在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

教研員工作計劃和展望篇一

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年的總體經營管理目標，廠部特制訂2016年工作計劃如下。

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2016年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使2016年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人（兼職）對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2016年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此業務部2016年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內部管理

1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊（采納iso）。

2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

為了全面貫徹執行黨和國家的教育方針,全面提高辦學質量,使我校的教育、教學工作有明確的方向和目標,有具體的方法與措施,便于各項工作及教職工的教育、教學檢查指導,利于對每個教職工學期及本年度的教育工作進行考核、評估,及時糾正偏差.現根據上學年計劃的實施情況和本學年的實際,特制訂我校2015年春學期工作計劃。

工作目標:

1、高度重視學校的安全和衛生工作,確保師生安全。

2、做好教師學習，培訓工作，在2015年春學期開學前扎實開展農村現代遠程教育工程項目 的教師學習培訓工作。將現代化教學進入課堂，面向學生，用于教學，55歲以下教師要全部會用多媒體教學。

3、力爭2015年中考成績再上一個新臺階。

4、開展共產黨先進性教育活動，抓好師生的思想工作,抓好學校管理,控制學生輟學,把輟學 率降低到普九要求，做好私立學校的學生回流接納安置工作。

為了實現本學年工作目標,特制訂如下計劃:

一、學校安全及德育工作

德育工作的主要目標:要求全體教師具有良好的職業道德,有敬業愛崗、樂于奉獻精神,為教育事業盡職盡責地工作,愛校如家,愛生如子,樹立高尚的人民教師形象;同時要使全體學生樹立熱愛祖國、熱愛人民、熱愛集體的思想,培養他們為振興中華而刻苦學習的思想,養成良好的行為習慣和學習風氣,把他們培養成為有理想、有文化、有道德、有紀律、有創新精神的二十一世紀的建設者和接班人。

具體措施

1、學校安全及德育工作領導小組

組長:

副組長:各班的德育工作及安全第一責任人是班主任。按照《班主任崗位職責》開展班 主任工作。開學第一周必須對本班學生上好安全課。

2、在教師中認真開展師德教育，共產黨先進性教育活動，要求每個教師遵紀守法，以《中 小學教師職業道德規范》來嚴格要求自己，規范自己的言行。樹立自己的言行。塑造教師自身的良好形象，并以自己的良好形象去影響、教育自己的學生。

3、實行校領導、教師值日制度。執行《考勤制度》、《安全防范制度》。堅

持升國旗制度，在國旗下講話，對學生進行思想感情教育。

4、加強對學生進行良好的道德品質培養，良好行為習慣的引導，使之成為理想遠大、品質 優良、尊師愛友、文明守紀、熱愛集體、誠實活潑、刻苦拼搏、奮發向上的好學生。每學期開學，各班首先組織學生認真學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，嚴格要求學生，規范學生的言行。

5、上好每一節思想品德課、班會課，并把這些課作為培養學生良好的品質的主渠道，認真 研究，備好、上好，注重效果。

6、用每周一第七節時間加強教師的政治學習，提高教師的思想素質。

7、加強師生的法紀教育。每學期對師生上一次以上法紀教育課，增強師生的法制觀念，做 到人人遵紀守法，力保無違法違紀現象出現。

二、教學方面

學校努力建設一支高素質的教師隊伍，在此基礎上，大膽優化教育過程，以素質教育為目標，面向全體學生。以學生為主體，教師為主導。重視學生潛在的能力，尊重個性，發揮特長，培養綜合能力。教師在教會學生會學習、會做人的同時，要嚴格按照各科大綱的要求備好課、上好課。抓重點、抓難點，精講多練，激發學生的學習興趣，使之樂學、愛學，并且要重視尖子生、后進生一起抓，全面提高教學質量。

1、備課方面，要先備課后上課。備課內容包括：教學目的、重點、難點、教學過程、板書 設計、教具準備、補充練習、課堂練習、課堂小結、布置作業、教學反思等。每個單元或章節上完后，要寫上教學自評。教師每一節課都要有教案。每期期中和期末由教導處安排檢查教師備課本。

2、上課方面，要求每個教師采用較先進的教學方法上好用每一節課，比如：嘗試教學法、 目標教學法、愉快教學法、情境教學法等等，優化教學手段，優化課堂結構。努力通過課堂45分鐘要質量，并要求全部使用普通話上課。

3、教研活動。充分發揮各學科組長的作用，每期開學，以學科為單位組織教師學習教學大 綱，學習《教參》前言部分內容，分析教材，并訂出學科教研活動計劃。每期每個教師承擔一節以上的研究課任務，并把教案上繳教導處存檔。認真撰寫教學論文或專題。

4、聽課評課。教師每人每學期聽課10節以上（初級職稱的教師每學期聽課15節以上），每 節課必須注明聽課日期、節次、執教者、課題，有較詳細的聽課評課記錄。

5、教務處認真貫徹《藤縣中小學教學教研業務建設常規管理檢查要求》。

重表揚，重個性，挖特長，言簡意明，語句通順，字跡清楚，讓家長滿意。

7、教學工作的主要措施：每個教師必須做到潛心教學、刻苦鉆研、大膽改革教學方法，勇 于創新，抓好質量，提高成績。質量是學校的生命。學校實行課時量化及教學質量獎勵制度（詳見每期的《教學質量獎實施辦法》、《班主任工作量、工作效果獎勵辦法》）。

8、 開展使用多媒體教學課評比活動，將評比結果作為考核教師職稱評聘的要求。

9、加強教研組建設，在教師集中時間組織教師按學科集體備課，學習新課程理論。

三、文體藝、衛生、科技及勞技工作

1、文體藝、衛生、科技及勞技工作由副校長主管。

3、積極開展體育活動，按照大綱要求，遵循學生身心發展的規律上好每一節體育課，認真 組織好做早操。

3、搞好教室、宿舍衛生，校園綠化、美化、凈化工作。劃分出清潔區，堅持天天掃。

4、食堂、小賣部的食品一定要嚴把關，定點采購，要求做好記錄。食堂工作人員每年要定 期進行一次體檢。

5、堅持面向全體學生，堅持育人為本，寓教于樂，積極開展文體、科技活動，豐富學生的 課余生活，努力全面提高學生素質。

6、勞動安排由副校長負責。宿舍衛生由政教副主任負責。

四、學校建設及后勤工作

1、做好校產的保管和維修，所有校產均列冊登記。具體由政教處李德長主任負責。

2、加強后勤管理，確保后勤為教學服務。具體由后勤主任黃炎初負責。

3、要做好學校功能教室（多媒體教室、實驗室等）建設。安鐵門鐵窗、安排專人（韋 老師）管理。制訂防盜防雷措施并認真落實。

4、做好校園綠化硬化工作，增置課桌200套（其中多媒體教室用80套），學生架床300套， 在寒假安排好學生宿舍。增加學生浴室15個，改造學生大小便處2個。

5、學校報賬員必須按上級要求認真做好學校的財務、各種報表填送、教師職稱評聘等工作。 學校電工由老師兼任。

6、學校公款一律不準外借，如特殊情況急需借出，必須通過校領導集體研究，校長批準。

7、嚴格執行有關收費政策和標準，履行節約、禁止各種浪費或不必要開支。

8、安裝學生宿舍防盜網56個，約需資金1.2萬元。修建校門小室1個，男生宿舍外圍墻50 米，北側圍墻30米，石墻護攔40米，約需資金2萬元。

9、辦好圖書室、閱覽室。學校圖書管理員由老師兼任。

五、學校領導分工及其他

校長：主持學校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、財務。處理教職 工違紀行為。

黨支書兼副校長：主管德育。教職員工政治思想教育。分管安全、后勤、勞技、教職 工住房安排。

副校長兼教導主任：主管文、體、衛、藝、勞、校園“三化”。分管學生思想教育、 各功能室管理、電教儀器。計生工作。

副校長：主管教學。分管招生、學生升學、畢業、教學征訂、教學研究。

政教主任：主管班主任工作、學生紀律、學生獎懲，分管校產、門衛。

政教處副主任：主管學生宿舍安排、宿舍衛生，協管學生紀律及處理學生違紀行為、 “兩免一補”工作。

后勤主任：主管后勤工作。

教導處副主任：主管教導處工作，學籍管理、課程調配、教學教研。

團委書記：主管學校團隊工作，分管科技。

工會主席：執行本職職能，做好學校的工會工作。

女生輔導員：管理女生工作。教導干事由韋祚良老師兼任。

各學科組組長負責組織開展各學科的教學教研活動，檢查教師教學情況：

語文組： 圖音體組： 生物地理組： 理化組：

后勤組要做好后勤工作。

財務處：

尊敬的領導及各位同仁：

您們好！

首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的.謝意！

2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。

一、 在團隊組建及工作方面總結：

營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

教研員工作計劃和展望篇二

出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的工作任務。具體計劃如下：

堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。

并以此樹立公司良好企業形象。

。經驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導我工作方向，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結經驗和實物的教訓，學習他人所長補足自己短處。

爭取能夠早日做到獨當一面。

工作中自己時刻明白，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

教研員工作計劃和展望篇三

1、天才就是最強有力的牛，他們一刻不停地，一天要工作小時。

2、耐力，是一種不顯山石露水的執著；是一種不懼風不畏雨的堅忍；是一種不圖名不圖利的忠誠。

3、為國家增創更多財富，為人民增加更多福祉，為民族增添更多榮耀。

4、轉眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和指導下，經過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務。

5、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。

6、一流的標準、科學的方法、嚴實的作風、恒久的韌勁、強烈的責任。

7、信念的力量在于即使身處逆境，亦能幫助你鼓起前進的船帆；信念的魅力在于即使遇到險運，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遇到不幸，亦能促使你保持崇高的心靈。

8、多謀安全之策，多干安全之事，多求安全之效。

9、一個人無法改變外界的環境，但是可以改變自己。

10、責任勝于能力，責任早就魅力。

11、有權必有責、用權受監督、失職要問責、違法必追究。

12、善于學習、敏于思考、勇于探索、勤于實踐。

13、總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻！

14、在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好！

15、知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。

16、時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項工作開展得扎實有效，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結：

17、力戒形式主義，做到不虛；結合正在做的事情，做到不空；緊緊圍繞的總要求，做到不偏；壓實各級責任、做好整改，做到不飄。

18、走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。

19、時光荏苒，轉眼20xx年過去了，回顧一年的工作感受很多，收獲很多。其中也包含了各級領導的'培養，教育和同事的幫助，關心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。

20、科普作家高士其在科學實驗中得了甲型腦炎，全身癱瘓，舌頭僵硬，講話困難，但長期以頑強的毅力。

21、在學深吃透上下功夫，在以知促行上用氣力，在常抓不懈上出真招，在服務群眾上見實效。

22、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明天。

23、平常之心、平淡之欲、平實之風。

24、年度總結:懶惰指數有所下降，勤奮呈上升趨勢，傷心指數回落的很快，反之快樂占據了主導優勢。，拒絕人生熊市，爭創牛市一片！

25、有些課目訓了，不代表訓精了；有些內容練了，不代表練實了；有的訓練時間夠了，不代表訓強了。

26、用權出于公心，用人體現公道，辦事力求公正。

27、風雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色。

28、常思落實之責，勤想落實之事，大興落實之風。

29、自信不是孤芳自賞，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，毫無根據的自以為是和盲目樂觀；而是激勵自己奮發進取的一種心理素質，是以高昂的斗志、充沛的干勁、迎接生活挑戰的一種樂觀情緒，是戰勝自己、告別自卑、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。

30、放棄了對社會的責任，就背棄了對自己所負使命的忠誠和信守。

31、有人說，假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂；假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。

32、世界上沒有快樂的地方，只有快樂的人。

33、只要向著陽光，陰影就在背后。

34、繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工務。

35、想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所憂。

36、如果你曾經經歷過冬天，那么你就會有春色。

37、人有所畏，其家必和；國有所畏，其政必興；行有所畏，其業必成。

38、很多時候，累與不累，不取決于事件本身，而最終取決于我們對事件的心態。

39、一竿子插到底，直奔實踐最前沿。

40、信仰之基一時一刻也不能松動，精神之鈣一絲一毫也不能缺少。

41、體現了教育為先和實踐為要的一貫要求，體現了使命引領和問題導向的有機統一。

42、對待領導的批評，境界高的人會說是領導的愛護，而境界不太高的人說，是領導的尖刻：對待下級的直言，前者會說，年輕的人的方法慢慢會提高的，后者則說，不懂事，不尊重老同志。

43、擰緊“總開關”，找準“切入點”，杜絕“空對空”。

44、這半年的工作，我認真積極的去做好了，每個月評比的時候，雖然并沒有拿到第一，但是我也是一直在前幾名的，而我的努力也是得到了很多的收獲。

45、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權不謀一己之私。

46、找出問題癥結，查清人為原因，逐一核實落地，嚴肅追責問責。

47、事關宗旨本色、事關人心士氣、事關發展大局。

48、面對厄運，植物尚能毫不氣餒，等待生機。

49、敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題。

50、融入新體制、應對新挑戰、適應新要求。

51、目標不一定是需要達到的，目標往往只是用來幫助你瞄準方向。

52、思想的穿透力、審美的洞察力、形式的創造力。

53、強者或弱者不是用單一的外表來衡量的。

54、不去羨慕別人，你才會找到自己的生活，完成你自己的事業，達到自己的目標，過好你自己的日子。

55、責任成就自我。

教研員工作計劃和展望篇四

今年上半年，我鎮信訪工作在區信訪辦的關懷指導下，在鎮黨委、政府的正確領導下，認真學習新修訂的《xx市信訪條例》，全面落實貫徹黨的十八大精神，牢固樹立“發展是第一要務，穩定是第一責任”的觀念，堅持從改革、發展、穩定的大局出發，高度重視和加強信訪工作，扎實開展矛盾糾紛排查化解工作，及時解決各類突出矛盾，進一步暢通信訪渠道，規范信訪秩序，不斷創新信訪工作機制，建立了暢通、有序、務實、高效的信訪工作新秩序，為全鎮經濟社會發展創造了良好的社會環境。

（一）基本情況

今年1月至5月，我鎮信訪總量為368件。其中由信訪接待窗口即時協調、處理的信訪事項有257件，進入信訪流程并錄入業務網的有35件，市長信箱及區級轉、交辦的有76件。錄入業務網信訪件主要包括：受理群眾來信5件，同比下降89.8%，目前已辦結4件，辦結率為80%；處理群眾來電6件，同比減少33.3%，目前已辦結6件，辦結率為100%；接待群眾來訪24批50人次，同比下降56.4%批次，減少48.5%人次，其中：集訪2批23人次，同比減少50.0%批次，減少25.8%人次，目前已辦結20件，辦結率為83.3%。

從受理數量分析，今年1-5月的信訪總量較去年同期下降了24.1%。究其原因，主要呈現以下特點：一是主要領導及時牽頭，職能部門積極參與協調，免去了信訪流轉的流程（主要為涉及xx高架建設的“xx市場”、“xx建材市場”等大型集訪事項）。二是通過加強信訪接待窗口調解力度，結合每周二領導接待制度，提高了信訪事項的即時調處效率。三是部分信訪人逐漸趨于理智，從原來的“凡事只找信訪辦”轉變為先向信訪辦咨詢，再找職能部門直接反映相關事項。

（二）反映的主要問題

1、物業管理類矛盾占據重要比例

隨著我鎮社區生活的不斷完善，越來越多的關于物業管理不善、物業選聘不透明、業委會選舉不公等問題正逐漸成為社區矛盾的焦點。尤其在推崇社區自治管理的今天，業主們主動投身于小區日常事務，協助并配合政府一同做好社區管理工作。但是，由于不少業主對參與決策的積極性不高、業主大會意見較難統一等原因，使得業委會往往未能發揮更好的作用。加上業委會系自籌組織的特殊性，政府部門只作必要的指導和監督，一定程度上缺乏強有力的監管政策。1-5月，物業管理類信訪事項達76件，占信訪總量的20.7%。

2、城市管理類矛盾有上升趨勢

由于城市管理涵蓋面較廣，且與居民的生活息息相關，社區環境的良好程度直接決定了居民對城市化進程的認可程度，在城市建設日新月異的今天，社區居民對城市管理的要求和期望也在不斷提高。今年上半年的城市管理類矛盾主要集中在：無證無照經營、道路環境衛生、違章搭建、亂設攤等。1-5月，城市管理類信訪事項共計57件，占信訪總量的15.5%。

3、市政重大工程前期矛盾較為集中

去年年末至今，因xx高架工程建設需要，我鎮對工程沿線xx村、xx水產批發市場、xx建材市場及周邊企業按計劃、分時段開展了協議動遷工作。由于動遷難度大、涉及戶數多、時間跨度長等原因，今年關于反映動拆遷的個訪、集訪矛盾較之去年同期有了一定程度的增加。其中，xx水產批發市場、xx建材市場已發生7次集訪、越級訪事件，后經多方協調、溝通及多次書面答復，目前協商工作正有序開展，形勢基本處于可控狀態。

4、歷史積案、疑難信訪矛盾亟待解決

針對信訪老戶趙燕芬等5人反映對原莘西南路245號商鋪被拆不滿的信訪事項，已于xx年由市信訪辦批準核查終結。但鑒于趙燕芬等人仍堅持上訪，要求政府幫助協調的訴求，我鎮繼續本著“為群眾排憂解難”的宗旨，于xx年6月6日邀請開發商西秋房產與另3名信訪人進行了協調，詳細告知了補償方案的內容和具體細節，并建議信訪人從大局考慮，權衡利弊，爭取盡早達成一致意見，最終化解矛盾。另關于滬杭客專沿線嚴漢平等人反映高鐵擾民的問題，目前我鎮一方面定期約訪信訪人進行溝通，穩定其情緒，另一方面正積極與上級部門協調，爭取盡早落實維穩方案，化解矛盾。

（一）堅持預防為主，深入開展矛盾排查化解工作

開展矛盾糾紛排查化解工作，是有效化解社會不穩定因素的一項重要措施，是維護社會穩定的基礎性工作。因此，今年我們繼續堅持以人為本，積極開展矛盾糾紛排查化解工作，切實解決關系群眾切身利益的矛盾和問題。一是定期組織力量摸排、掌握一些可能引發集訪的人和事，以及一些苗頭性、動態性的問題，做到未訪先知、接訪有備。二是對排查出的矛盾，堅持“案結事了”的原則，綜合運用人民調解、司法調解等手段，根據具體問題具體分析原則處理各類矛盾，維護社會穩定。

（二）健全各項制度，建立信訪工作長效運行機制

一是堅持鎮三套班子領導的“周二領導接待日”制度，為群眾反映問題提供“綠色通道”，減少新增、重復信訪事項，提高一次性解決率。二是對集中排查出的重大、疑難信訪矛盾，以案件性質、信訪人所在地等為主要依據，實行領導包案責任制，由包案領導根據每一個信訪矛盾的內容，明確責任單位、責任部門和責任人，督促落實化解、緩解和穩控措施。另外，針對這幾年反響較大的八個村（改制村）反映的動遷政策、宅基地補償等問題，我鎮主要領導更是經常以定期、不定期的形式約訪群眾代表開展信訪溝通會，與群眾一起就近年來的熱點問題進行深入討論、溝通，為進一步密切群眾，了解民情、民意提供了堅實保障，也為政府決策村民長效增收機制提供了可靠依據。

（三）秉持依法依規，形成良好的信訪工作秩序

一是依法按政策解決信訪問題。對法律和政策有明確規定，有條件能夠解決的，限期解決到位。對暫不具備解決條件，需逐步給予解決的，向來訪人解釋說明政策情況，盡快按政策規定逐步予以解決。二是依法維護信訪秩序。對行為過激、無理取鬧、擾亂信訪秩序的上訪群眾，及時通知公安機關介入，采取必要措施，依法予以處置，維護正常的信訪秩序。三是妥善處理涉法涉訴信訪問題。對涉法涉訴信訪案件，由司法所給予法律咨詢和法律援助，引導群眾通過仲裁、訴訟和行政復議等途徑依法公正解決問題，維護信訪人的合法權益。

（四）重視初信初訪，源頭減少重復信訪發生率

一是規范初信初訪受理工作。注重從辦信、接訪的起始點抓起，明確工作職責，規范操作流程，做到“件件有回音，事事有著落”，使每一件信訪事項都能夠按期辦結。二是明確初信初訪責任分工。對一些比較復雜的初信初訪問題，要根據事件的性質和涉及的范圍，及時向分管領導匯報，組織牽頭職能部門和相關單位聯合開展協調工作，制定化解方案。三是確保初信初訪的辦結質量。對于領導批示、轉辦的重要初信初訪信件，隨時跟進處置進展情況，及時解決跟進中發現的新問題，提高初信初訪工作質量。

（五）學習貫徹《信訪條例》，開創信訪工作新局面

為進一步深化今年4月新修訂的《xx市信訪條例》，我辦全體人員于xx年4月17日參加了由區信訪辦組織的“閔行區信訪培訓會議”，認真解讀了新增加的條款內容，深入強化了相關業務操作技能。新的《信訪條例》與舊條例相比，增加了暢通信訪渠道、創新信訪工作機制，以及強化信訪工作責任的內容，并完善了維護信訪秩序的內容。通過這一次的集中學習，使我辦人員更加深刻領會、準確把握了條例的內容，牢固樹立了以人為本、履職為民的理念，了解了加強信訪受理和交辦督辦、綜合分析和信息報送群眾工作的重要性，提高了進一步做好信訪工作的能力和積極性。

（一）群眾思想觀念上存在誤區

一些上訪群眾不管反映什么樣的問題，都堅持一個觀念，就是：不找信訪辦，不找具體部門，只有找書記、鎮長才能解決問題。另一些群眾認為不論什么事，只要參與信訪的人越多，問題就能解決得越快。還有一些信“訪”不信“法”的群眾，心里清楚自己反映的事情屬于涉法涉訴，但往往因為訴訟費用等問題，加上信訪的門檻又低，第一個想到的就是來上訪，尋求政府幫助。這些現象，在我們日常處理的信訪事項中已經占了較大比重。

（二）因政策法規限定，違規現象處置缺乏有效抓手

一些纏訪、鬧訪事件之所以有禁無止，與對違規上訪者懲處不力有很大的關系。究其原因，一是由于目前還沒有將《信訪條例》和《治安處罰法》的相關規定相結合。二是對一些嚴重影響政府正常辦公秩序的纏訪行為沒有制止的有力措施，導致上訪人屢次纏訪、鬧訪。還有一些無證無照的餐飲店鋪（如水清路、報春路無證餐飲店，名都路步行街無證餐飲店等），都因前期監管不力、制度不全及相關行政法規的限定，使得職能單位缺乏有力的依據給予嚴厲查處，無法從源頭上進行根治。

（一）強化穩控責任，及時做好排查化解工作

建立矛盾糾紛排查化解制度。把工作中心從事后處理轉到事前防范上來，進一步健全和完善“經常排查、定期分析、預警方案、限期化解、應急處置、責任倒查”的排查工作機制，真正做到矛盾糾紛排查發現得早、化解得了、控制得住、處理得好，把矛盾糾紛化解在最基層，解決在萌芽狀態。

（二）加大宣傳力度，做好上訪群眾思想工作

引導、教育群眾依法有序上訪，讓群眾明白處理信訪問題在基層而不是在上級，解決信訪問題靠法規而不是靠領導。堅持“疏”、“堵”結合，對一般的群眾上訪，采取教育疏導為主，及時化解矛盾；對惡意糾纏、影響機關工作秩序的群眾上訪，堅決批評制止，情節嚴重、影響較大的，移送公安部門依法查處。

（三）完善制度建設，健全社會穩定風險評估機制

對一些涉及面廣、與群眾利益密切相關的房屋拆遷、土地征用、城市管理等重大政策、城市管理措施以及其他可能影響公共安全的大型活動等重大事項，要狠抓預防、提前介入、深入調研、詳細論證，對可能發生的矛盾進行科學預判，切實把握政策、決策關口，從源頭上防范各類矛盾的發生。

教研員工作計劃和展望篇五

20xx年新的一年，對剛成立二年多的xxxx電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，現將個人年度工作計劃制訂如下：

（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的.立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）

（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定，應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）

以上，是我20xx年個人工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

教研員工作計劃和展望篇六

新學期的到來，一批新生會來到我們的'學院，我們首先要做好迎接新生的工作，有新生注冊等相關工作，慰問工作，歡迎晚會舉辦，以及我們各組織部門吸收新成員的宣傳工作和招聘工作。其他工作照常繼續。

按照往年慣例，校門口設迎接站，安排各部門出人迎接（新生接收各部門情況信息、不同學生對新生的大學生活建議、使各部門之間交流融合）；學院樓前各部門負責一項工作承擔起來；學院總體工作人員應樹立形象，著裝整潔統一；順便發送學院各種新雜志、院報等；在學院樓處以照片形式展出本院基本形象；具體負責分派各部門負責人，主席整體管理協調。

迎新結束后，分派各班班主任及個組織負責人進宿舍慰問聯系，使新生及時了解大學生活、本院狀況等。另外，軍訓時各部門總體組辦迎新“小品”節目慰問新生。

招募形式，新生中選少部分節目，以活躍新生，加入往年好節目及邀請老師、老同學表演節目，總辦一場有新意的迎新晚會。另外，加入游戲，其間穿插篝火形式晚會。（實行待明年）

主席整體組織，副主席輔助出注意、承擔職責，各部門協作討論交流注意方式、做好工作。

教研員工作計劃和展望篇七

我在2015年7月27日來到****這個大家庭，不知不覺已經與大家度過了4個多月的日子。在這 4個多月的日子里，我感受到了這個大家庭的溫暖，劉姐的重視，珍姐的關愛，與其他同事的歡聲笑語，是每一天在**里的縮影。

回想過去的15年，我選擇了嘗試改變，而這個改變使我自己成長了太多太多。在一家公司里工作，最重要的是得到領導的重視，這個是能激發出員工斗志與潛能的重要因素之一。我從一家基本不重視我的公司轉變到了一家很重視我的公司，這個改變是使我獲得成長的一大重要因素。對于來到**的4個多月，我已經基本熟悉了公司的產品，人事，運作模式，也為公司注入了一些新的元素，例如每日早會，每周總結等等，使同事們都能有計劃有安排地工作，有時間有總結地自我提升。這個是我以前都沒有做過的事情，在15年里得到了突破，這是我比較滿意的。但是也有不滿意的地方，例如沒有為公司帶來業績上的重大突破，這個是我做得不足的地方，比較重視一些公司資源的建設例如網站，平臺，但是卻忽略了對客戶的跟蹤。這個在16年里是需要改變和提升的地方。

在來到**的4個多月的日子里，我開始意識到有關自己想要的定位是一位管理者，身為一位管理人員，除了要考慮自身之外，還要考慮和顧及手下的同事，這個是我需要進修的必修課。如何成為一位出色的管理者，替老板分擔責任，為公司提升業績，將是我在16年里需要提升的。

在2016年里，我是要迫切提高自己的工作效率和管理能力。首先是對產品的熟悉度，對于基礎的應用是能夠解答用戶的疑惑，但是更加深入的一些知識，例如某一款產品在哪一個行業應用比較廣泛，可以為客戶準確選型，這個是我需要提高的一個方面，其次是工作效率，在有效的時間內要提高自己做事情的數量和質量，這個在15年里是比較不滿意的地方。再者就是管理能力，現在看來我只是擁有基礎的管理能力，但是并不能通過管理來激發員工的斗志，不能通過管理為公司帶來更多的效益，所以在16年里我想要成為一名合格的管理者，這個是我16年里的奮斗目標。至于我理想中的人生，我認為這個是會隨著時間的改變而發生改變的，而我現在理想中的人生，就是能找到人生中的第一個20萬，然后和女朋友辦婚禮結婚。至于終極的人生目標，當然是通過自己的努力做上百萬富翁，成為社會名流。

理想并不是空談，要想達到，必須是要通過目標管理來實現。大目標都是通過一個個小目標不斷實現來達到的，每一天的目標定好，完成，再到每一周的目標定好，完成，再到一個月，一個季度。所以定好目標，再去實現，是一個重要的環節。

感恩2015，能讓我來到**這個大家庭，收獲知識，收獲事業。展望2016，樹立新的目標，從新出發，為自己的理想而奮斗。

尊敬的領導及各位同仁：

您們好！

首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的`謝意！

2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。

一、 在團隊組建及工作方面總結：

營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉到專職出納崗，到現在已經有一年半的時間了。現在已經能適應當前工作崗位，雖然在學習出納以外的其他財會業務時，也會產生一定的工作壓力，但能較好較快地調整自己的工作節奏和狀態。結合今年上半年工作總結及下半年工作計劃，今年工作總結仍然可分為三大塊：例行工作、重點工作和重要會議、培訓。

例行工作：

(六) 負責公司固定資產盤點表的編制、跟蹤；

(七) 負責編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預

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(十) 負責保險柜的安全，保管財務專用章、收據、支票以及財務公司密押等各類憑據；

(十二) 負責打印整理每月記賬憑證、會計報表、iufo報表、納稅申報表等，及時請相關領導簽字并向相關機關申報相關報表，并做好后續的整理、保管工作。

重點工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風電兩家公司委托貸款工作；

（二） 學習編制月度費用明細及預算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務檢查工作；

（五） 積極準備年度審計工作；

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（六） 制作《企業所得稅》培訓ppt。

重要會議、培訓：

（一） 參加2015年準格爾公司“降本增效、開源節流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達會；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應急演練；

（五） 參加全面預算工作培訓會議；

（六） 參加全面預算工作培訓會議；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會。

查漏補缺，所以要因地制宜、因時制宜，結合技巧、方法地進一步發揚這一習慣。最后，仍然是本著“世上最怕認真二字”和“態度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續融入到自己的工作、學習和生活當中。

對于公司2016年工作計劃，首先在心理心態方面，要做好充分的準備。隨著時間的推移，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經向我們招手”，這既是一個機會也是一個挑戰。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業務水平、拓寬知識面、培養全局觀念等各方面素質提高的機會，也是考驗自己學習能力、適應能力、把握細節等各方面能力的挑戰。其次在工作方面，繼續做好本職工作的同時，協調處理好與其他同事的關系，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作，工作態度與生活情緒嚴格分開，互不影響，從而得到各部門對財務工作的配合與支持；積極響應公司 “降本增效、開源節流”的理念，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實踐；及時完成領導臨時交辦的其他工作。再次在繼續教育方面，仔細閱讀《內蒙古自治區財政廳關于開展2015-2016年度會計人員繼續教育工作的通知》，按照要求參加會計人員繼續教育網上培訓課程，在公司的支持下，參加繼續教育考試。最后在個人提高方面，積極參加專業性考試，合理安排工作與學習時間、精力，將學習壓力轉變為動力，有條不紊、循序漸進地進行學習，盡量將學習內容運用到工作當中；多讀書、讀好書，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質。

最后，希望各位領導能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路。在此感謝各位領導、同事在這兩年多時間里，給予的教導和關懷，祝各位領導、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利！

教研員工作計劃和展望篇八

1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

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教研員工作計劃和展望篇九

20xx年我進入x一中工作，在領導的指導和同事的幫助下，自己去的過一定的成績，先后被評為“縣優秀教師”“縣優秀教育工作者”“優秀共產黨員”“校優秀班主任”“校優秀青年教師”“五四獎章獲得者”等，專業成績也一直名列前茅。但是成績屬于過去，在未來x之前，我就感到一個人不能滿足于現在，更何況自己很有很多的地方做的不到位，還有很大的發展的空間。來到x，面對著嶄新的教學模式和陌生的學情，面對著領導的信任，感到緊張和壓力。這既是前所未有的挑戰，更是前所未有的機遇，我會積極向老教師、優秀青年教師學習，盡快提高自己的專業素質和班級管理能力，讓自己盡快摸清門路、把握要領、融入內涵、熟練運用等，爭取早日成為一名合格，乃至優秀的青年教師、班主任。

1、職業道德目標：

“ 身正為師，學高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺的基本原則與追求。作為一名青年教師，教書育人是我的神圣職責，盡職盡責是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學生培養各種良好的習慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會:堅守教師道德職業規范，積極向上，努力學習，繼續提高自己的道德情操;團結同事，愛護學生，我會以積極、健康、向上的精神取向引導學生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的源泉。

2、育人目標：

(1)規范學生各種習慣，培養學生勤儉節約、頑強拼搏的良好的習慣。

(2)引導學生形成熱愛祖國，熱愛人民的愛國情懷。

(3)引導學生體諒父母的辛勞與為自己的無私付出，激發學生對父母及他人的感激之情。

(4)培養學生嚴謹認真的良好習慣。

(5)培養學生尊敬師長、團結同學的良好品質。

3、自我發展目標：

(1)短期內接受、消化新的教學模式，成為一名合格的教師、班主任、備課組長。

(2)一個學期至一學年，努力讓自己成為優秀的語文教師、班主任、備課組長。

(3)積極學習，向他人學習成功的經驗，向書籍學習提高自己的方法和素養。

(4)堅持積累課堂反思、班主任日志，堅持教科研活動。

為了實現自己的目標與理想，我將會：

(1)積極主動向熟練掌握現行教學模式的老師學習，多聽課，多反思，在學習中進步，在總結中提升，盡快接受、掌握先進的課堂教學模式。

(2)備課組準時進行集備，溝通交流，集大家的智慧于一體，團結合作，互促共進。積極聽課、評課，爭取在評課中暴露問題，在上課中不斷改進、突破。

(3)每天按時完成備課、聽課任務，做好課后反思、班主任日志的記錄。

(4)積極學習，不斷讀書，隨時記錄讀書體會。

(5)積極與學生進行溝通，主動了解學生的生活、學習等方面的困難，熱情幫助他們解決各種疑難問題。

(6)積極主動與學生家長聯系，及時、準確掌握學生的思想動態，及時發現問題為進而盡早解決問題創設條件。

(7)積極調動學生，充分發揮學生的積極性、主動性，引導學生的無限創造性，是學生真正發揮其主體性的作用。

教研員工作計劃和展望篇十

新的一年即將過去，又到了我們總結過去，展望未來的時候。憶往昔，崢嶸歲月可歌可泣；看今朝，豪情萬丈意氣風發。 首先，讓我代表人事行政部全體成員，向一年來關心和厚愛人事行政部工作的唐杰總經理，配合和支持人事行政部工作的全體同仁表示誠摯的謝意。

第一部分 2015年工作總結

回顧過去的一年，在集團領導的科學決策、xx公司bb總經理的正確引領下，人事行政部緊緊圍繞xx公司的各項工作目標開展工作。在與各個部門的緊密協調配合下，堅持以人為本、全面發展，始終以服務公司發展為己任，充分發揮人事行政部組織、協調、服務的職能作用，通過齊心協力，共同努力，圓滿完成了公司交予的各項任務。現將這一年人事行政部的各項工作總結如下：

一、一如既往，充分發揮綜合管理職能作用

人事行政部2015年工作總結暨2016年工作計劃 閱47次，領用78次）、辦公用品管理、收發文管理（以公司名義對外行文44份，內部發文2份）、日常接待工作（接待集團領導及客人近300人次，由于與各大酒店簽有vip協議，為公司節約接待費用達35萬余元）、前臺接待管理（接待來客來訪1160人次）、辦公室管理、會議管理（配合集團召開百余次視頻會議）、固定資產管理（月度、季度、年度盤點固定資產）、車輛管理（三臺汽車全年累計行使67116km，其中奧迪行駛12453km,別克行駛28650km，帕薩特行駛26013km）、食堂管理（全年提供了8136人次用餐）、網絡管理等流程。制定出臺了相應的崗位說明書，并根據實際情況進行完善，使各項工作井然有序地開展，日常綜合管理為xx公司的良好發展奠定了夯實的基礎。

二、招賢納才，為企業的持續發展提供人才保障

按照集團提供的人員配置表，根據xx公司實際情況，調整、增加相關人員編制，圍繞集團的五大體系逐步展開人員招聘。通過網絡招聘、社會招聘、校園招聘、員工介紹等多種渠道，廣納賢士，全年吸納各種專業人才共計37人（篩選簡歷3000余份，面試151人，入職37人）。其中，通過招聘及內部調崗，為營銷部補充人才14人，有效的充實了營銷團隊。在人才選用方面，嚴把人才質量關，做到唯德、唯才是用。為建設一支管理水平高、業務素質強的人才隊伍，從個人資料的審核、面試、背景調查、試用，再到錄用，層層把關、嚴格程序，提高了人才錄用的質量，并通過不定期交談等多種方式，想方設法使人才留得住、用得好。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結暨2016年工作計劃 為員工提供良好的工作、生活環境，調動新員工的工作積極性，使之全身心投入到工作中來。同時，人事行政部建立健全了人員信息電子檔案管理，進一步完善人力資源管理制度，使人才隊伍建設逐步趨于正規。

三、通過多種形式增強員工凝聚力

1、營造和諧企業文化氛圍。通過組織xx公司全體員工開展《在集團一季度工作總結會議上董事長、總裁講話精神》的學習活動，并對董事長“提出堅持三個統一九項要求建設有隆德特色的企業文化”展開積極討論，增加員工對公司經營理念的理解，對公司企業文化的認識。通過與通達共同組織了中秋國慶雙節聯誼會，增強了交流與溝通以及相互之間的支持，為下一步更好的開展工作奠定了基礎；通過全員拓展訓練、5·20家庭日活動、兒童福利院募捐，以及與工會共同組織的集團9周內慶典與第二屆冬季越野長袍賽、慰問員工生病家屬等一系列活動有效加強了xx公司團隊凝聚力與感恩意識。

2、厚生員工，方便員工工作學習與生活。根據非xx籍員工占有一定比例的實際情況，積極為新入職員工尋找、聯系適合的宿舍。同時，提供衛生可口的飯菜，使員工的幸福感得到提升，“愛司如家”意識明顯增強。同時，由于大部分員工共同用餐，可以利用茶余飯后等休息時間，進行交流溝通，增強了員工之間協調配合的意識，團隊凝聚力、向心力明顯增加，為建設一支優質高效的企業團隊提供了先決條件。

張濤 第 頁 12/12/2015

人事行政部2015年工作總結暨2016年工作計劃

四、加強計劃，落實到位

xx公司的計劃管理主要從四個方面開展工作：第一，各部門施行周計劃量化管理；第二，在計劃管理工作中的重點，每月制訂計劃時根據目前公司工作進展情況，全盤統籌，把每月計劃分解到每周的工作重點；第三，每月按集團要求提報計劃、計劃完成情況而不是因計劃而計劃；第四，根據半年度核心計劃將下半年的重要工作進行月度分解，按月提報計劃完成情況，并進行詳細說明；第五，督辦總經理在公司例會上布置的工作。通過有效的計劃管理，不但提高了工作效率，增強了團隊合作意識，最重要的是有計劃性的全盤考慮了年度、季度、月度的重要工作及要達到的目標。

五、全力以赴，配合監察管理中心做好各項監察管理工作 人事行政部根據集團的戰略部署，全力配合監察管理中心做好xx公司的各項監察管理工作。今年3月配合集團監察管理中心完成2015年xx公司財務審計；理清了迎賓生態廣場從投資主體到建設內容、3個億投資進入土地成本、未來賬目處理的思路等一些列問題，決定將投資建設協議與特許經營期權協議作為兩個協議分別簽訂，使原本一些糾纏不清的關系順暢起來；在此基礎上，確定了投資建設協議的內容及條款。

吸取y項目部的教訓，對于合同審核、簽訂，招投標流程依然要嚴格把控。

人事行政部2015年工作總結暨2016年工作計劃

2015年即將過去，以上這些工作都是在唐杰總經理的正確決策下、各個部門的相互配合下才能完成的。雖然我們取得了一定的成績，但工作也有不足的地方，也發現不少問題和矛盾，一切事物的進步都是在矛盾中發展的，只要我們加以重視，通過不斷學習，就會有解決的方法。

第二部分 2016年工作計劃

作為xx公司大發展、大跨越的關鍵之年，人事行政部將擔負著各類日常管理事務。在下一年的工作中，我們將繼續為公司的發展添磚加瓦，不遺余力。

一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作

隨著公司進一步的發展，面臨明年20億貨量的重大任務，xx公司對人才的需求，將成為企業重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務，放在2016工作任務的首位。結合公司發展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作。

1)通過公司在寧項目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響，可采取在同行企業中為公司挖掘到優秀人才。

2）繼續通過與xx當地最大人才網絡--xx英才網合作，篩選優秀的人員。

3）通過參加各種大型社會招聘活動，引進優秀人才。

張濤 第 頁 12/12/2015

尊敬的領導及各位同仁：

您們好！

首先，我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福：祝你們新年進步，工作順利，向一年來熱心指導和協助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意！

2015年是對房地產同行業來講，是不平凡的一年，也是更具挑戰性的一年，大大小小的房地產業如雨后春筍，拔地而起，遍布了定西城區的每一個角落，面對同行業的競爭和社會的壓力，高溫的市場環境對五龍地產（馬鈴薯綜合交易中心）的項目面世是一次嚴峻的考驗，在公司領導以不屈不饒的感恩故鄉的情懷和全體五龍公司員工的團結拼搏戰勝了這一切困難，并取得了良好的口碑和反響，相信在新的一年里，五龍公司定會帶領大家一共拼搏，共取明天，再次創造定西商業傳奇。

2015年第四季度的接待中心各項工作順利開展、有序進行，一年來，在陳總的關懷指導和各位同仁的配合協助下，經過全員的不懈努力，營銷部管理逐步由零開始走向了正規，由正規走向了穩定，在工作籌備到項目問世再到有質蓄客、開始日常工作，使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了一定的成績，創造了一個令人欣慰的局面。

在此，我代表營銷部報告總結2015年度的工作情況，全面地總結去年第四季度的工作成績，以及檢討去年的工作缺失，讓我與營銷部的全體同事共同勉勵，在新的一年里去共同成長，共同進步。

一、 在團隊組建及工作方面總結：

營銷部籌備：誠招西安九城地產機構作為項目營銷策劃推廣工作，完成正式簽約，從九城加入我們這個大家庭以來，協助九城完成各項工作籌備、工作開展、人員實施，使工作能有序進行。

銷部日常工作開展順利，招聘工作同時也在進行。

二、 新年工作展望：

新的一年，營銷部將延續2015年的良好面世勢頭，在保障接待中心日常工作下，本人將全力配合九城做好各項工作協助，力求在2016開盤前，部門全員奮起，努力追求，以推廣策略執行方案扎實工作，提高蓄客，全方位推廣項目的各項工作，打造良好的社會口碑效益及影響，為2016年六月開盤大賣打下一個良好的開端。

領導、同事，提出寶貴意見，我在這里將虛心接受，新的一年，營銷部的工作雖然任重而道遠，但我們堅信在公司領導的率領下，在各兄弟部門的團結協作下，我們營銷部完全有信心把營銷部的工作開展得更好，為完成新年的經營目標而攜手共進，譜寫新的傳奇！

在以后的工作中，希望全體同事能一如既往的對營銷部人員在工作上給予指導，在此，我代表營銷部所有的兄弟姐妹感謝你們，同時也祝各部門在新的一年里和營銷部一道攜手共進，共創輝煌，并衷心的祝愿各位領導、同事身體健康、工作順利、項目大賣、共創輝煌！

謝謝！

營銷部：張巧蓮

2016年2月17日

光陰荏苒，從2011年5月份由主抓行政工作的行政助理兼出納崗位轉到專職出納崗，到現在已經有一年半的時間了。現在已經能適應當前工作崗位，雖然在學習出納以外的其他財會業務時，也會產生一定的工作壓力，但能較好較快地調整自己的工作節奏和狀態。結合今年上半年工作總結及下半年工作計劃，今年工作總結仍然可分為三大塊：例行工作、重點工作和重要會議、培訓。

例行工作：

(六) 負責公司固定資產盤點表的編制、跟蹤；

(七) 負責編制《資金周報》，及時匯報本周銀行賬戶余額、下周公司預

1

(十) 負責保險柜的安全，保管財務專用章、收據、支票以及財務公司密押等各類憑據；

(十二) 負責打印整理每月記賬憑證、會計報表、iufo報表、納稅申報表等，及時請相關領導簽字并向相關機關申報相關報表，并做好后續的整理、保管工作。

重點工作：

（一） 配合完成海南生物、東方風電兩家公司委托貸款工作；

（二） 學習編制月度費用明細及預算完成；

（三） 完成月度增值稅和地方通用納稅申報和季度所得稅申報；

（四） 配合地方國稅局稅務檢查工作；

（五） 積極準備年度審計工作；

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（六） 制作《企業所得稅》培訓ppt。

重要會議、培訓：

（一） 參加2015年準格爾公司“降本增效、開源節流”討論會；

（二） 參加《xxx總2015年主題報告》會議精神傳達會；

（三） 參加xxx總主講的《xxxxxx》；

（四） 參加辦公室消防安全應急演練；

（五） 參加全面預算工作培訓會議；

（六） 參加全面預算工作培訓會議；

（七） 參加會議精神解讀；

（八） 參加公司組織的防腐倡廉交流會以及制度體系宣傳大會。

查漏補缺，所以要因地制宜、因時制宜，結合技巧、方法地進一步發揚這一習慣。最后，仍然是本著“世上最怕認真二字”和“態度決定一切”兩條職場上的至理名言，把公司“做人坦誠、做事精心”的行為理念繼續融入到自己的工作、學習和生活當中。

對于公司2016年工作計劃，首先在心理心態方面，要做好充分的準備。隨著時間的推移，“路條獲批”的可能越來越大，甚至可以說“勝利的曙光已經向我們招手”，這既是一個機會也是一個挑戰。作為出納，不難想象到路條獲取后逐漸會有大量的集中付款，這即是提高業務水平、拓寬知識面、培養全局觀念等各方面素質提高的機會，也是考驗自己學習能力、適應能力、把握細節等各方面能力的挑戰。其次在工作方面，繼續做好本職工作的同時，協調處理好與其他同事的關系，生活上待人接物做到問心無愧，工作上積極配合同事工作，工作態度與生活情緒嚴格分開，互不影響，從而得到各部門對財務工作的配合與支持；積極響應公司 “降本增效、開源節流”的理念，從自身以及本崗位做起，將該理念付諸于實踐；及時完成領導臨時交辦的其他工作。再次在繼續教育方面，仔細閱讀《內蒙古自治區財政廳關于開展2015-2016年度會計人員繼續教育工作的通知》，按照要求參加會計人員繼續教育網上培訓課程，在公司的支持下，參加繼續教育考試。最后在個人提高方面，積極參加專業性考試，合理安排工作與學習時間、精力，將學習壓力轉變為動力，有條不紊、循序漸進地進行學習，盡量將學習內容運用到工作當中；多讀書、讀好書，鍛煉自己的思維，提高自己的綜合素質。

最后，希望各位領導能在百忙之中給予忠懇的意見和建議，幫助我少走彎路。在此感謝各位領導、同事在這兩年多時間里，給予的教導和關懷，祝各位領導、同事在今后的日子里，身體健康，工作順利！

教研員工作計劃和展望篇十一

貫徹落實科學發展觀，以學校工作為重點，以未成年人思想道德建設工作為抓手，認真落實學校德育工作，抓細抓實學生的養成教育，讓學生學會做人、學會做事、學會生活、學會學習;堅持對班主任積極培訓，全面提升班主任隊伍素質，育人能力提升、促進育人環境提升、學生素質提升。

二、中心工作

1、進一步創新德育工作機制，提高德育工作實效，抓好學生行為習慣養成教育工作，積極實施學生德育評價工作。

2、進一步規范班主任工作量化考核，進一步提高班主任工作的積極性，加強班主任隊伍建設提高班主任素質。

3、加強學生心理健康教育，強化住校生的管理，加強學生干部隊伍建設，著力解決學生打架問題和校園衛生問題。

三、工作重點

1、繼續加強對學生的思想品德教育。

以《中學生守則》、《中學生日常行為規范》和《岳陽中學學生管理辦法》等為指導，對學生全面加強思想品德和文明禮貌教育，讓學生做到禮貌待人，自尊自愛，自覺做學習的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建設工作落到實處，抓出實效。著力解決學生打架斗毆、愛護課本、學生不抽煙問題。

2、繼續加強愛國主義教育。

通過國旗下的講話、愛國主義讀書活動和有特色的主題班會等活動，大力加強對學生的愛國主義教育、共產主義教育和理想信念教育，激發他們的愛國之情和報國之志。

3、繼續強化遵紀守法教育

通過對班級的各項綜合考核評比，使學生自覺養成遵紀守法的好習慣，同時也促進班主任加大對班級管理的力度。通過定期作法制報告、心理講座等，使學生懂法、守法、用法;通過家長會，讓家長積極參與學校管理，形成教育合力，讓學生的生理和心理都能健康發展，最終形成良好的班風、學風和校風。

4、繼續加強法制、安全教育

請法制副校長到校進行法制教育報告，全學期上2節法制教育課，全面開展“關愛明天，普法先行”青少年普法教育活動，積極預防未成年人違法犯罪;加強安全教育，開展“3.29”、“5.12”安全演練，提高學生自我防范、自救自護、自救互救的意識和能力;注意食品衛生安全、教學秩序安全、學習生活安全、交通安全等。

5、認真組織實施學生德育評價制度

為了讓學生規范知道校園內哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老師及社會人士的表揚，宏揚社會正氣。班主任、政教處認真履行自己的工作職責，進一步提高管理水平，進一步規范學生行為。

6、繼續加強對住校生的`管理

堅持“文明寢室”評比制度。提升管理水平具體措施：(1)組織全體住校生認真學習《岳中寢室管理制度》。(2)爭取班主任支持，打造寢室精品文化(3)繼續通過開展文明寢室的評比活動，努力創造文明潔凈的生活環境。

7、繼續強化對班主任工作的管理

加強班主任愛崗敬業工作，完善班主任工作的考核機制，班主任工作培訓，定期召開班主任經驗交流會，努力鑄就一支作風正派、工作默契、充滿活力、富于創新的班主任隊伍;圍繞綠色學校、思想道德、法制教育、安全教育等內容開好主題班會。

8、加強中學生心理健康教育

針對學生上網、打架、早戀、中考等心理問題，開展形式多樣的心理健康教育，規范學生行為，提高學生心理素質。

四、具體安排

三月份中心工作：養成教育

1、制定本學期政教處工作計劃;制定本學期學校安全工作計劃。

2、開展交通安全教育;

3、制定并實施行為習慣養成教育月活動實施方案，規范學生行為。

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教研員工作計劃和展望篇十二

收銀員在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業利益來圖利于他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜"現象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。

因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數字和清點現金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發不安全因素，也會使人產生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機不結賬就將商品帶出超市。收銀員在營業期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內的情況，以防止和避免不利于企業的異常現象發生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關的經營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的`解答。

將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環節，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋；正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損；易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方；冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應裝入另一個袋中；超市在促銷活動中所發的廣告頁或贈品要確認已放入包裝袋中。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿；提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發生。

離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上；用鏈條將收銀通道攔住；將現金全部鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管；將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員；離開收銀機前，如還有顧客等侯結算，不可立即離開，應以禮貌的態度請后采的顧客到其他的收銀臺結賬；并為等侯的顧客結賬后方可離開。

1、加強人員的培訓工作培訓內容包括：營運流程、崗位職責、規章制度、倉庫管理、消防常識等。根據需要隨時培訓，使員工全面掌握工作流程與工作技能，樓面員工及促銷也應掌握收貨部相關工作流程，不得擅自行事，影響收貨部工作。要求所有收貨人員嚴格按照收貨流程進行收貨，不得違反相關規定。通過培訓提高員工工作技能，形成比學趕超的氛圍。

2、做好棧板及叉車等商用設備的維護工作，在本部門人員的使用中要做好維護的同時，提醒樓面人員愛護棧板及叉車等設備，使其保持良好使用狀態。

3、倉庫管理，持之以恒，堅持做好每日庫房整理工作，合理利用庫容，提高利用率，確保庫房商品碼放安全、整齊、有序，提取方便。加大庫房的管理力度，減少出入庫房的人員，避免因此產生商品丟失及損耗的情況的發生。加大庫區的衛生清潔工作，堅持每日上下班兩次的清理，使庫區有一個好的環境。與樓面共同維護好商品，及全店的庫存天數。加大退貨力度，與供應商進行溝通協調，努力減少退貨區的庫存壓力及庫位。

4、嚴格控制好商品質量及做好商品的索證存檔工作，杜絕不合格的商品進入賣場。使每一筆單據，每一筆貨都有據可查。規范檔案、報表管理。做好各項收貨數據統計，為上級決策提供依據。

5、嚴格按營運流程工作，嚴格遵守公司的各項規章制度。加強管理，提高人員素質，加強責任心，培養員工敬業精神。

6、檢查人員出勤，合理排班作好工作分配。檢查收貨設備是否齊全。督促完成前日未完成的工作。檢查庫區商品出入庫的情況。追蹤員工退換貨，合理安排員工就餐。

7、做好幾大節日銷售旺季期間的各項工作安排。

教研員工作計劃和展望篇十三

根據公司x年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司x年度的渠道策略做出以下：

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。x年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及x年度的產品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現。20xx年空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

根據以上情況在x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至x年度配合及執行公司的.定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的06年度的銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在x年04月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

教研員工作計劃和展望篇十四

出來工作上班也半年了，時間太快太快。上班的感受也太多了半年時間轉瞬已經過去，在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的'標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，盡職盡責的完成自己的工作任務。具體計劃如下：

堅決按照領導思路前進，在做好領導安排工作的同時，發揮自己能量為更好做好工作獻策獻力。

并以此樹立公司良好企業形象。

。

經驗是工作中寶藏，是取之不盡用之不竭的，在工作中指導我工作方向，避免我做出錯誤判斷。因此我會積極總結經驗和實物的教訓，學習他人所長補足自己短處。

在日常工作中敢于提出意見和自己見解，在實際工作中鍛煉自己，我堅信世上無難事，只要我用心學習，努力付出使自己的能力在工作中得到提升和進步。爭取能夠早日做到獨當一面。

工作中自己時刻明白，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

教研員工作計劃和展望篇十五

明確的

工作計劃

一、本職工作方面：繼續以嚴格的標準要求自己，認真對待各項日常工作，服從領導安排，堅決執行我行的各項

規章制度

二、自身學習方面：擁護黨的領導，加強思想政治學習，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現有的銀行業從業資格考試已通過兩門的基礎上，在今年爭取再過兩門專業公司貸款與風險管理，最終目標是考過全部五門專業考試。加強對銀行科技風險方面知識的學習，提升在專業知識領域的素質。

三、任務考核方面：仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況，將加強重點放在柜面服務上，確實做到微笑服務，首問負責制，耐心有效的為顧客提供業務咨詢，業務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友，主要靠家里支持，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做，發動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發揮我行地理區位的優勢，沒有任何手續費收費項目的優勢，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩定，不及跬步無以至千里，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的。

一、加強自身業務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對2019年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現2019年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在20xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合2019年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。