為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

激勵獎勵方案篇一

1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2、雅芳的制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少.

3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般.

4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。

5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

8立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。

9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成,很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少,很難留住高層人才,天獅高層流失率很高. 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。

10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降,但團隊某個人級別上到10%后,拿不到差價了,前期收入較少.

11、完美的制度是累積制,對消費者來說很好,但對經營者來說并不好,當消費累積到五星后,上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務.

12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調動人的積極性.

13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。

14、寧波三生有國內計劃、vip計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢(最深緊縮16層)、以產品銷售為主、鼓勵推薦(領導獎最高拿8代)，比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。

激勵獎勵方案篇二

為員工樹立一根行為標桿

在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

1、領導是員工們的模仿對象

2、激勵別人之前，先要激勵自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強干的形象

5、做到一馬當先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的，讓我來

8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工

9、在員工當中樹立起榜樣人物

二、目標激勵

激發員工不斷前進的欲望

人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。

10、讓員工對企業前途充滿信心

11、用共同目標引領全體員工

12、把握“跳一跳，夠得著”的原則

13、制定目標時要做到具體而清晰

14、要規劃出目標的實施步驟

15、平衡長期目標和短期任務

16、從個人目標上升到共同目標

17、讓下屬參與目標的制定工作

18、避免“目標置換”現象的發生

三、授權激勵

重任在肩的人更有積極性

有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20、權力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調動員工的積極性

22、“重要任務”更能激發起工作熱情

23、準備充分是有效授權的前提

24、在授權的對象上要精挑細選

25、看準授權時機，選擇授權方法

26、確保權與責的平衡與對等

27、有效授權與合理控制相結合

四、尊重激勵

給人尊嚴遠勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責難下屬時要懂得留點面子

32、尊重每個人，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責，也不要質問

36、不要總是端著一副官架子

37、尊重個性即是保護創造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

五、溝通激勵

下屬的干勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

39、溝通是激勵員工熱情的法寶

30、溝通帶來理解，理解帶來合作

41、建立完善的內部溝通機制

42、消除溝通障礙，確保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點”

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點不是說，而是聽

47、正確對待并妥善處理抱怨

48、引導部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵

誘導他人意志行為的良方

49、信任是啟動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業務骨干更要充分信賴

52、信任年輕人，開辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54、向下屬表達信任的14種方法

55、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。

看過2017激勵員工方案及獎勵的人還看了：

激勵獎勵方案篇三

為充分調動廣大員工積極性和創造性，發揚奉獻精神，不斷激勵員工進取創新、提高服務質量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。

二、適用范圍

凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

三、獎勵項目

1.優秀員工獎：

評獎范圍：飯店領班及領班以下員工

a.每月評選一次;

b.名額按部門總人數的5%評選，飯店共10名;

c.后勤部門可聯合評比;

d.民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴;

e.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;

f.總經辦組織，班組推薦，部門評審報總經辦批準。

2.優秀管理者獎：

評獎范圍：飯店主管級以上管理人員

a.每月評選一次;

b.名額1名;

c.在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者;

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;

e.總經辦組織。

3.優質服務事例獎(含委屈獎)：

評獎范圍：飯店全體員工

a.每月評選一次;

b.根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天;

c.各班級投票，飯店晨會上評比;

d.設一等獎一名、二等獎二名;

e.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;

f.總經辦組織;

g.本獎評選允許有空缺。

4.總經理特別嘉獎：

評獎范圍：飯店全體員工

a.為即時性榮譽。各部門可根據員工表現以書面形式向總經理辦公室申請;

b.獲獎條件——優質服務給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見義勇為保護飯店集體財產的、連續六個月被評為優秀員工或優秀管理者的。

c.獎勵方式：由總經理簽發榮譽證書，通報表彰，發放獎金，酌情給予其它獎勵。

d.由總經辦組織。

5.禮貌獎

評獎范圍：飯店全體員工

a.每月評選一次;

c.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;

e.總經辦組織;

6.最受歡迎獎

評獎范圍：飯店全體員工

a.每月評選一次;

c.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。

d.獎勵方式：通報表彰，發放獎金;

e.總經辦組織;

7.優秀集體獎

以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次。

8.日常工作中的好人好事、優秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。

三、評選及獎勵程序：

1.以上獎項，由部門根據實際情況推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經理辦公室評議決定。

2.每月召開一次表彰全店員工大會，頒發獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。

3.多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優秀員工和晉升提職的條件。

4.以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。

四、評選要求

設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發揮積極創造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

激勵獎勵方案篇四

1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產品不賣制度。

2、雅芳的制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，后期收入少。

3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級別要求教高。中期收入一般。

4、如新的制度是難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的強度。

5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步。

6、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400—700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的業績再大也和你沒關系了。

8、立新世紀雖然已經撤出中國就不多說了。但他的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制度也都改了n次了，他的制度好不好隨著撤出中國也無法進行市場檢驗了。

9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著難民營、連、排會層出不窮。

10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

11、完美的制度是累積制，對消費者來說很好，但對經營者來說并不好，當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了還要跟顧客服務。

12、新時代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢，不能調動人的積極性。

13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。

14、寧波三生有國內計劃、vip計劃和國際計劃，經銷商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業績累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優點，不推薦只消費也拿錢（最深緊縮16層）、以產品銷售為主、鼓勵推薦（領導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點，很多具有國際市場的大型正規直銷企業在采取這樣的制度。

激勵獎勵方案篇五

1，為規范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

1，推銷員應具有良好的綜合素質，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。

2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。

3，公司推銷員須經培訓或考試合人格后才予上崗。

1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區或產品銷售目標，增加現實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。

2，經營銷主管或地區經理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執行。

3，營銷部門制定部門營銷額經分解下達到各銷售人員每月任務內，并成為主要考核依據。

1，推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規程，且予以培訓。推銷員按該推銷規程執行。

2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協調管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3，推銷員須以敬業精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4，推銷員上門推銷須帶足產品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。

6，洽談合同的各條款時，授權范圍內的推銷員自行決定;如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。

7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8，推銷員負責合同履約、產品發送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。

9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業績費用報告，并作為工作考核的依據.

1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。

2，公司制定各種促銷條件和情況的優惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。

3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經主管批準后可以成交。

4，公司內部報價單和折扣標準為公司機密商業情報，謹訪泄密。

5，推銷人員如發現經銷商不執行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。

1，公司對營銷人員實行底薪加業務提成的薪資制度。

2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業務提成比例為銷售額的 %;以上費用由營銷人員自理的，業務提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃(數量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發生率、新顧客開發率、老顧客保持率。

5，營銷部對營銷人員每月進行業績考核，對連續個月未能完成銷售定額者，調離營銷崗位另行任用或辭退。

6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發票的已實現銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

7，業務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發放。

有關提成比例的換算規則為：

1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內，每延期10天，提成比例降低 。

3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發業務獎金。

4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業績突出者予以晉升、核發一次性年終獎等;以業績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。

1，本辦法由營銷部解釋執行，由總經理批準頒行。

(08)：怎樣管理新業務員

激勵獎勵方案篇六

為了進一步激發公司中高級管理人員的工作用心，將上述人員的考核評價與其經濟利益掛鉤，與公司經營效益掛鉤，確保20xx年公司各項工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標。特制定如下獎勵方案，請董事會進行審議：

一、公司總經理的獎勵方案由董事會制定。

二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成狀況進行考核(年考核基數為利潤xx萬元)。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10比例獎勵給部門部長。

三、公司主管營銷系統的副總經理、營銷部部長、外貿部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結合公司年終實現的利潤額進行考核：

3.新簽合同訂貨額在x萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上，則公司上述人員的'年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四、公司副總經理、總經理助理、制造部部長、技術部部長、財務部部長的年終嘉獎按公司年底實現的利潤指標考核：

3.如果年終實現利潤額在x萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應發工資基數計算。

六、為更好地做好年終獎金的評定和發放，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設立總經理個性獎和董事長特殊獎，由總經理根據具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據公司資金、經營等狀況在下年度分期分批予以發放。

八、上述人員如果在下年度內離職，則不享受以上方案的獎勵。

激勵獎勵方案篇七

為提高員工工作進取性，獎勵優秀員工，特制定本辦法。

部門優秀員工分為部門級、公司級；

（一）月度優秀員工應當同時具備以下條件：

1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；

2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的楷模；

3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；

4、無較大過失；

（一）各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；

（二）各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工；

（三）由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。

（四）公司級優秀員工分為后勤支持類以及技術支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理；屬于技術支持類的部門：安規一部、安規二部、emc、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。

（一）管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的基礎數據之一；

（三）由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批；

（四）在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。

（五）經總經理辦公室確定后現場發放獎勵、會后張榜公告以及貼合規定的給予獎勵旅游。

（一）部門級優秀月度員工

1、獲得旁聽月度主管級例會的機會；

2、獲得優秀員工獎勵，并與總經理進行合影；

（二）公司級優秀月度員工

1、獲得頒發榮譽證書；

2、獲得參與公司優秀員工旅游計劃。

公司技術以及行政后勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優秀員工，必須貼合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，并在經過評選程序后當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當貼合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。

（一）公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準

1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；

2、以規范的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務；

3、職責心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；

4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰；

5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。

（二）公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。

激勵獎勵方案篇八

根據仁懷市教育和科學技術局對教育教學質量考核指標要求，為了更好地激勵全校教職員工圍繞教育教學中心開展工作，充分發揮學校激勵機制正確的導向作用，以獎勵“有效勞動”、重獎“高效勞動”為基本原則，制定本方案：

（一）、統考科目半期、期末考試成績總提高率排名獎

學科獎：以授課教師所上全部班級為單位，學科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學校同級同科排名獎勵（畢業班中考成績當做期末統考)。同級授課教師為二人的，設一等獎一名，獎金120元。同級授課教師為二人以上的，設一等獎一名，獎金120元，二等獎一名，獎金100元。一人上全年級的，如該科總提高率在同年級所有科目中位列一、二名的，獲一等獎，獎金120元，位列三、四名的，獲二等獎，獎金100元。）。

班級獎：以班級為單位，分年級進行。全科平均分提高率（占60﹪）、及格提高率（占20﹪）、優良提高率（占20﹪）三者之和總提高率在學校同級排名的班主任予以獎勵（畢業班中考成績當做期末統考），每年級設一等獎一名，獎金200元，二等獎一名，獎金150元。

說明：

2、會考作為過關考試，該次考試不設獎；

（二）、音樂、體育、美術教師中考特長生輔導術科成績上仁懷一中錄取線，獎勵100元/人，成績上仁懷酒高、茅臺高中、仁懷四中錄取線一人，獎勵80元/人。

（三）、中考升學獎

學校根據各班實際對九年級升入仁懷一中人數定標，超任務完成正取一人任課教師按周課時比例進行獎勵（20元每節，不含早晚自習、周末補課），超任務完成配額生一人任課教師按周課時比例進行獎勵（10元每節，不含早晚自習、周末補課）。