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商會領導講話稿篇一

各位領導、各位來賓：

大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招商推介說明會的各位領導、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝！

華府購物廣場經過一年多的緊張施工，在各級領導、各屆朋友的關心支持下，已于上個月順利封頂，計劃最遲于明年9月份開業。

華府購物廣場根據現代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設施集于一身的地區型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入住）。項目規劃硬件設施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應俱全。

為了使本項目從最初規劃設計階段能夠科學地進行定位，我們進行了詳細的市場調研，制定了科學的規劃方案，針對某些重要業態和業種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現“一站式購物”和“休閑、娛樂、時尚購物”的經營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區的商業領頭羊地位。

我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規劃，作出了符合商業業種搭配的組合，科學規劃經營面積，盡可能做到：進入華府購物廣場經營的商戶都獲得良好的經營回報。達到雙方合作的共贏局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經濟建設貢獻一份綿薄的力量。

樓層的業種布局、規劃是廣大商戶朋友們比較關心關注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規劃：

市場是在不斷變化、不斷運動中發展的，變是絕對的、經常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經營不可能有固定的模式，任何一種經營模式，都是特定的經營理念在特定環境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質化的，但都存在著差異化的經營。所以，經營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。

但是，零售業的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規律、規則和規矩，這是市場運行規律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經營特色才能產生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業的模式，特色就是錯位經營，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業經營中的變與不變是哲學中的辯證關系，在變化中趨于穩定，形成自己的獨特模式，而在穩定中蘊含著變化，以適應市場的發展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應、變是活力，變在創造著企業的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業的理念文化、人員機構、制度規章，都要保持相對的穩定。因此怎樣處理好經營中的變與不變的關系，就成為我們華府購物廣場發展的戰略選擇。

最后我講一下我們華府購物廣場的發展戰略，我一共總結了十一句話：就是堅持變與不變的發展原則。

變的是經濟形勢，不變的是從事零售業，我們華府購物廣場的社會責任。

變的是經營方式，不變的是我們華府購物廣場企業的誠信。變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。

變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。

變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業文化。

變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養。

變的是信息，不變的是華府購物廣場科學的管理。

變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。

變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰略。

變的是市場環境，不變的是華府購物廣場不斷創新的精神。

變的是歲月的流逝，不變的是我們內心對曾經支持過我們的商戶朋友的感激之情，不變的是我們的友誼。

“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待著您的加入，期待著您的

參與。 愿我們大家一起前進，一起輝煌，一起創造新的時代！謝謝大家！！！

商會領導講話稿篇二

深圳市政協副主席 廖軍文

尊敬的張政委：

尊敬的羅書記：

尊敬的袁會長：

各位來賓，各位企業家：

我十分高興受邀來參加深圳市南通商會的成立，首先我謹代表深圳市也受我們老市長鄭良玉的委托對深圳市南通商會的隆重慶典表示熱烈的祝賀！

意！

商會領導講話稿篇三

樹立消費生產的觀念。多年來中國經濟是投資生產引導消費，這種模式必然導致產能過剩，必須要調整到消費需求拉動投資生產的新模式中來。

鎮長俞衛強還強調，我們廣大廠長、經理要認清形勢，吃透中央政策，無論是投資生產引導消費，還是消費需求拉動投資生產模式，我們每個企業都有選擇發展的機遇，關鍵時刻眼光要準，動作要快，措施要得當。希望廣大企業廠長經理們，要樹立信心，更新觀念，煉好內功，在困難時期顯出英雄本色，立足于市場不敗之地。同時，俞衛強鎮長對新一屆商會工作提出了幾點希望和要求：

一、迎接新的使命，勇挑歷史重任

商會是協調、引導和幫助非公有制經濟人士共同發展的組織。同時商會是在黨的領導下，主要做好非公有制經濟代表人士的思想政治工作，是政府發展非公有制經濟的助手，是黨和政府與非公有制經濟之間的橋梁和紐帶，這是歷史賦予商會的光榮而艱巨的任務。做好商會工作十分重要，而且又是一項長期性工作，可謂任重而道遠。目前，我鎮面臨著加快經濟發展的新形勢，商會責任重大，我們一定要按照中央和省、市、區有關精神，發揮民間商會的重要作用，為經濟建設服務，不辜負上級工商聯的信任和期望。

二、充分發揮自身優勢，完成黨交給的光榮任務

商會要繼續認真貫徹落實黨的十七大精神，積極做好非公有制經濟人士的工作，在他們中間努力培養和建立起一支擁護黨的領導，堅定不移地走中國特色社會主義道路的積極分子隊伍。要積極幫助、引導、教育非公有制經濟人士，特別是那些規模比較大，生產經營比較好，經濟實力比較強，在同行業中有影響的人士，幫助他們介紹黨的方針、政策，聽取并向上級反映他們的意見和建議，維護他們的合法權益，為他們提供切實有效的服務，激發他們的積極性和創造性，鼓勵他們擴大生產，搞好經營，使他們成為愛國統一戰線的重要力量，發展社會主義市場經濟的重要力量，建設中國特色社會主義的重要力量，實施“環境立區“，建設美麗之洲的重要力量。

商會領導講話稿篇四

鄉音未改，鄉情難忘。今天，我們歡聚一堂，共同見證商會隆重成立，這既是商界人士由分散創業走向集團發展的一大喜事，也是對外宣傳、積極搭建對外交流平臺的又一成果。在此，我僅代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協向商會的成立表示熱烈的祝賀，向所有在外工作、生活的各位領導、各界人士、各位鄉親致以誠摯的問候，向長期以來關心、支持九寨溝發展的各位領導和朋友們表示衷心的感謝。

近年來，縣委、縣政府緊緊圍繞全省“兩個加快”、災后重建和建設“國際旅游名城”，堅持和帶領全縣人民艱苦奮斗、共同努力，完成了各項工作任務，取得了較好的社會效益和經濟效益，呈現出了安定祥和的政治局面。當前，全縣人民在縣委的團結和帶領下，按照“生態立縣、旅游富民、文化強縣、和諧樂民”的總體工作思路和建設“國際旅游名城”的奮斗目標，大力實施“雙百千萬”工程和“三項” 教育工程，強力推進管理提升年、作風轉變年、招商引資年工作，努力營造和諧的政務、創業、治安、生態環境，加快建設“國際旅游名城”步伐。今日的，各項事業共同協調發展，社會大局和諧穩定，處處呈現著發展的熱潮，涌動著無限的生機。特別是72項重點項目的實施，有力破解了交通制約的瓶頸，發展更加巨大，加速突破的能動更加強勁。

悠悠桑梓情，拳拳赤子心。在新的更高起點推動高位求進、 加快發展，特別需要全縣人民的同心奮進、艱苦創業，特別需要在外發展的各位領導、各界人士的關心、關注、鼎力支持。商會匯聚了許多能人英才、集合了大力發展要素。希望商會開拓創新、不斷進取、時刻牢記 “團結、友誼、合作、共贏”的宗旨，充分發揮“樹形象、建橋梁、聚人心、優服務”的作用，為家鄉發展多謀良策、多作貢獻。借此機會，我對商會提三點希望：一是要服務家鄉發展。要秉承“當xx人、辦事、推動發展”的理念，組織引導商會會員積極回鄉創業，主動為家鄉發展牽線搭橋、引薦項目，把自身事業發展和與發展緊密聯系起來，為家鄉經濟的騰飛貢獻自己的一份力量。二是要積極回饋社會。熱心公益事業、承擔社會責任，既是社會公民的應盡義務，也是贏得口碑、獲得尊重的需要。希望各位會員情系家鄉、奉獻愛心，積極為家鄉基礎設施建設、民生工程、扶貧濟困、公益慈善等事業發展獻計出力，樹立兒女的良好形象。三是要加強自身建設。要按照商會章程和有關規定，發揮好行業領導和自律作用，集聚資金互動互助，促進會員共抗風險、健康發展;要發揮開放優勢，積極把那些有實力、素質高、影響力大的同鄉們吸收到組織中來，更好的壯大組織、發揮作用、奉獻社會。縣工商聯等部門要加強指導、積極支持商會開展工作，加強指導，使商會真正成為“會員之家、和諧之家、服務之家”。

同志們、朋友們，商會的成立，開創了合作共贏的新形象。希望大家同心同德，繼續保持和發揚九寨人特別能吃苦，特別會創業，特別講團結的精神，敢為人先、敢立潮頭，充分發揮大都市、大平臺的優勢，不斷進取，勇于創新，做大做強，努力把商會辦好，為建設做出新的貢獻。

最后，我們熱忱歡迎各位領導常回家鄉視察指導工作，誠摯邀請各方賓朋到旅游觀光、投資興業。衷心祝愿商會健康成長，祝各位會員朋友事業紅紅火火，祝各位領導和同志們身體健康、工作順利。

謝謝大家。

商會領導講話稿篇五

各位老師、同學們：

今天，我們在這里隆重舉行經濟管理學院學團組織換屆大會。在這里，我要向上一屆學生會干部的辛勤和富有成效的工作表示衷心的感謝！向新一屆學生會干部的履任表示熱烈祝賀！

長期以來，我院各屆學團組織在院團委的指導下，緊緊圍繞我院中心工作，充分發揮學團組織“自我教育、自我管理、自我服務、自我提高”的職能，在學生素質教育、科技創新、社會實踐、校園文化、服務就業和自身建設等方面做出了重要貢獻。豐富了同學們的業余文化生活，促進了學校的校園文化建設，提高了大學生的綜合素質。實踐證明，我院學團組織充分發揮了聯系廣大學生的橋梁和紐帶作用，尤其是上一屆學團組織在繁榮校園文化、全面推進大學生素質教育等方面發揮了重要的作用，在學校組織的各項活動中均取得了突出成績，為新一屆學團組織工作順利開展奠定了較好的基礎。因此，學校團委、廣大師生對學團組織的工作是肯定的、滿意的。

同學們，20xx年，我院仍快速發展，新一屆的學團組織面臨著光榮而艱巨的工作任務，因此，為了你們更好地開展工作，我提出三點希望供大家參考：

一、認清形勢、明確任務、找準工作著力點

認清形勢，明確任務是我們做好任何工作的前提，也是我們做好工作首先需要著力的地方。作為學生干部，你們是學生工作能否順利開展，能否取得應有成效的重要因素。從學團組織工作的情況看，同學們工作狀態和工作成績都是不錯的，但是面臨著順利實現新老交替、適應新形勢新任務新要求的問題，也面臨著工作戰線長、組織工作難度大、思想教育和工作方式轉變等問題。

學團組織是學校育人工作體系的重要組成部分，是學生自我教育、自我管理、自我服務、自我提高的重要組織，是學校聯系學生的橋梁和紐帶，其工作目標和切入點也是為育人服務的，大家應扮演好育人角色，發揮好自我教育、自我管理、自我服務、自我提高的作用，發揮好橋梁和紐帶作用。努力配合學校創造良好的育人環境。

二、求真務實、勇于創新、不斷開拓工作新局面

求真務實、勇于創新既是一種精神狀態，一種工作作風，也是一種工作方法。求真務實，就是要從實際出發，扎實工作，認真負責，精益求精。學生會工作要科學規劃、突出重點、抓住關鍵環節，工作方案應符合實際、切實可行、提高效率、注重實際效果。做事要善始善終，尤其要強調善終。

三、提高素質、做好表率、團結同學共同進步

俗話說：榜樣的力量是無窮的，村看村，戶看戶，群眾看的是干部。學生干部是學生的表率，是學風、班風、校風重要影響因素。打鐵必須自身硬，要想同學們做到，自己必須首先做到。當了學生干部不僅光榮，更意味著責任，第一責任就是作學生好的表率。當好學生干部還應特別注意以下四個問題。

一是謹防專業學習滑坡，不能做脫產干部，我們強調學生干部必須學習好工作好，兩條缺一不可。要求當干部要比別人更加刻苦，更加勤奮，而且學會科學安排時間，科學安排學習和工作，不能降低學習標準，而要做刻苦學習、高效學習的表率。

二是謹防驕傲自滿、盛氣凌人。不能有高人一等，或者上下級思想，不能隨便發號施令，更不能動輒訓人，學生中很難接受這樣的干部。應學會以理服人開展工作，以尊重他人贏得他人的尊重，學會以理性和熱情感召人、動員人、做好工作。

三是耐得委屈。學團組織工作是有難度的，有時好的愿望也未必別人都理解，該做的工作未必別人都支持，有時還可能代人受過。這實際上是一種很好的磨煉，這種經歷是財富。我們要做的是以誠待人、心胸寬廣，心底無私天地寬。這樣不僅自己受益，而且也有利于得到別人的理解，有利于營造和諧、積極向上的工作環境。

四是善于總結經驗。這是最重要的思想方法和學習方法。當學生干部不僅能為同學服務，而且有利于個人進步，關鍵是善于學習，善于總結經驗。不僅善于從自身工作中總結經驗，而且也應從他人身上吸取經驗教訓。尤其應真正掌握辯證唯物主義的思維方法，它將伴你終生受益。

總之，學校老師、同學在期待我們，讓我們以勤奮創新的工作履行好責任，以優異的成績回報老師和同學們的期待！最后，祝同學們學習進步，學生工作開展的有聲有色！

謝謝大家！

商會領導講話稿篇六

作為重要的非政府組織，商會在現代社會中的地位和作用越來越引人注目。下面是本站小編給大家整理的商會年會領導

講話稿

尊敬的各位藍天立副主席、花建慧副省長、尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友，大家上午好!

北國正是風雪時，南江如春暖意濃。在這美好的季節，我們非常高興迎來來自全國各地的徽商齊聚南寧。我們對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

隨著中國東盟自由區的建立和國家北部灣經濟發展規劃，北部灣迎來了千載難逢的發展機遇。根據規劃，北部灣經濟區將成為重要的國際區域經濟合作區，承擔中國-東盟合作的大通道、大平臺的樞紐作用，成為面向東盟合作的加工制造基地、商貿基地、物流基地和信息交流中心，成為沿海發展新的增長集。

北部灣從一片沉寂的海變成了一片開放的海、合作的海、發展的海。作為在廣西大地上創業、發展的八桂徽商，我們充分感受和體驗到潮涌北部灣，八桂起風云。20xx際徽商精英年會在南寧召開，天下徽商走進北部灣，必將在這片土地、這片大海譜寫出新的華章。

廣西安徽商會成立于xx年，今年6月順利進行了第二屆換屆工作。商會成立以來，本著服務會員、服務發展的根本宗旨，秉承和-諧、誠信、發展、共贏的理念，帶領全體會員依法經營、開拓進齲目前，有近30萬江淮兒女在八桂大地上工作、生活和創業，商會會員400多家，有一定規模企業1500多家，分布在南寧、桂林、柳州、玉林、梧州、北海等地，投資領域涉及農業、教育、環保、冶煉、建筑、醫藥、旅游、房地產、工程機械、通信等20多個行業，投資總額300多億元。本屆年會由我們廣西安徽商會承辦，是對八桂徽商的信任，也是對八桂的考驗，是天下徽商匯聚北部灣的盛會，也是天下徽商揚帆北部灣的起點。在籌辦初期，得到了廣西自治區的悉心指導，得到了南寧市、北海市、欽州市市防城港市的幫助，得到海螺集團、江淮汽車(6.02,0.05,0.84%)集團等著名徽商企業的鼎立支持，也得到廣西中國銀行(3.00,0.00,0.00%)等的大力支持，得到全國50多家徽商商會的熱情參與。對此，我代表年會組委會和廣西安徽商會向他們表示衷心的感謝和深深的敬意!向對在年會籌備和舉辦過程中，給予我們支持和幫助的各界朋友和老鄉表示衷心的感謝和敬意!

最后，祝本屆年會圓滿成功!祝各位領導、嘉賓在桂期間心情愉快、一切順利!

謝謝大家!

尊敬的各位領導，各位企業家，先生們，女士們：

大家上午好。“風雨送春歸，飛雪迎春到。”值此福州商會年會隆重召開之際，我謹代表河東區委黨校領導班子向林光會長及各位領導、各位企業家表示衷心的祝賀與感謝!

近年來，河東區委黨校認真落實區委、區政府提出的要積極服務企業發展的要求，長期幫助商會培訓入黨積極分子，并且在加強商會思想政治工作、入黨積極分子培訓、黨員教育等方面進行了有效嘗試。今年3月份，黨校申報了市委統戰部關于加強非公經濟人士思想政治工作的課題后，就如何進一步加強與福州商會的合作與溝通達成了共識， 6月20日，河東黨校與福州商會黨支部結成了“合作共建單位”，將合作共贏引向深入。實踐證明：我們的合作共建，對落實黨的、xx屆三中全會精神以及關于加強思想政治工作的一系列重要指示，具有重要意義。半年多調研中，我們積極探討研究民營企業思想政治工作新模式，如何服務商會、服務會員企業、推進商會和諧發展等問題。經過6個多月的調研與思考，最終形成了《關于非公有制經濟人士思想政治工作的調查與思考——天津市福州商會思想政治工作啟示》一份有價值的

調研報告

一、感受企業家們的人格魅力與風采

在幾次的活動與調研中，我深深感受到了林光會長、張立禹書記以及企業家們的人格魅力。林光會長給我們留下的最深刻印象是非常務實、勇于擔當，注重加強會員之間的溝通，努力發揮好政府與企業之間的橋梁、紐帶作用。林會長曾經說過：“大商會能做到的，我們小商會同樣也能做到。”在工作中，他以務實的精神，高度的責任心，積極為會員企業做實事，解難題。我們了解到，會長在企業面臨大規模動遷的問題、企業優惠政策被剝奪、企業融資出現困難等等問題都積極協調，圓滿解決，維護企業的合法權益。同時，還積極為企業服務，比如組織企業家學習、考察，聯系政府相關人員為企業家推介投資項目、介紹優惠政策等等，今年商會還組織部分企業家到清華大學參加非公企業創新發展高級研修班學習。開拓了企業家們的視野，提升他們的素質。會長想企業之所想，急企業之所急，服務企業，腳踏實地，為非公經濟健康發展、為非公經濟人士健康成長傾注了大量的心血，正是這樣的人格魅力深深影響著閩籍企業家，將閩商團結凝聚一起，發展壯大，為社會的發展盡心盡力。

在調研中，我們有了與企業家面對面交流的機會。先后與福晟集團天津錢隆房地產有限公司的林躍進總經理，天津福盛房地產有限公司趙輝總經理，和天津宇達建筑工程有限公司王善汕經理進行走訪交流。感到企業家們都非常重視思想政治工作，以自己特有的方式為載體，發展壯大企業、凝聚企業正能量。同時，大家都有一個共識，就是富裕起來后要懷一顆感恩之心回報國家，回報社會，回報家鄉。所作所為令我們非常感動，感動閩商們艱辛創業過程中的那份執著、努力、奮進，感動閩商企業家們的赤子情懷和回饋社會的崇高愛心。

二、感受到福州商會思想政治工作成效顯著

林光會長作為改革開放中成長起來的新型企業家，為了商會的繁榮和會員企業的發展，兢兢業業，無怨無悔，默默奉獻，以強烈的事業心和責任感，帶領著商會領導班子努力奮進。商會正是在團結、和諧的氛圍中，積極探索，真抓實干，在思想政治工作中取得卓越的成效。

感觸最深的有兩點，第一個是黨建工作;第二個是引導企業投身公益事業。

我先談黨建工作。我感覺一是商會黨政領導形成強大的合力，能夠充分發揮戰斗堡壘作用。20xx年9月，商會黨支部成立，黨員全部進入商會副會長行列，商會行政和支部領導形成合力，認真貫徹黨的路線方針政策、切實履行商會職能，引導黨員作表率，做貢獻，抓黨建促發展，充分發揮了戰斗堡壘作用。也正是在這樣強大合力引領下，商會黨支部連續兩年被福州市工商聯機關黨委評為先進黨組織、今年再度被中共各省(區)駐津辦機關黨委和天津市非公經濟黨工委評為先進基層黨組織。

二是商會非常注重加強組織建設，也能夠充分發揮黨員的模范作用。商會積極引導非公有制企業吸收優秀人才加入黨組織，壯大黨員隊伍，營造奮發向上的思想政治氛圍。到目前為止，已有10名優秀的企業家加入了中國共產黨。三是商會的活動豐富多彩，能夠進一步增強大家的凝聚力。近年來，商會通過參觀平津戰役紀念館、周鄧紀念館、開展紅色之旅等活動，緬懷革命前輩豐功偉績，激發非公經濟人士愛黨、愛國的政治熱情，堅定理想信念，增強黨員榮譽感。

此外，我們還了解到商會經常通過很有意義的聯誼活動，弘揚閩籍企業家“合群團結、豪爽義氣、戀祖愛鄉、回饋桑梓”的閩商精神，比如今年8月份，商會與天津錢隆房地產公司共同舉辦了迎金秋聯誼晚會，這些活動既加強會員之間的交流溝通，又增強了商會的凝聚力。

以上是商會在黨建工作方面取得的成績。此外多年來、報效祖國、報效人民，隨時向困難人群獻愛心、伸援手，一直是天津福州商會企業家的特質。商會自20xx年成立以來，共引導非公有制經濟企業共向140余名貧困大中小學生、患重病的會員代表捐款;向汶川、玉樹地震災區捐款;與福建當地困難戶結對子扶貧助困。20xx年，商會黨支部倡議成立 “津榕博愛基金會”，在開展向社會、向家鄉、向會員奉獻愛心活動中，引導共產黨員帶頭捐款，帶頭奉獻愛心，充分發揮模范作用。

近年來，共捐助公益善款總數為230萬，為社會公益事業做出了貢獻。此外，商會積極引導非公有制企業承擔改善、解決就業的社會責任。多年來，非公有制經濟企業解決就業人數達3000余人。

“風雨同舟，肝膽相照。”河東黨校與福州商會黨支部結成“合作共建單位”是一次有益的嘗試，實踐證明，我們的嘗試是成功的。在今后的工作中，我們黨校將借助xx屆三中全會為民營企業帶來的春風，更好地發揮我們的優勢，盡力為民營經濟服務，為商會服務。

以“共建、雙贏”為目標，在結對合作活動中深化共建，轉變作風、服務發展，并達到優勢互補、共同提高的目的。通過調研了解非公經濟人士的思想狀況和利益訴求，積極為非公企業發展建言獻策。搭建平臺服務企業。為企業牽線搭橋，滿足民營企業與政府部門溝通聯絡的需要，期待我們的共建能與商會會員企業，同頻共振、互動共贏。在嶄新的20xx年謀求新發展，再創我們合作的新高度!!

尊敬的李市長、程主席、王縣長、江先生，女士們、先生們、朋友們： 大家晚上好!

首先向各位的到來，表示最熱烈的歡迎和誠摯的謝意。商會成立三年來，會員企業逐年增加三年翻三倍，各行各業的老鄉和朋友們參與關心商會建設的熱情逐年高漲，現在我商會的影響力逐步擴大，商會的凝聚力越來越強，商會的活動開展豐富多彩，商會的平臺建設穩步推進。在此我要再次感謝各界領導特別是家鄉領導對我會的關心，感謝各界朋友們的支持、感謝商會同仁們的支持。

下面向大家簡要匯報下一步工作打算：

一是搭建活動載體，增強商會的凝聚力。商會將通過開展培訓、講座、聯誼、信息通報等活動，使會員企業在商會的活動中得到啟發，有所收獲。在開展活動中讓會員企業當主角，充分發揮會員的能動性和積極性、創造性，從而增強商會的凝聚力。

二是做好“聯”字文章，增強商會的親和力。“聯”就是要不定期的主動走訪企業，了解企業的生產經營情況，聽取他們的意見和要求，促進企業之間的合作。將通過豐富多彩的活動，搞好會員隊伍建設，不斷壯大會員隊伍，增加新鮮血液和實力。 通過做好“聯”字文章，從而達到共同發展，商會的親和力就會越來越強。

三是以互動協調為手段，增強商會工作活力。加強協調，不僅是商會的職責，也是商會重要的工作手段。首先是內部會員企業之間競爭與合作的關系，這是協調的一個重點。此外，協調會員與非會員的關系，會員與其它行業企業的關系，會員與消費者及其它社會組織的關系等等。

四是講奉獻、講大局，增強商會的影響力。我們將采取多種形式，積極引導會員企業在致力于自身發展的同時不忘回報社會，承擔起應負的社會責任，不僅要做到誠信經營、依法納稅、關愛職工、保護環境，還要積極參與光彩事業，開展扶貧幫困、救助弱勢、慈善募捐等社會公益活動。積極為構建和諧社會努力做貢獻，樹立新時期民營企業家的良好形象。

女士們、先生們、朋友們，我們xx市宣城商會這個家，不僅是我們宣城老鄉們的家，更是屬于關心和支持我們商會建設發展的朋友們的共同的家，我們都是一家人，都是兄弟姐妹，這里有家的溫暖有更多的真情實意，緣分讓我們今天歡聚一堂，暢敘情誼，享受家人過年的幸福。讓我們共同努力把這個家維護好、發展好。社會發展變革的腳步加快、人類思維在不斷創新、生活方式發生著顛覆性的逐步改變，當前世界互聯與創新成為了主題，各行各業都在跨界互聯，我們這個小家怎么和世界這個大家聯動，趨勢發展要求我們這個家的每位成員都要學會抱團互聯，資源互聯，利惠互聯，信息互聯，因為每一個家庭成員都有發展了，我們宣城商會這個家就有了基礎保障，無論是商界、科技界、院校界、醫療界，還是法律界、金融界，都需要一個好的互聯平臺，這樣我們就可以為宣城兩地的社會發展、經濟建設提供正能量，才能為兩地發展做出努力，為自身的發展創造更好的舞臺，達到大家和小家的互聯發展。讓我們共同努力為各行各業的老鄉們提供這樣一個互聯與創新平臺。

xx市宣城商會既是我們情誼互動的港灣，又是共同發展的互聯平臺，更是屬于我們每一個人共同的家，能不能讓這個家更加興旺發達，需要各位的支持和維護，懇請朋友們走進了這個家，丟掉那些世俗的客套，輕松釋放自己的心靈，多一點真情，少一點私利，多一點包容，少一點計較，我要再次與大家分享星云大師所語：我們不要總是想著別人能給你點什么，而是想著我能為別人做點什么。

輝煌屬于過去，站在更高的起點，要樹立更高的目標， 商會面臨著前所未有的發展機遇，我們將創新工作思路，豐富活動形式，拓展商會功能，推動商會取得更大的成績! 最后，祝大家新的一年里全家幸福，身體健康，萬事如意。

謝謝大家!

商會領導講話稿篇七

同志們：

首先我代表、縣政府對縣商務局掛牌成立表示熱烈慶賀。我們要以商務局成立為契機，進一步推進對外開放，提升開放水平，加快商務事業發展。這次會議任務明確，主題突出，對實施“”規劃開好頭、起好步具有十分深遠的意義。剛才同志對全縣的商務工作作了全面的部署安排，我完全贊同，請大家務必真抓實干，認真落實。下面我再強調三點意見。

一、統一思想，提高認識，以戰略的高度來推進商務工作。

改革開放以來，特別是建設社會主義市場經濟以來，商務工作面臨的環境 已發生深刻變化，商務工作在經濟發展中的地位越來越重要，作用越來越突出，貢獻也越來越大。投資、消費、出口是拉動經濟增長的“三駕馬車”。我們要從戰略高度認識商務工作。今年是實施“”規劃的開局之年，也是在新的歷史起點上謀求邵東更大發展的一年。推動“”規劃和今年經濟社會又快又好發展，需要全縣上下進一步強化各項工作措施，其中最重要的一條就是必須加大投入，如果不能保證足夠的投入，那么我們確定的gdp、財政收入以及城鄉居民收入增幅等重要經濟指標都將成為無源之水。正是基于這一點認識，在目前銀行融資難，上面投入少，原始積累慢的情況下，招商引資工作無疑成為各單位工作的重心。年在全縣上下，特別是在商務部門的努力下，招商引資額再創佳績，但總量仍舊很小，不能滿足經濟快速增長的需求。今年，要完成16億元的引資任務，困難和壓力都非常大。各級各部門必須牢固樹立“無外不快，無外不活”的思想，把招商引資工作提高到戰略高度，作為全縣經濟工作中最重要、最緊迫的戰略措施，作為推動邵東經濟在新的起點上謀求更大發展，更快發展，更好發展的最大實招，下更大決心，花更大氣力，迅速掀起新一輪招商引資的熱潮，努力實現全縣招商引資在數量上有突破，領域上有拓展，質量上有提高。

二、明確目標，突出重點，以創新的思路開展商務工作。

年是全面建設小康社會，努力構建和-諧邵東打基礎的重要一年。全縣商務系統要為此承擔起繁重而艱巨的任務，必須進一步增強歷史責任感和使命感，充分履行好招商引資、搞活流通、拓展外貿等主要職能，努力為全縣經濟社會快速發展作貢獻。

1、要努力為招商引資作貢獻。

各級各部門特別是商務部門必須始終堅持把招商引資擺在工作的首位。認真總結和把握國際資本的流動規律。緊緊抓住新一輪全球 生產要素優化重組和產業轉移的重大機遇，切實轉變商務管理職能，提高工作效率，促進招商引資又快又好發展。要突出重點，積極引進戰略投資者，推動強勢企業的出現，優勢產業的形成，為我縣經濟快速發展注入新的活動力。要轉變思路，堅持對外招商與對內招商相結合，力爭在更大的范圍、更高的層次，引進資金，技術、管理和人才，不斷提高招商引資的質量和水平。要充分利用現有的良好基礎，加強 與國內其它地區的聯絡，拓展招商引資渠道，不斷擴大引進港澳臺地區、東南沿海地區、長三角地區等重點地區的資金。要進一步組織力量，加強對跨國公司的戰略意圖和投資意向進行研究，為引進戰略投資者積極筑好巢。既要發揮好我縣的資源、產業和市場優勢，更要做好以優質的服務、優惠的政策吸引一大批大企業、大集團來邵東投資。

2、要努力為建設社會主義新農村作貢獻。

建設社會主義新農村是黨中央在新時期作出的重大戰略部署。商務部門要把支持和促進新農村建設，當成份內之責、職內之事，為加快社會主義新農村建設盡職盡責。要注重引進國際上優良品種和技術設備，不斷提高我縣農業產業化的科技含量，增強農產品的國際競爭力。要積極引導外商投資農業基礎設施建設，投資農產品深加工，興辦農業產業化龍頭企業，促進我縣農業產業化規模和水平的提升。要進一步完善農村流通體系，深入實施“萬村千鄉”市場工程，將我縣“萬村千鄉”市場工程建成全省樣板工程，解決農產品買難賣難的問題。要重點支持培育和壯大農村龍頭流通企業，支持城市流通企業經營網絡向農村延伸，扶持一批集農產品深加工和物流配送一體化的龍頭企業，加快形成種養、加工基地與銷售、配送中心相配套的農村流通網絡。要重點支持農貿市場的改造和升級，提升市場的商品集散功能，活躍農村市場，繁榮農村經濟。

3、要努力為擴大全縣就業再就業作貢獻。

擴大就業再就業，事關社會 和-諧與穩定，各級各部門責無旁貸，商務部門更要負起重要職責。商務部門為就業再就業作貢獻，也就是為改革作貢獻，為發展作貢獻。下崗分流人員，要通過大力發展商貿等多種途經來吸納。從發達國家和地區的經驗來看，第三產業的就業人員已經占到60-70%，近年來，我們新增就業人員也大都是通過發展商貿服務業實現的。商務部門要切實把推動商務工作與促進勞務經濟結合起來，積極支持發展商貿、餐飲等吸納就業能力強的傳統服務業。要大力發展物流配送、連鎖經營、新興服務行業，增加就業崗位，擴大就業容量。要進一步加強勞務輸出培訓基地建設，培育勞務輸出品牌，努力擴大勞務輸出規模。

三、加強領導，強化隊伍，以更大的力度建設商務工作。

1、強化責任。要按照商務工作中確定的招商引資目標任務，明確時限、要求和責任層層簽定責任狀，層層加壓，層層落實，做到任務到人，責任到人，獎懲到人，要在全縣上下形成齊抓共管的工作機制。商務工作是促進經濟發展的重要工作，做好商務工作是各級黨委、政府義不容辭的.職責，各級各部門務必從講政治的高度，重視支持商務工作，切實加強領導，將商務工作納入目標責任制考核內容，并認真做好考核監督工作。關心商務隊伍的成長，為商務部門排憂解難，從而促進我縣商務事業的蓬勃發展。

2、強化隊伍建設。商務工作要搞好，人才是關鍵。要通過定期舉辦商務業務知識講座，選送優秀商務工作人員赴沿海發達地區學習培訓等辦法，使商務工作人員在知識層次和業務水平上不斷適應開放型經濟發展的要求，努力造就一支既懂業務、又懂管理、通曉國際慣例的復合型商務工作隊伍。要招賢納士，有計劃地引進、選拔一批精通外語、德才兼備、長于談判、具有良好社會關系的專門商務人才充實商務工作隊伍。打造一支門類齊全、梯次合理，業務精良，政治過硬充分滿足發展需要的商務工作隊伍。

3、強化服務意識，商務工作中的重心是招商引資，其過程就是不斷為客商提供服務的過程，這個過程只有起點，沒有終點。要繼續以優化經濟環境綜合測評為載體，全面推行告知承諾制，首受負責制，限時辦結制，全程跟蹤制，全方位提升服務質量和服務水平。全縣上下要樹立環境也是生產力的觀念。現階段招商引資的競爭，從某種意義上講就是環境和政策的競爭。各級各部門要強化服務意識，大力優化經濟環境，落實優惠政策，做到你優我更優。要突出對損害經濟發展環境的個案查處，做到有案必查，一查到底，公開曝光，嚴肅處理。在全社會真正形成善待投資者、尊重納稅人的良好氛圍。確保客商引得進，留得住，富得起。

同志們，做好今年的商務工作，完成全年的招商引資目標，任務艱巨，意義重大。各級各部門務必按照這次會議的部署和要求迎難而上，升溫加壓，以更大的膽識，更強的氣魄，更有力的措施，更扎實的工作，努力開創我縣商務工作的新局面。

商會領導講話稿篇八

尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來**市就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內的各位廠商、代理商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。 在這里感謝市政府、感謝各有關單位對某企業的關心、愛護、與支持。

現在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。 大家都知道某市是個地級市，地處長白山腳下，風光秀麗、物產富饒、是東北獨有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區、人口三百萬之多，其中本市區人口五十多萬人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區域經濟特色濃厚，是全國“五大藥業之一”。區域內天然食品、礦產資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經形成以藥業、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿、服務業為主的支柱型經濟。人均收入、人均消費都排在全省除省會外的首位。經濟發展迅猛，目前全市各類專業市場以達180多處。 某市區域經濟的發展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于某市缺少現代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動某市三產服務業的發展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現代流行百貨公司“某購物廣場”。

某大廈“某購物廣場”是由北京文化傳播公司，某市金某房地產開發有限公司20xx年投資興建的。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層。分別設有購物廣場、星級賓館、商務寫字樓、高級商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風格設計，投入使用后，將是某市黃金商業街，絕版地塊標志性建筑。

“某購物廣場”是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業面積2.1萬平方米，以經營現代流行服飾、百貨為主。場內分設：一層時尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館 ;四層為休閑廣場;負一層為超級市場。場內還設有配套服務休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動提款機、服裝改制中心、名表維修、i p電話間、專設某市廣播電臺、電視臺某現場直播間等項目。

廣場總體商業設計，展示現代大都市商業風范，場內配備有“日立”品牌電梯、扶梯;lg中央空調系統;鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的玻化磚地面;裝具了“雷士”優質名牌燈飾;現代化計算機管理系統的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現代，為某市營造了一道現代化商業亮麗時尚的風景線。為各位來某市投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

“某購物廣場”經營、管理，將順應市場的需求，引入現代國際、國內先進的管理理念，堅持以品牌導向、流行服飾為主，循勢引入眾多國際、國內名優品牌。發揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行 引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發展的經營理念，以嚴謹、完善的規劃和系統科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態度、一流的工作質量、一流的購物環境、一流的品牌商品、來全力打造某市現代化商業之星。

即：統一市場定位，統一經營布局，統一用人標準，統一培訓、考核，統一收銀、結算，統一交納稅費，統一服務標準，統一受理顧客投訴，統一物價管理、統一企劃宣傳。 為了便于各位廠商對專柜的管理，我們設定了單品進、銷、存全程條形碼精細化管理。同時設定供應商計算機供遠程撥號上網查詢系統。讓各位實現遠程網絡管理，便于您的掌控。

某企業介入現代百貨業態發展，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現代經營管理模式，設定企業的經營戰略、管理戰略、設定企業發展目標。這些目標揭示了某企業發展的路徑。某要建一流的商業企業，要建成某市現代流行百貨旗艦店。

今天把各位朋友請到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發某市場，參與市場競爭，運用現代的、科學的、規范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優品牌，聯手推動某市場的發展，逐漸形成以某為核心的時尚商圈。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現代商業發展的滯后，市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以某公司的實力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業的啟幕定能創造佳績、強強聯手定能共創輝煌。

歡迎您的到來，請您關注某購物廣場、請您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰略的伙伴。某企業給您帶來機遇，帶來贏取財富的環境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創偉業輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

商會領導講話稿篇九

尊敬的周，各位會員，同志們：

大家好!今天，無錫市新區工商聯(總商會)成立儀式在這里舉行，這是在新區民營企業家的一件大事，也是新區非公經濟組織加強交流、增進合作、促進友誼的一件大事，首先，我代表新區黨工委、管委會對新區工商聯成立表示熱烈的祝賀!

新區工商聯(總商會)新一屆領導班子已經產生，班子成員均是新區工商界人士的優秀代表，來自于新區科技、生物、制造、金融、地產、服務、以及中介等各個行業，具有廣泛的代表性，作為新區建設的重要力量，民營企業為新區經濟建設和社會發展曾經做出過積極的貢獻。

無錫正在經歷逐步向后工業化轉型的關鍵時期，科技創新逐漸向高層次躍升。新區作為體制機制的創新園區，作為國家高新區和新興發展區域，承載著發展新興產業和創新型經濟的重要使命，是全市重要的對外開放窗口和充滿活力的經濟增長點。經過十幾年的發展，新區民營經濟逐步顯示出強大的活力和后勁，涌現出一批上規模、上水平的民營企業，繼尚德太陽能、西姆萊斯公司在美國紐交所掛牌，最近寶通帶業還成為無錫首家在創業板上市的企業，新區眾多富有成長性的優質民營高科技企業正在蓬勃發展。目前已經形成民營企業與外資、國資優勢互補、并駕齊驅的態勢，成為區域經濟社會發展的重要動力。截止到去年年底，新區共有民營企業、個體工商戶8000多家，注冊資金總額284億元，在增加就業崗位、光彩助學和其它社會公益事業方面做了大量有益的工作，為新區的發展作出了較大貢獻。

現在，新能源、軟件和服務外包、傳感網三大新興產業已經成為新區將來發展的重點，尤其是傳感網產業，希望民營企業借助新興產業發展的大好時機，大力引進高端人才，組建創新團隊，不斷加速研發投入，借助外資國際化技術優勢，致力產品創新發展，提升產品技術含量。希望廣大工商界人士不斷提高企業競爭能力，結合高新技術產業區的特點，提高企業科技含量，引進知識人才，培育出新區世界級民營企業集團，為新區經濟社會發展做出更大貢獻。

新成立的工商聯(總商會)剛剛組建，借此機會，我提三點希望：

一要明確定位，堅持正確的辦會方向。工商聯是具有統戰性、經濟性、民間性的人民團體，要加強領導，創新思路，盡快建立健全制度，完善內部工作機制，逐步走上規范發展道路，努力把商會辦成一個運作有序、公信力高、凝聚力強，符合時代要求的品牌商會。

二要明確職能，提升企業的發展層次。充分發揮工商聯的職能作用，依靠新區外資云集、高科技集聚的優勢，與外資、國資開展多層次合作，以提升企業的影響力，逐步做大做強，爭創高新區發展的領軍企業。

三要履行責任，當好和諧社會的創建者。組織凝聚全體會員的智慧和力量，堅定發展信念，誠實守信，守法經營，將遵守市場法則與發揚社會主義道德結合起來，要積極奉獻愛心，弘揚社會美德，熱心參與社會公益事業。

今后，新區將進一步優化投資環境，更好地服務企業，維護會員合法權益，增進企業間的相互交流，在資金籌措、項目審批、技術改進、企業管理、生產經營等方面，積極為民營企業提供更好的優質高效服務。

最后，祝新區工商聯(總商會)事業發達，越來越好! 祝全體會員和朋友們身體健康，順心、順意、順利! 謝謝大家。

商會領導講話稿篇十

尊敬的加多寶公司領導及各位經銷商同仁：

大家好，我是太原經銷商某某某公司某某某，首先要感謝加多寶公司舉辦2015年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成2015年度的銷售任務。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，某某某公司在這期間能飛速發展，很大程度上得益于加多寶的支持與發展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節節攀升，銷量從06年太原城區的2.9萬箱、07年太原城區的7.8萬箱、08年太原城區的14.7萬箱、09年太原河東的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。

眾所周知，09年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在09年克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

即將跨入2015年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創輝煌，與加多寶公司共同發展，堅定不移完成2015年度的銷售任務。

最后，感謝加多寶公司給我上臺發言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發展、事業興旺；也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進.謝謝大家.

太原經銷商某某某公司

2015年12月23日

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

大家早上好！

春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的`社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品10年、御賜一品20年成為核心品牌。

眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業行為風范和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，我們的發展正面臨著越來越多的挑戰。市場如戰場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優勢和系統營銷競爭力。

1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者。”包裝已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

2、價格誘-惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價。或者說，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰。

3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做；資源少，集中做。

6、傳播拉動力，貴在系統整合。

階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子西鳳酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關系”上的軟傳播。

7、團購支持力，引爆流行。

團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮-劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃牛”的踏實，“小蜜蜂”的勤奮，將戰斗進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。

敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。

總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

二、加強細致化營銷，建立區域根據地—樣板市場

（一）建立區域根據地的六大原則

根據地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領市場。

1、市場聚焦原則? 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

2、產品聚焦原則? 產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

3、資源聚焦原則? 根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"。“以十當一"“要搏不要試"。

4、人員聚焦原則? 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力于一役。

5、爆發式突破原則? 爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領終端的心智。

6、網點動銷原則? 網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

（二）加強細致化營銷，實現銷售的過程管理

銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之后要順利實現的關鍵就在于兩方面： 一是區域經理要具體細致地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標；二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衛星定位設備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異常現象及問題，立即解決。

總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

謝謝大家！