體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

房地產工作心得體會篇一

第一段：引入房地產行業的工作特點與挑戰（200字）

隨著城市化進程的推進和人民生活水平的提高，房地產行業成為當代社會中最具活力和競爭力的行業之一。作為這個行業的從業者，優秀的工作心得和體會是成功的關鍵。然而，房地產行業的特殊性和復雜性為從業者帶來了許多挑戰。在這個行業工作多年后，我深刻體會到了成功所需的關鍵要素和有效的工作方法。

第二段：重視專業知識的學習與積累（200字）

在房地產行業，專業知識是基礎，是工作的核心。通過不斷學習和積累專業知識，我能夠更好地理解市場動態和客戶需求，并為客戶提供準確的咨詢和解決方案。除了了解各種房地產法規和政策外，熟悉房地產市場的供需情況也是至關重要的。只有不斷學習和更新知識，才能在競爭激烈的行業中保持競爭力。

第三段：建立良好的人際關系和溝通技巧（200字）

在房地產行業，良好的人際關系和溝通技巧至關重要。作為一個中介人員，我必須與各種各樣的人打交道，包括客戶、開發商、律師等。與人相處不僅需要友好和熱情，還需要準確的溝通和表達能力。能夠有效地傳遞信息和理解對方的需求，不僅能夠增加業務機會，還能夠建立良好的口碑。因此，我一直努力提高自己的溝通技巧，并保持專業和耐心。

第四段：細心和耐心是成功的關鍵（200字）

在房地產行業，細心和耐心是成功的關鍵。經常有需要同時處理多個項目和任務，因此，細心和耐心對于避免錯誤和解決問題至關重要。例如，審查合同、處理客戶投訴等，都需要仔細地查看細節，并耐心地解決問題。此外，房地產交易往往需要很長時間才能完成，需要耐心地等待和處理各種復雜的情況。通過細心和耐心的工作態度，我成功地完成了許多重要的交易，并得到了客戶的高度評價。

第五段：持續學習和創新的重要性（200字）

在房地產行業，持續學習和創新是保持競爭力的關鍵。房地產市場與時俱進，新的政策和技術不斷涌現。只有通過持續學習和創新，才能與行業的變化保持同步，并更好地滿足客戶需求。因此，我經常參加培訓課程和行業研討會，學習最新的市場動態和發展趨勢。此外，積極采取創新的工作方法和策略，開拓新的市場，也是成功的關鍵。

總結（100字）

作為房地產行業的從業者，成功的關鍵要素是學習和積累專業知識、建立良好的人際關系和溝通技巧、保持細心和耐心的工作態度，以及持續學習和創新。只有通過這些方面的努力，才能在這個競爭激烈的行業中脫穎而出，為客戶和企業創造更大的價值。

房地產工作心得體會篇二

轉眼間，20__年就快過去，到__公司實習的時間也將近5個月了，回想起在__工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是萬事開頭難，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

房地產工作心得體會【篇2】

房地產工作心得體會篇三

第一段：房地產行業的特點與挑戰（引入）

房地產行業作為一個多元化、具有巨大潛力的行業，吸引了大量人才的加入。然而，與此同時，房地產行業也面臨著諸多挑戰，比如市場競爭激烈、政策不確定性、客戶需求的多樣化等等。作為房地產人員，我們需要在這個充滿機遇與挑戰的行業中取得成功，累積一些工作心得與體會。

第二段：專業能力的重要性

在房地產行業中，專業能力是我們成功的基石。無論是市場調研、項目規劃、銷售推廣，還是房地產投資分析，我們都需要具備相關專業知識和技能。通過積極學習和不斷提升自己的能力，我們才能在行業競爭中脫穎而出。同時，積累豐富的實踐經驗對于我們的成長也至關重要。通過參與實際項目并解決實際問題，我們能夠不斷提高自己的能力水平。

第三段：溝通能力與人際關系的重要性

房地產行業是一個充滿人際關系的行業，溝通能力的重要性不容忽視。與開發商、客戶、政府部門等各方進行良好溝通，能夠幫助我們更好地理解對方的需求與意見，并減少誤解與沖突。同時，良好的人際關系也可以為我們帶來更多的商機和合作伙伴。因此，培養良好的溝通能力和人際關系已經成為我們工作中不可或缺的一部分。

第四段：忍耐與堅持的重要性

房地產行業的工作需要具備一定的耐心和堅持。從項目籌備到簽約，可能需要經歷漫長的周期和復雜的程序。需要我們不斷克服困難和挑戰，保持積極的心態，并且時刻準備好迎接新的變化和挑戰。只有堅韌不拔地努力，才能最終取得成功。

第五段：持續學習與個人發展

房地產行業正如變化中的大海，行業政策、市場環境、技術手段都在不斷發展與改變。作為房地產人員，只有不斷學習和自我提高，才能與時俱進，適應新的市場需求和挑戰。我們可以通過參加培訓課程、學習新的技術工具和關注行業動態等方式，為自己的個人發展打下堅實的基礎。

總結：

房地產人員在這個充滿機遇與挑戰的行業中工作，需要具備專業能力、良好的溝通能力、耐心與堅持以及持續學習的精神。通過不斷總結經驗與體會，我們能夠在工作中獲得更多的成就和滿足感。同時，也要意識到房地產行業隨時可能變化的特點，努力適應變化并在職業生涯中不斷提升自我。只有這樣，我們才能在房地產行業中取得長久的發展和成功。

房地產工作心得體會篇四

我是招商部文員xx。進入公司至今，轉眼間，就x個月了。x個月期間，對房地產工作由陌生到熟悉，由被動接受到主動作為，在公司領導的大力支持和部門同事的積極配合下，自己較好地完成了公司賦予我的主要職責。無論思想認識上還是工作作風上，都取得了較大進步。不但加深了我對房地產工作的認識，更增強了自身工作能力。下邊，將個人x個月來的工作，作個簡要回顧。

一、具體工作

從x月xx日入行，由于行政助理暫無缺崗，根據人事行政經理安排，臨時挑起招商部文員一職。盡管在行政和招商兩邊不停地穿梭，不停忙碌，但這一平臺煉就了自己熟悉多個崗位工作的能力。

一晃x月過去了。x個月，開始很漫長，因為拼搏，因為堅守，從一名情況不明的門外漢，蛻變到寫著帶刺的風骨與堅毅的房地產職業女性；x個月，其實非常短暫，看到一份份勞動合同經過備案、xx人簽訂職工簽訂勞動合同，我曾暗自激動；職工社保、醫保、住房公積金……辦理完參保賬戶，看到一個又一個漂亮的收官，我曾欣喜若狂。x個月，就如同劃過夜空的一道光亮，乍一睜眼，天就放亮，恍然如昨。回想x月來在xx工作生活的點點滴滴，是繁雜，是瑣碎，但，更是是成功，是付出，但更多的是感恩。

依然記得，最初帶著激情與熱情進入xx的情景，仍然歷歷在目。在這個大家庭里，我感受到了和諧融洽的工作氛圍，也感受到了拼搏不止、奮斗不息的工作精神。是公司領導的悉心指導、前輩的熱心幫助，讓我從懵懂走向成熟，使我在思想素質、工作技能等各個方面得到巨大提升。

依然記得，為了共同的目標我們發出的最后沖刺。下發通知、策劃拓展方案、統計招商報表、整理會議紀要與合同……一樁樁，一件件，事無巨細，縝密妥貼。也是從那一刻起，“豐富一點，再豐富一點，這就是收獲。”在我腦海里扎根。我渴望收獲，所以更甘愿“辛勤一點，再辛勤一點地去播種”。

房地產工作心得體會篇五

第一段：引言（100字）

房地產行業作為當今社會中最重要的經濟支柱之一，吸引著眾多從業人員投身其中。我作為一名房地產人員，從業多年，積累了一些工作心得體會。正是通過總結和分享這些經驗，我意識到在房地產行業中取得成功并非偶然，而是需要日積月累、持之以恒的努力。

第二段：專業知識的重要性（250字）

房地產行業是一個高度專業化的行業，要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，掌握專業知識是必不可少的。首先，要深入了解房地產市場的最新動態，包括政策法規、市場走勢等等。其次，要擁有扎實的項目評估和經濟分析能力，能夠準確判斷市場風險。此外，學會理財、投資等方面的知識也是房地產人員必備的素質。通過不斷學習和積累，提高自己的專業水平，才能在這個行業中立于不敗之地。

第三段：溝通和合作的重要性（250字）

房地產行業是一個高度依賴人與人之間合作的行業，因此，良好的溝通和合作能力是非常重要的。與客戶、合作伙伴和同事之間的良好溝通，能使工作更加順利。在與客戶交流時，要仔細傾聽、理解其需求，積極解決問題，提高客戶滿意度。同時，在團隊合作中，要注重與團隊成員之間的協作和配合，互相幫助，共同達成目標。良好的溝通和合作能力，不僅能提高工作效率，還能增強團隊凝聚力。

第四段：時間管理與自我管理（250字）

在房地產行業中，時間管理是非常重要的，尤其是對于擁有多項任務和項目的人員。合理安排工作時間，根據工作的緊迫程度進行優先處理。同時，也需要做好自我管理，保持良好的身心狀態。身體是革命的本錢，只有保持好的身體素質，才能應對繁忙的工作節奏。在工作之余，要合理安排休息和娛樂活動，培養自己的興趣愛好，保持積極向上的心態。

第五段：持之以恒的努力和學習的重要性（350字）

在房地產行業中，成功需要持之以恒的努力。這個行業并不是那種能夠一夜暴富的行業，需要勤奮、耐心和毅力。要不斷學習和提升自己的能力，關注行業的最新動態，以及學習行業內的先進管理經驗。在經歷風風雨雨的工作中，不斷總結經驗和教訓，不斷完善自己。同時，也要善于接受挑戰和改變，敢于嘗試新的方法和技術。只有不斷學習和努力，才能在競爭激烈的房地產行業中立于不敗之地。

總結（200字）

作為一名房地產人員，經過多年的工作，我深刻體會到在房地產行業中取得成功并非偶然，而是需要扎實的專業知識、良好的溝通和合作能力，合理的時間和自我管理，以及持之以恒的努力和不斷學習的精神。只有通過不斷地努力和積累，才能在這個競爭激烈的行業中脫穎而出，取得成功。

房地產工作心得體會篇六

首先，我想從自已做為一名普通的.銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1。最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2。接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3。機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4。做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5。經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6。提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7。學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8。與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9。如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！

房地產工作心得體會篇七

來到我們房地產公司工作差不多半年了，這半年的時間里，我從一個很青澀的小女孩成長了起來。我知道這半年的時間里，大家對我有很多的關照和幫助，所以真的很感謝每一個幫助我的人。感謝大家給予我的這一份關懷，謝謝大家!在這里，我想談談自己在公司工作的這半年，為接下來新的一年的工作也做好一個鋪墊!

今年是我畢業的第一年，我是學銷售專業出身的，所以我對銷售這份工作是很有興趣的。我是一個野心比較大的人，所以選擇我們房地產公司也是想在這里做出一番天地來，進入公司這半年，我受過很多打擊，同時也接受了很多的鼓勵和激勵。在這樣的環境當中，我茁壯的長大了，我開始發芽、開枝散葉，慢慢的在發展自己，朝著我的理想目標前進。雖然這中間吃了很多苦，有時候也總是在深夜一個人回家的時候崩潰哭泣，但是再看向現在的我，真的成長了很多，這是一件很讓人欣慰的事情，也不辜負我過去所承受的一切，我想這就是最好的結果吧!

房地產銷售雖然回饋比較多，但是在這個過程中你可以看到其實很多東西都是非常艱難的。你所面對的客戶，你可能猜不中他的真實意圖是什么，或者你要去估量這一位客戶對你的想法，這些東西都是很難的。作為一名房產銷售，其實最重要的就是要把自己的語言能力提高起來。我們可以看到在網上有很多非常厲害的銷售，其實都是從個人的表達去影響我們的客戶的，這也就是服務行業的重中之重了。服務好了對方，才有去進行下一步的資格。

因此，在這一段路程中，我很多方面都得到了鍛煉，雖然有時候必然要承受一些壓力，受一些委屈，但是到最后，最大的贏家還是自己。我承受了這一切，這一切固然也會給我一個好聽的答案。至少在這一點上，它是能夠保持公平的。

這半年過得很快很快，我也成功的走上了這條道路了，也創下了一些自己的小成績。我想未來的我還可以做得更好，還可以讓大家看到一個更加全能的我，我會繼續去往自己的目的地出發和努力，我會用一個最好的狀態去展示自己的青春，去成就自己各個階段的小理想和小目標!感謝大家的包容和支持，來年我一定會讓你們看到更好的我!感謝各位!

房地產工作心得體會篇八

自我從事房地產工作以來始終秉承負責的態度對待領導布置的任務，作為有職業道德的員工自然要通過工作中的努力時刻磨礪自己才行，更何況領導也在房地產工作中給予自己不少幫助自然不能夠辜負對方的栽培，因此我能夠做好房地產的銷售工作并為今后的職業發展積累了不少經驗，只不過對我而言這段時間在房地產工作中的努力著實令自己收獲了不少心得體會。

想要做好房地產工作自然不能夠缺少客戶人脈的積累，無論是工作中還是職場中都少不了與對房地產感興趣的人打交道，這個時候對房地產信息的了解程度以及言語表達將意味著是否能夠在銷售中占據主導地位，想要將房子售賣或者出租給客戶就得將相關的信息解釋清楚才行，其中涉及到專用術語還要事先做好資料的準備才能夠讓客戶接納，若是說話磕巴讓客戶覺得自己對房子不了解的話也會失去對方的信任，因此通過以往在房地產工作中的經驗讓我覺得掌握資料是很重要的。

想要在房地產公司有所發展還需處理好與同事間的關系以便于查找資料，事實上作為入職時間不長的員工應當保持對學習的熱情才行，無論是房地產信息的收集還是與公司同事的相處都要做好，除此之外還要定期前往外地進行考察并向部門同事進行請教，主要還是需要積極性足夠強才能夠在房地產工作中較好地磨礪自己，畢竟相對于能力的高低而言領導更加看重員工敢不敢主動去做，所以想要做好房地產工作就得主動去爭取機會并積極表現自己，這樣的話即便沒能取得良好的業績也能從中分析出自己在房地產工作中做得不好的地方并進行改正。

另外在房地產工作中也要懂得緩解壓力和銷售技巧的運用，從事房地產工作能夠明顯感覺到房屋售賣不出去的時候身上的壓力還是比較大的，因此要時刻調整好自己的狀態從而確保能夠處理好與客戶之間的交易，若是讓客戶感受到這種焦慮的心態想必也會不利于后續銷售工作的展開，另外則是對銷售技巧的學習與運用也對房地產公司的員工十分重要，而我正是在同事的幫助下強化了這方面的學習才能夠更有底氣地與客戶進行交涉。

雖然近期在房地產工作中的表現比較平淡卻也讓我消化了這段時間積累的工作經驗，對此我也制定了不少工作中的目標并希望能夠通過努力將其逐一實現，這既是作為房地產公司員工的職業追求也是遵循職業道德的本心。

房地產工作心得體會篇九

第一段：

自從步入大學生活，干著“服務于大眾”的工作似乎是成為了每個大學生的一種必經之路。在我看來，助理工作或許是一種非常適合大學生的職業，因為可以得到實踐的經驗，豐富自己的課余生活，而且還可以把這份經歷放入簡歷里，增加自己的競爭優勢。在我實習一年的過程中，我參加了一些房地產企業的助理工作崗位，體驗了這份職業的優點和可愛之處。

第二段：

房地產助理工作是一種比較新興的職業，因為隨著房地產行業的不斷發展，助理這樣的職位逐漸出現。在這一職位上，我們主要的工作內容就是為公司高層或者其他部門提供協助。比如說，我們要完成文件的撰寫、歸檔、排版等工作，為領導籌備材料、搜集市場信息、跑領導組織的一些活動等，其實我們的主要職責就是去協助公司實現目標，讓公司的經營效益更好。這也是我這一年來對房地產助理工作最大的體會。

第三段：

在助理工作中，我們必須要把時間安排得非常好，要將來自上司的各種要求做到最優秀。有時候，領導可能一天之內會對我們提出多個不同的需求，而這些需求本身就已經非常緊急，在這樣的情況下，我們必須把自己的心態調整得很平和，才能讓自己有條不紊地完成每一個工作任務。其實，能夠在短時間內完成有挑戰性的任務，也是我這一年來房地產助理工作中的一大體驗。

第四段：

在助理工作中，我們必須有很好的溝通技巧，不光是和領導之間，也是和同事之間。誠實和透明度非常重要，因為我們要在這樣的工作環境下保持生產力和穩健性。所以，在處理好上司的問題之前，我們需要澄清上司讓我們實現的任務并且確定和上司之間的信息是準確的。同樣，我們需要與同事打成一片，相互協助互相幫助，讓整個公司更和諧，更高效地運行。溝通和合作精神，也都是我從這份工作中得到的收獲。

第五段：

無論是哪種工作，都會讓我們有所收獲。在我從事房地產助理工作的這一年中，我發現自己比從前更有解決問題的經驗和技能，主要原因是這份工作幫助我體驗了實際境況，并展示了我的優點。在這一過程中，我學會了如何與人打交道，如何堆積能量，和如何在團隊中協作。因此，我對助理工作這個職業的遠景和未來的發展充滿了信心。

房地產工作心得體會篇十

200x年8月，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業顧問開始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優秀的工作業績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

做銷售這個行業會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入***公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年，銷售陷入停頓，開發商找到***尋求幫助，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫助開發商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。

隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

所以這六年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要懂得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的了如指撐。

::優秀房產經紀人的日常工作::

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！

2、找開電腦，查看前一天所新增房源，熟悉市場行情，養成每天背誦房源和發現自己所需要的強案的習慣。

3、打開電腦，隨時查閱公司qq群公告，及時了解公司業務動態和規章制度，跟上公司日新月異的發展步伐。

4、查看本區域房產信息網絡廣告，發現自己客戶所需要的房源并主動設法找到房源信息,增加成交量進而增加業績。

5、本公司若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個待售或待租房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流,了解真實情況與最新動態。

7、清洗房源過程中,主動了解業主是否有購房的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下定決心每天找尋一個新客戶并輸入系統（暫時未需要，但半年內會買的客戶）。

9、嘗試考核自己對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須及時跟進自己客戶及每天清洗十個老客戶。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發名片，爭取客源及房源。 13、自行挑選五個優質房源即強案，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租房客戶，（租客到期是否續約？是否另覓新居？是否買房？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，是否買一套房子作投資（收租）。

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客即蹲點。

17、自己清洗房源時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）。

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解本市及國內房地產之要聞，令其本身在這方面 的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、今日工作總結（計劃達成情況等），并做明日工作計劃。

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取收獲。

各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待！