制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

公文工作計劃篇一

——團委2009年工作計劃

2009年校團委將堅持在校黨委和團省委的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，緊緊圍繞學校辦學指導思想和人才培養目標開展青年工作，堅持“引領、凝聚、傾聽、服務”的工作方式、“關注大眾、培育精英”的工作思路和“建設高雅校園文化、建設樸實學風，服務全校青年成長成才”的工作目標，致力于“青春長大”建設，力爭圍繞大局有新作為，服務青年有新成效，自身建設有新發展，團結帶領全校團員青年，為培養高素質的中國特色社會主義事業建設者和接班人作貢獻。

一、以社會主義核心價值觀教育為中心，切實加強大學生思想政治教育

（一）以理想信念教育為核心，鞏固青年的思想基礎

1、開展時代主題教育。以深入學習黨的十七大和十七屆三中全會精神為契機，繼續深入開展“高舉團旗跟黨走，我與長大共奮進”的主題思想教育活動。

2、開展理想信念教育。以貫徹落實團中央“培養青年馬克思主義者”的要求為動力，加強青年馬克思主義者的培養工作，引導青年大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定崇高信仰，提高價值追求，樹立遠大理想，鞏固青年的思想基礎，努力培育“四有”新人。

（二）以公民意識教育為突破，提升青年的綜合素質

3、繼續深化社會主義榮辱觀教育。在團員青少年中積極倡導社會主義基本道德規范，進一步用社會主義榮辱觀的豐富內涵和生動實踐教育青年，引導青年。

4、加強大學生法制宣傳教育工作。邀請法律專家為學生作普法知識講座，利用宣傳櫥窗開展普法知識宣傳，引導大學生強化法律意識，做“知法、守法、用法”的公民。

5、加強大學生綜合安全意識教育。積極開展安全知識講座、火災逃生 1

演練、急救知識講座和訓練等系列活動。

（三）以愛國主義教育為重點，培養青年的民族精神

6、開展愛國紀念日活動。以中國建國60周年、“五〃四”運動90周年、澳門回歸10周年為契機，加強青年學生愛國主義教育，組織開展演講比賽、征文比賽、主題團會、系列圖片展和觀看記錄片等活動，營造濃厚的校園愛國主義教育氛圍。

7、開展愛國成才教育活動。組織開展“愛祖國〃愛長大〃誓成才”活動，引導青年學生把愛國同愛校相結合，把愛國與成才相結合，培養青年學生的愛國主義精神，切實增強民族自尊心、自信心和民族自豪感以及實現中華民族偉大復興的社會責任感。

二、以“青春長大”建設為重點，積極服務大學生成長成才

（一）以建設樸實學風為基礎，營造良好的校園育人氛圍

8、加強宣傳，抓陣地建設。系統整合團委的宣傳陣地，為校園學風建設營造整體氛圍。（1）充分發揮團委“三刊一報”（《長大青年》、《郢都論壇》、《楚才苑》《心里速遞》）的引導教育作用，加強對“三刊一報”的指導和監督，對其欄目和內容進行調整，著力提高“三刊一報”的整體質量。（2）切實發揮“每周一星”和“考研之星”的激勵示范作用，提高“每周一星”和“考研之星”的評選質量，規范展出“每周一星”和“考研之星”工作，力爭做到校園里“天天有榜樣，周周有典型”。（3）重點發揮“青春長大網”的引領凝聚作用，繼續豐富網頁欄目內容，加快網頁更新速度，提升網頁的實用性和吸引力。（4）高效發揮宣傳櫥窗的教育服務作用，結合2009年“中國建國60周年”等主題紀念活動和團委的“萬人創百星”等重點特色工作，定期及時做好專題宣傳。

受之輕》等好書10部，努力培養學生良好的閱讀學習習慣，引導學生多讀書、讀好書，全面拓展知識、開闊視野。（4）精細開展“雛鳳新聲”《大學生講壇》和《大學生英語講壇》活動。2009年將繼續提高講壇的整體水平，精細化、高質量地舉辦32場講壇活動，以激發學生養成“學習知識、思考問題、研究學問”的良好習慣。（5）舉辦歡送2005級畢業生大型專場晚會，為畢業生壯行，引導畢業生文明離校、感恩離校，增強他們的學校自信心和自尊心，激發他們在社會建功立業的雄心壯志，教育引導非畢業生努力學習、全面發展。

（二）以培養學生綜合能力為核心，切實提高共青團育人實效

10、加強學生科技創新工作，培養學生的科研創新能力。近兩年，我校學生學術科技活動取得了可喜的成績。2009年，我們要進一步加大學術科技活動工作力度，更好地發揮學術科技活動在培養學生創新創業能力上的作用。（1）繼續完善《大學生科技活動管理辦法》，注重學生科技成果的數量和質量的持續穩步增長，力爭大學生正常發表論文350篇左右，核心期刊30篇左右。（2）關注整體，突出重點，繼續深入開展大學生重點科研立項工作，重點資助大學生創新項目8—10項，支持學生申報專利5項。（3）做好省大學生優秀科研成果獎的組織申報工作和“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽活動，力爭有更大突破。（4）精心舉辦第六屆大學生科技文化節系列活動。

11、加強學生特長培養工作，提升學生的自我個性魅力。繼續加強學生特長培養工作，大力提升學生的自我個性魅力努力為學生“鍛煉特長技能，展示青春風采，彰顯個性魅力”搭建更多更豐富的平臺。（1）以“萬人創百星”活動為統領，開展豐富多彩的高質量的平臺活動，切實做好第三屆“萬人創百星”活動“校園明星”評選工作，激勵引領學生培養和發展個性特長。

（2）加強社團建設，對社團進行分類指導和管理，改善社團活動場所，努力提高社團活動質量，認真組織社團文化節活動，充分發揮社團在培養學生個性特長方面的重要作用。（3）加強藝術團的基本建設工作，做好藝術團成員的日常管理，進一步提升藝術團的整體形象魅力，加大藝術團成員日常訓練排練力度，開發創作具有時代特點和校園特色的新節目，全年舉辦高水平的大型演出活動3場，努力發揮藝術團在培養學生藝術特長、提升校園文化品味方面的重要作用。（4）繼續辦好以培養學生音樂特長的“想唱就唱”活動，全年舉辦20場周賽，兩場學期總決賽；在科技文化節期間舉辦以培養學生演講口才的“大學生生辯論賽”，舉辦以培養學生設計展示特長的“個性服飾大賽”；在“藝術月”期間舉辦以培養學生文藝表演特長的“曲藝大賽”、“笛簫專場演出”等活動。（5）加大以培養學生文藝寫作特長的個人出書及個人舉辦展示類活動的支持力度，全年計劃資助學生個人出書5部，支持學生舉辦個人展示類活動8項。

12、加強學生綜合培訓工作，提升學生的核心競爭能力。培訓是提升學生素質的重要途徑，青年培訓工作也是我校共青團的卓有成效的一項特色重點工作，2009年將加大學生培訓力度，進一步優化完善學生分類培訓體系，持續提高培訓實效。（1）深入開展學生干部“三級”培訓工作，開辦學生干部初級、中級、提高培訓班各一期，努力培養“有信仰、覺悟高、能力強”的青年馬克思主義者。（2）開展女大學生形象素質培訓工作，傾力提升女大學生的形象素質魅力，增強就業競爭能力，全年將開辦培訓班8期，培訓女大學生2000人。（3）進一步做好各類職業資格認證培訓工作，服務于學生的成才和就業。

13、豐富學生社會實踐活動，增強學生的社會適應能力。通過組織廣大同學積極參與社會實踐、社會服務工作，使學生在實踐中接受教育、加強鍛煉、增長才干，不斷提高分析問題、解決問題的能力，磨礪意志與品質，增強社會適應能力。（1）積極開展大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，暑期組織三支隊伍社會實踐隊伍分別赴農村、赴油田、赴香港開展專題社會實踐活動。（2）認真開展大學生青年志愿者行動，進一步規范青年志愿者隊伍建設，健全服務體系，立足校園，面向社會，樹立品牌，使青年志愿者活動成為大學生參與實踐、服務社會、樹立形象的重要渠道。（3）注重加強社會實踐基地建設，充分發揮我校學生的專業優勢，建立長期共建的實踐陣地，使社會實踐活動不斷向縱深發展。

用校內校外優勢資源，創新活動形式，擴大活動規模，豐富活動內容，形成活動體系，全力提高活動質量、提升活動品味，努力建設高雅校園文化，讓高雅校園文化陶冶學生、感染學生、啟迪學生。

14、舉辦慶祝國慶60周年合唱周。（1）邀請華中師范大學天空合唱團演出；（2）邀請荊州市各合唱團聯合演出；（2）舉辦長江大學藝術學院學生合唱團展示演出活動。

15、舉辦民族器樂與曲藝周活動。（1）邀請武漢音樂學院室內樂團演出；

（2）長江大學藝術學院民族樂團演出；（3）笛簫協會專場演出；（4）長江大學學生曲藝大賽；（5）邀請武漢音樂學院院長彭志敏教授作致遠計劃報告。

16、舉辦經典話劇周系列活動。（1）邀請武大學生劇團或高水平話劇團演出；（2）長江大學校園舞蹈劇大賽（正劇專場）；（3）長江大學校園舞蹈劇大賽（諧劇專場）；（4）當代先鋒話劇欣賞周；（5）舉辦話劇藝術講座。

17、舉辦紀念12〃9舞蹈周活動。（1）長江大學藝術學院金秋舞蹈晚會；

（2）長江大學校園舞蹈大賽（綜合類）；（3）長江大學時裝創意設計表演比賽；（4）邀請油田企業藝術團演出。

團的自身建設是開展共青團工作的基本保障，新形勢下，我們要堅持以黨建帶團建的原則，堅持以服務求發展、以服務求活躍的原則，用改革的精神，研究新情況，解決新問題，不斷提高服務青年、發展青年的水平和質量。

（一）加強團的基層組織建設

18、做好基層團組織的考核管理。繼續按照《長江大學基層團組織工作條例》和《長江大學b指標考核辦法》加強對分各院（系、部）團總支的指導、管理和考核工作。

19、加強基層團組織的基礎建設。印制并發放基層團組織工作手冊，規范基層團組織的隊伍建設、組織機制、活動規程；做好團員基本數據的收集和統計工作，加強對團員青年的教育和引導，提升團員隊伍的整體素質。

20、認真做好“團員推優”工作。完善“團員推優細則”，規范“團員推優”操作流程，加強“團員推優”管理，切實履行基層團支部的“推優”

職責，提高為黨組織輸送新鮮血液的質量。

（二）加強團屬學生組織建設

21、加強團屬學生組織的隊伍建設。深入開展團屬學生組織學生干部的培訓工作，開辦學生會、學生社團、《長大青年》雜志社、藝術團學生干部培訓班各一期，切實提高學生干部思想政治覺悟、領導管理水平和工作業務能力，努力培養一批精干高效、形象素質好的學生干部隊伍。

22、加強團屬學生組織的融合協作。整合各團屬學生組織組織的特色和優勢，使之成為一支強大的整體力量，做為團委的得力助手，傾力為學生的成長和發展做好各項服務工作。

23、加強對團屬學生組織的指導力度。加大對團屬學生組織的組織建設、隊伍建設、活動建設的指導力度，倡導節儉意識、服務意識，使各學生組織切實代表和維護學生利益，發揮他們在學生中的“自我服務、自我管理、自我教育”的職能，更好地服務于學生的成長成才。

（三）加強青年團干隊伍建設

24、加強團干部思想作風建設。引導青年團干部自覺增強大局意識、服務意識，改進思想作風、工作作風，認真開展調查研究，主動深入實際，不斷發現問題、解決問題，不斷提高團干部的政治理論水平與工作業務能力，增強開拓創新的意識和能力。

25、加大對團干部的培訓力度。通過多種渠道組織實施青年團干部培訓，使青年團干部的教育培訓工作進一步制度化、規范化，以不斷適應高等教育改革和發展對青年工作提出的新要求。

（四）改進日常工作開展方式

26、改進團委的例會召開方式。改“團委安排布置工作”為各院（系、部）團總支各團總支書記總結工作、匯報特色、交流經驗，以進一步明確各團總支的工作特色和今后努力方向。

27、加大團委工作的調研力度。鼓勵和要求團委干部經常深入到各院（系、部）和青年學生中開展工作調研和思想交流活動，認真聽取各方面的意見和建議，深入了解基層團組織的工作狀況和青年的思想動態，努力增強團委成員樸實、扎實的工作作風，提高工作針對性和實效性。

公文工作計劃篇二

政務信息是領導科學決策的重要依據，是聯系上下、溝通左右，及時反映工作情況的有效途徑，是傳達政令，指導工作的重要手段，也是一個地區、一個部門工作水*、工作質量的綜合反映。20xx年，地區xxx領導帶頭，全員參與，積極圍繞地區領導關注、群眾關心的熱點、焦點問題，認真撰寫各類政務信息，在信息采集、審核、編發等環節上下功夫，進一步提高統計政務信息質量，確保信息質量與數量的雙提高，全年完成年度統計政務信息260篇?；仡櫼荒陙淼男畔⒐ぷ?，我們的主要做法是：

只有足夠數量的信息群體，才能挑選出高質量的信息個體。要做好信息工作，必須堅持不懈地抓好信息上報數量。地區xxx在日常工作中，主要采取以下措施：一是建立目標考核責任機制。年初局辦公室和信息中心都要認真制定全年信息工作的目標并進行合理量化到個人頭上，同時要求統計工作人員每月必須完成一篇信息，年底，對完成較好的個人，予以表彰。經過目標分解和加壓，現在我局每一位同志的信息意識明顯增強。二是建立信息通報激勵機制。每到月底，信息中心負責將一個月的信息報送、采用情況匯總整理后報局領導審閱，由局領導在月度工作例會上通報講評。通過這種形式，較好地促進了我局信息工作的開展，形成了你追我趕，大家爭先的良好信息氛圍。三是建立信息轉發的學習機制。只要是上級轉發下來的各類信息經過局領導傳閱后，我們再分門別類地分發到相關科室和個人手上，并要求大家通過學習和借鑒的方式掌握范文的實質內涵和寫作要領，以此達到學以致用的目的。

衡量政務信息工作水*的主要標準，是看能否提供高質量的信息內容，看所提供的信息能否起到為領導參謀決策的作用。我們始終堅持服務意識，力求上報的信息能多出“精品”。一是根據統計中心工作，抓住領導關注的熱點和難點問題，想領導所想，報領導所需。二是認真分析、鑒別，化淺為深，集零為整，變缺為全，從苗頭性中反映傾向性，從動態性發現規律性，從偶然性發現必然性，綜合、歸納、提煉出能綜觀全局、反映規律、展現趨勢的高層次信息。三是建立重要信息必報制度，杜絕重大信息瞞報、漏報、遲報等現象，切實增強信息的時效性。四是打破通常的短小信息套路，突出重點撰寫一些有深度、廣度和參考價值的調研信息。

20xx年，我局的政務信息工作雖然取得了一點成績，但仍存在很多的問題和不足，比如調研力度不深、不夠全面，不少有價值的信息沒有及時得到挖掘和上報。20xx年，我們將繼續按照上級主管部門的要求，進一步做好政務信息工作，具體采取以下幾個方面措施：一要圍繞統計工作重心，努力提高信息報送質量和水*。20xx年我局將圍繞地區中心工作，加大信息報送力度，及時研究新問題，捕捉新情況，不斷提高信息質量和水*。二要不斷完善政務信息工作的管理力度，注重責任落實和激勵導向，進一步激發人人寫信息的信心，規定大家每年必須完成的信息任務，要與年終考核掛鉤，切實做到獎優罰劣。三是深入實際，不斷推進信息工作更上新臺階。20xx年，一定要把信息工作觸角深入到第一線，深入到社會熱點和難點上，通過調研，掌握大量的、生動的第一手資料，形成高質量的信息，更好地為社會各界和各級領導服務。

公文工作計劃篇三

銀行柜員工作計劃（一）

銀行辦公室工作是銀行各項工作順利進行的前提，如何配合好銀行各部門工作，我們制定出了銀行辦公室工作計劃：

一、緊緊圍繞全行工作思路開展信息和調研。當前，銀行工作計劃中的重點抓好對“散小差”貸款退出、市場保險代理拓展和企業改制中不良資處置等方面的調研。二是緊緊圍繞服務領導需求開展信息和調研。首先要為上級行領導了解下情服務，重點圍繞上級行各類會議精神情況的貫徹落實，各個時期業務經營管理發展情況、基層行的新做法等，及時為上級行領導提供信息。其次，調研要面向基層，服務領導。辦公室要組織得力人手，及時總結基層工作中的好經驗、好做法，反映工作中出現的新情況和新問題，爭取每季度能提供一篇數據準確、分析透徹有針對性的調研材料，為本行領導下一步工作科學決策提供服務。三是緊緊圍繞業務經營中熱點、焦點、難點開展調研。當前，全行各項業務發展速度呈現出良好的增長態勢，工作中的新情況、新問題不斷涌現，這就要求我們必須把準時代脈搏，通過調研，及時向行領導匯報，向基層行反饋，使信息調研始終站在業務的最前沿。

二、努力提高公文管理質量和效率，保證各項工作的貫徹落實。公文是各級行開展公務活動的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現，要實現公文管理的科學化、規范化和高效化，發揮提升機關管理水平和促進業務發展的作用，應重點做到三個加強。一是加強制度建設，夯實公文管理運行基礎。合理的制度和完善的規章體系，是保證公文管理質量和公文水平的重要基礎，要根據總行公文管理辦法及相關制度規定，及時制訂涵蓋公文處理、審核，收發、機要文電管理在內的一系列規章制度，積極構建較為完善的公文管理體系。二是加強過程控制，提高公文管理質量和效率。針對目前我行公文質量偏低的實際，今后我行應重點把好公文審核關、會簽關、內容關和文字關，嚴格公文保密規定，切實加強對涉密文件的簽收及各流轉環節的管理，有效提高公文流轉速度。三是加強對公文的督查督辦。進一步細化督查工作程序，建立督查卡、明確督查責任、督查內容、交辦時間、完成時限、主辦部室，努力提高督查工作的權威性，逐步使督查工作制度化，規范化和科學化，提高工作實效，保證政令暢通和全行各項工作的及時、正確貫徹落實。

三、使銀行員工工作計劃都細致分明，領導做好督促工作。加強檔案管理，努力提升檔案服務水平。近年來，地分行機關檔案管理工作，圍繞服務全行業務經營和改革發展需要，積極創新服務手段，不斷提高檔案規范化管理水平，取了顯著成效，但是，由于對基層行檔案管理工作指導較少，加之受客觀條件等因素制約，使基層行的檔案管理普遍跟不上當前形勢發展的需要，突出地表現在硬件設施不全，公文不按制度要求歸檔，人員素質偏低等，給行領導和各部門及時查閱檔案資料，迅速準確地提供信息造成了一定的困難。針對這些問題，今后我行檔案管理工作將在繼續抓好機關檔案管理的基礎上，著重加強對基層行檔案管理的指導，加強檔案資源的利用，提高檔案管理電子化水平和服務層次服務價值，管好用好檔案，積極配合各業務部門充分利用歷來數據，定期開展業務經營形勢預測和分析，及時為行領導正確決策提供科學依據。

四、認真履行“黨辦”與“行辦”的雙重職能，狠抓各項制度的貫徹和落實。當前各項工作十分繁重，改革發展的任務十分艱巨，因此，作為履行“黨辦”與“行辦”雙重職能的辦公室，必須緊密圍繞黨委中心工作，突出重點，強化服務，健全黨辦工作機制，積極推進黨辦工作制度化、規范化，及時將重要文件、會議、決策部署分解立項，落實具體承辦部門，明確責任和具體要求，定期或不定期地進行督查通報。對領導批示查辦的事項，做到“批必查、查必果、果必報”。形成“黨辦”“行辦”雙線運行，各項工作項項有人抓、件件有落實，相互銜接、相互促進、齊抓共管的良好氛圍，保證領導與部門之間、部門與部門之間、上下級行之間信息渠道的暢通和及時有效銜接。要做好新時期信訪工作，健全來信來訪、督查督辦登記簿，認真解決和答復來訪來信群眾反映各尋問的問題，積極為全行各項業務的發展創造寬松良好的經營環境。

銀行柜員工作計劃（二）

根據我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現就針對這三個方面制定我營業部在2011年的工作思路。

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

公文工作計劃篇四

在**年里，我工區xx廣場站已經相繼完成連續墻、冠梁、支撐梁、鋪蓋體系、端頭加固、多次交通導改等諸多工序。在20**年新的一年里將會迎來基坑開挖、鋼支撐架設、綜合接地、主體結構施工、臨時鋪蓋板拆除、附屬結構施工等新的工序。無論對于工區還是個人而言都將面臨新的壓力和挑戰！ 對此，我訂立了20**年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。

一、工序管理

1、人員安排：由于新的工序開始及增加，技術人員需要加強，以保證整個工區各種工作能夠安全高效兼管到位（包括庫管員、電工、普工等各個崗位工作人員）。

2、20**年2月至5月基坑開挖階段，目前是基坑初開挖期人員、機械設備、應急物資都基本到位，按照基坑開挖方案有條不紊進行施工中。這個階段至關重要，前期基坑的開挖位置、開挖方向決定了后續的施工，我工區嚴格按照方案執行，并及時向領導匯報現場的各種情況。接下來在基坑開挖施工高-潮階段，多臺挖機相互配合，我們將努力保證各個開挖面的安全、快速的前進，并及時架設鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續墻。在基坑開挖見底后，做好首段驗收工作，以保證主體施工前的準備工作。

3、20**年6月至10月主體結構施工，本階段是本年的重點，更是整個車站施工的重中之重，前期的各個工作都是為了主體結構施工而展開的，所以在這個階段我工區更需要加強各個環節的管理，例如綜合接地、大隊伍的管理（人數多）、多處大范圍的預留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設，以及多層次高頻率的吊裝作業，特別是在鋪蓋區的施工，這就需要我們技術人員要把各個工作面盯住、盯死，學習梁溪大橋站的各種成功經驗，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對半鋪蓋區和全鋪蓋區的施工積極進行創新，以保證xx廣場站主體結構施工的安全、快速、高質量的完成。把xx廣場站鑄造成精品工程。

4、20**年10月至12月為車站回填土、蓋板拆除、附屬結構施工階段。本階段主要是完善整個車站的施工，并對道路進行恢復，主要難點就是交通導改，場地的合理規劃，安全、高效的控制。

二、技術管理

1、認真審核圖紙，確?；娱_挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構柱的加固，組織大家學習研究車站的主體結構施工圖、建筑圖，認真的進行核量，并指定專人進行專項管理（鋼筋、砼）。

3、認真開好現場交-班會，對當天的工作進行總結、對明天的工作進行安排，確保各個工作面的銜接。要求技術人員和協作隊工班長必須參加交-班會，要求他們在和下一班組交-班時必須要在現場進行交接，并對工作面的各種不穩定因素要特別說明。

三、現場管理

1、工程質量、安全控制：按施工規范和設計要求檢查各開挖面的標高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設等情況，都要落實到人，各工序、工作面都有技術人員盯看。在現場檢查中發現質量、安全隱患，要及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，再進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

2、工程進度控制：抓緊基坑開挖，促使各開挖面向前施工，保證材料設備的供應，想方設法使挖掘機等設備發揮其最大功效，積極聯系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開挖，為車站主體結構施工創造良好局面。

3、文明施工：響應項目部領導的號召，努力將xx廣場站打造成無錫文明工地，在去年這方面我工區做的不夠，今年將兩個場地分成若干個塊，由每名技術人員責任一塊，對有場地達不到要求的，就對其負責人進行處罰。并加強對門衛的管理。

4、人員管理：由于我工區增加一些新人，缺乏工作經驗，所以在接下來各種工作展開的同時，將會以我為首的對資料和規范的學習，工作上有不懂的地方及時向梁溪大橋站和領導請教學習。

四、工程成本方面的控制

1、油料控制：目前現場已有多臺挖機在工作，首先在加油方面就要進行三檢制（庫管員、技術員、司機），從源頭杜絕浪費。讓每臺挖機發揮其最大功效，縮短運輸距離和倒運次數。

2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術人員反復對圖紙進行核實，確保半成品的準確性、必要性和實用性，保證對鋼筋原料的合理利用，確保不報廢、不浪費。涉及砼使用時，要求技術員報一份計劃使用量，工隊報一份計劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補，從而使砼用量能夠得到有效控制。

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3、收方工作：仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同工程部領導、計合部共同收方并確認。做好收方資料的整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的及時性、真實性和準確性。

五、個人想法

1、現場文明施工加強管理：21世紀國家提倡和諧、文明，無錫市政府要求我們“一模、兩化”，項目部領導要求我們高標準文明施工，我工區堅決響應號召，加強文明施工管理，增強文明施工力量，對門位進行高標準培訓，嚴格執行其崗位職責。對協作隊伍進行整訓，讓協作隊伍必須達到“一模、兩化”標準。

2、對協作隊伍的管理：技術交底和安全技術交底必須對其交底到位，堅決杜絕反工工作的出現。促使協作隊伍能安全、快速、高質的完成各種任務。對其在工作中產生的違規行為必須嚴厲打擊。

3、個人工作改進：由于個人工作經驗及知識的欠缺，導致之前在工作上出現不少錯誤，所以需要改進和學習的地方還有很多，首先要起到表彰作用，第一、多學習，要時常學習方案、改進方案，以避免不必要的損失。第二、多學習，要時常學習主體施工圖、建筑圖等，以方便在工作出現困難時能想出好的辦法解決問題。第三、多學習，要時常學習各種工程案例、工程資料等，提高處理意外事件的能力，對于突發事件能夠及時有效的解決。第四、多學習，要時常學習演講資料，要時?？葱蕵饭澞浚瑥亩訌娮约旱臏贤芰Γ岣吲c業主、監理、領導的溝通能力，使工作能高效的完成。

明確自己的發展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。 認真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的`能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20**年工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，20**年取得更好的成績，全面提高自己。

個人工作計劃范文（二）

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是20**年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃范文（三）

xx年年是我們**地產公司業務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃 ：

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一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃 。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

2017年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上，是我對2017年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

……

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

公文工作計劃篇五

1、新的一年開始了，_新學期的工作也將如火如荼地開展。本學期為迎接學校本科評估工作的順利進行，_將立足本職工作，努力為大家營造干凈優美的學習、生活環境，同時提高同學們的環保意識，督促同學們養成良好的衛生習慣。本學期我們將繼續本著_公平、公平、公開_的原則，為同學們服務的態度，配合校_，認真負責的完成我們的工作。以下是_的具體計劃。

2、一個新的學期已經開始，本學期_將繼續立足本職工作，努力為大家營造干凈優美的學習、生活環境，提升同學們的衛生環保意識，督促同學們養成良好的衛生習慣。身為學生會這個大集體的一部分，_的成員們也將積極配合其他部門的工作，在為同學們服務和為確保學?；顒拥挠行蜻M行等方面，做出自己的貢獻。為確保同學們能有一個優美的學習環境，我們制定了本學期的_計劃。

3、_本著服務同學、幫助老師的宗旨，承擔著院里的衛生監督、檢查、治理工作，并配合學校進行每周一次的校衛生檢查。新一屆學生會的成立，面臨著新的挑戰與機會，在這個起點上能否取得良好發展對以后的衛生工作將會產生重要影響。我部除了做好本職工作以外，還將配合其他部門承辦實踐活動及完成各項任務，盡努力做到?，F將未來幾個月的工作計劃如下。

4、_的主要職責就是要為同學們營造一個良好的學習環境，提高同學們的自身素質，增強同學們愛護環境的意識。因此在接下來的學期中，我部制定如下計劃。

5、在新的一學期我們_全體干事齊心協力，配合默契使我們部的工作有條不紊的進行，我們會更加積極的配合學校及學生科做好衛生工作、端正為同學們服務的態度，任勞任怨的完成學校教改我們的各項工作任務，緊緊圍繞“創新”二字來開展那個工作。爭取把我們的校園建成“綠色校園”而努力。以下是_的具體計劃。

公文工作計劃篇六

與其他文章相比，公文有特定的制發主體、閱讀對象、內容、格式和語言，因此，選擇合適的公文文種是寫好公文的第一步。一般而言，選擇什么樣的公文文種，應當根據行文目的、發文的職權、發文與收文機關的關系來確定，注意把握三點要求。一是選擇法定文種。20xx年4月，中央辦公廳、*辦公廳印發《黨政機關公文處理工作條例》，合并統一了黨政機關常用公文文種，包括決議、決定、命令、公報等共15種，公文寫作必須選擇法定的文種，如陳述情況、匯報工作應用_報告_，要求上級給予批復要用_請示_，弄清楚每個文種的特點和作用，做到文種選擇不生造、不濫用、不錯用。二是注重唯一性。每一份公文只能選用一個文種，決不允許出現兩個及以上文種并用的情況。三是遵守行文規則。每個文種都有明確的格式和起草、管理要求，嚴格遵守行文規則，公文才能發揮應有效力。

公文寫作，在上傳下達、部署工作、協助決策、解決問題上有不可替代的作用，說到底就是要實現以文輔政的目的，因此公文行文上必須把握意圖。一要準確定位。寫作公文之前要把握行文目的或發文行政意圖，弄清閱文對象的具體情況，把自己擺到制發公文的主*置上，圍繞主題內容提煉觀點，遵循文種既定格式行文，旗幟鮮明地表明支持什么、反對什么，明確具體指出該做什么、不能做什么，切忌模棱兩可、含糊其辭。二要出以公心。需要明確的是，即便有的公文是以領導署名發出，但也代表的是發文機關領導集體的意圖，就要詳細了解領導的意圖、聽取行文的要求，不摻雜個人喜惡，要站在領導的角度，從工作大局出發，來認識形勢、分析問題、提出對策，高屋建瓴、掌控全局。

一篇優秀的公文，必須把想說的話說深說透、把想表述的問題點到點準、把帶有規律性和根本性的東西揭示出來，既不能浮光掠影，也不能淺嘗輒止。做到這點，關鍵要在謀篇布局上下功夫。一是_有物_，就公文寫作而言，是指要素齊全、內容豐富，沒有缺項漏項，這就要求在日常工作中一重學習積累，二重調查研究，既讀書破萬卷，又躬行求真知。二是_有序_，即總體構架的序列安排，要求層次清晰、條理清楚，在公文寫作中，不論是以并列、遞進、分合、因果、邏輯等關系中的任何一種展開行文，都必須聚焦到認識問題、研究問題、解決問題上來，客觀辯證地看問題，透過現象分析本質，抓住重點、把握難點、明確關鍵點，合理安排行文順序，表述詳略疏密恰當。

制發公文是為了解決公務中的各種實際問題，公文發揮實效，其語言表述就必須符合文體特性。一是準確，要客觀真實地反映問題，做到表述合意、辭意相符，語言表述上既要符合語法規范，也要注重表意分寸，突出針對性。二是簡明，公文寫作要開門見山、言簡意賅，一針見血指出問題，抓住關鍵和要害，摒棄大話、空話、套話，集中筆墨講清楚該說的、必須說的問題。三是樸實，公文寫作講求*易樸實、通俗易懂，忌用過多的華麗辭藻展現文采，不宜使用抒情方式表達情感，*鋪直敘講問題、說明議論作補充，寫準確、寫到位。四是得體，每一種公文類別均有各自的行文對象和作用，故語言表述也不同，要把握好性質、作用等特點，按需行文，恰到好處。例如，上行文多用于工作匯報，突出請示性；下行文多用于發號施令或部署工作，強調指令性；*行文常用于工作溝通交流，注重協商性。

俗話說，文章不厭千回改。好文章都是改出來的，善作不如善改。公文從寫作到定稿，絕不可能一蹴而就。公文擬好報送領導審閱之前，擬稿者至少得進行_三改_。一改內容，反復閱讀推敲，審閱內容主題是否突出、觀點是否正確、材料是否詳實、論證是否準確等，注重把握內容上政治性、政策性的要求。二改篇幅，能文者惜墨，公文尤其注重簡潔明了、直截了當，當刪繁就簡，力戒冗雜。三改敘述，既檢閱結構是否符合邏輯、過渡銜接是否順暢，又檢查文字表述不規范、不準確、不通順的地方。尤其要注意的是，抄襲是寫作大忌，公文寫作必須摒棄照抄照搬、順手牽羊、改頭換面等_小伎倆_，老老實實地寫、認認真真地寫。

公文工作計劃篇七

第一部分 生態養殖

生態飼料：育雛期添加5%的發酵處理料，萬分之五的專用活性肽復合制劑，育成料（長骨架）添加8－15%的發酵處理料，萬分之十的專用活性肽復合制劑。育肥期添加30－50%的發酵處理料，萬分之十的專用活性肽復合制劑。

出欄前豬、雞、兔10－15天，鴨15－20天喂100%生態料，出欄可達到最佳品質，味道超好，比土的鮮香。

一、生態雞的養殖

現在離過年只有兩個月的時間，生態雞要選擇土雞的品種，生長期在80天左右，時間是來不及，另外剛長大的雞，雞冠羽毛的賣相不好。因此，可以購買搞好防疫的1斤左右的小雞。這種土雜雞，由于生長速度較慢，可純粹的放送，對環境要求不高，只要有場地，就可以達到要求。

二、生態鴨的養殖 鴨的品種有幾個：

櫻桃谷鴨（超m的）40天可達5斤多，羽毛為白色，但羽毛沒長出來，長滿羽毛則要兩個月。該鴨對管理和環境要求較高，搞病率不強，如果采用純飼料喂養，環境衛生達不到標準，很容易出現生病。對育雛要求較高。櫻桃谷鴨二代，生長整齊度差。一般要晚一介星期。

花邊鴨（一點、四點花鴨），采用純飼料喂養，標準化和管理，一般45天可達斤左右，抗病力強于櫻桃谷鴨。但長滿羽毛一般要65－70天。粗養必須限食控制其生長速度，增強抵抗力，才能朋效控制疾病的發生。要地年前上市，就得采取精養技術。

麻鴨：抗病力比花邊強，生長速度比花邊鴨慢，兩個月成熟，羽毛長滿要70天。

采用生態養殖，可配制促進羽毛快速生長的添加劑配方，可使羽毛豐滿提前一周以上。文該配方采用最新技術，為保密配方，每只鴨成本4－5分錢，有十多種原料。

三、水產的養殖部分

只要有魚塘，采用生態養殖的雞鴨兔糞便即可，養出魚比野生魚鮮，沒有魚泥腥味，長時間煮魚成型不爛湯。

第二部分 生態料生產

生態料的生產一是發酵處理原料，二是添加專用生物活性肽類物質。兩者必須配合使用，才能達到神奇的效果。

發酵是對原料進行處理，即脫去其中的毒素和搞營養因子，除去飼料中的有毒有害物質，產生抑制病菌的物質，靈芝多糖類物質，促進生長，提高氧血紅蛋白物質。

發酵純餅粕，須加5%的面粉（玉米面），或10%麩皮，處理后的餅粕：豆粕可替代100%魚粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕?？符熆稍黾?0－100%的用量。專用復合脫毒制劑處理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在計算配方時，餅粕類蛋白質提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纖維降低35－60%。

如果在制粒時添加量在10%以內，濕料即使不用烘干，對制?；緵]有影響。

要特別說明的是該生態料在飼料配方中添加1%，就有明顯的改變影響，并可節約2－5%飼料。

一、前期、中期生態料的生產要求

將飼料配方中的粗纖維部分，或有營養抑制因子部分進行處理，添加添加的復合制劑和40%清潔水，混合密閉發酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但發酵的時間要相對延長。

前期料選擇其中的5%，中期育成料選擇其中的8%左右的原料進行處理。處理好的生態料可密閉保存1年不變質。

二、后期生態料的生產

后期料主要是育肥出欄料，要達到綠色食品，生態料必須添加達50%以上，有機食品必須是100%。一般情況下要達到即安全，味道又好，就得是100%的生態料。

這里需要說明的是，如果是雞豬，濕的粉料對采食影響不大。但參鴨和兔的影響較大。鴨從吃顆粒料變成吃粉料，過渡期5－7天，開始不習慣，只吃顆粒料，不吃粉料，必須是饑餓過渡，影響生長。二是粉料浪費大，鴨吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的習慣。兔喜歡堅硬的顆粒料，不愛吃粉料。采食量降低，生長周期延長。

第三部分 市場營銷

一、市場調查 二、制定營銷計劃 三、營銷策略

四、如何提高市場占有率

第四部分 銷售人員培訓

一個飼料企業的健康發展，銷售是其中最重要的環節。搞好銷售須靠我們合格的營銷隊伍來完成。今天的飼料市場是競爭的市場，對銷售人員來講，必須通過系統培訓，具備專業的素質，才能立腳于不敗之地。

第五部分 生產管理

一、嚴格質量管理 二、提高產品質量 三、降低生產成本的措施

四、生產流程，制度建設，績效管理

推銷員工作素質與能力

1、基本職責 2、基本素質 3、基本能力

推銷員的基本職責 收集信息 溝通關系

銷售商品

提供服務

具有現代推銷觀念

具有豐富的專業知識

具有較強的推銷基本功

熟練推銷技巧 個人素質 良好的語言表達能力

勤奮的學習精神 廣泛的愛好興趣 端正的儀表 良好的心理素質 基本能力

良好的語言表達能力

二、訪問客戶的先后次序 三、重點客戶訪問的時間 如何做下第一個客戶

步驟一、先與他接觸兩次，讓他對你有印象，并能夠有你的聯系方式。

公文工作計劃篇八

領導指導性文件的一種，用于對重要事項和重大行動作出安排。決定在實踐中具有比較廣泛的具體用途，正文的組成也存在很大的差異，常見的組成形式有這樣兒種：

第一種最簡潔，通常只有一個自然段，幾句話。主要包括的內容是：誰，于何處，根據或為了什么，確定采取什么行動或措施。確定召開會議、人事任免、設立機構、參加或脫離組織的決定，以及一部分履行法定審定批準程序的決定常采用這種形式。

第二種比第一種稍復雜一些，主要有這樣一些內容：目的或根據；對所針對事物或問題性質的分析、評價；有關措施（實施的對象、范圍、方法、注意事項等）。用于表彰或處分，命名，撤銷有關議案或其他公文，以及賦予、剝奪、免除有關對象的權利義務、能力的決定常采用這種形式。

第三種形式則更復雜一些，主要組成部分有：根據、目的、意義或原因；分條列項陳述有關措施的具體內容，必要時在各條項上附加小標題，以概括揭示各自的主要內容。這部分內容通常要寫出：措施的性質、種類以及實施的時間空間和人員范圍、步驟、方法、條件、組織領導保障、政治思想保障、與其他措施的關系、有關的政策界限、執行要求等。用于確定實施重要政策的決定常采用這種形式。

第四種形式適用于確定并表明原則立場的決定。其特點是除了以簡要文字表明自己的立場、觀點之外，還有較多的議論、推理方面的文字，以講清道理，駁斥錯誤觀點。

二、指示

指示用于對下級機關布置工作，闡明工作活動的指導原則。用于對下級機關布置工作的指示的正文包括三部分內容：一是行文的客觀依據或目的、意義；二是具體的工作任務與安排，以及指示事項的意義；三是對落實指示事項提出具體注意事項和要求（如步驟、方法、時間安排、期限、政策界限、報告執行情況的方式、時間等）。這三部分內容可依以上次序陳述，也可先講事項意義及行文目的，然后分條列項對每一項具體任務和要求分別陳述。用于闡明工作活動的指導原則的指示，其正文通常也有三個組成部分：一是行文依據或該項工作活動的意義；二是對開展各項活動指導原則的規定（禁止、糾正或倡導、要求以及有關政策界限）；三是在落實指示事項過程中的具體注意事項和要求等。

三、領導指導性文件

四、通知

（一）頒發、轉發、批轉公文的通知

頒發（印發）、轉發、批轉公文的通知的主要作用分別是完成有關規范性公文的發布生效程序（頒頒發）；擴大一部分公文的有效范圍并使之更加具體化（轉發）；使一部分公文升格賦予其在更大范圍產生效用的條件（批轉）。

這三種通知的正文都比較簡短，最簡單的形式就是指出誰，經誰批準，為何原因，根據什么，制定了一個什么公文，現將公文發（轉發）給誰，怎樣執行（或從何時開始施行）。稍復雜一點的就是在上述簡單形式的基礎上，對被印發、轉發的公文或其所針對的事物進行評價分析，說明意義，指出執行中需注意的事項，或者對這些公文中的規定、要求等提出補充性意見。

公文工作計劃篇九

2、作為我廠的綜合科室，辦公室的工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測。一年來，辦公室在廠部的領導下，在全體工作人員的共同努力下，在兄弟科室的配合下，始終按照“年有計劃、月有要點、周有安排、日有任務、責任到人”的要求，緊緊圍繞為我廠生產管理及后勤服務這一中心，努力協調各部門之間的工作關系，認真履行崗位職責，團結協作，較好地完成了本年度的各項工作任務。

3、還有，感恩是一種積極的生存動力，當你心有不甘時，感恩讓你快樂的奔向成功

4、找出問題癥結，查清人為原因，逐一核實落地，嚴肅追責問責。

5、提起工作我就會想起曾經的我是多么的努力，不過現在的我已經沒有當年的盡頭了，我想我會在現有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發展貢獻出自己最大的努力！

7、今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆。

8、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權不謀一己之私。

9、把每一項改革任務都精準落實到位，把每一件手中武器都練到極致，把每一件事都干精彩干漂亮。

10、一流的標準、科學的方法、嚴實的作風、恒久的韌勁、強烈的責任。

11、人們常說人貴有自知之明，這個“明”，既表現為如實看到自己短處，也表現為如實分析自己的長處。

12、多看主流，不受支流支配；多看光明面，不受陰暗點影響；多看本質，不受表面現象迷惑。

13、從發展全局上查找問題，從思想根子上整改問題。

14、為國家增創更多財富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。

15、思想“再充電”，精神“再補鈣”，工作“再加油”。

16、因事而化、因時而進、因勢而新。

17、六月緊張的工期已結束，從上月的隧道工程延伸到橋梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接觸了很多復雜性、知識面很廣的新知識，使自我理解新知識本事更加有所提高。

18、常委掛鉤幫建，機關一線督導，骨干全時觀察。

19、保持一種如牛負重的使命感，保持一種時不我待的緊迫感，保持一種寢食難安的責任感。

20、所以學會感恩是擔當責任的基礎。

21、思想觀念上“更新換代”，能力素質上“升級換擋”，工作方式上“提質增效”。

22、思想上的偏差、決策中的失誤、工作中的缺點。

23、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。

24、偉大的事業不是靠力氣速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格意志和知識的力量完成的。

25、如此如此的啟示錄真的是太多了。

26、我們與同事一起生活和工作，應有容人之量，善聽不同意見，求得共識，才能破難為易，取得成就。

27、個人利益要服從集體利益，局部利益要服從整體利益，暫時利益要服從長遠利益。

28、強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

29、在這個世界上，一星隕落，黯淡不了星空燦爛；一花凋零，荒蕪不了整個春天。

30、把問題查實、把根源挖深、把對策找準。

31、20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別在領導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

32、我們都是泳者，都在游渡人生之河，愚者以為幸福在彼岸，智者懂得幸福就在劈波斬浪中，就在朵朵飛濺的浪花里。

33、把學和做結合起來、把查和改貫通起來。

34、勇于“擔擔子”，善于“扣扣子”，勤于“釘釘子”。

35、大興安嶺火災過后，被烤得焦黑的樹干被林業專家判了“死刑”，誰料到，第二年春天一到，所有的樹干卻又全部綻出新芽，火化的灰燼，成了孕育新枝的肥料。

36、總之，在過去的一年里，在廠領導以及各部門的大力支持下，經過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發揮協調與服務職能，更好地開拓創新和持續發展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

37、思想上尊重群眾、態度上學習群眾、感情上貼近群眾、行動上深入群眾，才能真正贏得群眾。

38、學深學懂、融會貫通，時時對照、處處躬行。

39、立足各自比較優勢、立足現代產業分工要求、立足區域優勢互補原則、立足合作共贏理念。

40、正如老牛所說，責任有多大，舞臺就有多大

41、把認識向高處提領、學習向信仰扎根、工作向縱深推進。

42、把握現在的一切，勇于承擔責任。

43、在思想上來一次升華，在精神上來一次洗禮。

44、瘋狂快樂瀟灑，糾結郁悶難過，成功失敗坎坷，豐收遺憾無悔，路線不換夢想不斷，走過更遠，把方向記住，把目標端正，把未來清晰，把快樂進行。

45、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。

46、進行到底，需要定力和勇氣；走在前列，需要自覺與擔當。

47、以堅韌不拔的意志、無私無畏的勇氣戰勝艱難險阻，以知重負重、攻堅克難的實際行動詮釋對人民的赤誠。

48、工作中要和局里同道搞好團結，協調工作，強化安全意識務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職的好職工。

49、每天都為你祈禱快樂，每月都為你祝福平安，每季都想著讓你幸福，這就是我這年大腦的全部工作，年來了，我決定繼續發揚年的精神，額外在給自己一項新的任務，每時都愿你一切皆好。

50、讓打主攻就勇往直前，讓打后衛就拼死掩護，讓配屬誰就服從誰指揮。

51、一個人無法改變外界的環境，但是可以改變自己。

52、包容是一種美德，一種人生完善的過程，一旦有了包容之態，我們便會進入一個新的人生境界，使陽光伴隨著生命而延續。

公文工作計劃篇十

一、季度工作總結

（一）、銷售情況：任務達成情況及原因分析

（二）、重點工作

1、團隊建設

2、渠道建設

3、活動開展

（1）、常規活動：開展形式及執行門店、開展效果

（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執行門店、開展效果

4、經銷商管理

（1）、經銷商庫存及處理措施（2）、常規問題處理

二、季度工作計劃

（一）、目標分解：銷售目標

（二）、工作思路

（三）、重點工作安排及要求

1、團隊建設

2、渠道建設

公文工作計劃篇十一

國家行政學院、人事部：

你們報來的《關于調整青年干部培訓班招生對象的請示》收悉。經*領導同志同意，現函復如下：

一、同意將國家行政學院青年干部培訓班招生對象由現行的從部分高校應屆大學畢業生中招收，改為從地方各級*機關有發展潛力的正縣（處）級優秀年輕干部中招收，年齡在40歲以下。招生主要面向基層，特別是中西部地區和東北老工業基地等。

二、同意青年干部培訓班每期招生50名左右，培訓時間暫定半年。學員脫產學習，結業后回原單位工作。

三、培訓內容要突出重點，課程設臵要切合改革發展的實際，努力為地方的建設與發展儲備一批戰略后備人才。

xxx

20xx年xx月xx日

公文工作計劃篇十二

縣位于省東南部。全縣面積平方公里，人口萬，耕地萬畝。區域內屬于大陸季風性半濕潤氣候，年平均降雨840毫米，徑流深400毫米。全年降雨的70％集中在月份，尤其月下旬至月上旬的臺風，大多帶來大暴雨天氣，氣象、地形、地貌等綜合因素作用下，徑流很快形成，導致山洪爆發，易發生山體滑坡等地質災害，從而引發次生災害。

地質災害的發生具有時段性、地域性和突發性，同降雨、地下水、地質條件及采礦活動等因素密切相關。汛期地質災害高發期，連綿細雨易于誘發崩塌、滑坡；暴雨或連續降雨易于誘發泥石流。

（一）山體滑坡、崩塌的重點地區為：各鄉鎮露天開采礦石場；銅鎳礦開采崩落區。

（二）泥石流重點地區流經快大鎮流經大安鎮的河，通快一級路彎彎川段。

（三）礦區地面塌陷重點地區：鄉煤礦區、鐵礦塌陷區。

（四）礦山尾礦壩重點區為公司岔、尾礦壩，尾礦壩，礦尾礦壩，鐵礦尾礦壩，礦業尾礦壩、尾礦堆。

（五）廢渣堆放場重點區各礦山的廢石堆、盜采礦石點形成的廢石堆、縣化工總司廢渣堆放場，這些是產生泥石流的重要物質來源。

（六）重點村屯縣哈各水庫和礦山尾礦壩下的村屯居民。

（一）提高認識，加強領導，落實責任

各鄉鎮、各部門要提高認識，將防治地質災害工作擺到重要議事日程，主要領導要親自抓，各級防汛機構中，將地質災害防治工作納入主要職責，明確分工及責任。各鄉鎮、各部門要對易發生洪澇、滑坡、泥石流等災害易發區域進行一次全面排查，將工作任務和工作責任落實到單位、分解到人；指導災害易發地的鄉鎮、村（屯）學校以及廠礦、企業等具體的災害防御和災民轉移安置方案，明確防汛救災工作的責任人和災民轉移安置路線、地點；對所轄機關、企事業單位及中小學校舍、居民區存在地質災害隱患的要立即轉移疏散等措施，確保國家和人民群眾生命財產安全?？h地質災害調查與區劃”工作已經全面完成，并對全縣15個鄉鎮及礦山企業的相關災害點進行徹底清查，對各鄉鎮主要領導、人員，各相關部門人員已進行培訓。各鄉鎮要及時建立以主要領導和受訓人員為主的地質災害防治機構，負責地質災害防治工作。

（二）堅持“以防為主，避讓和治理相結合”原則

公文工作計劃篇十三

對策類的公文根據字面意思理解，就是針對一些問題提出適應的解決對策。但是不同的文種之間也有一些區別。利于建議書和倡議書之間就有明顯不同：建議書的發起人或者叫發文單位往往是個人、集體或單位，為了解決某一個問題而向有關單位、領導或上級部門提出建議的文種，有時也叫意見書。而倡議書發文單位雖然也是一些個人或集體，但是所提出的對策往往是針對公眾發起的，能起到廣泛呼吁號召的作用。在正對不同的發文對象時，選取的具體文種也存在差異，這也是由于公文種類繁多，且文種間有不同的適用對象所致。

二、對策類公文的特點

1.內容的針對性:雖然在具體的考試中不會讓你真實的著手處理某些問題，作答過程中的想過要點也是一些想法意見的形式出現，但一定是針對材料中的問題而提出，只是空泛的主觀臆斷往往會偏離要點，所寫內容一定要結合材料實際問題提出。

2.表達的有效性:當面對的是給上級部門領導提出解決對策時，一定要注意所提對策的有效性和實用性。例如讓你解決全球環境惡化如何建設宜居地提出建議時，有些天馬星空的考生給出“移居月球”的方案，就明顯的脫離實際作答。因此在表述時對策一定是能夠切實可行的。

3.行文的定向性:對策類公文的發文單位往往都是包含部分：標題、發文對象、正文、發文單位、發文日期。

三、基本格式

對策類的公文與普通公文的格式基本一致，往往也包不拘泥于此。

1.標題，通常按照“關于+主題+文種”的形式書寫，且大部分都是寫給特定對象閱讀的，對策類公文的這種定向性特點使得寫作有著很強的針對性。

2.發文對象，也叫稱謂，即文種所要呈現的集體或上級單位領導等。

3.正文，結構與一般公文相同，包含開頭、主體、結尾三部分。但是不同的文種也有一些差別，例如倡議書的核心作用是為了廣泛發動群眾，因此在結尾部門往往會有呼吁號召或者表明決心的表述，但建議書中往往不會有直接的號召性或宣傳性的內容。

4.發文單位，往往以集體和單位呈現，代表個人出現頻率較低。

5.發文日期，在考試作答中一般不出現具體日期。

四、具體成文

以一道真題給各位考生詳細講解一下在具體寫作過程中應注意哪些要點。

書寫示例：

關于警惕少年兒童媒介依存癥的倡議書

手機、電腦等媒介改變了人們學習、工作方式及日常生活的同時，也帶來一些消極影響。當前兒童缺少陪伴、父母主動提供電子保姆，少年兒童媒介依存癥現象嚴重。這使得他們日漸孤島化，視力下降，注意力不集中、性情孤僻、思維模式受影響，出現童年的消逝。所以，發出以下倡議警惕少年兒童媒介依存癥：

一、父母提高媒介素養，成為信息的把關人，幫助孩子選擇內容，鎖定節目，解讀信息，規定接觸電子產品的時間。二、孩子持續玩電子產品時，用玩具、陪孩子畫畫等方式轉移分散孩子注意。三、以身作則，言傳身教，陪伴孩子學習、游戲、玩耍。四、為孩子創造符合其身心特點的成長環境，監護照料、教育引導孩子。

少年兒童健康成長至關重要，希望廣大家長多陪伴孩子，為他們提供良好的成長環境。

根據上述范文很多同學可能有些疑問：

1.什么時候書寫完整格式什么時候不用書寫?

這篇范文之所以沒有書寫完整格式是因為在題干要求中出現了“提綱、提綱挈領”的要求，因此只寫“標題+正文”的形式。寫不寫完整格式往往是由以下幾方面決定：

(1)題干，若在題干中出現“提綱、提綱挈領、大綱”等相應字眼不用些完整格式。或在要求中出現“不拘泥于格式”等特殊要求也不必寫完整格式，但是標題一定要有。

(2)材料，題干或材料中沒有明確的發文對象或者發文單位時也不必寫完整格式。

2.公文類的開頭怎么寫?

多數可以借鑒材料的開頭內容，或者用背景式、現狀式或問題引入的方法開頭。這里有一個問題考生需要注意，如果題干有明確要求要羅列問題時，最好在開頭羅列材料中所反映的問題。

3.對策如何拓展?

怎么提對策才符合要求一直困擾著廣大考生，在這里給大家提供幾個思路。

(1)直接對策，所謂的直接對策是指材料中明確出現的，往往由一些對策詞引出，例如要、應該、必須、建立、推進等動詞。上述題目中就有非常多的直接對策，因此完全按照材料的對策書寫要點即可。

(2)間接對策，如果材料中的直接對策過少不足以解決所出現的問題，那么就要求考生有反推對策的能力，我們往往可以通過原因問題、經驗教訓反推，也可以自己結合自身經驗和生活體驗進行補充，但前提是要針對問題。

五、注意事項

1.格式：仔細審題，看有沒有出現“提綱、提綱挈領、大綱、不拘泥于格式”等字眼，出現的話只寫“標題+正文”，沒有特殊要求且發文單位發文對象非常明確時要寫五部分完整格式。

2.正文內容：題干要求寫問題時一定要有所體現，但對策類公文重點依然是提對策。找全直接對策，也可以通過原因問題、經驗教訓反推對策，確保所有問題都有針對的措施。

3.結語部分：往往是起到總結的作用，但是像倡議書這類對策類的公文也可以以呼吁號召的語言進行結束，凸顯文種特點。

4.落款：盡量不要出現真實姓名或者真實日期。

公文工作計劃篇十四

（二）工作計劃 的內容

（三）制訂好 工作計劃 須經過的步驟：

1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

2．根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

3．根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

4．根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。