在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,我們一起來(lái)了解一下吧。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇一
企業(yè)管理系統(tǒng)是一種面向制造行業(yè)的企業(yè)管理系統(tǒng),是對(duì)物質(zhì)資源、資金資源和信息資源進(jìn)行一體化管理。
企業(yè)資源規(guī)劃(enterpriseresourceplanning,erp)在現(xiàn)代企業(yè)管理中是一種比較重要的管理手段,它的基本思想是將企業(yè)流程視為建立在企業(yè)價(jià)值鏈上的供需鏈,把企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門劃分為相對(duì)獨(dú)立的子系統(tǒng),但這些子系統(tǒng)又是相互協(xié)同作業(yè)的,相互之間有很多業(yè)務(wù)聯(lián)系,如生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理等。
采購(gòu)管理模塊作為企業(yè)資源流通的重要環(huán)節(jié),是企業(yè)資源規(guī)劃的重要組成部分。
它主要由兩個(gè)部門組成:一方面:采購(gòu)管理模塊根據(jù)企業(yè)的需要來(lái)進(jìn)行采購(gòu),其流程包括下計(jì)劃單、下訂單及采購(gòu)物料入庫(kù);另一方面,該模塊對(duì)采購(gòu)物料進(jìn)行結(jié)算,實(shí)現(xiàn)物流和資金流的統(tǒng)一。
采購(gòu)在企業(yè)中占有十分重要的地位,它是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)流暢、企業(yè)生產(chǎn)順利的重要保證。
所以采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析和決策,可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者提供可靠、合理的決策數(shù)據(jù),是企業(yè)管理的重要方面。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇二
如今的人類社會(huì)已經(jīng)跨入了信息時(shí)代,信息管理的水平高低越來(lái)越成為衡量企業(yè)管理能力的重要標(biāo)志。在企業(yè)中管理信息系統(tǒng)的建立、運(yùn)行和發(fā)展水平標(biāo)志著這個(gè)企業(yè)的管理現(xiàn)代化水平和信息化水平。管理信息系統(tǒng)在企業(yè)管理中,對(duì)于提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、降低勞動(dòng)成本等方面都顯示出了重大的作用。因此、現(xiàn)代企業(yè)的管理信息系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的管理發(fā)展的研究也就自然形成了。他能使企業(yè)的管理水平跨上新臺(tái)階,為企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
大連華信計(jì)算機(jī)技術(shù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱大連華信)是我國(guó)最大的應(yīng)用軟件產(chǎn)品、信息服務(wù)及行業(yè)解決方案的供應(yīng)商之一。由于管理信息系統(tǒng)建設(shè)時(shí)間較早,目前的管理信息系統(tǒng)在實(shí)際運(yùn)行中暴露出一些問(wèn)題,如各個(gè)部門從自己的需求出發(fā)建立了一個(gè)個(gè)信息系統(tǒng),系統(tǒng)之間信息不能共享信息,管理信息系統(tǒng)提供的功能已不能滿足實(shí)際需要等等。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不僅僅是技術(shù)能力上的競(jìng)爭(zhēng),也是管理效率和能力上的競(jìng)爭(zhēng)。如今,在整個(gè)社會(huì)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的變革中,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。作為信息化產(chǎn)業(yè)的一部分,軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)更需要通過(guò)建設(shè)自己的管理信息系統(tǒng)提升管理效率,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,這也是大連華信管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的初衷。通過(guò)改進(jìn)管理信息系統(tǒng),大連華信能夠更高效、更科學(xué)的管理軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、管控內(nèi)部流程、建設(shè)起更為高效的內(nèi)部管理模式,進(jìn)一步提高整體效率并壓縮企業(yè)運(yùn)行成本,最終達(dá)到盡可能提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。
基于管理信息化發(fā)展現(xiàn)狀和要求,本文對(duì)大連華信現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)做了全面分析,指出了幾個(gè)子系統(tǒng)當(dāng)中存在的問(wèn)題,并試圖改進(jìn)現(xiàn)有管理信息系統(tǒng),使其適應(yīng)大連華信的企業(yè)工作情況。具體而言,本文做了如下工作:
第一,本文介紹了國(guó)內(nèi)外管理信息化的相關(guān)研究現(xiàn)狀,研究現(xiàn)有多項(xiàng)目管理相關(guān)理論,論述了軟件企業(yè)施行管理信息系統(tǒng)的必要性。首先對(duì)管理信息系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用情況做了了解,然后對(duì)管理信息系統(tǒng)的基本理論做了概要性介紹。
第二,針對(duì)大連華信現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)的現(xiàn)狀進(jìn)行研究。對(duì)大連華信管理信息系統(tǒng)現(xiàn)有子系統(tǒng)中的運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行勘察,運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)圖、管理業(yè)務(wù)流程圖等方法,描述了現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)的概貌,并在此基礎(chǔ)上找出了現(xiàn)有系統(tǒng)運(yùn)行中的不足之處。
第三,對(duì)大連華信管理信息系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)。首先確定改進(jìn)的可行性,并結(jié)合關(guān)鍵成功因素法等方法分析基于系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和系統(tǒng)構(gòu)建的原則,詳細(xì)論述了系統(tǒng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊的功能,并結(jié)合實(shí)際給出各個(gè)子系統(tǒng)的修改意見(jiàn)。
最后則給出了系統(tǒng)實(shí)施的保障措施。
本文遵循提出問(wèn)題分析問(wèn)題解決問(wèn)題的經(jīng)典論文研究流程,以大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)為研究對(duì)象,結(jié)合前人的相關(guān)研究,重點(diǎn)分析現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)各子系統(tǒng)中存在的問(wèn)題以及改進(jìn)的必要性,并在此基礎(chǔ)上提出解決和保障方案。
該論文的研究方法主要涉及到:
第一、文獻(xiàn)研究法。文獻(xiàn)研究法是根據(jù)文章的研究目的,通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的檢索閱讀,輔助研究者明曉其所要研究的課題內(nèi)容的一種方法。文獻(xiàn)研究法能幫助了解相關(guān)問(wèn)題來(lái)龍去脈,幫助確定研究課題。其次,能形成關(guān)于研究對(duì)象的一般印象,有助于觀察和訪問(wèn)。再次,能得到現(xiàn)實(shí)資料的比較資料。最后,有助于了解事物的全貌。
第二、定量分析法。通過(guò)對(duì)研究對(duì)象的各個(gè)屬性的量化研究,可以進(jìn)一步的深入認(rèn)識(shí)此問(wèn)題的變化以及發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)而達(dá)到對(duì)事物屬性的正確判斷和以及對(duì)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。
第三、信息研究方法。本方法是通過(guò)應(yīng)用信息來(lái)分析系統(tǒng)功能的科學(xué)研究法。信息研究法分為狹義和廣義兩種。狹義的信息研究法僅指對(duì)信息內(nèi)容本身的研究,也就是針對(duì)特定的問(wèn)題或行業(yè)搜集相關(guān)信息,再將收集到的信息進(jìn)行整理并在研究中使用的方式;廣義的信息研究法是指對(duì)整個(gè)信息系統(tǒng)的研究,包括研究信息系統(tǒng)內(nèi)部的聯(lián)系和相互作用規(guī)律,以及信息系統(tǒng)整體的運(yùn)行規(guī)則等。
第四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)遵循的要求:一是選擇總結(jié)對(duì)象要有代表性,具有典型意義;二是要以客觀事實(shí)為依據(jù),定性與定量相結(jié)合;三是要全面考察,注意多方面的聯(lián)系;四是要正確區(qū)分現(xiàn)象與本質(zhì),上升到理論高度,得出規(guī)律性的結(jié)論;五是要有創(chuàng)造革新精神,不受因循守舊思想觀念的束縛;六是以先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)為主。
摘要
(1)緒論
1、選題背景及意義
2、論文研究主要內(nèi)容
3、論文研究思路及方法
(2)企業(yè)管理信息系統(tǒng)相關(guān)理論綜述
1、管理信息系統(tǒng)概述
2、企業(yè)管理信息系統(tǒng)的演變過(guò)程以及應(yīng)用狀況
(3)大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設(shè)現(xiàn)狀分析
1、大連華信簡(jiǎn)介
2、大連華信企業(yè)管理發(fā)展簡(jiǎn)介
3大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀
4、大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設(shè)問(wèn)題分析
(4)大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)改進(jìn)方案
1、管理信息系統(tǒng)改進(jìn)的可行性分析
2、管理信息系統(tǒng)改進(jìn)的原則
3、管理信息系統(tǒng)改進(jìn)的主要內(nèi)容
(5)大連華信企業(yè)管理信息系統(tǒng)改進(jìn)方案實(shí)施及保障措施
1、實(shí)施策略
2、實(shí)施關(guān)鍵步驟
3、系統(tǒng)實(shí)施
4、實(shí)施保障措施
結(jié)論
(一)準(zhǔn)備階段
20xx年12月10日至20xx年1月8日,查閱收集文獻(xiàn)資料,確定論題,準(zhǔn)備開(kāi)題報(bào)告。
20xx年1月9日至2月17日,進(jìn)一步修正研究目標(biāo)、內(nèi)容和方法,完成開(kāi)題報(bào)告。
20xx年1月18日至3月1日,進(jìn)一步查閱文獻(xiàn),在網(wǎng)上開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查,收集資料,為論文寫作做準(zhǔn)備。
(二)寫作階段
20xx年3月2日至3月9日,整理文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)。
20xx年3月10日至3月31日,撰寫論文初稿。
20xx年4月1日至4月21日,提交論文初稿,并根據(jù)指導(dǎo)教師意見(jiàn)修改論文初稿和二、三稿。
20xx年4月22日至4月25日,論文定稿、打印、送審,準(zhǔn)備論文答辯。
(三)答辯階段
論文答辯的具體時(shí)間由系確定。
1、張德。企業(yè)文化建設(shè)m.北京:清華大學(xué)出版設(shè)。20xx
2、李德亮。企業(yè)文化建設(shè)簡(jiǎn)論m.河北:河北大學(xué)出版社。20xx
3、李玉海。企業(yè)文化建設(shè)實(shí)務(wù)與案例m.北京:清華大學(xué)出版社。20xx
4、王吉鵬。價(jià)值觀的起飛與落地m.北京:電子工業(yè)出版社。20xx
5、劉克梁。企業(yè)文化實(shí)務(wù)與經(jīng)典案例評(píng)析m.20xx
6、王蘭云。企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略匹配的視角m、.20xx
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇三
本課題所要解決的問(wèn)題是xxxxx住宅小區(qū)的可行性研究。
本課題是對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面進(jìn)行深入細(xì)致的。調(diào)查與研究。
1、即項(xiàng)目概況
2、投資環(huán)境
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況
4、目標(biāo)客戶等的研究
5、實(shí)施進(jìn)度建議
6、投資估算和資金籌措
7、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)
8、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目分先分析投資估算
9、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)與不確定分析
對(duì)可能采用的各種開(kāi)發(fā)方案進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的經(jīng)濟(jì)分析和技術(shù)先進(jìn)性和適用性、經(jīng)濟(jì)合理性,以及建設(shè)的必要性和可行性進(jìn)行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案的比較和綜合評(píng)價(jià),由此得出該項(xiàng)目是夠應(yīng)該投資建設(shè)和如何進(jìn)行投資建設(shè)等結(jié)論性意見(jiàn)。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇四
(1)技術(shù)可行性:目前國(guó)內(nèi)很多軟件公司都在從事erp系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及研究,為各行各業(yè)的公司及單位提供可靠、可行的企業(yè)管理系統(tǒng)。
通過(guò)大學(xué)期間對(duì)編程語(yǔ)言和基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí),應(yīng)用已有的編程軟件是可以編寫出適當(dāng)?shù)牟少?gòu)管理模塊的。
(2)經(jīng)濟(jì)可行性:前文已經(jīng)提及了采購(gòu)模塊的作用及優(yōu)點(diǎn)——能夠給公司節(jié)省開(kāi)支、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以,開(kāi)發(fā)或者使用企業(yè)管理系統(tǒng)中的采購(gòu)模塊可以給公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn),利潤(rùn)遠(yuǎn)超過(guò)它的開(kāi)發(fā)成本。
(3)操作可行性:根據(jù)使用部門處理的流程和習(xí)慣,從操作方式或操作過(guò)程看,采用了用戶能夠接受的方案。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇五
1、:設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃,安排進(jìn)度,進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析,進(jìn)行估算,得出數(shù)據(jù)并分析。
2、:對(duì)包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、公共配套設(shè)施費(fèi)用、開(kāi)發(fā)期間稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算,根據(jù)對(duì)各種費(fèi)用估算的結(jié)果來(lái)研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式。
測(cè)算基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和參數(shù),通過(guò)計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo),編制基本財(cái)務(wù)報(bào)表,合理選擇財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo),并進(jìn)行相關(guān)計(jì)算,驚醒財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),對(duì)投資進(jìn)行盈虧能力分析,可用靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析,羅列相關(guān)現(xiàn)金流量表,確定用于敏感性分析的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo),如內(nèi)部收益率,凈現(xiàn)值指標(biāo)等,計(jì)算在其影響下的變動(dòng)情況,進(jìn)行分析。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇六
1、選題背景
一般城市家庭中已經(jīng)應(yīng)有盡有,商場(chǎng)中的商品更是玲瑯滿目,越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視商品的附加價(jià)值,而并不僅僅關(guān)注商品的基本功能。比如該商品能否做到"服務(wù)好"、“安心、安全”、“節(jié)約時(shí)間”、“節(jié)約費(fèi)用”等等,消費(fèi)者要選擇那些對(duì)自己有意義、有價(jià)值的商品。
另外隨著信息化的發(fā)展,在電視、電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)普及的同時(shí),消費(fèi)者們也漸漸學(xué)會(huì)了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。這樣,消費(fèi)者不必特意跑到很遠(yuǎn)的地方,只須在自己家中通過(guò)電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)便可以得到所需要的商品及信息。
2、研究意義
當(dāng)今是多媒體的時(shí)代,多媒體的一個(gè)關(guān)鍵字是交互式(intractive),即雙方能夠相互進(jìn)行溝通。仔細(xì)想一想,其它的媒體如電視、收音機(jī)、報(bào)紙等,都只是將新聞及數(shù)據(jù)單方面地傳給對(duì)方,唯一能夠與對(duì)方進(jìn)行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時(shí)間內(nèi)直接聽(tīng)到客戶的意見(jiàn),是非常重要的商務(wù)工具。通過(guò)雙方向溝通,企業(yè)可通訊時(shí)了解消費(fèi)者的需求、意見(jiàn),從而提供針對(duì)性的服務(wù),并為今后的業(yè)務(wù)提供參考。
電話營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)業(yè)額。比如象賓館、飯店的預(yù)約中心,不必只單純地等待客戶打電話來(lái)預(yù)約(inbound),如果去積極主動(dòng)給客戶打電話(outbound),就有可能取得更多的預(yù)約,從而增加收益。又因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是一種交互式的溝通,在接客戶電話(inbound)時(shí),不僅僅局限于滿足客戶的預(yù)約要求,同時(shí)也可以考慮進(jìn)行些交叉銷售(推銷要求以外的相關(guān)產(chǎn)品)和增值銷售(推銷更高價(jià)位的產(chǎn)品)。這樣可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,增加企業(yè)效益。
通過(guò)電話營(yíng)銷可以建立并維持客戶關(guān)系營(yíng)銷體系(relationshipmarketing)。但在建立與客戶的關(guān)系時(shí),不能急于立刻見(jiàn)效,應(yīng)有長(zhǎng)期的構(gòu)想。制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃,不斷追求客戶服務(wù)水平的提高。比如在回訪客戶時(shí),應(yīng)細(xì)心注意客戶對(duì)已購(gòu)產(chǎn)品、已獲服務(wù)的意見(jiàn),對(duì)電話中心業(yè)務(wù)員的反應(yīng),以及對(duì)購(gòu)買商店服務(wù)員的反應(yīng)。記下這些數(shù)據(jù),會(huì)為將來(lái)的電話營(yíng)銷提供各種各樣的幫助。
通過(guò)電話的定期聯(lián)系,在人力、成本方面是上門訪問(wèn)所無(wú)法比擬的。另外,這樣的聯(lián)系可以密切企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系,增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,讓客戶更加喜愛(ài)企業(yè)的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天,老客戶再銷售,以及開(kāi)發(fā)新客戶,已成為企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)與自身良性發(fā)展的基本手段,而電話營(yíng)銷往往是企業(yè)首選的營(yíng)銷方式。但是,在進(jìn)行電話營(yíng)銷的過(guò)程中往往會(huì)遇到很多問(wèn)題,最終導(dǎo)致成功率很低。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷涉及到目標(biāo)客戶的心理因素和實(shí)際需求,只有建設(shè)出一套優(yōu)秀的電話營(yíng)銷方案,使電話營(yíng)銷人員與客戶進(jìn)行有效的溝通,提高電話營(yíng)銷的成功率,有效的擴(kuò)大客戶范圍,才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)怎樣活用電話銷售,開(kāi)發(fā)電話營(yíng)銷的方法和技巧,把電話營(yíng)銷做強(qiáng)做精,對(duì)于提升員工績(jī)效,提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效,創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,已成為當(dāng)今企業(yè)銷售管理的重要課題。文章探討了電話營(yíng)銷的特征和作用,以杭州聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司為例,分析了電話營(yíng)銷的策略和存在的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的對(duì)策。
電話營(yíng)銷定義:電話營(yíng)銷(tmk)是通過(guò)使用電話,來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。
電話營(yíng)銷(telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,以及電話、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。
英文名稱:telemarketing
三個(gè)階段:
第一階段:引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣,是銷售成功的基礎(chǔ)階段。在沒(méi)有興趣的情況下是沒(méi)有任何機(jī)會(huì),也是沒(méi)有任何意義來(lái)介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個(gè)階段需要的技能是對(duì)話題的掌握和運(yùn)用。
第二階段:獲得信任。在最短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)陌生人的信任是需要高超的技能,以及比較成熟的個(gè)性的,只有在這個(gè)信任的基礎(chǔ)上開(kāi)始銷售,才有可能達(dá)到銷售的最后目的——簽約。這個(gè)階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問(wèn)作用爭(zhēng)取待業(yè)權(quán)威的位置來(lái)有效地贏得潛在客戶的信任。
第三階段:有利潤(rùn)的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對(duì)自己?jiǎn)栴}的清醒的認(rèn)識(shí)前提下的銷售才是有利潤(rùn)的銷售,也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個(gè)階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測(cè)、有效談判技巧、預(yù)見(jiàn)潛在問(wèn)題的能力等。
電話營(yíng)銷中的4c定義及fabe法則
fabe法則f-特征a-優(yōu)點(diǎn)b-利益e-數(shù)據(jù)證明
電話營(yíng)銷中的4c也是必須要了解的,4c本身不是實(shí)施技巧,4c是實(shí)施技巧的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程,經(jīng)驗(yàn)不足的電話銷售人員可以在初期的時(shí)候按照這個(gè)銷售流程執(zhí)行,熟練以后一般就忘記了這個(gè)流程,但是銷售實(shí)力卻不知不覺(jué)地明顯提高了。
4c的流程是這樣的,迷茫客戶(confuse),喚醒客戶(clear)、安撫客戶(comfort)、簽約客戶(contract)。第一個(gè)c是應(yīng)用在第一階段的,第二、第三個(gè)c是應(yīng)用在第二階段的,第四個(gè)c是應(yīng)用在第三階段的。
[1]李智賢。電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練[m].機(jī)械工業(yè)出版社,20xx(5).
[2]李智賢。電話銷售中的拒絕處理[m].機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.
[3]李向陽(yáng),舒冰冰。電話銷售冠軍謀略[m].機(jī)械工業(yè)出版社,20xx(4).
[4]李智賢,陳思。電話銷售中的心理學(xué)[m].機(jī)械工業(yè)出版社,20xx(9).
[5]影響力商學(xué)院。一線萬(wàn)金[m].電子工業(yè)出版社,20xx(9).
[6]李平。電話銷售話語(yǔ)操控術(shù)[m].黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,20xx.
[7]孫健。電話銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧[m].電子工業(yè)出版社,20xx.
[8]魏巍。電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧全集[m].中國(guó)紡織出版社,20xx.
[9]張兵。銷售電話應(yīng)該這樣打[m].中國(guó)紡織出版社,20xx.
[10]鴻蒙。電話銷售情景實(shí)戰(zhàn)與技巧培訓(xùn)[m].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,20xx.
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇七
在2011年全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、中國(guó)通貨膨脹和貨幣政策緊縮的背景下,2012年,中國(guó)政府繼續(xù)堅(jiān)定不移貫徹房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策,房地產(chǎn)金融環(huán)境緊縮,這就使房地產(chǎn)公司是否要開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目更加謹(jǐn)慎小心了。
xxx住宅小區(qū)項(xiàng)目,是為了迎合xx市政府規(guī)劃,xxx生態(tài)園開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū),位置處于市區(qū)東部經(jīng)濟(jì)區(qū),東沿xx生態(tài)園,風(fēng)景優(yōu)美,交通便利,在未來(lái)幾年xx生態(tài)園一帶必將成為市區(qū)最繁華的地段,所以該項(xiàng)目有很大開(kāi)發(fā)價(jià)值。
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇八
范成大(1126-1193)字致能,自號(hào)石湖居士,平江吳郡(今江蘇蘇州)人,南宋中興四大詩(shī)人之一,以田園詩(shī)蜚聲文壇,《四時(shí)田園雜興》組詩(shī)尤為人所稱道。所以人們常常將范成大歸為田園詩(shī)人,這種看法有失偏頗,因?yàn)槠鋹?ài)國(guó)題材的詩(shī)也頗值一提。其中最令人矚目的,當(dāng)屬他出使金國(guó)時(shí)所寫的72首“使金詩(shī)”。使金詩(shī)是范成大詩(shī)歌創(chuàng)作的有機(jī)組成部分,帶有其一貫的特點(diǎn)。作為范成大出使金國(guó)這一特殊經(jīng)歷的出色見(jiàn)證,這組作品從頭到尾讀下來(lái)又有其鮮明的個(gè)性。
關(guān)于范成大研究的論著方面有以下一些:
于北山先生和孔凡禮先生各著有《范成大年譜》;
傅漩瓊先生匯編的《楊萬(wàn)里范成大資料匯編》;
孔凡禮先生著有《范成大佚著輯存》;
周汝昌先生點(diǎn)校的《范石湖集》,后又訂成《范成大詩(shī)選》;
顧志興先生攜余冠英先生、俞平伯先生等編寫了《范成大詩(shī)歌賞析集》。
有關(guān)范成大研究的論文已發(fā)表數(shù)十篇。
其中,大部分都是研究范成大的田園詩(shī)。比如謝桂華的《范成大憫農(nóng)詩(shī)及其創(chuàng)作緣由探論》、曾玉章的《本色的田園詩(shī)人一一詩(shī)中解讀范成大》、張坷的《挑花源里可耕田?一一淺論范成大,四時(shí)田園雜興詩(shī)的主要內(nèi)容和藝術(shù)特色》、高紅梅《讀石湖田園詩(shī)心解》、張福勛《生命的自然詩(shī)化與哲學(xué)詩(shī)化》、錢桂蘭《田園風(fēng)光好宜堪入畫圖一一談范石湖田園雜興的風(fēng)景畫面》等。
也有相當(dāng)一部分研究者注意到了“不論從內(nèi)容講或從藝術(shù)講,都可成為杰作”的使金紀(jì)事詩(shī)。如姜逸波的《范成大“使金”詩(shī)的愛(ài)國(guó)思想》、景宏業(yè)的《范成大出使金國(guó)所作詩(shī)藝術(shù)》、徐新國(guó)的《論范成大的愛(ài)國(guó)詩(shī)》等等都以愛(ài)國(guó)為中心從不同的角度談到了范成大使金詩(shī)。錢鐘書先生在《宋詩(shī)選注》里選取了七首使金詩(shī)作分析,他中肯而言簡(jiǎn)意賅的分析基本成了使金詩(shī)的定論。
本文擬從分析范成大的72首使金詩(shī)的藝術(shù)特色入手,初步探討詩(shī)人的思想,并從詩(shī)中感受其強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情感,分析詩(shī)歌的意義和價(jià)值。
第一部分:引言(提出論點(diǎn))
第二部分:分析并論證觀點(diǎn)
一、使金詩(shī)中的愛(ài)國(guó)主義思想
二、使金詩(shī)中記錄的北方女真民族的風(fēng)俗文化。
三、使金詩(shī)反映的女真文化和漢族文化的沖突與融合。
第三部分:結(jié)論
研究方法:
資料分析法;歸納整理法。
此次論文寫作按“資料收集——開(kāi)題報(bào)告——完成初稿——論文修改——論文定稿”順序進(jìn)行:
20xx年12月15日——20xx年1月10日收集資料,完成開(kāi)題報(bào)告
20xx年01月11日——20xx年1月30日歸納、整理、分析資料
20xx年02月01日——20xx年3月12日撰寫初稿
20xx年03月12日——20xx年3月25日論文修改
20xx年4月5日前:論文定稿
[1]范成大。范石湖集[m].上海:上海古籍出版社,1981.
[2]呂慧娟劉波盧這。中國(guó)歷代著名文學(xué)家評(píng)傳[m]:第三卷,濟(jì)南:山東教育出版社,1984.
[3]韓愈。韓昌黎文集校注[m].上海:上海古籍出版社。1986
[4]胡傳志。論南宋使金文人的創(chuàng)作[j].文學(xué)遺產(chǎn)。20xx(5).
[5]馬克思恩格斯。馬克思恩格斯選集[m]:第二卷,北京:人民文學(xué)出版社,1997.
開(kāi)題報(bào)告可行性分析篇九
3.畢業(yè)設(shè)計(jì)的開(kāi)題報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)主要技術(shù)指標(biāo);
(2)工作思路;
(3)課題的準(zhǔn)備情況及進(jìn)度計(jì)劃;
(4)參考文獻(xiàn)。
5.開(kāi)題報(bào)告正文字體采用宋體小四號(hào),1.5倍行距。附頁(yè)為a4紙型,左邊距75px,右邊距50px,上下邊距為62.5px,字體采用宋體小四號(hào),1.5倍行距。
6.“課題性質(zhì)”一欄:
理工類:a.理論研究b.應(yīng)用研究c工程設(shè)計(jì)d.軟件開(kāi)發(fā)e.其它
經(jīng)管文教類:a.理論研究b.應(yīng)用研究c.實(shí)證研究d.藝術(shù)創(chuàng)作e.其它
“課題來(lái)源”一欄:
a.科研立項(xiàng)b.社會(huì)生產(chǎn)實(shí)踐c.教師自擬d.學(xué)生自選
“成果形式”一欄:
a.論文b.設(shè)計(jì)說(shuō)明書c.實(shí)物d.軟件e.作品一、題目背景和意義(宋體小三加粗縮進(jìn)2字符)
(內(nèi)容宋體小四號(hào))
(應(yīng)列示畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目和選題的背景、意義和題目理論研究?jī)r(jià)值或應(yīng)用價(jià)值。)
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開(kāi)題報(bào)告是指開(kāi)題者對(duì)科研課題的一種文字說(shuō)明材料。這是一種新的應(yīng)用寫作文體,這種文字體裁是隨著現(xiàn)代科學(xué)研究活動(dòng)計(jì)劃性的增強(qiáng)和科研選題程序化管理的需要而產(chǎn)生的。開(kāi)題報(bào)告是由選題者把自己所選的課題的概況(即“開(kāi)題報(bào)告內(nèi)容”),向有關(guān)專家、學(xué)者、科技人員進(jìn)行陳述。然后由他們對(duì)科研課題進(jìn)行評(píng)議。亦可采用“德?tīng)柗品ā痹u(píng)分;再由科研管理部門綜合評(píng)議的意見(jiàn),確定是否批準(zhǔn)這一選題。開(kāi)題報(bào)告作為畢業(yè)論文答辯委員會(huì)對(duì)學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。研究方案,就是課題確定之后,研究人員在正式開(kāi)展研究之前制訂的整個(gè)課題研究的工作計(jì)劃,它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟。研究方案對(duì)整個(gè)研究工作的順利開(kāi)展起著關(guān)鍵的作用,尤其是對(duì)于我們科研經(jīng)驗(yàn)較少的人來(lái)講,一個(gè)好的方案,可以使我們避免無(wú)從下手,或者進(jìn)行一段時(shí)間后不知道下一步干什么的情況,保證整個(gè)研究工作有條不紊地進(jìn)行。可以說(shuō),研究方案水平的高低,是一個(gè)課題質(zhì)量與水平的重要反映。