方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

紅酒促銷活動方案案例篇一

團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

中秋節紅酒促銷方案二、贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡(或現金券)一張。中秋以后還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大!

中秋節紅酒促銷方案三、團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎?性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

中秋節紅酒促銷方案四、網絡有獎征文活動

此舉用來提高品牌知名度

互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。

紅酒促銷活動方案案例篇二

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造紅酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品的。

1、按紅酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌的。

2、按紅酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品的。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系的。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;

2、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太紅酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

紅酒促銷活動方案案例篇三

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

針對現狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個：

1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.

方法一：自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二：與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。

方法三：在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的'千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

方法四：門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

xxx路店的促銷活動計劃

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是xxx的同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.

二、活動的方案

1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對xxx產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間：20xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳：以發傳單為主,店門擺放pop。

2)現場活動：考慮到xxx現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

a、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹xxx產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

b、商品準備：月餅，禮品等

c：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

d：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、門店門口不大，注意安全

2、店內的設計高雅，不適合過多的人

3、注意和城管和工商局溝通好

4、注意活動刺激的力度

5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

紅酒促銷活動方案案例篇四

“迎端午 送大禮”

【實施背景】：原瓶進口品牌進入中國市場以來獲得了消費者的信任與喜愛，銷售突破了3000萬瓶，成為中國中高擋紅酒市場的絕對領軍品牌，為感謝中國消費者的厚愛，在2012年端午佳節到來之際，將對消費者進行回饋讓利活動。

【實施目的】鞏固和開發分銷商和重點終端網點，提升中秋銷量。

【活動時間】2012年6月15日——20010年6月30日。

【活動對象】陜西區域經銷商。

【活動內容】 對各區域經銷商開展“迎端午·送大禮”的買贈活動：

1、 回款達到10w元;贈送價值3000元ipad2一臺，或5000元

貨品;

一、活動對象：

通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的`調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。

二、活動創新：

目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費(結婚)者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。

三、活動主題：

1、幸福長久，高程葡萄酒!

高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!

四、活動方式：

(一)、贈品促銷

1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。

2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。

注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

(二)、有獎促銷

1、在包裝內設置抽獎抽獎方式

2、獎品設置：

一等獎，全部婚宴費用;

二等獎，全部婚宴酒水費用;

三等獎，價值4800元xx之旅;

四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。

3、獎項設置：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名

(三)、推廣方式：

與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷高程提供折扣券，凡到聯合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得高程公司相應的禮品和延伸服務，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產品(服務)。

五、活動時間和地點：

1、活動時間：xxxx年xx月——xxxx年xx月

2、活動地點：xxxxxx

六、公司配合：

2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

3、合作廠商處海報展示。

七、報名方式:

此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。

紅酒促銷活動方案案例篇五

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印。以下是小編為大家整理好的中秋節紅酒促銷

活動方案

1。以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2。經銷(分銷)商的選擇;

選 擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性;c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則;

2)在重點區域市場，如xx、xx等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢?

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對xx紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1) 在終端進行宣傳，應以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業務的拓展、管理工作，親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2) 業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業務員的學 習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節日時，企業的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費者的注意。現在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經留下印象的產品。

買贈、特價、開瓶費、盒內裝促銷品或針對通路成員等是一般紅酒企業經常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。紅酒企業在

策劃方案

真誠是對促銷的“促銷”，所以紅酒企業在促銷時應當盡可能地讓促銷對象體會到企業的真誠。就拿紅酒促銷品來說，其實紅酒企業大可不必將促銷限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價值能就提高相應的倍數，紅酒促銷品的質量也就會更好。而且，相對較高而不是每瓶（箱）都有的中獎率，反而更能引起消費者的興趣——中獎總是個好運的問題。

每個地方都有自己獨特的資源供企業在開展促銷時利用。如商貿節、集市、廟會、餐飲協會、有固定目標受眾的低價媒體、社區活動、企業活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉活動）等，這些資源都能夠為紅酒企業的促銷行動提供機會和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費的場所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因為它是針對所有來客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個喜宴引導另一個喜宴。

掌握了以上技巧，中秋節的促銷活動，你肯定會脫穎而出，成為市場的贏家。

紅酒促銷活動方案案例篇六

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引;

一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節日的不同消費習慣;

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5、形成節日商機主要有五個方面：

第4、5類節日主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的'形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式;

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的dm;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考核方案;

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。

第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

第三、適當變換主題;

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

紅酒促銷活動方案案例篇七

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

活動策劃：

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得紅酒一瓶或者洋酒一杯。

b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

（2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。

酒水營銷活動方案3

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

1、酒吧

2、

是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格消費。

4、中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、發展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、鞏固期策略

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準）

（1）通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（3）公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

紅酒促銷活動方案案例篇八

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業的經營理念“愛國、敬業、優質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1.利用節日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20xx年x月x日-------20xx年x月x日

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌（黃金令，白玉珠，可雅白蘭地）

六、活動城市

淄博

七、活動規劃

（一）活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，

購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

（二）活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

（三）獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張（終身享受9折優惠）

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。（終身享受9.5折優惠）

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（享受9.5這優惠。一年）

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）補充說明

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

八、促銷價格策略

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容）

（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成）

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售（估計出銷售的數量）

2、提升產品的知曉度（估計出產品的知名度提升程度）

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎。

紅酒促銷活動方案案例篇九

團購形式出來后就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

中秋節紅酒促銷方案二、贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值x元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！

中秋節紅酒促銷方案三、團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意著團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關于中秋節送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒柜。

中秋節紅酒促銷方案四、網絡有獎征文活動

此舉用來提高品牌知名度

紅酒促銷活動方案案例篇十

主辦方：

____年__月__日

內部資料。概不外傳天裕

天裕紅酒開業慶典策劃案

【活動目的】：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到天裕紅酒業有限公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。樹立酒莊高品質的紅酒文化內涵，通過開業慶典活動影響客戶對生活品位的追求。

【活動主題】：邀您共赴浪漫至尊之約——天裕紅酒開業慶典活動

【活動地點】：皇都麗景院內

【活動規模】：約100---200人

【活動格調】：現代、時尚、高雅、大氣

【慶典氛圍營造】：活動主要以突顯公司法國品牌紅酒為主，以西式時尚高雅為基調，營造出給人一種尊貴、休閑之感。本活動現場將采用西方典雅的裝飾風格，在活動入口使用輕紗和氣球、鮮花裝飾，簽到墻以使用輕紗和氣球裝飾。酒莊內部由設計師根據現場環境情況設計出相呼應的葡萄酒文化展板及產品形象“堆頭”，同時配以西式自助冷餐，使眾賓客在優雅的環境里，品嘗享受美酒帶給我們高生活品質。

【區域劃分】：接待區：入口前設簽到處，在嘉賓到訪簽到時段(上

2天裕

午8：00-8：50)安排播入鋼琴曲迎賓，使嘉賓從視覺到聽覺深深地被酒莊的典雅氛圍所感染。

產品展示區：由酒莊內的紅酒品牌展區a、b、c、d四區組成，該區域分別設有一名統一著裝的酒莊工作人員進行產品介紹，要求該區域工作人員形象好，語言表達能力強，且對公司、本酒莊的產品、紅酒相關知識非常熟悉。

【現場布置】：1.酒莊外由輕紗、氣球裝飾，在入口右側設一個由花綢、氣球、噴繪組成的迎賓簽到墻，此墻與紅地毯相連成片，當嘉賓到來時尊貴感由然而生。

2、接待區簽到處。

3、交流區：

1)在紅酒品鑒區中央擺放鋪有絨緞面桌布長方型的自助餐臺，臺上以鮮花裝飾，突顯高雅氣，在紅酒品鑒區周圍擺約以玻璃小圓桌子為主每張桌子擺放4張椅子分別在該區靠墻兩側，桌子上擺放純凈水、水杯、餐紙及相關宣傳資料。

2)vip區域根據邀請的嘉賓情況分別安排在這兩個區，兩個區

3天裕

的桌子上分別擺放純凈水、餐紙、水果點心及相關宣傳資料。

3.舞臺區：在紅酒品鑒區最里端約6平方所位置設為舞臺區。4.冷餐自助區：冷餐桌布置：冷餐會的臺面設計，最能反映整個冷餐會整體氛圍，根據酒莊整體裝修風格色系，桌面將選用暖色系；冷餐菜品系列：

4天裕

【人員安排】：1.酒會現場調度：負責酒會的總體協調，酒莊側重于客戶的溝通及產品介紹；2.工程組：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等裝調；3.服務組：負責開業慶典的服務工作；4.司儀：司儀擔任主持；5.禮儀組：負責引領嘉賓、簽到、禮品發放等工作。

一、活動日期：2013.09.30---8：58分---11：08分

活動流程

活動配合

附表

一、活動流程整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

(一)籌備工作

1、工作計劃擬定

活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人將責任到人。

2、場地確定皇都麗景---天裕紅酒大門口

3、禮品準備：vip免費體驗卡或其他特色禮品。

4、引導員的準備：安排禮儀服務人員引導與會人員進場安排現場。

5天裕

5、人員邀請與確定：提前擬定慶典邀請人員名單。建議邀請相關的領導、朋友、重點客戶、新客戶和潛在客戶，在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣，在活動前三天把相關邀請函發到邀請的相關人員手中。

6、物資準備：

1邀請函若干邀請來賓

2簽到用品簽到本兩本來賓簽到

3簽到筆若干來賓簽到

4胸花若干嘉賓

5宣傳門火炬充氣拱形門---熱烈祝賀天裕紅酒開業大吉6音響

7紅地毯進入公司通道專用8小彩旗用在公司門口的綠化帶

9歡迎橫幅公司大門或門庭用熱烈歡迎參加天裕紅酒開業慶典儀式

10彩球鏈裝飾2條米公司門口

6天裕

11禮儀小姐8名為參加慶典人員服務

12禮品準備來賓禮品送給參會代表會議結束時發放

13特別客戶紀念品送給特別客戶和vip14午宴若干根據具體人數確定15煙、酒等

(二)、現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

(三)、公司門口大氣磅礴的重量級的吊車上懸掛4掛18萬的鞭炮1場地布置在公司門口的綠化帶插上彩旗。

2、公司大門上沿懸掛一條幅。內容：天裕紅酒開業慶典。

3、在公司門口兩行彩色氣球下懸掛條幅內容：刁桂霞祝天裕紅酒開業大吉、韓丫祝天裕紅酒香飄萬里”。

4、公司的主樓的墻壁上懸掛祝賀單位條幅：

5、公司的門匾罩紅綢布。

6、在公司的入口處設置一簽到處擺放一鋪紅布的長木桌引導佳賓簽

7天裕

到。

7、進公司門口鋪上紅地毯兩側擺放祝賀單位花籃。

8、在公司門口支起大氣的舞臺，

9、在舞臺的外側擺放火炬充氣拱形門一個。

10、在拱門的兩側支起兩尊金黃色金象

11、八門皇家禮炮擺放在門廳兩側。

12、會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒便于有關人員講話和播放喜慶音樂。

四、活動流程與控制

地點：天裕紅酒門口

活動流程：

a800禮儀公司人員到場檢查電源調試音響設備將所有準備工作做最后檢查。

b830慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備音響背景

8天裕

音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

c8:40迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到發放公司宣傳資料引導嘉賓到休息室休息。

h1118慶典儀式圓滿結束答謝午餐結束后向與會人員發放紀念品

二、當天的禮儀公司由時經理負責

三、當天的禮儀小姐由潘璐璐負責、后期跟進工作

四、現場活動錄像由加強錄制及整理。

五、活動配合

1、活動總負責――艾經理負責活動總體進展確定嘉賓名單及人員配置

六、現場總協調――韓丫負責協調現場各工序間工作。

廣告宣傳—負責提前制作宣傳單頁派銷售員到各繁華地段及居民區散發。

9天裕

三、費用預算

供嘉賓簽到胸天裕

附件一

艾經理在公司開業儀式上致開幕歡迎詞

尊敬的各位領導、來賓朋友、女士們、先生們大家好：

在這樣一個特殊的日子里，很高興看到大家共同來來見證天裕紅酒的事業發展，來祝賀天裕紅酒的開門納客。值此天裕紅酒隆重開業之際，我真誠的向今天到場的領導、來賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，天裕紅酒自籌建以來一直受到社會各界朋友的關愛和支持，在這里我特別要感謝各位的鼎力相助和全心扶持。

我代表公司全體同仁向所有關心和支持我們的朋友表示最誠摯的謝意，也真誠的希望在以后的日子里社會各界的朋友們特別是各位領導能一如既往的關心和支持我們，幫助我們，天裕紅酒不斷發展和壯大。同時也誠摯的渴望各位業界同仁能夠和我們互相交流、提攜發展，聯手共創天裕紅酒輝煌而美好的未來，我堅信在未來的日子里在社會各界的朋友們的支持下，我們一定能夠將天裕品牌發揚光大，最后我預祝天裕紅酒開業慶典圓滿成功，也衷心的祝愿天裕能夠擁有一個燦爛的明天，謝謝大家!

紅酒促銷活動方案案例篇十一

活動時間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統節日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區對黃酒不是很了解，一般人的思維里黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）

所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法。

具體活動:1:商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動

2,在享受買贈的同時，享受滿500元送50元商城卡活動（卡相當于現金使用，沒有消費時間及品類限制）

3,6月天氣炎熱，推出冰鎮黃酒贈飲活動。

氛圍布置:1,黃酒文化宣傳長廊，以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點，制造話題，吸引更多的人前來觀看。

2,黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，營養價值等）

3,棚頂pop,

銷售計劃:萬

紅酒促銷活動方案案例篇十二

通過“__紅酒_神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內容：

買任意一款__紅酒產品，即可參加“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折“__紅酒_神秘之旅”（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折“__紅酒_神秘之旅”（多人游）優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__紅酒_神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“__紅酒_神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙_______紅酒酒莊。彌勒縣（參觀__紅酒種植園及生產線）______昆明___長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是__紅酒酒莊的親歷者）

紅酒促銷活動方案案例篇十三

一、活動目的

在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時，進一步提高___葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活動地點

波圖葡萄酒專賣店

三、活動時間

20__年0月0日

四、活動對象

波圖葡萄酒的消費群體、過往行人和嘉賓；

嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：

a、波圖酒業貿易有限公司股東和領導

b、政府相關負責人

c、投資貿易洽談會相關負責人

d、新聞記者

e、經銷商代表

f、品酒專家

第二部分主題活動

一、魔術表演

活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可借機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術里，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。

二、合影送禮

活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設和品牌故事的傳播。

促銷連環計

通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

三、報銷車費(去看看)

活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應和轟動效應，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。

四、免費品酒(想要買)

所有參加活動的人都可以免費品嘗波圖葡萄酒。

活動目的：消費者的購買心理是一個復雜的過程：刺激(內外)產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。免費品嘗通過刺激消費者的味覺和嗅覺，能有效促使其產生消費行為，并建立一定的信任度和忠誠度。

五、買五送一(買多點)

單個消費者購買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈葡萄酒一瓶(剛好一箱酒);

活動目的：能夠充分刺激消費者的購買欲，并促其一次性購買較大的葡萄酒數量。

六、拼購優惠(一起買)

凡三個人起聯合購買，則可集體享受9折優惠；

活動目的：有助于形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。

七、順藤摸“獎”(買更多)

屆時在專賣店里擺放一棵假葡萄樹，上面長著許多葡萄，每個葡萄里面含有一個抽獎單；凡消費滿399元(打折后)的顧客都有機會從葡萄樹上摘下一顆葡萄，中獎者到前臺兌獎。(百分之百中獎)

活動目的：對于抽獎資格有一定的消費金額限制，能起到鼓勵消費的作用。一等獎一名：999元；二等獎兩名：399元；三等獎69名：金國干紅一瓶；幸運獎；幸運獎228名：酒起子1個；(抽獎總數為300個，中獎概率為100%)

第三部分活動流程

一、前期準備階段

1、將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。

2、雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對項目設置做出決定，并做出詳細的方案。

3、與禮儀公司協商好活動細節和物料人員等準備工作；

二、制作、實施階段工作安排

1、發出請柬，邀請嘉賓；

2、聯系魔術表演演員，溝通設計好相應表演節目。

3、開始設計活動的宣傳材料，并采購相關物料。

4、確定好演員和表演節目，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購。

5、確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。

6、宣傳跟進，夾報廣告、dm單發放。

三、現場布置階段工作安排

1、開始現場的布置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調試好。

3、傍晚5點，完成全部布置工作，并將各種活動物料準備好，搬到專賣店里，由__公司與我方共同全面檢查驗收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數碼照相機、電腦及相片打印機、合影禮品(含品牌故事介紹單)、魔術表演所需物料、品嘗酒及杯子(可用一次性紙杯)、開瓶器、葡萄藤和葡萄(里面有抽獎單)、獎品。

四、活動實施階段工作安排

1、上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。

2、上午8：00禮儀小姐、演員準備完畢。

3、上午8：30主持人、攝影師、音響師準備完畢。

4、上午9：00活動正式開始。音響播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序

上午9：00慶典正式開始。

9：00音樂結束，主持人宣布慶典正式開始，介紹嘉賓，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：10主持人：邀請政府領導致辭。

9：20主持人：邀請公司領導講話

9：40主持人：請嘉賓代表講話。

9：45主持人：邀請經銷商代表講話。

9：50主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

9：55主持人：宣布波圖紅酒專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。

10：00主持人：宣布魔術表演開始，魔術師為觀眾表演葡萄酒專題魔術。

10：15主持人：合影活動、現場品酒、促銷活動開始……

第四部分人員安排

一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；

二、魔術師一名；

三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪彩、現場活動配合；

四、營業員及工作人員8名，主要負責活動現場的維序，制造人氣效果，進行產品和促銷活動的介紹及組織協調。

第五部分活動宣傳

本著“少花錢，多辦事”的原則，怎樣合理選擇媒體，在短期內對公眾形成高密度、高到達的廣告覆蓋，是本部分探討的重點：

1、報紙夾送廣告，雙面10000份。

2、dm宣傳單5000份：印制產品介紹和促銷活動廣告，除了在開業慶典投放外，還可投放于市內各大寫字樓和高檔小區。

3、網絡媒體：可以把網絡作為輔助媒體使用，如江門論壇，江門國際網等，形式以論壇發貼為主，主要發表觀點性文章。

紅酒促銷活動方案案例篇十四

1、負責：董事部，企劃部，營銷部，財務部，餐飲部等部門

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：__月11日至__月30日

三、元旦節策劃方案——活動目的：

四、元旦節策劃方案——活動主題：

慶元旦，迎新年，送大禮！

五、活動口號：我們都是一家人，鄉親相愛的一家人

六、元旦節活動方案——場景布置：

(一)、店外布置：

大門對聯：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m，宣傳活動內容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二)、店內布置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節吊旗(各一面);吊旗100張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、元旦節活動方案——宣傳策略

1、報紙、酒店內刊宣傳；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

b、時間：__月20日26日；

c、費用收取：

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳；

4、店內播音宣傳；

5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節快樂；元旦大宗購物熱線：

八、活動策略：

活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間：__月11日---__月30日

活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處__新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到__新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助

紅酒促銷活動方案案例篇十五

一、活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。

二、活動地點：

xx酒店

三、活動對象：

xxxx的酒水二級批發商；xxxx酒水終端零售商。

四、活動構思：

目前xx市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

五、活動創意：

圣誕節之際，我們xxxx的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、本站絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

六、活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

七、活動是否可行估測

八、活動經費預算