總結,是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規律性的東西,從而提高認識,以正確的認識來把握客觀事物,更好地指導今后的實際工作。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文,希望大家可以喜歡。
公司六月份工作總結篇一
六月已經接近了尾聲,這短短的一個月學習工作中,我懂得了很多知識和經驗,更讓自我的人生經歷了一份激動,一份喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產“一無所知”的門外人,到此刻已能獨立完成本職工作,我十分感激公司的每一位領導和同仁的幫忙和指導,現將今年工作做以下幾方面總結:
剛剛到公司的時候我對于房地產銷售一竅不通,來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作。
心態決定一切的道理,是在公司領導的耐心指導和幫忙下讓我漸漸的明白了。經過剛進入公司時的培訓讓我放下了浮躁的心態,心境越來越平靜,更加趨于成熟,能冷靜的處理客戶的抗拒,認同我們。工作在銷售一線,就是要堅持一顆良好的心態,因為我們每一天應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和客戶。
專業知識的掌握是至關重要的,由于我對房地產知識方面的空白,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養”的最佳時機,從接電話接待客戶的措手不及到此刻的得心應手,公司領導給予了我們巨大的幫忙。這份成長與公司領導的幫忙關心是密不可分的。
銷售是一門藝術,要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。
所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,經過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,并且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。
1、工作中不善于不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于銷售業績低下,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產市場的趨勢,內在體現的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有時不夠端正,不能及時糾正自我的航向,意志不堅定,自控本事差。總是找這樣那樣的理由為自我開脫,總覺得自我比別人比起已經夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的`目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。
4、平時和客戶溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發現客戶對對項目的優勢,劣勢的看法及了解到什么程度。
5、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
6、談客本事還有待提高及增強,逼定存在優柔寡斷!
1、完善的工作計劃及個人目標,并嚴格落實及執行!
2、對客戶間的交流并學習新的知識,掌握新的方法!
3、約客跟進及時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自我素質!
5、日常工作中發現問題及時反映,并及時得以有效解決!
6、正思想,堅持一顆進取上進心,以良好的精神面貌和進取的心態投入到下步工作中!
7、加強自身的進取性,創造性,上進心,進取心,不斷強化和完善自身的各項本事!
8、望公司加強相關專業培訓,使我們的綜合本事和素質得到全面提高!
9、期望在工作中好的方面給予堅持,不足之處在下不工作加予克服及改善!
以上是我六月份的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長提高!
公司六月份工作總結篇二
其實這個月的工作還是跟之前的一樣,每天都是做那些事情,自己的工作崗位是偏文職的,工作的內容每天都是大同小異,說真的,有時候還是覺得挺無聊的,每天都是一樣的工作。但是我想任何工作做久了,在一段時間里,都會有一種厭煩的情緒在里面的,要看自身怎么能夠克服這些的想法,認真的去感受工作的美好,這樣可以改善自己的心情,也能提高自己工作效率。
我也是每天做著同樣的事情,但是卻也有不同,我會積極的調節自己的心態。這個月里,我每天都讓自己的心情很好,在愉快的氛圍里工作,所帶來的成果是事半功倍的,我雖然是做著同樣的事情,但是上個月我要半天完成的任務,我現在2個小時就可以完成了,這就是我的進步,那其他的時間,我可以拓展自己的工作范圍,或者去學習一些其他方面的知識,為了將來可以更好的開展自己的工作。
這個月的工作里,我學會了一個道理,不是自己在做這個工作崗位我們就只做這個崗位的事情,有空余時間的時候,我們也可以多觀察別的同事,多向別的同事學學,多學點總是沒有壞處了,說不定現在學到的東西,在之后自己的工作上可以用到。我對于學習的態度增強了,工作是處處學習的過程,工作時期也不能一成不變的,提高自己的學習能力,也能更好的幫助到自己的工作,可以使工作更上一層樓。
這個月的工作有進步有體悟,但是也有不足和需要改進的地方。自己工作的時候還是不夠細心,容易為了趕進度就忽視了一些不應該犯錯誤的基礎的地方,所以之后的工作,自己要改到這樣的毛病,在提高工作效率的同時,也要把小細節做好,不能顧此失彼。
這就是自己6月份的工作總結,在之后的工作里,我也秉承著的規章制度,嚴格的要求自己,努力的做好自己的本職工作,在空余的時間里,提高自己的工作能力和工作效率。
公司六月份工作總結篇三
自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作,四個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下,加之公司同事的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,到六月份為止還沒有銷售業績,不過在近段時間的聯系客戶進行分析還是有一定潛在客戶,現將六月份一個月來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
作為一名區域負責人,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
3、嚴格遵守公司各項規章制度;
4、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
5、完成公司交辦的各項工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,一月來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。
通過這些時間的實踐證明作為銷售技能和業績至關重要,是檢驗銷售工作得失的標準。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進展順利,先后跟福建老鄉開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、使用和他的具體參數。普遍認為市場競爭激烈,產品的優勢不是很多,要下功夫把工作做通。
福建區域大、但由于很多客戶用的產品質量要求底,而且很多廠商用的都是當地的產品,因為他們價格有很多優勢、又不肯馬上更改配方,所以還需要做大量的工作。不過區域市場潛力巨大。現就福建區域的市場分析如下:
1、市場需求分析
2、競爭對手及價格分析
這些時間通過自己對區域的了解,福建區域的碳酸鈣廠家有幾十家,所以市場雖然大,但是經過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈,所以也形成規模銷售;廣福建材進入福建市場早銷售價格相當,占領一些市場。廣東產品價格不高且在福建形成了一定的規模銷售、這些企業基本占領了代銷領域。當地還有一些代理銷售公司占地理位置優勢、加之用的時間比較長、所以也占領一定市場。
1、依據五月份區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在福州、福清、莆田區域,一是主要要有針對性廠家,挑選幾個用量較大且經濟條件好的企業做為重點。到每個地方都要選重點,著重點進行有目的性的開展工作。
2、去新的領域多拜訪、擴大市場、增加更多的銷售市場。
3、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。
4、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。
5、目標量全年100萬回款。
公司六月份工作總結篇四
來到xx,并成為xx大家庭的一份子。優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍,常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想,并且是為夢想不懈奮斗。回看近期的工作歷程。我常常暗示自己,首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。“初戀總是美好的,但人們總會遺忘”。其次在日常工作中,要想當初選擇是為什么,工作中要做什么,時刻反思總結,才能堅持自己的選擇,堅持當初的夢想。最后為實現當初的夢想,為了明天的成功而戰斗。下面就將六月的工作總結如下:
1、開始全面接手精品的業務,在主任的指導、xx的熱心幫助下,工作有明顯的進步,業務能力同比5月份有明顯的提高,但還需進一步的加強。
2、整理庫區的死角,科學合理的利用場地。為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區場地全面的調整,做到“先進先出”的標準,解決庫區的死角問題。
3、承蒙領導的厚愛和信任,將宿舍的夜間的管理工作委任給我,我想這是次很好的學習機會,會對以后走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。
4、參加四天的集團培訓。首先深入的學習的企業文化;其次能及時的調整自己心態,能完成好新員工的角色轉變;最后我會將學到的理論來指導今后的工作,使工作得到進一步的發展。
1、細節方面
在精品發貨時,由于自己的工作的不嚴謹,3次將產品數量發錯,幸好xx同志及時的發現,將數量及時更改,沒有造成公司的經濟損失。
2、產品進庫時沒有及時清點,導致庫存率不準。
3、不注重與其它部門的溝通協調,沒有及時反饋庫存數量,導致其它部門沒有將產品及時的入庫。
(一)保證業務、工作的深入的開展,加強與其它部門的溝通協調
1、總結上月的入庫的教訓,清點數量,核對型號,如發現數量和型號不符的,及時上報和填寫入庫差錯表。
2、出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。加強復合次數,做到數量準確、型號清晰、地址清楚。
3、加強與其他部門的溝通協調,及時反饋產品的庫存數量,方便下一步的發貨。
4、加大對宿舍的管理,做到“三查兩糾一匯報”制度。
(二)加大自身的管理,提升自己的能力
1、往后加大對倉庫的清潔力度,保持庫容的整潔、美觀。
2、努力提升自身的管理業務水平,在原有的基礎上進一步的突破和創新。
3、培養團隊協作能力,增強團隊意思。
我想只有不斷的剖析自己,善于分析自己,總結自己。注重細節方面的養成,在日常工作加以規范,在提升自身能力的同時加以學習,我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。
公司六月份工作總結篇五
進入公司至今,已有__個多月的時間,回首__月的工作表現,雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現就6月的工作情況,做如下總結:
一、工作中的收獲
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,對后期安排的工作,現已得心應手。
二、工作中存在的不足
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
三、接下來的工作計劃
會根據以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
總的來說6月的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著6月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,相信7月的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發揮得更加出色!
公司六月份工作總結篇六
進入公司至今,已有xx個多月的時間,回首xx月的工作表現,雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益,現就6月的工作情況,做如下總結:
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急,做事較有條理;與同事相處融洽,能夠積極配合及協助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強,對后期安排的工作,現已得心應手。
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!
會根據以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
總的來說6月的工作是盡職盡責的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會隨著6月的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,相信7月的我,在行政文員這個崗位上會做得更好,發揮得更加出色!
公司六月份工作總結篇七
回顧六月,節日豐富多彩,甚至讓我們的工作也變得更有勁頭,更加熱情!在工作上,我按照計劃認真完成了預計的工作目標。并根據工作的發展,及時處理好工作中的變化,努力應對工作的需求,提升自我的學習和能力掌握,較好的完成了自身的崗位職責。
如今,六月過去,我在這里將自己的工作情況總結如下:
伴隨著六月的到來,我的思想也緊張了起來。因為這是上半年的末尾,是我們對上半年工作計劃交差的時候。為了能在工作成績上取得更好的結果,我不僅在思想上更加嚴格的要求了自己。更讓自己打起了精神,帶著十足的熱情和積極性,在六月的工作中,盡全力去發揮自己的價值,為自己的計劃創造更多的成績,追求更出色的高度。
在追求進步的同時,我也不忘反思和回顧自己的經歷,找出工作中的一些不足和經驗,認真的融入并運用到工作上,完善自己的工作能力。
在本月的學習上,借助6月到來的節假日,我認真的梳理了自己上半年來的工作情況。這些這段反思和檢討,讓我更加清楚的意識到了自己的不足,并積極的加入到工作的自我反思中去。
此外,我也沒有停止日常中對自我的學習和提升。還是經常利用網絡和書籍來吸收新的經驗知識,擴展自身能力。而且在和同事的交流中,我認真聽取了同事們的工作的經驗,并以此優化了自己的工作方式,在六月中好好的鍛煉了自己。
在工作方面,因為這個月里不斷的追求更高的工作成績,為此在自我的管理上,我也花費了更大的精力,讓自己能時刻保持高集中力的狀態,保證在提高工作要求和效率的同時,您能保持較好的工作準確率,保證工作的正確。
也許是太急功近利,在六月x日左右,我也因為粗心犯下了一些糟糕的錯誤!為此還反思了好長一段時間。但也因此,在后來的工作中我也更加嚴謹了,減少了自己出錯的機會,并提高了工作的能力。
如今,六月已經過去,但今后的工作也同樣重要!我要保持這個勢頭,積極的__崗位的工作中發展進步下去!
公司六月份工作總結篇八
回顧六月,節日豐富多彩,甚至讓我們的工作也變得更有勁頭,更加熱情!在工作上,我按照計劃認真完成了預計的工作目標。并根據工作的發展,及時處理好工作中的變化,努力應對工作的需求,提升自我的學習和能力掌握,較好的完成了自身的崗位職責。
如今,六月過去,我在這里將自己的工作情況總結如下:
伴隨著六月的到來,我的思想也緊張了起來。因為這是上半年的末尾,是我們對上半年工作計劃交差的時候。為了能在工作成績上取得更好的結果,我不僅在思想上更加嚴格的要求了自己。更讓自己打起了精神,帶著十足的熱情和積極性,在六月的工作中,盡全力去發揮自己的價值,為自己的計劃創造更多的成績,追求更出色的高度。
在追求進步的同時,我也不忘反思和回顧自己的經歷,找出工作中的一些不足和經驗,認真的融入并運用到工作上,完善自己的工作能力。
在本月的學習上,借助6月到來的節假日,我認真的梳理了自己上半年來的工作情況。這些這段反思和檢討,讓我更加清楚的意識到了自己的不足,并積極的加入到工作的自我反思中去。
此外,我也沒有停止日常中對自我的學習和提升。還是經常利用網絡和書籍來吸收新的經驗知識,擴展自身能力。而且在和同事的交流中,我認真聽取了同事們的工作的經驗,并以此優化了自己的工作方式,在六月中好好的鍛煉了自己。
在工作方面,因為這個月里不斷的追求更高的工作成績,為此在自我的管理上,我也花費了更大的精力,讓自己能時刻保持高集中力的狀態,保證在提高工作要求和效率的同時,您能保持較好的工作準確率,保證工作的正確。
也許是太急功近利,在六月x日左右,我也因為粗心犯下了一些糟糕的錯誤!為此還反思了好長一段時間。但也因此,在后來的工作中我也更加嚴謹了,減少了自己出錯的機會,并提高了工作的能力。
如今,六月已經過去,但今后的工作也同樣重要!我要保持這個勢頭,積極的xx崗位的工作中發展進步下去!