方案在解決問題、實現目標、提高組織協調性和執行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發揮著重要的作用。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產品推廣方案策劃篇一

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業第一”;“?！痢料M監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動

5)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社區關愛俱樂部

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社區物業、居委會的關系營銷

在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。 社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯系。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

新產品推廣方案策劃篇二

新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業第一”；“祝xx消費監控專柜隆重開業”。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

新產品推廣方案策劃篇三

一個新產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

那么新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢?

這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。

很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。

“給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題，他們通常生活在x地，從事x種工作，習慣于在x處購物消費……。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產品，而不選其他的產品。

大多的消費者初次面對一個產品時，最能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們采用了“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。

并不是“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。

以某面膜產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹)

“什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活砩铣院谄南恪边@類購買理由，原因有三：

1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶;

2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想;

3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用

俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。

聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。

眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。

新產品上線，如何獲取第一批用戶?

在我們思考如何獲取第一批用戶，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點，并不是所有使用你的產品的用戶就是種子用戶。顧名思義，種子用戶一定要有發芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產品目標用戶。所以這幫種子用戶，需要的不是數量，而是質量。

qq群招募，利用產品相關關鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想;

采取邀請機制，使用郵件、鏈接、激活碼等;

和一些專業的社區，論壇合作，找真正對這個產品有興趣資深用戶;

利用明星、網絡紅人、專家等名人效應，帶動其他用戶;

豆瓣、知乎、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

如果公司有其他產品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營銷活動;

刷積分墻;

利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)

1.某電子商務類產品

舉辦和產品相關的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻，發布在官方網站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群，效果不錯。

2.某時間管理類產品

和時間管理相關社區，網站合作，定期舉辦一些線下講座。給用戶講課，然后推薦產品。由于線下講座有很強的針對性，用戶群體高度集中，獲取的用戶也比較精準。

正所謂水能載舟，亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產品。種子用戶如果沒有培養好，會對產品造成許多影響。比如說，知乎最初其實并不想做互聯網問答社區。但是因為之前的種子用戶多半是互聯網從業者，產品經理等，導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產品帶來良性發展的用戶。

新產品推廣方案策劃篇四

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。 采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

2、商場活動：

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

新產品推廣方案策劃篇五

這個很重要，如果你對醫院做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫院是為了讓自己的服務更便捷，有些醫院是為了更好宣傳自家服務產品從而獲得更高銷量。當你了解好醫院的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注這個行業的相關大號。

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給醫院的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。

在這段時間里，最好能向醫院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫院的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。

根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，用戶內容信息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露“微信pop”內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。

很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。

第二部分就要開始寫微信能給你的醫院帶來什么價值，中間記得寫上你們的醫院名稱，出現自己醫院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析醫院目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫院使用服務號或訂閱號，如果這里加入前期運作的數據分析會更好，最后寫上微信營銷可以為醫院帶來什么好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，醫院以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內容是重點，特別是大醫院，一定要盡量寫得詳細些，方便日后做微信活動可以申請更多醫院資源。

通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給醫院帶來的另一種價值。

這里把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，例如每天發什么內容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應欄目有什么內容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這里可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心里有數，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們醫院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對醫院業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什么樣子呢，但是老板都喜歡看這個沒辦法!

快速制作微信營銷方案大法

最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。

新產品推廣方案策劃篇六

市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。

2、商業機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產品優異的質量保證。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。

3、市場成長

1）夢潔連續多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環境

1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。

4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。

六、網點建設

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。

3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

七、現場促銷

1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。

2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

閱讀推廣方案

推廣普通話的活動方案范文

圣誕節推廣方案

汽車宣傳推廣策劃方案

酒店宣傳推廣策劃方案

宣傳推廣策劃方案模板

新產品推廣方案策劃篇七

1.市場定位，目標市場因地因時而宜；區域市場盡量小，目標市場盡量大，因人而宜；

2.展示道具的準備：

（1）、展示樣品（便于現場演示）；

（2）、展牌（便于顧客了解內容）；

（3）、畫冊、名片、訂購單（詳細內容及聯系方法）；

（4）、同類產品的零部件（便于顧客比較）；

（5）、桌、椅、圈尺、計算器；

（6）、周圍已裝用戶的檔案卡；

（7）、海報或通知。

注：先期進入時造勢應增加：遮陽傘、氣球、拱門、彩旗、禮品、公司產品錄像現場播放等。

3.展示人員的要求：

（1）、精神飽滿、儀表整潔（給顧客好的精神面貌）；

（2）、統一著裝，佩戴上崗證（給顧客名牌廠家感覺）；

（3）、準備充分，語言表達到位（給顧客高素質的印象）；

（4）、按時赴約，言出必行（給顧客信任的.心態）。

業務跟蹤：

根據業務情況對區域市場進行劃片區；

業務人員對所管轄片區和所有相關情況應了如指撐，如所轄片區有多少家開發商、多少商鋪、多少家物業管理公司、多少個小區、多少個在建小區、多少個在建樓盤、有多少戶何時入住、業主構成情況等，這樣可在工作開展中得心應手、事半功倍。

售后服務：

預約要準時，特殊情況遲到要及時作出委婉道歉；

輕敲門，用規范語言問好及說明來意；

換鞋、業主已住進的房屋、自備鞋套；

操作前要先征求客戶意見；

完工后要清理工作現場；

請用戶在產品驗收單上簽字，并請客戶留下寶貴意見。

必須在三天內對新裝用戶進行安裝滿意度電話回訪，以提升公司品牌服務

隨著社會和經濟的發展，人民的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積累，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其中。

政府對安全問題（盜竊、火災、突發事件等）的高度重視，以及為創建文明城市，花園城市，改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除傳統防盜網的政策，為隱形防護（盜）網和防盜系統產品打入市場提供了千載難逢的契機。

對美的追求，對高品位、舒適的居住環境的向往，科技安防成為潮流，潛力不可估量。

媒體炒作

小報廣告是宣傳的重要武器之一，小報具有信息量大，成本低，傳播內容形式靈活多樣的特點，針對重點人群和目標區域可發揮其煽動性作用。

小報的投放也可以夾報形式進行，要選擇好報紙的種類和投入的區域，以我們產品的適用人群及區域為重點投入對象。

新建小區小報投入至少每季一輪，輪番投放，如有強烈興趣的客戶要作好記錄，跟蹤回訪。

橫幅、巨幅廣告的造勢作用是其他廣告方式所無法替代的，在市場培育初期的宣傳告之作用更為明顯。要懸掛在新建居民小區、街道兩旁、路口、集貿市場、人流集中處。懸掛高度應保持一致，不易被人損壞為宜，橫幅印上聯系電話，方便客戶咨詢購買，橫幅、巨幅的懸掛要顯眼。

現場宣銷

選擇新建住宅小區，特別是正在進行裝修的單位住宅小區，由于搬遷時間比較集中，家庭防盜設施要作預算，此時宣傳易開成購買、安裝點。

張貼海報讓居民知道宣銷內容。

宣銷活動至少2天，連續3-4天為宜，一般選擇在雙休日效果好，對較大的居民區可駐點宣銷。

對于購買者，可先幫其察看戶型，確定方案，計算費用，對率先購買的前幾名用戶給予特別的優惠，條件是允許作為樣板工程供人參觀。

與建材市場專賣店合作

建材市場集中了我們產品的潛在用戶，房屋裝修前后是安裝防盜網的集中期，抓住電動機及時宣傳，有利于產品的銷售，可與裝飾公司、裝飾產品專賣店以及建材市場提放樣品或合作經營。

新產品推廣方案策劃篇八

前言：

在經濟全球化的背景下,打造區域特色的農業強勢品牌,提升農產品市場競爭力,推動農業與農村經濟快速發展,已成為我國農業與新農村建設進程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內農業發展帶來巨大壓力?？梢哉f,農業品牌競爭的時代已經來臨。由于食品安全問題，日漸引起關注，加上消費者隨著生活水平的提升，對食品品質要求越來越高，對目前依賴化學工業、石油工業的大規模生產的農產品品質有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品，綠色消費成為趨勢。

公司：北湖區野給力生態農產品開發有限公司

主要經營范圍：

組織生產加工和包裝銷售以北湖區西南山區產地產品為主的名優特農副產品

一. 公司的經營宗旨

為食品安全盡責；為市民健康給力

二. 公司的經營理念

天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠

三. 公司的承諾

以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業

四. 公司的主要品種：

1. 野給力高山泉養禾花魚（冷水魚）

2. 野給力高山草原黃牛肉

3. 高山健秀香軟紅（黑）米

4. 野給力高山紅衣花生

五. 公司經銷的區內其他產品：

1. 精品裕湘面

2. 南嶺嵐峰精品茶

3. 國豐“喜蕃蓮”果汁飲品

4. 南溪高山有機香茹

5. 華塘有機雷筍干

6. 舜華（北湖）產品

市場分析

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

. 2、 農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的

大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

. 3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展形式逐漸發展壯大。

. 4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。

公司已注冊商標：野給力；一筐百福，高山健

我們的野給力商標取于大自然的山水之中，藍色的魚、紅色的豬、綠色的山、無色的水都展現大自然的純美以及野，這個環說明了人和自然可以和諧相處的，也說明了人真的很給力。

綠色代表健康、自然、活力、環保、無公害，這就我們想要表達和傳遞的產品觀念，綠色的農產品、綠色的生活、綠色的世界，無害綠色有機環保農產品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標。

高山健商標的靈感來源于：樹木在高山上健康活力的生長，

充滿

了青春活力、綠色健康，由此預祝我們的產品是非常健康、給力的

三.企業現有產品的swot分析

優勢：公司經營模式，公司+基地+加工廠+經銷店

有一批實力雄厚的技術人員和一批優秀的營銷團隊

劣勢：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善

產品線有待進一步優化；沒有價格優勢

機會：隨著中國消費的經濟收入改善，以及對食品安全和品質的日益增長的`需求，高品質的有機食品將擁有巨大的發展空間。

隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現狀的食品危以各種方式頻繁的出現，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。

威脅：有機食品的價格昂貴

產品包裝

根據各地的自然資源優勢及傳統優勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農產品的加工和包裝,這是改善農產品品牌形象的重要保證 。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢 ,提高產品身價 、提升品牌形象 ,而且還有利于農業產業鏈的延伸,帶動地方經濟的發展。

針對肉類的保質要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質相結合的技術。

目標顧客：個體：以家庭主婦為主，中高端消費人群

特定人員：外來游客團隊等

特定團體：學校、公司、工廠等單位（針對于這類團體我

們可以上門推銷和單位負責人進行協商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優惠。）

營銷渠道：

1專賣店

2超市專柜

3網絡：開淘寶專店

4電話訂購：針對于電話訂購者可把產品郵寄給顧客；對于vip顧客

可免郵費

5送貨上門

6有機飯莊

開業前期的活動策劃

時間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末

地點：生活小區點等地方

活動目的：讓消費者在本店開業之前對本公司產品有一些基本了解，同時，為本公司更好的開業做好準備。

針對人群：生活小區、旅游區（岳麓山、靖港古鎮等）、學校

活動內容：在小區和步行街擺設活動點，帶上本公司試吃樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內容有：本公司開業時間、地點，以及有關本公司產品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準備的精美禮品一份，同時，還附帶要求消費者填寫她的基本信息（有聯系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費者給予本公司的意見和建議。

經費預算：略

開業期間的活動策劃

主辦單位：北湖區野給力生態農產品開發有限公司

活動主題：綠色食品，讓生活更美好

活動內容：本公司在2011年10月1號進行開業，開業三天為活動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營銷經理為主持人， 在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之后，請他們到臺上談談他們的感受，并喊口號“綠色食品，讓生活更美好” 活動同時我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表演。

積分卡：購買本產品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費券；積500分，返回300元消費券；積1000分以上則成為本公司vip會員.）

vip會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費500元以下，可享受9.6折消費，消費500-1000元，可享受9折優惠，消費1000元以上，可享受8.8折優惠。還可享受送貨上門的服務。會員生日當天，憑身份證，可任選價值200元的禮品。（永久有效）

產品宣傳

1網絡：在網絡上設置屬于本公司網站

2發傳單:在小區等地方發送傳單

3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌

4手機短信：我們統計開業前期活動策劃的問卷信息，我們收集到顧

客的基本資料，對于每月話費消費200元以上人員，進行短信發送宣傳本公司產品。

5利用b2b平臺發布產品進行銷售

6利用qq群、論壇的高人氣進行銷售；

連鎖店的店面裝修的方案

一、室外設計

1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。

2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。

3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內容主要顯示店內的品牌介紹、特色產品等。

4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。

二、室內設計

1.我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內側掛滿了珠簾。

2.店內的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面側墻為茶色和正面墻為綠茶色。

3.正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區。

4.左側墻將設冷凍區、飲品區。右側墻設有收銀臺（獨立式）及顧客休息區（一張桌子和四個椅子）。

5.室內的燈光設計：天花板最中央是一個大掉燈，室內四個角裝四個

白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區將配以相應產品色的燈光色。

三、材料

玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無公害的涂料等

新產品推廣方案策劃篇九

一、建立專職推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立樓盤檔案；

三、小區推廣前的準備（包括物料、產品等）；

四、正式推廣及接待；

五、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。

推廣銷售經理崗位職責：

直接上級：商場經理

直接下級：推廣業務代表

主要職責：

1） 負責推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

2） 開展市場調研，制定推廣業務策略；

3） 帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；

4） 協調推廣部與裝飾業務、婚慶業務等其它部門的關系。

管理事項：

1、調整心態：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調適心態，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。

推廣業務代表崗位職責：

直接上級：推廣部經理

主要職責：

1）開展小區調查，收集小區信息，并提交開發建議，整理后及時呈報部門經理；

2）對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關系；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業主取得聯系；

5）負責業主至公司商場參觀行程的具體組織；

6）發揮“意見領袖”的作用，開展團購組織工作；

7）負責小區售后服務工作登記；

第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案

公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來推廣。 目前而言，小區推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

4、 宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等

5、 贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品或圖例。

7、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的推廣銷售方式。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務。

（三）對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準備

物料清單：

1、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。

2、 桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。

3、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。

4、 小禮品：贈送給業主。

5、 x架、kt板：公司介紹、產品介紹等。

6、 小區單張，是非常重要的小區推廣工具，單張內容、設計質量好否，

直接關系到成交量多少。一張好的小區單張要具備以下特點：

1) 公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產品特性與環保方面的證書等。

2) 產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定合適的產品清單，沒必要將圖冊上所有的產品都放上去。

3) 有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播的特點，推動團購銷售。 。

4) 有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

5) 最好是同類型小區一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區推廣。

第四步：正式推廣、接待與介紹產品

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1、 場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統一的形象臺。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

（二）異業聯盟，聯合進駐：

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛產品等，其目標顧客一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯合進駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產品：

1、工作人員必須統一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，使用fabe方法來介紹產品。

3、絕對不可以與業主爭吵。

4、向業主贈送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張。

6、接待時積極建議業主預約參觀公司商場展廳。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

掃樓：

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。

1、 入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。

2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、 根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4 、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優惠（或預約去公司商場參觀，或團購優惠），好隨時通知您?！?/p>

6、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、 掃樓后應該填寫《業主檔案表》。

參觀預約登記、確認：

對一些有意向的客戶，在現場時可以這樣對業主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。

接送目標顧客至公司商場參觀：

接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的'人數以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、 在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、 提前半小時來到預定地點(一般在小區的正門口或公交車站)

3、 組織顧客上車，并清點人數，電話聯系未到顧客。

4、 為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區回訪、口碑宣傳

根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務、產品質量跟蹤、顧客滿意度調查等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。 在各業主準備入住時，可以發短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程是否滿意。

之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區內已購買產品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

附小區推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大

3. 業主對小區推廣也日趨抗拒。一方面是小區推廣習以為常，業主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區推廣方式中一些不正當的行為侵范了業主的隱私權：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業主的正常生活。

2011-5-5

新產品推廣方案策劃篇十

一、 活動策劃思路

1、 抓住十.一促銷時機，順勢推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區、終端進行攔截，篩選目標客戶。

2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術，進一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦潛在客戶的目光。

3、 以第五代新品推廣帶動其他產品的銷售。

二、 活動目的

1、 提高銷量，節日促銷是行業一直重視的促銷節點，特別是十.一、10.1的促銷。所以借此機會，抓住終端目標人群，提高銷售額。

2、 提升品牌，品牌的推廣是無時無刻的一個思想灌輸，通過十.一促銷活動，宣傳提升簡一大理石瓷磚在目標客戶心目中的地位，加強品牌印象，注入“大理石瓷磚專家”的信息。

3、 新品信息曝光，借此十.一活動，對終端消費者宣傳、推動第五代新品銷售。

三、 活動策略

1、 重點突出五代新品與明星產品卡布奇諾、莎安娜的銷售，通過促銷手段的引導，將意向客戶的目光轉移到新品與明星產品上。

2、 具有競爭性的促銷手段和模式

3、 店面主題性的裝飾，豐富活動氣氛。

四、 活動內容

主題：

石尚簡一，惠“五條”

——簡一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）

地點：全國專賣店

終端促銷策略：（所有優惠均能疊加）

1、 【形，“扣人心弦”！】

活動期間，凡下定的客戶即可獲得簡一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產品券、新品體驗券。vip客戶可享受簡一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會等一系列聚會及常年vip服務。

2、 【質，“擲地有升”！】

下定金滿10000元，升值3000元

下定金滿15000元，升值6000元

3、 【感，“敢為人先”！】

活動期間下定滿3萬元，并成交額達到5萬元以上的顧客，可獲贈簡一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡一大理石××背景墻，為行業首創，活靈活現的紋理，逼真的效果，售賣價××元。

4、 【體，“體驗非凡”】

持有明星產品券的客戶，購明星系列產品，如：卡布奇諾、頂級莎安娜 每滿10 萬則額外享受10㎡相應產品的贈送。

持有新品體驗券的客戶，購 第五代大理石瓷磚產品 每滿1萬元

的新品體驗。

5、 【色，“設身處地”！】

簡一大理石瓷磚，設身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務。活動期間凡購買簡一大理石瓷磚，均可享受以下五星專家級服務：

1、免費上門測量；

2、免費鋪貼指引；

3、免費送貨上門；

4、免費退補貨各一次

5、免費護理一次；

1、前期宣傳

時間：9月10日-9月30日

推廣造勢：網絡軟文、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳、車身廣告。

1.電視：建議代理商在當地電視臺播放30天左右的流動字幕促銷廣告。

2.報紙（dm）：在當地有影響力的主流報紙（dm）投放軟文和硬廣告，版面內容由公司統一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（或夾報形式）

3.電臺：建議在當地交通臺的黃金段投放促銷廣告。

4.網絡：活動前10天左右在當地建材專業網站投放活動廣告及軟文。

5.車體廣告：建議代理商在可用的工具車貼上車身廣告宣傳，這種方式價錢不貴，效果較好。

短信發送：

短信：統一發送短信宣傳造勢活動，發送三次，相隔5天左右，在活動前一天晚上6-8點發送，活動過程中發送一次，短信力求突出活動內容。

準客戶收集：小區推廣。

小區dm單掃樓，準客戶資料收集并電話通知活動時間、地點和大體優惠。

活動現場宣傳

時間：9月25日－10月7日

門店布置

吊旗：裝飾門店活動氣氛，傳達主題。

拱門：營造門店活動氛圍，傳達整個活動主題。

橫幅：吸引眼球，讓消費者知道大概活動內容。

單張：向消費者傳達更多參加活動的優惠。

易拉寶：方便消費者清楚了解活動內容。

標貼及地貼：特價標簽、店長推薦等，讓消費者了解產品信息，營造銷售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現場體驗區：讓消費者切身感知產品功能、品質，明明白白消費。

電視播放：重復播放簡一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發消費者購買欲及參與度。 現場物料準備：準備好促銷禮品等一切活動所需物料。

促銷價格系統：提前準備好促銷產品的明細表及活動執行價格，同時嚴格執行相應的價格策略。活動前一天晚上布置到位。

價格標簽制作：常規價、誠信標簽的數量準備到位。

贈品堆頭：將禮品、獎品等在顯眼的地方進行集中的堆放，充實門店活動氣氛。 市場宣傳

拱門：引導消費者，傳達信息

空飄：引導消費者，傳達信息 市場led廣告，或者市場主體廣告

dm單：臨時促銷人員市場周圍dm單覆蓋，并盡量攔截。

廣告氣球：市場上送簡一廣告氣球，將提高簡一品牌的傳播。

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未 裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關系的初步建立和跟進

小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或vip卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：在小區出入 口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區起到了很好的宣傳效果，許多該小區的消費者在選購產品時向我們提到這些事。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列。

6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

首先，攤位制大市場業態經營的基本特征是，以批發為主兼有零售，采取傳統的物業制管理為主。場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有家具建材方面的專業知識；物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經營規模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導致攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規范；服務質量差。經營優勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險??；對小本投資商入場經營有吸引力；經營比較靈活。 其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經營環境舒適講究；商品陳列擺放規范；對采購、配送、結算等采取統一管理；商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。

還價；零售為主、兼營批發、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經營劣勢是，賣場環境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統一著裝、標識等方面沒有統一要求；為了節約經營成本，場內營業時間短，不便于消費者購物。

業態是市場經濟條件下，現代建材企業運營的主導形式，即按照服務對象、經營范圍、營業時間、作價原則等不同進行經營形態的劃分和管理。市場版圖是依據目標顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。

業態與業種的本質區別，在于對商品經營形態劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。

目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。

建材超市業態將成為引領家居建材零售市場發展最先進業態。百安居中國區總裁衛哲認為：“未來5年內中國建材業的連鎖超市份額會超過50%，占據建材市場的半壁江山?！币驗樵谟松贁禈O品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業內專家認為：到2015年，建材超市將在經濟較發達地區的大城市快速發展起來，全國有可能發展到100家，并出現3到5個連鎖經營集團。經過5年時間的發展，有可能成為建材零售市場的主渠道。

攤位制市場業態將出現急劇裂變。因為簡單的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經營商戶”，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業態模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優質商品經營混為一談；劣質商戶與優秀商戶同臺競爭，造成優者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業態渾濁、沒有特色，經營優勢難以發揮等現象更是難以改變。

廠家經銷店等特色店于一體的混合型業態。四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸等服務，對場內經營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規則有序開展經營活動，提高市場經營管理水平。

專業化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經營業態的重要組成部分。發揮建材一條街、城“大、特、全”優勢，完善其業態特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業化建材市場的發育還不夠成熟，建材一條街、城的經營方式仍以攤位制、門店式分散經營和粗放式管理為主，市場環境仍需進一步改善，經營管理水平需快速提升。

隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發展戰略將在鞏固已有的競爭優勢基礎上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現新的競爭格局；多業態互動與互補共融發展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業態活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業競爭勝負的前提，市場網點開發越來越趨于理性化、科學化；商品結構發生變化，消費者環保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統化、低成本競爭轉型，企業更加注重戰略協作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術對經營活動進行全方位系統管理；突破物流配送瓶頸，企業更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。

綜上所述，建材市場已經進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環境的變化，企業必須強化業態戰略意識，在做大基礎上做強，在規模基礎上做規范，在無序發展基礎上向著有序健康的方向發展。