為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

市場推廣方案和思路篇一

在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30%

2、定價：

鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

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市場推廣方案和思路篇二

創始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業前二十名，屬下產品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發及護膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發產品－－潘婷潤發精華素，從而帶動一種全新的護發新理念，即：從簡單護發_深層潤發的重大改變。為配合該產品的發布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終于憑借有創意的策劃及優秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發精華素的任命。

在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由于潘婷潤發精華素產品是美發領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美發技術及美發歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美發界的先驅地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發、護發產品及技術，并展望二十一世紀美發、護發的最新潮流及產品。

在上海及浙江地區的媒體中提高潘婷潤發精華素的知名度，并通過舉辦中國美發百年回顧展樹立潘婷業界護發先驅的形象。

_ 潘婷潤發精華素倡導護發新習慣

_ 潘婷潤發精華素由內而外徹底改善發質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發精華素是新一代護發產品

在制定了以上的關鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

前期宣傳將側重于爭取各領域權威人士的支持并為產品發布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發精華素產品禮盒及使用反饋表發給上海及浙江地區的媒體及美發界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產品的認同和支持。

在對產品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節目宣傳等。

活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤發精華素產品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代發型表演及有獎問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。

在對產品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發展部的潘婷護發專家為大家介紹護發的基本知識，并向大家當場演示了使用潤發精華素產品的即時效果。為了活躍現場氣氛并增加記者們的興趣，護發專家還特別為每個人都作了頭發測試，記者們透過頭發測試儀了解了自己的發質并對怎樣保養頭發有了心得，可謂收獲不小。

為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展系列關于頭發故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發變遷、分享護發小秘訣并對潘婷潤發精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發歷史、護發知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發精華素禮盒一個作為獎勵。活動結束后，據節目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數。

“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤發精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業/消費類媒體、生活及美容美發等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發精華素產品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優雅氣質獎及最佳秀發獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發型與服飾的表演。

本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現代社會的發型變化及美發、護發技術，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發型及美發技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現場還原了三、四十年代的舊上海美發廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據統計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數據驚人。

活動結束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道后對該選題發生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關美發、護發專題的節目，造成了相當大的社會影響。

活動結束后僅三個月，潘婷潤發精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯集團的護發產品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產品的銷售表現。

_ 潘婷潤發精華素倡導護發新習慣

_ 潘婷潤發精華素由內而外徹底改善發質，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發精華素是新一代護發產品

_ 基本上所有媒體都提到了關鍵信息，占報道總數的95％

_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發精華素產品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤發精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_ 較積極的正面報道數量占總數的95%，客觀的中性報道數占5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發精華素推廣活動及中國美發百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創意。愿寶潔公司能多做一些這種有創意的活動。”

_ 劉 柳， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發精華素推廣活動。活動內容豐富，形式生動、有創意，特別是：歷代發型表演、記錄片、三十年代舊上海美發店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人

“這次活動辦得相當成功，我們為該活動作的報道由于內容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”

市場推廣方案和思路篇三

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

1、對產品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

（3）、5月20日-5月22日

（4）、5月23日開展公司會議

補推；

2、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

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會議方案范文匯總九篇

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市場推廣方案和思路篇四

電路板企業的增多，行業競爭的劇烈，使得電路板企業的推廣越來越重要，怎么才能使公司業務更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網絡、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰略，全方位思考企業推廣戰略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現企業推廣的目標。具體營銷方案：

網絡推廣：

（一）網站推廣：網站推廣是貫穿企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、收集信息、網站建設與推廣，到開展網上交易為主的電子商務階段，網站推廣并不僅僅是為了促成網上定單銷售，網絡營銷無形中也為網下市場銷售奠定一定業務基礎，公司應不斷完善中英文網站版本，擴大國內外知名度，業務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網站介紹，通過業務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關公司網站介紹、網站綜合資料、優勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務，引導客戶通過網站更清楚了解我公司的服務。

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網站的主要手段，當一個網站建成并已經正式發布使用后，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網站始終保持靠前，隨著英文網站的推出，網站面向的潛在客戶也不僅局限于國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。

（四）博客論談：在各大博客注冊并發布博文，比如新浪博客、網易博客、和訊博客，這三個博客是國內現在權重最高的博客，一般發布原創文章1小時就有收錄，公司可在博客發表服務產品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上發布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關的行業和產品銷售論壇發布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務產品介紹。現在大眾接受的商業性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，積累名氣和信譽。并在阿里巴巴和其它行業網站發布需要信息，登錄眾多的商貿網站并發布企業信息，能加大企業的知名度，選擇各類綜合b2b網站（比如阿里巴巴）、c2c網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，并長期注重品牌推廣性。

（六）軟文發布：可以寫一些公司相關服務產品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

（七）qq推廣：制作qq迷你門戶，qq現在是大眾即時在線溝通工具，讓企業的內容出現在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業的資訊和服務。還可以通過qq群形式，在注冊qq帳號時加入一些銷售業務群，但不能一進群就發廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發送公司特色服務產品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發和軟營銷兩種方式，一是向相關行業群發公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產品，并且發送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。

（二）led廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產工廠園區，中轉港口區的廣告牌。或在公交站臺墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發行量大，輻射

面廣的行業需求報刊刊登服務產品的專業性文章，主要突出公司產品跟同行業服務產品對比的優勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業內形成一定的知名度。

（六）印發宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現，將公司簡介以及服務產品介

紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發，讓社會上可開發的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常復習，直到永遠忘不了。

（二）行業展會：每年都會有大大小小電子行業展會幾十個，企業可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業務人員前去發傳單，現場宣傳。

（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司

樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解行業情況，了解客戶需求，了解公司服務如何更好適應客戶要求，了解行業的運作方式，了解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃。可以針對于公司目前的服務項目及客戶期望的服務，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發客戶公司名片，上面印有公司的名字和網站及業務相關信息，這樣可提到網站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業logo的服裝，背包，員工通過統一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的`到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。

（十一）手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，

1.借節假日的機會可以向客戶發送一些優惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度

3.節假日利用短信發送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發一些物流信息，增大自己的業務量

通過一系列企業形象與服務產品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業提供的服務是產品，應利用服務來促進企業發展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經常保持與客戶的交流和聯系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業與客戶的聯系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發展與客戶的關系，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

市場推廣方案和思路篇五

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的.電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場推廣方案和思路篇六

一、目的：

提高環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8p，內容包含設計理念、作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，讓您更輕松”

鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

活動主題：家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“----xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

市場推廣方案和思路篇七

由xxx集團開發研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，xxx公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

（1）組織公關

透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

（2）傳媒

透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

（3）公關活動

將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產品可享受優惠等等。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

活動策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部

（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

（3）社區咨詢宣傳活動

xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝

（2）宣傳品設置

（3）客情教育

（4）專家咨詢

（1）成立xxx專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

（2）組織召開主治醫師交流會

各醫療機構的醫生、專家直接與xxx產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

在xxx的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環節。

緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳xxx產品。

（3）xxx“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

－是樹立企業良好形象的一種手段。

－透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

－透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

演出策劃方案范文

會議策劃方案范文

會議接待策劃方案范文

會議活動策劃方案范文

現代婚禮策劃方案范文

個性婚禮策劃方案范文

歌唱大賽策劃方案范文

國慶晚會策劃方案范文

年會活動策劃方案范文

元旦活動策劃方案范文

市場推廣方案和思路篇八

一) 前言:

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 采用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

7：開發期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%

利息 8% 利息 8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三) 競爭對手分析:

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國， 金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德 芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較 注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實 來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這 表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年 齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區:復蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市 20xx0 20%

第一期特賣 30000 30%

空檔消化期 10000 3.6%

第二期特賣 50000 25.1%

總計： 100000 100.0%

市場推廣方案和思路篇九

為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。

二、前期市場調查

1、對產品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

三、產品策略

1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

3、品牌策略

四、產品推廣及工作進度安排

1、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓；

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日-5月20日

（3）、5月20日-5月22日

（4）、5月23日開展公司會議

補推；

2、廣告方面

（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

五、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

六、相關部門職責

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案和思路篇十

微信是移動互聯網時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業來說，雖然注冊了企業的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對于企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業在線互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時發布和更新企業產品信息，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計數據與年鑒，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中于三個層面:

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，并結合零售業行業特征提出了微信營銷發展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設置，并據此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，并據此提出了解決調整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平臺的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節:第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營;第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信用戶數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業用戶相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客戶忠誠度。

(二)移動互聯網絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯網絡發展迅速，自2.5g網絡出現后，相繼出現了3g網絡、4g網絡，使用人群數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網絡基礎條件。同時隨著通信行業競爭的加劇，通信運營商不斷調整網絡資費，網絡套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯網絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎平臺輻射提升微信用戶的數量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務的免費應用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網絡的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種類型企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業務

(一)服務內容根據企業客戶需求及企業項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展營銷策劃、編輯設計以及群發推送;同時提供公眾賬號社區，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據不同企業客戶的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。

(三)服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控并統計營銷策劃內容的每日群發到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎數據，為后期企業營銷運營提供指導依據。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送)、一對一互動、多樣化開發和智能回復等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

(二)移動互聯網整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯網最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯網強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動互聯網絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開辟了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎上開發的新功能平臺，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享信息資訊;也可以將產品及服務推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網絡營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體，蘊含著巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平臺的效力，更好地實現與客戶的互動溝通，更好地進行用戶管理，更好地進行服務定制。

市場推廣方案和思路篇十一

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處?”

然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和(才)”了。

二、消費概況及分析

分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

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市場推廣方案和思路篇十二

方法

1、分析市場的狀況

深入了解目前市場是什么樣的情況。

比如：產品服務的對象，分布的區域，銷售渠道，市場規模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。

2、分析市場的威脅

你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳的趨勢抬頭？你的產品正在走向成功嗎？

3、分析市場的.機遇

同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

4、確定市場目標

你需要勾勒企業的未來，通過這份計劃你要實現什么樣的市場目標，每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。

比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。

5、定制具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

6、制定完整預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

比如：對于一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。

7、實施計劃

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。

怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整，你必須具備這種能力。

任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。