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網絡營銷策劃書案例篇一

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2—3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，目前有三個版本可以考慮。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網絡營銷策略,一個完美的網絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

網絡營銷策劃方案1

一、 企業簡介：

亦福茶業源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

亦福茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。

亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!

二、 市場分析

茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年x月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90%以上;而現在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

三、 行業競爭分析

特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加亦福在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

五、網站推廣的策略:

這里將亦福休閑茶莊網站推廣分為三個階段，分別為：網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

2、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，亦福主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量;具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網站定位：

對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

亦福是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

七、網站推廣的效果評價：

對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析， 必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 具體可以從以下四個方面進行分析：

1、 網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、 獲得其他網站鏈接的數量和質量。

3、 網站訪問量指標的評價。

4、 各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

網絡營銷策劃方案2

1、前言

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術進步，帶動了網絡經濟的迅猛發展。個性是互聯網的出現，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平臺，憑借網絡將“天涯”變“咫尺”，打破了傳統的產業界限，創造了全新的商業生態系統，為企業帶給了進入全球化領域施展的商機，成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網絡化。網絡營銷能夠使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行，構成企業生產經營的良性循環。

2、網絡營銷的發展現狀

所謂網絡營銷是指為實現營銷目標，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅僅是一種技術手段的革命，它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同于其它傳統營銷，最本質的特點是屬于全球營銷。當今時代，國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域，進入人們的日常生活，并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年，從鮮為人知到風頭十足，中國b2b電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《netguide20_中國互聯網調查報告》顯示，20_年中國b2b電子商務市場交易規模到達12500億元，預計20_年b2b電子商務市場交易規模將繼續高速發展，到達約16200億元，20_年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬于娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網絡營銷的主要特點

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選取相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種簡單自在的選取，不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向消費者帶給獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。

4、網絡營銷的主要方式

4.1b2b電子商務平臺上推廣產品

b2b就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，b2b的業務更重要的好處在于，將企業內部網，透過b2b網站與客戶緊密結合起來，透過網絡的快速反應，為客戶帶給更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是期望透過大家所帶給的東西來構成一個互補的發展機會，大家的生意都能夠有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國制作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了超多國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

4.2b2c營銷模式銷售產品

b2c是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業透過互聯網為消費者帶給一個新型的購物環境——網上商店，消費者透過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，個性對于工作忙碌的上班族，這種模式能夠為其節省寶貴的時間。

(1)開發產品銷售網站、構建在線商城系統

(2)對產品進行搜索引擎優化(seo)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。

(3)競價排行指導(sem)

在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產品。

(4)網站聯盟廣告(ppc)

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。

4.3采用email營銷

利用email群發軟件群發宣全廣告

4.4采用博客營銷

利用博客群發軟件群發宣全廣告

4.5論壇營銷

利用論壇群發軟件群發宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發惡意軟件宣全產品

5、網絡促銷

5.1網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的用心性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般狀況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：能夠提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應狀況等。

5.3網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易透過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;能夠增加上網者對網站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等。

網絡營銷策劃方案(三)：

一、策劃目的

越來越多不斷出現的食品安全事件，使消費者對食品安全的關注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰并存。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象，對企業長遠的發展有著重要好處。

二、產品定位

高端人群綠色食品生態健康

三、產品介紹

(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市，優質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質更鮮美。

(二)飼料的選取方面，拒絕使用飼料公司生產的常規配合飼料，透過自己采購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質。

(三)綠色優質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病務必打藥的問題，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統豬種理念，沒有任何轉基因的雜交配種，更安全更健康。

(四)養殖方式主要采用散養，能夠增加運動量、理解新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味。

四、營銷方法

(一)微博營銷

因為黑豬肉本身定位高端人群，可透過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉，注重生活品質并愿意為健康投資的人。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實時更新，專人負責。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。

同時，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，能夠以黑豬為主角，創作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關于黑豬肉的優良品質，吸引目標人群的注意力與關注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。(二)網絡銷售：網購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養綠色等特點為廣大網購網民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網絡銷售的要求。

消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當中的兩大節：中秋節和春節，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發也是幾個渠道里面最難的，那里面的關鍵點在于關系的建立。團購主要依靠的是關系，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產品設置的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求。

2、網購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網購是隨著網絡和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業不研究網購必將落后于未來競爭格局。但是目前網購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發達，這限制了生鮮類產品的網購發展。因此對于網購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。

(三)開設專門的黑豬肉網站。

1、此網站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網站上要經常發放產品上市信息，并開展活動，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限2斤內)等等。網站要有必須的知名度，持續超多的人員訪問量。解決這一問題，公司能夠斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網站首頁，吸引訪問量。

2、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作，錄制一期關于黑豬肉的節目，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優良品質，但時間不宜過長。之后，作為視頻放在網站首頁，并與其它相關網站合作，作為超鏈接，使顧客在搜索網站搜索相關資料時，爭取使黑豬肉的相關資料作為頭條或在搜索首頁出現，增加點擊率，必須會吸引相關目標群體的注意力而產生購買欲望。還能夠拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車、專營店內以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產品圖片，營養價值講解和推薦的膳食搭配方案等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以后成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網站，發揮網站的門戶作用。

就需要“曲線救國”了。可先進入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養健康等優點能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解。

五、策劃效果。透過本次營銷策劃，依托網絡和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態、營養健康理念在消費者心里留下深深地烙印，產生極大的購買欲望，并能長期持續這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而到達本次策劃的營銷效果。

網絡營銷策劃方案3

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2—3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，目前有三個版本可以考慮。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統，但是由于企業缺乏專業人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。

網絡營銷策劃書案例篇二

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

目前xx網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的游戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言xx汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和xx差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比xx多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無效），整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

使更多人了解xx，人們更了解xx，更加關注xx，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于xx銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內xx汽車銷售中，xx可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加xx的利潤率。

（一）對xx公司網站的建設

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題xx應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對xx汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買xx汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向xx的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到xx的電子回復函件后，購車者便可以在xx指定的4s店預付訂金，在xx根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于xx而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，xx公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到xx公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與xx對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。xx汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與xx汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進xx汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，xx的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網絡營銷策劃書案例篇三

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立

全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在20xx年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出20xx年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場環境

20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61、4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元。

教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學生約1、4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1)對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

(1)宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3)聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷于投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

網絡營銷策劃書案例篇四

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。。活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1）行業分析：

自20xx年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。

2）市場分析

團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二）消費者分析

1.現有消費群體構成：

（1）現有注冊數總量：達到700多萬人。

（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。

2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網

站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理——求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個?！俺蛢r”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。

3.潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、ktv、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；

2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；

（2）實物類：折扣通常為5—8折；

3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網絡營銷策劃書案例篇五

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一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

網絡營銷策劃書案例篇六

康佳集團成立于19_年x月x日，前身是“廣東光明華僑電子工業公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業，初始投資4300萬港元。19_年，康佳集團改組為中外公眾股份制公司。19_年，康佳a、b股股票同時在深圳證券交易所上市，現有總資產近百億元、凈資產近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團為第一大股東。

康佳集團主要從事彩色電視機、手機、白色家電、生活電器、led、機頂盒及相關產品的研發、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機電池等配套業務，是中國領先的電子信息企業。

康佳集團著力于實施“卓越制造工程”，通過資本運營方式，在海內外構建了布局合理的生產經營格局，年總生產能力達2500萬臺?？导呀⒘艘涣鞯馁|量測試系統和環?？刂企w系，在全國彩電行業中首家獲得iso9001質量管理體系和iso14001環境管理體系國際、國內雙重認證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產品”，彩電和冰箱也被國家質量技術監督局列為首批免檢產品，并榮獲了20_年度深圳市市長質量獎。

康佳集團擁有覆蓋面廣、服務完善的營銷服務網絡，在國內建立了50多個營銷分公司、數百個銷售經營部及3000多個維修服務網點，海外業務也已拓展到世界100多個國家和地區?？导巡孰妵鴥攘闶凼袌稣加新蔬B續六年位居第一，手機也進入國產品牌三甲行列，“konka康佳”商標被國家認定為“中國馳名商標”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達150多億元。

二、經營策略

康佳集團始終以發展和提升為經營主旋律，不斷進行管理創新，率先實現了低成本擴張的成功探索，構建了布局合理的生產經營戰略格局，推行了價值經營與三大工程的競爭策略，實行業務單元事業部運作制，實施內部交易，全面推進企業的向前發展。

三、康佳網站建設水平

康佳網站提供的功能有：網上商城、廣告視頻、體驗中心、在線服務，網站結構分為六個欄目：關于康佳、產品、投資者關系、新聞動態、人力資源、服務支持，網站向用戶提供了康佳的產品和活動信息，在新聞中心一欄中，發布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態。從欄目設置來看，康佳網站是比較合理的，在一級目錄下擁有一些二級目錄，登陸的用戶通過任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關系一目了然，每次最多通過3次點擊就可以直接到達任何一個內容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結構。該網站運用了flash動畫，網頁整體布局合理，運用滾動字幕，實時報告關于康佳公司的動態，運用流媒體技術，聲音與動畫完美結合，還運用了鏈接技術，讓訪問者能了解給多關于該公司的信息，還提供網上購物的性能，方便顧客，與電子商務很好的結合起來。通過服務平臺，為康佳網點提供必要的技術文檔、開展視屏培訓、即時探討和解決技術難題等。短短幾天，注冊用戶已經超過萬人，成功為康佳用戶、網點解決上百條服務、技術問題。通過網絡平臺快速解決用戶問題、網點難題，在提升服務質量的同時也做到了節約成本，實現了用戶、渠道、企業共贏。

四、網絡營銷情況

什么驚人之處，但很實用，是一個典型的信息發布型網站。網站的主要內容為公司介紹、企業新聞、產品目錄、企業文化、客戶服務信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網站的內容還不夠詳細，尤其是產品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網站構架已經基本上可以滿足一般信息發布型企業的需求，因此，可以作為一個模版來參考?？导鸭瘓F搭建了以訪問短信網址“康佳”品牌標識的短信服務平臺，該平臺的建設使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經歷、以及未來的康佳?？导言谌蚍秶鷥冉⑵鹆梭w系完備、響應快速的營銷網絡平臺。短信網址的應用順利建立起“康佳”移動商務平臺，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。通過這兩個平臺，康佳集團突破了原有的經營模式，實現了經營理念和銷售模式的創新。

五、與長虹比較

長虹集團的網站首頁上的欄目沒有把企業的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是：產品與服務、商業合作和關于長虹。其二級欄目是：產品索引、如何購買和客戶服務，供應商、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況、投資者關系長虹國際化和加入我們。長虹的網站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網站。用戶都傾向打開速度較快的網站質量更高，更可信的網站。相對應地，網頁打開速度越慢，訪問者就會對網站的可信性和質量產生懷疑，進而影響企業的網站營銷。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網站的結構設計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內容充實，產品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產品，對于想在網上購買的用戶來說非常實際有幫助。在線交流能和顧客進行有效的互動;但是長虹企業網站沒有在線留言和在線調查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網頁還是清晰簡潔,有動態的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網站的速度，用戶可能不太愿意等待?？导训膭討B效果沒有長虹的生動。

六、網絡營銷解決方案

對康佳集團進行線上營銷進行策劃：重點是康佳直銷b2c商城的營銷和線上渠道的拓展。

1、營銷目標

項目運行初期以宣傳知名度和吸引目標消費者為主要目標，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進，穩扎穩打的營銷策略。所以：

初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優勢運營;

在直銷商城有了一定穩定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發展。

2、促銷活動內容安排：

開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點：

直銷商城;表面上看會有較大成本，實際大部分人可能只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心里)

b.做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結合。

3、流量渠道拓展：

流量渠道聚合準備：

a.q群(嘗試msn)、論壇造勢。

b.短息平臺：需要尋找資源合作。

c.cps控制投放(先開通“億起發、linktech、唯一傳媒、chanet”四個平臺,這個階段采用cpa)

d.軟文網絡媒體：為提高軟文發布的質量，需要尋找資源合作;同時結合論壇

：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。

f.線下媒體資源。因為重點推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。

a.搜索索引擎關鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在google和soso兩個搜索引擎上做ppc，初期將從長尾關鍵詞著手。

b.購物搜索引擎和比價返利網：在國外電子商務成熟的國家和地區的b2c，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國內暫時還沒有達到這種水平。但使用購物搜索引擎的網民一定是非常成熟的網購人群，比價返利網也同理。初步預計開拓15個渠道點。

c.高質量硬廣：這個渠道，因為有的廣告可能費用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇?？煽紤]3c產品評價網，包括中關村在線、太平洋電腦網、新浪數碼(家電產品，屬于大件價高的商品，從消費者心理角度看，都會比較謹慎購買，所以買之前一般都會到大型3c評價網站考察商品價格、參數等信息，所以這類網站聚集的網民購買意愿非常強烈;此外，當在搜索引擎中搜索具體型號的家電產品是，一般排在搜索結果前幾名的就是這類評價網。)

4、訂單渠道開拓：

a.b2c商城開拓：適合家電產業拓展的，包括3c垂直類b2c和綜合類b2c，排名較好的目前已經發掘25家左右，有的已經有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優勢擠掉代理商供貨。

我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如edm。

d.積分商城開拓：如qq返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已經發掘約10個左右。

網絡營銷策劃書案例篇七

一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

網絡營銷策劃書案例篇八

一、線上推廣排期安排：

從1月24日至2月24日共計30天，每天6次硬廣口播。

二、線上推廣文案方案建議：

1、15秒口播硬廣：

方案1：

a.橋上戀人站著，橋下戀情流著，我呢，只是等著，你呢!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

b.靠角落近一點，離熱鬧遠一點，想你，比較容易!好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

c.雨天，適合閱讀眼淚，因為都是水的詩意排列。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

d.角落，展閱一本書，孤獨的人，因為少人懂，于是又孤獨。好久不見你，我在貓咖啡館。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

e.讀到l的工人在談戀愛，照常閱讀，照喝咖啡，在等她來!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

f.咖啡館開了，氣氛熱了，西風來了，他走了，帶著她離開!我在貓咖啡館，和你談愛戀。2月14日貓咖啡館開啟冬季戀歌和你有約活動，明星dj現場助陣，即日起在myfm100.5官方微信平臺報名參加還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

(每天六次口播內容，依次從早到晚的六段)

方案2：

甄選進口優質咖啡原豆現場烘焙，聘請韓國咖啡大師精心調配，更有百余種西餐美食可口誘人，貓咖啡館現已隆重開業，靜待最懂咖啡的你。2月14日與您相約，明星dj和您一起在貓咖啡邂逅最美的他?，F在myfm官方微信報名還可贏取每天20名貓咖啡贈飲券。地址：濱海新區塘沽解放路與河北路交口。

myfm衛星站軟文文案建議：

a:cd不是原裝的、雜志是借來的、牛仔褲是淘來的二手、首飾也是贗品、除了咖啡不能將就,悲傷，是我自己的，一杯cappuccino，在貓咖啡，悲傷像咖啡一樣需要慢慢品嘗。

b：三點前回家，下午三點，我把它當作凌晨三點，在貓咖啡，喝咖啡的人都不是因為無所事事。特別為自己要了一杯加滿巧克力的softmochafrosty，今天，我很悲傷，但我很平靜。

c：深夜十二點，侍者微笑著端來咖啡，cappuccino芳香略帶苦澀，honeyiced甜美而又新鮮，一口cappuccino，一口honeyiced，在貓咖啡，任性的理由有很多，但絕不是有錢。

d：201x年8月11日，25歲生日那天，我裝作自己是一個貪心的女人。喜歡很涼很涼的風，喜歡很冰很冰的水，喜歡很暗很暗的夜，還喜歡很漠然很漠然的眼神，和精致而麻木的臉，在貓咖啡，分享一杯咖啡，成就兩個寂寞女人。

e：二月，南方草長鶯飛，北方還是繼續下雪，可以不下嗎?應該可以吧?只是天氣這么冷，不下雪又能做什么呢?在貓咖啡，一杯indiancoffee，讓我端坐一個下午。

三、2月14日活動細則安排：

1.活動基本安排：

活動安排：fm硬廣推廣進行中，進行落地活動，吸引濱海新區顧客眼球，制造營銷爆點

活動形式：明星dj化身貓咖啡大使，喵樂不停歇

活動調性：明星效應、互動抽獎(巨川情人節浪漫套票)歡樂游戲

活動時間：201x年2月14日

參與人員：myfm主播(2位)，硬廣積累聽眾、微信平臺中獎用戶、情侶等整場設計：以浪漫純真的愛情主題布置全場，穿插其中的愛神丘比特和愛情隨緣大使互動娛樂，明星dj化身貓咖啡大使帶著顧客娛樂游戲。

活動氛圍：浪漫、愛情、緣分。

2、活動流程

a.來賓簽到(添加貓咖啡微信平臺)可獲得貓女郎和貓主題面罩，增加節日氣氛，烘托貓主題。讓來賓感受充滿風情的品牌基調。

b.現場安排靚麗的模特穿著丘比特愛神服裝，現場走動與賓客互動拍照。

c.各路貓明星卡通人助陣

d.明星dj化身貓咖啡大使，帶領大家一起感受甜蜜的情人節氣氛，帶領賓客一起做互動游戲。

1、現場貓妝大比拼;

2、互動情侶游戲;

3、抽取巨川情人節套餐(咖啡券+酒店住宿券)

e.時間安排：

四、其他

網絡營銷策劃書案例篇九

網上超市的含義：

網上超市，英文：on-linesupermarket，又稱網絡超市，是指基于互聯網的在線銷售平臺，為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務，這是一種新型的購物方式。網上商城里面商品林林種種，且價格便宜。

網上超市現狀：

網上超市生存狀況不容樂觀物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢，傳統零售商也紛紛進入電子商務市場，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持，網上超市的可信任度會大大打折扣，同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪的1號店并稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務；開業5年多的懶家伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前，美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰，但這并未阻擋新老商家進入的步伐。上面所說到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。

網上超市的發展前景：

以花短時間比較上萬種商品。不同于傳統超市，雖然網上超市由于沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網店，而沒有實體店面的支持，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會給消費者沒有信譽保障感，其二，實體店面經營已經很多年的歷史，已積累了大量的經營經練，其穩定性能對網絡商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區域性的要求。在些同時，結合互聯網的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會形成一個新的零售業態。但這需要一個過程。當網絡超消費者足夠多時，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網絡超市的優性面就能體現出來?，F在顧客不選擇網絡超市主要因為網絡超市購物并不比傳統渠道優惠方便，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下。而網絡超市不夠優惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨著網購人數不斷的增漲，總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點，網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低，網絡超市長尾效應逐步發揮作用，良性循環，網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口，網上超市之所以價廉質優，是由于將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脫多年的進場費、促銷費等桎梏。

網上超市的主要競爭對手：

網上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。

優勢分析：

1、便捷的購物方式、區別于傳統購物方式，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長，小型實體店的優勢性會越來越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2、快速的物流配送、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市范圍內半小時內送貨上門更是物流戰士們的宣言書。

3、400客服熱線答疑、企業的真正價值，源于對消費者無微不至的關心，客服做到了這一點。顧客的認同才是不斷前進的動力！

4、貨到付款無條件退換貨、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿意！

5、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發展，網上銀行支付的方式方便、快捷。

6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。

7、充分利用現實生活中的超市資源，投資成本比較低。

8、系統正常使用后會帶動某些地區一系列不可預測變化。

劣勢分析：

1、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高。

2、網上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務。

3、顧客的滿意程度不易度量。

5、超市的知名度不高，知道的人很少，局限在市內區域。

6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。

物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。

1、網站建設合理，域名中含有網站的關鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。

2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內連接多。

3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。

4、企業的宗旨：網絡超市的核心點為一切源于對消費行業的勇敢探索，因此網絡超市剛剛起步，卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠，追求“商品質量第一！物流配送第一！服務水準第一！”的遠大目標。多點位的實體店面支持，數百人的優秀團隊，網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優質生活。

5、注重企業產品：產品是一個企業的氣質和魅力，質優而價廉的產品則反應著企業所追求的社會責任，流程化的采購過程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規范化的商品采購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售后服務。

6、企業注重企業文化：企業重在打造企業內涵，塑造“以人為本，客戶至上”的企業文化是管理層一如既往的目標，員工是企業的主人，是企業成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務于顧客。

7、企業的網絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力。沒有想

在多個地區進行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業的范圍。沒有充分利用網絡營銷技術。

方案

1、電子郵件營銷。

方案

2、網絡廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。

（2）在視頻網站上做廣告。

方案

3、軟文營銷。博客、微博、qq簽名等等。

方案

4、地面營銷

1、店面全力宣傳關于網絡超市的服務特點，店面的塑料袋與名

片上印有關于網絡超市的相關資料。

2、借助公交媒體大力宣傳網絡超市的優勢性，不出戶，讓服務

到家。

結束語：

網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢，已經受到越來越多網絡用戶的關注，其購物方式的便捷、輕松已經成為廣大用戶的共識，必然會成為新電子商務時代的里程碑。

網絡營銷策劃書案例篇十

山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，是生產天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業化制造公司，也是集科研，生產，經貿三位一體的高新科技企業。公司擁有一批專業的工程技術人員和先進的生產工藝。在公司嚴謹.求實.創新.科學的現代化管理下，培養了一批高素質的企業管理人才和員工，選用優質進口原料，生產出了精密的理想工具，產品具有工藝先進，質量優良，品種多，規格全，經久耐用等特點，深受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝精湛，測試手段完備；公司除生產一般刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.削等金剛石工具外，還可為國內外新老客戶承接設計制造各種特殊要求的異型非標專用刀具和金剛石原材料供應．公司在發展的同時積累了豐富的經驗，現已形成了一套科學，完整的管理制度和企業運作機制．公司將以＂一流的管理.一流的質量.一流的服務.真誠的合作＂贏得用戶的滿意．在生機勃勃的二十一世紀里，公司誠感社會各界同仁的關心.幫助和支持，將弘揚＂服務與創新＂的世紀主題，不段增強和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術的發展潮流，始終不變＂真誠為您服務＂的宗旨，秉承＂服務就是生命線＂的理念，堅持以＂顧客的需求＂為導向，與你攜手并進！

1、中國新型產業外部環境分析

（1）政治環境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出臺法規對網絡的發展起到規范引導的作用，有利于企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來說，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）經濟環境分析

1、網頁分析

a．網頁設計風格

主頁頂部應展示出本公司的承諾：質量精益求精，服務盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產品相呼應。整個網頁的藍色進入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b.網頁功能設計

本網站具有企業供應產品、郵箱、客戶服務、企業在線、公司產品動態等功能，我認為還要加上在線交易、網上支付功能。務求做到最全面的網絡營銷。

c.網頁設計定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費者分析

1）中國刃磨鉆石消費需求分析

s—優勢

w—劣勢

一是企業規模普遍偏小，優勢企業較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業，但產值過億元的企業屈指可數，大多數企業產值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風險能力較低。二是在產品技術、質量、管理等諸多方面投入不夠，企業自主創新能力較差，裝備水平不高，高檔產品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業自律差，在國內外各個市場存在嚴重的低層次惡性競爭。四是品牌意識不強，大多數企業沒有重視和開展品牌建設，行業產品品牌價值較小。

o—機會

1.市場容量巨大，應用前景廣闊。

2.行業規模不斷擴大，競爭優勢逐漸顯現。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應用。

5.世界金剛石工具行業向我國產業轉移的進程加快。

t—威脅

盡管我國生產的各種金剛石工具在各行業得到廣泛的應用，并取得顯著的經濟效益，但其技術水平與國外同類產品相比還有一定的差距，主要表現在：

1、整個產業缺乏統一管理和宏觀調控，工具銷售市場產品質量不穩定，競爭無序，價格混亂。

2、工具生產裝備和整體技術水平比較落后，一些較先進的新技術、新工藝推廣應用較慢，一些高性能產品制造工藝不過關，生產穩定性差。

3、大部分工具生產企業規模普遍偏小，產品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具生產方面的新產品開發、新技術研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術。

5、在工具使用過程中，機體材料重復使用率低，鋼材浪費嚴重。

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經營策略、網絡營銷的作用和考慮該公司對網站建設的要求分析，我們將網站定位為b2c模式。

2、網絡渠道定位

（1）在專業的大型網店平臺上注冊會員，開設個人店鋪

開網店有兩點優勢：

網上開店其綜合成本較低。網店可以根據顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網店經營主要是通過網絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店不需要專人時時看守，節省了人力方面的投資。

經營方式靈活。在各大網站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據企業的實際情況來定，網上開店不需要經過嚴格的注冊登記手續，網店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉換經營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業電子商務網站

企業自己建立一個網站，可以擁有自己的獨立域名，擁有自己的店標、擁有自己的品牌。這一切都將體現企業的形象和實力。不會讓客戶認為該企業是個人或者是小店鋪，增強客戶對該企業的信任感。因為企業有自己獨立的域名、空間等，網站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業可以和任何想要交換友情鏈接的網站進行鏈接。獨立的網站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業還可以根據自己行業及商品經營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達到滿足，從而讓企業主的商業靈感、創意能很快的得到實施，并讓你占盡商機。

3、內容定位

建立網站主要目的是為了品牌的推廣，增加網站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網站的目的是為了品牌的推廣，但是網站上不能過多地出現企業內部信息與企業廣告，因為消費者上網的目的是尋求需求的信息，對產品企業的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業的品牌形象，進一步提高公司網站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產并銷售天然金剛石工具類的產品。

1、產品策略

在網絡營銷中，網站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優勢，網站是一個至關重要的環節，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網絡營銷當中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網站主要體現以下：

1)網站產品

網站主要以白、藍、綠為基本的色調，藍綠兩色完美再現了大自然-充滿了陽光和清新氣息。而白色則體現了很現代、很實用。這些輕松、明快的色調給人一種清新的感覺。

首頁的頂部為公司內容框架介紹，左下方為公司產品的分類，右下方為公司部分最新產品圖片和價格展示，內容框架設置為八個按扭：分別有首頁、供應產品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產品動態、在線留言、聯系方式。

“誠信檔案”，介紹企業身份認證、企業評價、爭議及違規處理、證書榮譽等；

“我的相冊”，公司產品的圖片在此均可以看到；

“產品動態”，介紹本公司的最新產品動態；

“聯系方式”介紹公司的聯系方式和地址。

2、價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：

1)靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據不同風格的金剛石，可以對顧客實行超低策略或免費策略。

2)通過拍賣方式：形式類似拍賣網站的“x元特價拍賣區”，把積存的金剛石以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”

3、網絡推廣策略

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示用戶得知新網站的主要途徑如下：

1)搜索引擎

2)其它網站上的鏈接

3)電子郵件

4)朋友、同學、同事的介紹

5)網友介紹

6)網址大全之類的書籍

7)報刊雜志

8)廣播電視

9)黃頁

10)戶外廣告

11)其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、e—mail推廣、論壇bbs這四個方面推廣我們的網站。

1)登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。

a、了解各大搜索引擎服務及收費情況

b、選擇搜索引擎注冊

2)e-mail

郵箱已成為每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3)論壇

為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的bbs上，因為其在線人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的顧客訪問或發布些軟性信息。以下提供前五名的商業網站論壇的資料，以供參考。

網絡營銷策劃書案例篇十一

活動主題：改善網站建設，加強企業營銷管理，制定營銷計劃。 活動目的：擴大網站知名度，增加網站注冊數量和瀏覽量，打造國內最大的團購網站。

二、 營銷環境分析

（一） 宏觀環境分析

1） 行業分析：

自20xx年團購模式在中國開始出現以來，團購網站的數量 就開始迅速增加，服務范圍也開始從一線城市向二三線城市發展，各種各樣的團購網站，團購模式，營銷方式也如雨后春筍般出現，競爭也越來越激烈。

2） 市場分析

團購網從20xx年興起，20xx年8月到達最高峰，全國有5800多家，但到了20xx年上半年，僅存176家，存活率僅3.5%。而目前發展的比較好的有目除了前美團網，還有糯米網、拉手網、58團購網等知名度較高的團購網站。美團網相對來說是暫時是處于優勢地位的，目前已占有20%的團購市場。但從競爭對手來看，還是有一定的壓力。

（二） 消費者分析

1.現有消費群體構成：

（1）現有注冊數總量：達到700多萬人 。

（2）現有消費者的職業：主要為學生、工薪階級。

（3）現有消費者性別：網絡團購女性更活躍些，女性用戶比例為51.6%，高于男性3.2%，優勢較明顯。

（4）現有消費者月收入：團購消費者集中在月收入20xx—6000元之間，占到65.2%，接近2/3；月收入在20xx—4000元之間，占到47%，接近1/2。

2.現有消費者心理分析：

（1）占便宜心理：在團購網站中，團購的商品價格遠遠低于市場價格，有些服務類商品的價格甚至是原有價格的一折，是的購物的消費者增加。 59％投票者認為，團購之所以吸引他們，最大的原因就是價格便宜。

（2）害怕后悔：每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。每日的團購網站上，各類商品眼花繚亂，價格有的也低得讓人不敢相信。這常常會使得消費者不免心生緊張，趕緊團，生怕出手晚了，好東西就讓別人搶走了。這是很多團購者的一種典型心態。

（3）心理價位：任何一類產品都有一個“心理價格”，高于“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算范圍，低于“心理價格”一方面會讓用戶對產品的品質產生疑問；另一方面又害怕錯過良機，通常匆匆出手團購。

（4）便利心理：在互聯網上，消費者只需打開電腦瀏覽團購網

站，選上自己中意的優惠券，進行網上支付后，電子優惠券隨即便發到了消費者的手機里，然后憑此去相應商家進行優惠的消費，非常便利。不用親自貨比三家。

（5）沉迷心理：如今購物上癮的人比比皆是，很多消費者每天上網的第一件事就是“開電腦，淘寶啊，搜索最新的團購信息，秒殺啊，不知不覺就一兩個小時”。很多人投身于各種各樣的“團”中無法自拔，是一種沉迷心理。

（6）實惠心理：消費者有一種普遍的消費心理—— 求實惠。面對同樣的兩件產品，人們往往會選擇價格更實惠的那一個。“超低價”是團購網站的招牌。這個招牌贏得了消費者的青睞，同樣也迎合了人們的消費心理。

3. 潛在消費者:

以現在美團網的注冊數量來看，還是存在很多潛在消費者的，而這些消費者主要分布在社會工薪階級和學生中。

（三）產品分析

1．產品種類：

（1）服務類：餐廳/自助餐、理發、ktv、游樂游藝、健身房、酒吧、演出、電影等；

（2）實物類：化妝品、衣服、食品、家居用品、數碼產品等；

2.產品定價：

（1）服務類：折扣以3—5折居多，最低可以達到2折；

（2）實物類：折扣通常為5—8折；

3.產品質量

由于所有消費者的喜好不同，所以對產品的評價各有不同，整體來說美團選擇的商家綜合來看還是很好的，并且在網站上都配有商家的店里實景，讓消費者可以更清楚的選擇團購商品。

三、

1.在競爭中的地位：在眾多的團購網站中,美團在第三方互聯網媒體數據監測機構izp報告中排名是第一位的，緊隨其后的是拉手網、糯米網和愛幫網。

（1）消費者認識：作為最早上線的團購網站，也是國內第一批拿到團購資質的網站，這種先入為主的優勢讓美團在消費者心中占據了一定的地位。

（2）企業自身的資源：人力資源充足，運營經驗豐富，有著強大的商務洽談團隊，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。

2.網站競爭對手

（1）主要的競爭對手

（2）競爭對手的基本情況

網絡營銷策劃書案例篇十二

當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了.學生在花銷方面，節省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開銷了.

對于同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變.買舊書除了破一些，其他都還算可以.

而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值.如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份.有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買.等到下學期要上這門課時，才想去買.但是這會兒大四的學生已經畢業了.而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣.那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦.

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺.但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺.而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語.多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉.所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用.(附上二手書調查表)

二、網站的定位分析

1、本網站的基本定位

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺.

2、本網站的經營目標

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來.

3、本網站的平臺作用

廣泛收集買、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠服務.

三、網站整體策劃

1、網站基本屬性

網站域名設想:book11 ，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務.

網站版本設想:初期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站.

2. 網站平臺策劃

首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解.確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去.如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式.

消費者在網絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理，之后數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e-mail通知所需的時間.在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中.

在線查詢: 學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容.

在線登錄與修改:學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據.并可對自己想賣的書再做更詳細的描述.

留言板:學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章.

會員管理:即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠.

購物車:核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買.

信息發布:由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情.

3.網站主要欄目介紹

首頁:分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買.

最新上架:推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易.也可以幫助周圍書店發布新書信息，增加網站瀏覽次數.

圖書分類:在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數據儲存和信息查找.網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買.

前臺:在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改.管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式.

后臺:在后臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類.管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠.管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理.在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理.

4. 網站推廣策劃

我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等.

我們在作好網站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳.

4)、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加.為書店發布新書信息，互惠互利.

5、網站開發環境搭建

系統使用環境:windows nt 作業環境，500 mb 以上 hard disk 空間，ie 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四、網站的運作流程圖

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的了解網站的功能.有如下幾個模塊:

1、買家用戶模塊:(見圖1)

圖1:買者運作流程

2、賣家用戶模塊:(見圖2)

圖2:賣者運作流程

3、管理者模塊:(見圖3)

圖3:管理者的運作流程

4、購物車模塊:(見圖4)

圖4:購物車功能介紹

五、項目進度估計表

1 2 3 4 5 6 7 8

項目啟動及計劃

需求分析(消費者)

需求分析(提供者)

網站設計及建設

項目監控及管理

六、網站成本預算

網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐windows經濟型網站+m20型100m郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元).在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用.

七、技術維護說明

網站運營維護，在網站進入運行之后，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會.同時節省網站的運營維護成本.網站更新是網站維護的主要內容.其主要的內容包括:

硬件、網絡系統的維護.主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問.

新書的推薦和廣告的發布.特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性.

會員和上傳書籍的維護.網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息.

八、保密技術

由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要.首先必須加強網站管理人員保密的意識.個人的信息只用于交易時的聯系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人.也不會將會員的個人信息與第三方共享.會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系.為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設備保密

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性.

2、系統保密

本站所有數據采用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全.操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全.

3、應用層保密

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統.

附:二手圖書市場調查問卷

1、您對二手圖書市場有興趣嗎? ( )

a.有b.沒有 c.從未考慮過此問題

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的? ( )

a.提高教材利用率 b.價格低廉 c.方便購買稀有圖書 d.絕色環保

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )

a.計算機類 b. 經濟管理類 c.人物傳記 d.專業教材 e. 其它

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務? ( )

a.在店里銷售 b.網上訂購 c.電話訂購 d.上門推銷 e.其它

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點? ( )

a.舊書放置不合理 b.舊書分類不準確 c.缺乏舊書信息查詢

d.舊書折扣不透明 e.其它

6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的? ( )

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務? ( )

a.實時舊書庫存信息查詢 b.透明的舊書定價規購服務

c.電話短信預購服務 d.送書上門服務

8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

a.思想教育課程教材 b.文科生教材 c.理科生教材 d. 基礎課程教材

a.很有必要 b.沒有必要 c.可有可無 d.視各學校而定

10、你覺得開展二手書網站如何?

a、很好 b、不好 c、無所謂

11、如果有這樣的網站，你會去發布買、賣書籍信息嗎?

a、肯定會去 b、實在急著用時才去發信息

c、不去，到廣告欄貼 d、肯定不去

12、您所在年級( )

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四 e、研究生

網絡營銷策劃書案例篇十三

(項目情況簡單介紹)

現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

1. 網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利于銷售。

3. 網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的'過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

1. 顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

3. 網絡公司定位

為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一。

1.產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。

2.價格策略：

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

3.渠道策略;:

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

4. 促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

網絡營銷策劃書案例篇十四

首先，在不同的行業，網絡營銷的定位也是不盡相同的，一個網站的網絡營銷定位，可以分為以下幾點：

1、提升企業的知名度，打造品牌形象

2、通過大量的網友評論和市場調研分析客戶其心理，通過網絡營銷有目的有目標的去吸引其中的潛在客戶，順理將其有所轉化變成實際客戶;比如現在很多女性朋友都很關注自己的穿著問題，但在選衣搭配知識方面又一知半解，像夏季穿什么涼快、怎么搭顯個性等等可以普及搭配知識的方式來吸引并轉化這些有消費能力的客戶。

3、通過網絡營銷，利用女性時尚類網站可為企業節省成本

隨著現代網絡的不斷發展與進步，女性服裝這種傳統企業，通過網絡營銷，將自身企業的品牌推廣出去，將自身的品牌形象公諸于世，這在網絡營銷中的份額也是相當重要。

成本與利潤是成反比的，成本越低，所得到的利潤越高。傳統的營銷所產生的成本是我們眾所周知的，有的時候可能連自身的成本也給賠進去。但是一個口腔網站，它僅僅只需要一個空間，一個域名，加上站長不斷的努力。

1、企業現狀的分析

分析企業的利與弊，一定要從用戶的層面出發，這一點可以從搜索引擎得到數據。模擬用戶，搜索一些特定的關鍵詞，在網上就可以完成這些調查。

2、對現有的產品和服務進行分析，了解后續服務質量在用戶心中的評估;

4、自身企業的市場定位與評估。一個醫療類的口腔網站定位一定要準確，要了解這些特定的用戶群體。

5、投資回報率。這一點相信大家在做網絡營銷前都會評估下的，通過計算分析競爭對手的網站，可以估算自己選定的關鍵詞達到理解排名的時間與數量。

明確營銷對象、目標群體、適合人群;是決定一個網站網絡營銷成敗與否的關鍵;這樣就可以確定營銷的目標。進一步的實行營銷推廣。一般的口腔網站，主要針對的是牙齒修復、牙齒美白、牙齒矯正這三大塊;找準這幾大塊的營銷對象，針對性的做網絡營銷。一般來說，3個月左右就可看出效果來。

阿波說網絡營銷顧問指出：網絡營銷培訓課程是一項比較復雜的培訓課程，同時做網絡營銷者最重要的是貴在堅持，只有通過不斷的努力不懈，網絡營銷將帶來的是無止境的利益。