計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

上半年工作計劃實施情況自查篇一

(一)、區委、區政府高度重視信訪工作，不斷加大了領導工作力度，今年以來，區委、區政府進一步深化了對信訪工作重要性的認識，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內容切實抓緊抓好。區委、區政府5次召開信訪工作專題會議，布置信訪工作。并于5月14日，召開區委工作會議，及時貫徹落實全市信訪工作會議精神，與兩鎮九個街道、區直有關部門簽訂信訪工作目標責任書，將信訪工作列入年度工作目標管理考核內容，實行一票否決制。6月14日，區委、區政府主要領導主持召開信訪隱患排查調度會，就當前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。

區委、區政府主要領導率先垂范帶頭閱批群眾來信和接待群眾來訪，先后21次對重要信訪問題的處理做出了批示。區委、區政府其它領導同志對信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認真閱批群眾來信，積極接待群眾來訪，主動參與重要信訪問題的處理。上半年，區委、區政府領導閱批群眾來信13件，接待來訪38批409人次。

(二)、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度

上半年，區信訪部門直接受理群眾來信來訪1830件次其中來信58件，來訪1772人次，對省、市信訪部門交辦的信訪報果案件及時報果，做到了件件有著落，事事有交待。區信訪局堅持每周提醒制，給兩鎮九個街道預示提醒，要求及時報送近期信訪工作動態。并堅持每日報送信息制度，使信訪信息報送工作層層有人負責，上半年向省市信訪局報送40條信息，重要信息書面報送。對可能發生的集體訪苗頭做到發現得早、控制得住、處理得好。如5月25日凌晨，舜耕鎮村信息員電話報告區信訪部門主要領導，反映村20余人每戶集資大約300元，赴京集體上訪。得此信息后，區信訪部門迅速向區領導和市信訪部門報告，并配合區分管領導及時赴京進行接訪，及時做好勸返工作。

(三)、建立健全信訪工作制度，促進了信訪工作逐步走上制度化、規范化的軌道

針對當前信訪面臨的新形勢，出現的新情況、新特點，區信訪局擬定和完善了《關于律師參與信訪工作開展信訪法律咨詢活動的實施意見》、《關于開展爭創信訪“三無”鎮、“三無”街道(單位)活動的通知》、《關于實行信訪工作領導責任追究制的規定》、《關于進一步加強對來區到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見》(田辦秘[20]20號)等制度和規定，使我區信訪工作做到了有規可依，進一步推動了信訪工作的開展。

區委、區政府領導積極參加接待群眾來訪工作，每日都有一位區級領導在區信訪局來訪接待室值班，接待當日來訪群眾，及時協調處理重大信訪問題。區信訪局將重大和疑難信訪問題形成信訪專報(共14期)，為領導決策提供科學依據。每月堅持進行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進行通報。對于去省、到市、來區集體訪情況每月進行通報并將各有關單位集體訪情況按批數、人數進行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問題以信訪簡報(共31期)、信訪信息(共16期)為載體進行宣傳，使區黨政領導和各單位、各部門都能及時了解信訪工作的信息和動態，從而形成了全區齊抓共管信訪工作的強大合力。

(四)、認真分析形勢，抓住薄弱環節，充分認識做好當前信訪工作的艱巨性和重要性

我區信訪工作大局是穩定的。但必須清醒地看到，信訪形勢依然嚴峻，大量信訪隱患依然存在，隨著經濟體制改革的深入，有些問題和矛盾還有進一步發展的趨勢。

一是群眾信訪活動持續呈高發態勢。今年上半年區信訪部門受理群眾來信來訪1830人(次)，比去年同期上升105%，其中集體訪120批1391人(次)，比去年同期批數上升215%，人數上升118%。到市集體訪17批248人，去省集體訪6批94人。

二是來區集體訪比例大。上半年來區集體訪占來區信訪總量的76%。

三是信訪反映內容相對集中。主要是社會保障、企業下崗職工工資發放、城市建設拆遷補償安置、行洪區土地補償等方面的問題。

四是信訪表現形勢日趨激烈。群眾上訪活動中，異常訪突出，圍堵黨政機關、靜坐、甚至有攜帶藥品自殺等現象發生。擇機上訪已在不少上訪群眾中互為效仿，有組織、有策劃、互相串聯的集體訪上升趨勢明顯。

(五)、采取多種舉措貫徹落實“雙爭”活動會議精神、力保信訪工作的良好態勢

全區“爭創一流、爭先進位”活動動員大會后，區信訪局迅速貫徹落實“雙爭”活動會議精神，采取多種舉措進一步健全機制、完善制度，真抓實干，積極提高信訪工作水平。

一是認真制定了《區信訪局關于加強自身建設的十項規定》，內煉素質、外樹形象、牢記宗旨、扎實工作。

二是對重大信訪問題區信訪局采取干部下訪等措施，及時主動深入基層接待上訪群眾。如在x廣場工程依法強拆工作和舜耕鎮村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負責同志駐拆遷現場，接待處理拆遷期間發生的信訪問題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態和基層。

三是積極做好迎接省信訪目標管理考核檢查工作，并圓滿通過檢查取得了滿分的好成績。

二、下一步工作安排

(一)做好“文明信訪接待室”創建工作，推動基層工作健康發展。

繼續做好“文明信訪接待室”創建工作，切實疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通;疏通各級領導解決信訪問題的渠道，進一步增強基層處理信訪問題的能力，力爭把矛盾和問題解決在基層，解決在萌芽狀態，減少越級上訪和重復上訪，消除信訪積案，確保不發生重大信訪事件。

(二)、進一步提高信訪干部素質、加大隊伍建設力度。

提高對信訪工作的認識，尤其加強學習信訪工作的法規制度，積極參加各類信訪培訓班，努力提高業務素質，提高處理各類信訪問題的能力，充分發揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協調等方面的積極作用，在提供信息、調查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強觀念創新，樹立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場經濟條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。

(三)、努力探索把信訪問題解決在基層的新路子。

積極探索社區信訪工作新經驗，重點抓一至二個社區,想辦法投入經費、投入人員、建立信訪工作組織，社區通過“民情承包責任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構筑信訪工作第一道防線。創辦信訪工作網站，在互聯網上宣傳信訪工作。同時，開設領導電子信箱，進一步完善網上信訪服務工作，把網上信訪工作延伸到兩鎮九個街道。積極召開信訪聽證會，請各界代表包括信訪人共同參與信訪問題處理。

(四)、深入開展信訪法律法規宣傳工作。

進一步深入開展宣傳信訪條例等有關法律法規活動。將《信訪條例》、《社會治安處罰條例》等有關的法律法規深入基層對群眾進行宣傳教育，引導群眾進一步加深對國家法律法規的認識和理解，依法辦事，依法維護自己的合法權益。通過深入持久地進行信訪條例宣傳活動，使群眾自覺地遵守信訪秩序，不搞無政府主義，不采取大規模越級集體上訪等過激行為。

上半年工作計劃實施情況自查篇二

上半年街道工委、辦事處在區委、區政府的領導下，以實踐“三個代表”重要思想、堅決貫徹黨的“十六大”精神為指導，以保持黨的先進性為主題，認真落實市區第四次城市管理工作會議精神，抓好社區四項工作的落實，優化發展社區環境，以轄區單位、居民對街道工作的認同感為落腳點。結合街道的實際情況，采取“街道工作進社區，貼近居民辦實事”的工作措施，抓住社區黨委、居委會換屆選舉工作的契機，努力開創社區建設與服務新局面。

（一）統一思想，建立健全社區建設的機構領導體系

1、加強思想引導，優化發展環境。在地區展開“學習實踐‘三個代表’保持先進性”主題教育。將主題教育與抓好其他各項工作相結合，把優化美化社區“發展”作為第一要務，以主題教育的開展為契機，帶領廣大群眾堅持“兩手抓”原則，搞好城市管理和社區建設。在抗“非典”斗爭中，發揮社區各黨支部的戰斗堡壘作用，發揮黨員的先鋒模范作用，是奪取這場斗爭勝利的關鍵。對進一步在全街道興起學習貫徹“三個代表”重要思想新高潮，增強做好各項工作的精神動力，提高城市管理和社會管理水平，提高基層黨組織的凝聚力、戰斗力，保持黨員先進性起到了推動作用。

2、成立了街道社區建設辦公室。xx街道以往科室多，各科室對社區工作都抓都管，無法形成共識。針對這一情況，街道調整部分職能重疊的科室，成立了街道社區建設辦公室，統籌街道社區建設的規劃、計劃，并加以實施。擬定了街道社區建設總體發展規劃，先后制定了《推進街道社區建設的工作要點》、《社區建設的發展規劃》、《關于加強街道社區黨的建設的工作意見》等一系列文件，指導社區建設和各項業務工作的開展。

（二）加強社區組織建設，不斷完善社區民主制度

1、完成社區黨委、居委會的換屆選舉工作。今年上半年，工委、街道按照民主推薦、公開競爭、民主選舉、擇優錄用的辦法，選舉產生了新的社區黨委和居委會領導班子。在這次選舉中，把一些有較強的組織協調能力、熟悉基層黨委和社區居委會工作的人員、有一定的城市管理工作經驗、具有創新意識、有較高威信、廉潔自律、依法辦事的黨員、干部作為黨委班子和居委會候選人。選舉產生了16個社區黨委，其中新上任黨委書記5人，共選出社區黨委委員58人。選舉產生了126名社區專職工作者。其中黨員52名，占總數的42；文化程度比上屆增加了18；平均年齡比上一屆降低了1.6歲。

2、培育社區居委會的自治功能，改善辦公條件。新一屆社區黨委、社區居委會產生后，通過建立《居民公約》和《社區自治章程》規范了社區自治程序和內容，明確社區各自職責；進一步完善了社區成員代表大會、社區協商議事委員會、進一步為推進社區民主自治的奠定了基礎。為了培養自治功能，理順兩委會關系，我們采取各種方式，在社區干部和居民群眾中明確確立社區黨委的領導核心作用、社區成員代表大會為社區的權力機構、社區居委會為執行機構的認識，初步構建“民主自治、議行分設”的新型社區組織框架，引導社區居委會向自我管理、自我教育、自我服務、自我監督職能的方向發展。街道從實際出發探索界定街道與社區居委會的職能劃分，理順街道辦事處與社區居委會的關系，使辦事處與居委會由過去的領導與被領導關系，逐步轉變為指導與被指導、服務與監督的關系。這些在社區選舉工作和抗擊非典的戰斗中得到充分體現。在抗擊非典工作中，各社區居委會采取居自為戰、樓自為戰、院自為戰，在預防知識宣傳、流動人口排查登記、困難群眾幫扶救助、公共樓道、地段消毒、社區環境衛生管理、社區疫情監控查訪，小區治安管理等方面，形成了防治非典的嚴密網絡，發揮了主力軍的作用。進一步加強了社區民主自治的功能。

街道為每個居委會配發了電腦，為提高居委會干部的素質，由社區辦組織對126名社區專職工作者從業務、財務、計算機、檔案、熱心服務居民等方面進行了為期一周的培訓。積極落實居委會辦公用房，上半年解決了永樂社區的辦公用房，使西鐵營社區、東濱河社區的辦公用房增加到150平方米，16個社區除玉林西里、玉林東里三區2個社區沒有達標，其余均已達到辦公用房90平米的標準。

（三）加強軟硬件建設，完善社區服務

著眼于便民、利民，不斷強化社區服務功能，形成“一個中心、兩支隊伍、服務網絡建全”的社區服務模式。街道還設立了一站式辦公，方便了人民群眾生活，設立了“家政服務”等十多項服務項目，取得了良好的社會效益，提高了社區為民服務的水平。“兩支隊伍”即社區服務專職隊伍和社區服務志愿者隊伍，目前，街道共有各類志愿者隊伍73支，志愿者3132名，街道共辦便民、利民服務網點60個。落實星光計劃，完善了“三室一場一校”工作，增添服務項目，以愛老助老為原則，為老年人提供一個溫馨家園為目的，使老人們不再孤獨，安度幸福的晚年。在去年完成13個社區老年星光計劃的基礎上，今年街道工委確定將開一、開三、開四最后三個社區的星光計劃達標工作于8月底以前完成。同時為三個社區的達標工作個投入5萬元，力爭今年街道的16個社區全部完成“星光計劃”達標工作。

（四）完善社區環境整治

完成了關廂西后街和玉林西路道路的修建和改造工程，拆除右外大街153號院違法建筑297間、6551平方米。組織協調公安、工商、司法、城管監察等職能部門對人民群眾反映強烈、市區領導關注的華麗洗車房156平方米違法建筑進行強制拆除，目前有關部門正在對萬米綠地進行綠化和美化。由于高法接待站和永定門接濟站的存在，東莊地區的盲流及違法建筑屢禁不止，上半年我們先后12次組織各職能部門對此地區進行綜合整治，拆除違建窩棚622平方米，驅散三無人員近400人次，清理小區垃圾死角50余處，清運垃圾600多噸。對15.05萬平方米的公共場所進行消毒，對7.82萬平方米的綠地進行清理。同時依法取締廢品收購點、飯店、食品加工點、庫房等數十處，遷出140余人。對21件涉及環境衛生的89個問題，逐一進行現場落實，使xx的環境面貌每天都有新變化，為居民走出家門開展健身活動創造了條件，并在所有社區掀起“講文明，講衛生，除陋習”活動。社區環境有了較大改觀。

（五）示范社區達標工作

街道成立了由黨政一把手為組長的xx街道示范社區建設領導小組，制定了《xx街道爭創社區建設示范街道的實施方案》，街道工委定期召開會議研究爭創示范街道的具體方案，定期聽取匯報及時解決創建工作中的具體問題。根據每個社區自身的特點，按照建設標準和條件，制定規劃了特色社區建設方案。街道將在開陽里一區、二區、三區、四區、西鐵營和玉林里六個社區分別設立外來人員管理、精神文明、體育、服務網絡、節水、文化六個方面的特色項目，先行開展建立示范社區工作。突出社區特色，在地區先行展開學習，并以此為標準，各自籌建。在年底之前，完成三分之一社區示范達標工作。

存在問題：

2、在新建小區內，不同程度存在樓房底層私搭亂建，開門臉經商，工商部門在批照時需要與街道或居委會協調小區內經商辦照的問題。

緊緊圍繞落實北京市第四次城市管理工作會議精神，以機制創新為動力，以城市管理行政執法進社區為重點，以強化社區自我管理能力為核心，以扶持和發展社會服務中介組織作用為依托，以爭創全區建設示范社區為目標，努力創建管理有序、服務完備、環境優美、治安良好、生活便利、人際關系和諧的新社區。

。今年新建成的東莊花園，使地區的環境有了很大的改觀。16個社區居委會建立了居家工程，有20名居家工程體育指導員上崗，使居民能科學地鍛煉身體。今年新建立了16個社區文化、體育人材庫，開展了文化教育工作，每個社區都組建了3支以上的文娛團體，加強了業余文藝團隊的建設，先后組織了十四次文藝演出，下發各類圖書近萬余冊，不斷加強了社區圖書室建設，完善文化設施，逐步的提高群眾業余文化生活質量，營造了社區文明氛圍。

以便捷的衛生服務人。xx社區衛生服務中心分別在翠林小區、玉林小區、東莊社區、開陽里社區開設衛生站，使全區8萬多居民，都能享受到就近方便的醫療服務，我們以社區創建為突破口，以提倡健康向上的生活方式為切入點，不斷提高居民的衛生意識，在社區內營造一個窗明幾凈、文明共創的氛圍。在小區內每月開展一次健康咨詢活動，開展心理、生理咨詢、老年醫療保健咨詢、健康知識講座。不定期的展出宣傳板，結合季節的變化推出飲食衛生、常見病的防治等內容，不斷提高居民的衛生意識和自我保健意識。聘請專家對社區居民講解“心臟病”、“高血壓”、“糖尿病”等病癥的防治，并對65歲以上老人建立健康檔案，建檔率達到80％。請教育師資人員，對健康教育工作進行指導，促進提高全民健康意識，加強了全民健身活動的開展。。

以完善的法律知識規范人。在“法律服務進社區”活動中，為使普法宣傳教育工作能夠更加切實有效的開展，真正落實在基層，各社區居委會根據本身情況合理安排，全面展開普法活動。司法所對普法工作內容、方法、形式等做了指導，并在社區設立了宣傳員、成立一支志愿者隊伍，定期開展法制講座，利用宣傳流動彩車、宣傳欄、由司法所和律師事務所進行法律咨詢等形式宣傳教育，使法制宣傳、依法治理工作更加有效的開展，更加方便的為廣大居民排憂解難，取得了良好的社會效益，受到了居民的廣泛歡迎。并針對婦女、青少年及外地來京務工經商及弱勢群體，這些特定人群開展法制宣傳教育工作。加強反對家庭暴力，維護婦女合法權益宣傳教育，完成了“反家暴”城市試點工作，提高廣大青少年、外地來京人員和弱勢群體的法律素質，提高居民的自我保護意識，保障自己的合法權益、降低犯罪率，維護社會的穩定，促進了經濟繁榮。

以豐富的科學知識教育人。以科教進社區活動為主線，建立街道科協、社區分會和社區科普工作小組三級科協工作組織網絡，加強了街道科普志愿者隊伍的組織建設，開展了“科普志愿者在社區”、科普講座和《科普法》知識競賽等系列活動，推動科普志愿者活動，為街道社區科普工作奠定了堅實的組織基礎。開展“講文明、講衛生、防非典、保健康”活動，組織居民觀看《宇宙與人》、《科學與生活》、《科學與迷信“xxx”》等影片，并組織部分群眾代表到科技館參觀，帶動居民相信科學，了解科學，學科學，講科學，用科學，努力轉變人們的思維方式，為居民、社區經濟的發展奠定基礎。

職能部門進社區工作進展情況

1、公安進社區工作。街道16個社區都設立了警務室，明確了警務工作職責，保證了一區一警工作的落實，并同各社區施行了聯勤保安。上半年民警進社區共580次。

3、工商進社區工作。工商所在翠林二區、東莊、玉林東里二區，三個社區建立了投訴站，受理民眾投訴。并定期到各社區開展工作，宣傳有關法律、法規，維護社區居民的權益，多次被市里評為工商進社區先進單位。上半年工商部門清理無照商販45次221人。

4、社保進社區工作。依托社區居委會對失業人員實行動態管理，建立宣傳欄宣傳勞動政策，定期公布招聘信息；對居委會主任和勞動委員進行了培訓；上半年開發崗位713個，安置失業人員602人，組織三次招聘，客運三廠、京鐵加油站、物美超市共招收我街道失業人員42名。

下半年工作思路

下半年工作的指導思想是：學習實踐“三個代表”重要思想，以開展保持黨組織先進性的教育活動為主導，實踐立黨為公，執政為民；以“兩個延伸、一個培育”為指針，強化街道、社區兩級班子和干部隊伍建設；積極探索，開拓街道社區建設和城市管理新路子和長效機制；以社區服務為依托發展社區經濟；以優化發展環境為切入點，發展區域經濟。加快xx地區全面發展的步伐。

1、圍繞一條主線，突出兩個重點，提高社區建設領導水平和工作水平

一條主線、兩個重點：“一條主線”即以爭創全區社區建設示范工作為主線。根據特色型示范社區的標準和要求，制定整體建設規劃和計劃，采取以點帶面的方法，選擇建設特色型示范社區，并整體推進街道社區建設。“兩個重點”即突出社區組織建設和干部隊伍建設兩個重點。在社區黨建方面，要從爭創先進社區黨委人手，完善黨委、支部制度，全力抓好黨員設崗定責工作，發揮黨在社區建設中的模范作用。加強非公經濟組織的黨、工會、團組織建設工作力度，采取走出去，請進來的方式，學習外區經驗。根據黨員的特點及專長，設置治安巡邏、人民調解、政策宣傳、便民利民服務、黨情民情調查等崗位規范職責，形成完整的工作體系，以實際行動來體現黨的先進性。干部隊伍建設方面。按照街道理班子建設、機關環境建設向社區的兩個延伸，加強兩級建設，通過有計劃的整改建設和培訓學習實踐活動，提高班子和干部的素質。嚴格實施各級領導干部“一崗雙責”制度把管理與xxx相結合，強化隊伍建設。

完善三個一服務管理體系。即一個核心（社區服務管理中心：其職責是制定社區服務計劃，指導管理社區服務工作）；一個平臺（社區服務中心網絡平臺：增強96158熱線呼叫系統在群眾中的認知度，發揮熱線服務功能）；一個服務管理網絡（街道---社區服務管理網絡：管理、規范服務網點，清理無照商販，統一標識）。完善發展兩個社區服務文體機構：一是以托老、養老為主的翠林托老所，重點完善各項制度和為老提供娛樂、休閑場所，提高對老年人的服務質量和有關人員的素質；二是以文化娛樂、康復健身、培訓家政為主的玉林社區服務中心，重點完善功能滿足社區居民的需要。實施兩個便民工程：一是“綠化、健身、便民”工程；二是“早餐、連鎖便利店、再生資源回收、凈菜”進社區工程。

3、完善城市管理協調制度，建立長效管理機制，創建城市管理新局面

借助抗擊非典的成功經驗，抓住“創衛”驗收的契機,研究創建城市管理新局面。進下步完善協調管理制度，完善街道管理委員會制度，社區黨建協調委員會制度，社區建設委員會制度，社區代表會議制度。對帶普遍性的重點事例，進行整頓剖析，以環境衛生、拆除違章建筑、外來人口管理、文體娛樂等方面為重點，制定出規范管理與疏導服務有機結合的長效管理模式機制。

4、整合社區文化教育資源，大力發展社區教育

認真落實區政府關于《大力推進社區教育工作的意見》，以創建學習化社會為工作目標，積極探索，努力實踐，搞好學習型社區、組織、家庭的創建工作，年內推出2個學習型社區典型，3個學習型企業，16戶學習型家庭及16個學習型個人。積極做好街道社區教育工作的宣傳報道工作，充分利用各種媒體，加大內部宣傳發動和對外宣傳報道工作力度。成立街道社區教育中心，完成兩級縱向社區教育網絡，積極開展旨在的教育培訓活動。組建一支由50人組成的社區專兼職教育工作者隊伍，廣泛開展不同類型人群的教育培訓。終達到自我管理、自我教育、自我服務的原則，不斷提高市民整體素質和生活質量開創我街道構建終身教育體系和學習化社會工作的新局面。

5、積極做好區人大代表選舉工作

為了搞好區人大換屆選舉工作，街道要做到早組織、早宣傳、早發動，利用各種形式廣泛征求選民的意見，廣泛介紹候選人的情況。使選民向自己最信任的人投上神圣的一票。使在群眾中有威望、有能力、熱心社區工作、關心地區難點和熱點問題、了解地區社情民意的人選拔到區人大代表的崗位上來，為人民辦事、為人民服務。

6、結合考評政府部門工作，轉變機關作風

成事”，有在全區同行業爭第一的意識。使xx有一個“脫胎換骨”的變化。

7、抓好社區治理，優化xx發展環境

根據區委區政府“155”發展規劃的'要求，結合xx的實際情況，建立了綠色生態居住區。經過多年的努力，有園林綠地64處，面積64.76公頃，人均占有綠地7.7平方米。xx將在三年內使涼水河兩岸、京山鐵路xx沿線兩側、新建住宅小區、南二環路街心花園、拆違還綠，達到人均占有綠地10平方米。改善交通環境，打通馬家堡西路、玉林西路、右外大街連接二環、三環，四環；打通玉林南路，連接玉林西路與馬家堡西路。使之形成“曲”字形交通樞紐。同時改造陳舊的市政設施，治理涼水河，改造、取締燃煤大灶、鍋爐，使xx人每天都看到工程的進展和環境的變化。在居民中倡導“講文明、除陋習，樹新風、保健康”活動，美化、優化發展環境的氛圍。

8、以市區掛帳工程為重點，以拆除文明小區、示范社區的違章建筑為突破口，重點整治好“一區、二街、三邊”。一區，即玉林里小區：做到無違章建筑，無堆積垃圾，取締無照經營，對部分綠地和道路進行改造。二街，即右外大街和東西濱河路。拆除右外大街22號院臨街鋁合金門面房，對右外大街主路與輔路之間黃土露天問題進行綠化硬化，規范門前三包；東西濱河路要完成營養源研究所拆遷透綠工程以及首醫大、佑安醫院、迦南公寓的亮化工程。三邊：即鐵路邊、涼水河邊、小區周邊，清理堆積垃圾，拆除私搭窩棚，驅散三無人員。以優美的環境迎接北京市愛委會對xx地區“創衛”達標驗收。

上半年工作計劃實施情況自查篇三

20xx年上半年，醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的醫院管理年開展工作。

上半年的工作情況

一、加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展

緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫院的建設，使醫院在穩定中求發展求改革，在發展、改革中求穩定。

(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。

同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習。

按衛生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。

3、加強行風管理，落實責任狀。

根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。

4、開展黨員優質服務崗活動。

為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮共產黨員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展 星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動，推進醫院“以病人為中心”優質服務，以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得最高獎勵分數，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境，以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。

(三) 加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍

院黨委有計劃地重點培養學科帶頭人、業務骨干加入黨的組織，上半年，發展黨員2名，批準轉正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產黨員191人，較好地發揮了先鋒模范作用。

(四) 加強廉政建設，充分發揮紀檢審計的監督作用

上半年工作計劃實施情況自查篇四

督促各進駐單位繼續梳理審批事項，優化審批流程，精簡申報材料，壓縮承諾時限，將辦事全程所需材料、辦事程序、收費標準、辦理時限整理成《服務指南》，為前來辦事的群眾當場發放，對群眾不清楚的問題當場予以解釋，進一步提高政務服務工作的服務質量和水平，努力營造人民群眾滿意的政務服務環境。

進一步完善政務服務大廳相關電子服務功能，嚴格按照《行政許可法》要求，督促相關部門將尚未進駐中心事項及時入駐中心受理、辦理。協助相關單位建設縣市民大廳，并積極做好市民大廳進駐準備工作。

狠抓首問責任制、服務承諾制、限時辦結制等中心各項規章制度的落實。全面推行部門之間互聯互通、信息共享、業務協同，實現行政審批事項在政務服務網上“一站式”服務，“一表制”審批，“一表制”辦理。

繼續推進電子政務平臺建設，推行網上審批，完善行政審批電子效能監察系統功能，強化審批事項動態管理和審批流程全程跟蹤監督。堅持以公開為常態、不公開為例外，多形式公開辦理主體、依據、標準、監督渠道等信息，主動接受社會監督。

五是繼續抓好三級便民服務平臺建設。根據省、市、縣《關于進一步加強縣鄉村三級政務及便民服務體系建設的通知》要求，進一步強化村級便民代辦點建設，促使村級便民服務工作能夠正常開展，更好地為基層百姓服務。

六是嚴格落實考核制度。按照《民樂縣政務服務中心工作人員考核細則》，進一步完善考核臺賬，做好日常考勤和月通報工作，并將考核結果與各單位年終依法行政工作考核掛鉤，確保全縣政務公開和政務服務工作再上新臺階。

上半年工作計劃實施情況自查篇五

時間真快，新一年到來，想讓上半年工作取得好成績，給工作制定一個合理的幾乎是必不可少的，以下是我的工作計劃。

對待病人要有禮貌，，為病人治病的時候始終保持職業微笑，讓病人能夠在心情放松的情況下，安心治療。

小孩子哭鬧是很正常的，在為他們服務是要有耐心，不因為下孩子哭鬧不肯配合而刷臉上，鬧脾氣，要耐心的安撫病人，耐心的去哄，去幫助。

對待孩子的父母也要誠信誠意的對待，他們詢問孩子病情的時候，要耐心解答認真細心的為她們分憂。

防止護士與病人發生不愉快的事情，減少糾紛，做好預防工作。

身為護士長管理好手下的護士人員是必須的，針對于管理做好獎勵懲罰，護士在為病人看病的時候發生不良事件比如對小患者們惡言相向，不理貌等行為都需要做懲戒，嚴格規范護士的行為，制定行為規范準則。

了解手下的護士情況對待不同的情況給予護士們相應的關懷和幫助，讓她們工作起來沒有壓力，經常呵護關懷，給予她們幫助，讓他們有足夠的信心去做好自己的工作。

發掘她們的能力根據她們所擅長的能力，安排她們去相應的科室工作提升工作效率。

經常監督檢查，通過檢查護士們的工作，發現問題并及時對這些問題進行修正，加強監督也有利于護士們認真工作，不敢懈怠，做到對患者負責，對工作負責，一旦發現護士犯錯就需要及時的知道糾正，適當的訓斥也是有必要的這樣才能夠更好的讓護理工作順利進行。

以身作則，對自己嚴格對自己下屬同樣嚴格，只有這樣才能夠讓手下心服口服，才能夠讓整個醫護工作做好。

護理人員素質是非常重要的一環，文明禮貌是我們一直提倡的，作為醫生護士就必須要有良好的自身修養和素質。

為了提高護理人員的素質，每周定期培訓，培訓的內容有相關的醫學護理知識，為人處世，禮貌禮儀，工作守則等，并且每一段時間進行相應的考核，檢查她們的學習情況，敦促她們認真學習，不但提高他們自身的醫護知識還提升她們的素質，成為一個個微笑的天使，讓天使之名，名副其實。

作為護士長自身建設也是非常重要的，首先及時自己的相關的醫療水平必須得提高，不然手下的護士們在工作的時候遇到困難自己不能夠給予解決那將是一件非常尷尬的事情，對自身護士長的威信也是一次嚴重的打擊，不利于管理。

對待下屬要做到醫生作則，用自己的行動帶動大家一起，這樣才能高效的工作。配合好醫生的工作，為醫生提供合適的幫手，讓醫生能夠輕松，讓醫院的治療變得更加有效。

制定了工作計劃接下了就是，根據工作計劃執行自己下半年的工作路線，我會嚴格按著自己制定的工作計劃做好每一步。

上半年工作計劃實施情況自查篇六

下面是計劃網小編為大家整理的2018人事上半年工作計劃，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。

2018人事上半年工作計劃

為配合公司xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司xx年的工作目標。

人力資源工作計劃

一、人員招聘

(一)、思路分析

1、xx年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，

尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

(二)、目標概述

公司目前屬于發展期，xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

(三)、具體實施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

(四)、實施目標注意事項

1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求:進行招聘宣傳：制作招聘海報。

二、績效考核

(一)思路分析

績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

(二)目標概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

(三)具體實施方案

1、繼續完善績效考核配套制度及文件。

2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

(四)實施目標注意事項

1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

三、培訓發展

(一)思路分析

1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

(二)目標概述

1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

(三)具體實施方案

1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展

行政級別發展(普通職員、主管、經理……)

個人薪酬發展(根據級別制訂)

內部橫向發展(部門、崗位調整)

4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。

四、薪酬福利、員工關系

1、薪酬福利

根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

2、員工關系

員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

行政管理工作計劃

行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

一、企業文化和團隊建設

提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。

企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

1、文體活動協調各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。

2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節、司慶……

3、年度優秀員工評選及旅游。

4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

5、企業文化討論學習。

6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵。

7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

二、制度建設

制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證。

制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

三、員工生活環境

1、員工宿舍進行衛生檢查、評比，評出衛生個人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。

2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。

四、關系協調

對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

五、環境衛生

衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

六、日常行政事務

1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質對接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時保養清洗，損傷時及時定責，及時處理。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經理安排的各項事務。

2018年行政人事部工作計劃

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的'信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響 杭蕭鋼構 品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

上半年工作計劃實施情況自查篇七

貫徹落實教育部《關于全面深化課程改革，落實立德樹人根本任務的意見》和省教育廳《關于深化義務教育課程改革的指導意見》精神，進一步深化課程改革，完善課程體系，改進課程實施，落實教學常規，變革教學方法，改革評價方式，讓每一位學生愉快學習、幸福成長，助推全市小學（學前）教育教學質量整體提升。

1、結合校領導組織的與幼師結對活動，綜合組個備課組與幼師綜合組進行一系列的教研教學、特長生的指導培養、學生課余活動、比賽組織、學生參加市、直屬的藝術節各項比賽等工作。

2、學期初將進行新一輪的“新教師聽評課”活動，開課老師有體育組何葉英、音樂組黃武斌、趙雅敏、科學組林行，時間定在第二周進行。

3、為學生開展一系列的體育、音樂、美術、科學等學科活動，豐富學生課余文化生活，并提高特長生的基礎，為參加市、直屬等比賽打下堅實的基礎。

4、為提高教師的教育教學、文化底蘊，綜合組在本學期將進行三次讀書沙龍活動、三次聽評課活動以及三次教研活動，時間為每大周三下午第三節課。

本學期在校領導的組織下，學校各個教研組與幼師各教研組進行結對工作。而綜合組各備課組有幸都能和幼師綜合組各備課組進行結對。在這次結對的機會，我們各組能在幼師老師的指導幫助下以及附小綜合組各位老師的努力、虛心學習下，本學期綜合組各位老師在教學、學生指導培養、學生比賽、學生活動等方面定有很大幅度的提高。同時在幼師老師的協調下，本學期將進行一系列的體育活動及藝術活動，即時本學期學生的藝體活動將有新的面貌，具體安排如下：

1

2.13-2.19

第一次綜合組教研活動、制定好個人教學計劃

與幼師結對第一次教研活動（集體備課）暨啟動儀式（體育組）

2

2.20-2.26

課前歌曲教唱（音樂組）

新學期新一輪新教師聽評課活動

3

2.27-3.5

與幼師結對第二次教研活動

4

3.6-3.12

5

3.13-3.19

與幼師結對第三次教研活動暨校園體育特色項目編排

6

3.20-3.26

綜合實踐：“傳統文化代代傳”系列活動（科學組、少先隊）

校足球對表演賽賽暨“傳統文化代代傳閉幕式”（體育組）

7

3.27-4.2

與幼師結對第四次教研活動——校第一屆“3vs3”籃球賽（體育組）

清明節放假（4月2日-4日）

8

4.3-4.9

校第一屆羽毛球個人挑戰賽（體育組）

科學圖片展（科學組）

9

4.10-4.16

與幼師結對第五次教研活動（體育組）

溫州市中小學藝術節美術、書法、剪紙、篆刻、攝影、設計等組織學生參加（美術組）

xx市中小學生藝術節系列現場比賽（音樂組）

10

4.17-4.23

期中考試

11

4.24-4.30

與幼師結對第六次教研活動暨結對展示課籌備（體育組）

勞動節放假（4月29日至5月1日）

12

5.1-5.7

優秀科學記錄本展示（科學組）

電腦手抄報展示（科學組）

13

5.8-5.14

與幼師結對第七次教研活動——結對展示課展示（體育組）

xx市第十七屆小學生現場繪畫比賽（美術組）

組織學生參加溫州市中小學生藝術節（音樂組）

14

5.15-5.21

15

5.22-5.28

與幼師結對第八次教研活動——結對活動總結

端午節放假（5月28日至30日）

16

5.29-6.4

“慶六一”一至五年級立體造型比賽（美術組）

六一文藝匯演（音樂組）

上半年工作計劃實施情況自查篇八

經過幼兒園兩年的學習生活，全班幼兒都能較好地遵守班。級常規要求，幼兒的學習主動性較好，能積極參加老師組織的各項活動;大部分幼兒能積極使用普通話進行交往。

口語能力和動手能力都有較大的進步;幼兒的生活自理能力和自我保護能力有一定的提高;大部分幼兒能做到愛護物品，保護墻飾，團結同伴、樂意為集體服務。但也存在一些不足之處，如：部分幼兒學習的積極性不高;有些幼兒口語表達能力差，不敢大膽表達自己的想法，不敢在集體面前表演;家長對幼兒的學習關心較少等，這些問題需逐漸改進。

(一)保育工作

1、自己穿脫衣服，折疊衣服。

2、會正確使用筷子進餐，安靜進餐，保持桌面整潔，餐后會擦桌和擦嘴。

3、多和開水，出汗時能自己換衣服，能保持衣服的整潔。能自己折疊被

4、不舒服能及時告訴老師。

5、根據天氣變化指導幼兒穿脫衣服。

6、做好預防秋冬兩季傳染病的工作。

措施

1、餐前向幼兒提要求，餐后提醒幼兒。

2、教幼兒穿衣服，進行穿衣服比賽。

3、利用兒歌、故事等形式，有針對性的教育幼兒專心吃飯，不挑食，保持桌面干凈。

4、進行空氣消毒工作。

(二)健康領域

1、身體健康，經常保持積極、愉快的情緒。

2、知道一些安全常識，不玩危險物品和危險游戲。

3、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力，注意保持和參與周圍生活環境衛生清潔的工作。

4、具有初步的自我保護意識和自我保護能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常識。

5、積極、自動參加體育活動，能探索和掌握多種運動器械的使用，有一定的創造性。

6、動作協調、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。

7、和同伴一起友好的玩，不欺負小朋友。

8、有事能主動告訴老師。

措施

1、通過體育游戲和體育課 。

2、各科滲透情感教育，培養開朗性格。

3、開展豐富多彩形式多樣的戶外活動和體育活動。

(三)社會領域

1、快樂、主動地參加與幼兒園的各項活動，自信心強。

2、主動、友好、禮貌地與同伴交往，會互助、合作、分享，謙讓，有同情心。

3、學習解決交往中出現的問題。

4、理解并自覺遵守日常生活中基本的社會行為規則和幼兒行為規范。

5、樂于接受任務，主動為集體、為他人做事，不怕困難，有始有終，有初步的責任感和集體意識。學習嘗試解決碰到的問題。

6、能感受和體驗到別人對自己的關心和愛心，并能用各種方式表達自己對他人的感激和愛心;知道中國是個多民族的國家，喜愛中國的風景名勝，尊敬國旗，為自己是中國人而自豪。

7、樂于使用學習文明禮貌用語。

措施

1、通過“教師節”“重陽節”等節日進行相關教育，培養幼兒關心他人品質。

2、在區活動后，簡單評價自己及他人的行為，平時養成整理、收拾玩具的習慣。

3、鼓勵幼兒做自己力所能及的事。

4、聯系家長，讓幼兒了解容縣的一些人文景觀，激發愛家鄉的情感。

(四)語言領域

1、樂意和周圍的人交談，會使用普通話和禮貌語言進行交往。

2、安靜、有禮貌地傾聽對方講話，能理解講話的內容，并積極做出相應的應答。

3、能清楚、連貫地表達自己的看法、想法、能大膽地回答問題。

4、喜歡聽故事、朗誦詩歌、看圖書、欣賞各種體裁的兒童文學作品，初步理解作品的主題，感受作品所表達的情感，并學習通過以復述、模仿、表演等形式來必須一些優秀、有趣的文學作品。

5、周圍生活中常見的簡單標記和文字符號感興趣，初步對書寫產生興趣。

6、堅持一日生活中使用普通話，且發音和聲調基本準確。

措施

1、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中用普通話與人交往，表達自己的所見所聞。

2、創設語言角，培養幼兒對文字的興趣，學習禮貌用語和交往禮儀。

3、通過語言課、故事、兒歌、看圖講述等學習說完整的句子。

4、通過“小小播報員”，讓幼兒講述自己的新聞。

(五)科學領域

1、積極主動地發現周圍環境中有趣的事物和現象。

2、能有目的、有順序、連續地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探險常見事物和現象，并有意識地提出問題、尋求答案。

3、關注生活中常見的科學現象，細心、專心地進行觀察、操作、實驗活動，會做簡單的觀察記錄，樂于表達自己發現、觀察和探索的過程、結果。

4、喜歡數學活動，感受數學的重要并學習在堅決問題的過程中初步理解基本的數學概念，學習簡單的分類、比較、推理。

5、了解人與自然的粗淺關系，初步知道基本的環保知識，能珍惜自然資源關心周圍生活環境，主動參加種植和飼養活動。

措施

1、自然角、認知區投放可操作性材料，供幼兒觀察探索。

2、日常生活中學習數的加減，學習比較、分類、排序等方法。

3、在科學活動中，讓幼兒通過看、聽、聞、操作等進行觀察探索。

(六)藝術領域

1、能發現和感受環境、生活和藝術作品中節奏、旋律、色彩、形狀的美，豐富感性經驗。

2、喜歡參加藝術活動，并能大膽地運用各種藝術形式表現自己情感和經驗。

3、樂于參加舞蹈、歌曲創編活動，能進行簡單的節奏表演。

5、樂于與同伴一起進行娛樂、表演、創作等藝術表現活動，有一定的表現技能，并樂于交流意思表現的評價。

措施：

1、設置表演角，提供表演的材料，讓幼兒自由表演。

2、美工區投放剪刀，各種廢舊材料，培養幼兒創造力，動手能力和對美的感受力。

3、通過唱歌、律動、歌表演、舞蹈等形式，讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。

4、通過唱歌比賽，繪畫比賽培養幼兒的繪畫和音樂感受力。

上半年工作計劃實施情況自查篇九

下面是計劃網小編為大家整理的2018小班上半年工作計劃，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。

2018小班上半年工作計劃

一、本班情分析：

本班共有11名幼兒，其中女孩6名，男孩5名。年齡在兩歲半到三歲之間，大部分幼兒都具備基本的生活自理能力，小部分幼兒不能用語言向老師請求幫助，對老師的指令聽不懂，更不能按老師的要求去做，其中有三個幼兒愛哭，不聽老師的指令。針對這些情況我們把本學期的重點放在保育和培養幼兒的良好習慣上，把教學中主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到全方位發展。

二、指導思想：

根據我班的實際情況，以《綱要》為工作指導，同時充分發掘孩子、幼兒園以及家庭等各類資源，并切實的開展一系列活動。活動中遵循小班幼兒的特點，尊重幼兒的自主選擇，合理有效的使用各種教育方法及手段，在領導正確領導下，全面實施素質教育，提高教育質量。

本班以班長、組長在班級起到帶頭作用，調節、引導班中工作進度。每個成員以飽滿的工作熱情本著一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會交往、有創造性的新型兒童。愛自己的班級，愛自己幼兒園。學會感恩，不打人，不罵人。

三、幼兒發展目標：

(一)健康領域：1.逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。 2.了解簡單的衛生知識，在成人提醒下指導如何保護自己。 3.愿意參加體育活動，動作比較自然。

(二)語言領域：1.學習普通話，樂意參加幼兒園的活動，樂意和同伴一起游戲，情緒快樂，學會說一句完整的話。 2.關心他人，學習在集體生活中遵守基本規則。3.學習在性別、外形等特征上比較自己與別人的不同。

(三)科學領域： 1.在成人指導下，學習發現周圍環境中有趣的事物。2.樂意用多種感官感知周圍的物品、事物，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

(四)藝術領域： 1.喜歡聽音樂，能借助動作、語言表達對藝術作品的感受。 2.學習用自然的聲音唱歌，用身體動作進行歌表演、做律動。 3.愿意參加美術活動，培養幼兒對美術的興趣，能用點、線等簡單手段表現熟悉事物的簡單形象。

四、教育教學工作：

(一)做好新生入園的情緒安撫工作。

(二)培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。

(三)培養良好的生活常規。

(四)深入課程，把主題活動與日常生活綜合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。

(五)本學期大型活動：

1.編排小班戶外操。 2.做好每個月的教學。 3.開展種植園活動。 4.開展家長開放日活動。

五、衛生保健工作：

(一)堅持為汗濕衣服和大小便失禁的幼兒更換衣服并做到隨換隨洗。

(二)認真做好教室內外的環境衛生，給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境。

(三)做好教室杯、毛巾的'消毒工作，杜絕傳染病的流行。

(四)嚴格實施各項衛生保健工作保健制度，將幼兒生活和心理結合起來，促進幼兒的身心健康。

(五)增強保育員的教育意識，在幼兒的一日活動中提高保育員的參與意識和配班意識，真正做到保教合一。

六、家長工作：

本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通，努力做好以下工作：

(一)加強與家長的交流與溝通，以上網、電話、接送時交流等形式，了解每位家長的興趣和愛好以及家里的需求。

(二)按時更換家園聯系內容，讓家長及時了解本班教學活動內容，取得家長的支持和配合，并不斷向家長提供新的幼教信息。

幼兒園小班工作計劃

一、 指導思想：

主班工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學期我以《幼兒園教育指導綱要》的基本精神為指導，結合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務家長的目標開展班級管理工作，促進全班幼兒身心全面和諧地發展。

二、班級情況分析：

因本班大部分家長從事農業工作，家庭環境較鄉鎮化，對孩子的家庭教育相對不夠重，所以造成這些幼兒普通話表達能力弱，但自理能力比城市孩子好一些，個性也比較淳樸。

這是幼兒進入幼兒園的第一個學期，大多數幼兒對幼兒園趕到陌生甚至會焦慮不安，為使孩子能夠適應幼兒園的生活，我會初步建立在園的一日生活和學習常規，學習獨立進餐，培養一定的自理能力，并帶孩子參加戶外體育運動和各種區域活動，這樣可以讓許多內向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進行交談。

本班的薄弱環節是普通話能力有所欠缺;我會在幼兒園一日常規中滲透普通話，讓孩子在不斷的學習和接受中，學會普通話，能跟老師進行基本的普通話交流。

三、班級工作管理目標：

1、幼兒生活管理目標

加強幼兒常規訓練管理，形成良好的一日生活常規、養成良好的衛生習慣。 加強幼兒一日活動各個環節中的安全管理，增強幼兒的自我保護意識，力保班級無事故發生。加強幼兒生活活動的指導與管理，培養幼兒基本的生活自理能力。 做好幼兒的日常飲食管理，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。

2、教學管理目標

(1)在健康教育領域，注重用幼兒感興趣的活動激發幼兒鍛煉身體的興趣，培 養幼兒健康生活的態度和習慣。

(2)在社會教育領域，培養幼兒同情、責任等社會性情感，發展幼兒的交往、合作能力，養成孩子的規則、秩序意識。

(3)在語言教育領域，著重培養孩子語言交往的興趣和能力。

(4)在科學教育領域，注重引發幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經驗，鍛煉解決問題的能力。

(5)在藝術教育領域，注重培養幼兒對藝術活動的興趣和大膽表現、創造的品質。

3、家長工作管理目標

(1)督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯系，及時將幼兒在園活 動內容及發展情況向家長反饋。

(2) 樹立全心全意為家長服務的意識，盡可能多地展示優秀的育兒經驗，供家長借鑒與參考。

(3)利用各種機會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

(4) 加強家長的安全防范意識，促進幼兒身心和諧、健康地發展。

4、教師工作管理目標

(1)明確班內教師之間的具體分工與職責，促進教師認真完成自己份內的工作，負責好各自的教育教學工作并負責好幼兒日常生活起居，提高保教質量。

(2)注重與教師之間的溝通，了解班內教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

(3)注重教師在幼兒心目中的形象，關注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

(4)協調好教師、家長、幼兒三者之間的關系。

四、具體組織與實施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠期的工作動態，及時傳達工作精神，為班級、為園部的發展著手做好充分的準備。同時，也要將班級的現狀及發現的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務。

2、協調好班內教師與教師之間的關系，齊心協力搞好班內的各項事務。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務會議，認真做好記錄。根據《幼兒園工作規程》和幼兒園培養目標，結合本班幼兒特點，共同制訂班務計劃、學期教學計劃，并組織實施，步步到位，并根據工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結工作。

3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發展。學期末認真寫好幼兒學期小評。

4、創設與教育相適應的能讓幼兒主動活動的環境(區域環境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進班前做好準備，帶班時不擅自離崗，嚴格執行一日作息制度和幼兒園的規章制度。

5、嚴格執行幼兒園安全衛生保健制度，指導并配合保育員做好本班幼兒生活保健工作，管理好本班幼兒的睡眠、飲食，努力做到使每位幼兒吃好睡好，力爭學期末的體檢合格率達到95%以上。重視疾病預防，提高幼兒出勤率。隨時注意幼兒的健康安全情況，杜絕責任事故的發生。

6、密切與家長的聯系，及時了解家長的基本情況及家庭教育情況，做好記錄。定期召開家長會。每學期開展12次有主題的家長參與的教學活動，如遇幼兒病事假及兩天無故不來園幼兒及時進行電訪，了解情況。更換好每周一次親子園里指導家長的內容。以便家長及時了解班級的各項教育工作。

7、參加業務學習和幼兒教育研究活動，定期接受園長、業務園長、教研組長的檢查和指導。

8、學會一些意外事故的應急措施。同時，凡遇任何大小事故均及時報保健室。

五、工作安排：

1、布置班級環境，開設活動區。

2、討論班級工作的內容，修改幼兒一日活動常規的內容。

3、制訂各種工作計劃。

4、加強常規的訓練。

5、召開期初家長會。

6、舉行親子運動會。

7、對班級一學年的工作情況作出總結。

8、進行期末家訪

上半年工作計劃實施情況自查篇十

根據學校的日常教學工作安排，以及新課標教學的需要，制定本備課組的工作計劃。進一步深入搞好教科研工作，全面提高教師業務素質，積極展開創造性教學。全面提高學生聽、說、讀、寫多種能力，真正實現素質教育。

1、每周一下午進行集體備課，將教案定稿。

2、討論好教學進度，提前備好一到兩周的課。

3、及時總結教案使用過程中出現的問題。

4、組織單元測試。

5、組內互相聽評課，相互學習，探討如何操作小組學習，當堂達標。

6、進行年級單詞聽寫大賽。

7、教案研討、學習活動。

8、單詞聽寫大賽。

1.加強教學常規的管理檢查。

(1)認真做好備課、聽課、上課、作業批改等常規檢查。統一本年級的學習要求：

a.學生作業格式統一、規范，每位學生有一本聽寫本，專用于每單元的單詞、詞組聽寫;還有一本用于作文訓練。

1

b.每個單元結束后要進行一次單元測試，加強錯題的整理和訂正。

c.要求學生每次作業都要書寫端正、整潔，為初三學習打下扎實的基礎。

d.上課時專心聽講、勤記筆記，回答問題聲音要響亮。e.及時作好預、復習工作，多跟帶朗讀課文，模仿錄音中的語音、語調，逐步培養學生語感。

(2)強調備課中撰寫好教后感，認認真真地備好每一堂課，實實在在地上好每一堂課。

(3)教學過程中把握好教學質量關，通過備課、上課、作業、輔導、考核，做好質量分析和監控。

2.抓好備課組的建設，充分發揮備課組的整體功能。

(1)備課組活動要以“教學診斷”、“案例分析”和“專題研究”相結合的方法，加強教法、學法和專題的研究，提高教師的業務素質。

a.備課組按“五定”開展活動(即：定時間、定地點、定每周進度、定內容、定中心發言人)，及時做好簽到和活動記錄(活動記錄要詳細)。

b.備課組要加強學習，及時了解教改信息，使教師們評價課堂教學的觀念不斷更新，教學研究提供科學依據。

2

c.備課組活動要輕形式，重實效，活動內容多樣，就理論學習、專題研究、教學案例分析、教學方法的創新等方面展開，提高活動的質量。

d.鼓勵教師在“教學有法，教無定法”的原則下，積極改進教學方法和形式，充分利用現代教學技術，采用啟發式、討論式和探究性學習等生動活潑的方式進行教學。

e.突出學生的主體地位，把學習的主動權真正還給學生。重視知識形成過程的教學，重視知識和生活實際的聯系，注重培養學生的創新精神和主動探索精神。

f.積極實施分層次教學，提倡布置活動性、實踐性、自主性和分層次的課外作業。要圍繞課堂教學開展教法、學法和考法的研究，促進教學質量的提高。

(2)搞好集體備課的過程管理，提高教學、教研質量。集體備課的目的是為教師創造自主發展的條件，備課前要指定好課文，組織備課組的教師認真分析教材，然后分頭備課，針對我們印發的校本學案，認真修改，直至將它轉化為自己的認識。

(3)教學過程中要把好教學質量關，通過備課、上課、作業、輔導、考核，做好質量分析和監控。

(4)備課組應做好各種資料的積累和歸檔工作。

總之，我們八年級備課組將在教研組的領導下，扎扎實實地開展各項教學活動，把握課堂教學至高點。

上半年工作計劃實施情況自查篇十一

在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2、對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6、售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7、增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣

5、建立新的銷售模式與渠道。

6、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。

上半年工作計劃實施情況自查篇十二

上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行“xxxx、xxxx、xxxx”工作方針，全力配合網點轉型工作，加強職工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩健運行，為完成年度目標任務奠定了堅實的基礎。

(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區所有網點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業務通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產生的風險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質態有一定好轉。

(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數據，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網點第3名，代發工資客戶新增數xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網銀有效新增客戶數小xxxx。

(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結、和諧、高效的戰斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。

一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓，提高職工整體素質，凡是上級下發文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

四是利用現代化信息手段，利用網絡與客戶密切聯系，第一時間將我行政策和產品信息通知到客戶。

(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業網點扁平化是現代銀行結構趨勢，扁平化后能夠實現3層集約化管理模式，大大降低網點非經營壓力，能夠釋放基層網點人力資源，能夠激發出網點經營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發生。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務制度辦法，讓網點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經濟論壇等服務手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經理隊伍需要進一步加強，目前我行產品少，客戶經理工作人員少，經驗少;大部分理財業務市場競爭力相對較差;大多數通過客戶經理老客戶持續營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業務系統，職工磨合熟練還需要一定時間。

今年上半年，我行各項業務工作平穩發展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業使命感。加大文明服務檢查力度，提高職工業務素質，服務意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務客戶的工作力度，進一步鞏固和發展上半年已經取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。

上半年工作計劃實施情況自查篇十三

經網站籌建委員會4月20日晚開會討論決定,將網站的名字暫定為:xx;性質為:價格查詢網。為使網站得到長足、健康的發展,特訂立了2018年度的工作計劃:

一、由xx負責網站的建設及維修工作xx、xx負責業務宣傳工作。

二、4月15日前完成網站的框架建設工作。

三、4月20日前到三大超市拿回宣傳快迅,并完成錄入工作。

四、4月30日前網站建設工作完工,并開始試運行。

五、網站推廣工作:

1、 向各商家宣傳網站,在網站上為商家做廣告,并要求商家宣傳網站。

2、 前三個月免費為商家做宣傳。

3、 開拓新客戶。

六、8月1日起網站運營見效益。

七、12月達月產值1千元。

上半年工作計劃實施情況自查篇十四

為配合公司xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政人事部現制訂xx年度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司xx年的工作目標。

一、人員招聘

(一)、思路分析

1、xx年是公司成立的第四年，也將是快速發展的一年，人力發展將迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，

尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。

3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

(二)、目標概述

公司目前屬于發展期，xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。

(三)、具體實施方案

1、熟人推薦：包括員工推薦，在公司工作，且技術熟練程度較高，已通過努力實現個人工資目標，推薦適合公司的優秀人才共同發展，公司將給予一次性獎勵。

2、網絡招聘：繼續和前程無憂招聘網站合作。

3、海報招聘：主要面向基層人員招聘。

(四)、實施目標注意事項

1、招聘渠道拓展：競爭對手挖人。

2、調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，及時準確了解需求:進行招聘宣傳：制作招聘海報。

二、績效考核

(一)思路分析

績效考核有兩個關鍵問題：一是，考核指標的科學性;二是，一種管理習慣的形成，養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保障。

(二)目標概述

績效考核的根本目的，不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工，不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。

(三)具體實施方案

1、繼續完善績效考核配套制度及文件。

2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

3、重點對考核結果進行評估，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作良性運行。

4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作，行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

(四)實施目標注意事項

1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此，在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核，達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通，確保績效考核工作順利推行。

3、績效評價體系，并不是行政人事部的單獨工作，在操作過程中，應以部門負責人為主導，聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

三、培訓發展

(一)思路分析

1、目前，各企業對員工培訓重視度不夠、力度不足，培訓管理制度約束力不強。

(二)目標概述

1、員工培訓和開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

2、通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業競爭力。

(三)具體實施方案

1、對現有核心員工，特別是管理人員進行整體素質測評，確定員工整體素質情況，配合崗位素質要求和工作職責，確定其待培訓的方面。

2、重點培訓內容：管理知識、工作溝通、企業文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

3、向員工講解內部發展渠道：內部職稱發展

行政級別發展(普通職員、主管、經理……)

個人薪酬發展(根據級別制訂)

內部橫向發展(部門、崗位調整)

4、向員工描繪企業發展遠景和員工事業前途，關心員工心理需求，根據員工特性制定適合的職業發展規劃，這是穩定員工的有效方式，當心理需求得到滿足，員工的工作積極性和穩定性都會提高。

四、薪酬福利、員工關系

1、薪酬福利

根據公司行業進行薪資方案的評估，制訂適合企業的工資標準，福利發放可采取多樣化形式。

2、員工關系

員工關系工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關系應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關系，妥善處理好員工關系，不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。xx年的構想，準備采取座談、聚會表等形式，引導員工與公司多進行溝通，拉近企業與員工、上級與下級、員工與員工之間的距離，增強員工的歸屬感。

行政管理工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。

一、企業文化和團隊建設

提煉并學習企業文化，達到統一思想、教育員工、凈化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。

企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。

xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。

公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。具體團隊建設項目擬有：

1、文體活動協調各部門組織趣味運動、卡拉ok等文體活動。

2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節、司慶……

3、年度優秀員工評選及旅游。

4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。

5、企業文化討論學習。

6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，年終時給優秀部門獎勵。

7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。

二、制度建設

制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證。

制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。

三、員工生活環境

1、員工宿舍進行衛生檢查、評比，評出衛生個人、衛生宿舍，對違紀行為照章處罰。

2、員工餐廳：要了解員工飲食喜好，菜品盡量多樣化，保證飯菜質量，讓員工吃上實惠滿意的飯菜。

四、關系協調

對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。

對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。

五、環境衛生

衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。

六、日常行政事務

1、接待：接待服務主要是面試人員及公司客戶，在一定程度上講，人員素質對接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對接待員工的文化修養、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作，年度目標為辦理及時率100%。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時保養清洗，損傷時及時定責，及時處理。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我剛剛邁出了第一步，下一步，我必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政管理工作任務及總經理安排的各項事務。