在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

項目建設策劃書篇一

(1) 系統性原則。同時提供設計方案。設計實施單位應充分了解企業文化和企業機構及管理信息等基本情況，對營銷目標、行業競爭狀況、產品特征、用戶需求行為以及網站推廣運營等基本問題等要素融入到網站建設方案中。

(2) 完整性原則。企業網站是企業在互聯網上的經營場所，應該為用戶提供完整的信息和服務：網站的基本要素合理、完整;網站的內容全面、有效;網站的服務和功能適用、方便;網站建設與網站運營維護銜接并提供支持。

(3) 友好性原則。網站的友好性包括三個方面：對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任;對網絡環境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡營銷資源;對經營者友好——網站便于管理維護、提高工作效率。

(4) 簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和多媒體文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數和盡可能短的時間獲得需要的信息和服務。

(5) 適應性原則。企業網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網絡營銷環境，網站應具有連續性和可擴展性。

2、網站建設基本流程

企業網站建設(升級改版)包含下列基本流程：

(2)網站技術開發、網頁設計;

(3)網站測試;

(4)網站內容發布;

(5)網站維護及管理。

3、網站域名及技術規范

(1)采用基于xhtml的國際web標準(css+span);

(2)網站首頁為頂級域名而不是多級層次 ;

(4)合理應用靜態網頁與動態網頁，網站欄目首頁和其他重要頁面采用靜態網頁;

(5)網頁內容頁面層次不宜過多，不超過四個層次;

(6)采用主流域名：.cn、.、.com等;

(7)一個網站對應一個主域名，現有多個域名需統一;

(8)網站鏈接錯誤率在一定范圍之內，首頁等重要頁面無死鏈接;

(9)網站設計對不同瀏覽器具有兼容性。

(10)一般情況下，語言為好，價格便宜，安全性能好。

(11)不要使用asp，太落后了，而且安全性不好。jsp價格雖然高點，但主要是虛擬主機價格偏高。

4、企業網站的基本功能和內容

(1) 與企業辦公網實現無縫鏈接;

(2)具有信息發布、產品發布和管理功能;

(3)產品推薦/廣告管理功能;

(4)詳細的公司介紹;

(5)詳細的聯系方式;

(6)合理的產品分類/匯總/列表;

(7)詳細的產品介紹內容;

(8)銷售及售后服務相關的聯系和服務信息;

(9)在線服務信息;

(10)持續更新的企業動態/產品信息;

(11)相關網站鏈接管理功能;

(12)規范的網站地圖;

(13)網站訪問統計功能。

5、網站優化

網站優化包括三個方面：對用戶獲取信息優化、搜索引擎優化、網站維護優化。

(1)網站欄目結構合理，欄目設置不要過于復雜;

(2)網站導航清晰且全站統一，通過任何一個網頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁;

(3)網頁布局設計合理，網站設計符合用戶瀏覽習慣;

(4)重要文字信息盡可能出現在網頁靠前位置;

(5)字體清晰，css風格協調一致;

(6)最多3次點擊可到達產品詳細內容頁面;

(7)通過網站任何一個網頁不超過3次點擊可達到站內其他任何一個網頁;

(9)網站首頁、欄目首頁及產品內容頁面均有一定的文字信息量;

(12)每個網頁有獨立的url;

(13)產品內容頁面url盡可能簡短且體現出產品屬性;

(14)產品/企業新聞詳細內容頁面是獨立網頁不是彈出窗口;

(15)對于產品品種多的企業網站，要有合理的產品分頁方式;

(16)網站內容保持適當的更新周期。

6、網頁模版設計

(1)重要信息盡可能出現在用戶最關注的位置;

(2)網頁寬度定位適應當前主流屏幕分辨率模式;

(3)保持整站css風格一致;

(4)超級鏈接有下劃線或顏色的明顯指示;

(5)整個網站中在新窗口打開或原窗口打開網頁的規則一致;

(6)網站首頁字節數不宜過大;

(7)多語言版本網站內容之間的切換方式設計合理。

7、企業網站的可信度

(1)網站具有必須的法定證書;

(2)對企業基本狀況的介紹真實可信;

(3)公布顧客服務/售后服務承諾;

(4)有必要的個人信息保護聲明;

(5)網站公布的聯系方式有效，尤其是地址、固定電話和email地址;

(6)網站公布的email地址與企業網站域名后綴一致而不是免費郵箱;

(7)網站主域名與企業名稱/品牌/核心產品一致或相關;

(8)網站提供的信息及時有效;

(9)網站有自己獨立的風格;

(10)網站各項功能和服務方便易用。

8、網站運營維護

(1)建立網站內容發布審核機制，始終保持網站內容的合法性;

(2)保持網站服務器正常工作，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理;

(3)保持合理的網站內容更新頻率;

(4)網站內容制作符合網站優化所必須具備的規范;

(5)重要信息(如數據庫等、訪問日志等)的備份機制;

(6)保持網站重要網頁的持續可訪問性，不受網站改版等原因的影響;

(7)對網站訪問統計信息定期進行跟蹤分析。

9、關于xhtml

(1) xhtml 適應現在越多的網絡設備和應用的需要;

(2)使用xhtml嚴密 可以與其它基于xml的標記語言、應用程序及協議進行良好的交互工作。

(3)xml是web發展的趨勢 可以使web平滑的過渡到xml

10、其他要求：

由于網絡營銷環境和用戶行為在不斷發展變化，企業網站需要增強適應性，可通過改版、重建等方式進行網站升級。 在網站建設技術標準方面，遵照國際web標準，不再使用過時的hlml4.01;在網站運營支持方面，融入目前居于領先地位的網站優化思想和方法，使得遵照規范建設的企業網站全面符合主流搜索引擎的優化指南，具有明顯的搜索引擎優化優勢。

網站規劃：

整體規劃合理，主輔菜單不清晰;

網站建設導向明確，重點突出;

欄目適應;

各欄目統一規劃，整個網站比較清晰;

網站的促銷功能得到明顯體現。

菜單設置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標標識明確，有文字說明，不要用戶移動鼠標進行猜測;

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少，不需要多次點擊才能找到有效信息;

過多采用鼠標響應式菜單，欄目設置不合理，使得用戶難以發現需要的信息;

欄目設置有重疊;

欄目名稱意義不明確，容易造成混淆;

全flash首頁和菜單，無法優化處理，也沒有相應的文字說明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現有效信息。

網站首頁：

少采用大型圖片，用戶關心的信息在首頁體現，不應多次點擊;

首頁下載速度要快。

項目建設策劃書篇二

企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位;

(二)項目所在地的消費狀況;

(三)投資商和發展商的自身資金情況;

(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定幾項基本原則。

(一)招商談判的特點

1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

2、 談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

3、 談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

(二) 招商談判的原則

根據現代商業招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

3、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

(一) 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，需要注意的以下幾點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租商家進行分級評價，預測他們的經營前景，作為合作出租的指導。

4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源。

5、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。

6、 第三 需要保證消費中心經營項目的多樣性與綜合性。

(二)準備談判的依據

1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;

3、 選定談判方式;

4、 確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計劃;

3、確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道

商業項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發布會

項目發布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。

招商洽談的目標可以分為三個等級：

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

背景分析

優勢

經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的品牌，有較強的滿足力和挑選力。

交通優勢：位于石家莊開發區大街大街邊，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過，夏日期間聯合公交公司開通晚間娛樂直通車。

資源優勢：未來石家莊大經濟體商業中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農業現代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。新區經濟發展已日趨繁華，其發展前景也非常可觀。

發展優勢：正定新區是石家莊的行政的中心城區，這里集聚了石家莊的科技資源優勢、人文環境優勢和正定商圈品牌優勢。近年來，新區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就。同時，也是石家莊未來最繁華的現代化商業中心，石家莊三年大變樣的標志性地區。

弱勢

處于平開發時期。

日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。

招商價格無明顯優勢。

機遇

足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。

市政府政策的有利傾斜。

周邊高檔的固定消費群體

強大的地鐵消費群

寫字樓固定的消費群體

項目建設策劃書篇三

(1)系統性原則。同時提供設計方案。設計實施單位應充分了解企業文化和企業機構及管理信息等基本情況，對營銷目標、行業競爭狀況、產品特征、用戶需求行為以及網站推廣運營等基本問題等要素融入到網站建設方案中。

(2)完整性原則。企業網站是企業在互聯網上的經營場所，應該為用戶提供完整的信息和服務：網站的基本要素合理、完整;網站的內容全面、有效;網站的服務和功能適用、方便;網站建設與網站運營維護銜接并提供支持。

(3)友好性原則。網站的友好性包括三個方面：對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任;對網絡環境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網絡營銷資源;對經營者友好——網站便于管理維護、提高工作效率。

(4)簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和多媒體文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數和盡可能短的時間獲得需要的信息和服務。

(5)適應性原則。企業網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網絡營銷環境，網站應具有連續性和可擴展性。

2、網站建設基本流程

企業網站建設(升級改版)包含下列基本流程：

(2)網站技術開發、網頁設計;

(3)網站測試;

(4)網站內容發布;

(5)網站維護及管理。

3、網站域名及技術規范

(1)采用基于xhtml的國際web標準(css+span);

(2)網站首頁為頂級域名而不是多級層次;

(4)合理應用靜態網頁與動態網頁，網站欄目首頁和其他重要頁面采用靜態網頁;

(5)網頁內容頁面層次不宜過多，不超過四個層次;

(6)采用主流域名：.cn、.、.com等;

(7)一個網站對應一個主域名，現有多個域名需統一;

(8)網站鏈接錯誤率在一定范圍之內，首頁等重要頁面無死鏈接;

(9)網站設計對不同瀏覽器具有兼容性。

(10)一般情況下，語言為好，價格便宜，安全性能好。

(11)不要使用asp，太落后了，而且安全性不好。jsp價格雖然高點，但主要是虛擬主機價格偏高。

4、企業網站的基本功能和內容

(1)與企業辦公網實現無縫鏈接;

(2)具有信息發布、產品發布和管理功能;

(3)產品推薦/廣告管理功能;

(4)詳細的公司介紹;

(5)詳細的聯系方式;

(6)合理的產品分類/匯總/列表;

(7)詳細的產品介紹內容;

(8)銷售及售后服務相關的聯系和服務信息;

(9)在線服務信息;

(10)持續更新的企業動態/產品信息;

(11)相關網站鏈接管理功能;

(12)規范的網站地圖;

(13)網站訪問統計功能。

5、網站優化

網站優化包括三個方面：對用戶獲取信息優化、搜索引擎優化、網站維護優化。

(1)網站欄目結構合理，欄目設置不要過于復雜;

(2)網站導航清晰且全站統一，通過任何一個網頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁;

(3)網頁布局設計合理，網站設計符合用戶瀏覽習慣;

(4)重要文字信息盡可能出現在網頁靠前位置;

(5)字體清晰，css風格協調一致;

(6)最多3次點擊可到達產品詳細內容頁面;

(7)通過網站任何一個網頁不超過3次點擊可達到站內其他任何一個網頁;

(9)網站首頁、欄目首頁及產品內容頁面均有一定的文字信息量;

(12)每個網頁有獨立的url;

(13)產品內容頁面url盡可能簡短且體現出產品屬性;

(14)產品/企業新聞詳細內容頁面是獨立網頁不是彈出窗口;

(15)對于產品品種多的企業網站，要有合理的產品分頁方式;

(16)網站內容保持適當的更新周期。

6、網頁模版設計

(1)重要信息盡可能出現在用戶最關注的位置;

(2)網頁寬度定位適應當前主流屏幕分辨率模式;

(3)保持整站css風格一致;

(4)超級鏈接有下劃線或顏色的明顯指示;

(5)整個網站中在新窗口打開或原窗口打開網頁的規則一致;

(6)網站首頁字節數不宜過大;

(7)多語言版本網站內容之間的切換方式設計合理。

7、企業網站的可信度

(1)網站具有必須的法定證書;

(2)對企業基本狀況的介紹真實可信;

(3)公布顧客服務/售后服務承諾;

(4)有必要的個人信息保護聲明;

(5)網站公布的聯系方式有效，尤其是地址、固定電話和email地址;

(6)網站公布的email地址與企業網站域名后綴一致而不是免費郵箱;

(7)網站主域名與企業名稱/品牌/核心產品一致或相關;

(8)網站提供的信息及時有效;

(9)網站有自己獨立的風格;

(10)網站各項功能和服務方便易用。

8、網站運營維護

(1)建立網站內容發布審核機制，始終保持網站內容的合法性;

(2)保持網站服務器正常工作，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理;

(3)保持合理的網站內容更新頻率;

(4)網站內容制作符合網站優化所必須具備的規范;

(5)重要信息(如數據庫等、訪問日志等)的備份機制;

(6)保持網站重要網頁的持續可訪問性，不受網站改版等原因的影響;

(7)對網站訪問統計信息定期進行跟蹤分析。

9、關于xhtml

(1)xhtml適應現在越多的網絡設備和應用的需要;

(2)使用xhtml嚴密可以與其它基于xml的標記語言、應用程序及協議進行良好的交互工作。

(3)xml是web發展的趨勢可以使web平滑的過渡到xml

10、其他要求：

由于網絡營銷環境和用戶行為在不斷發展變化，企業網站需要增強適應性，可通過改版、重建等方式進行網站升級。在網站建設技術標準方面，遵照國際web標準，不再使用過時的hlml4.01;在網站運營支持方面，融入目前居于領先地位的網站優化思想和方法，使得遵照規范建設的企業網站全面符合主流搜索引擎的優化指南，具有明顯的搜索引擎優化優勢。

網站規劃：

整體規劃合理，主輔菜單不清晰;

網站建設導向明確，重點突出;

欄目適應;

各欄目統一規劃，整個網站比較清晰;

網站的促銷功能得到明顯體現。

菜單設置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標標識明確，有文字說明，不要用戶移動鼠標進行猜測;

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少，不需要多次點擊才能找到有效信息;

過多采用鼠標響應式菜單，欄目設置不合理，使得用戶難以發現需要的信息;

欄目設置有重疊;

欄目名稱意義不明確，容易造成混淆;

全flash首頁和菜單，無法優化處理，也沒有相應的文字說明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現有效信息。

網站首頁：

少采用大型圖片，用戶關心的信息在首頁體現，不應多次點擊;

首頁下載速度要快。

項目建設策劃書篇四

1、團隊的管理，團隊設立目標，指定執行方向及計劃，給予團隊學習及發展的空間。

2、運營的監控，有效的數據監控，發現運營過程中的問題，及時的提出調整方案及正確的方法。

3、有效的策略，面對困難，面對瓶頸，如何突破，如何發展。

4、市場的拓展，網站的發展需要市場的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網站市場拓展的工作，建立網站品牌及影響力。

項目建設策劃書篇五

一、項目概要

結合本公司網站將來的發展方向，本著專業負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，實現網上產品訂單、資料搜索、供求聯系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優化內部管理。

二、市場分析

（一）行業發展現狀

隨著中國家居行業不斷發展，由中速發展進入中高速增長的時期，各類型的產業集群區，都面臨繼續發展的瓶頸。

（二）項目需求分析

一、選擇合適的目標市場

選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。

選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的'現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術可行性

我公司擁有專業電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業的技術支持。

目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統、信息發布及社區服務系統、智能燈光控制系統、網絡遠程監控系統、智能遮陽系統、遠程家電控制與空調控制系統等。這些智能系統的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經濟可行性

創新、品質、智能化將成為家居企業今后發展關鍵所在

家居是每個家庭的必需品。據了解，2013年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，我國逐步成為全球家居行業的制造中心，并形成了中國特有的家居行業產業集群。

近幾年來，隨著國內經濟的高速發展和人民生活水平的穩步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業的快速發展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業轉移的大背景也給中國家居行業一個良好的發展空間。

社會可行性

2000年10月24日，中國家居協會制定并公布的行業性《家居設計保護執行辦法》開始生效。《辦法》規定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。

按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。

三、項目戰略規劃

（一）目標戰略

1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。

2、利潤目標:公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續發展的道路，將虧損降到最小，實現利潤最大化。

3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現實中，也能真真正正的觸碰到產品。

（二）實施戰略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場(設計公司、裝飾公司)，與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰略。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。

（三）經營戰略

1、經營原則

搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。

2、經營理念

樹立“全員營銷”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監督和服務營銷為管理目標和工作出發點。而市場、品牌等皆宜指導、監督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。

3、產品及定價戰略

通過實施產品組合戰略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。

4、人力資源管理戰略

建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規劃員工的職業生涯，培養一批專業的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理、權責明確，高校協作。

5、財務戰略

（1）投資戰略

投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰略

企業通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營，融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段。

（3）財務監控

財務人員從戰略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業戰略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。

四、項目商務設計

（一）市場定位

1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。

2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。

4、家居產業市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。

（二）商務模式

直接面向終端消費者銷售的b2c模式。

網絡商城b2c模式是對傳統商業渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：b2c對傳統渠道的沖擊!正如tata木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統渠道的經濟利益，更重要的是在b2c的蔓延下傳統經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優勢以及話語權的傳統經銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協同型的電子商務，即與傳統經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商;最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”

（三）業務模式

首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現狀，為自己的網站作一個合適的定位。在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規模，使潛在的客戶變為現實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優勢。設立網上展廳，開通供求信息發布平臺，建立在線交流社區，加強客戶情感交流。

項目建設策劃書篇六

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的 市場黑洞 ，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

項目策劃書樣本范文模板

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節 即將召開，在 東部旅游文化節 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《 周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《 周刊》正式創刊

《 周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《 周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《 周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

項目建設策劃書篇七

短短的幾年時間，互聯網沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠??當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型it企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢?該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：

1.業務主旨

一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

項目建設策劃書篇八

創新是企業發展的靈魂。我們要求全員除了扎實地掌握好服務的規范化、標準化以外，還要因人、因時、因地的做好個性化服務、特殊服務、超值服務。創新是延伸服務和發展服務的生命。企業需要樹立創新觀念，創造新服務、新營銷理念，經營一定會是蓬勃發展、長盛不衰的。

（一）、商場物業的管理與一般類型物業管理的最大不同之處就在于物業全員要協助商業項目形象的宣傳與推廣，如物業全員配合商貿“金鷹購”、“微信大標”的推廣，不斷擴大商業及物業的知名度，樹立良好的商場形象，吸引更多潛在承租商和消費者。這是商場實施統一管理的一項必不可少的工作，也便于商業特色具體體現，是一種無形資產和潛在的銷售額，有助于促進消費者的消費觀念，從購買名牌產品到投資店鋪的轉變，加速商場的印象時期轉入到成熟時期。

（二）、物業在承接服務的過程中，通過對商業日常在提供設備設施運營、秩序維護井然、環境衛生整潔等各項保障工作的前提下，創新管理思路，提供多種特色化的服務項目，如月餅銷售指標688盒，積分卡銷售指標150萬，物業團隊積極開拓資源，取得超額完成351萬的業績，獲得商貿總經理室的表彰及嘉獎，這些就超越《物業管理服務合同》中所約定的服務要求，又滿足了業主對物業管理的基本需求，也使業主在享受服務的過程中體現出物業其他價值。

（三）、對外營造獨特的企業文化，根據商貿同城三店提升業務技能培訓的需要，擬定三店的店長培訓ppt，物業管理知識及隨堂考核試題，全員關注特種設備的安全運行，針對電扶梯注意事項安排委外單位對中心營業員與外包保潔進行分班次專項學習，塑造了物業良好的專業形象，對內要重視資產管理，把“資產臺賬要清晰”、“運營風險要可控”這兩大項同時抓，要理清年度指標的計算基礎，并且要落實財務制度執行過程中的管控，起到規避經營風險的作用。通過規范化的管理及物業自身品牌的打造，給業主注入一種強大的文化內涵，讓其成為我們物業特有的標志。

項目建設策劃書篇九

《品牌策劃項目商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

——作為項目運作的行動指導工具。《品牌策劃項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

【品牌策劃項目商業計劃書質量保障】

我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和經驗：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；項目咨詢師經驗豐富，熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；專家顧問團隊做過大量成功案例，能夠精準解讀各種政策及法律法規；另外專家所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

【品牌策劃項目商業計劃書目錄】

第一部分摘要

一。公司概況描述

二。公司的宗旨和目標

三。公司目前股權結構

四。已投入的資金及用途

五。公司目前主要產品或服務介紹

六。市場概況和營銷策略

七。主要業務部門及業績簡介

八。核心經營團隊

九。公司優勢說明

十。目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一。融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二。財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一。公司的宗旨

二。公司簡介資料

三。各部門職能和經營目標

四。公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章技術與產品

一。技術描述及技術持有

二。產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三。產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一。市場規模、市場結構與劃分

二。目標市場的設定

三。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

及品牌狀況

五。市場趨勢預測和市場機會

六。行業政策

第四章競爭分析

一.有無行業壟斷

二。從市場細分看競爭者市場份額

三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四。潛在競爭對手情況和市場變化分析

五。公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一。概述營銷計劃

二。銷售政策的制定

三。銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四。主要業務關系狀況

五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六。促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七。產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九。市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一。資金需求說明(用量/期限)

二。資金使用計劃及進度

三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四。資本結構

五。回報/償還計劃

六。資本原負債結構說明

七。投資抵押

八。投資擔保

九。吸納投資后股權結構

十。股權成本

十一。投資者介入公司管理之程度說明

十二。報告

十三。雜費支付

第七章投資報酬與退出

一。股票上市

二。股權轉讓

三。股權回購

四。股利

第八章風險分析

一。資源風險

二。市場不確定性風險

三。研發風險

四。生產不確定性風險

五。成本控制風險

六。競爭風險

七。政策風險

八。財務風險

九。管理風險

十。破產風險

第九章管理

一。公司組織結構

二。管理制度及勞動合同

三。人事計劃

四。薪資、福利方案

五。股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一。財務分析說明

二。財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

項目建設策劃書篇十

4月10日，當然也包括前面的一個禮拜，主持人大賽，由于我要參加，學生會把這個任務下放給拉我，讓我帶著2個08級的學妹，當然包括培訓，開場白的錄制等等，希望在10號的比賽里能賽出好成績。.

2、新年委的一次集體活動

為拉增加生活中的感情和交流，初步決定選一個周日，爬山或者ktv，aa制吧，如果有年級經費的贊助當然也好，不過我覺得滕老師只會給我一個0.01元。

3、樂器大賽

這個按學生會的安排，由黎德麟和包文先負責，具體的工作安排，包括對文藝特長生的選拔，調查和訓練時的一些幫助。.

時間大概是5月~6月之間，要看校學生會的具體文件。.

4、助班歡送會

這個是我們文藝部的重點工作。

基本思路如下

(1)5月份開始和各班班長聯系，確認大多數助班的歸校時間。

(2)5月份開始起草具體計劃。

（3）和年委其他各部門，以及科協合作，爭取做好這次晚會。