無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

品牌推廣方案篇一

1、品牌現狀分析

x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費意識上升、消費環境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領域，競爭也日趨激烈，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明、logo生動友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業占據一方市場。

2、新店環境分析

x品牌首店開業地處江南新地商業街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業發展空間。

x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮。

鑒于市場環境及x品牌品牌現狀，本次首店開業推廣活動主要目標包括：

1、通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；

3、為消費者制定具有吸引力的優惠方案，為首店銷售業績提供有力支持。

1、線上線下，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業前后，我們將結合網絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動。

2、互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動，故此，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利于引導消費。

4、優惠方案，引爆消費。

在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。

1、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2、活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨x品牌江南西店，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份，送完即止。

3、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優惠以促進銷售

活動時間：正式開業50天內

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間在廣州派發價值2000000的優惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數量有限，送完即止。

1、可樂雜志

1。2開業當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；

1。3開業第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。

2、廣州地鐵報

品牌推廣方案篇二

集團形象包裝：

企業形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化、規范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業務實，動力創新，追求卓越”的企業精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業。

集團企業文化建設：

在企業文化建設方面，我們從季刊的出版、公司網站的建設和企業內部文化活動著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業文化建設起到了良好的助推作用。

學校招生宣傳：

量。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作、工業園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業品牌推廣費用合計為：2,894,299元。各項支出如圖所示：

2011年集團企業品牌推廣費用構成統計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區內的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區，同時，整合公司各個業務領域的宣傳力量，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團。在教育方面，通過適當宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產方面，要做到兵馬未動，糧草先行，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團最突出的品牌在于兩所學校，這也是集團進行品牌推廣的最大優勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力，在推廣的過程中，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業與學校的連通性，進行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團的發展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的.階段，作為今后集團發展的重點項目，金融中心的成功開發需要集團在宣傳上的強有力支持。兼顧集團在教育辦學上的巨大優勢，我們可以以學校為紐帶，聯接其他業務板塊，形成一個整體，力求打造xx集團航母，成為xx地區耳熟能詳的大品牌。

具體實施措施：

媒體：電視、電臺、網絡、報紙、戶外廣告牌。

電視、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時間段，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主，爭取不增加費用，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上，配合公司即時的發展狀況，重點性、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排，在5-7月期間，靈活的調整播出時間，加大軟性新聞的比重，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右。

報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時，為了更好的塑造集團品牌，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系。（另：根據報紙的訂閱情況，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次，屆時我們將與記者做好溝通，配合集團的發展需要，適時的投放整版廣告）

網絡媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博，及時發布公司最新動態

消息，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元。

利用國人對排名的特殊偏好，參與評選有一定影響力的企業排行榜，如深圳市企業聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業100強》；參與網絡上發起的一些公益活動等，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果，預計費用需根據廣告牌數量，廣告牌放置時間以及放置地點確定。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌推廣方案篇三

1) 市場背景

2)產品說明

“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協會聯合打造誠信家裝。

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平臺。

4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、xx家—預制健康的家

2、因為——有了“xx家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、pop宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。

3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站臺看板

品牌推廣方案篇四

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動

某某年12月18日

四川教育學院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學院學生

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,并分發宣傳單.

品牌推廣方案篇五

品牌中心是公為了實現可持續發展現有經營戰略，建立以塑造強勢品牌為核心的企業戰略而設立的.組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規劃、實施等工作。

1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；

2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；

3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負責公司年度廣告費用管理；

7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統一導向；

9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負責收集分析行業、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；

11、 負責負責行業協會領導和專家、學者關系維護；

12、 負責中央媒體的公關與維護；

13、 負責編制推進公司vi系統工作；

14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；

15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發行；

16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發；

17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發研究和投放實施；

18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發研究和投放實施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規劃及建設、公司vi系統的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業性領導及學者關系維護、組織展會活動等。

工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統計與核算。

品牌推廣方案篇六

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的'市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

品牌推廣方案篇七

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

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4

廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標

2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

新產品推廣方案

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的`專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

3）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6）籌建社區關愛俱樂部

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7）與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

品牌推廣方案篇八

品牌中心是公為了實現可持續發展現有經營戰略，建立以塑造強勢品牌為核心的`企業戰略而設立的組織機構重要的組成部分，現階段品牌中心下設策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個部門，負責公司品牌建設、規劃、實施等工作。

1、負責確立公司的品牌定位，對公司領導人的定位、包裝；

2、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營；

3、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5、負責綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負責公司年度廣告費用管理；

7、負責公司內外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關，處理新聞負面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統一導向；

9、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

10、 負責收集分析行業、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告；

11、 負責負責行業協會領導和專家、學者關系維護；

12、 負責中央媒體的公關與維護；

13、 負責編制推進公司vi系統工作；

14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作；

15、 負責公司各內外報刊雜志的編印發行；

16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發；

17、 負責互聯網絡媒體的廣告、新聞開發研究和投放實施；

18、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發研究和投放實施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎規劃及建設、公司vi系統的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設計、文稿撰寫、新聞開發研究、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執行。其它職能還包含實施媒介資源整合、新聞公關、處理新聞負面事件、媒介調研與投放、行業性領導及學者關系維護、組織展會活動等。

工程部：現階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作。包含 裝修材料物料的采購、運輸；連鎖店設備設施完善；店鋪裝修維護、更新等工程的實施；材料供應商及工程費用的統計與核算。

品牌推廣方案篇九

一、 活動目的

尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的提升品牌的知名度。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。

三、 活動主題

尚奢，引領時尚潮流

四、 活動方式 1、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元；

b.一次性購滿250元減50元；

2、 買贈

a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。

3、 換購

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4、 產品體驗

dvd現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。

5、 氛圍影響

主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：2012年10月27——28日

促銷地點:婁底市婁星廣場

六、 廣告配合模式

1、 報紙廣告

24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚

奢護膚品搞促銷活動的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd，作為尚奢促銷活

動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現

場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

4、印刷品廣告 促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容

不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一

個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多

的選擇。

七、 前期準備 春去角質凝露82ml一瓶；

1、 人員安排

2、 物資準備

3、 試驗方案

由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續

本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、dm、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

十、 費用預算

十一、 意外防范

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。

一、標題

尚奢公司尚奢清潤保濕系列護膚品新品發布會策劃書

二、調查分析

當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀形象。所以，大學生中使用護膚品的人也逐漸上升，而作為專門針對于大學生 的尚奢護膚品公司在當代大學生消費市場也頗占優勢，知名度和美譽度也不斷上升。因此，為了能更清 晰、全面地了解大學生對我們公司尚奢護膚品的知曉度及尚奢公 司在大學生這個消費群體中的品牌形象、產品知名度和美譽度，為我們這次新品發布會及公司以后制定市場戰略提供依據，我們做了這次調查，并得出以下數據和結論：

年份（年） 產品滿意度（％） 公司美譽度（％）

2015 45% 50%

2015

2015

2015

2015

2015

通過上面的圖表分析可以得出由于本公司的目標市場群體大，定位準確，是專業針對于大學生的護膚品公司，代言也突出了校園學生的形象，相對于同行業而言更具有專業性、針對性，這樣更 能掌握目標群體的消費心理，尚奢公司的.公司整體形象也逐年上升，但市場占有率也有更多的提升空間，形象和產品技術方面也還有很大的空間。然而，當代大學生的數量也在不斷增加，大學生市場也在擴大，尚奢公司應通過這次新品發布抓住增加的市場，對市場策略、宣傳各方面進行調整，跟隨大學生的消費心理，提高服務質量。加大宣傳力度，提高公司美譽度和產品滿意度，促進消費，促進公司發展。

---02---

三、目標戰略

（二)具體目標：首次新聞發布會向大學生市場推出尚奢系列新產品，其次在校園內進行推廣活動，讓大學生先了解我們的產品、品牌、服務等，同時運用網絡營銷策略，通過微博、qq等進行宣傳。在產品自身來講，我們會嚴格控制產品質量、以真誠、真實面對消費者，完善一流的服務，增加產品附加值，提升業績，要大學生學會護膚、懂護膚。

四、創意說明

（一）活動主題

（二）活動名稱與項目

---03---

（三）標語

在最年輕、最美的時候，懂美；

自然注意護膚品，還原本質之美，美來源于地球上最美麗的植物； （四）宣傳作品

網絡：微博、qq、飛信、網站

校園宣傳：大學生們習慣的學校大熒幕、展板、廣播等，更易于接受和記住。

五、媒介策略

---04---

六、活動計劃

（一）日程安排：從公關策劃到完成新品發布會的工作進度及安排，如下面所示：

（二）活動布置

1、邀請嘉賓及媒體

嘉賓：公司ceo、總經理、公關部經理、質監局局長、代言人； 媒體:人民日報、新浪微博、人人網、中國青年報等。

2、主要現場工作人員：2名接待人員、2名禮儀；1名主持人；兩名錄像及錄音員；4名現場秩序維護人員。

---05---

3、場地人員安排

4、程序方案及運作步驟

七、經費預算

產品展架、音響設備、問卷及活動資料打印。

八、效果評估

從組織策劃方面看，定位準確，目標鮮明，活動流程安排周密有序。本次新品發布會目的在于宣傳新品，有利于新品市場滲透，和提高企業知名度。活動流程比較詳盡，層次分明，可實施性強。根據以上策劃，預計活動將會取得圓滿成功。

---07---

目錄

前言

尚奢：故名思義，時尚奢華，蝶形的login，象征著破繭成蝶的美麗，公司希望廣大學生群體，像蝶一樣美麗，在這個繁華的世界翩翩起舞，飛出自已的風采，舞出獨特的風格，這就是尚奢帶來的全新體現。尚奢訴說青春秘密，成就美麗夢想！

尚奢護膚品公司是一家專業從事研發針對于大學生的生態護膚品公司，本公司資金雄厚研發資金足，后備人力資源充裕，有專業的研發部門和研發機構及先進的技術做支撐，在加上一流的生產部門，用誠信作為公司的靈魂服務于廣大大學生消費群體，以更優、更享受服務為標準，通過大學生市場調查與分析，本公司現推出尚奢清潤保濕護膚品新品專門針對于秋季大學生的肌膚狀況，給學習后的肌膚蓋上一層水的晶簾，讓干燥疲勞的妝容伴風吹走，讓你的肌膚在水中蕩漾！

肌膚，成就美，讓最璀璨的年華在這個秋季燃燒。

品牌推廣方案篇十

一、市場定位：

1、目標市場定位：中等以及中下等消費市場、各大手機進貨商與賣場。

2、目標消費者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學生，都是白領。

3、產品定位：是一款實用性很強的手機，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強等多功能于一體的高智能手機。

4、價格定位：走中低端路線，價格定在1500~2000元之間。

二、宣傳策劃：

1、進行主題營銷推廣，可以通過一年分四個季度來進行推廣。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營銷活動；

2月：開展春節、情人節促銷活動；

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節”促銷活動；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷活動；

（3）三季度：

7月－8月：針對學生推出促銷活動，例如舉行青少年夏令營等；

9月：重點做好高校市場（例如贊助某高校的活動、在高校舉辦某手機設計賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國慶現場活動宣傳與促銷；

12月：圣誕、元旦現場活動。

2、進行定位宣傳：

通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立xx手機連鎖銷售賣場全省規模最大、品質最好、服務最優的品牌手機連鎖賣場的廣告概念。

3、利用網絡進行宣傳：

通過微博發布有關手機信息，并聲明只要關注本微博并轉發@三位好友，既有可能得到本手機一部等這樣的活動來加大宣傳力度；也可以通過團購限時的形式，以更實惠的價錢將手機銷售給顧客。

4、聯合營銷模式：

（1）采用“購機優惠券”的方式：

在每月的某段時間發放購機優惠券，客戶可通過網站、短信、報紙廣告、現場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優惠券后，當月到xx手機連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底（或節日）大抽獎活動。

（2）與媒體進行互動：

與電視、報紙等媒體欄目結合，通過現場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優勢，對本品牌手機進行宣傳，同時積極與消費者產生互動，以最大化營銷效果。

（3）關懷老客戶：

針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優惠促銷活動，或回饋服務（如免費清洗手機，下載圖鈴等）活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。

5、提高售后服務質量：

凡購買本品牌手機的用戶可以在全國任一地方本品牌手機的銷售店進行免費的手機維修、下載資料以及手機清洗等服務。

篇一：電信手機 營銷活動方案

跨過一生（2015），牽手一世（2015）

活動時間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動地點：

活動對象：

活動目標：

活動目的;

背景音樂

宣傳方式

2015年12月30日19：00對活動進行統一安排講解

2015年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

活動布置

活動內容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

二：送情侶靚號

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機

四：老用戶回饋

五：明星機狂降，送4g省內流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

馬克杯：40個*2.5元=100元

雞蛋：30個*1元=30元

話費：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場布置成本：城-管費270元，舞臺費600元。

成本合計12256元

篇二：經典的手機店促銷策劃方案

經典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。

兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。

兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。

兵法7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。

么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。

兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。

兵法20、來店有禮，試機有理。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就ok。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。

bbg音樂手機圣誕節促銷方案

一、促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于bbg品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、促銷主題和內容：

主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮

三、活動對象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷活動的方式

開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

五 、 促銷活動時間與地點

促銷時間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷地點：南寧市各大手機賣場

六 、 促銷方法

2.活動期間，bbg vip顧客憑卡到原發卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準備工作

1． 促銷活動現場節日氣氛的渲染

圣誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。

a. 賣場氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年

2. 禮品開發：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個交叉或上下錯落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。

九、活動的中期操作

1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。

2. 禮品贈送只在活動期間執行

十 、活動后期的延續工作

此次活動結束后，緊接著就是農歷春節與情人節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。

十一 、活動的預算

禮品數量與價格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自

于經銷商老板的絕對主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。

促銷員演示樣機配備。

陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。 注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。

注意圣誕節和元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。

圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。

終端贈品發放登記表

十三 、此次活動效果的評估工作

篇四：手機營銷策劃方案：營銷辦法

手機營銷策劃方案：營銷辦法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高-潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發布

(1)報紙

2、手機營銷策劃方案：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

手機營銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節

在節日期間人流量一定會很大。

手機營銷策劃方案

營銷方法

(一)折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價)招聘。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。

(三)手機營銷策劃方案：限時購買、創造高-潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高-潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。

(四)贈送牽制、銷量倍增

(五)具體實施安排

手機營銷策劃方案：具體實施安排

(一)前期準備工作

1、手機營銷策劃方案：信息發布

(1)報紙

(2)電視

2、手機營銷策劃方案：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關聯絡

(二)活動中工作安排

1、手機營銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。

2、商場整體促銷活動

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)手機營銷策劃方案注意事項

(一)成本方面

由于klaus主營手機是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機促銷活動方案

周六（4月5日）手機促銷活動方案

一、促銷活動背景：

三、促銷活動主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運來宜昌

五、促銷活動時間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷活動地點：合美通訊廣場主通道

七、促銷活動方式：

1.廣場通道噴繪 2.三峽商報硬廣宣傳 3.在廣場通道路演

八、促銷活動規劃：

1.買手機，參加抽獎活動，送禮品（除特價手機外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時間：4月5日上午9點半

（2）演出地點：廣場通道臨時舞臺

一． 背景介紹

1、品牌說明

oppo(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機、lcd tv等，產品遠銷美國、西 歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。oppo（中國）公司成立于2004年，生產基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。

2、產品特色

oppo產品在品質表現上力求表現完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產品的研發和設計之中。

二、環境分析

1、宏觀環境分析

（1）速發展，人們之間的聯系日益密切。居民生活水平提高，對手機的需求量也大幅提高。

（2）運營業調整已近結束，在調整過程中，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展。

（3）面建設小康社會是居民購買力不斷提高，為手機產品提供新的市場需求，人們對生活品質要求越來越高，對手機功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。

2、微觀環境分析

業文化氛圍良好。企業品牌形象為“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力。”

（2）年青消費者對音樂與智能手機較為關注。通過調查，年輕人一樣會買手機功能較好的手機，大有些喜愛音樂手機。oppo正是針對年輕人推出的。

（3）對mp3廠家來說，其成功除了產品本身具有特色賣之外，產品渠道建設也很重要，oppo放棄了it市場強大的銷售量而把渠道重點放在專賣店，并且外觀時尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進行廣告，請當紅青春偶像做代言，強勢廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。

三、優勢

1、品牌優勢（韓系風范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產品唯美形象，其廣告導演和演員均來自韓國，拍攝也按照韓國偶像劇的標準進行，整個tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜愛。

2、技術優勢（精工時尚，獨具慧眼）

oppo有得天獨厚的數碼音頻技術優勢，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發的pad潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號一般都有男女兩款，明確針對情侶目標群，優秀的做工讓消費者驚喜。

3、價格優勢（堅定高端，細分人群）

4、經驗優勢（顛覆渠道，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統模式，摒棄行業一般采用區域代理形式，選擇在各家電市場開設專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場，達到通吃的效果。有成功的數碼生產和營銷經驗，有自己的生產銷售模式。

5、研發優勢

憑著雄厚的自主研發能力，oppo在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質上力求完美。

四、劣勢

1 起步較晚

oppo手機2015年5月才上市，起步較晚，目前市場占有率較低。 2 資源劣勢

相對于其他知名手機品牌，產品少，機型單一。

3 功能劣勢

功能與比其他品牌，不夠強大。

五、機會

1 手機行業仍有一定的成長空間，市場容量大。

我國經濟建設取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產品提出了新的市場需求。我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率進一步提高，手機產業有良好的發展空間。 2 科技不斷發展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發展方向之一。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機快捷無線下載業務提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

現代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質好的音樂手機對高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

進的技術，可以在最短的時間里推出最新的手機，也將獲得最大的收益。

七、oppo的對策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度

3 技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本

4 繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體

5加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌優勢

一、目標人群

二 、品定價

ppo音樂手機系列手機有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價格從900到2300之間，適合年輕人這類消費者，他們經濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心理承受能力之內。

小結

oppo公司通過對自己本身的優劣勢進行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點，對自己的目標市場進行精準定位，并不斷提高自身的自主研發能力，終于在中國的音樂手機市場占據部分江山。

最出彩的是它的廣告營銷，幾乎是以迅雷之勢讓全中國年輕人知道它、并為之吸引。可以說其成功營銷大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認識到優秀的營銷策劃在產品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個細節策劃都能起到不可忽視的作用。

品牌推廣方案篇十一

一、各地產企業品牌推廣分析

企業的品牌推廣是一個系統工程，從策略制訂到視覺、聽覺地傳達，其間的

過程繁瑣而復雜，品牌推廣的表現手法也是多種多樣、不一而足，因而很難全面分析到各個企業的品牌策略。然而通過簡要地分析卻能幫助我們了解到各個企業的推廣思路和品牌傳播的重點，以利我們總結得失，制訂出切實可行的推廣策略及相應計劃。

1、各品牌企業品牌推廣簡析

1.1 棲霞建設——成就優質生活空間

棲霞建設的品牌推廣走的是循序漸進道路，成功上市之后正式開始企業品牌推廣。大力宣傳公司在資本市場運作的地位，南京（江蘇）本地房產企業的龍頭，國有控股企業，政府大力支持。

房展會大規模出擊、在南京房產市場交易中心長期設展示和接待中心。去年4月份，舉辦“棲霞建設社區文化活動節”活動，為期兩個月，是棲霞建設品牌宣傳和社區文化建設的一大動作。今年5-6月期間，南京市、副和人大代表相繼視察了東方天郡、泓山莊項目。

1.2 仁恒地產——善待土地，用心造好房

作為最早進入南京市場的外資開發商給南京的房產市場帶來了不少全新的理念。仁恒地產沒有刻意地進行企業品牌推廣，而是通過塑造和推廣好每個項目確立了自身的品牌形象。

仁恒2015年12月27日24億零500萬拿下河西地塊后，開展仁恒“地王”大猜想活動。每個項目推廣都個性突出，同時也加入了企業所有項目的信息以此推廣公司的雄厚實力和良好業績，充分突出“尊重自然環境，保護生態環境”的企業文化高度。通過其他品牌聯動效應來提升自身品牌。在廣告推廣中一度運用各大建材的品牌整合（公司產品的建材供應商都是知名品牌）來顯示企業不凡的實力和產品優秀的品質。重視人際傳播，幾乎每個到南京來考察的開發商都對仁恒銷售人員的素質贊嘆有加。

,品牌推廣

1.3 銀城地產——品質生活 漸行漸近

西堤國際在推廣上一反過去低調宣傳的模式，系列“營銷手法”使企業和項目成為業內外一度關注的焦點。

2015年7月12日，由中歐國際工商學院主辦、銀城地產協辦的“如何打造強勢品牌”論壇將在金陵飯店開講。2015年4月6日，銀城鮑德溫鋼琴之夜----未來之星龔天鵬鋼琴獨奏音樂會在南京藝術學院音樂廳上演。今年5月銀城正式啟動了“終身服務客戶——銀城地產臵業顧問中心”，示為品牌服務的延伸。

1.4萬科——建筑無限生活

萬科進入南京之初就開始了自己的品牌宣傳。在“建筑無限生活”的集團品牌下，以項目小活動推動企業大品牌，2015年針對萬科光明城市提出了“豐享五周年”的口號，進行了“南京萬科五周年光明城市金秋豐享”活動，將企業品牌與項目推廣充分結合。

1.5萬達——植根南京 用心建筑

南京萬達2015年度取得了7.9億元的銷售額，榮獲2015年萬達集團銷售額第一名，借此開始在品牌塑造上有所動作。萬達會成立于2002年9月，萬達地產啟動了各種會員回饋活動，其中“萬達新城市文化之旅”已經成為萬達會的一項傳統活動。今年年初在南京分會舉辦了“古韻金陵情系萬達”活動，將集團品牌與地方品牌推廣相結合。

1.6朗詩——科技地產的引領者

以“科技地產的引領者”定位自身品牌，為自己劃分了“科技地產”這一細分市場，自立為王。南京朗詩在南京悄無聲息，卻在蘇州、常州、杭州等二級城市不斷圈地，可以看出，南京朗詩埋頭于產品，不加入南京地產品牌大戰，更看重的是長三角地區縱深市場的品牌建立。

2、各企業品牌推廣對比分析

以上南京代表性地產品牌各具氣質，在品牌推廣中亦采用符合企業文化與內涵的推廣手段，其中組織與企業文化融合的各種sp\pr活動為多數企業所用，一方面與項目搭接，進行客戶維護與公關，另一方面作為企業品牌的一部分，體現企業的內涵與理念。

3、南京消費者對中海的認識與理解

通過對南京中海業主與部分來訪客戶的專項調研，得出以下結論：

消費者對中海地產的最深刻印象為：樓盤價格高、企業實力強、全國各

城市精品樓盤多；

社區文化豐富；

對中海地產的個性形容以：嚴謹、務實、低調和自信居多。

具體數據如圖（調研樣本為100份，各選項所得票數即為百分比）

二、中海地產品牌理解

1.中國〃中海

中海地產誕生、成長于香港，擴展至澳門，發揚光大于中國內地。29年來，中海地產始終堅持“誠信卓越、精品永恒”的理念并付諸于實踐，贏得了社會各界的深度認可，成為中國房地產行業領導品牌。

1.1.品牌規模——真正的全國性房地產品牌

中海地產堪稱中國地產元老級企業。無論是發展戰略，還是開發深度，中海地產的全國性規模在同類企業中都具有代表性和唯一性。具體來講：

一是港澳地產。做為中國大陸唯一涉足港澳地區的全國性地產開發企業，從上世紀八十年代起，中海地產在香港先后獨資和主導發展地產項目六十多個。在香港完全市場競爭條件下，積累了寶貴的開發經驗，取得了良好的社會效應。

二是內地地產。中海地產秉承務實穩健的企業風格，依托全國主要經濟發展區，重點深入一、二級城市，形成了以港澳地區、長三角、珠三角、環渤海經濟圈為重點，以及內地的中心城市為點狀支持的全國性布局。從區域覆蓋的`廣度和品牌規模來講，中海地產是真正的全國性房地產品牌。

1.2.豪宅專家——值得信賴的房地產品牌

中海地產始終堅持中高檔精品作為自己的定位，以過程精品塑造樓樓精品。在中國很多城市，中海地產已成為“精品”的代名詞。老業主推介購房、多次重復購房的比例明顯大幅上升，“八天七夜排隊買樓不知價，只因市民信任他”的樓市佳話多次在中海創造。

2004年——2015年，在國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所、中國指數研究院三家研究機構共同組成的“中國房地產top10研究組”連續三年的品牌“三度”調研中，中海地產綜合得票率均是居于中國房地產行業領先地位。

從對社會的影響深度與客戶美譽度、忠誠度來講，中海地產是值得信賴與推崇的房地產品牌。

1.3.服務力與社會影響力——中國城市人居環境的強勁推動力

桃李不言下自成蹊。中海地產通過精品策略與專業化運作模式得到了社會各界的廣泛認可。就全國影響力而言，中海地產已經成為中國房地產行業名副其實的領先者與地產旗艦。最近幾年來，無論是從專業研究機構與媒體的層面，還是從社會的層面；無論是從經營業績還是從品牌形象而言，中海地產均得到了高度的評價。

近幾年中海地產獲得的全國性獎項不斷，這些不同層面獎項的評定，既體現了社會各界對品牌開發商與精品物業的推崇，也體現了社會各界對中海地產先進的開發理念與專業的開發能力的高度認可。

2.南京〃中海

2001年左右就開始接觸南京地產市場，2004年首度進入南京；2015年正式啟動中海塞納麗舍的銷售，借網絡營銷一戰成名；2015年繼續拿地。中海地產在南京開了個好頭，東妙峰庵項目“凱旋門”也將上市，明年下半年，巨大體量的鳳凰片區項目也將公開。并南京繼續打造繼“塞納麗舍”之后的一個個精品。

2.1.從“知道中海”到“理解中海”

中海品牌在全國地產界的影響力和號召力自不待言，但每一個城市都有其不同的市場特性，房地產行業尤甚。

在南京市民心目中，中海是全國性發展商，產品好，價格較高，值得信賴，但卻未能將中海與高端、豪宅相對應，故而理解度、美譽度和影響力都還有很大的提升空間。

2.2.從“讓產品說話”到“為產品說話”

南京中海雖系出名門，但自進入南京以來，是以有說服力的產品為市場突破口，在品牌推廣上并未開始大的動作，塞納麗舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市。

配合旗下物業形象的全面提升，爭取營銷推廣中的主動姿態。如果說南京中海之前是以產品來為品牌作注，那么現階段需要的是以品牌來為產品加分。

三、品牌推廣核心提煉

一個企業品牌的樹立并非一朝一夕，所幸中海已經站在了相當的高度；要使一個成熟品牌進入特定的市場也非易事，所幸中海已經有了塞納麗舍作為第一輪的市場接觸。中海品牌本年度所面臨的，是如何以品牌推廣帶動項目價值提升的問題。

1.品牌推廣目標

南京中海需借品牌推廣全面提升旗下物業形象，以配合塞納麗舍轉型，實現

凱旋門高調面世，為鳳凰西街作市場預熱；

擴大品牌影響力，加深市場對于南京中海的品牌理解；

展示南京中海的本土化理解；

建立其高端精品建設專家的品牌形象；

爭取營銷推廣中的主動姿態。

2.品牌價值梳理

2.1.全國規模帶來品牌高度

十七座主要城市，二十九年開發歷程，堪稱中國地產元老級企業，論資歷，論規模，論高度，放眼中國地產界，無出其右者！這是中海品牌含金量真實可靠的保證，是最具說服力，最具代表性，最實在的體現。從香港到大陸，從深圳到北京，中國主流豪宅總與中海如影隨形，可以毫不夸張地說：“中海在哪里，豪宅就在哪里”。

南京中海依托中海地產已有的市場口碑，站在全國性地產開發企業的高度，有利于取得對于一個地區中心城市的營銷推廣主動權。

2.2.服務力帶來深遠社會影響

中海物業歷來有“中國第一管家”之稱。迄今共獲400多項榮譽；同行業中第一家通過iso9002國際質量管理體系認證和iso14001國際環境管理體系認證；成功登陸全國30多個大中城市，簽約管理面積突破3000萬平方米，雄居業內第一位；旗下建成的“全國優秀示范小區（大廈）”占國有總數的3%以上，為國內同業擁有量最多的企業。

海者，博大廣闊，包容萬象。其色為藍，越近中央藍越深，其色呈深藍處，其凝重與深厚已不可測。“中海深藍”代表著高端精品的物業管理水平，代表著包羅萬象的服務內涵。深諳東方服務哲學的中海深藍物業，以此雕琢西方服務禮儀。中海深藍物業是第一個將“禮賓式”服務理念，用于頂級住宅領域的專業物業管理公司，充分體現了中海“以人為本”物業文化的經典之作。

中海深藍，根植中國第一物業中海物業19年，為中海物業第三代升級版物業服務體系，代表著中國未來物業管理的方向。

2.3.專精產品帶來豪宅品質認同

因地制宜定制豪宅：將一個的產品形態克隆，然后規模化批量復制到其它項目或其它城市，這是房地產業內慣用的開發思路。而在中海今時今日的規模下，卻堅持尊重市場，求質不求量。使中海地產在各大城市都獲得了極高的地位和難得的發展機遇。

專精于高層、小高層：中海的開發歷程，一直是圍繞城市中心地帶展開的。所以，對現代城市空間尺度的準確把握，使其在城中項目，尤其是高層、小高層的開發建設上達到了一個其他地產開發商難以企及的水平。

過程精品，樓樓精品：“過程精品”是中海地產一直堅持的理念。中海走的是中高端路線，又因為是建筑出身，對建筑質量的要求很高。在整個設計、建設、銷售過程中時刻以精品標準要求。由于方面對質量問題的高度重視和嚴格管理，中海地產在地獲得了相當的容譽，其徽記也成為質量和承諾的標志。

堅持新古典主義風格：作為一個穩健、嚴謹的地產開發企業，中海在產品設

計風格上并不盲目跟從市場流行，求新求異。堅持做經得起時間考驗和審美推敲的設計，多年來中海始終以新古典主義為主要設計風格，讓精品成為經典。

精品淬煉升級版豪宅：第-四-代精品以生態環保、技術領先與人文歸宿為基本

理念；不僅要滿足顯性功能，還要滿足人的心理需求，不僅滿足于通用技術，還要通過創新實現新的全方位超越，不僅關注物質層面的需求，更加重視社區文化氛圍的營造。

3.核心價值提煉

基于以上三大方面的品牌價值梳理，加之對凱旋門項目理解與定位，我們從代表性和市場接受度兩方面考量，對其中產品與服務進行提煉總結，挖掘其核心價值：

4.品牌推廣主題

提煉中海地產區別于其他地產企業的唯一性核心價值優勢，體現企業沉穩、內斂的前進風格：

（中國.中海）

二十八年 地產專業守望者

精琢南京 主流生活

因為專業，所以不冒然跟風，不急劇擴張；

因為專業，建筑的各環節都精雕細琢；

因為專業，創造更大利潤與價值，贏得更多信任和推崇

……

四、品牌推廣實施計劃

1.本次品牌推廣總體戰略

通過高端人群聚會、定向推介等活動，配合媒體宣傳放大，引發市場關注，引領目標客群進入產品營銷的有效打擊范圍。

引領策略：高端聚會到項目推介

通過高端人群聚會、定向推介等活動，展開項目推廣，使品牌推廣與項目推廣合理而流暢的結合。

2.本次品牌推廣階段劃分

考慮到現有客觀條件、各方面物料準備及本年度銷售任務，我司建議本年度品牌推廣，除了從傳播受眾品牌推廣活動分為大眾與小眾兩方面結合。根據時間節點和階段任務的不同，圍繞“主流生活標尺，豪宅建設專家”的主題，大致分為三個階段。

由中海地產品牌引導，由巡展實現客戶對南京中海品牌的深入理解和高端屬性的切身體驗，結合巡展宣傳乘勢推出南京中海會（南京）升級計劃（包含南京中海網站升級）及積分計劃；再以秋交會作為品牌效應積累的爆發點，以胡潤奢侈品展全面引爆，由中海酒會積聚忠誠客戶，亮相凱旋門項目，得到推廣實效。

3.2015年品牌推廣月計劃（計劃實施詳見附件一）

品牌推廣月將以秋交會為核心，以奢侈品展為引爆點。媒體先行，巡展蓄勢，中海會升級（暨南京中海網站升級公開）與之呼應，借中海酒會拔高調性，全面引爆南京市場。其中調查問卷將貫穿始終（問卷執行與禮品發放詳見品牌推廣實施計劃表）。

3.1.前期炒作與品牌引導

時 間：9月21日——10月1日

階段主題：（中國.中海）二十八年 地產專業守望者

目 的：介紹中海品牌發展歷程，使南京了解中海，宣布南京中海生活館開館，

邁出南京中海品牌推廣戰略第一步。

主要內容：借宣布南京中海生活館正式開館之機，以軟文炒作全面介紹中海地產

的發展歷程、企業實力，提出“二十八年地產專業守望者”的品牌推

廣主題及南京中海發展戰略。戶外媒體前期主要以企業形象為主題，

持續至秋交會后更換為項目形象畫面。以戶外媒體引發市場關注，軟

文主題炒作放大社會效應。網絡品牌問卷調查啟動，預告中海會（南

京）升級計劃。保持較密集報紙軟文投放，不定期穿插企業形象廣告，

與軟性新聞呼應，持續至10月末。

備注：關于前期媒體運用

大牌、道旗等戶外媒體，其投放周期較長，并不僅僅服務于品牌推廣階段，其作用將延續至凱旋門項目，甚至鳳凰西街項目的營銷推廣。

3.2.中海會升級

時 間：10月1日——10月25日

階段主題：尊榮升級、享所未想

目 的：檢驗前期品牌推廣成效，完善客戶體系，鎖定目標客戶。體現服務理

念，增加項目附加值。

主要內容：中海會（南京）新章程及積分計劃擬定、執行，南京中海網站升級。

性領取獎品一份。

媒體策略：主要運用巡展及報紙軟文，集中一周宣傳中海南京網站及中海會（南

京）會員招募信息。軟文突出中海地產“豪宅專家”、“全國規模”、“服務一流”的品牌核心，配合一期凱旋門項目形象報廣。

備注：關于南京中海網站建設

我司認為中海品牌在南京的長期建設，首先需要建立一個南京中海自己的獨立網站，現階段來看，中海南京在網絡上尚缺乏自己的品牌主戰場，尚未實現品牌信息的有效傳達。參考萬科的地方性網站，我們需要將注意力放在網絡資源的集中上：

功能集中：不僅有首頁滾動新聞、活動公告等傳播功能，并且具有本地區樓盤電子地圖檢索、臵業建議、商鋪租賃等功能。

客戶集中：本地區客戶需有統一、集中的網絡渠道了解南京中海，并在此網站中享受到中海會的整套服務內容。

（網站功能完善建議已提交）

3.3.秋交會.生活奧斯卡系列

時 間：10月25日——10月28日

階段主題：體驗奢華、享所未想

捧。要求胡潤邀請地產知名人士，與365共同舉辦網絡財富論壇，通

過365網站與中海南京網站同步網絡直播財富論壇與秋交會現場。借

此樹立南京中海旗下三大項目高端形象，以凱旋門項目為重點。

媒體策略：借胡潤之社會影響力與媒體號召力，一方面在減少秋交會的場地費用

的基礎上充分利用其最佳展示空間，另一方面依托秋交會自身宣傳媒

體以及軟性新聞炒作，實現本次活動的宣傳效應和傳播價值最大化。

另外，網絡財富論壇作為輔助活動，使現場與網絡形成線上線下的互

動，一方面提升網尚的形象與影響力，另一方面也使胡潤得到一次深

入南京本土的機會，將我方從出資者變為組織者和聯絡人，從而減少

我方付出，形成多贏的局面。

備注：關于秋交會的活動執行要點

本階段是品牌推廣計劃重中之重，是南京中海旗下三大項目第一次集中亮相，是南京中海品牌推廣的高-潮部分，也是下階段項目推廣的發端。所以，本次秋交會活動執行上，需特別注意與項目推廣的承接關系：

南京中海旗下三大物業的形象畫面，將作為展品之一，與奢侈品一同展示，

從而樹立項目高端形象。而這其中，無論其展示位臵、信息介紹，都將以凱旋門項目為重點，為項目推廣埋下伏筆。

要求胡潤邀請地產界知名人士，與網尚共同舉辦網絡財富論壇。在“體驗奢

華、享所未想”的大主題下，圍繞有關財富、生活、享受等話題展開討論，365網站、網尚與中海南京網站同步網絡直播財富論壇與秋交會現場，從而形成線上線下的互動。

奢侈品展現場參觀者在留下個人有效資料（住址、聯系方式等）后，可與部

分展品合影，照片會在秋交會結束后兩周內寄送至客戶家中。這樣大大提高了客戶資料的真實性與準確性，借此與項目推廣階段dm直投相結合，使dm直投更加有效果、有針對性。

計劃12月初舉辦的項目開盤酒會，原則上作為聯排部分開始銷售的標志性

活動。但為得到更好的市場影響力，提升項目檔次，力求在不增加或增加少量費用的前提下，與胡潤繼續合作。故而在秋交會與胡潤合作過程中，將進一步協商有關事宜。從這個意義上，可將其看作是秋交會活動的延續，從而形成了品牌推廣高-潮與項目推廣高-潮相呼應的局面，使得整個2015年度整個推廣計劃更加完整，一氣呵成。

4.附件

《中海凱旋門品牌推廣活動2015年10月實施計劃案》

品牌推廣方案篇十二

2.1宏觀環境分析

2.1.1人文環境

由于受到消費習慣、收入等因素的影響，消費的人群主要是大中城市居民，而農村的消費市場上為培育起來的，高收入戶和最高收入戶占社會人口比重的很少一部分。消費的年齡結構以小孩和年輕人為主，不過由于消費理念變化，對健康的追求，向各年齡段有延伸拓展的趨勢。

2.1.2政治環境

2.1.3經濟環境

1620~1680萬噸左右。乳業的未來市場發展空間巨大，這為公司的發展提供了良好的外部環境。

2.1.4技術環境

大體看來，我國鮮奶加工企業蛇鞭相對也比較落后，加之科技人才嚴重不足，研制與開發高附加值產品十分困難，難以與國外大型奶業集團抗衡。

2.1.5文化環境

2.2競爭環境分析

2.2.1全國性乳制品企業

為響應擴大內需的號召，我國的乳制品行業加速自身發展的渠道。提高生產集中度，實現生產、供應和銷售一體化的新型乳制品企業。伊利公司就是其中之一的企業。同類競爭對手還包括：上海光明乳業股份有限公司、內蒙古蒙牛乳業股份有限公司北京三元食品有限公司青島圣元乳業股份有限公司。現今的市場上“蒙牛”、“光明”、“伊利”這三個品牌的銷量最多。可以說是三足鼎立的局面，因此主要競爭對手就是蒙牛和光明。

2.2.2地方性乳制品企業

因為地區的差異性消費引起了市場爭奪的區域性。還有是鮮奶保鮮的問題，企業都以地區銷售為主，以這個地區為自己的主要品牌。但隨著交通的發展以及保鮮技術的進步，逐漸向外擴張。迫于大企業實現全國性的銷售戰略的壓力，整個乳業行業的整合浪潮和并購之風。

2.2.3國際性乳制品企業

3.1 優勢

3.1.1 奶源優勢

伊利的生產基地是中國牛奶最大的生產源——內蒙古。自然是擁有豐富二優質的奶源，這個得天獨厚的優勢是其他企業不能媲美和超越的。而且伊利已經在呼和浩特、包頭、京津唐以及東北為主的三大奶源基地，除此之外，還有將近200多個的優質牧場，和200多萬的優質奶牛。

3.1.2管理優勢

生管理，人員管理，小到每個收奶器，每個機器的零部件都以嚴格標準的質量管理。

3.1.3技術優勢

與競爭對手相比，伊利的的技術水平和科研實力都是出于一流的。與內蒙古自治區科技廳合作成立了我國最大的一家乳業研究機構——內蒙古乳業研究所。公司重視人才，積極引進國內外出色優秀的乳制品科研人才、營養學專家、生物工程專家，善于吸收，借鑒和學習國外的先進乳制品技術。

3.2 劣勢

3.2.1 全球范圍下，缺乏競爭力

如果將市場拓寬到全球范圍下，伊利的競爭優勢不明顯。產品的生產線較長，高端的高附加值的產品所占的比重不高。

3.2.1超額獲利能力有待提高

營業利潤小于行業平均值，凈利潤增長率低于營業收入的增長率，現階段，乳業行業的競爭狀況已經進入白熱化的階段，獲利能力的提高很有必要性，品牌并不能超額利潤，并不代表投資價值。

3.2.3人才相對劣勢

由于在創業初期，伊利公司只注重打穩根基，和財力的優勢，并沒有注重人才的重要性。以至于相當一部分人才跳槽到競爭對手蒙牛，并成為蒙牛企業的中層以上管理者以及生產一線的主要核心骨干。隊伍趨于年輕化，在經驗上略低于蒙牛。

3.3機會

3.3.1乳制品市場成熟

國內的乳制品市場應經逐漸趨于成熟，行業內的全國性的品牌和區域性品牌能夠共存。與其同時，乳制品行業的規范化的程度和集中程度也有了明顯的提高。不僅僅如此，行業內的龍頭企業。領導型企業的導向作用越來越突出，規模的經濟效益越來越明顯。

3.3.2奧運、世博等事件

伊利成為2015年北京奧運會、2015年世博會的唯一一家提供奶制品的企業，伊利作為其贊助商，將獲得非常好的發展環境與成長機會。以這兩個活動為平臺，集中物力和財力，展開全面的宣傳戰略，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應、世博效應發揮到極致。奧運、世博，就是伊利向世界出發的起點，想世界宣傳中國的奶制品，顯示中國的奶制品企業與技術。

3.4威脅

3.4.1競爭對手的威脅

在國內奶制品市場，除了發展迅猛的蒙牛之外，光明和三元等企業也是在穩定地發展當中，眾多有實力的企業與伊利一起瓜分乳制品市場的大蛋糕。更甚的是，國外的乳業大企業紛紛的進入我國市場，推動國內乳制品行業技術的進步和改進。而且國外的這些大企業擁有雄厚的資金實力和較高的科技水平，宣傳力度，策略，給方面都比國內企業占有優勢，壓力很大。

3.4.2市場風險

隨著市場發展，國內乳制品行業已出現多元化的競爭，市場競爭激烈程度進一步升級。同時，也增加了企業的營業費用，原材料的成本也在不斷地上升當中，這直接導致了乳制品企業的主營業務的利潤下降。

3.4.3投資風險

在2015年及以前，伊利公司一直保持著穩定的發展，因此，在資金的投入會相應的增加，會進一步加強投資決策的管理，做到合理、規范和穩定。一定要建立風險預警機制，在進行投資之前，做好事前調研，充分了解之后，才做出投資的決策，務必力求決策的嚴謹性。投資過程中，要進行事項的監督，能夠及時發現問題。事后的評估管理也是相當重要，而最重要的是能夠化解投資風險，保障公司股東的`合法權益，還有為股東們創造盡量多的利潤。

第4部分 營銷戰略與目標

4.1營銷戰略

4.1.1成本領先戰略

“開源節流”當中的節流就是培養節約意識，降低成本，減少不必要的消耗浪費。2015年開始，伊利實行一個“織網計劃”節約銷售費用，核心內容是實現生產、銷售、市場一體化運作，對每一個市場進行精耕細作。最要的是，各區域根據市場的具體狀況而下單生產，避免供不應求或供過于求，提高企業的營運能力和盈利能力。

4.1.2差別化戰略

4.2戰略目標

5.1渠道架構

廠商 —— 代理商——（經銷商）—— 終端賣場

5.1.1總經銷商職責

5.1.2一級經銷商

負責面向授權行業/區域渠道商提供產品、品牌支持；在授權行業/區域內，協助發展、支持與管理二級渠道；授權行業/區域的項目從公司進貨，授權行業/區域內一級經銷商；申請由總經銷商支持的項目從總經銷商處進貨或支付雙方商定的費用；非授權行業/區域項目從總經銷商進貨；在授權行業/區域內，向用戶及二級渠道提供售后服務支持 。

采取這樣的渠道方式，在有利與市場管理的同時，剪短了廠家和終端的距離，增加了各個環節的利潤空間。同時設有總代理和一級代理，可以迎合不同市場區域。區域較大的可以采取設有總代理和一級代理，而對于較小的區域則可以先設立總代理，可以在后期市場逐步發展壯大后，再進行機制的調整。最重要的是，這樣能夠很好地控制整個價格體系，合理的價格體系可以很好地保證各個分銷環節的高利潤，提高各分銷環節經營，提高積極性。

第6部分 廣告宣傳策略

6.1廣告創意

伊利“紅黑“谷粒多以”喝的營養，喝的健康“為主的主題廣告語，并通過電視，報紙，雜志等沖擊目標受眾和潛在消費群體，煽動其消費欲望。

6.2 宣傳方式

6.2.1報刊雜志類

準確定位，細化傳播。眾多報刊雜志中，商業和財經類雜志的受偏好度達84.1%，讀者比例遠遠大于時政類、時尚類等其他主題類型的雜志。 《中國經營報》，《銷售與市場》，《煙酒糖雜志》等等。雜志的消費者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消費者定位，采取軟文和產品硬廣告的投放方式。

6.2.2網絡廣告

互聯網作為新型的媒體通路 ，輻射范圍廣，傳播不具有時間和地域的限制，交互性強，既能實現大眾傳播，又能實現個體傳播，實時、靈活、成本低 ，傳播速度快，并且覆蓋各個年齡段。以較小的投入達到較大的效果，使品牌深入人心。可以選擇優酷、土豆、天涯、酷6、新浪、騰訊、網易、搜狐等網站，該類大型門戶網站的訪問量都很多，擁有的網民用戶較多，具有很高的品牌價值，對瀏覽人群有很大的影響力。以網站品牌效應帶動新產品的品牌形象。

6.2.3航空廣告類

目標受眾高度集中，有效覆蓋潛在消費者，清晰傳遞廣告訊息。具有完全的獨立性、排他性，極高的到達率。

（一）座椅頭巾廣告：置于飛機客艙座椅上的頭部枕片。食旅客進入機艙首先接觸到的廣告內容，廣告面積大，而且良好的視線角度，先入為主，為大家留下極深印象。

（二）機票封套廣告：是旅客在乘搭航班過程中，獲免費附送的裝置乘機的一些相關證件、票據和機票的紙質封套。廣告的到達率高旅客在確認機票日期、起飛時間、旅行準備、安全檢查、班里值機等情況會多次使用，廣告到達率高，令人難忘：廣告抗干擾性強。特別是通過值機柜臺后，旅客在候機廳等候上飛機時，作為旅客持有的必需品，機票套廣告基本不受其他媒體干擾：廣告持續性強機票套與機票伴隨旅客一路旅行，能夠充分發揮廣告的持續傳播效果，延長廣告傳播壽命時間。

（三）登機牌廣告：由航空公司或機場印制，地面代理服務的航空公司航班上使用。

6.2.4電視廣告

電視媒體是兼有聽覺、視覺的現代化廣告媒體，不僅形象生動，說服力強，覆蓋面廣，單位接觸成本低，傳播迅速，時空性強，真觀真實，理解度高。可以實行電視廣告三步走宣傳策略。

（一）當銷售量達到1000萬——3000萬，市場媒體投放50萬——170萬:；應該選擇省市衛視，首選是地方性電視臺。

（二）當銷售量達到3000萬——5000萬，產品知名度上升和銷量的顯著增加，大大推動產品的品牌建設和品牌的價值提升。應該把廣告投放在國內比較出名，影響力相對比較大的電視臺，如江蘇衛視、湖南衛視以及鳳凰衛視。廣告的投放費用也相對提高到170萬——300萬。

（三）這個階段，銷售量已經達到5000萬，占據市場相當的份額，產品的銷售狀況趨于穩定，良好。依照廣告費用的相對比例，費用應該加大，以多于300萬的電視媒體宣傳費用投放到cctv。

第7部分 促銷策略

7.1經銷商促銷

7.1.1進貨折扣

以折扣的方式刺激經銷商，以此進行激勵。超過理想目標的給予4%的折扣，完成基本目標的給予3%，而只是完成了保底的目標就給予2%的折扣。

7.1.2按比例發貨與補助

按照經銷商的進貨和出貨的情況，以比例的大小，決定給予他們發的貨的數量。同時，可以追加促銷品，對于重點銷售渠道和重點展示的渠道，再給予促銷人員的支持與輔助。

7.2消費者促銷

7.2.1試喝

在各大銷售點，如百貨商場，超市等由促銷人員進行推介。

7.2.2買贈

一次性購買6瓶，贈送一瓶。對于重點銷售，或者重點展示的地點，可以實行買一送一。

7.2.3抽獎

一等獎：游玩農家莊園，體驗綠色生活；二等獎：贈送6瓶裝的谷粒多

7.2.4兌換促銷

伊利集團公司在不斷發展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略,直銷型戰略、缺口型戰略、引導型戰略、贈送讓利戰略、兵團型戰略等等。

1983年，伊利集團公司還是呼和浩特市一個回民奶食品廠，固定資產41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元。經過十幾年的艱苦創業， 公司發生了翻天覆地的變化。1998年伊利集團公司銷售收入突破10億元，實現利稅1.8億元，固定資產總額9億多元，所屬工業企業25家，員工人數達1.1萬人，成為內蒙古自治區乃至全國乳品行業的龍頭企業， 一個跨地區跨行業的大型企業集團。

伊利集團在不斷發展壯大的過程中，逐步形成了一系列的行之有效的營銷策略。

一步到位的“直銷型戰略”。從1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企業直銷活動，到1994年發展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯蘭風格的直銷亭30余個，同時還成立了直銷公司。這一活動使企業與消費者直接見面，既能使消費者得到實惠，又能在消費者心目中樹立起良好的企業形象，得到了廣大消費者的歡迎，從而為企業占領市場奠定了良好的基礎。

填補空白的“缺口型戰略”。保持穩定的賣方市場也是占領市場的一種策略。在開拓產品市場中伊利集團開發出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”，很快成為暢銷產品。但該公司并沒有因此盲目擴大生產規模，而且控制了市場的流量，保持了穩定的賣方市場，從而保持了奶茶粉的暢銷不衰，處于賣方市場的主動權，保持了一定數量的、相對穩定的顧客群，使企業的產品贏得消費者的信賴。

廣開門路的“引導型戰略”。為了更有力地實施多角化戰略，伊利集團采取了速凍食品向多品種、多元化的方向發展的策略，開發出具有清真特色的“伊利牌速凍水餃”，并派出大批推銷人員到飯店、餐館，以及食品店進行一定規模的宣傳戰術，使消費者很快對伊利速凍水餃的優越性未嘗先知道，新產品一問世便旗開得勝，贏得了消費者的信賴。

社會效益與經濟效益雙豐收的“贈送讓利戰略”。為了使伊利的產品能夠占領更多的市場，公司選擇了一些有代表性的大中型城市，開展了一系列多種形式的贈送促銷活動。其中在某些地區由于差價引起了強烈的反響。1994年9月， 伊利集團組織了一次別開生面的“昭君回故里，伊利送深情”武漢大贈送活動，在這次活動中為武漢市中小學生贈送百萬支雪糕。這種經濟和文化相結合的促銷活動，不僅為公司樹立了良好的企業形象，而且受到了地方政府和人民群眾的高度評價。同時使伊利集團的產品很快占領了武漢市場。這一活動的成功，使伊利人得到了一個啟示：不讓利不得力，讓小利得大利，讓眼前利得長遠利。

步步為營的“避強烈戰略”。打入北京市場可以說是一塊比較難啃的骨頭，眾多的合資企業的產品進軍首都市場，給伊利產品占領北京市場帶來了一定的難度，于是他們采取了利用洋品牌價格高、檔次高、消費層次有限的弱點，避開高層次的消費群和一些鬧市區、飽和區，以伊利產品質高價廉的優勢，以北京三環以外地區為主攻目標，站住二環，進而逼進一環，這一戰略實施后確實有效，伊利的產品很快覆蓋了北京城，目前“伊利”的部分產品已成為家喻戶曉的“熱點”產品。

略”在東北產生了巨大的輻射力。

伊利集團公司在市場營銷中，企業的主要領導十分注重消費者、中間商和企業員工的利益，并以此作為市場營銷的主導思想。堅持保護消費者的利益，維護中間商的利益，重視企業員工的利益，為伊利公司的騰飛又插上了一雙堅強的翅膀。伊利集團公司的發展有力地帶動了周邊地區2萬多農戶，10萬余人脫貧致富， 直接或間接地為社會創造了近10萬個就業崗位。

品牌推廣方案篇十三

（一）策劃背景和目的

畢業季即將來臨，就業的黃金時間段也在陸續的到來，各大高校畢業生面臨正畢業找工作的緊急階段，而各個企業也正在為下一階段的人才需求做充分的準備，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業的畢業生所面臨的。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業規劃是我們就業生面臨的第一步。

（二）就業環境與就業分析

近年來我國國際貿易專業人才出現了學生就業難、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養，以及外貿發展產生了不利影響。作為在校學生的外貿應該培養一些必備的能力，比如：學習能流利、理財能力、應對能力、溝通能力，對市場動態的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業知識等等。我國對外經濟貿易行業已不再是改革開放初期的低水平運行狀態，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業知識而且要有一定年限的實務操作經驗，同時必須持有國家頒發的之歌證書、就業資格證書，要熟悉國內外貿易法規和操作慣例。

就業去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作，到外貿企業從事對外貿易業務及國際市場的營銷工作，到國家機關、國民經濟綜合部門、商業部門、涉外企業、合資企業、大型工商貿易公司或企業從事貿易經濟、市場營銷、經營管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學及科研工作等。

（三）競爭狀況

1用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。

2在性別上，也有職業差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多，換言之，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚

至歸國的留學人員。這些人的涌入無形中對本科生就業造成沖擊。

4普通學校畢業生與重點大學畢業生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對后者的招聘。

5不盡然的是，企業更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗。

（四）就業生特征

1、優勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作，有過外貿實習經歷。

2、劣勢：三本院校，本身就存在自身的劣勢，在同一平臺上競爭會有相 弱勢。

4、威脅：國貿專業在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業的就業 和社會上待就業的畢業生對我們即將畢業的學生都是一個潛在的威脅。

（五）營銷目標：

（1）在中東地區就業，從事國貿相關的工作

（2）實習階段的工資在2000人民幣左右

（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險一金，包吃住

（六）營銷組合

1、自身的定位：外貿單證，財務，行政管理，物流專業

2、擁有的技能：會計從業資格證、英語國家四級證書、熟知計算機的操作流程，學習動手能力強，溝通和表達流暢，擁有過一定外語口語交流能力。

（七）具體營銷方案

1、2015年十月份，在各大就業網站瀏覽相關的就業咨詢，看看企業緊缺的人才類型

2、2015年十一月份，制作簡歷，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬，在網上針對性的投放簡歷

4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業觀察參觀，了解企業的整個運作流程，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。

注意的事項：赴遠地過程中，要注意自己的人身和財產安全

（八）費用預算

1、職業衣服套裝：300

2、交通費用：300

3、制作簡歷和投放簡歷：30

（九）方案調整

大四上學期比較忙亂，各種課程設計還有畢業論文的答辯，計劃可能不會如期的進行，具體的離校時間在第11周。計劃向后推遲一個月實行。

（十）監控總結和反饋

每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充，保證自己的聯系方式暢通，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要。

（十一）風險分析

畢業生就業環境一直都非常嚴峻，但是就業方向也是相對加較廣的，國貿專業畢業生找到對口專業的人數不超過5%，每個人都有多種選擇，就業途徑也有多種，可以進企業，進事業單位，進銀行還可以考公務員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。

個人簡歷：

本人田野，現為廣西工學院本科金融學專業的大三學生。為了在畢業后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業夢想和人生價值，現在我很有必要為自己做一份系統的個人營銷計劃，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。

當前大學生就業形勢：

據人力資源和社會保障部公布的數據，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。另一方面,高等教育培養出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節,大學生就業的結構性矛盾日益突出。數據顯示,2015年高校畢業生規模達到611萬,比2015年增長52萬；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業壓力不會減弱。

當前就業機遇與政策扶持：

企業，都有對不同層次金融類專業畢業生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現，也為金融專業畢業生提供了不少就業機會。學校、培訓機構等也是金融類專業畢業生的就業領域。

其次，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業問題制定積極的就業政策，創造公平的就業機會和穩定的就業環境。拓寬高校畢業生到基層就業的渠道。鼓勵高校畢業生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業生的有關問題等。都極大的改善了當前大學生的就業環境和減輕了就業壓力。

我的個人營銷的基本戰略：

細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業的人才，可以選擇礦產、制造、金融、房地產或者it業等，我會選擇自己喜歡或有人脈或發展潛力大的行業。

市場定位：確定了目標公司，也需要結合自己的優勢和特質明確自己打算在理想的企業中以什么職位和級別切入。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發、產品策劃還是市場運營等。

同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制。作為需要營銷自我的人，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進行自我推銷。我還可以通過撰文，人脈介紹，演講等方式進行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發展，擴大自己的知名度。

根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品。作為人才產品，我們需要調研企業用戶對人才的需求，然后根據企業的需求來發展自己的能力項和經驗值；比如企業要求有哪些證書、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等。我們更要及早就開始要了解將來畢業從事行業企業對人才的能力和經驗的需求，以便及早做好準備和行動、積累。

price——定價：人才是有價格的，值多少錢，要看一個企業肯花多少錢雇用。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業用戶的需求。另外優秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者。所以我應該做好對自己的評估、也要了解調研好目標企業的薪.酬范圍，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。

托內部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐。

promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。包括簡歷、成績單或業績證明、實習證明、發表的文章或著作、博客、新聞報道以及個人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上，自己能力好但不懂得表達展示，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內功，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達、待人接物，都應該在平時進行積累。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假；沒做過的就是沒做過，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業。

我的個人營銷計劃的管理和執行：

有了自己的人才目標定位，懂得了如何從4p對自己進行能力發展和形象包裝以及多種渠道向企業展示，就更加需要制定計劃、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標。

（一）根據自身能力與企業需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業的行業新聞，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業用人需求等。

（二）主動給自己找一個已經在行業企業中專業知識豐富、有實踐項目經驗和技術的一些職業人士作為自己的導師，定期交流；結識高年級學生，作為后續工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動，廣泛學習面經，參加模擬面試等。

（三）認真嚴格的執行所制定的自我營銷計劃，依據執行效果和成就進行總結分析，哪些達成了、改進了，哪些還做得不夠，找出原因。對于檢查的結果進行跟進，成功的經驗進行總結沉淀、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現。

在競爭越來越激烈的今天，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人，只有為自己未來的職業生涯做好充分的計劃和準備，成功才會離我們更近。