計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產品銷售計劃書一般篇一

2、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

2、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門，整合銷售資源

產品銷售計劃書一般篇二

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

銷售對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。

（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）銷售市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）銷售人員：為了進行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

銷售宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過銷售經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為銷售團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關銷售的技巧。

（1）提前兩天到校，制定銷售詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

（2）宣傳與銷售：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助銷售我們的報紙。

重在抓住銷售對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。

（3）每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

（1）基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必須要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和發(fā)展。

文檔為doc格式

產品銷售計劃書一般篇三

ml企業(yè)是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a、在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b、擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c、以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

1、采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

2、強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3、重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

4、實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5、大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1、目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1、營銷團隊的基本理念；

a、開放心胸：

b、戰(zhàn)勝自我：

c、專業(yè)精神；

2、營銷基本規(guī)則：

a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b、每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c、競爭對手是國內同類產品的廠商。

d、分銷市場上目標客戶的基本特征

（1）市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業(yè)。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e、在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a、客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b、 a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c、 a級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業(yè)的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

1、高品質，高價格，高利潤空間為原則！

2、制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2、短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3、業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4、以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1、可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3、做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4、作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

5、網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

1、企業(yè)形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2、電子化服務。如資料，圖片。

3、電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

1、每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

a、本周完成銷售數

b、本周渠道開發(fā)的進展

c、下周工作計劃和銷售預測。

d、困難。

e、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

2、價格控制

a、統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b、價格的審批制度

3、工作單制度

5、編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、授權營銷的協(xié)議

2、授權營銷商的季度返點表

3、授權營銷商注冊登記表

4、銷售情況預測表

5、產品定單和銷售合同

6、信用等級評定辦法

7、授權維修中心協(xié)議文件

8、授權培訓中心協(xié)議文件

9、授權培訓中心評定政策

10、備件庫的建立和管理辦法

11、發(fā)展計劃一覽表

12、20xx年市場營銷計劃

13、業(yè)務經理周工作報告

14、行業(yè)經理周工作報告

15、部門工作交接單

16、產品價格表

17、返點確認單

18、銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19、業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

產品銷售計劃書一般篇四

一、市場環(huán)境分析(對產品所在的行業(yè)進行分析)

1、飲料行業(yè)狀況分析

近年來，中國飲料市場，風起云涌!許多品牌飲料一直占據著消費者的心理。人們已經真正的了解了這些產品，可樂、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，占據了整國內的飲料市場!

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經發(fā)生了翻天腹地的改變! 人們在要求飲料優(yōu)質量的同時，必須有營養(yǎng)、有品位! 好喝那是必然的! 這時一種生產在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產品誕生了!

2、藍莓飲料行業(yè)競爭狀況分析

(1)優(yōu)勢

作為國內最早一批投入藍莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地， 多項藍莓產品領先技術，擁有自己的獨立研發(fā)、銷售團隊!享譽國內外好評!我廠早在19xx年開始做進出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產品原材料、半成品、成品。

(2)劣勢

近些年才開始發(fā)展國內市場，由于藍莓產品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產業(yè)利潤急劇下滑!目前的藍莓市場，串貨、售后服務、產品質量、等一些列問題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍莓產業(yè)鏈卻在這時得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!

大多數飲料廠家反映20xx年的市場消費不旺。主要緣于國家經濟的穩(wěn)步發(fā)展。消費者的消費心理已趨成熟。產品多樣化和品牌差異性導致的`品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額，"新招"、"絕招"層出不窮，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻，買可口可樂中獎方正電腦。買統(tǒng)一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸"網"，觸"電"蔚然成風。

(3)應對方法

針對此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質量穩(wěn)定的產品。以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎。

3、消費者分析(如需求分析)

曾今消費者比較重視飲料的口味，隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養(yǎng)性豐富的營養(yǎng)價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

二、產品分析與市場定位

1、產品特征與功能定位

藍莓又名“篤實”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個月左右。它遠離人群生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。

藍莓的果味酸甜、營養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質0.27 克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋果酸等有機酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素c高達53mg，經國家標準物質檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。

此外，藍莓漿果中還檢測出維生素d、鈣、磷、鐵、鋅、硒、sod，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著功效的活性物質——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又為超級水果再添美譽，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發(fā)生。

2、價格

因我廠藍莓產品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以價格不菲!我廠所生產的產品為滿足國人消費水平等因素，生產出高中檔低三個檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產品，同時也給廣大的省市級代理商、經銷商獲得豐厚的利潤!

3、目標消費者定位

本產品由于價格分為，高中低三個檔次，所以能滿足大多數人的消費水平，又由于產品的營養(yǎng)和功能，適合各個年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產品目標消費者主要為中青年消費者。

本產品以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策;以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

4、營銷目標

本產品近些年才開始發(fā)展國內市場，藍莓產品市場競爭激烈，本企業(yè)要通過營銷，大規(guī)模宣傳本產品，使更多的消費者了解本產品、喜歡本產品，擴大市場占有率，加強本產品在藍莓飲料市場的競爭能力。

(1)產品目標

短期市場目標。在整個市場態(tài)勢中，將xx藍莓汁定位為市場挑戰(zhàn)者。由于本產品在營養(yǎng)價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經營業(yè)績。

長期市場目標。提升本產品的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把xx藍莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類產品中的強勢品牌之一。

(2)市場占有率目標

積極擴大市場占有率。爭取達到30%。

三、渠道開發(fā)計劃(包括渠道策略與時間安排表)

1、渠道類型：經銷：廠家—經銷商—顧客

2、營銷方式：采取非獨家經銷方式，較多的經銷商，使得銷售力量更為強大，經銷商之間相互競爭，提高銷售質量，共同開拓市場。

3、渠道招商

打破傳統(tǒng)的業(yè)務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區(qū)域市場的啟動!

行招商廣告的發(fā)布;或在當地電視臺(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發(fā)布。

四、促銷策略

產品推廣方式一覽表

五、銷售組織工作計劃

組建專業(yè)的銷售團隊，對銷售過程進行合理控制，采取各種獎勵制度，激勵銷售人員，確保銷量以及產品的銷售量和市場占有率。

產品銷售計劃書一般篇五

目錄

一． 公司定位和品牌的定位

二． 銷售策略指導和行業(yè)目標

三． 市場行銷近期目標

四． 營銷基本理念和基本規(guī)則

五． 市場營銷模式和信用等級評定制度

六． 價格策略

七． 渠道銷售的策略

八． 售后服務體系

九． 銷售培訓計劃工作的開展

十． 專業(yè)網絡站點

十一． 內部人員的報告制度和銷售決策

十二． 附屬文件

a． 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b． 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c． 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。

2． 強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3． 重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

2． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

4． 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

1． 目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷市場，到200x年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1． 營銷團隊的基本理念；

a． 開放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專業(yè)精神；

2． 營銷基本規(guī)則：

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。

d． 分銷市場上目標客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c． 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e． 在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2． 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a． 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

c． a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。

2） 前三個月內每每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5） 沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

產品銷售計劃書一般篇六

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

便利店主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經營。 國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

未來將是一中綜合的大型賣場，及方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對健康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關注所消費的食品的安全。隨著，建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來發(fā)展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯(lián)合體 ,它應用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下，進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理，對顧客服務及店鋪管理等活動，以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務為第一原則。

第二個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎上，同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送，根據各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經營成本。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化，從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產環(huán)節(jié),做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建設，將店鋪開至居民家門口，極大地方便了居民購菜，而低價可靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質、價廉、方便、周到的服務。

建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務，管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

（一）商圈理念

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

1、企業(yè)標識

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質的服務

為消費者提供適合的商品

1、 定 位：建成社區(qū)便民服務的商店；

2、 目標顧客：關注健康的中高收入的消費者；

3、 商品結構：生鮮日配、一般食品為8：2

4、 經營特點：以健康生鮮食品為主，以日配產品為輔；

5、 裝修要求：以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。

社區(qū)服務者形象，服務社區(qū)的先行者

生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。

以店長負責制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效； 施行定期盤點，及時找出差額，減少隱患，同時與員工掛鉤； 設立專門的督導部門，檢查監(jiān)督商品質量、價格及員工紀律等； 施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費用）。 費用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

產品銷售計劃書一般篇七

對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總人數：本市的居民總數

對象需求分析

(1)毛莊農貿批發(fā)市場對于當地毛莊的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。

(3)本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。

五、推銷準備工作：

(1)提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調各成員的關系，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。

(2)銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。

八、營銷計劃進行階段

(1)每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。

(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務

可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。

產品銷售計劃書一般篇八

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數量；（2）交貨日期及交貨數量；（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

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