“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

珠寶營銷活動策劃方案篇一

活動背景：

七夕節背景：在晴朗的夏秋之夜，天上繁星閃耀，一道白茫茫的銀河象天橋橫貫南北，在河的東西兩岸，各有一顆閃亮的星星，隔河相望，遙遙相對，那就是牽牛星和織女星。相傳，在每年農歷七月初七的夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。所以，世間無數的有情男女都會在這個晚上，夜靜人深時刻，對著星空祈禱自己的姻緣美滿。

執行對象：黑嘜旗艦店

活動開展原因：迎接七夕情人節的到來，舉辦七夕情人節促銷活動。

社會影響：使得人們從七夕促銷中深入了解到黑嘜旗艦店，達到廣泛宣傳的效果。

影響：很多商家都會借用七夕期間擴大宣傳，搞促銷，所以競爭對手比較多。在同一類型的公司，很多都有淘寶商城的保證，而且價格較低，所以競爭力大。威脅因素也多。

活動的目的與目標

活動目的：在此次的七夕活動中，達到廣泛的宣傳效果。

產生意義：本次活動獨到之處在于成本大投入，最終達到有力的宣傳力度，宣傳本店，讓新開張的淘寶店借此次活動走上軌道，信用提高，打入消費團體，恢復高利潤。

經濟意義：主要是達到宣傳效果，引入更多的客源，讓更多顧客了解黑嘜，擴大拓寬銷售渠道。

媒體效益：通過網絡力度大力宣傳。網絡在本次活動中利用價值很高。

活動目標：大幅度提高淘寶店的信用度，讓更多的人了解本淘寶店，了解黑嘜。提高產品的知名度。

活動開展

活動時間：8月x號到x號15點

具體活動開展：

(1)促銷活動：

時間：活動期間

具體事項：1.前50位顧客，享受本店商品8折低價優惠

2.前100位顧客，享受本店商品9折低價優惠

(最好可以有分時間段，第一個下單購買成功的客戶免單活動)

(2)宣傳活動：

時間：活動期間

具體事項：1.微博抽獎方案(微博名：黑嘜旗艦店)

a.利用微博力量宣傳淘寶店，開展微博抽獎活動，關注并轉發微博即可參與本次抽獎

b.抽獎規則：a.關注本微博并轉發微博即可參加

b.中獎者將在七夕當天于微博公布，讓七夕的快樂到達微博

c.按微博粉絲排序隨機抽取號數，得到獎品

c.獎品設立：準備20份左右的商城產品作為獎項，還有30份是關于本淘寶店優惠卷的。提高中獎率的同時，宣傳本店。

(說明：現在微博力量比較大，通過微博宣傳是最快最有效的。而且設立的獎品要吸引才能引起大眾關注，微博上引起關注度，當微博擁有一定的關注度時，就可以發表淘寶店商品信息，使商品的到關注)

2.七夕玫瑰之約

a.宣傳：主要依靠微博。價值299元的玫瑰禮包。要讓更多的人參與進來，達到宣傳效果。轉發就可以參與本次活動。玫瑰之約里準備10套或者1套給微博里轉發的人抽獎，博取更多的人轉發。

b.活動主要還是也購買本淘寶店商品為主，只要在本淘寶店購買一樣商品，就可以獲得抽獎機會。到時會在淘寶店公布獲獎買家。

c.抽獎原則：隨機抽取號數。淘寶店的抽獎就按照購買的人排序排好，到時隨機抽取號碼。

d.獎品設立：99套價值299元的玫瑰禮包。

e.每個淘寶店購買的買家向客服寫下她們想贈送的人。以及祝福語，到時中獎名單會在淘寶店公示。和通知買家。

f.微博內容：七夕情人節到了。我們黑嘜旗艦店開展七夕玫瑰之約的活動，凡在本店購買一樣商品就可以獲得抽獎資格。參與淘寶抽獎中獎率很高哦，我們設置了99份價值299元的玫瑰禮包。童鞋們想要一份這樣特別的七夕禮物嗎?趕快行動吧。我們也預留了一份給微博，只要轉發本微博的也可以參與到玫瑰禮包微博抽獎活動。

3.淘寶店抽獎

a.目的：為了提高淘寶店收益，再進行一次淘寶店的抽獎活動。

b.獎項的設立：就是之前討論過的大獎。商城上的產品。

c.參與者：凡在本店購買滿200元以上的買家(或者兩樣商品以上等等，適應調整)

d.將購買次序編號，最好活動結束就抽獎。于網站公布抽獎結果。

f.這樣的商品信息也應該在微博知名度提高之后，在那個微博發布。

(3)相關活動促銷補充

1.抽獎類補充：有些抽獎的獎品比較單一，比較少。那就需要補充。像七夕玫瑰之約，我覺得還可以增加一些禮品，夸大抽獎率。讓那個玫瑰禮包是七夕玫瑰之約抽獎活動的大獎就好了，還可以設立一些比較符合七夕的小禮品。例如情侶手鏈，珠寶等的七夕禮物。

而淘寶抽獎那里，我覺得可以增加一些優惠卷，20元到50元的抵價卷。這樣也可以增加銷售。

2.我覺得為了吸引消費者，同時響應主題，我們也可以設立一些小禮品，就是向購買精油的前50名或者100名顧客免費發送七夕小禮品。

珠寶營銷活動策劃方案篇二

二、活動主題：端午節“鏈”結顧客心

三、活動內容：

1、“鏈”結顧客心：

x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2、端午節舊飾換新顏：

在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四、活動宣傳與推廣

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六、活動經費預算

1、宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3、總計：3000+85=3085元。

二、端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

二、活動主題：圓夢鉆石超值送

珠寶營銷活動策劃方案篇三

為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮各部門作用，確保公司經營目標實現，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

一、管理職責：

1、必須保證完成企業下達的各項承包指標：20年目標是完成銷售 萬元。

2、建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發現錯誤應立即糾正 。

3、按企業制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價，應嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

7、根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議

8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，提交企業經理層及各相關部門參考。

二、管理權限

1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。

2、有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

5、有權合理組織產品的發送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

7、有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

8、有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

9、在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

三、承包方式：

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發放采取先預支，季度考核兌現。根據部門定員5人，依據企業現行崗位工資標準，按月發放基本工資。季度進行技校考核后，多退少補。考核基數是：第一季度任務為 萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元， 其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協議，補充協議具備同等法律效力。

珠寶營銷活動策劃方案篇四

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

1、財務目標今年，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

珠寶營銷活動策劃方案篇五

1、百元買鉆飾，現金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現金1000元

二等獎返現金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費+德克士炸雞店或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到？)。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：

1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1.6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

1.7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

1.8688鉆石走進尋常百姓家

1.9百元買鉆飾現金大返利抽獎活動即抽即兌100%中獎

1.10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

1.11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、開業前三天在金葉廣場內放置_展架20個

內容：

2.1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

2.2促銷內容

3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2

4、開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是“百元買鉆飾現金大返利”，內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。

三、需準備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網

3、與金葉聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

6、哲里木金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業場地布置和店面布置專人負責

珠寶營銷活動策劃方案篇六

一、活動時間：

20__年11月9日6pm---9pm

二、活動主題：(可選)

主標：北站愛情故事

愛上愛，愛上(企業名或品牌名)!(企業名或品牌名)美食音樂薈附標：11.9，但愿人長久，光棍不再有！

三、活動目的：

吸引人氣，增加粉絲餐飲商家展示帶動零售

四、活動形式：

場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言

美食：30個餐飲商家擺攤，自備食品與份數，一個小時免費試吃。同時(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。

場內促銷：全場五折起，商家推爆款，先到先得。

樂隊live：男女歌手輪流登場，情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾4、敢愛達人：事件營銷

五、活動地點：

78層主會場

六、活動受眾人群(1000名)

北站企業/事業單位：a1棟、地鐵物業、高鐵等

周邊社區/公園居民：龍悅居、民塘路公園等

公司內部員工邀請家屬朋友

商家邀請家屬朋友

七、活動宣傳渠道

1、繽果空間資源：自媒體、微信大v購買、紙媒(11月3日—11月9日)

2、北站及周邊社區線下派單：11月3日—11月9日

3、商家自媒體轉發

八、活動流程

1、導入階段：6pm—7pm

78層：音樂響起

主會場入場：掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照主會場：商家擺攤陳列

美食貼紙：憑貼紙領取五份食物

現金券：用于現場零售消費，滿200減60

熒光配飾：用于身份識別和游戲互動，增強現場氛圍

敢愛達人：現場熒幕留言滾動/照片滾動

人物kt板創意拍照+鮮花留言墻：情侶人物、蒼井空

2、美食派對階段：7pm—8pm

商家：提供產品、服務，派送優惠券

氣氛營造：樂隊live

消費者：關注微信，獲取貼紙，免費試吃

敢愛達人互動階段：8pm—8:30pm

全場爆款秒殺：9pm開始，先到先得

商家：每個商家自推一款產品做爆款，限量限時

九、現場布置

舞臺、大熒幕、燈光、音響

情侶人物kt版創意照相

繽果logo做主景布置

鮮花留言墻

珠寶營銷活動策劃方案篇七

一。活動時間：

20__年8月9日(七夕節)-8月9日

二。活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛

三。活動背景：

每逢佳節倍思親，__年8月9日(七夕節)-8月9日好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四。活動目的：

1.通過此次活動增加情人節期間賣場人氣；

2.提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

3.進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五。活動內容：

1.造勢活動：

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的。精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六。活動宣傳與推廣：

七。活動經費預算：

略

珠寶營銷活動策劃方案篇八

1、百元買鉆飾現金大返利

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎返現金1000元

二等獎返現金300元

參與獎送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、大禮送會員好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡金店會員，累計積分超5000元者，皆可到廣場金店專柜領取咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、688

鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

略

三、需準備與溝通工作

1、聯系充值卡

2、買一臺電腦，聯系會員資料聯網

3、與聯系放鞭炮事宜

4、與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、與、聯系宣傳冊事宜

6、金店之夜

7、與影樓聯系互動互惠

8、開業場地布置和店面布置專人負責

珠寶營銷活動策劃方案篇九

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

二、了解商品的特點

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

3、顧客的購買動機

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

2、展示貨品時的專業用語

介紹珠寶的專業用語：abc貨等等誰才增值

3、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶營銷活動策劃方案篇十

簡介

國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調查和道路的設計。

目錄

一.市場調研計劃

二.行業市場環境分析

三.目標市場分析

四.確定商品，確定消費群體，市場定位

五.企業文化和產品風格

一，市場調研計劃

1調研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費水平2調研時間：周末時間

3調研區域：文產院周邊

4調研方式：口頭測試，問卷調查

5調研對象：主要以大學生為主

6調研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區流動目標年齡段訪問

（3）學校訪問：在學校進行大規模的問卷調查，詢問常規問題。

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有：

（1）目標市場的.容量及發展潛力;

（2）行業的營銷特點及行業競爭情況：

（3）政策、法律、經濟、技術等市場環境對行業發展的影響；

1.全國市場現狀分析

2.全國市場發展趨勢分析

（2）國內小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應不明顯

3.目標市場總體分析

當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對于個性的追求是十分強烈的，對于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來，珠寶市場發展迅速，年輕人對于講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對于有個性的珠寶情有獨鐘，而且，現在家庭收入增長了，大學生們手里也有一定的資金購買自己想要的產品，我們的調查顯示，70%的大學生愿意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。

4.影響市場波動的因素

三、目標市場分析

1.目標市場大小及潛力評估

2.目標市場主要的銷售渠道

可以通過實體店面，網店，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，網絡等方式宣傳

四、確定商品，消費群體。

五、企業文化和產品風格

我們公司的宗旨是：揚我國風，展我國美。

我們的產品風格主要是：對古代紋樣的現代融合，將古代紋樣和現代樣式融合，給人一種即有古代風格的優美又有現代的簡約。后期將會有產品示意圖展示。