人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

行長講話稿篇一

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝各位領導、各位評委給我這次參加競聘的機會！

英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創(chuàng)造機會，今天我正是為了創(chuàng)造機會而來。

今天，我競聘的崗位是支行副行長。

參加工作以來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，敬業(yè)奉獻，也正是這種愛崗敬業(yè)的精神使我從基層一步一步走到現在的崗位上，回首過去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅。

當然，由于我工作認真努力，成績出色，我曾多次受到領導和同事的肯定，從xx年至今，我每年都有榮譽，并在去年一季度的"金鑰匙"春天行動中獲得"十佳"客戶經理的稱號。

工作業(yè)績只代表著過去的努力，展望未來，我感到依然任重而道遠。今后我將繼續(xù)努力，在實踐中進一步提高自己的政治素質、業(yè)務水平和管理能力，為農行改革和發(fā)展做出更大的貢獻。

站在這面臨競爭和挑戰(zhàn)的舞臺，我相信自己有能力做好支行副行長的`工作。我綜合權衡了一下自己，認為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢：

第一，我具有良好的個人素質。

我具有謙虛、謹慎、誠實的態(tài)度，為人熱情大方，善解人意，樂于助人，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律，廉潔奉公、為人正直。思想上嚴格要求自己，一心為公，廉潔自律，工作中不斷加強作風建設，增強了服務意識。

進入銀行系統以來，我自覺塑造金融工作者形象，加強部門協調、合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下，善于走群眾路線，傾聽群眾的呼聲。

第二，我經驗豐富，有較強的工作能力和學習能力。

從參加工作到現在已有二十多年的時間，參加銀行工作也近十年了，工作以來，我曾在多個崗位上歷練過，每一次的工作變遷對我的人生都是一次飛躍，對我個人都是一次寶貴的經驗積累。當然，不同工作崗位的鍛煉和我的性格決定了我較強的工作能力。

在xxxx辦事處擔任主任期間，我通過創(chuàng)新工作方法和手段，加大營銷力度，使存款由x萬到四年后的x萬，實現了一年翻一番的戰(zhàn)略目標；在xxxx辦事處擔任主任期間也沒有辜負領導和同事們的厚愛，經過努力使xxxx辦事處成為為數不多的過億綜合機構。

第三，我人際關系好，關系網強。

二十多年的工作生涯，把我鍛煉成了有較強的開拓能力和實干精神的人，也使我在工作中收獲了良好的人際關系。與此同時，在本地的財政、公安、電業(yè)局、教委、法院等單位都有我們家族的人。我想這對我工作的是極為有利的。

第四，我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理，平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上支行副行長這一工作崗位，我將勤奮工作，開拓創(chuàng)新，秉持"商業(yè)銀行商業(yè)辦"的理念，用實實在在的行動來回報大家的信任。

如果此次競聘成功，我將配合行長開展以下幾項工作：

第一，加強學習，勇于創(chuàng)新。

今后我將加強學習，做到精益求精，永不知足。利用業(yè)余時間學習專業(yè)理論知識和有關政策法規(guī)，努力提高管理能力和業(yè)務素質，積極思考，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)工作的自覺性和主動性，變"領導要我干"為"我要干"；拓寬工作思路，改進工作方法，立足本職，當好領導的助手和參謀。

第二，加強貸后管理，努力調整信貸結構。

今后我將團結和帶領員工努力拓展市場、營銷客戶，在抓好對外客戶營銷的同時，對內強化管理與服務，嚴把市場準入制度，認真做好貸款形態(tài)認定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，發(fā)現問題及時解決。

努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務。

第三，實施整體攻關戰(zhàn)略，努力完成各項存款任務。

今后我將發(fā)動全行員工對一些老客戶定期走訪，溝通感情，進一步穩(wěn)定關系，保證這些客戶的存款穩(wěn)定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額，同時做好客戶意見反饋工作，積極了解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到"要想銀行富，廣交朋友多建戶"。

第四，樹立"效益第一"觀念，努力抓好中間業(yè)務。

牢固樹立"效益第一"的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務，努力開發(fā)中間業(yè)務市場，開發(fā)結算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質高效的服務。做好清理企業(yè)應收款工作，不斷增加中間業(yè)務收入，培植新的經濟增長點。

相信領導對我的認識和了解已經遠遠超過了我今天所作的陳述，如果組織上委我以重任，我將不負眾望，求真務實，開拓創(chuàng)新，用無限的誠心燃起工作的烽火，以火熱的情懷吹響時代的號角，以燃燒的激情點燃前進的火把，以昂揚的斗志舉起發(fā)展的旗幟！為我行的發(fā)展奉獻我的智慧和力量，為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻！

我的演講結束，謝謝大家！

行長講話稿篇二

銀行舉行晚宴，領導應該說些什么呢?下面是橙子給大家整理的銀行行長晚宴致辭講話，僅供參考。

文章來源網絡整理，僅供參考學習口，更加關注張家口，更加支持張家口，深化政銀企合作，增加授信額度，加強信貸支持，為張家口更好更快發(fā)展注入了強勁動力。在此，向各位領導、各位銀行家長期以來給予張家口的支持和幫助表示衷心的感謝!金融是現代經濟的命脈，是引領發(fā)展的先導。“xx”時期，是我市加快轉變發(fā)展方式的攻堅時期，也是張家口跨越發(fā)展征程中后發(fā)趕超的關鍵時期。我們確立了“科學發(fā)展、跨越趕超”的總體要求和打造“強市名城”的戰(zhàn)略目標。實現這一目標要求，離不開各級金融機構的鼎力相助，離不開在座各位銀行家的關心支持，也為金融業(yè)發(fā)展提供了更加廣闊的舞臺。尤其是在當前宏觀形勢發(fā)生變化、中央貨幣政策由適度寬松轉為穩(wěn)健的情況下，相對于經濟增長主要依靠投資拉動的張家口來講，金融對經濟的支撐作用越來越重要，經濟對金融的依賴程度也越來越加大。我們真誠地希望各位領導、各位銀行家，更多地關注張家口，了解張家口，支持張家口，為我們深化產業(yè)結構調整多指導，為我們優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境多獻計，為我們推進重大項目建設多出力，與我們攜手并進，共創(chuàng)美好明天。我們將一如既往地為金融投資打造更加寬松的環(huán)境，開辟更加便捷的通道，提供更加到位的服務，努力把張家口打造成“信用高地、資金洼地”，確保金融投資獲得安全、放心、豐厚的回報，使金融與經濟在互惠互利中邁上新的臺階、實現新的跨越。

大家，晚上好!征途如虹，歲月如歌，在這個美好的春天，在富麗堂皇的新世界大酒店，我們十分高興地迎來了xxx行vip客戶新春聯誼會。今天，我們在這里歡聚一堂，共謀合作發(fā)展之路，旨在通過交流，增進友誼，攜手繁榮，尋求發(fā)展共贏的新機遇。在此，我謹代表xxx行黨委和全體員工，向百忙之中蒞臨本次活動的各位來賓表示熱烈的歡迎!向多年以來一直關心和支持我行發(fā)展的在座的各位企業(yè)家、各位老板表示衷心的感謝!過去的20xx年是極不平凡的一年。挑戰(zhàn)前所未有，機遇也前所未有!在xxx xxx的政確領導下，在人民銀行和銀監(jiān)部門的關心支持下，在在座各位的大力支持下，我們全行上下冷靜思辨，從容應對，牢牢把握“后危機時代”提供給我們的難得發(fā)展機遇，化危為機，增貸款、上存款、防風險、登臺階，業(yè)務規(guī)模得到了前所未有的大提升，經營業(yè)績實現了歷史性突破。截止xxxx年末，我行各項存款余額xxx億元，比上年增加xx億元，增速達xx%;各項貸款余額xx億元，比上年增加xx億元，增速達xx%。存、貸款總量及當年增量均位居全縣金融機構之首。xxxx年這些成績的取得，無不凝聚著在座各位企業(yè)家和老板的殷切關懷和鼎力支持。

風正潮平，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭xxxx年是 3 / 6

文章來源網絡整理，僅供參考學習“xx”的開局之年，也是泗陽農商行的奮發(fā)進取之年。新的一年里，我們將以更加飽滿的熱情、更加科學的觀念、更加務實的態(tài)度、更加昂揚的斗志，譜寫xxx行的新篇章，一如既往、全心全意為新老客戶做好金融服務，為在座各位提供優(yōu)質、高效的金融服務，全力推動全縣經濟社會又好又快發(fā)展。

金虎長嘯辭舊歲，玉兔獻瑞迎新春。值此新春佳節(jié)之際，在此給各位拜個晚年，祝各位來賓、各位朋友事業(yè)興旺、財源廣進!我們深信，本次聯誼會必將是一次增進友誼、綻放激情的盛會，必將在我們之間搭建起一座溝通的橋梁，為在未來的大協作、大發(fā)展的過程中，讓我們攜手并肩，為實現更廣泛的“雙贏”奠定可靠而堅實的基礎。在今后的日子里，讓我們走得更近，共同攜手去創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天!最后，我提議：讓我們共同舉杯，為各位嘉賓事業(yè)的蒸蒸日上，為各位嘉賓的身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意。

大家好!今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的vip客戶答謝會。

文章來源網絡整理，僅供參考學習專業(yè)銀行。數十年來，中國銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。20xx年6月1日、7月5日，中國銀行先后在香港和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家a+h發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行。如今，中國銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。20xx年末，中國銀行資產總額達到59955億元，比20xx年末增長50.64%，連續(xù)20xx年入選美國《財富》雜志“世界500強”企業(yè)，先后8次被《歐洲貨幣》評選為“中國最佳銀行”和“中國最佳國內銀行”。所有者權益達到4247億元，市值達到1978億美元，列全球上市銀行第4位。總資產凈回報率(roa)和股本凈回報率(roe)分別達到1.10%和14.00%，基本達到國際先進銀行平均水平。作為20xx年北京奧運會唯一銀行合作伙伴，我們堅持“追求卓越、客戶至上、精細管理、團結協作”，以良好的服務質量獲得中外客戶一致好評。創(chuàng)下了客戶零投訴、服務零差錯的佳績，展現了中國金融企業(yè)的良好形象。

文章來源網絡整理，僅供參考學習開放達州、和諧達州”做出了應有的服務與貢獻!我們深知，中國銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉，離不開社會各界的關注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。

為此，我提議讓我們再次以最最熱烈的掌聲向到會的嘉賓和朋友，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝!今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友，長期以來對中國銀行的信任和關注，我們特意邀請到資深金融理財專家為您提供積極有效的投資理財知識及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!昨天，我們相識、相知。今天，我們相逢、相遇在中國銀行的天空里，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。

最后衷心祝福各位嘉賓、各位朋友：

家庭幸福!事業(yè)成功!安享一生!謝謝大家!

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行長講話稿篇三

各位同事、各位朋友：

大家下午好！

今天，市行聯合太平人壽共同召開這次“名仕智享會”項目現場啟動會。在此，就這個項目，我著重強調三點：

xxxx團隊的“名仕智享會”項目是經過實踐檢驗證明的成功項目。我覺得，這個項目好就好在不僅能出來大量的期繳保費，增加中收，更重要的是一場執(zhí)行能力的.綜合檢驗，是綜合營銷能力和客戶維護能力的綜合提升，對我們開展行里其他產品的營銷具有很強的借鑒作用。所以，各行一定要高度重視，積極作為，確保超額達成預期目標。

這次項目全市的所有支行統一參與，并制定了方案和任務分解，這就涉及到一個榮譽問題。大家要有大局意識和擔當意識，奮勇爭先，超額達成，多做貢獻。

當過程得到控制，結果就是必然的。我們本次參加項目的支行能不能實現期繳保費任務，關鍵在于是否按流程標準做到位，重點在于抓住細節(jié)不放松。這個項目歷時十幾天，參與人數多，看起來很復雜，實質上很簡單，簡單到八個字“不要嘀咕，聽話照做”。比如王鼎老師講的“項目流程”，其實很簡單，就是一次篩選、一次發(fā)短信、一次撥打電話、一次預銷售和現場促成，一環(huán)扣一環(huán)，一步遞進一步。我們只要每一步做到100分，結果自然是滿分；反過來，哪一步打了折，總分就會下來，效果就會打折。所以，我們只要注意細節(jié)，注意不走樣、不變形。就一定能超額完成目標任務。

同志們，“名仕智享會”項目已經啟動。目前最重要的工作就是客戶的篩選，請大家認真對待，客戶的質量是整個項目的源頭，好的開始是成功的一半！各支行一定要高度重視！希望大家一個聲音喊到底，一致行動干上去，奮勇爭先，力爭上游，把成績牢牢鎖定在3月份的奮斗和拼搏上來！

最后預祝本次活動取得圓滿成功，祝大家身體健康，工作順利。

謝謝大家！

行長講話稿篇四

尊敬的各位領導，各位老總、老板，朋友們：

大家下午好！

玉兔歡歌辭舊歲，巨龍起舞迎新春。春節(jié)將至，今天，我們十分有幸地請到了大家前來參加20xx年迎春聯誼會，我們倍感榮幸，令*市聯社蓬蓽生輝。借此機會，我謹代表*市農村信用合作聯社全體干部員工，向百忙中抽出時間來參加這次會議的市政府、人民銀行、銀監(jiān)辦的各位領導和各位老總、老板表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意！

因為有您，剛剛過去的一年，面對復雜多變的經濟環(huán)境，我們有力地應對復雜的經濟金融形勢和市場挑戰(zhàn)，取得了自身改革發(fā)展與社會效益的大豐收。

因為有您的合作，我們各項存款凈增9.1億元，增幅25.25%;各項貸款凈增8.6億元，增幅57.2%;貸款增幅比存款增幅高31.95個百分點；各項貸款累放(不含貼現)22億元，同比多放8億元；累計向近200家中小企業(yè)投放貸款17億元，同比多放7億元；實現綜合效益5016萬元，同比增加1340萬元。

因為有您的支持，我們溢價募集股本、歷史包袱化解、資金缺口彌補到位，各項經營指標全部達到銀監(jiān)會農村商業(yè)銀行組建條件，5月6日獲準籌建農商行。

因為有您的關心，我們的服務更加優(yōu)質，榮獲“五一勞動獎狀”、行風評議全市第一名等多項殊榮，城鄉(xiāng)居民的金融服務水平得以提高。

因為有您的成長，工業(yè)經濟支撐作用逐步增強，gdp和地方財政總收入五年年均增速14.9%、29.2%。

因為有您的幫助，為城鄉(xiāng)居民就近提供了就業(yè)崗位，同時，促進了一部分人創(chuàng)業(yè)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過15300萬元，農民人均收入超過7300，幫助了城鄉(xiāng)居民發(fā)家致富。

經濟與金融是不可分割的整體，正是因為有您，經濟得以快速發(fā)展，我們也因此盡享經濟快速發(fā)展帶來的成果。

可以這樣說，我們的改革發(fā)展大家不但是見證者，更是熱心的參與者，正是有了大家的關心、支持與合作，才更好地促進了我們深化改革和加快發(fā)展。

與您相伴，血濃于水，山高水長。農信社因您而生，為您而改，靠您發(fā)展。今天，我們相聚在此，就是要對大家過去的關心、支持與合作，表達一份感恩，表達一份感謝。

滴水之恩，當涌泉相報。在新的一年里，我們將繼續(xù)堅持以服務經濟為已任，樹立“大三農”理念，主動把自身的改革發(fā)展融入到經濟大局，多元化、深層次、個性化的滿足在座各位和廣大客戶的融資需求。

一是繼續(xù)創(chuàng)新信貸產品。我們將在進一步做好大家知曉的通用信貸產品的基礎上，繼續(xù)做大土地經營權抵押貸款、創(chuàng)業(yè)貸款、倉單質押貸款、企業(yè)聯保貸款、組合貸款、社團銀團等我們自主研發(fā)的信貸產品；我們將在20xx年評級授信的基礎上，今年4月底前完成對全市所有中小企業(yè)的評級授信工作，為中小企業(yè)融資打好基礎；我們將學習借鑒其他金融機構創(chuàng)新的信貸產品，立足“三農”優(yōu)勢與融資需求，再加工、再創(chuàng)造，創(chuàng)新推出具有特色的融資產品，解決廣大客戶的擔保難，以適應新形勢下廣大客戶的融資需求。今年，我們將至少再創(chuàng)新推出2-3個產品。

二是繼續(xù)創(chuàng)新服務方式。我們將繼續(xù)深入開展“陽光信貸”工程，實行“零費制”，減輕客戶的融資成本；我們將繼續(xù)推行浮動利率定價機制，根據客戶綜合貢獻度及調整經濟活躍區(qū)域商品房等易變現抵押貸款審批權限，讓客戶得到更多的實惠；我們將盡量簡化貸款手續(xù)，減少不必要環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，實行“一站式”服務，達到“客戶進我們一扇門，我們?yōu)榭蛻艮k百件事”的效果。

三是繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式。支農既是我們的責任所在，也是我們的品牌和優(yōu)勢。今年，我們將緊緊圍繞市委市政府“實施三大戰(zhàn)略，推進四個跨越”的戰(zhàn)略部署，全力做好“八大”優(yōu)質特色農產品、“321產業(yè)工程”、“一區(qū)三園”入園客戶、“四大”商業(yè)中心和“四大”物流中心的金融服務。在支持客戶融資模式上，推廣生產鏈、銷售鏈、市場鏈和行業(yè)鏈融資，以核心客戶為中心，支持產業(yè)客戶群，根據客戶的不同需求和產業(yè)鏈客戶之間的聯系緊密程度，運用不同產品進行支持，實現由支持單一客戶向支持整個產業(yè)鏈上下游客戶的轉變，擴大客戶支持面和業(yè)務量。

您的希望，就是我們前進的方向。在今后的合作中，請大家對我們的服務、產品、行風和其他不足之處提出寶貴意見，我們將不甚感謝。

未來，我們將以您的支持與合作為基礎，發(fā)揮地方法人銀行機制靈活的優(yōu)勢，繼續(xù)在服務“大三農”上作文章，滿足您在新形勢、新經濟、新變化下的金融服務需求。展望未來，使命催人奮進，機遇蘊含精彩。20xx年是“”承上啟下非常重要的一年，站在新的歷史起點上，我們將以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加務實的作風、更加凝聚的合力，與大家攜手一道，精誠合作，開拓創(chuàng)新、砥力奮進，加速改革、加快發(fā)展，共創(chuàng)雙贏的美好明天！

再次感謝各位領導、各位老總、各位老板、各位朋友的關心與支持，還有十天就是新春佳節(jié)，在這美好時刻，我代表聯社黨委及全體600多名干部員工提前給大家拜個早年，謹祝大家：逢豬年，辦龍事，做龍人，走龍運，發(fā)龍財，豬年龍氣沖天！

行長講話稿篇五

—xxx行長在xx市印刷行業(yè)協會2010年年會上的講話

尊敬的協會領導們，尊敬的各位會員單位領導們、朋友們：

很高興同諸位在此歡聚一堂，隆重舉行2010年xx市印刷行業(yè)協會年會。我謹代表xx銀行感謝xx市印刷行業(yè)協會的盛大邀請，感謝東道主xx市印刷行業(yè)協會的領導為本次會議所做的大量工作和周到安排，對所有關心、支持我們xx銀行事業(yè)發(fā)展的各位領導們、會員單位領導們、朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

持整體推動的工作思路，合理調整貸款投向投量，積極加快綠色信貸制度的建設，加大對符合產業(yè)政策，產品有市場、經營效益好的印刷企業(yè)、商戶積極給予信貸支持力度，幫助其發(fā)展生產，增強發(fā)展后勁，充分發(fā)揮了中小企業(yè)融資主渠道的作用。近年來，xx支行共對印刷企業(yè)、商戶建立經濟檔案余戶，授信家；截至11月末，企業(yè)貸款余額萬元，其中印刷行業(yè)貸款余額萬元，占比，為進一步支持轄內印刷產業(yè)、商業(yè)經濟的蓬勃發(fā)展提供了強大的資金后盾。

行長講話稿篇六

尊敬的各位評委，各位同事：

我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講，也同時懇請各位領導及與會同志指教。此次我參與競聘順和支行副行長一職，其主要目的就是順應人事制度改革的需要，希望能夠在新的工作崗位展示才華，鍛煉自己，使自己的政治素質、業(yè)務水平和管理能力得到新的提高，為順和支行的發(fā)展做出更大的貢獻。

我叫 ，現年40歲，中共黨員，大學本科學歷，中級職稱。1982年參加工作并同期入行，1997年擔任農墾中心支行營業(yè)部信貸科科長，1999年同 支行合并后任信貸管理部經理， 年通過競聘任順和支行客戶經理部經理，并同時擔任 支行專職書記。今天，我滿懷信心地站在這里，再一次迎接新的崗位的挑戰(zhàn)。我競聘的崗位是 支行副行長。我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下四個優(yōu)勢：

一是具有較為扎實的專業(yè)知識

自參加工作以來，我始終堅持鉆研業(yè)務，提高技能，不斷地豐富自己，充實自己，將所學的知識不斷運用到實際工作中去。我先后系統地學習了《信貸管理》、《票據法》、《擔保法》等多種涉及銀行方面的書籍和法規(guī)，使我對銀行業(yè)務有了一個比較全面的了解和掌握，特別是對現代商業(yè)銀行市場營銷理論有了新的認識和理解。業(yè)務的精通為工作的開展奠定了良好扎實的基礎，也使各項工作得到了領導的肯定和認可。我曾經連續(xù)多年被市行及我行評為先進工作者和收息能手。

二是具有較為豐富的實踐經驗

二十二年的金融工作履歷，積累了較為豐富的實踐經驗和工作體會。我深知農行工作的職責、任務和規(guī)范，明白金融工作人員所必備的素質和要求，悟出了一些搞好農行管理工作的方法策略。特別是五年信貸部經理和兩年客戶部經理崗位的鍛煉，使我無論是在政治上、思想上，還是工作作風和領導水平上，都日趨成熟，具備了一名中層領導干部所應有的基本素養(yǎng)。同時，五年信貸工作的實踐，使我進一步熟悉市場，熟悉營銷理論，熟悉營銷方法，也營造了良好的公共關系，為做好工作奠定了堅實的基礎。幾年來，我在企業(yè)存款、中間業(yè)務、貸款和利息回收等方面做了大量的工作，取得了一定的成績。如：去年公存款余額19238萬元，較年初計劃純增1824萬元；新增貸款金額3165萬元，正常到期回收率達到100%；全年實現利息收入603萬元，完成應收計劃的100%。

三是具有較強的敬業(yè)精神

多年從事農行工作，雖然業(yè)務崗位轉換多次，但每一次我都能愉快服從領導分配，做到干一行，愛一行，鉆一行，比較出色地了完成了不同時期、不同崗位領導交辦的各項工作任務。長期的銀行工作磨練，也培養(yǎng)了我縝密細致的工作態(tài)度、吃苦耐勞的優(yōu)良品質和雷厲風行的工作作風，這是我做好一切工作的基礎。在實踐的探索中，我始終篤信“敬業(yè)、堅毅、求索”這六個字，只有時刻銘記和做到這六個字，才能夠不斷煥發(fā)出昂然向上的工作勁頭，經受住困難和風險的考驗，在工作中不斷創(chuàng)造新的業(yè)績。

四是具有一定的領導水平和工作能力

在我二十二年的工作生涯中，有七年的時間擔任部室中層領導工作，既做過副手，也擔任過部室的主要領導。多年的領導工作經歷，使我既熟悉本職工作，也同時掌握了一定的領導藝術和工作方法。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。多年來，我始終堅持熱忱服務，工作到位，使客戶賓至如歸，時刻感到銀企一家，為樹立農行的'社會形象做出了積極的努力。平時無論是對自己還是對部室的工作，都是嚴格要求，嚴格把關，嚴格落實，受到領導和客戶的普遍贊譽。同時，能夠積極與其它部門密切配合，通力合作，共同完成工作任務。并主動當好領導參謀，為領導正確決策提供科學依據。在榮譽面前做到不爭不搶，從未與領導和同志們鬧過矛盾，使工作始終處于團結和諧的氛圍之中。假如我此次能夠競聘成功，我將配合行長開展以下幾項工作：

（一）加強貸后管理，努力調整信貸結構

嚴把市場準入制度，認真做好貸款形態(tài)認定，在對法人類客戶進行信用等級評定及授信工作的基礎上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時收集掌握客戶各類信息，發(fā)現問題及時處理和解決。努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務。

（二）實施整體攻關戰(zhàn)略，努力完成各項存款任務

積極發(fā)動全行員工參與拓展單位存款市場，最大限度爭取存款份額。對一些老客戶一一走訪，不留死角，定期聯系，溝通感情，進一步穩(wěn)定關系，保證這些客戶存款的穩(wěn)定上升。同時，積極了解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。

（三）樹立“效益第一”觀念，努力抓好中間業(yè)務

牢固樹立“效益第一”的理念，積極抓好抵押貸款代理資產這一塊“大蛋糕”，堅持做到既要抓大，又不放小。推廣銀行卡、代辦保險、代收代付等業(yè)務，努力開發(fā)中間業(yè)務市場。及時掌握市場動態(tài)，了解和提供客戶需要，努力開發(fā)結算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質高效的服務。充分利用農行系統網絡優(yōu)勢，為企業(yè)清理應收款，不斷增加中間業(yè)務收入，培植新的經濟增長點。

（四）當好參謀助手，服務行長決策

及時準確地掌握銀行各方面的工作動態(tài)，及時地向行長反饋各方面的信息，注重調查研究，主動為行長獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為行長決策提供可靠的依據。對外廣泛宣傳農行，樹立農行良好形象。

各位領導，各位同事，以上是我競聘副行長一職的工作設想。如果此次我能夠如愿以償，我將在行長的帶領下，努力抓好自己所承擔的工作，求真務實，開拓進取，以一流的工作業(yè)績回報黨和同志們的信任與支持；如果競聘不成功，我也將立足崗位，坦然面對，踏實工作，恪盡職守，與農行全體員工一道，共同創(chuàng)造農行美好的未來。

謝謝大家。

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝分行黨委為我們提供了這次展示自我和發(fā)揮自己才能的機會！處級干部實行公平、公正、公開地競爭上崗，把“伯樂相馬”改為“賽場選馬”，由“關門點將”變?yōu)椤氨任溥x將”，這是深化干部制度改革的重大舉措，也是我行加強干部隊伍建設的有益嘗試，我十分珍惜這次鍛煉自己、提高自己的機會。今天我勇敢地走上臺來，接受組織的挑選和大家的評判。我叫王林，xx-xx年x月出生，遼寧省大連市人，xx-xx年以優(yōu)異成績畢業(yè)于貴陽市金筑大學計算機軟件專業(yè)，同年分配到省農行計劃處電腦室從事門市柜臺業(yè)務電子化工作。xx-xx年x月在學校加入中國共產黨，xx-xx年獲中國農業(yè)銀行工程師資格證書。xx-xx、xx-xx、xx-xx年度被評為分行先進工作者，xx-xx年被評為分行優(yōu)秀共產黨員，xx-xx年被總行授予計算機應用先進個人稱號。

今天，我參加副處長職位競聘，我認為自己有以下五個方面的優(yōu)勢：

一、我熱愛銀行科技工作，有較強的事業(yè)心、責任感和敬業(yè)精神。工作認真、踏實肯干、公正廉潔、服從安排。在農行工作的十六年，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質。

二、我從事門市柜臺業(yè)務電子化管理推廣工作十多年，在領導和同志們的幫助以及自己不斷學習下，使我具備了一定的政策理論水平和較全面的專業(yè)知識，由于有在推廣門市柜臺業(yè)務電子化長期基層工作中積累的經驗，使我在工作中能較好地把握政策界限，做到理論聯系實際，注意理性思考。憑黨性、按組織原則和工作程序辦事，而不是憑個人感情好惡辦事。

三、我具有一定的文字綜合能力。十六年的工作鍛煉提高了我的業(yè)務能力，同時也提高了我的文字綜合能力，在領導的幫助下，我的文字綜合能力逐步得到提高，先后撰寫了《貴州省農行小型機數據中心管理辦法》、《貴州省農行計算機安全管理辦法》等有關規(guī)章制度。

四、我具有一定的組織協調能力和外交能力。我有良好的群眾基礎，能夠團結同志一道工作。五、本人贊成“為官一時，做人一世”的為人處世宗旨，堅持清清白白做人，踏踏實實做事，為人誠實、正派，寬于待人，倡導健康向上融洽的人際關系。

當然，在明白自己優(yōu)勢的同時，也知道自己還有不少不足之處，主要有：

一、政治學習的主動性還不夠，自己靜心坐下來學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論較少，對這些理論的掌握，缺乏全面性。

二、工作中規(guī)范化、統籌度、細致度上還存在很大缺陷。工作中精品意識和開拓精神不夠，工作方法、工作藝術需要在工作中磨練提高。

正確認識自己的缺點，才能在工作中健康成長，對自己的缺點和不足我將在今后的工作學習中逐步加以克服和改進。

如果我有幸能競聘上副處長這個職位，我將在行領導和處長的帶領下，在同志們的支持和幫助下做好以下幾方面工作：

一、盡快實現角色和思維方式的轉變，適應工作需要。成為處室領導后與以往不同，各項工作要想在前、干在前，對榮譽和個人利益讓在前。團結每一位同志，對同志要樹立推功攬過，甘為人梯的服務意識，先當好演員，再當好導演。將思維方式由原來的“領導交辦，盡力辦好”向“知道干什么，怎樣干好”的方式轉變?！安挥脫P鞭自奮蹄”。

二、在處長帶領下，樹立全局觀念，服從命令，聽從安排，維護行領導班子的核心和權威。工作上竭盡全力，主動配合、協助處長，遇到問題，出主意、想辦法、抓落實。虛心學習，當好參謀，做好分管工作，做到到位不越位，補臺不折臺。

三、協助處長抓好本處室政治、業(yè)務學習，外樹形象，內強素質。充分發(fā)揮每個同志的積極性，聽取大家意見，努力使全處同志思想上同心、目標上同向、行動上同步、事業(yè)上同干，以身作則，樹立精品意識，共同完成各項工作。

四、根據處室工作不同，協助處長做好專題調研和信息反饋工作，調查研究能發(fā)現我們工作中的好經驗和不足，是改進工作作風的立身之本，切實提高工作質量。搞好調查研究，及時發(fā)現工作中出現的新情況和新問題，收集整理及時反饋，協助處長研究方案、制定辦法，解決工作中出現的各類問題，為行領導當好有力的參謀。調查研究也象學術論文是“無人涉處有奇境”。

在協助處長做好以上工作的同時，還必須在工作思路、工作內容、工作方式上多下功夫，力求有所發(fā)展，有所創(chuàng)新。

有競爭就有壓力，有壓力才有動力，如果說，通過競聘，我能如愿以償，我會深感崗位來之不易，格外珍惜。如果落選，說明我與其他同志還有差距，我將總結自己的不足，尋找差距，勤奮學習，努力工作，不斷提高自身素質，同時積極支持新上任的副處長工作，正確對待領導，正確對待同志，正確對待自己。古人說得好：“人不因一時之得意而自夸其能，更不能因一時之失意而自墜其志”。所以，我要說：“今天我們要做成功的參與者，那么，明天我們必將成為參與的成功者”。

謝謝大家！

行長講話稿篇七

尊敬的各位領導，各位老總、老板，朋友們：

大家下午好！

玉兔歡歌辭舊歲，巨龍起舞迎新春。春節(jié)將至，今天，我們十分有幸地請到了大家前來參加20xx年迎春聯誼會，我們倍感榮幸，令*市聯社蓬蓽生輝。借此機會，我謹代表*市農村信用合作聯社全體干部員工，向百忙中抽出時間來參加這次會議的市政府、人民銀行、銀監(jiān)辦的各位領導和各位老總、老板表示熱烈的歡迎，并致以崇高的敬意！

因為有您，剛剛過去的一年，面對復雜多變的經濟環(huán)境，我們有力地應對復雜的經濟金融形勢和市場挑戰(zhàn)，取得了自身改革發(fā)展與社會效益的大豐收。

因為有您的合作，我們各項存款凈增9.1億元，增幅25.25%;各項貸款凈增8.6億元，增幅57.2%;貸款增幅比存款增幅高31.95個百分點；各項貸款累放 (不含貼現)22億元，同比多放8億元；累計向近200家中小企業(yè)投放貸款17億元，同比多放7億元；實現綜合效益5016萬元，同比增加1340萬元。

因為有您的支持，我們溢價募集股本、歷史包袱化解、資金缺口彌補到位，各項經營指標全部達到銀監(jiān)會農村商業(yè)銀行組建條件，5月6日獲準籌建農商行。

因為有您的關心，我們的服務更加優(yōu)質，榮獲 “五一勞動獎狀”、行風評議全市第一名等多項殊榮，城鄉(xiāng)居民的金融服務水平得以提高。

因為有您的成長，工業(yè)經濟支撐作用逐步增強，gdp和地方財政總收入五年年均增速14.9%、29.2%。

因為有您的幫助，為城鄉(xiāng)居民就近提供了就業(yè)崗位，同時，促進了一部分人創(chuàng)業(yè)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入超過15300萬元，農民人均收入超過7300，幫助了城鄉(xiāng)居民發(fā)家致富。

經濟與金融是不可分割的整體，正是因為有您，經濟得以快速發(fā)展，我們也因此盡享經濟快速發(fā)展帶來的成果。

可以這樣說，我們的改革發(fā)展大家不但是見證者，更是熱心的參與者，正是有了大家的關心、支持與合作，才更好地促進了我們深化改革和加快發(fā)展。

與您相伴，血濃于水，山高水長。農信社因您而生，為您而改，靠您發(fā)展。今天，我們相聚在此，就是要對大家過去的關心、支持與合作，表達一份感恩，表達一份感謝。

滴水之恩，當涌泉相報。在新的一年里，我們將繼續(xù)堅持以服務經濟為已任，樹立“大三農”理念，主動把自身的改革發(fā)展融入到經濟大局，多元化、深層次、個性化的滿足在座各位和廣大客戶的融資需求。

一是繼續(xù)創(chuàng)新信貸產品。我們將在進一步做好大家知曉的通用信貸產品的基礎上，繼續(xù)做大土地經營權抵押貸款、創(chuàng)業(yè)貸款、倉單質押貸款、企業(yè)聯保貸款、組合貸款、社團銀團等我們自主研發(fā)的信貸產品；我們將在20xx年評級授信的基礎上，今年4月底前完成對全市所有中小企業(yè)的評級授信工作，為中小企業(yè)融資打好基礎；我們將學習借鑒其他金融機構創(chuàng)新的信貸產品，立足“三農”優(yōu)勢與融資需求，再加工、再創(chuàng)造，創(chuàng)新推出具有特色的融資產品，解決廣大客戶的擔保難，以適應新形勢下廣大客戶的融資需求。今年，我們將至少再創(chuàng)新推出2-3個產品。

二是繼續(xù)創(chuàng)新服務方式。我們將繼續(xù)深入開展“陽光信貸”工程，實行“零費制”，減輕客戶的融資成本；我們將繼續(xù)推行浮動利率定價機制，根據客戶綜合貢獻度及調整經濟活躍區(qū)域商品房等易變現抵押貸款審批權限，讓客戶得到更多的實惠；我們將盡量簡化貸款手續(xù)，減少不必要環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，實行“一站式”服務，達到“客戶進我們一扇門，我們?yōu)榭蛻艮k百件事”的效果。

三是繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式。支農既是我們的責任所在，也是我們的品牌和優(yōu)勢。今年，我們將緊緊圍繞市委市政府“實施三大戰(zhàn)略，推進四個跨越”的戰(zhàn)略部署，全力做好“八大”優(yōu)質特色農產品、“321產業(yè)工程”、 “一區(qū)三園”入園客戶、“四大”商業(yè)中心和“四大”物流中心的金融服務。在支持客戶融資模式上，推廣生產鏈、銷售鏈、市場鏈和行業(yè)鏈融資，以核心客戶為中心，倉單質押貸款、企業(yè)聯保貸款、組合貸款、社團銀團等我們自主研發(fā)的信貸產品；我們將在20xx年評級授信的基礎上，今年4月底前完成對全市所有中小企業(yè)的評級授信工作，為中小企業(yè)融資打好基礎；我們將學習借鑒其他金融機構創(chuàng)新的信貸產品，立足“三農”優(yōu)勢與融資需求，再加工、再創(chuàng)造，創(chuàng)新推出具有特色的融資產品，解決廣大客戶的擔保難，以適應新形勢下廣大客戶的融資需求。今年，我們將至少再創(chuàng)新推出2-3個產品。

二是繼續(xù)創(chuàng)新服務方式。我們將繼續(xù)深入開展“陽光信貸”工程，實行“零費制”，減輕客戶的融資成本；我們將繼續(xù)推行浮動利率定價機制，根據客戶綜合貢獻度及調整經濟活躍區(qū)域商品房等易變現抵押貸款審批權限，讓客戶得到更多的實惠；我們將盡量簡化貸款手續(xù)，減少不必要環(huán)節(jié)，提高辦貸效率，實行“一站式”服務，達到“客戶進我們一扇門，我們?yōu)榭蛻艮k百件事”的效果。

行長講話稿篇八

(一)腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室管理制度，規(guī)范工作程序;二是做好文案和會議組織工作，保證管理行和支行決策的落實，協調管理行和支行各部門的工作，加強信息反饋;三是做好監(jiān)督實施、分公司人事檔案管理、打印管理、對外聯絡和接待工作，并有禮貌地做好資料收集、整理和歸檔工作;第四，注意形象。我一直很注意自己的言談舉止，不因為自己的過錯影響整個辦公室的形象。

(二)積極主動，撰寫材料。完成年度工作計劃、各種請求、報告、通知等文件和資料的起草工作;配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務示范單位”、“市級禮貌崗”、“四星標準化支行”的創(chuàng)建工作。

(三)努力學習，努力提高。時代在不斷發(fā)展變化，我們做的工作也隨著時代的變化而變化。滿足工作需要的唯一途徑就是加強學習。在20--年董事長倡導的“四個一”讀書活動的基礎上，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不至于落后和落伍，更好地勝任自己的工作。例外的是在學習了《做最好的銀行職員》這本書之后，我的思想素質、道德素質、工作技能都有所提高。

第二，自身的缺點

1、對學習的重要性和緊迫性認識不足，缺乏對金融知識和社會科學知識的系統學習，缺乏研究，學習形式化。

2、工作不夠大膽，創(chuàng)新意識不強。在不斷學習的過程中總是改變工作方法，而不是在創(chuàng)新中實踐和推廣。

3、經驗不足，對問題處理膚淺，對一些與大局有關的工作了解不深，有時會犯一些想當然的錯誤，在壓力很大的情況下工作不耐煩。

三、20--年改進措施和工作計劃

1、加強對金融業(yè)務知識、經濟知識和我行各級領導推薦的學習，積極學習結算、信貸等各項業(yè)務知識，開展實際操作。不斷提高學習的主動性和個人的思想內涵和修養(yǎng)，爭取在20--年通過剩下的兩次資格考試，在職稱和銀行相關專業(yè)認證考試中取得成績。

2、提高創(chuàng)新能力，增強主觀能動性。時刻鍛煉你的聽力技巧。在日常工作、會議、領導講話等場合，注意傾聽，有求必應，理解深刻，記憶堅定。善于表達自己的智慧和見解，在工作中不斷發(fā)現問題、研究問題、解決問題，在心理素質、思維方法、組織協調能力等各方面提升自己。

3、積極主動，做好“五員”。第一，努力做好通訊員。做好上傳發(fā)布工作，保證各項決策的落實，將領導的精神和要求在第一時間傳達給部門辦公室;第二，努力做好文員。工作主動，克服辦公室人員少的困難，更好地完成領導交辦的工作;第三，努力做好信息員。主動了解和掌握各方面動態(tài)和信息，加強信息工作;第四，努力做好協調人。服務各部門，盡力有效協調各部門的工作，使各項工作達到整體推進的目的;第五，努力做好軍人。不分左右部門，給予全力協助和熱情服務，按時、按質、按量完成領導工作。

20--年對我來說是非常重要的一年。在這一年，我有了自己的家庭?，F在有了家庭，應該自己創(chuàng)業(yè)了。在新的一年里，我會更加成熟，更加努力地迎接所有新的挑戰(zhàn)。

文檔為doc格式

行長講話稿篇九

個銀行能夠運營的好，除了相關政策福利外，行長能力至關重要，年底了，行長對自己的工作做一個總結吧。下面是本站小編給大家整理的行長年終總結

講話稿

20xx年，支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰(zhàn)略愿景和市場定位為指引，堅持科學發(fā)展觀，落實“zzzz”的發(fā)展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優(yōu)化結構，加快轉型，各項業(yè)務取得了突破性發(fā)展。

一、各項業(yè)務指標完成情況

----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。

----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。

----信貸資產業(yè)務持續(xù)發(fā)展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發(fā)放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。

----戰(zhàn)略性業(yè)務跳躍發(fā)展。

2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業(yè)務：貸記卡新增發(fā)卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行

工作總結

其他戰(zhàn)略性業(yè)務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25% ;cts新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。

二、主要工作情況

20xx年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強化內控管理，夯實發(fā)展基礎，確保實現“安全年”目標。

1、注重實效，扎實推進“安全年”各項工作。

一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執(zhí)行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業(yè)務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。

二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩(wěn)定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執(zhí)行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩(wěn)定的局面。

三是認真落實銀監(jiān)要求和總行“九項嚴禁”規(guī)定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監(jiān)控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委托代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發(fā)生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業(yè)務培訓，加強各方溝通聯系，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。

2、加強內部管理，提高執(zhí)行力。年初制訂《支行20xx年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛(wèi)、會計綜合管理、優(yōu)質服務建設、日常行務工作、計算機設備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強化內部管理，加強信息溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業(yè)務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力。

3、努力構建會計管理的堅實基礎。

一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規(guī)范,加強員工的風險防范意識育，強化業(yè)務技能練和業(yè)務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業(yè)務素質的提高，梳理業(yè)務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業(yè)務的差錯率，個人的業(yè)務能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養(yǎng)成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。

二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業(yè)務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規(guī)程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。

三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對后進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業(yè)務技能水平和業(yè)務知識水平。在參加市分行的考核中，支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20xx年有了較大的進步，員工的業(yè)務水平得到明顯提高。

(二)爭客戶，強儲備，加速發(fā)展公司業(yè)務。

1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。

美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住等房地產信貸項目，加強信貸項目的流程控制，強儲備，早審核，早申報，早發(fā)放，落實貸后跟蹤，實現對公貸款的良性發(fā)展，進一步確立和提升了行在當地銀行的領頭地位。

2、加大外匯業(yè)務營銷，提升外匯市場占比。

隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業(yè)的不斷增加，支行積極響應上級行提出“加大外匯業(yè)務營銷，提高市場份額”的業(yè)務指引，不斷推出新業(yè)務品種，加大營銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩(wěn)定了mmm有限公司在我行的結算業(yè)務;成功爭取了增資業(yè)務;爭取了等一批新公司的資本金帳戶。在國際保理業(yè)務，以貿易融資業(yè)務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場占比。

(三)加強營銷，拓寬渠道，穩(wěn)步發(fā)展個人業(yè)務

1、階段營銷，穩(wěn)定個人存款業(yè)務。

銷，制定“一點一策”措施，從營業(yè)網點一千米范圍內的區(qū)域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業(yè)對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款。

2、搶占先機，擴大個人貸款業(yè)務。

年初支行緊緊抓住等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業(yè)務下沉到網點，提高每筆個貸業(yè)務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶占放款額度。并堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，優(yōu)化資產質量。

(四)把握形勢，全員營銷，推動戰(zhàn)略性業(yè)務超常發(fā)展

了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創(chuàng)歷史新高。

2、加強引導，實行業(yè)務指標消“零”行動。為促進中間業(yè)務的發(fā)展，支行制定了各種個人產品和中間業(yè)務的營銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和柜員保險、基金知識和營銷技巧的培訓，轉變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業(yè)務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點; 全年保險銷售額5486萬元，創(chuàng)支行歷史新高。

3、努力攻堅，快速發(fā)展電銀業(yè)務。網點因地制宜，積極拓展電銀業(yè)務，尤其在電銀業(yè)務替代率方面，重點抓住月均代扣量等代收代發(fā)項目，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業(yè)營銷力度，使支行電銀業(yè)務替代率取得了突破性的發(fā)展。

4、銀企聯動，大力營銷信用卡。

支行抓住大型企事業(yè)單位，利用等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與xx集團等大型企業(yè)聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡;多次到講解信用卡業(yè)務知識并營銷卡，并組織“卡杯”籃球賽，提高卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收獲。

(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效

1、有所則重，重塑網點功能。以此為契機，重新分配資源，優(yōu)化客戶結構，網點功能有所則重，重新規(guī)劃，進一步提高支行的整體競爭能力。

2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環(huán)境設施，開展轉型pk大賽，營造集體精神，提高團隊戰(zhàn)斗力，轉型后網點營銷業(yè)績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。

(六)講團結，創(chuàng)和諧，大力加強員工隊伍的建設。

1、加強黨建工作，提高黨員干部的綜合素質。積極創(chuàng)建“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定

學習計劃

先進性教育

2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業(yè)務的全員培訓，柜員的會計業(yè)務大練兵，營銷技巧、業(yè)務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進工會和企業(yè)文化建設工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍。

一是設立專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業(yè)文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯?zhí)迷绮凸?，改善正餐伙食質量。四是實施員工子女學業(yè)成績優(yōu)異獎勵，增強企業(yè)凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。

(八)

三、經營管理主要存在問題

1、經營管理工作仍需持之而恒。今年雖然實施了《支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，信息溝通機制未有效形成，執(zhí)行力仍需進一步提高。

2、業(yè)務穩(wěn)定性不足。受到資本市場的影響，我行存款余額出現了大幅波動，對工作開展帶來了一定的沖擊。如何保持穩(wěn)定性是新的課題。

3、網點間業(yè)務發(fā)展不平衡。今年出現產品亮點型網點比較多，如個人存款，企業(yè)存款，基金銷售，保險銷售，貸記卡營銷。但也有個別網點指標在分行排名后十名內。

4、會計基礎較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，柜臺結算屢查屢犯現象未能得到根本上的杜絕，員工規(guī)范操作的良好習慣未能形成。

5、個貸流程有待優(yōu)化。個貸業(yè)務下沉到網點直接經營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降。

(一)繼續(xù)加強內控管理，確保安全運行。

1、以提高執(zhí)行力為重點，加強內部管理。嚴格慣徹執(zhí)行《支行綜合管理考核辦法》，加強安全檢查，提高員工風險防范意識，促進員工逐步養(yǎng)成按遵章守法，按流程辦事良好的習慣，確保全年安全運行。

2、注重實效，強化會計基礎管理。重點抓好賬戶管理、現金及重要單證管理、稽核質量、流程優(yōu)化等，通過分類培訓、輪崗交流、考核引導等措施，結合“業(yè)務技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業(yè)務素質。

(二) 保持公司業(yè)務競爭優(yōu)勢。公司業(yè)務以效益、安全為中心，立足于存量維護及挖潛，戰(zhàn)略性地對新項目進行培植和儲備。繼續(xù)加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化，真正實現“公私聯動”、本外幣一體化營銷。

(三)搶占個人業(yè)務市場份額?！跋蛲瑯I(yè)要客戶，向市場爭份額”，充分調動員工營銷的積極性，全行聯動，交叉營銷，實現個人業(yè)務健康、快速發(fā)展。

(四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務。把握證券市場高速發(fā)展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務的良好平臺，不斷挖掘中間業(yè)務的潛力，積極尋找對象，大力發(fā)展電銀業(yè)務。

(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制。以經濟增加值為核心，強化價值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導向作用，促進各項業(yè)務的快速發(fā)展。

(六)加強人力資源調配和管理。不斷充實營銷隊伍，進一步提升網點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

(七)完善網點建設。進一步優(yōu)化網點布局，加快網點裝修改造建設。繼續(xù)抓好零售網點轉型工作，“以客戶為中心”，深入推進網點服務基礎工作，再造服務、業(yè)務流程，真正實現每個環(huán)節(jié)規(guī)范化、標準化，提升服務水平，提高客戶滿意度。

(八)加強企業(yè)文化建設。充分發(fā)揮黨支部、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力，努力營造團結向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。

回顧20xx年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀態(tài)，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想，在劇烈的市場競爭中，認真學習全會精神，我牢牢握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開辟，轉變觀念，很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求，美滿完成了管理與拓展兩大目標任務，改變了x行徘徊不前的局面：

(2)日均存款近億元，較年初增長了%，逾額完成份行下達全年計劃任務的%;

(3)貸款余額實現億元，較年初增長了%;

(4)全年累計辦理貼現億元，翻了往年的兩番;

(5)資產質量明顯進步，貸款不良率控制為%，比分行下達的計劃5.1還低近1倍;

(6)國際結算業(yè)務獲得較大突破，結算量大幅增長，完成了124美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業(yè)收進比上年增長11。特別是客戶部的各項工作獲得了長足發(fā)展，不但首創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃。現將我一年來的工作情況匯報以下：

一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

前年底，我從調到xx銀行來，行對我還是一片空缺，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術，終究初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數達xx萬元以上。

1、瞄準教育產業(yè)化，成功攻克了重慶工學院

在劇烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產業(yè)化將逐漸變成現實，教育消費也勢必因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過于工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始構成：

(3)我行已向該院發(fā)放貸款*萬元，并向其得才兼?zhèn)涞?名學生發(fā)放了首次助學貸款*萬元。為雙方加強長遠合作展平了道路。

2、建立大營銷觀念，已將電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

電器公司是一個較有發(fā)展遠景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶，存款均勻余額為*萬元，最高時點數為*萬元，在我行的結算量高達億元。

3、本外幣聯動，重慶東建機械廠與我行合作良好

(2)人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數為xx萬元;

(3)10保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，總計*萬元;

(4)5保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，總計xx萬元。

(5)辦理押匯筆，總計萬美元。

共

2

1

1

2

行長講話稿篇十

(一)腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室管理制度，規(guī)范工作程序;二是做好文案和會議組織工作，保證管理行和支行決策的落實，協調管理行和支行各部門的工作，加強信息反饋;三是做好監(jiān)督實施、分公司人事檔案管理、打印管理、對外聯絡和接待工作，并有禮貌地做好資料收集、整理和歸檔工作;第四，注意形象。我一直很注意自己的言談舉止，不因為自己的過錯影響整個辦公室的形象。

(二)積極主動，撰寫材料。完成年度工作計劃、各種請求、報告、通知等文件和資料的起草工作;配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務示范單位”、“市級禮貌崗”、“四星標準化支行”的創(chuàng)建工作。

(三)努力學習，努力提高。時代在不斷發(fā)展變化，我們做的工作也隨著時代的變化而變化。滿足工作需要的唯一途徑就是加強學習。在20--年董事長倡導的“四個一”讀書活動的基礎上，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不至于落后和落伍，更好地勝任自己的工作。例外的是在學習了《做最好的銀行職員》這本書之后，我的思想素質、道德素質、工作技能都有所提高。

第二，自身的缺點

1、對學習的重要性和緊迫性認識不足，缺乏對金融知識和社會科學知識的系統學習，缺乏研究，學習形式化。

2、工作不夠大膽，創(chuàng)新意識不強。在不斷學習的過程中總是改變工作方法，而不是在創(chuàng)新中實踐和推廣。

3、經驗不足，對問題處理膚淺，對一些與大局有關的工作了解不深，有時會犯一些想當然的錯誤，在壓力很大的情況下工作不耐煩。

三、20--年改進措施和工作計劃

1、加強對金融業(yè)務知識、經濟知識和我行各級領導推薦的學習，積極學習結算、信貸等各項業(yè)務知識，開展實際操作。不斷提高學習的主動性和個人的思想內涵和修養(yǎng)，爭取在20--年通過剩下的兩次資格考試，在職稱和銀行相關專業(yè)認證考試中取得成績。

2、提高創(chuàng)新能力，增強主觀能動性。時刻鍛煉你的聽力技巧。在日常工作、會議、領導講話等場合，注意傾聽，有求必應，理解深刻，記憶堅定。善于表達自己的智慧和見解，在工作中不斷發(fā)現問題、研究問題、解決問題，在心理素質、思維方法、組織協調能力等各方面提升自己。

3、積極主動，做好“五員”。第一，努力做好通訊員。做好上傳發(fā)布工作，保證各項決策的落實，將領導的精神和要求在第一時間傳達給部門辦公室;第二，努力做好文員。工作主動，克服辦公室人員少的困難，更好地完成領導交辦的工作;第三，努力做好信息員。主動了解和掌握各方面動態(tài)和信息，加強信息工作;第四，努力做好協調人。服務各部門，盡力有效協調各部門的工作，使各項工作達到整體推進的目的;第五，努力做好軍人。不分左右部門，給予全力協助和熱情服務，按時、按質、按量完成領導工作。

20--年對我來說是非常重要的一年。在這一年，我有了自己的家庭?，F在有了家庭，應該自己創(chuàng)業(yè)了。在新的一年里，我會更加成熟，更加努力地迎接所有新的挑戰(zhàn)。

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行長講話稿篇十一

同志們：

這次全市金融工作會議的主要任務是:總結20_年度全市金融工作，分析當前金融形勢，安排部署今年及今后一個時期的金融工作。剛才，人民銀行及商業(yè)銀行代表都作了發(fā)言，我都非常贊同。下面，我講兩點意見。

一、搶抓機遇、克難奮進，20_年全市金融工作成績突出

剛剛過去的20_年，面對復雜多變的國內外經濟環(huán)境和各種嚴峻挑戰(zhàn)，金融部門在市委市政府的正確領導下，積極貫徹落實穩(wěn)健貨幣政策，搶抓機遇、克難奮進、加大投入，有力地支撐了全市經濟社會的平穩(wěn)較快發(fā)展。20_年，全市完成地區(qū)生產總值(含黃金山，下同)501億元，增長10.1%;規(guī)模以上工業(yè)增加值300億元，增長10%;社會消費品零售總額180億元，增長15.4%;地方公共財政預算收入40.5億元，增長15.3%。在全國“百強”縣市中再進一位，排名第93位。從金融數據來看，全市各項存款余額334億元，比年初增加36億元，增長12.2%。各項貸款余額225億元，比年初增加42億元，增長22.8%。近三年來，我市貸款凈增118億元，是建國62年來貸款總量的1.1倍，貸款總量和增幅穩(wěn)居全省縣(市)首位。可以說，全市經濟社會能夠保持平穩(wěn)較快發(fā)展，與各家金融機構的鼎力支持密不可分，與全市金融系統廣大員工的辛勤付出息相關。總的來看，主要體現在以下幾個方面:

5.6億元貸款后，為我市第一批棚改項目向國家開發(fā)銀行爭取到12億元貸款授信，該筆貸款額度大、期限長、利息低、且無需抵押，是我省縣級市單筆最大棚改資金。市農發(fā)行積極做好政府融資平臺中長期貸款項目的申報和投放工作，近三年來累計向上級行申報獲批項目3個，金額19.8億元，其中爭取到的15億元工礦廢棄地項目資金，已經順利發(fā)放首筆7.5億元貸款。

二是突出金融創(chuàng)新主題，取得新成果。市人民銀行積極引導

金融機構創(chuàng)新信貸模式，解支農支小難題，大冶市金融機構支農支小工作引起了各級領導的關注，曹廣晶副省長、人行武漢分行殷興山行長等領導分別到大冶調研并給予積極肯定。大冶泰隆村鎮(zhèn)銀行堅持以小微企業(yè)和個體工商戶為服務對象，創(chuàng)新“三品三表”模式，無抵押、無擔保發(fā)放信用貸款;市農業(yè)銀行創(chuàng)新“行業(yè)集約化”服務模式，依托大冶礦業(yè)商會提供擔保，對350家資源型中小企業(yè)轉型發(fā)展提供集約化服務;大冶農商行創(chuàng)新“應收賬款質押”模式，整合正明鋁業(yè)等20家小微企業(yè)，形成了年產量30萬噸鋁型材的生產能力;大冶國開村鎮(zhèn)銀行創(chuàng)新無抵押、無擔?！皠?chuàng)業(yè)富民貸”信貸模式，支持了100多名大學生村官、農村青年創(chuàng)業(yè)。

三是強化金融風險防控，取得新進展。銀監(jiān)辦和人民銀行充分發(fā)揮金融管理職能，及時協調企業(yè)反映銀行壓貸、抽貸問題，妥善處臵多起可能引發(fā)金融風險的突發(fā)事件，有力維護了轄內金融秩序的穩(wěn)定。在當前經濟形勢下滑的大背景下，銀行業(yè)信貸保持較快增長，經營效益保持平穩(wěn)，風險保持較低水平，銀行信貸資產質量基本穩(wěn)定。截至20_年12月底，全市不良貸款余額3876萬元，比年初增加1938萬元，不良貸款率0.17%，雖有反彈，但風險可控。

四是提升金融服務質效，取得新進位。成功籌建全省首家縣級企業(yè)金融服務中心，以互聯網思維建立銀企常態(tài)對接模式，取得良好反響。繼行長集體下鄉(xiāng)、金融副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的成功實踐后，進一步深化金融“三下鄉(xiāng)”活動，在全市推行政銀干部雙向掛職工作，金融支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展的模式，逐漸從一時性活動向長期性的工作深入推進，國開村鎮(zhèn)銀行還幫助掛職鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了一家擔保公司，直接引入信貸資金20_萬元。大力實施農村金融服務全覆蓋工程，在15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“三農金融服務站”、“助農服務點”，覆蓋面達到100%,讓全市農村居民基本實現了足不出村,便可存款、取現和轉賬的便利，全面推進“雙基雙贏”合作貸款，全市涉農金融機構按照“十有”標準在村級設立信貸服務工作室21個，為366戶“三農”小額客戶發(fā)放貸款2926萬元，同時增設農村金融服務網點，分別增加村鎮(zhèn)銀行1個，自助網點3個，使我市普惠金融的理念得到進一步落實。

五是優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，形成新氣象。我市20_年度信用創(chuàng)建工作以排名第一順利通過省政府考核，連續(xù)十一年成為全省最佳金融信用縣市，并被省政府列為全省社會信用體系建設唯一試點縣(市)。全市已建成信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個，信用村307個，信用社區(qū)42個。培植信用企業(yè)732個，比上年增長125個，增幅為20.25%，金融生態(tài)環(huán)境得到進一步優(yōu)化。

以上成績的取得十分不易，既得利于市委、市政府的正確領導，也歸功于金融系統的共同努力。在這里，我謹代表市委市政府向在座各位，并通過你們向全市金融系統的廣大干部職工，致以誠摯的問候和衷心的感謝!

在肯定成績的同時，我們也應當清醒地看到，我市金融業(yè)發(fā)展還存在明顯不足:全市信貸投放與地方經濟發(fā)展還不能有效匹配，部分銀行抽貸壓貸現象有所抬頭，“三農”和小微企業(yè)的發(fā)展仍處于金融服務的薄弱環(huán)節(jié)，這些問題，需要引起我們的高度重視，并下大力氣認真解決。

二、統一思想、突出重點，扎實做好20_年全市金融工作

20_年，是全面深化改革創(chuàng)新的關鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，也是全面完成“_”規(guī)劃的收官之年。經濟發(fā)展、從嚴治黨、依法治國全面步入新常態(tài)，認識新常態(tài)是全面做好當前金融工作的出發(fā)點和立足點。全市金融部門要認識適應新常態(tài)，引領新常態(tài)，扎扎實實做好各項工作。

一要擴大信貸投放，支持產業(yè)轉型升級。進一步拓展信貸資源，組織資金和爭取規(guī)模，加強信貸政策與產業(yè)政策的協調配合，用好增量，盤活存量，為我市經濟發(fā)展提供強有力的資金支持。確保20_年貸款新增40億元，繼續(xù)保持貸款總量和增幅全省第一的位臵。今年市政府將設立25億元的創(chuàng)投基金，對市中小企業(yè)擔保公司擴股增資1.6億元，支持、引導和鼓勵金融機構加大信貸投放。各金融機構要積極向省行、總行爭取授信規(guī)模，擴大信貸總量。要圍繞園區(qū)，對轉型升級工業(yè)、戰(zhàn)略性新興產業(yè)和第三產業(yè)加大投入;要圍繞民生，對棚戶區(qū)改造、工礦廢棄地復墾項目加大投入;要圍繞支農支小，對小微企業(yè)、個體工商戶、農戶加大投入。

二要加強監(jiān)測管理，維護經濟金融穩(wěn)定。積極提升金融管理水平，繼續(xù)完善跨部門金融信息共享與協調機制，加強重大突發(fā)事件的應急預案建設。加大金融風險監(jiān)測和排查力度，加強房地產、影子銀行等重點領域、重點行業(yè)的風險監(jiān)測，及時報告重大風險隱患，做好風險提示。加強對企業(yè)信貸風險監(jiān)測，及時發(fā)現重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點企業(yè)、重點行業(yè)的傾向性、苗頭性問題，采取有效措施化解風險，堅決杜絕“一刀切”、“急剎車”式的抽貸、壓貸行為，避免企業(yè)因一時資金周轉困難導致資金鏈斷裂，形成惡性循環(huán)。牢牢堅守不發(fā)生系統性、區(qū)域性金融風險的底線，確保一方金融穩(wěn)定。

三要加大創(chuàng)新力度，提高金融服務水平。加快推進農村綜合產權抵、質押融資業(yè)務開展，大力支持現代農業(yè)企業(yè)(合作社)和新型農業(yè)經營主體發(fā)展。充分發(fā)揮企業(yè)金融服務中心作用，推動政銀企項目對接常態(tài)化，著力培養(yǎng)新的信貸增長點。建立金融業(yè)綜合統計制度，將證券、保險、小貸公司等統計數據納入統計范疇，全面反映金融對地區(qū)生產總值的貢獻。扎實推進金融服務現代化，加快金融信息化建設，不斷擴大金融ic卡的推廣應用，加大電話銀行、pos、atm機等現代支付機具在農村等偏遠落后地區(qū)布放力度，推動支付環(huán)境持久改善。同時，抓住編制“十三五”金融規(guī)劃的契機，認真謀劃大冶金融業(yè)未來五年及中長期的發(fā)展。

四要深入開展試點，營造良好信用環(huán)境。以我市被省政府確定為社會信用體系建設試點縣(市)為契機，全力推進社會信用體系建設，深化信用產品的社會化應用，不斷完善信用聯合獎懲機制，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境。推動小額貸款公司、融資性擔保公司、公積金管理中心接入征信系統。建立非銀行信用信息采集的長效機制和激勵約束機制。加強農村信用體系和小微企業(yè)信用體系建設，建立健全不良貸款監(jiān)測報告機制和法院金融債權執(zhí)結溝通協調機制，繼續(xù)加大金融信用縣市創(chuàng)建工作力度，確保大冶市20_年繼續(xù)保持全省最佳金融信用市的地位。

同志們，做好新形勢下的金融工作，事關大冶經濟社會發(fā)展全局。市委市政府將進一步加強對金融工作的領導，不斷優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境，為金融部門提供強有力的政策支撐和工作支持，促進和推動我市金融業(yè)實現科學發(fā)展、和諧發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。希望大家統一思想、堅定信心，抓住機遇，早謀劃、早部署、早行動，力爭各項工作再上新臺階，為建設美麗大冶再作新貢獻!

行長講話稿篇十二

上午好!

今天是一個值得我們共同慶祝的日子，在銀監(jiān)局和人民銀行的大力支持下，通過民生銀行××分行上下共同努力，中國民生銀行××支行正式成立了，這是××地方經濟發(fā)展的一件大事，也是××金融界的一件喜事!在此，我謹代表××人民政府，對中國民生銀行××支行的開業(yè)表示熱烈的祝賀!并向前來參加開業(yè)慶典，及一直來關心支持××金融業(yè)發(fā)展的各位領導、各界朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意!

××是××市面積最大的中心城區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢獨特。上半年，全區(qū)經濟保持平穩(wěn)增長，總量首次突破百億元大關?！痢寥嗣裾株P心、支持商業(yè)銀行在××區(qū)設立機構，不斷完善相關政策、采取有力激勵措施，擴大金融服務機構，以促進我區(qū)產業(yè)結構優(yōu)化升級。中國民生銀行作為一家主要由民營企業(yè)為主發(fā)起成立的股份制商業(yè)銀行，自成立以來，始終堅持以服務地方經濟、服務中小企業(yè)、服務市民的宗旨，憑借持續(xù)的金融創(chuàng)新、優(yōu)質的客戶服務、穩(wěn)健的經營風格和良好的經營業(yè)績，取得了良好的社會效益和經濟效益。中國民生銀行一直來十分關注××地區(qū)的建設和發(fā)展，今天，中國民生銀行在××設立支行，不僅是銀行自身發(fā)展的需要，更是對××區(qū)發(fā)展的強力支持，將進一步拓寬融資渠道，為區(qū)域經濟社會發(fā)展注入強大的活力。

在此，希望中國民生銀行××支行立足本地、服務本地，充分發(fā)揮金融創(chuàng)新和優(yōu)質服務的優(yōu)勢，突出對我區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的金融支持，并在服務和推動××區(qū)經濟的發(fā)展中壯大自身。同時，也希望××區(qū)各部門一如既往地對金融工作多支持、多配合，及時幫助解決金融部門碰到的實際困難和問題。我相信，在大家的共同努力下，一定能形成良好的銀政、銀企關系，在最短的時間里，實現××區(qū)與中國民生銀行互利互惠、積極合作、共同發(fā)展的目標，為和諧××建設做出積極的貢獻。

最后，祝中國民生銀行××支行生意興旺發(fā)達!祝各位來賓，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

行長講話稿篇十三

時序交替，萬象更新。值此新年來臨之際，我代表_農商銀行全體員工向一直以來關心和支持我行改革發(fā)展的各界朋友和廣大市民致以節(jié)日的問候和誠摯的祝福!

20_年，是我行深入改革，加快轉型發(fā)展的一年，也是我行實施精細化管理，樹立標桿銀行新形象的開局之年。一年來，全體員工團結一心，攻堅克難，開拓創(chuàng)新，取得了可喜的成績:主發(fā)起設立的昌樂樂安村鎮(zhèn)銀行掛牌開業(yè)，資產證券化項目成功發(fā)行，同悅分理處、名都分理處2家網點正式營業(yè)，各項業(yè)務發(fā)展再創(chuàng)新高。績效狀況連續(xù)四年被省財政廳考核評價為“aaa”級，繼續(xù)保持了省級文明單位、山東省服務名牌等榮譽稱號。

百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。20_年，立足新起點，我們將秉承“傳承、發(fā)展、提升、跨越”的經營理念，圍繞改革發(fā)展中心，加強人才培養(yǎng)，實施“知足、感恩、愛崗、實干”教育，加大金融創(chuàng)新力度，以高度的責任感和使命感為支持三農發(fā)展和服務地方經濟騰飛貢獻一份力量。

放眼未來，擁抱希望。在新的征程中，在社會各界的大力支持下，我們滿懷夢想，凝心聚力，振奮精神，腳踏實地，共同開創(chuàng)廣饒農商銀行更加璀璨輝煌的明天!

最后，祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!

尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們：

在省“兩會”召開之際，能夠榮幸地邀請到各位領導、各位銀行家參加今天的宴會，暢敘友情，共話發(fā)展，感到非常高興。首先，我代表張家口市委、市人大、市政府、市政協，對大家的到來表示熱烈的歡迎!

近年來，張家口經濟持續(xù)快速發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生可喜變化，人民生活水平不斷提高，各項工作取得新的成績。特別是剛剛過去的20_年，是我們應對挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難，各項工作開拓創(chuàng)新的一年;是我們瓶頸、夯實基礎，綜合競爭實力顯著提升的一年;是我們加快發(fā)展、加速轉型，在科學發(fā)展道路上邁出重大步伐的一年，張家口已經站在了新的歷史起點，已經步入了發(fā)展的快車道。成績來之不易，金融機構功不可沒。我們之所以能夠在激烈的競爭中抓住機遇、乘勢而上，很重要的一條是抓住了金融政策的機遇;之所以能夠在嚴峻的形勢下保持經濟平穩(wěn)較快增長，很大程度上依靠的是金融的強力支持;之所以能夠在項目、城建、基礎設施建設等方面取得重大突破，也得益于在金融工作上實現了突破。一年來，省級金融機構更加信賴張家口，更加關注張家口，更加支持張家口，深化政銀企合作，增加授信額度，加強信貸支持，為張家口更好更快發(fā)展注入了強勁動力。在此，向各位領導、各位銀行家長期以來給予張家口的支持和幫助表示衷心的感謝!

金融是現代經濟的命脈，是引領發(fā)展的先導?！癬”時期，是我市加快轉變發(fā)展方式的攻堅時期，也是張家口跨越發(fā)展征程中后發(fā)趕超的關鍵時期。我們確立了“科學發(fā)展、跨越趕超”的總體要求和打造“強市名城”的戰(zhàn)略目標。實現這一目標要求，離不開各級金融機構的鼎力相助，離不開在座各位銀行家的關心支持，也為金融業(yè)發(fā)展提供了更加廣闊的舞臺。尤其是在當前宏觀形勢發(fā)生變化、中央貨幣政策由適度寬松轉為穩(wěn)健的情況下，相對于經濟增長主要依靠投資拉動的張家口來講，金融對經濟的支撐作用越來越重要，經濟對金融的依賴程度也越來越加大。我們真誠地希望各位領導、各位銀行家，更多地關注張家口，了解張家口，支持張家口，為我們深化產業(yè)結構調整多指導，為我們優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境多獻計，為我們推進重大項目建設多出力，與我們攜手并進，共創(chuàng)美好明天。我們將一如既往地為金融投資打造更加寬松的環(huán)境，開辟更加便捷的通道，提供更加到位的服務，努力把張家口打造成“信用高地、資金洼地”，確保金融投資獲得安全、放心、豐厚的回報，使金融與經濟在互惠互利中邁上新的臺階、實現新的跨越。

現在我提議：讓我們共同舉杯，為推進經濟金融合作取得更加豐碩的成果，為各位領導、各位嘉賓事業(yè)輝煌、身體健康、闔家幸?！杀?

謝謝大家!

行長講話稿篇十四

為什么要召開這次會議，主要原因有以下幾方面：一是第一季度各項業(yè)務保持了一個比較好的發(fā)展勢頭，通過分析可以看出，有些行在貫徹落實中采取了很多有效的措施和辦法，但是，這里面有很大的不平衡性。通過這次會議，為大家起一個相互交流和觀摩學習的作用。二是前段時間總行統一安排和部署了案件風險排查，對此省行非常重視，二級分行根據自己的情況作了大量的工作，通過排查發(fā)現了有很多次檢查而且屢查屢犯的一些風險隱患，必須加以遏制和解決。盡管有的還沒有形成案件，但是長此下去如果這個問題不解決，不引起各級行的高度重視，出案件、出事故是遲早的事情。比如，企事業(yè)資金進入員工賬號，它和發(fā)生案件沒什么區(qū)別，案件就是錢沒回來，資金回不來了，如果這個資金一旦讓員工所擁有，或其它原因回不來了，就像一個飛行事故是由若干的一些小毛病最后釀成大禍。對農貸客戶資金進入員工帳戶問題，每年都說為什么還犯，我覺得我們管理層要善于發(fā)現問題和解決問題，就像我們這么大的行，18000多名員工，出問題也是必然的，但有問題不可怕，怕就怕在對問題視而不見，不去解決，回顧歷史上的事故，原因：其一，沒有形成一個良好的企業(yè)文化，其二，沒有按照現在商業(yè)銀行動作規(guī)律辦事，其三，管理層面缺乏控制力，不善于發(fā)現風險，解決風險，化解風險。典型問題成為普遍問題，簡單問題成為復雜問題，好多事攪在一塊，思想上，行為上，管理上，一系列問題。要嚴格管理，一個好的經營風氣是管出來的，不是等來的、靠來的，所以我們在季度中間開這個會。

上午聽了大家匯報，下午幾個部門作了簡要的分析，非常到位，超出了我的想象。感覺我們省行各部室管理水平不斷提高。以前省行很難提出這樣的思想、這樣的要求，我來黑龍江第一次參加經營分析會，聽后我就搖頭，現在，幾年下來確確實實都進步了。下面，我強調幾個問題：

第一，確保負債業(yè)務的穩(wěn)定協調發(fā)展。負債業(yè)務是黑龍江最重要的業(yè)務，也是最基礎的業(yè)務，因為我們的業(yè)務總量不大，每年負債業(yè)務的增量不足發(fā)達地區(qū)二級分行的增量，浙江、廣東、山東、四川等省份，發(fā)達的二級分行每年增七八十個億。所以必須保持負債業(yè)務的穩(wěn)定協調發(fā)展。在存款穩(wěn)定上，今年的形勢比往年好多了，但我擔心，根據這兩年的情況看，第一季度努努力，第二季度活動一下，第三季度下滑，第四季度到了第二年壓力更大，老是這個怪圈，這絕對是不可以的。說起穩(wěn)定，要做到“三個防止”：一是防止大起大落，最近看還可以，但我擔心有些行穩(wěn)定不住，請各行自己對號。二是防止月末突然增上去，下個月初又驟降。這是總行、銀監(jiān)會、監(jiān)管當局所不允許的。三是堅絕防止工作半年閑。有幾個行存款增的不錯，佳木斯、黑河、雞西、直屬、齊齊哈爾。與去年相比有差距的營業(yè)部，差了7個億，牡丹江近期要循序漸進補上，雙鴨山、大慶、這幾個行也要往前趕。同時，要做好“四個協調”：即區(qū)域之間的協調、縣域城區(qū)的協調、行與行之間的協調、業(yè)務品種的協調。第二，加大優(yōu)質項目營銷力度。今年黑龍江農貸要控制在100億之內，要把龍江前100名企業(yè)梳理一下，按產值、利稅、利潤、授信等進行分析，有選擇性地進行營銷。

第三，堅決把事業(yè)部改革試點落到實處。一是認識到位。二是架構到位。三是機制落實到位。員工平穩(wěn)記分卡各行做了沒有，下鄉(xiāng)時我要看。四是服務三農重點工作要抓到位。五是農戶貸款轉型結構調整怎么辦。六是落實惠農通工程。

例如方牡丹江這個地方，木耳產業(yè)是怎么做的，總行和人民銀行調研，重點就是農戶貸款。比如五常、方正是優(yōu)質大米基地，我說過的題目以后你們琢磨琢磨，服務三農你得說出什么東西來，你不能一說起就是農戶貸款，那是信用社辦的事，怎么是大行的思路和口氣啊。比如大慶銀行，有自己的思路。

第四，以案件風險排查為契機，嚴控各類風險。一是強化農戶貸款風險控制。剛才五個部門講的，提出的錯誤多、問題緊，講了多少次要辦，辦什么還不辦，很危險，如企事業(yè)資金進入員工帳戶，那就和案件幾乎沒什么兩樣，一旦資金回不來，挪用客戶資金，這個事你們二級分行行長知不知道，當沒當回事，你們是管理行長，從點的問題來發(fā)現，之后采取什么樣的措施，這是當領導應想到的。我們這屆黨委，對黑龍江農戶貸款有高度依賴性，沒救了，就這么簡單，所以我們工作不能走剛絲，不能走懸崖，工作總懸著不行，能掌控自己才行。要以排查為契機，防控隔離風險，天大的事，這是農戶貸款的風險控制，這幾年，黑龍江服務三農，沒別的，腦袋要有概念，什么叫做出特色，不光防控風險，要發(fā)揮農業(yè)銀行作用才行。對農戶貸款多戶貸、一戶用，貸款進入員工賬戶，夫妻雙方都貸款等問題，不要聽任何人解釋，不要看結果看過程，控制住。對有關責任人要嚴肅處理，各位千萬不能麻木，對違規(guī)行為要“零容忍”。我們就是要對不良貸款高壓態(tài)勢，對違規(guī)行為進行嚴懲。二是進一步強化對員工行為管理。我們黑龍江這個地方社會環(huán)境、人文環(huán)境和其他地方不太一樣，不是太好。行的不嚴格，一定會出事。要嚴肅勞動紀律，結合崗位落地，一定要把那些不上班，長期不上班的，你給我整清楚。崗位落地以后，多少年了都不上班也沒人管，這不是笑話嘛。當領導的，員工不上班你都不管，怎么辦?大家說了好多意見，大慶、營業(yè)部說了好多意見，有人不上班，做買賣，后果太嚴重，農行不是福利院，不是養(yǎng)老院，不是慈善機構，是金融企業(yè)，出現問題單位是要負責任的。不上班還發(fā)工資發(fā)資金，一定要治理，員工再不允許搞做買賣等其他。如果長期不上班的出問題，危害農行聲譽，首先要追究領導責任。嚴禁員工經商辦企業(yè)，嚴禁買彩票、吸毒、賭博，嚴厲查處員工違規(guī)行為。三是嚴厲查處，操作違規(guī)行為。客戶資金進員工賬戶，出借員工卡，虛增電子銀行交易量，虛增電子銀行客戶，辦假個人貸款問題，不看結果，看過程，查一查，嚴肅處理。這種情況易發(fā)生案件，這是農行專家總結出來的，排查還有好多，這種行為要制止。要對案件風險排查發(fā)現的問題進行梳理，責任人上報省行，省行統一通報處罰，讓違規(guī)人員付出代價，管理必須從嚴，這里是措施。四是開展學習教育活動。6月10日前，在全省掀起學習《員工違反規(guī)章制度處理辦法》的熱潮，知道哪些事該做，做了后果是什么。學習面要百分之百，所有員工學的內容要排進來，你們回去拿出具體實施方案，并把方案盡快報省行，支行回去考試，二級分行抽查考試，要不然還犯，我們這樣做是保護員工，保證業(yè)務的健康發(fā)展，同時，也是保護大家。另外，對十五家農戶貸款差的支行，對有關責任人是否處理到位，不處理他們，我就要處理你們了。五是集中開展警示教育，針對銀行特點，找專家給全體員工再上一堂課，全體員工到監(jiān)獄或看守所參觀一次，這樣做是為了大家好，使大家不犯錯誤。什么最幸福?一輩子健康最幸福，有自由最幸福，不是有錢最幸福，也不是當多大官幸福，健康和自由是最大的幸福。農業(yè)銀行不是很好的事業(yè)，但也不是很差的，收入不是最高的，但絕對不是少的，在農業(yè)銀行兢兢業(yè)業(yè)做點事，保持一個良好的心態(tài)，也算白領階層。

行長講話稿篇十五

各位領導：

大家好!

首先，感謝市行_×在百忙之中前來參加我行的民主生活會。民主生活會在基層黨建方面起著非常重要的作用，對加強領導班子思想、作風建設，依靠自身力量解決矛盾，有效地進行黨內監(jiān)督，增強團結，改進作風，保證黨的路線、方針、政策和決議的正確貫徹執(zhí)行等方面，都是至關重要的。為了開好這次會議，我們精心準備，廣泛征求了黨內外群眾的意見和建議，在支部成員之間開展了談心交流活動，并召開了專題會議集中組織學習了民主生活會的學習材料，認真分析了前一段工作中取得的成績和不足，下面我就年初以來我行的主要工作情況和本人思想情況匯報如下，請各位領導批評指正。

(一)主要工作情況

上半年，我行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行年初工作會議精神，以打造具有核心競爭力的現代商業(yè)銀行營業(yè)機構為目標，以強化基礎管理、防范經營風險、提升服務質量和加強市場營銷、加快業(yè)務發(fā)展、提高經營效益為工作重點，牢固樹立以人為本的經營理念和科學的發(fā)展觀，認真推進“雙貫標”工作，充分調動全體員工的工作積極性和主動性，各項業(yè)務呈現出快速發(fā)展的良好勢頭，成熟的經營理念初步形成，可持續(xù)發(fā)展的潛力初步顯現。

1?資產、負債和中間業(yè)務均呈現良好的發(fā)展勢頭，客戶群體不斷擴大。截至6月末，我行全口徑存款余額為41245萬元，比年初增15678萬元，完成市行核定全年新增計劃的156?31%，人均存款余額達到1398萬元。目前，我部的業(yè)務呈現出以下特點：一是穩(wěn)定的優(yōu)質客戶群體初步形成。教育、通信、財政、供電、煤炭、金融同業(yè)等一大批客戶群體得到鞏固;二是存貸款結構趨于合理，經營效益不斷提高。截至六月底，我部扣除貼現后的存貸比為83?34%，實現了資金的自求平衡。三是中間業(yè)務收入大幅增長，收入渠道進一步拓寬。財務顧問收入、委托貸款手續(xù)費收入、代簽銀行承兌匯票手續(xù)費收入、銀行卡收入等所占份額大幅度提高。四是電子銀行業(yè)務快速發(fā)展。自年初以來，完成貸記卡發(fā)卡量300張，交易額總量210萬元，開通個人網上銀行320戶，開通電話銀行420戶，計劃完成情況均居全行前列。

2?深化激勵約束機制改革，建立新型收入分配機制和客戶服務機制，調動了全體員工的工作積極性、主動性。一是層層簽訂目標責任書，細分目標、明確責任。二是制定了績效工資考核分配辦法，全面推行績效工資買單分配，以業(yè)績論英雄、按貢獻取報酬的收入分配機制初步建立;三是推行了全員客戶經理制度，變“在家等客戶上門”的被動服務為“走出門去營銷”的主動服務。本著“誰營銷、誰維護、誰受益”的原則，對原有賬戶進行了細分，對每個賬戶均確定了客戶經理，對重點客戶成立客戶經理小組，目前在營業(yè)部，人人關心業(yè)務，人人營銷存款，員工的積極性、主動性得到較好發(fā)揮。

3?以質量和內控體系貫標為契機，加強內控制度建設，基礎管理工作得到提高。在貫標工作中，不搞形式，不走過場，認真完成了體系文件的學習和場所文件的編制工作。同時結合實際對現有工作流程和崗位內控制度進行了改進，為下一步質量和內控管理體系的正式運行打好了基礎。

4?注重黨風廉政建設，做好基層黨組織建設。一是突出基層黨組織和共產黨員的主體地位，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;再是開展各種形式的學習、培訓和交流活動，把黨風廉政建設與加強黨員的先進性教育結合起來，與行業(yè)作風建設結合起來，與發(fā)揮黨員模范示范作用結合起來。三是大力倡導團隊精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關系和濃厚的文化氛圍，為各項業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展注入生機和活力。

(二)自我剖析方面

根據民主生活會的要求，在認真聽取各方意見和建議的基礎上，本著批評與自我批評的態(tài)度，挖掘問題，分析原因，對本人思想進行了深層次的剖析。

1?在理想信念和政治思想學習方面。本人十分注重加強主觀世界的改造，合理解決好權力觀、地位觀、利益觀政績觀和群眾觀問題，在各項工作中處處樹立科學的發(fā)展觀和成熟的經營理念。通過學習有關講話精神和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》，使自己對“_”有了更深刻的認識，更加堅定了共產主義理想信念，自身的政治意識、責任意識、大局意識進一步增強，政策水平、理論水平、決策水平進一步提高。

2?在黨性原則和黨性修養(yǎng)方面，牢固堅持馬列主義;堅持解放思想、實事求是、與時俱進;牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;堅持民主集中制，遵守黨的紀律，維護班子的團結統一。

3?在工作作風和生活作風方面

在工作中堅持實事求是，堅決反對形式主義和官僚主義，把心思用在工作上。作為“一班之長”，時刻保持清醒的頭腦，特別是在建行股份制改造時期，要求自己緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮模范帶頭作用和主觀能動作用，以高度的責任感和踏實的工作作風，投身到開創(chuàng)建行大業(yè)的熱潮中來。同時，在工作中進一步嚴格要求自己，要求別人做到的，自己必須首先做到，處處嚴格要求自己，以自己的實際行動為員工作出榜樣，切實樹立在員工隊伍中的威信。

4?在堅持群眾路線方面，我始終堅持把群眾和員工的利益放在首位，為員工辦實事，解決實際問題，盡量多地與員工交流與溝通，激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造性，努力使員工在為建行事業(yè)奉獻的同時實現自身價值的輝煌。

5?在廉潔自律方面，我嚴格按《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》要求自已，克己奉公，率先垂范，大事講原則，小事講風格，處處以一名模范共產黨員的標準要求自己，做到自重、自省、自警、自勵。

(三)存在的不足和改進的措施

雖然我在工作中取得了一定的成績，但離市行黨委的要求還有一定差距，還存在著一些問題和不足，主要表現在：

1、新業(yè)務、新知識的學習還需要進一步加強。現在是知識經濟的時代，各種新政策、新知識、新理論、新業(yè)務日新月異，只有不斷的學習，才能適應改革的形勢發(fā)展的要求，才能適應我行股份制改革的要求。

2、對職工的思想狀態(tài)關心不夠。從這次征求的意見和建議可以看出，在日常工作中，過多的注重了業(yè)務的發(fā)展，忽視了員工思想的變化;過多的制訂各項任務目標，忽略了對員工心理和生活的關心。今后，應積極開展豐富多彩的業(yè)余活動，廣泛開展家園文化建設活動，及時掌握員工的思想動態(tài)和普遍要求，密切黨群關系，增進領導與員工之間、員工與員工之間的感情交流，不斷增強全部上下的凝聚力、向心力和整體競爭力，在全部上下形成一種團結向上、和諧信任的新型人際關系和濃厚的文化氛圍，為各項業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展注入生機和活力。

3、理論學習不夠深入。深入學習馬列主義的自覺性、系統性不夠，往往是被動地、膚淺地學，淺嘗輒止。對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視。存在實用主義，要用什么才去學什么，與工作關系密切的多學，與工作關系不相關的少學或不學。有時學習的主題不突出，針對性不強，缺少層次。一般通讀多，重點精讀少，做讀書筆記更少。有時學用脫節(jié)，運用理論指導實踐的意識不強，沒有充分把理論和實踐緊密地聯系起來。

4、調查研究還需進一步加強。平時大部分精力用于公關和客戶營銷上，沒能抽出足夠的時間和精力深入群眾調查研究，一定程度上影響了決策水平的提高。今后應多傾聽群眾意見，多搞調查研究，多收集好的意見和建議，并在工作和業(yè)務發(fā)展中加以運用。

謝謝大家!

行長講話稿篇十六

同志們：

本次經營分析會主要內容是通報經營情況和傳導市行要求。剛才，市分行財管部門對我行1至9月經營管理情況作了通報。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。下面，我講三個方面意見。

一、簡要分析當前宏觀形勢和發(fā)展環(huán)境

第一，國際形勢。突出的表現為人民幣匯率已經成為一個國際話題，不僅是美國，而且歐盟體系中各國都在對我國做工作，我國面臨的壓力越來越大。雖然暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。人民幣升值對于我們_分行有什么影響?這已經開始顯現了，9月我行國際結算業(yè)務量與8月同比下降了，因為_出口企業(yè)都是勞動密集型，對匯率敏感性比較強。前九個月，我行國際結算業(yè)務條線中間收入近300萬，中間業(yè)務收入占比達14%。如果我行國際結算量不能繼續(xù)保持今年以來形成的速度，那么國際結算業(yè)務創(chuàng)收能力必然會受到影響，從而會減緩我行中間業(yè)務收入整體增長步伐。我行國際結算業(yè)務今年發(fā)展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。當然，還有一個持續(xù)影響，那就是包我行在內的全省外幣存款業(yè)務規(guī)模持續(xù)走低。

第二，政策影響。銀監(jiān)會實行新的房貸差異化政策，這是國家對房地產行業(yè)持續(xù)打壓。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。具體是叫停第三套房貸和非本地居民房貸，對房地產開發(fā)貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們_分行影響是顯而易見的。今年我行中間業(yè)務收入大部分依靠授信業(yè)務，而房地產貸款占我行授信業(yè)務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業(yè)競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業(yè)務g1類收入是我們中間業(yè)務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業(yè)務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發(fā)展出路。

第三，同業(yè)競爭。九月以來，為了第三季度業(yè)務發(fā)展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業(yè)務仍然沒有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業(yè)?，F在，_銀行業(yè)規(guī)模又在擴容，繼去年_銀行開業(yè)，_銀行又將于年底前開業(yè)，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個危險信號，說明同業(yè)競爭風向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業(yè)務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業(yè)務狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬不可掉以貸款投放設定更為嚴格的限制及大幅度提高首付比例。新房貸政策對我們_分行影響是顯而易見的。今年我行中間業(yè)務收入大部分依靠授信業(yè)務，而房地產貸款占我行授信業(yè)務新增較大份額。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。下一步，能不能按照“房貸出來多少就塞進去多少”的設想，保住自己應有的份額?首先要有信心，雖然同業(yè)競爭激烈，包括信用社也在積極拼搶住房按揭貸款業(yè)務，但是我們一定要面臨挑戰(zhàn)，充分認識到可能帶來的一系列連鎖反應。授信業(yè)務g1類收入是我們中間業(yè)務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業(yè)務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。對于我們_分行，房貸新政是國家實施宏觀政策中最為敏感的。我們要有充分的思想準備，尋找新的發(fā)展出路。

第三，同業(yè)競爭。九月以來，為了第三季度業(yè)務發(fā)展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務發(fā)展并非盡如人意。從新增情況來分析，我行很多業(yè)務仍然沒有比贏同業(yè)，比如，人民幣儲蓄存款新增原來預計可能在四家行列第二，但是結果還是到第四。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內，苦練內功;一只眼睛向外，研究同業(yè)。現在，_銀行業(yè)規(guī)模又在擴容，繼去年_銀行開業(yè)，_銀行又將于年底前開業(yè)，肯定會對我行明年“開門紅”工作造成一定影響。今年以來，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個危險信號，說明同業(yè)競爭風向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉而變成現在“別人搶我們的”。因此，全行有必要引起高度重視，各經營機構都要對業(yè)務市場和競爭形勢進行重新評估，了解我行業(yè)務狀態(tài)，更要了解同業(yè)的情況，萬不可掉以種系統內外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績”“三新”的經營理念，目的是想先走一步，推動科學發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。現在看來，我們還必須加倍努力，抓出實效，做出成果。

二、通報近期黨委會情況

六、管理與問責;第七、人才與隊伍;第八、形象與表率;第九、勤政與廉潔。我們各位黨委委員都圍繞這九個方面對班子的工作進行了認真分析，同時對以后的工作開展提出了很好的思路。

行長講話稿篇十七

同志們、朋友們：

大家上午好，大同市商業(yè)銀行靈丘縣支行經過一段時間的試營業(yè)，今天正式開業(yè)了，在此，我代表中國人民銀行大同市中心支行表示衷心的祝賀，衷心的祝愿大同市商業(yè)銀行在靈丘縣、在支持縣域經濟發(fā)展中取得更好的成績!

近年來，大同市商業(yè)銀行嚴格執(zhí)行各項貨幣信貸政策，切實加強內部管理和改進金融服務，在支持城市改造，支持就業(yè)再就業(yè)，扶持地方中小企業(yè)發(fā)展，推動全市經濟轉型發(fā)展中做出了突出的貢獻，也取得了很好的成績。靈丘縣支行的開業(yè)，標志著大同市商業(yè)銀行在開拓市場，壯大發(fā)展方面邁出了新的步伐。希望大同市商業(yè)銀行繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，積極開拓其他縣域市場，將業(yè)務遍布城鄉(xiāng)，真正成為大同人自己的銀行。同時，更希望大同市商業(yè)銀行走出大同，邁向全省、全國，打造大同的品牌銀行。

近幾年，靈丘縣經濟發(fā)展迅猛，大同市商業(yè)銀行的加盟，必將為靈丘縣發(fā)展帶來活力。同時，大同市商業(yè)銀行靈丘縣支行也要抓住這一發(fā)展機遇，攻堅克難，銳意進取，加快發(fā)展。在此，我提出三點希望：

一是要認真貫徹落實國家的宏觀調控政策，嚴格執(zhí)行人民銀行出臺的有關貨幣信貸政策和指導意見，堅持正確的經營方向，努力增加有效信貸投入，積極支持靈丘縣經濟發(fā)展，支持就業(yè)、再就業(yè)、助學、小企業(yè)及微型企業(yè)等薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展。同時，要嚴格限制對高耗能、高排放行業(yè)和產能過剩行業(yè)的貸款，支持企業(yè)更新技術，淘汰落后產能。

二是要合規(guī)經營，切實防范經營風險。在開業(yè)之初，就應嚴格落實規(guī)章制度，為長遠發(fā)展打好基礎。在日常經營中，要保持與同業(yè)間正常的競爭秩序，避免惡性的強爭客戶，盲目的投放信貸資金，有效防范資金風險，切實維護縣域金融秩序穩(wěn)定。

三是要樹立服務至上的理念，不斷提高經營管理水平。金融服務水平的優(yōu)劣是制約金融機構經營發(fā)展的關鍵因素，人民銀行作為全市金融服務的組織者和管理者，為商業(yè)銀行提供基礎性和支持性的服務，支撐商業(yè)銀行更好地服務社會，對商業(yè)銀行的經營發(fā)展起著至關重要的作用。為此，市商業(yè)銀行靈丘縣支行要加強與人民銀行靈丘縣支行的溝通聯系，做好現代化支付系統、人民幣銀行結算賬戶管理系統、企業(yè)和個人征信等系統的對接工作。同時，按照《大同市金融服務與管理實施細則》的要求，嚴格各項金融服務項目的申請，規(guī)范貨幣政策、重大事項報告、金融統計、人民幣管理，以及反假貨幣、征信、反洗錢等方面業(yè)務，不斷提高金融服務水平。

最后，希望大同市商業(yè)銀行靈丘縣支行加強與各界的溝通聯系，營造寬松的發(fā)展環(huán)境，在支持靈丘縣發(fā)展中取得更大的成績!

謝謝大家!

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行長講話稿篇十八

二、策劃展開支行存款工作勞動比賽活動，大打全員營銷牌為了把存款立行的觀念深進人心，建立全員營銷意識，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展的經營方針，積極組織展開了包括支行駕駛、保安和炊事職員在內的存款工作勞動比賽活動。為此，還專門制定了《關于展開105x元以上新開戶比賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源上風，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

針對光大銀行究竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況以后，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制定了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎，得到了分行有關部分的贊美。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作，為建立銀證合作的長時間戰(zhàn)略伙伴關系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。

四、推行定期例會制度，公道安排勞動組合，工作質量和效力明顯進步

為了檢查、催促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和同享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要，對勞動組合進行了公道調度，既充分發(fā)揮了職員的各自上風，又調動了每個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地增進了客戶部工作質量和工作效力的進一步進步。

五、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度，定期催促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。特別是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：

(2)收回xx年欠息近*萬元。不但進步了我行的資產質量，而且還進步了支行的經濟效益。

六、xx年工作打算

x年，將進進一個嶄新的世紀，在xx銀行的大舞臺上，我決不松懈乃至自豪自滿，要全新理念，始終牢記無功便是過的警示。并以今年的工作結果為出發(fā)點，在行領導的帶領下，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;

(3)加強迫度建設，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習，不斷進步政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己果斷不做，努力營建一個更加開辟、務實、嚴謹、經營管理環(huán)境。

20xx年是盤山支行各項工作快速、健康、協調發(fā)展的一年，回顧過去的一年，盤山支行在市行黨委的正確領導下，認真貫徹落實市行20xx年工作會議精神，以依法經營為前提、以強化管理為手段、以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)最佳效益為目的，經過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項工作任務，現將20xx年的

工作總結

一、工作成效及經營情況：

經營效益顯著提高。20xx年末盤山支行各項收入6,393萬元，(其中金融往來收入235.6萬元，利息收入6,156萬元 ,其他收入1.4萬元)同比增加151萬元，增長2.42%;各項支出4,851萬元，(其中利息支出1261萬元，金融往來利息支出1,307萬元，準備金1,119萬元，營業(yè)費用755萬元,固定資產折舊65萬元，稅金等344萬元)，實現撥備后利潤1,542萬元，如果剔除撥備金1,119萬元，我支行較總部下達全年利潤計劃2044.9萬元增盈616.1萬元，完成全年計劃任務的130.13%。

截止20xx年末，各項存款余額68,350萬元，較年初67，627萬元增加723萬元，如果剔除對公存款因素，增加了11,523萬元，一年中沒有出現任何業(yè)務差錯。其中：

儲蓄存款58,830萬元，較年初47,782萬元增加11,048萬元，增長23.12%。其中活期存款為3,196萬元，較年初2,708萬元增加 488萬元，增長18.02%。定期存款為55,634萬元，較年初45,174萬元增加10,460萬元，增長23.15%。儲蓄存款較全年計劃指標實點數56,182萬元，增加2,647萬元，完成計劃任務的131.52%，旬均余額56,927萬元，較年初增加了9,145萬元，較年計劃增加 3,370萬元，完成全年旬均計劃任務的158.36%。

截止年末累計開辦銀行卡2584張，較年初422張增加了2162張，超額全年計劃開卡112張，完成全年計劃發(fā)卡量的105.46%,卡上余額794萬元，較年初余額263萬元增加531萬元，完成年計劃發(fā)卡余額的 132.75%;年末我行atm機共發(fā)生業(yè)務11792筆，取款金額867.44萬元，手續(xù)費收入2.49萬元，與去年同期相比業(yè)務量大幅增長。

截止年末我行對公存款余額9,520萬元，剔除各種因素外，我行完成計劃指標實點數的105.25%。

現有企業(yè)結算賬戶400戶，較年初增加57戶，全年新增加賬戶116戶,賬戶余額18,623萬元，其中增加基本賬戶111戶，非基本賬戶5戶，全年日均業(yè)務量達到近150余筆。進一步擴大了我行相關業(yè)務指數。

截止20xx年末，支行各項貸款余額91,176萬元，全年累放貸款43筆，金額113,716.2萬元，累收貸款48筆，金額104,249.2萬元。其中：新增貸款14筆，金額13,283.2萬元;正常貸款余額為89,217萬元，不良貸款余額為1,959萬元，貸款不良率為0.21%,呈穩(wěn)定下降趨勢，正常貸款回收率達到100%，收息率達到100%。

按照總部下達貸款計劃指標數，我支行20xx年完成情況：

二、20xx年各項工作開展情況

(一)增強資金實力、壯大存款規(guī)模

面對盤錦市金融市場的資源環(huán)境，支行領導班子結合本單位的實際情況，多次召開調研分析會，以圍繞籌措資金為中心，牢固樹立存款是“立行之本、發(fā)展之源”的經營理念。

一是結合我行幾年來存款工作的經驗，立足于計劃早安排、任務早落實的工作思路，在總部末下達任務之前，依據我行的地緣、地貌優(yōu)勢提前介入吸儲工作，把“迎新春”與優(yōu)質文明服務有機結合起來，以抓柜臺規(guī)范服務、儲蓄業(yè)務營銷、拜訪客戶，郵賀卡送

春聯

二是在總部計劃指標下達后，支行領導再結合各營業(yè)網點的綜合情況，認真、詳細地對存款指標進行量化考核，科學實際地制定了存款分配方案和獎懲辦法。我們實行旬均余額和實點數雙向考核的辦法，采取多勞多得，不勞不得的按勞分配制度，極大地調動了員工的工作積極性。三是充分發(fā)揮非儲蓄員工的能動意識靠激勵政策吸收存款。年初我們制定了非儲蓄崗位員工吸儲辦法和獎懲措施，職工們想盡了辦法，利用各種關系全力組織存款。涌現出了王春玲、陳麗、梁新等一批攬存能手。

因此我行在5月份儲蓄存款就增長了8,985萬元，提前7個月完成了市行下達的全年儲蓄存款任務，且超額 585萬元。四是積極開辦銀行卡的營銷工作，一方面以懸掛條幅和發(fā)放宣傳單的方式對廣大市民進行大力宣傳，另一方面增派業(yè)務人員分別到盤錦市中法供水有限公司、盤錦市公園管理處、盤錦市第二高級中學等企事業(yè)單位宣傳鶴卡的優(yōu)勢性和便利性。實現了由數量擴張向質量效益的轉變，因此截止年末開辦銀行卡2584 張，較年初增加了2162張，完成全年計劃發(fā)卡量的105.46%,卡上余額794萬元，完成年計劃發(fā)卡余額的132.75%;五是強化中小客戶開立賬戶的建設。我們積極培育中小客戶群體，改善存款結構。為了穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶、爭奪重點客戶、挖掘潛在客戶，支行領導帶頭深入企事業(yè)單位、個體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，同時我行每一位員工，在一年中都至少吸收了一個對公存款賬戶，截止20xx年末我行較年初增加對公存款賬戶57戶，新增對公存款賬戶116戶，這樣既增加了客流量和我行的對外人氣指數，又繁榮了我行，并為整個商業(yè)銀行做了有力的宣傳。為全年各項存款指標的超額完成打下了堅實的基礎。

(二)加大信貸資金營銷力度、努力提高信貸資產質量，促進經營效益穩(wěn)步增長。

一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業(yè)。按照總部20xx年信貸工作的要求，我們盤山支行按照上級主管部門的指導性計劃，在歸避各種風險的前提下，加大了資金的投放力度，全年累計新增貸款13,283.2萬元，其中為盤錦市政工程建設總公司貸款用于市政建設;為盤山縣建設投資有限公司貸款用于新縣城開發(fā)與建設;;為盤錦鵬來化工有限公司等幾家民營企業(yè)貸款用于企業(yè)的擴大再生產。

二是注重不良資產的清收和轉化工作，全面系統地摸查不良貸款戶的經營情況、法人和擔保人情況，針對不同的企業(yè)采取量體裁衣，跟蹤調查的方式，本著有重點、有目標，先重后輕，先緩后急的策略加緊清收。全年共累收貸款48筆，金額104,249.2萬元，其中處置抵債資產32萬元，完成計劃任務的123%;不良資產占比明顯下降。三是采取各種有效辦法，努力清收利息。全年累計收息6,156萬元。實現效益1542萬元。我們對經營效益好、信譽好的企業(yè)采取電話通知的方式;對于經營差、信譽差的企業(yè)采取上門催收和強制清收的辦法。因此經過我們信貸人員腳踏實地的工作，每季度及全年都保質保量完成了存量貸款的收息工作。

(三)強化服務意識、豐富服務內涵。

年初我們完善了《商業(yè)銀行盤山支行優(yōu)質文明服務工作細則》，成立了優(yōu)質文明服務工作領導小組。中街支行繼續(xù)聘請了一名優(yōu)質文明服務社會監(jiān)督員。一年來我們不斷到各兄弟銀行進行參觀學習，吸收采納了同業(yè)先進的服務新理念。同時制定了一些有效的激勵機制：我們在學習服務、測試服務的前提下，每月評選出一名服務標兵，每季度評選出一個優(yōu)質文明服務窗口，并進行獎勵。這樣有效地提高了員工們的服務熱情。

我們的服務工作得到了總部優(yōu)質文明辦的高度認可，我行參加了20xx年至20xx年遼寧省銀行業(yè)優(yōu)質文明服務競賽活動。其中中街支行劉春鳳同志被評為遼寧省銀行業(yè)20xx年服務標兵，我行被評為遼寧省銀行業(yè)20xx年優(yōu)質文明規(guī)范服務先進單位。

一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養(yǎng)，將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴，扎實有效地踐行我行“服務立行、服務興行”的服務宗旨，在員工中6次開展服務意識教育和服務技能培訓。不斷優(yōu)化服務窗口，倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業(yè)務、督導員工服務好每一個客戶，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶。

二是拓寬服務手段，延伸柜臺服務功能。一年來不斷改善營業(yè)網點的便民設施，我們堅持做到“二線為一線服務，一線為客服務的原則”在20xx年元旦、春節(jié)期間，支行出資多元購買獎品，在兩個營業(yè)網點處搞了一次迎新春客戶有獎猜謎活動，這樣大大提高了我行的信譽指數;同時每當到重大的節(jié)日我們都對營業(yè)網點進行更新和裝飾，美化環(huán)境成了服務工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進了與客戶間的友誼，又擴大了我行的對外影響。

三是在提高服務質量的同時實行面對面的服務。我們把素質高、形象佳的大學生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支優(yōu)秀的服務團隊。前臺一線員工能夠熱情周到的為中小企業(yè)開立銀行賬戶提供便利條件，用最短的工作日完成建戶。另一方面儲蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，利用盤錦市公交車每月近180萬元左右的輔幣為盤錦大商新瑪特、興隆大廈二百、東風農貿市場、陽光大藥房等企業(yè)和個體工商戶解決零錢問題。再一方面我行實行特色化的上門服務。11月末中街支行一筆掛失業(yè)務，由于掛失人體弱多病，不能親自來柜臺前辦理，支行行長葉永青同志前往30多里路的大洼縣辦理了掛失業(yè)務。營業(yè)部主任梁新同志經常幫助各企業(yè)對賬、理順會計科目等，正是我們貼心化和細心化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。

(四)加強黨建工作，促進員工隊伍思想素質進一步提高。

一年來我行黨支部在市行黨委的領導下，全面落實科學發(fā)展觀。黨建工作的開展能夠從自身實際出發(fā)，以科學發(fā)展為依據，高度重視員工隊伍建設。一年中做了一系列實際有效的工作：首先從員工思想教育入手，先后開展了愛崗敬業(yè)、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業(yè)道德教育;黨員的“三會一課”教育;領導干部的廉潔自律教育等，在市行黨委開展的黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我行黨員干部做到了“五帶頭”、“五優(yōu)先”，通過觀看反腐倡廉、弘揚正氣的電教片，掀起了向郭明義、吳大觀等優(yōu)秀共產黨員的學習高潮，自覺抵制腐敗。其次是打造和諧綠色企業(yè)文化，在節(jié)日期間，開展豐富多彩的文藝活動，活躍了節(jié)日氣氛，有激勵了員工的工作熱情;深入社區(qū)、街道宣傳反假幣知識、儲蓄業(yè)務知識等，樹立了商行的良好形象，營造良好了的輿論氛圍;積極參加總部5月份開展的羽毛球和12月份業(yè)務知識比賽，展示了我行團結向上的精神風貌(我行取得了市行第五屆業(yè)務技能比賽漢字和數字錄入項目團體第四名);再次是關心員工、熱心社會公益活動。

支行黨支部在積極開展“走千家、訪萬戶”扶貧活動的同時關心幫助有困難的職工，無論哪家有個大事小情的，組織上都送上一個問候、一個溫暖。單位員工李向明有病住院期間，領導親自去看望，并帶去禮品和慰問金。體現了盤山支行是一個和諧的集體，擁有家一樣的溫暖。

加強員工業(yè)務培訓，不斷提高員工業(yè)務素質。一年中能夠認真參加總部組織的業(yè)務學習和文明禮儀培訓;我們每月都組織一線員工進行業(yè)務知識學習，每季度考試一次，10月份在全員工中開展了一次優(yōu)質文明服務筆答測試。通過不斷的學習、測試，我行員工的精神面貌和工作作風發(fā)生了很大的變化，形成了“趕、幫、比、學、超”的新風氣，自覺執(zhí)行各種

規(guī)章制度

(五)完善內控制度建設、增收節(jié)支、確保安全。一年來我們始終注重管理工作的開展，結合本單位的實際情況制定了相應的規(guī)章制度，完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等，強化監(jiān)督檢查力度，發(fā)現違規(guī)違紀者嚴懲不貸。全年到儲蓄網點檢查二十四次，共處罰違紀人員十余人次，有效地糾正了一些錯誤做法和違紀行為。

促進效益、節(jié)省開支，一年來按照總部的財務核算辦法，盡量減少各項費用的支出。對于辦公用品的購買和領用實行專人管理，大額費用的支出向總部請示批準后，方可辦理。有效合理地使用資金，節(jié)省了開支。

“案件專項治理”工作一直是我們工作中的重中之重。20xx年我行有效地開展了“內控和案防制度執(zhí)行年”活動，加強了安全保衛(wèi)工作的組織力度和檢查力度。一年中我們對營業(yè)網點及重要崗位檢查20余次，進行防火、防暴演練3次，對硬件設施進行維修和改造4次。員工思想動態(tài)穩(wěn)定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動。做到全年安全無事故。

回顧20xx年，在取得成績的背后也存在一些問題和不足之處，主要有：一是存款規(guī)模不夠大，創(chuàng)利能力低;二是信貸資產質量低，由于歷史的原因對不良貸款的本息清收和置換貸款清收上還有一定的不足。三是體制、制度建設還有待進一步加強。四是服務工作還存在一定的差距，服務設施和服務功能不健全、不完善。五是風險管理還須進一步加強。

展望20xx年的工作可謂任重道遠，面對嚴峻的經營環(huán)境和存在的問題，我們要保持清醒的頭腦，正視困難和壓力，同總部保持高度一致，采取有效的措施加以解決。

20xx年工作目標及措施

20xx年將是“規(guī)劃”開局之年，全球經濟逐步復蘇的關鍵時期，面對機遇與挑戰(zhàn)，我們要在總部的正確領導下，貫徹落實科學發(fā)展觀，完善宏觀調控政策，提高金融競爭力，充分發(fā)揮地方城市商業(yè)銀行特點和優(yōu)勢，調整服務方向和重點，加快形成一個資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優(yōu)質的現代金融業(yè)。

一、堅持不懈抓存款，擴大市場份額。我們要從主觀上認識存款工作的重要性，強化競爭意識、優(yōu)化服務手段，做好金融資源市場的調查和分析工作，把營銷重點放在系統大戶上，對雙臺子區(qū)即將開工興建的房產商開展全力營銷及組織吸納拆遷居民的補償資金。繼續(xù)加大抓存考核力度，下達目標責任，實行按月考核，按季獎懲。充分利用我行人緣、地貌的優(yōu)勢，爭取在前三個月內完成上半年的

工作計劃

二、加強信貸管理，全面提高資產質量。一要加強風險管理，堅持安全、效益的原則, 科學把握信貸節(jié)奏，優(yōu)化信貸業(yè)務流程，健全貸后管理制度，全力保證地方經濟建設和中小企業(yè)的貸款需求。二要進一步加大不良貸款清收和轉化工作及抵債資產處理上。要對現有的不良貸款戶進行分類排隊，逐戶解決，針對釘子戶要借助司法機關的力量進行處理。三要進一步強化存量貸款的收息工作，要百分之百地完成市行下達任務，并進行全方位的考核，四要加強信貸基礎工作的管理，推進貸款結構調整，按照總部的有關政策，我們有計劃、有選擇地發(fā)放那些信譽好、經營好、效益好、前景好的優(yōu)質企業(yè)及政策扶持的民營企業(yè)。

三、堅持以人為本，加強職工隊伍建設。進一步完善各項規(guī)章制度，確實有效地在全體員工中展開政治思想教育、法律法規(guī)學習、金融業(yè)務知識學習等各項活動，在完善崗位制約機制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實上，嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環(huán)節(jié)、重點崗位的風險控制和防范。全面提高員工的整體素質，繼續(xù)開展“崗位大練兵、技術大比武”活動，培養(yǎng)復合性人才。在員工中廣泛開展業(yè)余文化生活，激發(fā)和調動員工的工作熱情，培養(yǎng)員工關心集體，愛崗敬業(yè)、愛行如家、樂于奉獻的團隊精神。同時要關心員工的生活，廣泛聽取員工的意見和見議，增強員工的凝聚力和創(chuàng)造力。

展望20xx年我們將站在新的起點上，審時度勢，面對機遇與挑戰(zhàn)去開創(chuàng)盤山支行的美好明天。

共

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行長講話稿篇十九

尊敬的省政協劉主席、尊敬的各位領導、各位來賓：

在各級黨委、zf的正確領導下，在社會各界的大力支持下，經過緊張的籌備，銀行分行今天正式開業(yè)了!

首先，請允許我代表銀行分行，對出席今天開業(yè)慶典的各位領導和來賓表示最熱烈的歡迎!向各位領導以及社會各界朋友對銀行分行的支持和厚愛表示誠摯的感謝!

自分行獲批籌建以來，在各級領導的關心支持下，歷經三個多月時間，分行圓滿完成了籌備期間的各項工作。

一是加強領導、精心組織、精心計劃，確?；I建工作穩(wěn)步推進。根據《銀行股份有限公司分行籌建工作方案》要求，成立了分行籌備工作組，各職能小組在總行黨委領導下，集中精力、集中力量、創(chuàng)作性開展工作，確保了分行各項籌備工作的有序和順利開展。

三是廣招人才，強化訓練，打造了高素質的員工隊伍。本著人員本土化和德才兼?zhèn)涞娜瞬鸥拍?，我們按照總行的用人標準和分行發(fā)展的實際需要，面向地區(qū)，通過公開招聘的形式，依照嚴格的選拔程序，從報名的近300名人才中擇優(yōu)錄用了28人。迄今，分行人員總數為38人，平均年齡32歲，其中30歲以下的有29人，占人員總數的76.3%。本科以上學歷人員有37人，占人員總數的97.4%;34人具有銀行工作經驗，占總人數的89.5%。全體員工分批集中參加了總行企業(yè)文化、崗位技能培訓，并且全部通過了總行組織的員工上崗考試，達到了上崗要求，為開業(yè)后給廣大客戶提供文明高效、熱情規(guī)范的金融服務創(chuàng)造了條件。

在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，銀行分行將在各級黨委、zf的領導下，秉承源遠流長的文化，以務實的態(tài)度，誠信的理念，開放包容的胸懷，廉潔高效，精心打造“銀行”品牌，承擔起歷史所賦予的使命，立足，服務，以優(yōu)異的業(yè)績回報社會各界和廣大市民的厚愛，為社會經濟發(fā)展做出積極的貢獻!

最后，懇請各級領導和社會各界朋友一如既往地關心支持銀行分行的發(fā)展。

祝各位領導、各位來賓和朋友們身體健康、工作順利!