無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

采購方案和采購實施方案篇一

2、通過采購活動，對運營系統提供原材料、零部件和輔料的支持，以優質、高效服務于生產環節，為生產環節保證其生產物料的優質供應。

1、采購議價活動和供應商的選擇，確保生產物料供應的物美價廉；

3、采購物料進倉時間的跟進與管控，確保生產物料的準時供應；

4、采購物料的品質跟進與管控，確保生產物料的品質；

6、新物料的打樣跟進，確保新物料的打樣準時，從物料供應方面保證新項目的推行進度；

7、維系優質供應商的合作關系。

2、物料未能準時入倉，直接影響生產上線，pc不得不調整生產計劃，影響客戶交期；

3、因物料品質異常導致生產異常工時；

4、異常物料未能及時處理，影響工單、訂單結尾，以及庫存的增加。

1、采購costdown：（此指標為指標庫中的關鍵效益指標）

計算公式：（sum（議價后單價-議價前單價）*議價后采購量）/當期采購總金額；

數據采集：erp，通過操作采購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當期的操作記錄，并判斷其采購料號的當期與基期的單價差異，并計算出差異金額，乘以當期采購量，即為該賬號采購此物料的costdown金額。

目標設定：一般制造型企業，在年度經營目標中會有全面costdown目標，其中就有制造成本的costdown比例，以此分解會產出原材料、人工、制費、品質失敗等項目的costdown比例，其中的原材料costdown比例就是此處采購的costdown目標。一般不僅僅是直接采購降價，其中也包含一些costdown項目。

若沒有制定其經營costdown目標，也只能以costdown比例的歷史數據來修訂，根據企業的發展階段和產品的發展階段以及當期的市場訂單量，企業的發展階段成熟穩定或成熟的產品其costdown比例可略低于以往的比例，畢竟采購costdown是有限的；反之，則高于以往的比例。此方法易于操作，但對市場預測、產品變化以及采購市場的變化應對不及時。所以在日常操作中，必須根據實際的情況，根據市場變化或新項目、新產品的導入及時調整costdown目標。

b、戰略采購活動不予計算其崗位或部門的costdown金額；

c、賣方市場物料不予考核其采購costdown指標；

d、負責不同物料的采購人員，只設定物料別的costdown目標，根據其采購類別加權計算其考核得分。

2、異常采購損失比例：

指標定義：因采購人員的工作缺失，未及時與供應商下達采購計劃或未做好供應商的產能評估和品質評估，導致不得不進行高于市場價格的單價進行采購，所造成的采購成本上升。此指標屬于缺失項。

計算公式：（sum（議價后單價-議價前單價）*議價后采購量）/當期采購總金額；

目標設定：此類指標可作缺失項，出現為零分，未出現不扣分；

注意事項：異常采購原因的歸屬判定。

3、付款周期協商達成，

目標設定：根據不同的物料別，向后延遲一定的付款周期；

注意事項：根據實際情況，制定各物料別的標準付款周期，并錄入erp系統。

4、iqc批次合格率，

指標定義：反應采購物料品質狀況；

計算公式：當期采購ok批次/當期采購總批次；

數據采集：erp，通過操作采購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當期的操作記錄，并判斷其當期采購料號的品質狀況是ok還是ng及異常處理狀況是批退、分選、還是特采。

目標設定：可按公司的年度品質目標設定，或參考其近一年的歷史值設定。

注意事項：其目標的設定，勿以其采購物料總的合格批次來定，最好設定各類的物料的合格率目標，利用比例加權的方法計算其考核得分，這樣操作偏于各類物料的品質管控和提升；當天交付的不同采購單的同料號物料，是以一批計算還是以多批計算，在試行前必須定義清楚。

5、進料交期達成率，

指標定義：反映采購物料的準時交付狀況；

計算公式：當期準時交付批數/當期應交付總批次，此計算相對較嚴格，部分物料其采購單的尾數處理會有一定的周期；或以應交付的數量計算，其計算比較合情合理。

數據采集：erp，通過操作采購單的erp賬號從erp中抓取該賬號當期的操作記錄，并判斷其當期采購料號的進倉日期是否在應交日期之前，并設定判定欄位。

目標設定：可按公司的年度品質目標設定，或參考其近一年的歷史值設定。

注意事項：應交日的確定，可以企業所規定的各類物料的交付周期直接在系統設定，但在實際操作中，客戶在下達訂單后，可能還有一些要求作調整，此為客戶原因導致訂單調整，此時，需根據客戶確定的最終需求，重新審核起始日期，重新確定應交日。

6、異常物料處理及時率，

指標定義：反映采購人員對各類異常來料的處理及時狀況；

計算公式：（當期應處理不良批次-當期未處理不良批次）/當期應處理不良批次；

數據采集：由倉庫統計其數據；

目標設定：或參考其近一年的歷史值設定；

注意事項：在考核試行前，需與采購人員約定各類物料異常處理的周期。

7、新物料打樣缺失。

指標定義：反映采購人員對新物料打樣的及時狀況和品質狀況；

目標設定：無新物料打樣缺失；

注意事項：在考核試行前，需與采購人員約定各類物料打樣的周期。

采購方案和采購實施方案篇二

建設工程已進入裝修及安裝工程階段；根據合同約定需對約定的材料進行詢價，為使詢價工作有序開展且不制約工程的正常進程，特提出如下詢價意見：

一、詢價原則：

1.按施工方上報的品牌、型號、規格進行詢價；

2.公平、公正合理的市場價；

3.按規定計取采保等相關費用；

二、詢價方案：

方案一：施工方先將需詢材料名稱、規格及材料價格，遞送至監理、業主、事中審計，然后由業主方及時安排各單位的相關人員到市場對所報材料詢價，最后由業主組織各單位根據詢價情況與施工方在詢價會上友好協商確定材料價格。

方案三：由監理單位、業主單位、事中審計單位確定材料品質及門市地點、廠家，最后根據詢價原則給施工方確定材料結果。

20xx年3月27日

采購方案和采購實施方案篇三

為深入貫徹落實教育部等五部門《關于進一步加強高等學校學生食堂工作的意見》（教發〔20xx〕7號）和省教育廳等七廳局《關于加強高校學生食堂工作的實施意見》精神，按照公開、公平、公正和“動態管理、貨比三家、擇優選購”的原則，進一步做好我校食堂大宗物資的采購工作，結合我校實際情況，制定該實施方案，具體內容如下：

以國家和我省有關文件精神為指導，堅持食堂為師生健康服務的方向，以規范食堂采購管理和降低食堂運行成本為切入點，從源頭上嚴把學校飲食質量關和安全關，切實維護學生利益，從而實現學生身體健康的目的。

為更好的完成此項工作，成立哈爾濱師范大學產業處食堂大宗物資采購領導小組。負責組織、管理、協調大宗物資招標整體工作，審核招標工作實施方案、招標公告、招標文件和指導合同簽訂等事宜。

組長：

副組長：

成員：產業處、紀檢監察處、國有資產管理處等相關人員。

領導小組下設考察組、工作組：

1.考察組

組長：陳

成員：產業處、紀檢監察處、國有資產管理處等相關人員

職責：負責對擬供貨企業所在地、資質證照、經營規模、環境衛生等情況進行實地考察。

2.工作組

組長：陳

副組長：

成員：

職責：招標工作的計劃與組織實施、擬供貨企業資料收集整理、負責對外信息發布等。具體包括：

（1）起草哈爾濱師范大學產業處食堂大宗物資招標工作實施方案、招標公告和招標文件等相關材料。

（2）發布哈爾濱師范大學產業處食堂大宗物資采購招標公告。

（3）發放、收取投標企業的投標材料。

（4）擬定招標評審程序、方案，負責現場評審信息的統計、發布和公示工作。

（5）簽訂合同，收集合同文本。

（6）組織實施供貨企業對產業處飲食服務中心供貨事宜。

（7）負責其他相關招標工作事宜。

招標將采取公開招商的方式確定年度入圍供應商。招標范圍是具備銷售資質的生產企業（優先）或代理商；其中大米將采取廠家直接供貨。本次招標共3項：投標人所投項目須符合本招標文件所列內容要求。

1.申請企業須持有企業法人營業執照，并具備獨立企業法人資格。如果某項目有直供企業申請準入，則不再接受該項目代理商的的`申請要求。資質證照不全或無獨立經營場所以及經營場所與資質證照不符者實行一票否決，不予評分和準入。本次不接受聯合體投標。

2.申請企業須是一般納稅人，并能開具與本企業名稱、銷售項目以及銷售品牌相符的普通發票（機器打印，手寫無效）。

3.曾為高校學生食堂供貨的申請企業優先，申請企業應具有相應的資金保障。其中大米直接供貨企業注冊資金不得少于500萬元；牛、羊肉類直接供貨企業注冊資金不得少于500萬元，代理商注冊資金不得少于100萬元；洗滌類直接供貨企業注冊資金不得少于50萬元，代理商注冊資金不得少于10萬元。每月保證學校延遲返還供貨方貨款的企業優先。

4.申請企業提供的商品要符合國家的質量檢驗標準，并擁有“qs”食品質量安全認證，且能提供30天內的第三方質檢報告。其中大米須符合gb1354-20xx標準（本標準規定了大米的術語和定義、分類、質量要求、檢驗方法、檢驗規則，以及對包裝、標簽、儲存和運輸的要求），牛羊肉須符合gb2723-81《鮮牛肉、鮮羊肉、衛生標準》，gb2708-81《凍牛肉衛生標準》，洗滌類符合qb/t2951-20xx標準。

5.畜禽產品參照《黑龍江省畜禽屠宰管理辦法》（20xx年），須是地市級及以上或相當于地市級及以上政府批準的定點屠宰企業或使用其屠宰產品的加工企業，并持有定點屠宰證、營業執照、衛生許可證、衛生檢疫合格證、稅務登記證、質監局檢測報告等。其中凍品須有包裝（有商品標識和加封標識）。

6.申請企業的供貨行為要符合國家有關的法律法規，規范經營，無違法、違規或不良經營記錄，在同行業中享有良好信譽，具有良好經營業績，具有較為豐富的經營經驗，能承受市場經營風險。

7.供貨企業須具備以下條件：

（1）所提供貨品，須在三家大型超市、連鎖店或批發市場售賣，并低于市場價格（提供超市、連鎖店或批發市場的詳細地址，供貨后，如供貨價格高于超市、連鎖店、批發市場售賣價格，我方將停止其供貨）。

（2）提供貨品的詳細供應地。

（3）自合同簽訂之日起至合同期終止（1年內）不能漲價。

（4）商品在超市的促銷活動價格要及時報告產業處，產業處飲食服務中心享受本商品在市場的促銷價（在哪些超市參加促銷，提供詳細情況報告）。

（5）飲食服務中心采購人員定期走訪市場進行調查，如供應商品市場價格低于合同簽訂價格，以市場價格為準進行結算。

1.凡符合投標條件的企業，均可向哈爾濱師范大學產業處提出書面準入申請。并按要求填寫《投標報名登記申請表》，還須提供針對本項目的《唯一授權委托書》。

2.提出申請的企業，除了提出書面申請書以外，還須同時提供企業法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證、法人代表居民身份證、代理機構負責人及相關證明文件或項目委托書、產品生產經營許可證、衛生許可證等證明文件的原件和復印件（加蓋公章的復印件一式兩份，原件核對后歸還企業）。

3.對提出準入申請的企業，經產業處會同有關部門按文件要求進行資格審核后，產業處牽頭會同有關部門將組成考察組對企業進行實地考察，負責對擬供貨企業所在地、資質證照、經營規模、供貨能力、配送能力、環境衛生等情況進行實地考察。考察中發現企業存在弄虛作假情況，將取消其報名資格。考察合格的投標人可領取招標文件。潛在投標人應在仔細閱讀招標文件的基礎上，自行決定是否參加本次招標活動。參加投標者向哈爾濱師范大學產業處交納投標保證金人民幣壹萬元。中標企業投標保證金直接轉為履約保證金，未中標企業如數退還保證金。同類項目低于三家企業報名按流標辦理。

4.召開準入資質企業評審會。由領導小組根據考察情況對企業商品質量和商品價格信息進行評審，評審采用百分制，滿分為100分，60分以下為不合格；不合格者將不作為供貨企業。大米將確定3家供貨商，按綜合得分由高到低的原則確定中標者，按限額錄滿為止（如第三名出現得分相同投標人，由領導小組再次投票產生錄取者）；其中大米根據綜合得分高低排名順序分別為江北校區三部食堂、二部食堂和江南校區一部食堂供貨；牛羊肉類、洗滌類各確定1家供貨商。由產業處發布公示，公示期為5個工作日。

5.公示無異議的企業，簽訂供貨協議。

1.發布公告：產業處發布《哈爾濱師范大學產業處食堂大宗物資采購招標公告》，20xx年1月9日-20xx年1月11日。

2.申報及資格審核階段：申請企業提交材料，工作組負責申報材料的收取，產業處會同有關部門進行資格審核，并提出實地考察企業名單，20xx年1月14日-20xx年1月15日。

3.考察階段：產業處組成考察組對企業進行實地考察，20xx年1月16日開始。

4.開標階段：由領導小組根據投標文件進行綜合打分，并確認最后中標供應商，實地考察結束后另行通知。

5.公示階段：產業處對通過評審的中標企業進行公示，公示期為5個工作日。

6.合同簽訂：公示無異議后，產業處于2月20日前與供貨商簽訂供貨合同。

1.統一認識，明確目標。進一步提高對伙食物資準入企業工作評審重要性的認識，以評審工作為抓手，全面提高供貨企業服務的能力和水平。

2.加強領導，明確職責。堅持集體評審工作程序，嚴格履行評審工作的職責，保證工作公平公正，過程公開透明。

3.未盡事宜，按有關法律法規執行。

采購方案和采購實施方案篇四

我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。根據市場調查及所需原料，特制訂以下工作計劃。

一、我們強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。

不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢問比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機，完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，競標單位保證在三家以上，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、形成監督機制。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，產品必須經公司管理部門審核，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。提高采購人員即計調的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少旅游產品的成本，保證旅游產品的質量，提高采購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作

圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的`工作目標，要求計調人員在充分了解市場信息的基礎上注重溝通技巧和談判策略。要求各個長期合作供應商在原價位的基礎上下浮5至8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整部分工作程序，增加了采購復核環節，采取由計調部副經理在采購人員對旅游基本要素詢比價的基礎上進行復核，再由計調部經理進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為旅行社節約每一分錢。

三、進一步加強對供應商的管理協調

進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

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采購方案和采購實施方案篇五

為了貫徹落實省教育廳、省質監局、省工商局三家聯合發布的[20xx]52號“關于進一步加強我省學生校服和床上用品規范管理工作的通知”的文件精神,順利推動我校學生校服的采購工作,特制定河天第一小學學生校服采購實施方案。

為確保我校學生校服質量安全,保障廣大學生的切身利益,加強社會監督,促進學校依法辦學,我校將本著公開、公正、公平的原則,推動我校學生校服訂購制度的落實,努力辦讓人民滿意的教育。

1、按[20xx]52號文件的相關要求認真做好校服采購工作。

3、在堅持學生自愿的前提下,努力選擇質量保障體系健全、產品質量合格穩定、社會信譽好的供應商采購校服。市勤工辦推薦的專門生產學生校服的優秀企業及家長推薦的社會企業均可參與學生校服招投標,家委會代表與學校共同參與學生校服采購工作的全過程。

1、學校做好前期的了解工作。召開學校班子會議,認真學習[20xx]52號文件,落實有關精神,了解教師、班主任、家長近年來對學校校服采購的有關想法和合理的建議。同時,向教育行政專管部門咨詢規范操作學生校服工作的全過程,做好前期了解工作。

2、召開校級家委會商討學生校服采購有關事宜。收集各班家長有建設性的可行性意見。

3、建立組織機構。為了落實有關文件精神,成立由胡樹良校長為組長,劉嫻副校長、張彬俏、王挺益家委會主任為副組長,總務處、政教處、工會、辦公室及其他家委會成員為組員的學校校服采購領導小組即招投標小組,共同負責校服采購工作。

4、邀請三家或三家以上,由市勤工辦推薦的定點生產學生校服的優秀廠家或家長推薦的專門生產童裝的品牌企業攜帶現有的樣品參與產品展示,或有家委會提供樣品,由采購單位根據樣品定做。

5、招投標結束,向上級教育行政專管部門報告招投標的有關情況,同時在公示欄和校園網中向全校家長公示中標企業及中標價格。

6、公示結束后,與中標企業簽訂詳細的校服訂購合同。學校、家委會、企業三方就校服制作的相關細節及交貨時間、地點及售后服務等意向達成協議。全校家長簽訂自愿定做校服意向告知書。

7、建立和落實校服送檢制度。校服完工后,送有關部門檢測,產品是否具有出廠檢驗合格證,產品標識,標注,質量是否符合國家標準要求。檢驗合格后,方可讓學生放心使用。

校服采購領導小組要嚴格遵守各項規定,嚴把質量關。認真監管中標企業的執行情況,做到萬無一失。學校要高度重視此項工作,本著對學生和家長負責的態度,嚴格執行[20xx]52號文件精神,完善相關制度,加強宣傳引導,保證此項工作穩定順利的開展。

采購方案和采購實施方案篇六

我單位機關職工食堂對外承包，現向社會公開招標，歡迎符合條件的餐飲服務企業參加競投。

xx出入境檢驗檢疫局機關職工食堂外包服務。

由承包經營者負責經營機關職工食堂，詳見需求書。

1、具有獨立法人資格，依法取得餐飲企業法人營業執照；

2、企業注冊資金不少于50萬元人民幣；

3、必須具有專業的團隊，從事餐飲管理服務超過2年以上；

4、在以往餐飲經營中無任何的食品衛生、消防安全等方面不良記錄；

5、在xx市辦公或經營。

2、競標人必須提供質量價格保證及服務承諾，并提交切實可行的管理方案，由評標小組進行評估，綜合得分高者為中標承包人。

1、投標文件資料：提交投標資料4份(含1份正本，3份副本，密封后蓋單位公章)，需包括：營業執照副本、餐飲服務許可證、稅務登記證、組織機構代碼證等復印件、報價書、參考項目需求書，制作服務方案和相應的'服務承諾。

2、投標資料截止遞交時間：20xx年10月21日下午17：00，逾期或不符合要求的不予接受。

采購方案和采購實施方案篇七

公開透明的'按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事

20xx年重新制定《采購xx書》和通過組織學習公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購xx流程》、《供應商xx程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開尋價

采購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益

實施公開透明的采購策略后，20xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現提議使用d=h材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的.成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。

4、評估價格及品質要求

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

20xx年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

20xx年采購部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶占市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

采購方案和采購實施方案篇八

為提高公司餐飲服務質量，xxx靈生物藥品有限公司擬對職工食堂進行公開招標，歡迎符合條件的.餐飲企業前來投標。

xxx靈生物藥品有限公司職工食堂招標

xxxx

1、主要負責保靈公司職工午餐和日常來客招待用餐；

2、日均用餐人數約500人；

4、承包時間：承包合同半年一簽，根據考核經營情況及員工滿意度考慮續簽，要求每季度對廚師進行調整，試用期1個月。

5、承包經營期間，除餐廳水、電、天然氣費用需承包人自行承擔外，排煙等基礎設施以及餐桌、餐具廚具等現有設備由承包經營者管理并無償使用，如有損壞照價賠償。

(1)獨立法人資格，具有食品藥監局發放的餐飲服務許可證和個人健康證；

(3)具有良好的商業信譽和財務狀況；

提交資料：

(1)投標報名登記表；

(2)法人代表授權委托書(如非法人代表本人參加)；

(3)法定代表人及授權代理人身份證復印件；

(4)營業執照、組織代碼、稅務登記副本，餐飲許可證、擬派人員健康證掃描件；

上述資料加蓋公章的電子掃描件發送至xxxxxxxxxxxxx

報名登記成功后招標文件電子版免費發送至投標單位報名登記電子郵箱，逾期不再受理。

見招標文件。

采購方案和采購實施方案篇九

根據三級腫瘤醫院評審標準實施細則，為應對醫院應急物資需要，保持適宜的物資存量，及時有效供應物資，制定應急物資采購預案。

本預案適用于本院后勤應急物資的采購工作。

1、健全制度，科學預警。

完善物資儲備應急預案體系，為物資儲備應急處理工作提供系統、科學的制度保障，提高防范突發事件的意識，及時進行分析預警，并做好物資供應響應工作。

2、統一管理，分類負責。

物資科對其管轄的后勤物資實行統一管理，分類負責，落實各類物資應急責任制，明確責任人及職責權限。

3、常備不懈，確保供給。

物資科工作人員要做好應對突發事件的思想準備、預案準備、機制準備和工作準備，做到品種適宜、質量可靠、數量充足、常備不懈，確保應急物資之需。

4、協調配合，快速反應。

物資科應對突發事件時，要與相關部門密切協調配合,做到信息及時準確傳遞，應急處置工作反應靈敏、快速有效，保證應急物資調得出、用得上。

1、物資科應急協調指揮小組：

組長：孫福元

副組長：王鴻鵠

組員：申文君、王玉山、馬世偉、賈莉芳、張士勛、張剛、楊超、張宇鵬、

王娜、王豪駿、曹金華、李苗、陳彪、于江濱、尹皓

2、協調指揮小組職責：

（1）組織信息收集、傳遞、通報工作，向上級匯報應急處理方案

（2）決定啟動和終止本預案

（3）決策應急物資調動、投放等重大處置措施

（4）對應急物資的投放、使用、效果進行總結、評估，提出相關意見和建議

（5）協調相關部門工作

（6）決定其他重大事項

1、與供應商聯系時，若醫院方臨時急需貨物，供應商應優先組織準備，#限度按時保證醫院方的需要。

2、各庫房負責人按需制定計劃，申購儲備應急物資。

3、臨床急需物資，在規定時間內直接送達科室。

4、對應急處理的物資及時進行賬務處理。

5、對庫存應急物資及時進行補充，并及時利用和有效周轉。

6、防止應急物資發生浪費或短缺問題。

7、建立應急物資儲備清單，每月盤點應急物資庫存，保證應急物資充足有效。

采購方案和采購實施方案篇十

時光終于翻到xx年了, 細細回味梳理著已經送走的xx年,感慨萬千，收益頗多! 在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發!在這一年里,也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感謝三立為我提供了一次發展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環境中開始了新的起點。

這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業流程、規章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。

在這三個月所接觸的工作中，發現了很多弊端，如:

一、 iso的推行過于形式化

很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對后續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業有所依據，并能真正執行。

二、 xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標

工作和人生一樣，在執行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理

的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。

三、 計劃執行度不力，造成等待浪費

由于生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。

四、 物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。

五、 制造過多

制造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

六、管理不當

常常問題發生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。

七、 內外溝通有待加強

每一個辦公區，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。

采購方案和采購實施方案篇十一

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路

3、造物之前，必先造人。

4、與其臨淵羨魚，不如退而結網。

5、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。

7、蟻*雖小，潰之千里。

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、世界上第一號的產品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須的把自己推銷給自己。

11、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作的資產。

17、以誠感人者，人亦誠而應。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、夫婦一條心，泥土變黃金。

36、人之所以能，是相信能。

37、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

38、一個有信念者所開發出的力量，大于99個只有興趣者。

39、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

40、環境不會改變，解決之道在于改變自己。

41、兩粒種子，一片森林。

42、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

43、如果你希望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

44、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

45、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

46、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

48、任何的限制，都是從自己的內心開始的。

49、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。

50、不是境況造就人，而是人造就境況。

51、即使爬到的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

52、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

53、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

54、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

55、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

56、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作的資產。

57、以誠感人者，人亦誠而應。

58、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

采購方案和采購實施方案篇十二

兒童節:6月01日(星期二)

父親節:6月19日(星期日)

端午節:6月6日(星期二)

5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

第一部分 端午節促銷方案

一, 營銷目的

每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日(星期二).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代 生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.

二,快訊檔期

6月10日—6月24日《端午節靚粽,購物滿就送》

1,端午節靚粽,購物滿就送

2,xx猜靚粽,超級價格平

3,五月端午節,xx包粽賽

一)商品促銷

1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動

活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.

2,商品陳列

1) 采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)

2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方 ,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談).

3,商品特賣

二)活動促銷

1,《xx猜靚粽,超級價格平》

1)活動時間:6月10日—15日

2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.

3)活動方式

在商場入

口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.

2,《五月端午節,xx包粽賽》

2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動時間:6月20日—22日

2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.

3)活動方式:

7) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8) 負責人——由店長安排相關人員.

1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離 較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3,場外海報和場內廣播宣傳.

1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

采購方案和采購實施方案篇十三

第一條 為了進一步提高政府采購工作效率，根據《中華人民共和國政府采購法》（以下簡稱《政府采購法》）和《河北省省級行政事業單位購置交通工具、辦公自動化設備政府采購協議供貨管理暫行辦法》（以下簡稱《暫行辦法》）的有關規定，結合我縣實際，制定本辦法。

第二條 縣級國家機關、事業單位和團體組織（以下統稱采購人）使用財政性資金采購納入縣級集中采購目錄以內、采購限額標準以上的辦公自動化設備（以下簡稱辦公設備），適用本辦法。

第三條 辦公設備政府采購協議供貨范圍：

（二）其他產（商）品本次（年度）批量采購金額在5萬元以下（含5萬元）的家電設備類（包括空調、電視機、錄像設備、攝像機、照相機、 v c d、冰箱等）均屬于政府采購協議供貨范圍。

第四條 協議供貨除遵循《政府采購法》的有關規定外，還應遵循以下原則：

（一）簡化采購環節；

（二）預先確定（廠家、經銷商、商品型號、優惠率或優惠價格）原則；

（三）保證質量、節約資金、誠信服務；

（四）保護采購人、制造廠、經銷商三方利益；

（五）確定一定時限原則。

第五條 縣級政府采購協議供貨經銷商由縣級集中采購機構按照《政府采購法》規定的采購方式確定：

（二）協議供貨期限。一般情況下辦公設備協議供貨商每半年一定。

第六條 政府采購協議供貨經銷商確定后，縣采購辦代表縣級采購人與中標的辦公設備協議供貨經銷商簽訂《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨協議書》（格式略），經銷商向縣采購辦出具統一格式的《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨經銷商承諾書》（見附件1）。

第七條 縣采購辦將中標的協議供貨經銷商以及協議供貨的產（商）品、價格等有關情況通知縣級采購人和有關部門。

第八條 協議供貨采購應遵循的程序。

（二）采購人填寫《魏縣行政事業單位政府采購項目明細表》（見附件3）；

（三）采購人在協議供貨經銷商（同一品牌）之間擇優選擇經銷商。采購人在實施協議采購辦公設備前，若發現協議經銷商銷售的同品牌、同配置、同質量、同售后服務的價格高于其了解的非協議經銷商的價格時，在一定條件下享有以下選擇權：

1、按照《政府采購法》的規定，在不指定品牌條件下采取公開招標方式采購；

2、可在辦公設備協議供貨商之外另行選擇經銷商，但應符合以下條件：

（2）該經銷商必須有生產廠家銷售該產品的授權；

（3）在縣內有售后服務人員，且上門服務；

（4）其提供的單臺產（商）品價格應比協議供貨當日價格低5％；

（5）經銷商同意向有關部門出具由法人代表簽字、加蓋公章的基本情況表、承諾書（包括商品名稱、型號、配置、質量、售后服務承諾等）。

4、按近期公開招投標、競爭性談判同品牌、同配置、同質量、同售后服務辦公設備的價格隨標，但須征得中標經銷商的同意。

符合上述規定條件的，由采購人提出申請（附有效證明材料），縣政府采購辦公室審核批準后，可在辦公設備協議經銷商之外另行選擇其他經銷商。其余程序與納入協議供貨的相同。

（八）支付資金。采購項目屬于納入部門年度政府采購預算的，縣財政集中支付中心憑采購人出具的《魏縣行政事業單位政府采購財政直接支付申請書》、《魏縣行政事業單位政府采購項目明細表》、《魏縣行政事業單位辦公設備協議供貨通知書》、《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨合同》、《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨驗收報告》、發貨票，將貨款直接支付給協議供貨經銷商；使用單位自籌資金或使用財政已撥入采購人銀行賬戶資金的，由采購人按合同約定直接向協議供貨經銷商支付資金。

第九條 權益保護。為使采購當事人的合法權益受到保護，縣采購辦和采購當事人應做好以下工作：

（一）縣采購辦。縣采購辦負責縣級政府采購辦公設備協議供貨的日常管理、監督和檢查工作，包括：

7、監督、檢查協議供貨經銷商履行《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨合同》（格式略）、《魏縣行政事業單位政府采購辦公設備協議供貨經銷商承諾書》情況，內容包括：

（1）市場價格、采購價格和采購優惠率執行情況；

（2）向縣集中采購機構報送市場價格以及其他資料情況；

（3）經銷商供貨情況、商品質量、售后服務情況；

（4）采購人進行的詢價情況；

（5）對反映的問題需核實情況；

（6）協議供貨資金結算情況。

（二）縣級集中采購機構

1、接受縣采購辦代采購人的委托，定期按照《政府采購法》的有關規定組織招標；

3、及時了解和掌握協議供貨經銷商供貨范圍內的產品質量、價格信息；

6、縣采購辦委托的其他事項。

（三）協議供貨經銷商

7、有權拒絕采購人的不合理要求；

8、自愿參加采購人在協議供貨經銷商范圍內進行的自行詢價；

9、縣采購辦認定的其他事項。

（四）采購人

1、認真執行本辦法的有關規定；

6、不得代其他單位或個人采購政府采購協議范圍內的辦公設備；不得向中標經銷商提出超越協議供貨承諾書范圍的其他要求。

第十條 違規處理

（一）采購人

1、對逾期報送本部門年度購置計劃或不執行本辦法的，仍按公開招標程序辦理。對逾期不報年度購置計劃或不執行本辦法，又不按公開招標程序辦理的，責令補報并視情況給予有關責任人員通報批評。

2、對于擅自采購辦公設備的，一經查出，將按照《政府采購法》有關規定進行處罰；

3、采購人與協議經銷商簽訂政府采購協議供貨合同后未履行合同的，按《政府采購法》、《中華人民共和國合同法》的有關規定進行處理。

（二）協議供貨經銷商。協議供貨經銷商發生下列行為，一經查出，將按有關規定取消政府采購協議供貨經銷商資格并在媒體上公布曝光。

1、不按時向縣采購辦、縣級集中采購機構報送月份政府采購協議供貨執行進度情況的；

3、協議供貨價格與市場零售價格相同或高于市場零售價格的；

4、擅自、變相提高價格的；

5、與采購人串通違反財經紀律的。

第十一條 縣級采購人采購縣級集中采購目錄以內或者采購限額標準以上電器設備，由縣級集中采購機構提出意見，經縣采購辦批準后，比照本辦法執行。

第十二條 本辦法由縣財政局負責解釋。

第十三條 本辦法自20xx年3月23日起執行，20xx年3月23日廢止。

采購方案和采購實施方案篇十四

組建團隊思想：根據本組實際團隊人數，組建以下采購團隊，采購團隊各部門實行分工工作，但是各部門間在信息溝通方面需要保持聯系！

現將各部門的職能簡要介紹：

一：采購部經理：負責采購部門的重要決策以及各科室間的溝通（經理：鄭在銀）

二：采購計劃科：通過預測分析或實際分析確定未來時間內的采購需求量，制定采購計劃，下達采購任務（科長：伍星全）

三：庫存管理科：負責庫存管理，隨時掌握庫存動態，為采購計劃提供信息支持，除此之外還要保證所購進的產品質量跟數量符合要求（科長：趙天鳳）

四：材料簽約科：負責材料供應商的抉擇，以及所購材料的招標，與供應商談判價格，商定付款方式和日期，最終與選定供應商簽約（科長：龍威）

五：貨款結算科：主要負責對所購進材料的貨款支付，除此之外，其職責還包括采購會計，采購成本分析以及財務分析，做好采購費用的登記與報支（科長：范力丹）

任務：各科室根據自己的分工，聯系自己所在科室的特點，寫出自己的職位說明以及自己的職責。

注：（后附采購團隊組織結構圖）

團隊組織結構圖：

廣州市華瀚自動化設備有限公司

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建 設 方 案 書

彭迪波13318851730

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公司企業文化

經營理念：始終秉承“安全，現代，可靠，穩定”的開發原則，為客戶提供專業，科學的運

輸系統和非標設備.

目 的： 最大程度滿足客戶和員工的物質、精神享受、實現卓越的經濟效益 、環境效益

和社會效益

愿 望：成為生產經營全國運輸系統的知名企業，確保一流的設備，一流的行業經驗，一

流的售后服務，一流的運營團隊。

發展方向：主要制造模塊化柔性連板運輸系統，烘培行業的成型運輸系統，自動進出爐，螺

轉冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動運輸系統，裝配流水線，智能分揀運輸機，

皮帶運輸機，輥筒運輸機，式，往復式提升機，包裝友垛設備，是集研究，設計，

開發制造，銷售，安裝，維修于一體的專業型工程公司。。

核心價值：安全，現代，可靠，穩定。

使 命：做珠三角地區的輸送設備的龍頭企業，帶動生產潮流，優化生產工藝，提供生產

效率，為客戶創造新價值，為員工實現理想，共同創造企業美好的明天。

企業精神：客戶所需,我們所想!

營運銷售團隊策劃

(一) 銷售團隊建設宗旨：

團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案。有效銷售團隊的一個基本特點是創新，應把創新視作銷售團隊的靈魂。銷售團隊的創新主要是在思想上創新，行為上創新。使行動成為思想，使思想成為行動，創造出更多的行動型思想。

(二) 銷售團隊定位與總體目標

成員之間的不同意見，你的團隊就越團結，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

(三) 團隊建設規劃 1、建立團隊文化的四點要素

（1）成就的認同。

（2）任務圓滿完成時大方的贊美。

（3）給應得的人真正的升遷機會。

（4）目標達成時的金錢獎勵。

2、建立共同目標觀念

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（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區域的運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內部競爭是健康的，不是特別指明某個業務員對抗另一個業務員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優缺點。

（5）花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法。

（6）銷售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。

(四) 銷售中心組織結構

1、 設立 銷售總監 1名 【由彭擔任】

3、 財務結算，統一由行政財務部負責。

4、 營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案，報開發公司審批。

5、 銷售總監定期與客戶溝通聯系 (五) 責崗位職責：

1、銷售總監：

總體負責項目的營銷推廣，撰寫營銷計劃書。

負責與客戶技術溝通。 保證各項計劃的順利實施。

負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施

負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作

負責銷售合同的簽訂、保管工作

建立執行各項規章管理制度。

總結銷售技巧，培訓銷售人員。

總結分析項目銷售情況，提交銷售任務計劃書。

主持召開銷售會議。

負責傳達公司各期整體工作與重大決策。

2、技術支持

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4. 配合公司銷售工程師完成相應項目的投標。標書的技術應答、系統軟硬件配置/公開

報價、講標答標等工作；

5. 配合公司銷售工程師完成用戶產品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；

6.完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統演示等工作；

7. 配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術交流工作；

8.指導并協助銷銷售工程師，以對公司銷售業務發展方向提供咨詢；

機械研發和電氣開發等提供建議；

3、文秘【可以由行政人員兼任】

（1） 接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶

（2） 及時整理歸納客戶來電來訪信息。

（3） 保持前臺及展場的清潔和整齊

（4） 同銷售代表及時溝通，整理每日銷售控制表。

（5） 提交銷售業績匯總，及銷售人員業績表。

4、銷售工程師和電話銷售工程師

1，定期進行人員的培訓；培訓的內容要多種多化（提升團隊凝聚力、營銷技巧培訓、產品知識培訓）, 2,銷售工程師：

1) 協助主管收集和分析所涉領域整體市場信息數據，為銷售決策提供參考意見 。

2) 根據市場發展和公司戰略規劃，制定客戶開發計劃并落實執行。

客戶信用進行鑒別。

4) 聯系潛在客戶，爭取合作機會。

5) 合同條款的擬定、談判、簽約 接收訂單，將項目資料交付技術部。

客戶催款。

核查，及時反饋并處理客戶投訴意見。

8) 完成執行主管交辦的其他工作任.

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3， 電話營銷。

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績；

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力；

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系

(六) 團隊建設

團隊的建設對于銷售提供最基礎的保障。團隊名稱：廣州華瀚自動化設備設備有限公司—銷售中心 部門職責：主要負責各項目的管理、策劃、執行，還負銷售之間的溝通、銷售與技術部之間的溝通，電話人員與銷售與技術部的溝通、技術人員內部溝通。

溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個溝通的規范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規范一個統一，這樣就不會產生因不同的溝通方式之間產生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質性的溝通，使公司內部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業文化建設。組織結構圖：

(七) 營銷管理

第一步：分析市場

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3，市場的細分：通過對市場細分發現新市場的機會，拾遺補缺。

第二步：選擇定位目標市場

在確定目標市場以后，對輸送設備市場進行總體的規劃，對市場進行發展和贏利性雙重分析與估計。并在每個市場中給自己的企業定位。公司可以在穩定本土市場后，有選擇的在一些銷售競爭相對薄弱，供求相對集中的重點市場的地區建立自己的辦事處，以省級為單位，擴大市場占有，和企業知名度建設，帶動周邊市場的需求。

第三步：營銷策略 1， 產品的差別化策略---在競爭對手面前，展現本公司產品的獨特性。

點）

3

場。

4， 共生經營策略---與目標行業企業相關供應商聯合，與互補企業聯營，避開競爭，共勉發展。 5， 網絡等其他經營策略---因為網絡經營投資的成本低，產品的附加費用少，成本上的減少為價格的優勢創造了條件。

(八) 營銷渠道的開發

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3，分析本產品的發展方向：（1）目標客戶（2）應用范圍。（3）本產品在地域上的發展空間，在那些地域銷售的比例比較大，原因是什么。（4）本產品在市場上的發展空間。

成本低、滲透力大、輻射力強，并經常性的發布有關的行業信息，合作企業名目，刺激行業

渠道二， 在全國有市場的區域合理地建立公司辦事處，由公司直接縱深參與經營、投資、管理辦事處，辦事處的主要任務是“渠道經營”，從消費者手里直接獲取利潤。

渠道四，產品展銷模式傳播。通過參與展銷會，接觸各地區設備商及各用戶，一方面通過公關，建立與各利益團體及消費群體的合作關系，另一方面，通過展銷平臺向市場傳播信息，宣傳產品及企業的服務品質。

(九) 售后服務

售后服務是企業良性發展的關鍵，維護企業形象的根本，每個銷售經理必須本著客戶至上至上的原則做到我們應有的服務，在不影響公司形象的前提下盡量做到讓客戶滿意的效果！對客戶意見和反饋的信息要認真的調查核實、合理的解決并備案及呈送總經理室。

(十) 運營策劃

在總經理的帶領下各部門制定相關策劃方案、管理制度、執行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴格執行。并在實踐過程中逐步改進、完善。

2.執行推廣

經各部門分工合作、相互協調執行相關方案文件，在執行過程中及時發現問題，找出原因商討對策。銷售人員在網站的推廣過程中要善于運用各種技術手段如：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、博客推廣及其他各種營銷方式。

3.客戶資料收集

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而以便于下一步銷售工作開展。

具體工作細節

一、營銷對象

1、藥品行業，日化行業，食品行業，電子行業等 。

2、拓展領域 小家電行業，啤酒飲料，橡膠化工行業等

3、地域。 珠三角，再就是華南地區，全國區域。

全國各地，重點考慮藥品行業，日化行業，食品行業，電子行業分布多的地區。

二、營銷目標

1、商務信息在全國各大論壇海量發布、詢盤洽談業務信息量。 2、2015年下半年銷售輸送設備機15-20臺（這個數量暫定，具體還需和蘇總討論通過）。

三、政策

1、公司承擔費用。

宣傳廣告費用，參展費用，提出預算，公司批準； 大客戶業務費用； 大客戶招待費（事先計劃請示）； 差旅費中的長途交通費用（不含市內交通），住宿費2015年內按公司規定的標準報銷，2015年后公司另行制定.

事先提交出差計劃，事后提交出差報告。

2、銷售，技術支持，電話人員工資待遇。保底工資+提成。 銷售保底：2500。技術保底3000；電話人員2500.

提成：人員通過自主聯系、客戶主動找上門、朋友介紹和公司交給營銷人員托管的信息，達成合同，按到賬貨款比率額提成，比例為1%、-10%。（這個數量暫定，具體還需和蘇總討論通過）。原則上一個季度清算一次。

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3、銷售總監工資待遇。保底工資+獎勵。 保底：6000（含住房補助，手機補助，不含稅）

獎金:按照每次合同全部貨款的90%來發放。也是一個季度發一次。按照總合同的`凈利潤35%提現金獎勵。 （凈利潤=無稅總合同金額-無稅生產采購成本-銷售提成-回扣）

四、考核

1、 保底工資考核。百分制，保底工資=得分%×保底工資額。月考評，年底總評。

2、提成、獎勵考核。

由于貨款到賬有時間跨度，提成以客戶項目為單位按到賬貨款的70%預提發給，剩余等貨款全收回再結算。如發生呆賬貨款其余下的30%提成應緩結算，待呆賬貨款到賬后才能結算。 獎勵在年底考核后再結算。

關于輸送設備網絡推廣

主要有四步：

第一步：先要梳理華翰自動化產品的賣點，和服務特點，輸送設備給顧客帶去的價值是什么

第四步：選擇合適的網絡渠道，并且跟蹤測試不同渠道的效果。關于渠道，網絡營銷推廣就是：

1、注冊b2b網站免費會員，比如阿里巴巴、全球五金網，讓我們的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 。并有機會獲得很好的關鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。

2、建立企業博客營銷，比如企業博客網、新浪博客等。賣產品不如賣自己，塑造互聯網的產品品牌和企業文化 這是解決互聯網誠信問題的最好方法，同時也是塑造產品品牌和企業文化及提高轉化率的有效武器，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業品企業做好企業博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后，大額交易也相對容易了。

3、在sns網站社區交友，比如若鄰網、人人網等社區交友網站，拓展人脈，精細化你的客戶群組，讓生意忙起來。表面上看工業品的交易是企業對企業的業務，本質上也是個人對個人的網上交易。畢竟完成一個訂單是雙方企業的某一個人在做業務上的對接，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。所以，以sns社區與交友網站的專業群組面目出現的平臺，就是一個個代表企業采購的個體在群組里出現，完成細分客戶的定位，在實現人脈拓展的同時，將做生意與交朋友完美的結合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復訂單。

銷售隊伍管理中的常見問題

主要存在兩個方面的問題：

2、銷售技巧和能力表現在專業知識缺乏、依賴技術服務；銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應激烈的市場競爭的需要。

銷售隊伍管理的問題包括：

１．如何調動業務人員積極性

２．心態不正，攀比風濃

３．如何增強銷售隊伍的凝聚力

４．銷售代表的忠誠度問題

５．銷售團隊綜合能力如何提高

６．專業知識缺乏，依賴技術服務

７．業務人員的發展和職涯規劃

銷售團隊的訓練

到預期的效果，這是企業和我們需要共同研究的課題。以下幾個觀點僅供參考：

首先，要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓。銷售培訓不光是針對本公司銷售人員的培訓，也應包括對經銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進行培訓。

其次，要明確銷售培訓的主要內容包括哪些。銷售培訓的內容主要包括三部分：

１．銷售人員的心理素質和潛能培訓。由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。

２．專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等。

３．設備知識方面的培訓。能夠將設備的特性迅速轉化成客戶的利益需求點，這是專業銷售員應該具備的基本素質。

第三，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關鍵。一般而言，應該以本公司的內部管理人員和技術人員為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師。

但是管理人員往往忽略的是對銷售人員信心的培養，而自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，管理人員應采取或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。

實施銷售目標管理

動自發、自主自控。利用漸進目標管理系統，為使銷售工程師在最少的監督之下，創造最佳業績。 所謂漸進是指一系列連續的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標。 日常目標包括完成銷售額，把開支控制在一定預算比例內，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 創造性目標就是給業務員增加壓力，促使他們向新的區域開拓。長遠來看，這些區域會增加銷售。 兩種目標范圍：現實目標，理想目標。

制定目標：

1、你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從于年終目標。

2、要取得這些成果有哪些障礙？

3、你的銷售區域有哪些優勢和不足？何種目標能揚長避短？

4、如果本季度比上季度無所進展，對實現最終目標有何影響？

5、在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？

6、你是如何取得這些進展的？

7、你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現？