為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
促銷活動方案案例篇一
五:
活動主題:五一大促銷
活動內容:
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品:(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
促銷活動方案案例篇二
產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發,產品生命周期,品牌策略等,是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色,可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品,可以改變口味,更換搭配,給客人耳目一新的感覺。
2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨特化。讓客人除了對產品,更對店內獨特的風格產生興趣。
價格策略主要是指甜品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。
1、差價不超過產品本身的成本,根據原材料的時令適當調價。
2、每周推出一款甜品半價。
3、一次性消費滿100打八點五折。
4、購買會員卡,每款產品享受九折。
5、一次性消費滿50元贈送卡片一張,集齊三張可兌換一份雙皮奶。
促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的,促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等,通過推廣,得以讓消費者進店消費產品,促銷的強度及其計劃是否得宜,足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量,乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下:
店內廣告(pop廣告),它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。
在制作店內廣告時應注意以下兩點:
1.選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會減弱廣告的效果,所以重點要放在招牌產品基本產品上。
2.注意張貼位置
電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。
蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系,找出其交叉點,創造最佳促銷效果。
在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高,許多甜品店老板都采用這種促銷方法,但是若前期工作沒做好,通常會收效甚微,為此應考慮以下幾點:
1.廣告的內容
不易過多,應盡量限于重點內容,如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值,如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單,最好還要有公章,并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態度。
2.重視對分發員工的培訓,不要見人就發,要針對某種適合消費的顧客群。
3.贈送禮品
4.吸引流動顧客的交通廣告。
工色素、不含食用香精等。讓您里里外外都能健康美麗。
在廣東,大街小巷,甜品店滿目皆是,足見人們對甜食的偏愛。
在高溫的夏季,酷暑吞噬著城市的每一個角落,人們走在街頭通常想到的是找一家店,能喝上一杯讓身心舒暢的冰涼飲品。平衡一下身體的熱氣,那該是多美妙的享受。
在冬季,熱食滋補甜品、手工磨糊、牛奶燉品、處女冰淇淋、精選奶制甜品等讓喜歡甜食的人們在寒冷的冬天也能品嘗到可口的甜品。
1.!
如果糖分攝取過量,無法完全被消化代謝,一部分糖就會附著在真皮層的蛋白質上,使蛋白質變質,這過程被稱為“醣化作用”,負責維持肌膚彈力的膠原蛋白首先受害。
2.!
實驗證明,過多糖分會使胰島素釋放變多,使身體內雄性激素增多,皮脂分泌會跟著增加,這是造成成人痘的一大潛在因素。
3.!
在黑色素的生成過程中,酪氨酸酶遇到醣便會活化生成黑色素,攝入糖分等于為黑色素的形成增加“動力”,因此,過分嗜甜,美白大計一定會受到阻礙。
促銷活動方案案例篇三
20xx年4月30日-5月8日
五月份是一個黃金月,在全月里有幾個重大節日如:五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產生較有影響力的社會效應,進一步提升商場的企業形象。
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
五一逛**,購物中大獎;低價降到底,好運轉不停。
努力學習提高自身競爭力,立足社會;
七、活動策略:
2) 五一逛***,購物中大獎
3) 低價降到底,好運轉不停
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4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采,活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內部員工)
8)5月8日母親節,母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會
促銷活動方案案例篇四
(一)機會分析
現代生活節奏加快,精神緊張,壓力,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調就會造成體質虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會復得感冒、頭疼、咳嗽,現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
(二)產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯:
1.穩定性高,過敏應的發生率低
2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較多
(三)劣勢分析
特的產品優勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
(四)、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥企質量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價,使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案,國內制藥企業長期的營銷模式,使醫藥企業形成了很的渠道依賴,以嶺藥業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥瀑銷方案,隨著國家新的醫藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產品的研發和品牌培育,重新整合銷售渠道。
2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰場之一,而這一市場的營銷與醫院銷售差別較,更多地體現出醫藥營銷的共性,以超規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。
4)可開展數字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節省開支卻生產出更的效益,利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現個性化營銷時代的特征。
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
(二)目標市場選擇
現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內容如生產管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加研發投入,研發一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴于別的廠家同質量的品種的整體規模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢
在當今日益激烈的競爭環境中,無形資源顯得更為重要,優質優價在招標中勝出,品牌是一個霸權,是一連串的記憶,品牌具有強的暗示作用。醫藥企業同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫藥企業要想獲得品牌,首先,要加強研發能力,開發出有特殊療效的藥品,是企業生存和發展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業推廣人員的業務水平,無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念,從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢
(1)、穩定性高,過敏應的發生率底;
(2)、具有提高機體免疫作用。
(一)產品策略
現在感冒藥在市面上數不勝數,可以通過以下方式來提高產品的知名度:
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力,包裝的吸引力也是非常的,也是提高銷量的方法之一。
(二)價格策略
1、成本導向定價:根據產品成本來合理定價。
2、競爭導向:根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。
促銷活動方案案例篇五
1. 促銷活動為誰服務,要達到什么目的,美發店促銷活動方案。.
2. 明確為什么要搞促銷活動。
3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
4. 對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應貼上發廊標志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示,展架拉開時應注意天氣的風向、大小,及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,那么活動前應對活動地點進行查看,確定擺放地點,電源情況,檢查拱門的好壞,鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話,應該在活動前對設備進行試用和調試,以確保活動的順利進行。
5、 路演促銷針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷活動針對直接客戶群,需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
1:一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2:商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統一的天使帽),規劃方案《美發店促銷活動方案》。
3:活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。
這是必經程序,區域活動應得到公司的批準后才能開展。
內容即方案和費用報批。
1. 活動方案:背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。
2. 費用:活動所需的,預算以內的費用。
3. 小區活動。
產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。
說明:活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時,認識發廊品牌,了解美發產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。
1、活動開展時,首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發送的對象(有部分可能是對手發廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規范性,在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。
當活動結束后,首先須進行場地的清場,這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結,分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
促銷活動方案案例篇六
淘寶小賣家普遍是庫存量不足,也不敢多備貨,生怕賣不出去造成庫存積壓,但雙11是盛典,備貨是必然的,怎么備貨才安全呢?其實也不難,可以根據店鋪平時的銷售情況,敲定出幾個主推款熱銷款即可,這幾款產品可以適當多備點庫存,就算雙十一沒有賣完,平時也可以消化掉,關于庫存,一定要針對性上貨,不要浪費資金在其他產品上面;此外,就是備貨時間問題,雙11很多工廠訂單量暴增,出貨貨期比以往任何時候都要長,如果我們把訂單放在前15—20天下達給工廠是遠遠來不及的,一定要適當的提前準備,建議在10月20日之前庫存就應該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架,其作用不是為銷售,而是為了襯托我們的主推款熱銷款,要讓客戶有所比對才行,再說了,店鋪商品太少,客戶留駐時間很短,購買的欲望也基本就沒有了。
雙11活動,其實很多賣家都事先做了功課,對于自己喜愛的商品都進行過比價對比,就等著雙11最低價的時候出手,所以,店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚劃算、天天特價的促銷活動,以免雙11商品價格過低,超出自己的承受范圍,不能為客戶提供更好的購物體驗,致使雙11當天損失大量的流量搜索。
店鋪預熱主要是為店鋪積攢人氣,預熱的方式也是很多的,常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當天的優惠券、限量大禮包等你來搶的活動,這樣有助于為店鋪提前積累人氣,避免雙11店鋪流量不足等現象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。
店鋪裝扮非常重要,雙11是店鋪流量最大的時候,不僅僅是為了在當天給客戶提供爽的購物體驗,也是店鋪宣傳的最佳時機,精美的店鋪裝扮,讓人賞心悅目,客戶會不自覺多停留一點時間,也會不自覺的收藏店鋪。
雙11,什么最重要,流量最重要,為了這一點,花點錢也是值當的,不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鉆展,都可以嘗試,一年之際在于此,最重要的時刻值得我們為此勞心勞力花錢財。
雙11,訂單量飆升,小賣家們還打算手工做單嗎,累死不說,發貨不及時導致客戶不滿意,這好不容易到手的客戶資源不能進行二次營銷,猶如曇花一現,好桑心,要是在出現個發錯貨什么的,那就完蛋了,所以,工具是一定用的,全途進銷存,訂單快速處理,發貨單快遞單批量快速打印,不僅有效率,更有準確率,絕不漏單,大公司富潤科技出品的,絕對有保障,而且不會增加掌柜們的成本預算,因為全途進銷存是富潤科技公司的市場回饋產品,免費使用。
促銷活動方案案例篇七
為了促進“安之星”純水機、凈水器產品在全國的推廣,以質量爭取市場份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質量萬里行“為本次活動主題,號召全體合作伙伴,走進社區給予重點宣傳產品知識、產品質量、以達到重點區域、重點突破活動。實現銷售的增長。
1、凡活動期間進“安之星”純水機系列(家用機、商務機、一體機)產品按每臺優惠30元。
2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優惠每臺20元。
3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優惠30元。
4、凡一次性進貨達xx0元以上代理商給予優惠2%(適應所有產品含配件),另外1、2、3項所列出的優惠同時享用。
特別聲名:由于本次產品參與了優惠活動,凡
本次促銷優惠所有產品不接受退貨及更換其他產品。若質量問題產品可更換同型號產品。
直接優惠
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結合自身區域的特點,走進社區宣傳產品知識、宣傳產品性能,以傳播的形式帶動銷售,有針對性的做一些優惠活動或自購一些禮品進行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優惠措施與行動,保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現投訴現象,努力提高服務意識,加強對員工的引導。
3、各代理商主推產品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產品,以“改善水質、造福人類”為本活動服務準則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執行優秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權歸深圳市安吉爾實業有限公司.
促銷活動方案案例篇八
1運營規劃
1.1店鋪的`上線及日常管理
1.確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。
2.細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
3.美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。
4.編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。
1.2營銷活動
1.首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。
2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動,全場折扣,設置后vip折扣價格。
3.設置京東客,聚劃算等活動,以此引進流量。
4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷
1.3售后問題
委任有經驗的,溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題,作為應對方案,比如安撫客戶的不滿情緒;不同情況對客戶的損失如何補償;快遞丟件如何索賠,如何追件;其他相關售后問題的。
1.4配送及倉庫管理
1.倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。
2丶發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
2階段運營
商城運營分為四個階段:
1丶 商城開張期
2丶 商城成長期
3丶 商城成熟期
4丶 商城穩定期
第一階段:商城開張期
1丶塑造品牌形象(從店鋪裝修丶品牌介紹及殊榮丶設計理念丶顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象)
2丶制定獨特且適合產品的營銷方式,培養顧客粘性
3丶制定會員管理機制,培養會員的消費習慣
4丶根據每個季度的sku數進行全年的銷售目標分解,目標分解至每季度材質每個類目的數量配比以及金額配比;主推款丶促銷款,與當季的sku數配比;pv丶uv丶轉化率丶客單價目標分解;廣告投入與其他活動資源的配比。
5丶基礎人員的學習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)
1丶制定周期性的推廣計劃,分階段的完成目標并分解指標
4丶成長期的推廣以參加商城活動為主,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外sns的推廣)
5丶策劃有針對性的活動,商討后優化方案并執行,引進流量打造爆款
1丶優化代理品牌丶注冊自己的商標并重新申請獨立京東商城
3丶推廣以硬廣為主,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售
4丶品牌形象打造(統一設計包裝盒丶包裝袋丶品牌形象小禮品等)
5丶規范團隊組織結構
6丶按照品牌的標準,進行店鋪統一規劃,最終目標升級成為品牌
第四階段:商城穩定期
1丶分銷-建立龐大的分銷網絡體系,提升品牌的影響力
4丶維持團隊的穩定性,體現團隊核心價值
5丶啟用獨立頂級域名,并建立獨立的b2c平臺
3運營技巧
在京東商城運營時,運用一些小技巧,可以很好的其高業績或者能夠方便工作人員,提高工作效率。
1丶創意拍攝
2丶產品圖片處理以及上傳
3丶產品文案優化
4丶京東基礎排名規則優化
優化寶貝描述關鍵詞丶上下架時間丶櫥窗位推薦等
5丶關聯銷售優化
6丶商城裝修丶優化
根據品牌定位以及京東用戶使用習慣設計商城ui進行商城裝修。以月為周期,根據全網以往服裝類目銷售情況結合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調整,包括但不限于促銷焦點圖丶分類導航丶關聯展示等調整。使熱銷產品的銷量能持續穩定增長。及時發掘其他可能熱銷的產品或分類,不斷打造新的熱賣產品。
7丶產品選擇
8丶套餐優化
9丶促銷方式選擇
10丶促銷數據分析
11丶商城數據分析
12丶協調糾紛
遭遇到競爭對手惡意購買和評價丶物流等不可控因素丶個別專職的不良買家,提前培訓客服并和京東網進行協調,最大化保證公司利益。
13.推廣方式
推廣方式分為付費和免費的,站內和站外,不管任何推廣,一定要清楚為什么去做這個推廣,做的目的是什么,并預估roi,為了這個目的去做并去達到這個目的。
促銷活動方案案例篇九
1、 充值型會員卡辦理,最低門檻500元
2、 購買型會員卡辦理,交卡費200元(購買卡無積分)
凡公司職員均可向客戶推薦會員卡業務,但主要以服務顧問和銷售顧問推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元,銀卡提成25元,金卡提成35元,至尊卡提成50元。
凡會員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡。每次活動至多20人。
在各服務顧問辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報,供客戶知曉。
附:會員卡畫報內容
尊貴禮遇,至尊榮耀,溫馨貼切的會員服務從現在開始。
優惠服務項目:
積分使用:
100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。
1、此卡是您在本店的尊貴象征
2、請在結賬時主動出示此卡,可享有本店積分待遇和工時折扣優惠
3、持本卡購物一元積一分,根據累計積分檔次贈送本店物品,積分越多贈送價值越高的物品,多積多送。
4、此卡只能本人使用,不得轉借他人,請妥善保管。
5、最終解釋權歸本店所有
促銷活動方案案例篇十
1、背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,雖消費人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復手段的泛濫成災,無疑會給我們帶來不小的沖擊。
2、競爭對手:文時特、戰爾、喬治公子、夢舒雅,百圓,久久等。
3、劣勢:20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價,促銷優勢難以體現;現場表現干擾因素不可控制,難以成為核心主場。
4、優勢:品牌效應吸引大眾眼球,活動規劃系統完善(主題及概念清晰),長時長效的推廣策略,現場表現及組織完善,力拼執行力及邀約工程。
5、目標:實現品牌價值的升級和行業內的深遠影響,實現品牌知名度和美譽度的全面提升,實現現場銷售目標及后期的銷售提升,減少庫存積壓,實現從消費資源到業內資源對百斯盾品牌的重新審視。
安徽百斯盾各直營店
手機發送信息時間:7月25日至7月29日
活動時間:7月30日——8月15日
大哄搶
1、手機發送信息話術:親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優惠活動,全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得,分秒必搶!
2、憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。
3、具體優惠內容:全場99元起,最高159元。
4、針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客,若想享受此活動優惠,至少購兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價)。不限制顧客購買條數。
5、vip卡不能同時參加此活動;此活動不參加買八送一;
活動期間:日銷售超過7000元,店鋪每人獎勵20元。(次日發放、由店長申請從營業款里支出)
日銷售超過5500元,店鋪每人獎勵10元。(次日發放,由店長申請從營業款里支出)
2、海報:高0.8米x寬0.6米
3、肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、x展架:高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)
5、價格圓牌:99、139、159
6、電話或短信邀約
1、本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》
2、定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文
3、現場表現方案需實地考察
4、店面聯動各店面統一包裝
5、活動前開展銷售人員培訓
6、未妥善之處請及時修正
備注:最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。
促銷活動方案案例篇十一
針對路森男鞋的`推廣的目的有兩點,流量和品牌知名度。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個方面,一種是消費指導型,如購買前的注意事項及技巧等;另一種為應用技巧型,如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文發布成功率較高,很容易得到用戶的認可,更易于傳播。軟文可發布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產品投放到相應類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費,每月發布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費幫商家每月發布至少10篇百度文庫或百度經驗,百度對于自家產品收錄較好,發布百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄,從而能達到較好的品牌宣傳效果。
(1)提高網站的自然排名,離不開seo優化,我們會根據你的品牌和產品,幫你設置關鍵詞,通過優化將網站排名提高上去,網站建設費用1500元包括域名和空間費用,域名空間續費300元/年,優化維護費用3000元/年,承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個月至少3個詞排名首頁。
(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價并負責管理,通過優化賬戶關鍵詞創意,來精準鎖定有需求的用戶。因為百度競價是通過點擊付費的,通過我們幫商家優化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數,提高精準流量的導入,但不排除惡意點擊的情況,雖然這種情況很少發生,但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內,幫你完成費比1:3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優化費用。
(3)實踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準流量,又加上廣告位性價比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位,每個廣告位500元/月(以實際情況為主),我們會根據商家的產品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創意或圖片創意,商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位,通過優化廣告詞創意,吸引目標客戶點擊,達成15筆/月交易。
(4)前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達人賬號幫商家直發或轉發產品廣告信息,微博達人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因為更多的白領或商務人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會免費根據商家產品或品牌信息幫商家創建貼吧,并負責管理維護,用于提升品牌的知名度;我們會在有目標客戶人群多的貼吧發廣告或軟文,通過發布不同的類型的文章來吸引人群點擊,增加曝光率。
百度問答:
我們會根據商家的產品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變為短鏈接,從而出現在回答上,并且百度對于自身的產品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因為百度知道有一定的限制性,成交有些困難,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
qq群:我們會找人數1000人以上,在線人數500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。qq群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。