在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

個人年度工作總結報告篇一

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。

二、工作態度

工作態度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。

以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

個人年度工作總結報告篇二

__年即將成為過去，我們將迎來嶄新的一年，在過去的一年里，在公司各級領導的指導、在各部門的大力協助配合、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商場內外的保潔各項工作任務。現將保潔部一年整體工作情況匯報如下：

一、完善保潔部各項規章制度。本年度為規范保潔員工言行、提高工作效率。

對《保潔崗位職責》《保潔行為規范》《保潔日常考核細則標準》《保潔流程標準》《績效考核條例》等相關管理制度進行了重新修訂，并新制定了《保潔安全操作管理條例》《客流量高峰期保潔要求》《突發事件的應急預案》《離崗簽到規范》等管理制度，使員工的日常工作都有章可循、有制可約，各項制度的實施對提高員工工作積極性、主動性和自律性等方面起到了實效性作用，讓員工自動自發地履行各自的崗位職責，使商場內外的保潔工作在原來的基礎上有了大的改善和提高，使各區域的衛生質量都達到公司規定的標準。

二、控制保潔材料成本，節能降耗。

貫徹公司節能降耗的精神，本著節約就是為公司省錢的思想，加強了保潔節約意識的引導，號召員工本著從自我做起，從細節做起，杜絕一切浪費現象。其一，衛生間的水不用時及時關閉，減少洗塵土、拖拍的次數。清理垃圾時，在袋子里的垃圾不到三分之二的情況下，把幾個袋子的垃圾折合在一個袋子里。其二，對甩干機的使用進行了實際操作培訓，制定相關管理制度，減少使用頻率，延長了甩干機的使用壽命。其三，對保潔日常工具及設施設備的使用進行嚴格的掌控，深入了解工具及設施設備的使用情況，工具按照計劃用量合理領用;設施設備定期進行維護，并協同行政部門進行物料、設施配件更換的質量及價格把關，把保潔費用支出合理地控制在預算范圍內，真正做到了開源節流。

三、員工綜合素質提升。

員工的素質是公司形象的重要組成部分，為了提高保潔員工的整體素質，對保潔員工進行了管理規范流程、保潔禮儀禮貌、服務安全意識的多次培訓及考核，取得一定的成效，使員工在安全意識、服務意識、整體形象上有了很大的提高;明白自身的素質及保潔服務質量好壞和公司的形象息息相關，全年度有六名員工拾到顧客的手機、錢包、物品上交后歸還顧客，受到顧客好評。沒有發現一例顧客及商戶投訴員工服務不到位的現象，為商戶、顧客營造一個舒適整潔的經營、購物環境打下一個堅實的基礎。

四、本年度所做的主要工作：其一、商場日常保潔工作

1，對外包單位藍天保潔進行了有效的監督，使外圍襄棉路段、人民路段、長虹路段的地面保潔工作基本達到我司的要求。

4，完成商場綠植及五樓綠植的日常管理工作;

其二、年度保潔工作

2，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈、二號門上方龍骨的全面清洗工作;并根據春、夏、秋、冬不同季節的保潔工作、商場內外的保潔服務內容及要求做了充分的安排和計劃，并全面地落實到位。

其三、計劃外的保潔工作

1，完成集團辦公室遷移到酒店后新辦公區域的開荒保潔工作;

2，完成了商場改建玻璃門的多次清洗工作;

4，完成步行街展臺周邊的墻面清洗及展臺內外的全面保潔工作;

其四、班長及員工的培訓工作

五、保潔工作中存在的問題

其二，保潔員工年齡偏大，文化程度較低，保潔工作時間長、工作單調枯燥。

其三，專業技能知識不足：公司在不斷發展壯大，高科技材料也層出不窮，我們現有的保潔知識已無法保證對高科技材料的清潔保養，在今后的工作中，要加強學習，豐富部門的專業技能知識，為做好保潔工作打下良好的基礎;六、__年工作計劃：

其三，團隊工作建設加強：任何工作都需要和諧的工作氛圍、全身心地投入

其四，員工培訓工作：

保潔的培訓工作是一項長期的工作，每年都要對保潔員工進行保潔相關知識的培訓，不斷地提高員工的綜合素質、改進工作態度，增強員工對公司的歸屬感、責任感、促進公司與員工及管理人員與員工的溝通，本年度的培訓工作主要有以下幾點：

3，技能知識培訓，隨著公司不斷發展，保潔工作的標準和要求也會越來越高。員工除了具備基本的保潔知識外還需要掌握更多的保潔技能知識才能更好地做好保潔工作。比如：設施設備的維修保養、地磚的清潔保養、石材的清潔保養等都需要具有專業知識的人員來操作。本年度會對重點加強員工技能知識的培訓學習，以適應公司的發展需要;新的一年里我們全體保潔員工會以更加飽滿的熱情和積極地工作態度投入到保潔工作中，為公司的全面發展盡一份力。

個人年度工作總結報告篇三

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了__，在沒有來__工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對__的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識。

通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基礎。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，__本公司的工藝、產品了解還遠遠不夠，這些還需要繼續學習。

總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!

轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來，20__年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。

個人年度工作總結報告篇四

短短的一年竟又到了結束的時候了，在企業里的工作也結束了。本年度在公司制度規定下，在領導帶領下，我圓滿的做完了自己的工作，把每天的任務都做好了。如今就對自己這一年的工作進行以下的總結：

一、個人的工作方面

本年度，我工作很勤奮，每天分給我的工作，我都會去做，并且盡全力做好，按照要求完成。上班不偷懶，因為偷懶就無法完成。我會把每天的一個計劃做好，這樣方便我完成工作。每個月結束，我都會把月總結做好，在總結工作中去反思自己的問題，把錯誤找出來，從中收集經驗，如此一操作，我發現自己工作的時候就不容易犯錯了，每一次的錯誤都能夠及時的去解決，因而工作是越來越順利的。工作如果有需要幫助的地方，我也不會放著不管，而是選擇找他人求助，所以我的工作才能一次不落的完成。

二、個人的學習方面

年初進企業工作，我還是個新人，自然是很多都不懂的，所以我極力的學習，只為了能夠快速的適應工作和適應環境。短短這一年，我每天都會把工作上出現的問題記在本子上，然后把解決的方案寫在問題旁邊，時不時的就去看一下。遇到新問題，我不著急詢問，而是自己找出原因，如果自己無法解決，我才會去尋求幫助，這樣一來，我的自學能力就進步很快。經過實踐，要比在學校里學習進步還快。在企業有培訓活動的時候，只要對我工作有幫助，我就會去參加，不斷的提高自身的工作能力，這樣才能把工作真正的給做成功。

三、個人的不足

要說這一年我的不足，還真有不少。我個人覺得自己溝通是不好的，我在接到工作后，總是不能夠及時找到領導充分了解工作情況，就自己一個人在那做，結果工作將近完成的時候，才發現要求跟領導的不一樣，所以導致工作又要重頭再來。再有，有些工作是有進度條的，每一個步驟都要跟領導匯報，但是我沒有，所以這方面是需要去改的。已經一年了，我對于企業還是沒有完全的熟悉，所以有很多事情做起來都很費時間，我需要加強對企業的關注，要盡可能的把企業當成家一樣，那樣才能熟悉每一個板塊，為企業把事情做好。

新年將是新氣象，我期待自己有更大的進步，我在明年的工作中定會持續努力，完成工作，讓自己的能力真正的得到發揮。

個人年度工作總結報告篇五

我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況總結報告如下：

1.市場情況

1)、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2)、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3)、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4)、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

2.所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，___報價__元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的__地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1)、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2)、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3)、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

個人年度工作總結報告篇六

時間一晃而過，彈指之間，20--年已接近尾聲，過去的半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

在近一年的工作中，我通過參加各種形式的會議以及培訓，不斷的學習逐步提高了自己的能力。接觸這一行僅有一年時間，我深深知道，自己經驗還是非常欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

首先，在20--年的半年工作中，自己在網絡管理、維護工作中的各項技能都有了很大的提高。工作中遇到實際問題的處理能力有了很大的提高，同時在網絡維護工作中也對整個通信維護方面的知識有了更深刻全面的理解，而這些通過實際工作所獲得的能力，給自己以后的工作積累了寶貴的經驗，有利于以后的工作開展。

其次，在工作中難免會遇到各式各樣的問題和困難!在遇到問題時，首先找出問題的本質，然后找出最佳的方法去解決問題;在遇到困難的時候，不是一味的去強調困難的難度系數，而是用積極的態度去面對困難，想辦法去克服。在遇到每一個有問題、有困難的事情，努力去處理它、克服它。在這整個過程中，對我自身而言，都是一個學習的過程!解決問題和克服困難的同時，自己的綜合工作能力，得到很大的提高。

由于一位擔任內勤工作的同事的離職，因此自11月份開始內勤這一職務由我擔任。因為內勤是我第一次干，所以很多不懂的地方我經過上網和請教一些有經驗的同事搜集總結了一下內容。

內勤工作是一項綜合協調、綜合服務的工作，具有協調左右、聯系內外的紐帶作用，內勤位輕責重，既要完成事務管理、文書處理、綜合情況、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領導臨時交辦的工作，還要為領導出謀劃策，積極發揮參謀助手作用，協助領導做好各方面的工作。一個合格的內勤必須具有強烈的事業心、高度的責任感和求真務實的工作態度，具有較高的政治素質和業務能力，熟悉業務和內勤工作，具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想對各類業務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

要堅持做到五勤，切實履行崗位職責：

一是眼勤。內勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過眼云煙，毫無印象。要認真看，對上級的文件要反復看，領會精神，吃透方針、政策，記住術語，明確任務;對下面的工作報告要細閱全文，掌握工作進展，熟悉情況，看出問題，以利指導;對有關部門的文件、材料著重學習經驗和做法，取彼之長，補已之短。對各類業務報表要認真閱讀填表說明，掌握填報方法和填報時間、要求。

二是手勤。在工作上積極主動，做好各項工作記錄和資料的積累，對看到的情況、問題、數據、工作進展，都要根據需要分別摘錄。

三是嘴勤。在處理日常事務工作中，要多動口向業務部門和其他同事請教，對不清楚的情況、細節、一件事的著落，要勤問、勤打聽、勤催辦，超越職權范圍的要及時向領導請示，不能隨自己的意志去辦，隨時向同事和群眾多動口了解各方面的工作情況，實事求是，及時全面地向領導和上級匯報。

四是腿勤。要結合實際，經常開展調查工作，熟悉掌握各項工作動態，要與外勤和有關業務部門多聯系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。

五是腦勤。對各類業務報表，要認真分析，所填報表與上年、上月和其它表冊之間有沒有關聯性，同一表中欄與欄、項與項之間有沒有聯系。對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷、推理和分析，注意摸索、積累和總結工作經驗，善于學會觀察分析各種社會現象，透過現象看本質，掌握分析、研究專項整治動態，注意發現問題，養成勤于思考、善于思考的習慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

總而言之，內勤這個崗位，是一個熔爐，也是一個舞臺，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強自身的政治思想素質、作風素質、業務素質和心理素質的修養，切實履行好內勤工作崗位職責，持之以恒地做到“五勤”，不斷開拓創新，就能做好內勤工作。存在問題：

目前最大的問題是要不斷開拓創新，提高內勤工作水平創新，反映到內勤的思想和實際工作中，就是要緊緊圍繞抓基層、打基礎、苦練基本功這一中心，不斷探索和總結加強基層基礎工作建設的新方法、新措施，實事求是，積極進取，勇于開拓，把握規律性，富于創造性，不斷開拓創新工作新舉措，使基層的各項工作措施及策略隨著工作的變化而變化，內勤工作就能發展和突破。

明年工作打算：

1、繼續加強政治、業務知識的學習，努力提高辦公室整體人員的素質;

2、本著厲行節約、增收節支的原則，加強物業管理工作，努力做個好“管家”;

3、進一步提高辦事效率和服務質量。

個人年度工作總結報告篇七

一、認真領會學校精神，全力配合學校做好各項教育教學工作。

學校各級領導都高度重視畢業年級工作，本著從12屆學生實際出發，結合11屆中考經驗教訓，給我年級提出了奮斗目標。根據這一目標，針對初四年級的原5個班的整體發展極不平衡的情況，學校做出了調整班級，以更好落實分層教學的策略。將原有的五個班合并成了4個班，一時間在教師、學生、家長中間都引起了極大的反響。我們積極與教師、學生、家長溝通解釋，及時將反饋意見反映給各層領導，并提出自己的意見，承擔起橋梁和潤滑劑的作用。在大家的努力之下，經過一段的磨合，本年級平穩度過了艱難的過渡期。

畢業年級的日常工作是艱辛而繁瑣的，在學校領導的指導和幫助下制定出切合實際的工作目標，尋找講究實效的工作方法，采取多種措施、多種形式抓好課堂教學、課后輔導、學生心理調試等各方面工作，使畢業年級的教學教育工作扎實高效，忙而不亂、忙而有序。我不僅積極配合，認真落實學校各項工作，還特別重視與學生家長的聯系與溝通，要求每個老師能積極主動地隨時與學生家長聯系，讓學生家長及時地了解自己孩子在校的學習情況，幫助孩子學會做人，學會學習，幫助營造良好的學習氣氛，幫助孩子調整心態，配合班主任做好教育工作，配合科任教師做好學習工作，調理好孩子的飲食起居。

二、落實團隊協作精神的，營造良好的教學工作氛圍，注重尖子生的培養。

為全面提高中考成績，積極行動，調動一切力量，采取必要的手段促教學質量是當務之急。加強備課組活動，抓實集體備課工作。充分發揮集體智慧，要求各科任教師在備課組及授課中要把握準教學的主攻方向。大力提倡備課組活動注重“量”化、“細”化：博采眾長，精選習作，及時練習，及時反饋;不拼時間拼效率，不拼題量拼質量;針對不同層次的學生適時點拔，解題授惑，耐心輔導。將過去的單兵作戰改為團結協作，整體戰斗的的良好局面。有了這樣的認識和要求，教師們在進行教學工作的時候，就會放開思想包袱，不怕別人超過自己;就會把自己先進的教學經驗和最新的教學信息拿來與他人共用;就會形成一股合力。

實踐告訴我們，具有團隊協作精神的教師，他的個人工作能力、工作狀態、工作競爭意識，都會比以往來得更強、來得更佳、來得更積極，從而營造出良好的畢業班教學工作氛圍。堅持“提優”、“補差”貫穿年級工作始終，各層次學生共同進步。對初四(1)班加大教學的深度和難度，對初四(4)班要力求將基礎知識打的更加扎實，平常多做基本運算的訓練，進一步減小低分率。為突破優分率，初四(1)班教學成績是我的工作重點。作為年級組長，我要求自己在教學上首先應是過硬的，不僅能在組內起好模范帶頭作用，更能為優分率的取得起到直接作用。

三、、真誠熱情，謙虛謹慎，加強組內團隊的建設，活躍組內文化氛圍。

年級組是學校的一個小集體，作為年級的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。二年來我深感肩上責任的重大，為了讓家長滿意，學校放心，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，，要求教師做到的，我首先做到，公正是信任的基礎，做為一名年級組長，失去公正就很難讓人信服，當然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事，小到考勤，大到老師報酬和待遇，我都是公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我從來都是對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自己的脾氣、秉性，久而久之，年組的各位教師都能創造性地開展工作。我深知團結就是力量，團結才能出成績。一個好的集體，首先要有一個愉悅的氛圍，試想沒有了好心情，如何來的積極工作態度?在這方面，作為組長的我，努力營造著一個和諧、合作、共進的同事關系。總之，在學校領導的帶領下，初四年級的全體教師都盡心盡力，為再創輝煌而努力拼搏。我們也期待著來年的優秀的中考成績!

個人年度工作總結報告篇八

個人工作總結

按照紅山區紀委《關于建立基層黨政機關主要領導干部向區紀委全委會述廉制度的實施辦法》通知要求，以《黨員領導干部廉潔從政若干準則》及上級有關文件和規定為依據，在征求局機關干部職工意見和建議的基礎上，對一年來我在貫徹落實黨風廉政建設責任制和遵守廉潔自律規定方面的情況做了總結，現向區紀委全委會報告如下：

為確保黨風廉政建設取得實效，我一直把黨風廉政建設放在工作的重要位置上。一是認真落實黨風廉政建設責任制。年初，我牽頭專門召開了局中心工作和紀檢工作專題會議，對黨風廉政建設工作進行了專題部署，及時調整了“紅山區招商局黨風廉政建設工作領導小組”，對黨風廉政建設責任制進行了層層分解，明確了黨風廉政建設責任目標和責任人。在具體工作中，我按照“一崗雙責”的要求，認真履行好自我職責。對全局的黨風廉政建設工作，我始終親自抓，做到安排部署到位，責任落實到位，工作完成到位。通過定期召開專題會議的形式，及時掌握全局黨風廉政建設責任制的落實情況，帶頭分析原因，查找不足，解決突出問題。二是嚴格實行民主集中制。凡是屬于局里工作的重要部署和干部任免、獎懲、調動及經費等重大問題，我都嚴格按照議事規則和“三重一大”決策程序，形成了集體討論，集體研究，集體解決的黨風廉政工作機制。通過實行領導末位發言制度，讓機關干部充分發表意見，讓大家消除顧慮，敢于講真話，敢于提出問題，我虛心聽取大家的意見、建議。

這樣，增強了班子的生機活力，在全局上下形成了多理解，多支持，多配合，多尊重，團結協作的黨風廉政建設的新氛圍。三是開展好科級領導干部專題民主生活會及黨員干部組織生活會。在民主生活會上，我認真進行批評和自我批評，著重剖析在黨風廉政建設方面存在的問題和不足，機關同志們對我的工作坦誠地提出意見、建議，在班子成員和機關干部之間形成了相互交流、相互學習、相互監督、相互進步的民主生活氛圍。四是認真抓好黨務公開工作。按照區紀委要求，我在抓好行政工作的同時，認真開展好黨務公開工作，今年我們從中心及重點工作、黨風廉政建設工作、思想宣傳工作、組織人事工作四個方面入手，制定了黨務公開目錄，目錄中對干部的公開任命、黨風廉政建設責任制檢查考核、領導干部報告個人重大事項等方面明確了責任人和公開時限。我根據黨務公開目錄要求，認真填報了領導干部報告個人重大事項等有關內容，帶頭做好此項工作，確保工作落到實處。

20xx年，按照全區開展的貫徹執行《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的工作要求，我把《廉政準則》學習教育作為黨風廉政建設宣傳教育中一項重要內容來抓，帶頭開展了學習和宣傳教育活動。

一是認真學習上級有關文件精神。除了積極參加區里組織的學習活動外，還通過網絡、報紙、書籍等渠道認真學習領會溫總理總理在國務院第三次廉政建設工作會議上發表的重要講話和自治區主席巴特爾在全區第四次廉政工作會議上講話的精神，認真學習了紅山區委《關于貫徹執行廉政準則工作實施方案》、修訂后的《關于實行黨風廉政建設責任制的規定》等內容，對黨紀政紀、法律法規有了更加深刻的認識和理解，增強了遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律的自覺性，八項要求得到了較好的遵守，自己的理論水平和理想信念也得到了進一步提升。

三是以《廉政準則》為依據，我按照“一崗雙責”的要求，結合本人工作情況，認真鞏固和查找自身在崗位及廉潔自律方面存在的風險點，對所分管的工作及個人風險點進行重新審核、評估，劃分了風險等級，對新出現的風險點，及時制定了防范措施，保證了廉政風險防范工作長效機制的建立和不斷完善。四是向榜樣學習，筑牢廉潔從政的思想防線。今年，區里開展了向優秀人民警察孟令春同志學習的活動。孟令春同志在工作中堅持原則，一身正氣，廉潔從政，嚴以律己。作為領導干部，我帶領全局干部職工，以孟令春同志為榜樣，學習他的崇高品質，發揚他愛崗敬業，廉潔自律的精神，查找自身不足，努力改進。努力把各項工作做好。一年來，局領導和干部沒有出現違法違紀事件。

按照區委、區政府“治庸治懶，提高效能”的具體要求，我帶領局機關干部認真開展了“三治一創”活動。

根據局機關制定的“三治一創”活動實施方案總體要求，我專門組織班子成員召開會議，認

真部署此項工作，同時要求機關黨員干部結合自身實際，在業務學習、紀律作風、工作作風等方面進行自我剖析，深入細致地查找問題，剖析原因。根據現階段方案要求，我結合本人工作實際，帶頭查擺問題，從根源入手，認真總結和分析原因，制定了詳細的整改措施，為下一步深入開展“三治一創”活動打下良好基礎。

在工作中，我始終堅持用制度管人，用制度辦事的原則，不斷加強招商局的制度建設。針對以前制度不完善的問題，年初以來，我親自組織局人事、紀檢干部和辦公室人員，對招商局的廉政制度進行了補充和完善，重點完善制定了《“三重一大”議事規則》《重大事項責任追究制度》《黨員領導干部談心談話制度》等

規章制度

堅持政治學習，提高廉政思想認識。一年來，我認真貫徹執行《中國共產黨黨內監督條例(試行)》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》以及中央和自治區、市有關規定，認真學習區委懲治和預防腐化體系有關文件精神，認真參加區委、區政府、區紀委組織的各類學習活動，牢固樹立“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的理念，提高工作的責任感、使命感。

作為單位行政一把手，我嚴格按照《廉政準則》的要求，堅決做到在思想上重視黨風廉政建設，在工作中認真貫徹落實《廉政準則》，確保自己在思想上的純潔和行為上的規范。通過學習，我深刻地認識到，《廉政準則》是規范黨員領導干部從政行為的重要基礎性法規，對于解決黨員領導干部利用職權和職務上的影響謀取不正當利益、私自從事營利性活動、違反規定干預和插手市場經濟活動、利用職權和職務影響為親屬及身邊工作人員謀取利益、違反規定選拔任用干部等突出問題具有切實作用。我本人認真對照《廉政準則》八個嚴禁和52個不準，細致剖析，逐條檢查，本人能夠按照廉政準則要求管好自己、帶好隊伍，并按照規定的要求和制度履行職責。

“官有所畏，業有所成”。通過加強對廉政準則的學習，使我進一步認識到作為一名黨員領導干部，必須自重、自省、自警、自勵。常修為政之德，常懷律己之心，清正做人，清白做官，全心全意為人民服務。

在一年的工作中我十分重視加強和改進思想作風、工作作風、領導作風和生活作風建設，能夠按《關于切實加強領導干部作風建設各項規定》嚴格要求自己。在招商引資的實際工作中，作為局長我最深刻的體會就是全局上下團結一心，求真務實，各項工作都力求實效，不圖虛名。我團結班子成員，以滿腔熱忱和開拓進取的敬業精神，認真抓好全局各項工作，帶領全局干部職工踏實勤奮工作，實現了重點工作的新突破。一是招商引資超額完成。截至目前全區引進國內區外資金48.3億元，同比增長37.6%;二是認真細致開展局機關日常管理工作，基礎性管理工作得到加強;三是加強隊伍建設，培養一支“想干事，能干事，干成事，不出事”的招商引資隊伍。

對照區委、區政府和區紀委有關要求，針對工作中存在的薄弱環節和不足，在黨風廉政建設工作上，下一步我要做好以下三個方面的工作：

我帶頭積極參加各類廉政教育活動，并找時間、擠時間自學，不斷用科學的理論武裝頭腦，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，永葆思想上的純潔、政治上的敏銳。本著“內容求深、載體求新、形式求活、效果求實”的原則，以“廉潔奉公、勤政為民”為主題，組織開展勤政廉政教育活動，做到警鐘長鳴。

針對在創先爭優、“三服務一創建”等活動中查找出來的突出問題，特別是招商引資過程中出現的實際問題，我多措并舉，全面加強職業道德建設和工作作風建設。積極引導和教育本局職工牢固樹立解放思想、實事求是的觀念，努力爭當“黨性堅強，勤奮學習的表率;提能增效，務實干事的表率;厲行節約，簡約成事的表率，規范有序，遵紀守法的表率;公正廉潔，嚴格自律的表率”。

在今后的工作中，我要更加自覺地遵守黨風廉政建設的各項規章制度，嚴格執行審計“八不準”，不徇私情，廉潔從政，牢記“兩個務必”，始終保持清廉的本色。積極發揮先鋒帶頭作用，爭當廉潔自律的楷模。

回顧一年來的工作，我能夠嚴于律己，廉潔從政，帶頭遵守廉潔自律各項規定，認真落實黨風廉政建設責任制，但在工作和學習等方面還存在一些缺點和不足。一是理論學習不系統、不深入，特別是對中國特色社會主義理論和科學發展觀的學習領會，需要進一步加強。二是深入基層調研不夠，忙于日常事務多。今后，我將竭力進取攻關，努力克服不足，創造性地開展工作，加強學習，加強調研，加強作風和黨風廉政建設，把招商引資工作做好，也懇請同志們批評監督。真誠感謝各位領導和同志們對我的關心、支持和幫助。

各位領導、同志們，我的發言完了，誠懇接受各位領導和同志們的質詢，同時希望大家對招商局的工作多提寶貴意見和建議，我會虛心接受，并做到如實答復，請審定。

二

一年來，在市局的領導下和局黨組的帶領下，本人與全局干部職工團結一道全力做好本職工作。在為地方經濟服務，積極做好局機關黨支部、精神文明建設、綜治、普法依法治理工作。在思想政治上始終同上級黨委保持一致，認真學習黨的十七x四中、五中會議精神，堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，堅持四項基本原則，以一個普通公務員的身份嚴格要求自己，堅持以人為本、以服務發展、服務經濟、服務群眾、作為自己工作的出發點和落腳點，認認真真地做好自己所承擔的行政管理和業務工作。為總結工作經驗，找出自己工作中存在的不足、現就本人在思想政治、廉潔從政、業務工作總結以下幾個方面：

一是能夠認真學習鄧小平理論、以及黨的“xx屆四中、五中全會精神，以熱情飽滿的精神積極參加局黨組的各項教育活動。思想政治態度端正、盡力做好分管工作，在言行舉止、工作學習、精神面貌、工作態度、品德方面以身作則，要求別人做到的自己基本做到了，二是擺正位置，分清主次，樹立以正職為核心的意識，顧全大局，凡事從全局考慮，積極參與局本部決策，本著對工作負責，對單位負責的工作態度，積極發表自己的意見，從不隱瞞自己的觀點。三是認真執行各項規章制度和規定，一年來，在努力學習分管工作相關的法律、法規和政策的同時，能夠積極主動，全力去組織實施，做到小局服從大局、個人服從全局的工作態度，積極處理好各方面的工作關系。四是工作上注重實效，堅持以愛崗為前提，以敬業為基礎，以精業為自己的目標。與人為合，不斤斤計較，能做的、會盡力去做、做就爭取做好。

在個人廉潔從政上、能認真學習中央、省、市、縣關于廉潔自律的有關規定、以黨員帶頭作用的身份，積極履行黨員八項義務，自覺遵守黨的紀律和國家的法律、法規，執行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務，按時繳納黨費、能夠經常開展批評與自我批評，密切聯系群眾，勇于揭露和糾正自己工作中存在的缺點，積極參加黨組織的學習活動，有較強的事業心和責任感。執行廉潔制度、遵紀守法、廉潔從政。

：傳達了縣委“創爭”會議精神;成立了“創爭”活動領導小組;制定了“創爭”活動實施方案;編織了“創爭”活動日程安排表;召開了兩個動員會：創先爭優動員會、文明創建動員會;制定了創先爭優活動六項制度;深入縣第一中學給學生上了一堂安全課;黨組書記給全局干部上了一堂廉政課;黨支部與黨員簽訂了“黨員先鋒崗”

責任書

承諾書

個人年度工作總結報告篇九

轉眼，一年的教育教學工作已經結束了，回顧這一年以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。現就本年度的工作做如下總結:

一、教學方面

本年度雖然沒有做過什么高水平深層次的教學活動探究，可是我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。

1、備課深入細致。平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標、選擇教學方法、進行教學設計時，非常注意學生的實際情況。認真進行二次備課，課前做好充分的教學準備。

2、讓學生在課堂上盡量都動起來——動口、動手、動腦。讓學生在課堂上能充分發揮自己的潛能、才能，展開小組學習、獨立學習、互助學習；培養學生獨自思考、合作探究的學習能力。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動。

3、積極參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。向經驗豐富的教師請教并在一起討論教學問題。這些教研活動使我受益匪淺，知道了課堂上該怎么教和怎么講。

4、認真及時批改學生的課內外作業，力求做到全批面改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

5、做好后進生的轉化工作。首先我取得了家長對我的支持和信賴。其次在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，為他們創設一個健康良好的環境。

二、班級管理

1、加強對學生的思想道德教育，繼續對學生進行“中小學生守則”和“日常行為規范”等行為習慣的養成教育，使學生做到文明守紀，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈。

2、響應學校號召，組織學生積極參加學校組織的各項活動。

3、加強班級管理。教育學生要有主人翁精神，認真做好班級和擔當區的值日工作，自覺遵守校規校紀。

三、自我完善

利用課余時間看有關教育教學刊物，以便及時更新教育教學觀念，掌握新的教育教學理念，提高自身的教學素質。進一步加強現代信息技術的應用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教育博客，及時保質地完成其中的相關內容。

總之，只要我們心中真誠地為了孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

個人年度工作總結報告篇十

20__年，在公司的正確領導下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點，不斷提高工程監理的水平，杜絕重大安全事故的發生。在項目部的正確領導下，在總監以及總監代表的合理安排下，以公司質量目標為工作目標，本著“嚴格監理、熱情服務、守法公正、科學誠信”的企業精神，通過一年的努力，本人基本實現了本年度的工作目標。作為監理公司的一員，現將本年度工作、學習情況向領導作以下匯報：

一、現場工作總結：

1、在工程進行過程中熟悉工程設計圖紙，找出質量控制難點確定

控制目標，同時查閱本工程各種專業的施工規范和質量檢驗標準以滿足本工程的需要。本年度參加消防、人防、弱電、總平等專業圖紙會審。對進場的專業施工單位進行資質及方案審查，共審查單位及人員資質6份，施工方案7份。

2、重視對進場材料、構配件的檢查和驗收，要求各專業施工單位

進場材料必須附產品出廠合格證，并及時報監理部進行進場材料的外觀檢驗和質量證明文件審查，并簽署合格材料報審資料21份。對于外觀檢驗和檢測結果不合格的材料，要求承包單位立即清出現場，不得使用。同時在監理過程中對使用的材料采取跟蹤監督，杜絕承包單位在使用材料時存在‘以次充好，偷梁換柱’的現象發生。

3、對隱蔽工程和關鍵部位的施工實行旁站監理，并做好旁站監理記錄。嚴格要求承包單位分項分部的施工報檢程序，避免工程實體與資料脫節，其中共簽字確認電氣隱蔽資料151份，給排水隱蔽151份，防雷接地隱蔽15份。對于施工過程過程中存在的質量、安全及進度問題先口頭交流，再書面要求并追蹤最后開專題會議進行解決。組織召開安裝專業質量專題會6次、安裝進度專題會2次，并參加每周四工地的安全大檢查。

4、與建設單位做好緊密配合，對施工單位編制的施工進度計劃進

行提前審查，經與業主協商并征得同意，對施工單位不合理的工序安排提出意見，要求其合理調整，使進度計劃滿足實際工程需要，共審查進度計劃4份。對于每個工種施工前必須做樣板間經我監理部及業主檢查驗收合格方可大面積展開，并同時形成書面記錄。施工過程中的每單項工程工程量完成情況做到心中有數，每完成一個項目工程及時報業主進行確認。

二、存在的不足和建議：

1、在工作過程中我發現自身業務水平、專業技術之局限，知識面的不足。如

a、對部分細部驗收規范、強制性規定的界限不明確;

b、在工作中，對施工單位的口頭指令比較多;

c、與施工方溝通不夠等造成監理工作很被動。在以后的工作中，對工程進度的控制還應該從實施情況著手，避免進度計劃與實體脫節。同時加強自身安全生產管理專業知識的學習積累，以滿足安全生產需要。

2、建議公司可以在適當的時候多組織經驗豐富的專業人員，對我們年青的監理人員進行培訓，以增強專業水平。

三、下一步工作打算和體會：

我做為監理工程師，從事工程師工作時間不算太長，工作中還存在許多不足之處，今后我會更加的嚴格要求自己，努力鉆研業務、不斷更新和補充新的知識，提高業務水平和工作能力，總結經驗，更好的完成監理工作。

個人年度工作總結報告篇十一

試用期的時間在繁忙的工作中不知不覺就過去了，自從加入___醫院這個大家庭以來，我見識到了很多不同的前輩，不同的病人，自己那不怎么樣的技術也得到了極大的提升。

但不僅僅是技術和專業上的提升，在與病人們的接觸中，我也看到了很多的事情，學會了如何去與人交流，如何與病人交流。作為護士，不僅僅是幫助人們減輕傷痛，給病人提供一個好心情，也能很好的幫助他們。這些都是我在這段試用期的時間里，和上司及同事們學的，一點點傳承下下來的經驗真的很實用。以下是我對試用期自己的工作情況的總結：

一、邊看邊學

作為一名試用期護士，我們經驗不足的情況下，實在是不足以讓我們獨自去照顧病人，在前期的一段時間，我們就跟著前輩們一起跑上跑下，邊看前輩們的工作邊打打下手。這些前輩們都非常的負責且細心，看著他們的工作，我不禁想起自己在練習的時候，對比之下，前輩們在工作中真的做的非常的精準且簡潔，而且其中還有許多的細節，這都是我在看了很久之后才慢慢發現的地方。

這段時間真的見識了很多，我們還參加了培訓，進一步增加了對工作，對醫院的了解。現在我更加加深了對工作的了解，而且也更加的熟悉了工作的地點。

二、慢慢的上手

在有了比較充足的基礎經驗后，我們開始做一些簡單的工作。開始獨自在病房中走動。

在這段時間，工作方面我嚴謹的按照護士長教導的步驟操作，嚴格要求自己，并及時的查看病人的情況，對自己不能處理的情況及時的向前輩尋求幫助。在這段期間我雖然一開始的時候有些不熟練，但是在習慣了之后，越來越順手，但是在工作中保持嚴謹的心態這一點要隨時帶在身上。

期間，在查房的時候也認識了好幾個病人，和他們的每天打招呼也是非常重要的工作，他們也會回應我們的問候，這不僅提升了醫患的關系，更是讓病人能在新的一天有一個好心情。

三、總結

工作的內容對我來說其實并不復雜，但是重要的地方就在于“嚴謹!仔細!細心!”對與醫務人員來說，無論是哪個步驟，這三樣都是必不可少的心態。對工作負責，對患者負責，更是對自己負責!在今后的正式工作中，我會更加的強化自己，讓自己能有更大的提升!