演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發表的講話文稿。那么演講稿怎么寫才恰當呢？以下是我幫大家整理的最新演講稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售人員演講稿篇一

尊敬的xx老師，各位同學大家晚上好！

非常感謝xx老師和我們俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺演講的機會。

我叫魏，來自中國。

我的演講題目是：我是xx人！

希望今天帶大家一起了解一個xx人，一個合格的保險代理人是什么樣子！

曾經我跟很多的人一樣，認為保險代理人是沒有尊嚴的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續一個月甚至幾個月騷擾每個可以接近的親戚、朋友、同事、同學，每次都跟他們說保險挺好的您買一份吧，如果你病了保險能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說您買個理財吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財有風險，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運氣好，福氣好這些好事都跟您有關系。而生、老、病、死、殘每天都在發生，血淋淋的風險無處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發生在自己身上，甚至不愿意聽。恭喜您，您是正常的人。

其實這種現象的產生是必然的！

為什么這么說呢？

首先、保險是個無形的產品，保險更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險業誕生的時候，沒有人了解我們為什么要買保險，沒有人知道風險真的發生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險的人也不知道！有些人只會跟您按著保單說：您病了會怎樣怎樣、您遇到車禍了會怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。

特別是在保險的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險，您就可以走進保險公司，無論您是大學生，研究生，初中生，無論您是醫生、會計、律師、教師甚至是無業游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進入保險公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業素養為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說如果您是智慧的、有愛心的人，您一定會遇到跟您一樣有愛心的人、有責任感的人。

俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險行業的成長也是代理人的成長。保險行業留存的，吸納的只能是有能力、有愛心、有責任心的人！

而中國的保險事業之所以有今天的成績，全靠幾代保險代理人的那份堅持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們為了給自己一份穩定的收入，給家人一份安穩的生活去打拼的動力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們在堅持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅持該贏得一份應有的尊重，我們優秀的保險代理人更應該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！

我是xx人，來自中國，接受的是送保障、送愛心的理念。看到的是利他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的事業！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

走進，我身邊的真實的故事深深觸動了我，讓我理解到了做保險的意義和價值，讓我有了這個年齡開始學習，開始一份事業的動力。

在我參加代理人培訓期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領生日金的幸福女孩），

在我茫然的時候發生了這樣一件事（同事離世）。

保險是雪中送炭！保險是錦上添花！保險是愛和責任！保險是您、我、我們的家人活著的尊嚴！

積極參加公司的培訓，主動提升學習理財規劃師，以及走進學習，都是為了讓我早日成長為一個優秀的代理人。讓自己成為一個有工作能力的人，一個能幫助他人的人。是、各位老師、各位同學給了我助人的能力，是保險的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

我是xx人，與風險賽跑的人，在風險來臨之前，給您送去完全的保障是我的責任！

我是xx人，給千家萬戶送去健康是我的使命！

銷售人員演講稿篇二

尊敬的各位領導：

大家好！我叫xx，今年2月來到xx集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭以來，在領導的關心指導下，同志們的支持幫助下，我有幸學到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝。

在即將結束的xx年里，在黃經理領導下，在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發，深入到縣鄉，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市常加大空白市場的開發力度，開發新客戶20余家，在今年的系統操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發貨旺季時，積極聯系車輛、發貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現斷貨的現象。搞好農化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。在公司組織的學習創先爭優的活動中，我認真學習，體會其中精神的精髓。10月8日參加企業精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業，積極主動的品質，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質。在工作中踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，努力把工作做得。

擁有虛心好學、開拓進取的創新意識。熱愛是的教師。我熱愛業務工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關政治、經濟方面的書籍。到金大地工作后，系統學習了有關業務知識和各類公司精神，已經具備了一個業務人員所必需的業務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業務市常還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數據報表的制作等。

如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領導，團結同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：

1、繼續加大市場開發力度。

進一步開拓市場，做細市常消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。

結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作計劃。

在平日的工作中，出發時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

4、搞好農化服務，加強服務意識。

深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業的宣傳，提高xx的知名度和美譽度，宣傳產品形象，起到終端拉動的作用。做好農化服務，抓住真正消費者農民。

5、加強客戶關系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉鎮、自然村，了解市嘗把握市場，做好農化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

銷售人員演講稿篇三

尊敬領導/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸，銷售人員在公司年會上的發言。心里無比的喜悅，但更多的.是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現已經被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領導指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業，有很多的東西，還需要我去學習，發言稿《銷售人員在公司年會上的發言》。我會在延續自己踏實肯干的優點的同時，加快腳步，虛心向同事們學習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業成敗關鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結束：

祝大家：新年快樂身體健康感謝大家！

銷售人員演講稿篇四

尊敬的業主：

你們好！歡迎你們蒞臨花好月圓業主聯誼會，在此我謹代表曹峰置業全體員工向大家表示最誠摯的謝意！

上海曹峰置業有限公司是一家擁有實力雄厚的開發企業，公司擁有眾多精英人才。

公司成立以來，一貫倡導“為居者著想，創優良工程”的經營理念，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環境”為不懈的追求目標。因此，公司無論哪里開發項目，都不以追求最大經濟利益度為主，而是以追求社會效益、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟，不僅在質量、配套上下功夫，而且吸取先進企業的做法，在環境建設、戶型設計、物業管理和智能化建設等方面狠下功夫，賦予普通住宅以豐富的含義。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標準的新型住宅。

1997年公司和實華置業發展有限責任公司文化合作開發的長壽新村1—13號樓盤，建筑面積為20xx7。68平方米，銷售以來火爆不斷，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地產公司共同合作開發了虹橋航華新村五幢多層內銷商品房。現一幢建筑面積18830。32平方米的辦公樓也已動工興建。除錦峰苑7萬平方米住宅外，年內還將開發4萬平方米貴都新村，松江新城別墅等兩個項目。

作為本公司今年開發的大項目花好月圓，我們是不遺力地去做好它。花好月圓—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側，距莘莊地鐵站約2公里，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中，將中國傳統山水園林意境用現代手法予以表現，錦庭花園、親水廣場、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區。同時，花好月圓不惜訴巨資治理改造數百半的邱涇港，配以小區內的噴泉、水溪、瀑布等豐富水景，將小區營造成名副其實的水景住宅。高達90%以上的得房率，充分考慮戶型的經濟而又科學合理。精心設計有58—249 m2十余種房型，在功能性、舒適性、經濟性、科學性上達到完美統一。大型會所、智能化系統、完善的物業設施等，充分展示著現代生活的高標準，令你生活更精彩更愜意。

曹峰置業有限公司本著高度的社會責任感，在建設過程中始終注重建筑規劃的環境品位，提煉建筑規劃的文化內涵與環境品位。使周圍環境、人文景觀相協調。先后開發的幾個樓盤，均體現了城市文化與園林景觀相融合的特征。每一個樓盤的推出，由于其非凡的品質和豐富的文化內涵，在消費者中獲得了較好的聲譽。（后續部分如工程方面的可根據情況調整）

物業管理模式、

未來任重道遠，曹峰置業有限公司還將繼續努力，不斷拼搏進取，力求為更多上海人創造出更加理想的生活居所。

最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務！謝謝！

銷售人員演講稿篇五

尊敬的各位領導、各位同事：

我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪，有人為出身書香之第而自豪，有人為父母有成就而自豪，有人為子女有出息而自豪，有人為有幾個好朋友而自豪，有人為有一份好工作而自豪……而我，為能投身福彩而自豪！

我才進入福彩行業，是福彩戰線上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中：我參加省市縣組織的各類業務培訓10多次，到站點做宣傳、作指導，送資料、送信息，搞講解、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過，也有胸有成竹時;有手足無措過，也有應對自如時；有苦悶煩惱過，也有喜悅歡樂時，忙時連軸轉，閑時不輕松。記得今年8月的一天，我上午在彩票店值完班，下午便請假回南縣看望手受傷的母親，當我一家人正在吃晚飯的時候，辦公室來電話了：說有3臺投注機要維修，希望我能趕回華容。當時，我有點犯愁了：本來是請了假陪母親的，又是在南縣鄉下，還是晚上，挺不方便的。是去呢還是不去呢，但當我想到第二天就是雙色球開獎的日子，如果當晚不把機子修好，就會影響業主銷售彩票，再說我比較熟悉那套修復系統。母親也看出了我的心思，立馬催促我：“你工作要緊，趕快去吧，我有你爸照顧，沒事。”父親把我送到南華渡大橋。我趕回華容時8點了，一到縣城便投入了緊張的維修之中，我們反復調參數、反復裝系統，一直忙到凌晨快一點，才把最后一臺投注機修好。當時，我整個人都快散架了，手眼疲勞、腰酸背痛、腿腳發麻，業主十分感動：嘴里不停地重復說著一句話：“真的把你們吃了虧，太感謝你們噠。”我們只開心地笑了笑說：這是我們的工作，應該做的。正是因為有這樣親身的實踐、切身的體驗、最好的.鍛煉、絕好的平臺，讓我學到了許多、懂得了許多、成熟了許多、進步了許多，所以，投身福彩，我自豪！

以募捐呼喚愛心，用公益回報社會。福利彩票自1987年發行銷售以來，走過了27年的風雨歷程，從無到有、從小到大……實現了一個又一個跨越，創造了一個又一個輝煌。彩票公益金為社會公益事業的快速發展做出了巨大的貢獻！僅全國就發行彩票2600億元，其中福彩1500億元，共籌集公益金750億元。這里有一組數據可以充分說明：彩票的巨大公益性和發行彩票的極其重要性。彩票公益金，安排末成人校外教育事業38億元、教育助學8億元、城鄉醫療救助16億元、殘疾人事業11億元、扶貧11億元、紅十字事業3億元、新疆福利設施建設8億元、西藏福利設施建設3億元、農村貧困母親兩癌救助5000萬元等等。我縣福彩公益金資助的敬老院、光榮院、福利院等社會公益項目，讓孤寡老人頤養天年、讓孤殘兒童綻放笑顏、讓優撫老人安享幸福，高度凝聚了我們民政人的情懷！做福彩工作，實際上就是在做中國最大的慈善事業。所以，投身福彩，我自豪！

隨著福彩事業的發展，對我們的工作提出了更高的要求。要不斷地加強學習，提高自我！要不斷地適應形勢，完善自我！福利彩票全年在線銷售，除春節7天時間外，其它時候，都要堅守在自己的崗位上，隨時聽命于市場。也正是因為這種高密度、高強度的工作模式，讓我每時每刻都不停地感受著自身的成長和進步。所以，投身福彩，我自豪！

在彩票發行銷售的過程中，在平凡而緊張的崗位上，盡管有時不免平淡、煩瑣、勞頓，但更多的是充實、興奮和快樂。作為一名普通的福彩工作者，我為之驕傲、為之欣慰。有道是：“一滴水可以折射出太陽的光輝。”我工作中、生活中的點點滴滴，正是對自己人生觀、價值觀、道德觀的反映和驗證。“與福彩為伴、以奉獻為榮”已成為我的精神需求和自覺行動。我想說：通過深入開展群眾路線活動，認真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，樹立我們“以民為本、樂于奉獻”的民政人情懷，發揚我們“腳踏實地、任勞任怨”的孺子牛精神，我相信：我們的事業將在團結奮進、銳意進取、開拓創新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡，我縣的福彩工作將迎來更加美好的明天！我縣的民政事業將譜寫更加輝煌的篇章！所以，投身福彩，我自豪！我的演講完畢，謝謝大家！

銷售人員演講稿篇六

親愛的同事們：

大家好！

一個企業的建立離不開每一個積極、勤奮、努力的優秀員工；企業的`發展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵，才能引領創新思維、科學管理、誠信經營，成為世界第一的汽車標準件。

我們的企業就像一個大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場的每一個人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的社會經歷，不同的工作經歷，但你在企業中扮演的角色不同。你們都是企業的驕傲和英雄！

我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻給我們的企業！經常縈繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現場管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們為我們的企業做出了貢獻，我們就不會忘記他們！

企業的發展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報；但是，我們要相信，只要企業發展了，就能獲得發展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業是一個相互合作的有機整體。企業需要你的奉獻和無私奉獻！

為此，我再次向所有為企業努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環境，我們期待今年的年產量比去年高10倍，銷量超過1億元，質量會提高，不會有回報，因為機械是人類的延續，質量是企業的生命。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業一起成長，我的所有同事都將繼續對我們的企業給予大力的支持與合作。

作為一個大家庭的成員，我想對你說：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業努力的同時，每一位同仁都能關注健康，珍愛生命，共創我們企業明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！

祝每一位同仁在企業中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻，與企業一起成功！

勝利的榮耀屬于我們企業，屬于企業的所有同事！

最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬事如意！

銷售人員演講稿篇七

各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的激動。

俗話說：“環境造英雄”。

是誰給了我這個環境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。

也就是說是在坐的各位給了我這個環境和機會。

在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。

我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。

每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。

剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。

于是我從小事學起，從點滴做起。

比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發票。

點點滴滴中學習、體會、思考，直到現在可以獨立操作業務。

第二.不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。

從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。

這筆小小的金額很可能是巨額的開始。

就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。

剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態度去對待，去操作。

于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。

所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三.只有付出，才會有回報。

就像播種，播下種子不一定會發芽，但若不播種，就永遠沒有發芽的機會。

請相信是金子遲早要發光的。

當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。

比如說尋找一個客戶，也許你發了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發信。

可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了。

可見，只有堅持不懈才能成功。

最后，我想創改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。

大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。

我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。

在尚總經理的帶領下，我們藝陶發展了，只要我們藝陶人齊心協力，共同努力，我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

尊敬的各位領導、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持!

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。

記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。

從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平臺來體現自身價值。

那時起，我四海為家，一路走來，風雨十余載，塔牌帶領著我們一直走到了今天。

今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。

作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。

同時，隨著塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。

這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘******這個崗位，我具備以下優勢:

1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。

二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理:這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。

青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2.我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的'洞察力和判斷力。

了解我的人都知道:我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。

但應該算是個有心人、用心的人。

在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。

對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3.自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。

我充分認識到:沒有執行力，就沒有競爭力。

同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。

沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4.我不算年輕，但精力充沛。

處于一個有志男人穩健的黃金階段。

我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。

我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。

無論對****工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強調的:我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。

記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。

今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。

我也把它看做為事業。

我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創造!

以上我的這些優勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。

而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在******的直接領導下，我會盡我所能協助***經理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。

我相信:只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。

最后我想說的是:無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力!

我的演講完了，謝謝大家!

銷售人員演講稿篇八

尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：

大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經歷者和見證者也是難忘的。

那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發展目標更是擲地有聲！我今天匯報的報告有三個部分。

1、億，從量變實現了質變：

這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標清晰；伙伴們，未來就請我們好好展現吧！

2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目后團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的困惑。

其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨于對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關系。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平臺構建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準；更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發；面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

房地產銷售經理工作計劃

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

銷售人員演講稿篇九

除了衣著得體、談吐不失當外，第一次見面，如何讓人留下好印象，成為一個討喜的人?

以自我介紹打響個人品牌

提到自我介紹，大部份人可能會從興趣嗜好、星座血型、家庭學歷談起，但如果在商業場合，對方未必有興趣聽你滔滔不絕，詳述自己一生的豐功偉業。

怎樣才算好的商務自我介紹?前中國臺灣愛普生(epson)運行長邱天元認為，首先，時間不能太長，通常不超過1分鐘，其次，要達成3個目的：讓別人記得自己、讓別人記得自己的專長、讓別人想到你的專長時，也能找到你。

個人即是品牌，如果在重要場合不能讓對方記住你的姓名，好比無法讓客戶留下印象的產品，自然難期待能夠把自己“推銷”出去。邱天元建議，可以替自己挑個響亮的英文名字，或是將自己的中文名字搭配形容詞，方便記憶。

其次，言簡意賅地表明自己的專長，對方如果日后有需要，很樂意幫點小忙;最后，要增加自己的“可觸及性”(availability)，除了聯絡方式外，更可以留下部落格網址，隨時更新動態，說不定抒發心情的同時，還意外發現志同道合的朋友。

態度真誠、眼神專注

與人交談時除了心無旁鶩外，“眼神”是傳達專注和誠懇最重要的途徑。邱天元認為，最好的眼神落點是對方的眉心，如果目光隨著對方眼珠轉，容易產生壓迫感，凝視口、鼻，又因為視角太低，易給人自信不夠、畏怯的感覺。

善用名片管理

避免下次見面想不起對方是誰，可善用名片作為快速記憶的好幫手。

增加談話深度

“被他人記得”會帶來“受尊重”的愉悅感，要在初次見面就記得對方，并讓對方記得，唯一方法是增加互動的時間和深度。

有時相對高階的人愿意親力親為處理人際事務，反而會增加好印象;某些商業場合，如果事前知道會面對象，不妨先做些功課，了解對方喜好，以體貼打開話匣子。

感情漸深增溫

已有往來的同事、客戶，要更進一步，成為真正的“朋友”，彼此的“好感”和“信任”相當重要。

香港thirdthinking公司負責人陳郁敏表示，從心理學角度來說，會喜歡一個人，通常是和他相處時，對自己感覺更好。以此延伸，“悅人”可以采取以下幾個小方法：

發現優點

欣賞對方，就不要吝于出口。“真心稱贊”并非只是“逢物加價、逢人減歲”的客套公式，你必須發揮觀察力，找出對方獨一無二的特質。

主動探詢需要

大多數人喜歡被關照、被熱情對待，如果把中文里的“有何貴干?”思考模式，轉成英文里的“mayihelpyou?(我可以(主動)幫助你什么嗎?)”相信交朋友會順利許多。

立場沖突——除礙

面對利益關系不同的跨部門協調、上司、部屬或是競爭對手，幾項原則可以立場堅定又不傷感情：

主動告知立場，釋出善意

立場相左時，主動告訴對方自己的目標、可以著力的地方，替彼此未來關系畫下藍圖。

例如，員工和老板真的無法一條心嗎?奧美促動營銷董事總經理羅睿哲認為，面對員工，主動說明什么是能做的，然后向員工證明，能夠帶他們走向成功，“真的證明了，他們就會尊敬你;你開始給他們更多責任，也尊敬他們，慢慢給他們更多信心，就能建立彼此的信任關系，”如此正向循環，營造良好的上下情誼。

減少對方讓步的成本

己方利害衡量清楚，接下來，設法降低對方可能產生的損失。最好的談判氣氛，應該是展現誠意，讓雙方敢上桌、敢下桌，不用擔心一旦展開協調，就被獅子大開口給吞了。

立場堅定，身段柔軟

盡量對事不對人，率先表達尊重，但觸碰到底限時，謹守“客氣的堅持”，身段放軟，避免情緒化才有助于談判成功。

銷售人員演講稿篇十

尊敬的各位領導：

如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。

也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實踐中發現，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業績高低和自我提升的空間大小有著一定的關系。

我們不妨來看看這樣的例子：

b君，做銷售不到2年，換過2個行業，業績不錯，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認為銷售工作很有學問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦。

對于a君來講。銷售是賣產品的簡單工作；對于b君來講，銷售工作很有學問，言外之意是銷售不僅僅是賣產品這么簡單。一念之間，結果大相徑庭。

可能有人會問，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產品嗎，a君沒有錯，放在20xx年前可能是對的。但時代在變，環境在變，人的觀念也要變。

我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應已經變化了的環境。我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。

可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現代市場環境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

我們銷售出產品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

以發現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心，這是我們做好銷售、提高業績的一個關鍵。

我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

比如在實際中我們經常會看到有些銷售人員為了把產品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業的形象，而且還會自斷財路。

現在市場，我們幾乎已經找不到誰在賣獨家產品，顧客選擇的余地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產品，對競爭對手一無所知。

這樣，如何能讓顧客相信使用你的產品是正確的選擇呢？

很多銷售人員，在做完一筆業務后就象斷了線的風箏，消失的無影無蹤。當初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業務的時候，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。

這時候，售后的服務就至關重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個，耗費了時間，累個半死，業績也上不去。

很多失敗的銷售并非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。

很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現。在這個過程中，溝通至關重要。