當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

會員日活動方案及篇一

關于開展“圍繞中心盡心智、立足崗位展風采”

會員月活動的通知

各車間工會：

為組織廣大會員以飽滿的熱情投入到公司“安全生產、挖潛增效、穩定隊伍、持續發展”四大中心任務的實踐中，促進年度既定目標任務的實現，推動公司實現安全、和諧、持續、健康發展，經研究，利用一段時間在全公司廣大會員中集中開展以“圍繞中心盡心智、立足崗位展風采”為主要內容的會員月活動，現將有關事項通知如下：

一、人員范圍

公司全體在崗的會員。

二、活動時間

自5月6日開始至6月15日結束。

三、活動內容

本次會員月活動有六項內容，即開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動，開展全員義務勞動，開展“安全生產、降本增效”專題合理化建議征集活動，開展職工代表視察活動，開展員工技術比武活動，開展“勞動我最美”員工攝影比賽。

四、具體活動安排：

（一）開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動

1、時間：5月6日-5月24日

2、范圍：公司全體在崗會員

3、內容：一是由公司工會印制內容為“認真開展“安全為了自己、安全依靠自己”會員月主題宣教活動”條幅，組織全體會員在條幅上簽字并懸掛在醒目位置進行宣傳。二是組織會員撰寫“我身邊的安全故事”，引導員工樹立“三違”就是對企業不忠、對父母不孝、對妻兒不義的安全道德觀，不斷加強“安全第一”意識。

（二）開展全員義務勞動

1、時間：5月6日-5月24日

2、范圍：公司全體在崗會員

項目的，由公司工會集中組織突擊；未列入公司突擊重點的，由各單位集中組織突擊。列入各單位突擊的項目，各單位要制定活動計劃，明確活動內容、活動時間、活動地點、參加人員及分工負責人，確保在崗會員均要參加一次勞動，接受一次教育，增強一次會員意識。義務勞動的形式為集體勞動的方式，運行、人保等翻班員工可以分批次集中開展活動，各單位義務勞動項目5月8日前上報工會。

（三）開展“安全生產 降本增效”合理化建議征集活動

1、時間：5月6日至5月20日

2、范圍：公司全體在崗會員

3、內容：生產崗位圍繞加強人員、設備、環境安全風險管控，消除

低生產成本”，就管理機制、管理方法等提出具體建議；生活后勤圍繞“提高服務質量”提出具體建議。

4、獎勵：每個分類分別設立：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

5、要求：各類建議統一按照合理化建議的登記、匯總、初審、上報等正常程序進行。基層單位合理化建議負責人負責初步審查，機關部室主要負責人負責本部門合理化建議審查。5月20日前相關單位將采納后的建議上報公司工會。

（四）開展職工代表視察活動

1、時間：5月20日左右。

2、人員：生活福利監督檢查委員會成員

3、內容：重點對夏季員工飲食安全、生活設施、大客車衛生情況進行巡視，督促相關部門嚴格落實食品衛生管理制度、大客車衛生管理制度等制度規定，提高相關部門的服務質量和管理水平。

(五)開展全員技術技術比武活動

1、時間：5月6日-5月31日。

2、范圍：公司已經批準的技術比武項目。

3、內容：各單位認真落實公司已經同意的技術比武項目，運行部比武的項目為書面測試工作票、系統圖、案例分析，現場撰寫操作票，煤場運行摻配煤操作；檢修部比武項目為單級懸臂水泵檢修、鍋爐皮帶膠結、中壓閥門檢修、sor壓力開關定值設定及回差檢查、小型三相感應式異步電動機的拆裝、高壓電機綜合保護器校驗、焊接、叉車定位裝卸；生活公司、實業公司的項目為廚師菜肴烹飪、面食制作、服務；煤炭供應部比武項目為煤質目測；技支部比武項目為煤質化驗、滴定氯化物濃度；人保部比武項目為封閉場所滅火；總經理辦公室比武項目為車輛常見故障排除。各單位比賽均要在5月31日前全部結束。

（六）開展“勞動我最美”員工攝影比賽

1、時間：5月6日-5月24日。

2、范圍：公司全體在崗會員。

3、內容：用照像機記錄身邊員工辛勤工作的鏡頭，或是在勞動中開展技術比武、技術革新的風采。攝影作品要突出員工立足崗位作奉獻、自強不息求進取的精神。每幅攝影作品附說明或感言200字，可以是對攝影作品的描述，也可以是“勞動創造幸福”的感言。

五、幾點要求

1、加強組織領導。為了組織好會員活動，保證各項活動公平、公正的開展，公司成立會員月活動領導小組，組長由紀委書記兼工會主席朱柏青擔任，施巧云、韓秋美、車間工會主席任成員。領導小組主要職責是組織開展或指導開展會員月活動，協調解決活動中出現的問題，控制各項活動進度與質量，進行相關獎項的綜合評審和表彰獎勵。

2、各車間工會接到通知后要及時向單位黨政領導進行匯報，爭取本單位黨政領導的支持，并向廣大會員做好宣傳發動工作，使廣大會員認識到開展會員月活動的重要意義，明確會員月活動內容及要求，以飽滿的熱情參加活動、展示風采，需要各單位配合的項目，各單位要給予人員、物資支持。

3、各車間工會要認真做好活動的組織工作，根據活動安排提前將活動內容、活動時間告知會員，確保會員按時參加活動，黨員、管理人員會員在活動中要發揮帶頭作用。各單位要嚴格按照通知要求開展各項活動，保證活動質量與效果。需要上報方案的事項，各單位要在認真研究和廣泛爭取意見的基礎上，按規定時間上報公司工會。

附：我身邊的安全故事數量分配表

二0一三年五月三日

附：

“我身邊的安全故事”數量分配表

會員日活動方案及篇二

一、總則

本公司是上海大眾在xxx地區特約指定經銷商，集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋于一體。加入vip會員俱樂部擁有尊貴的vip高級會員身份，擁有有別與一般普通客戶的特殊待遇，不僅是所受重視程度，更表現在其所享受的增值服務和優惠修理中。

二、vip高級會員的權利及享受的優惠服務

2．24小時求援服務及技術咨詢；

3．市區范圍單程15公里免收施救費，15公里以外施救費1元/公里；

4．年檢到期、保險到期、保養提醒、關愛祝福等短信或電話提醒式服務；

5．提供免費取送車服務（市區10公里范圍內）；

6．優先享受我公司舉辦的各類服務關愛活動；

7．車輛維修免費洗車；

8．斯柯達各種免費檢測活動禮品的優先領取資格。

三、

1．vip卡的優惠政策隨車享用，一車一卡；

2．vip卡享有的維修工時費打折是指普通修理及保養的工時費；

3．vip卡的有效期服務期為1年，到期后需重新遞交續會申請，繳納一年會費50元，即可享有連續的會員服務。

四、vip會員資格的獲取

非我公司直接銷售客戶初次入會會員須向本公司遞交入會申請表，并交付50元年會費和會員卡制作工本費20元，經審核批準注冊后方可獲取有效期為一年的會員資格。本公司銷售的新車客戶免費獲贈vip卡及一年的會員資格。

持卡人應妥善保管此卡，如有損毀、遺失，請及時與本公司聯系更換新卡。本公司對vip會員俱樂部章程擁有最終解釋權。

批準人：

日期：

會員日活動方案及篇三

劃

策經濟管理學院大學生“學術活動”

經濟管理學院團委

4加。八、經費預算最高獎項獎勵一次。他不可計費用：等因素，綜合評出優秀組織單位，并給予一定的獎勵；方可實施。相關部門應予積極配合，并為其提供相應的支持。

合計：300.00元

項目負責人

（蓋章）

年 月 日

學院意見

負責人

團支書簽字：年 月 日

聯系電話

（蓋章）年 月 日

會員日活動方案及篇四

一、公司介紹

泉茗興起源于烏龍茶的故鄉詔安，是一家以茶基地建設，茶葉、茶具、茶食品開發、生產和銷售為一體的茶葉專業化企業.與全國廣電旗下各大電視購物平臺聯合推廣，為廣大消費者創建舒心又稱心，合心又合口好茶。

二．泉茗興會員卡管理系統的主要功能

為會員提供積分消費以及儲值等管理，銷售輔助管理，針對未來各種線上線下經營形式提供了快捷的管理方式。主要功能：

1.提供會員積分管理。

2.支持多種結帳方式：現金、儲值卡、代金券、支付寶。 3.提供會員消費統計，充值統計和積分統計等功能。

三．會員章程（一）會員宗旨

泉茗興會員尊享和諧、健康、溫馨、安全的全程服務。

(二)卡類別

卡分為普通會員，黃金一級會員，黃金二級會員，尊貴鉑金會員(三)卡專享

1、普通會員卡會員專享

金卡會員消費積1.5倍的積分 會員日贈送如意樹紀念禮品1個

3、鉆卡會員專享 鉆卡會員消費積3倍的積分

會員日贈送如意樹紀念禮品1個

4、會員共享

~會員卡會員年度累計消費滿7000元，即晉級為金卡會員，相關消費記錄保留延續。

~鉆石卡會員年度累計消費滿16000元，即晉級為鉆石卡會員，相關消費記錄保留延續。

~非會員當日累計單次消費滿12000元，憑本人身份證或其他有效證件及購物憑證，可免費申領鉆石卡一張。

~鉆石卡會員年度累計消費滿累計滿30000元可有機會享受最高兩萬元的醫療救助以及一年一次全身體檢服務.五．會員積分現行制度（一）會員積分規則 1、用于累計消費積分。

2、累積消費1元積1分，累積每50分可折合人民幣1元。積分可以在如意樹（國際）健康連鎖機構直接消費或折返現金。（二）積分辦法： 1、會員在如意樹產生非積分購買產品，即可積分。用積分購買產品的部分，不作積分之中。

2、會員憑消費積分可購買如意樹任何產品，顧客購買產品后將扣除相應的積分。

3、會員卡終身有效，積分終身有效。

說明：會員積分兌換政策根據如意樹最新積分制度執行，最新積分制度將通過如意樹官網或服務電話、短信、郵箱等方式提前兩周告知會員。

4、未達到金、鉆石卡的會員級別時按實付現金1元積1分計算。（三）積分兌換

每個自然月的最后一天，隨機抽出2名幸運會員顧客，贈送印有如意樹禮物一份。

（五）分享人（轉介紹人）積分 1.分享人類型：(1)會員(2)普通顧客

2、分享人介紹分為一級介紹，二級介紹。一級介紹是直接介紹顧客的會員為一級介紹；二級介紹是通過一級介紹的會員，此會員又轉介紹顧客稱為二級介紹。

3、分享人積分：一級介紹系統設置每推薦一名會員，贈送推薦人積分。分享給周邊朋友的會員，贈送分享人積分且其朋友購買產品同時累計積分。分享一顧客累計消費夠500元，積分為50分，同時累計在會員卡積分，比例為（10：1）注（現金消費金額：積分）；若二級分享一顧客累計消費夠1000元，給一級分享人積分為10分，同時累計在會員卡積分，比例為（100：1）注（現金消費金額：積分）。4、未成為如意樹會員的分享人，但分享他人為會員，本人需現金150元辦理會員卡，或者分享人在本店消費也可辦理會員卡。只要成為如意樹會員，都可享受轉介紹積分獎勵。

5、分享人介紹積分和消費積分可一起累加積分。（六）、會員獎勵計劃： 積分呼市周邊城市旅游。

會員參加旅游者需身體四肢健康或有家人監護同意旅游，旅游前由如意樹國際健康連鎖機構專業人審核，符合標準可參加如意樹會員旅游計劃活動。旅游活動一年組織一次，活動期由如意樹國際健康連鎖機構。使用旅游活動計劃積分后將扣除相應的積分。

(七)、以上各類積分喜好自由選擇，使用完一項，會員卡積分自動扣除使用的積分。

六、會員卡補辦與個人資料變更

1、會員卡丟失補辦辦法，即時聯系辦卡專賣店，進行原卡作廢和積分兌換停止服務，并同時做新卡補辦業務，補辦時需帶身份證或有效證件辦理，原消費記錄保留延續，需交納5元工本費。

2、會員卡損壞補辦辦法，需到任意專賣店進行辦理新卡服務，補辦時需帶身份證或有效證件辦理，原消費記錄保留延續，會員需交納5元工本費。

3、會員資料若有變更需及時聯系開卡專賣店進行更改，以免影響會員權益。

4、公司所有部門有為會員資料進行保密的義務。 七、會員須知

1、會員日為每個月的15號，（特價商品+多倍積分）。

2、兩年內沒有任何消費的會員卡，公司客戶服務部門有進行卡級降級與卡籍取消的權利，但在進行卡籍更改之前會進行有效提示。 3、會員卡遵循一人一卡制，原有所有會員卡可在辦卡地點換取新的卡，以2011年10月1日開始的消費累計進行通算發卡，需重新填寫會員詳細資料，原有消費記錄作消費累計但不做積分累計，原卡由公司統一回收作廢。

說明：會員積分制度最終解釋權歸如意樹國際健康連鎖機構

會員日活動方案及篇五

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項目 周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元2名 i phone5 價值：5000元7名 gucci手袋價值：5000元20名 鉆戒 價值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價值：8000元17名i pad價值：6000元 4、購買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部儀器。

美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺

活動日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項目

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值3800元：

配送：

1、面部芭蕾10次價值1280元

2、瘋狂抽獎券1張。（每3000元可獲得抽獎券1張100%中獎券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機會。

4、凡購買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部儀器

充值5800元：

配送：

1.贈現金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價值1280元 3、瘋狂抽獎券2張。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部儀器

充值12800元：

配送：

1、贈現金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。3、砸金蛋一次：1名 i pad 價值：6000元 2名 眼鏡 價值：1000元 7名 藍牙耳機 價值：300元 40名 時尚飾品 價值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦12800元胸部：送12800元胸部儀器

周年店慶

健康.美麗.零利購

充值29800元：

配送：

1、贈現金充值卡2000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次 價值2980元。

3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價值：7000元 2名 i pad 價值：6000元 7名 鉆戒 價值：3000元 20名 相機 價值：1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦29800元胸部：送29800元胸部儀器

充值8萬元：

配送：

1.贈現金充值卡5000元。

1、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

2、砸金蛋一次：1名 名表 價值：1.5萬元2名 i phone5 價值：5000元7名 gucci手袋價值：5000元20名 鉆戒 價值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機會。

5、購買巨邦80000元胸部：送80000元胸部儀器。

充值20萬元：

配送：

1.、贈現金充值卡15000元。

2、高科技艾美凈膚體驗一次——價值2980元。

方案一：美容院周年慶活動方案

一、活動背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動目標

三、

美從心開始

四、活動時間安排

（一）活動準備階段

（二）活動實施階段

2、活動地點：北京某某店 3、活動方式：自愿

五．活動程序： 1、主持人開幕 2、經理上臺演講 3、節目表演

4、有關美容知識講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養？

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

六、經費預算

橫幅的制作費：2*80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

活動方案：

我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。美從心開始。

方案二：美容院周年慶活動方案

現在的消費者都變得很理性，象以前活動一搞，生意**的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%消費）并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。

以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行會員記名卡模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是借，這是送，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣女士消費、男士花錢模式

一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業聯盟，聯合促銷

專業性與地域集中性。此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動方案

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，并大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由于雇主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考雇主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）

活動時間：一個月；

活動地點：美容店內；

活動內容：

1、友情主題卡新鮮出爐；

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

活動細節：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價消費；回收原會員會員卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費；回收原顧客療程卡，并免費更換為友情主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。

6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業務優惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。

單店活動預算：

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。1、30%原會員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2、20%原會員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動形式：

活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在主題卡、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實用活動方案美容院經常需要組織一些活動來提高美容院的人氣，同時可以起到拓展新客戶的作用。活動的形式都種多樣，其中比較好的要數美容院周年慶祝的活動方案了。店慶活動不僅可以拓展新的顧客，同時也能展現美容院的品牌形象。只要店慶活動執行到位，會讓老顧客對美容院更加的認可，新顧客也能對美容院有個好的印象。

先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準備哪些設備和人員把。

1、舞臺

美容院促銷活動方案大全 一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選

自己喜歡的各類服務。

加值，并可留住顧客長期消費。

四、對比法:

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點法：

開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產生注意力，容易達成。

八、體驗法：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項

百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很

多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有

此種方法的影子。九、特價法：

活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的 20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

十、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：

獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場

抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額

一個。

十二、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫

瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡

瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：

三合一活動：

一．

里播，放上優美的音樂。比如故鄉的原風景。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動。派個年輕女

孩站在那里。

一條適合自身生存和發展的道路是關鍵，同時美容院應積極配合策略機構做好品牌管理和促

規，則落人后，好比開車一樣，速度與規則通常都背道而馳。在講創造性思維時，常會有這

樣一些原則：改變 a能不能變為b；拆分a能不能變為b和c；a加b能不能變成c，等等。

容院會員的時間順序以外，再無其他的信息。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管

理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到對應的顧客。倘若一個美容院有一百或幾百，甚

至上千個顧客時，管理者還能憑記憶去按號索驥嗎？怎么才能行呢？由于在美容院的傳統思

維中，顧客編號就是一種可有可無的序列號，所以能反映的信息量很少，無法對我們的管理

起任何幫助。但如果稍加改變，便可發現一個小小的編號頓時生動而有意義很多。某編號為

了反映顧客的重要級別：“a”：表示a類客戶，顧客的購買力強、影響力大、消費水平高，屬院內的忠實顧客。

“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩定顧客。“c”：

身的實際情況按顧客的年消費額度來量化這個級別標準，如年消費額度在一萬元以上的顧客

設為“a”，年消費額度在五千到一萬元之間的，設為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業：

美容院可根據自身的實際情況設計顧客的職業代碼，既可按英文縮寫來表達，如“t” 即

性越高，歷史性越久。

如身份證一樣適用終生，應隨著顧客資料的動態變化而相應改變；另一方面，因為每個美容

院的顧客量都不同，在編號每一組成部分的設計上還可以根據自身情況要求適當增減，力求

其反映的信息量充分。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應用，還能讓經營

者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。

其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發都想抓。其

性循環。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營

銷技巧。同樣的，當我們改變了時間、對象、方式上的固有思維，馬上就會豁然開朗。怎么

改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與

群體，研究個體需求，提供個性化增值服務的方式。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很

多種促銷形式：

1、按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費能力的不同，其對促銷活動的敏感度和

參與度也不同。很多活動推出去以后為什么無人問津，就是缺乏對顧客消費能力的把握，造

之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。

塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護膚品。如環衛工

人的職業性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業性的原則

后，可以在某些特定時間只針對某種職業編號的顧客群體來做促銷。例：在八月底，針對所 有編號為“x t xxx”的顧客，均可參加購“夏日防曬套裝”贈“旅行防曬裝備”的優惠活動。

3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質的差異，以

及對所需產品和服務要求的差異。年齡層次較輕的顧客，比較看中身體服務和新奇時尚的項

5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。

雙號來設計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優惠，而雙號的顧客逢雙月享受優惠；如按

顧客編號尾數的合計數來設計，數值等于哪個月份，則可在該月份內享受優惠。例：對于編

不定期的調查問券對院內顧客的需求做好仔細調查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動

可以多種多樣，無處不在。從前的促銷雖然常常作，但由于是面對所有顧客群體，所以讓客

人覺得膩味和抵觸；而現在即使天天有促銷，但由于細分了不同群體，采取了個性化的輪換

會員日活動方案及篇六

通過參加會員活動，讓會員與會員之間更深入的交流和認識

活動名稱：紅會3月份會員活動

活動時間：暫定20xx年3月21日

活動地點：暫定廣東交通職業技術學院北校區訓練場

活動參與者：紅會的所有成員

活動前期準備：

（一）活動準備階段

1、 申請活動場地（可在訓練場）

3、 申請移動桌椅。

2、 及時通知會員參與此次的會員活動。

（二） 活動工作安排

游戲一：猜作家（大概兩名工作人員）

游戲規則：工作人員根據我們提供的關于某個作家的簡介，代表作品，向參賽的同學介紹，再請參賽的同學說出該作家的名字，猜對的同學可以得到我們的猜作家兌換券一張！

游戲二：成語講故事（大概兩名工作人員）

游戲規則：工作人員向參賽同學說出一個成語，請參賽的同學說出該成語的由來！猜對的同學可以得到我們的成語講故事兌換券一張！

游戲三：猜謎語（大概兩名工作人員）

游戲規則：請參賽的同學根據工作人員給出的謎題，猜出該謎題的謎底！猜對的同學可以得到我們的猜謎語兌換券一張！

游戲四： 詩句猜詩名（大概兩名工作人員）

游戲規則：請參賽同學根據工作人員念出的某句古詩，說出該詩名。猜對的同學可以得到我們的詩句猜詩名兌換券一張！（詳細資料請見附件四）

游戲五：指手畫腳（大概兩名工作人員）

游戲規則：兩個人為一組，一個人猜，一個人表演。字牌不能給猜的人看，表演的人不能說話。限時一分鐘，一分鐘之內能夠完成5個或5個以上，可以獲得我們的指手畫腳兌換券一人一張。

游戲六：猜歌名（大概兩名工作人員）

游戲規則：請參賽的同學根據我們放出來的音樂，說出歌名。先答對的同學可以獲得我們的猜歌名兌換券一張。（可以讓我們的工作人員提供電腦，最好是有多首音樂。音樂類型、年代不限）

獲獎規則：

一等獎（3名）：該同學需參加我們本次活動的所有游戲并取得我們每一輪游戲的兌換券，前三名將我們兌換券集成一套的同學可獲得我們一等獎的相應獎品。（獎品可以到淘淘樂9.9元一件購買筆筒、相冊或其他精美小禮品）

二等獎（5名）：該同學需參加我們本次活動的至少5項游戲并取得我們的游戲兌換券，憑著取得的游戲兌換券的前5名同學可獲得我們二等獎相應的獎品。（可以去文具店買一套文具用品，可以包括：一本筆記本、一支圓珠筆、一個文件袋或其他）

三等獎（7名）：該同學參與我們本次活動的游戲并取得同一項游戲的5張兌換券，即可獲得我們本次活動頒發的三等獎相應禮品。（一本筆記本與一支圓珠筆或其他）

安慰獎：該同學參與我們本次活動的游戲并取得同一項游戲的3張兌換券，即可獲得我們本次活動贈出的禮品，數量有限，發完為止！ 會后。（一支圓珠筆）

（三）會后安排：活動結束后，請我們的工作人員清理現場，將桌椅搬回原來的地方，方可離開。

會員日活動方案及篇七

省全體在職人員。

20xx年2月日——20xx年2月日

1、打撲克，宋少均負責；

2、投飛鏢，唐寧負責；

每人投6次，6次靶數相加，得分最高者為一等獎（若有多個最高分，則進行加賽，二、三等獎以此類推），第2、3名為二等獎，第4、5、6名為三等獎。

3、乒乓球，李志祥負責；

4、套圈，段琳負責；

5、摸獎，段琳負責。

2、打撲克設置一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名；

3、投飛鏢設置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名；

4、乒乓球分男女隊進行，每隊分別設置一、二、三等獎各1名；

5、套圈和摸獎共享獎池，設置6個一等獎，10個二等獎，20個三等獎，其中套圈環節最多設置3個一等獎。

6、參加人員均可獲得一份參與獎。

2、每人最多參與三項活動（套圈和摸獎算作一項活動）。

會員日活動方案及篇八

活動主題：引導老客戶介紹新客戶來我司購車，可享受售后588元的代金劵(可到售后購買任意產品和服務)。

活動背景：1.由于__售后服務站剛起步，保有客戶較少，營業額產值

低，所以要提升售后老客戶的會廠率。

2.快臨近年尾，為了促進年底銷量的沖刺，更需要提升老客戶的轉介紹率，以售后代金券的形式，來反饋給老客戶。

3.為了提升老客戶的滿意度和忠誠度，為年底銷量沖刺做強有力的動力。

操作細則：

1.介紹人首先必須是長城老客戶，以當事人的行駛證作為依據。

2.介紹人必須有介紹新客戶來我店購車，并產生購車交易的新客戶，以新客戶的姓名，車型，車架號，到我司財務部存檔，最后由財務部匯總同意領用。

3.廣宣方面：

(1)統一以短信群發的方式通知長城老客戶告知此活動。

(2)通過當地的一些汽車網(如汽車之家，太平洋汽車網，51qc汽車網，05967__車市等)和新浪微博，長城車友匯qq群，發新聞通知。

(3)物料準備方面：制作_展架，擺于展廳和售后服務站休息區。

該活動政策與銷售員讓利政策無沖突，屬臨時另增激勵政策.

活動時間從20__年11月21日至20__年3月31日止