總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

工作會議總結講話篇一

第一段：介紹財審工作會議的背景和目的（約200字）

近年來，隨著經濟發展的不斷加快，企業財務問題的復雜性與日俱增。為了確保企業財務運作的合規性和規范性，提升財務管理的水平，我所參加了一次關于財審工作的會議。此次會議旨在總結財審工作的經驗，增強財務工作人員的專業素養，推進公司財務管理工作向更高水平發展。在這次會議中，我深刻體會到了財審工作的重要性和提升財務管理效率的必要性。

第二段：談論財審工作的意義與挑戰（約300字）

這次財審工作會議從很多角度全面地剖析了財務審計工作的意義與挑戰。首先，工作會議強調了財務審計工作的重要性。通過對企業財務狀況的全面審查，財務審計能夠幫助企業發現潛在的風險和問題，并提出相關的改進建議。這對于企業的決策和發展具有重要的參考價值。其次，工作會議強調了財務審計工作面臨的挑戰。隨著金融市場的不斷發展和法律法規的變化，財務審計工作面臨著更加復雜和嚴峻的挑戰。因此，財務審計人員需要不斷提升自身的專業知識和技能，才能勝任這一重要的工作。

第三段：討論會議中分享的經驗與方法（約300字）

在財審工作會議上，與會者分享了許多經驗與方法，這對于提升財務工作的效率和質量非常有幫助。首先，會議強調了合理規劃和安排工作時間的重要性。合理的時間管理能夠提高工作效率，避免財務工作的拖延和堆積。其次，與會者分享了財務審計中常用的工具和軟件。這些工具和軟件能夠提供準確和高效的數據處理和分析，減少財務工作中的手工操作和錯誤。此外，還有一些經驗分享專注于提升團隊合作和溝通能力，這對于財務工作人員的協作和協調非常重要。

第四段：總結會議中取得的收獲和啟示（約200字）

通過參加這次財審工作會議，我對財務審計工作有了更加深入的了解，并獲得了許多實用的方法和技巧。首先，我意識到財審工作不僅僅是一項工作，更是一種責任和使命。作為財務工作人員，我們要時刻保持審慎、誠信和客觀的態度，為企業的經營決策提供可靠的財務信息支持。其次，我意識到財務工作具有較高的風險，需要不斷學習和提升自身的專業知識和技能。只有不斷更新自己的知識儲備和提高自己的工作能力，才能適應日益變化的財務審計環境。

第五段：對財審工作會議的展望和期待（約200字）

通過這次財審工作會議，我認識到財務工作是一項不斷學習和進步的任務。我希望未來能夠利用會議中獲得的工作方法和經驗，更好地提升自己在財務管理方面的能力和水平。同時，我也期待將來能夠繼續參加類似的會議，與更多的財務工作者交流心得和分享經驗，共同推動財務管理的發展和進步。

通過這次財審工作會議，我更加深入地理解了財務審計工作的意義和挑戰，并獲得了許多實用的方法和技巧。我相信，在不斷學習和提升自身的基礎上，我能夠更好地履行財務工作的職責，為企業的發展作出更大的貢獻。同時，我也期待與更多的財務從業者共同努力，推動財務管理的持續進步。

工作會議總結講話篇二

近年來，全球各地頻現疫情，給人們的生活和工作帶來了巨大的沖擊。為了應對疫情帶來的挑戰，我校舉行了一次防疫工作會議，會上總結了過去的經驗，并制定了新的防疫工作方案。通過參與該會議，我深刻體會到了疫情防控的重要性和團結合作的必要性，也深思了自身在防疫工作中的責任和作用。以下是我對于這次會議的心得體會總結。

首先，會議強調了疫情防控的重要性和緊迫性。面對疫情的嚴峻形勢，我們不得不高度重視并積極應對。通過會議，我了解到了疫情對人民群眾生命安全和身體健康造成的威脅。疫情不僅僅是對個體的危害，更是對整個社會的挑戰。因此，我們每個人都有責任參與到疫情防控工作中來，共同保護好自己和他人的生命健康。

其次，會議鼓勵團結合作，形成合力。在疫情防控工作中，一個人的力量有限，只有團結一致、齊心協力，才能打贏這場沒有硝煙的戰役。會議提出了加強團隊合作、跨學科協作的重要性。每個人都應明確自己在防疫工作中的職責與定位，主動參與到疫情防控工作中來。只有齊心協力，才能更好地發揮每個人的優勢和潛力，形成合力，更好地應對疫情挑戰。

第三，會議重視科學理性，并注重數據分析。疫情防控是一項復雜的工作，需要充分依靠科學數據和專業技術。會議強調了加強對疫情數據的收集和分析，及時掌握疫情動態。中性的數據能夠幫助我們全面了解疫情的變化趨勢，為制定科學合理的疫情防控措施提供有力支持。我們應當注重運用科技手段，加強疫情信息的收集、整理和傳播，不斷提高疫情防控工作的科學化水平。

第四，會議強調了防疫工作中個人的責任和義務。疫情防控是一項共同的事業，需要每個人的參與和貢獻。會議提出了在疫情期間加強個人防護的必要性。每個人都應時刻保持警惕，做好個人防護措施，如佩戴口罩、勤洗手等。同時，會議還要求我們積極主動配合相關工作人員的指導和要求，不散布謠言、不惡意攻擊他人，在疫情期間保持良好的社會秩序。

最后，會議提出了加強宣傳教育的重要性。在疫情防控工作中，信息的傳遞和溝通是關鍵。會議要求我們要加強對防疫知識的宣傳和普及，提高公眾的防疫意識和應對能力。通過各種宣傳途徑，如網絡、電視、廣播等，提供及時準確的疫情信息和防護知識，引導民眾正確對待疫情，消除恐慌情緒，增強公眾對疫情防控工作的信心和支持。

通過這次防疫工作會議，我深刻認識到了疫情防控工作的重要性和復雜性。作為普通人，我們不能袖手旁觀，而是應該積極參與進來，為疫情防控貢獻自己的一份力量。只有大家團結一心，共同合作，才能戰勝這場沒有硝煙的戰役。我相信，在全社會共同努力下，疫情必將得到控制，人們的生活會恢復正常。

工作會議總結講話篇三

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工作會議總結范文

結合本屆會議精神和公司環保崗位的現狀，對環保工作有了重新的認識，為不斷地充實自己，提升自己的素質和能力，能夠做好自我管理工作，對自己提出幾點要求。

一、學習計劃的方法

做好日、周、月、季、年工作計劃，計劃是工作之先，一項工作，首先要具有計劃，才會有后續的實施、檢查和糾偏。只有有了計劃，工作才會有方向、有目標。計劃，在工作中具有預先性，同時，它對工作目標的達成又具有指導性。工作會議總結。做好計劃，使自己的工作更加條理，能夠主動地報告工作進度，讓領導知道。

二、提升執行的能力

一個好的計劃需要具有執行力的人來完成，做好計劃后要馬上把計劃用于實踐過程中，不怕犯錯誤，犯錯誤后，一定要接受批評，爭取不犯二次錯誤，讓領導省事。對自己的工作負責，完成自己崗位的工作后，要主動幫助領導，讓領導有效。

三、在總結中學習

工作總結是個人或集體對某一階段的工作進行的回顧或評價，寫好工作總結，可以從中得到啟發，看到工作中的優點和不足，從而進一步明確今后的工作重點和任務。階段性地進行總結和分析，對自己的工作進行回顧，做到心中有數，對領導的提問，有問必答，而且清楚，讓領導放心。

四、在學習中提高

當今時代是一個飛速發展的'時代。科學技術的迅猛發展、信息與知識的急劇增長、知識更新周期的縮短、創新頻率的加快以及全球經濟一體化的趨勢，不斷孕育出新的生產方式、經濟運行機制和管理模式，不加強學習就難以跟上形勢的發展。工作會議總結。利用自己的空閑時間，不斷充實自己，努力學習各類知識，這樣才能了解領導的言語，讓領導輕松。

五、在否定中成長

在日常工作中要勤于思考，善于發現問題，并能及時想到解決問題的方法。不斷地否定自我、超越自我，從表層看，是個創新方法問題，往內里想，卻是一個對事業的責任心問題。因此自我否定后要在適合自己和適應當時具體的環境中進行自我改善要，做到因己因時因地而宜，利于自我發展，不影響團隊的穩定性和當時的空間環境。工作中，對自己的業務主動提出改善計劃，讓領導進步。

7月25日上午，明珠社區召開了2012年度上半年工作總結會，對半年來社區建設工作進行了全面總結。會上，王建國書記對黨建、計劃生育、環境衛生、綜治調解、勞動保障、文體工作等幾個方面的工作進行了總結，半年以來，社區緊密圍繞社區建設、文化建設、社會建設不斷創新社區社會化管理，真抓實干、團結一致、齊心協力，在各項工作中都取得了較好的成績。書記對在座的居民小組長和支部書記所做的工作表示肯定和感謝，并鼓勵大家在接下來的工作中繼續發揮無私奮獻精神，為社區建設發揮出自己的光和熱。

會議還強調了社區半年來在計劃生育、環境衛生等方面的重點難點以及存在的問題，在下半年的工作中可以有所側重，有的放矢，為接下來計生工作的開展和迎接創衛檢查打好堅實的基礎。針對創衛迎檢，負責衛生工作的工作者也在會上作了動員，并就具體工作進行了布置，希望居民小組長和支部書記能積極配合，同時發揮帶頭人的作用帶動廣大居民自覺樹立環境衛生意識，為創衛迎檢做好充分準備。

會議最后，書記就社區下半年工作以推進“網格化管理、組團式服務、片租戶聯系”工作平臺為主線，要求居民小組長切實履行信息員、調解員、宣傳員、管理員、服務員等職責，統籌做好管理與服務的各項工作。

工作會議總結講話篇四

同志們：

本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。

一、xx年工作總體評價

xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業績。今年，同業擠壓告狀，公司違規受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分，經營態勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創的高風險區。

二是得益于公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢；

四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。

我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：

一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。

二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題，被監管部門查處。三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高，不穩定，在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上，后援服務工作有待進一步提升。

四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。

二、xx年工作重點

xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規模，一個是費差益。業務規模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。

為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。

六個堅持：

務發展形不成規模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。

二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。

堅持開源節流。“開源”就要上規模，“節流”就是勤儉節約，艱苦奮斗。

三是堅持發展是第一要務。

xx年業務發展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。

四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。

五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

六是堅持解放思想，改革創新是第一生產力。

四個進一步：

一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。

對于我們的銷售隊伍來說，要繼續堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。

二是進一步加大業務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。

工作會議總結講話篇五

20xx年以來，xx鎮認真貫徹落實市委、市政府決策部署，以黨的`十九大精神為指引，圍繞創建省級示范鎮目標，聚力新舊動能轉換，傾力建設四個城市，全力打造四個城鎮，扎實推進項目建設，全域實施鄉村振興，突出發展社會事業，持續深化基層黨建，全鎮經濟社會發展形勢平穩向好。

1、創新攻堅，三招三引開始破題。把盤活存量資源、出清僵尸企業作為三招三引的突破口和著力點，為全市三招三引會議提供了現場，盤活僵尸企業實現零增地發展經驗做法在全市得到了推廣。

2、真抓實干，鄉村振興初顯成效。堅持落實鄉村振興戰略，高標準規劃了五龍河田園綜合體鄉村振興示范片區。規劃了兩縱一橫創意農業園區路、濱河路等路網;五龍河河道治理正在穩步推進。

3、服務大局，社會事業穩步推進。抓好居住環境改善，平日路兩側8村成方連片治理已經完成。抓好生態環境保護，繼續實施以五龍河濕地公園為主體的生態美鎮工程。深化環保攻堅行動，扎實推進河長制工作，集中治理畜禽養殖污染，持續整治小散亂污企業，加大秸稈禁燒宣傳力度，全鎮大氣各項指標均在全市前列。抓好治安環境穩定，完善信訪工作機制，群眾滿意度明顯提升。

4、夯實基礎，基層黨建全面提升。深化作風建設年活動，鞏固黨員奉獻積分制管理，大力推行承諾制和責任制，落實重點工作責任化，責任工作具體化，全鎮黨員干部精神狀態進一步提升。強化基層干部規矩意識，大力支持紀委強化監督執紀問責，嚴格規范三會一課、支部生活日和三務公開等規章紀律，村兩委換屆任務圓滿完成。

工作會議總結講話篇六

8月31日至9月1日，全區鐵路護路聯防工作推進會暨鄉村護路工作中心(站)建設現場會在我市召開。市委常委、政法委書記李志達參加。

參會人員一行先后對涇源縣六盤山鎮護路工作中心、六盤山鎮集美新村護路工作站、大灣鄉武坪村護路工作站，彭陽縣古城鎮小岔村護路工作站等建設情況進行觀摩，并對我市護路工作給予肯定。

推進會通報了上半年全區鐵路護路聯防工作督導檢查情況和1至8月份全區鐵路沿線治安情況，安排部署g20峰會期間鐵路護路聯防工作。會議要求，要樹立大局意識，打好涉路矛盾糾紛調處"持久戰"，結合中央護路辦通知要求和自治區"矛盾問題排查化解"三項專項行動，專題安排部署，堅決杜絕群體性沖擊鐵路事件。要樹立責任意識，打好平安鐵路創建"陣地戰"，把平安鐵路創建納入當地平安建設總體目標，加強組織領導，增強協調配合，使創建各項工作落實到位。要樹立任務意識，打好鄉村護路建設"攻堅戰"，打造具有各自特色的鄉村護路品牌，形成護路堅實堡壘，構建護路一線聯防屏障。要樹立機遇意識，打好護路信息化建設"協作戰"，實現重點區域全覆蓋，協作推動護路信息化建設深入發展。要樹立憂患意識，打好重要時期治安整治"突擊戰"，確保鐵路運輸安全暢通。要樹立創新意識，打好愛路護路宣傳"輿論戰"，使更多鐵路沿線群眾理解、參與鐵路護路聯防工作。

工作會議總結講話篇七

10日上午召開的20xx年全市金融工作會議提出，各金融相關部門要注重對戰略性新興產業的扶持，支持傳統產業升級改造，鼓勵引導金融機構發展河源特色產業，加大金融扶貧力度。

會上，市金融局、人行河源市中心支行、河源銀監分局、河源市中小企業融資擔保有限公司等相關金融單位及機構的代表分別作了交流發言。據了解，20xx年，全市金融業持續平穩健康發展，截至20xx年12月末，全市有銀行業金融機構(含分支機構)17家，本外幣各項存款余額為1139.26億元，比年初增加150.36億元，增長15.21%;本外幣各項貸款余額為888.08億元，比年初增加87.00億元，增長10.86%;存貸比高達77.95%，連續49個月全省排名第一，比全省平均水平高出16.27個百分點。

市委常委、常務副市長黎意勇在會上指出，近年來，我市迎來巨大的發展機遇，各金融相關部門要在總結成績的同時，堅定信心與決心，認清形勢，搶抓機遇，建立地方特色金融體系，推進金融改革創新，大力推動我市金融業發展。

他強調，各部門要明確金融服務實體經濟的`定位，加大政策引導扶持力度，積極建立完善金融機制，加強多層次資本市場建設，發揮監管引導作用;要堅持穩中求進總基調，加大財稅政策力度，積極引進珠三角雄厚企業資本，大力引進外地金融機構，推動專業金融機構發展。

要堅持創新驅動發展戰略，注重對戰略性新興產業的扶持，支持傳統產業升級改造，打造各類創業創新平臺。

要大力發展綠色金融，鼓勵引導金融機構發展河源特色產業，改善河源金融環境，加大金融扶貧力度;要堅持防范化解金融風險，樹立風險意識，牢牢守住底線，加強內部審計與監督，嚴格防范金融犯罪。

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工作會議總結講話篇八

xxx全體人員于2013年1月23日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內容為xxxx。通過這次會議，我有以下淺薄體會：

x經理在行政報告中對我們提出“強基固本，務實創新，提升管理，創造效益，為全面推進公司健康發展而努力奮斗”的口號。那是在教我們如何用心去學習、用心去工作、用心去生活；那是在教我們如何對我們的職業專一、對我們的公司專一、對我們的事業專一；那是在教我們如何為公司奉獻自己的力量、如何體現自己的價值、如何執著的追求自己的夢想。

x經理的行政報告主要包括xxx。報告對公司狀況進行分析、比較，并制定了明確的發展計劃，言語情真意切。這讓人看到我們公司是一個在高速發展的公司，是一個不斷進步的公司。經濟收益的增長，管理標準化的實施，對人才的不斷培養，讓人看到天津二十冶是一個有理念、有前途、有社會責任感的企業。x經理的報告給了我們年青的員工莫大的鼓舞，也教會了我們，只有辛勤地投入工作并積極地思考，才能積淀和歷練出豐富的智慧，從容地應對各種困難；也只有敬業的職業態度和富有激情的精神狀態才能鋪就出一條成才之路。

作都直接影響著公司的發展。只有技術過硬、管理合理才能保證工程質量，只有良好的質量才能樹立良好的企業形象；工程管理人性化、科學化能給公司帶來顯著地經濟效益，保證公司持續發展；科學嚴謹的安全管理，體現了企業對生命的尊重更是企業不可推卸的社會職責。

公司近年發展面臨諸多困難，但從經濟分析上看，公司規模和效益等一直在不斷上升，套用領導的話“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的發展離不開所有人員，公司是集體的公司，是團隊的公司。說到團隊，那么我們每個人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要領導去安排、什么事都要領導去解決、什么事都要領導去承擔責任。作為一名新員工可能我對公司的影響力非常小，但我愿意為公司的進步奉獻出自己的力量。

部的標準，xx公司2013年的主重中之重就是公司標準化。我們企業的進步，也必須從自身抓起、從點滴做起，用一個大企業的標準和誠信來武裝自己。

作為天津二十冶的一名員工，我切身感受到公司人正在向著規范化、科學化、精細化方向發展，在產品管理、服務意識、安全責任方面進一步加強，相信公司其他同事和我一樣有共同的感受。時光荏苒，回顧我作為二十冶人所經歷的種種，從心中由衷的感謝公司領導對自己的信任和培養，在此也希望在今后公司飛越的發展中不斷成熟完善自己，以更高的標準要求自己，提高自己的職業素質，做好本職工作。

2013年是公司抓住機遇發展的一年，我們有理由相信，在公司穩健、優秀的領導團隊帶領下，二十冶人共盡綿薄之力，將會創造出更加輝煌的業績，成就一個朝氣蓬勃、誠信富強的企業。

xxx

工作會議總結講話篇九

xx月xx日上午，在東明縣衛生計生局會議室召開全縣健康扶貧工作會議，局xx成員、各局屬單位負責人、科室負責人及各鄉鎮衛生院院長參加會議。縣衛生計生局局長彭異彩主持會議并對健康扶貧工作進行安排部署。

彭異彩指出，實施健康扶貧是中央和省、市、縣的一項重大戰略部署，是當前及今后一段時期內面臨的一項重要政治任務。打贏這場戰役，是促進全體人民共享改革發展成果、實現共同富裕的重大舉措，是體現中國特色制度優越性的重要標志，也是經濟發展新常態下擴大國內需求、促進經濟增長的重要途徑。各級各部門要深刻領會衛生計生健康扶貧工作的戰略意義，充分認識衛生計生健康扶貧工作的重要作用，清醒認識全縣健康扶貧工作的嚴峻形勢。要以“等不及”的緊迫感、“慢不得”的危機感和“坐不住”的責任感，勇于擔當，不辱使命，積極作為，全力打好健康扶貧攻堅戰。

就如何做好健康扶貧工作，彭異彩強調三點，一是要認清形勢，統一思想，切實增強做好健康扶貧工作的責任感、使命感和緊迫感，切實將思想統一到上級決策部署上來。二是要突出重點，統籌兼顧，落實好“八個一”工程和各項惠民便民機制，扎實開展各項健康扶貧工作任務。三是要強化領導，落實責任，層層分解任務目標，建立經常性督導檢查機制，確保健康扶貧工作取得實效。

工作會議總結講話篇十

東營中心支公司加強銷售團隊建設，不斷強化團隊銷售能力，開始于20xx年下半年。當時，全市職工總數為59人，其中非銷售人員為41人，銷售人員為18人，沒有營銷員隊伍，基層組織大多處于癱瘓狀態，基礎管理及基礎服務不到位，市場競爭能力極差，市場銷售能力薄弱，20xx全年保費收入3100萬元，其中新車共保680萬，全年日均保費6.6萬元，人均保費50萬元，20xx年保費收入3700萬元，其中新車共保976萬元，全年日均保費7.4萬元，人均保費60萬元。在這種情況下，如何加快發展，成為擺在東營中支總經理室面前的首要課題，經過認真分析研究，我們把培育團隊銷售能力作為加快發展的首要任務，經過三年來的不懈努力，東營中支不斷總結經驗，在銷售能力建設方面邁出了堅實的一步。20xx年公司全年保費收入達9348萬元，比20xx年增收保費5648萬元，平均每年遞增1882萬元，全年日均保費25.6萬元，人均保費突破100萬元，市場排名由20xx年的第七位升至目前的第四位，實現了持續快速增長，開創了東營中心支公司業務多元化發展的新局面。這些成績的取得取決于分公司的正確領導，也是東營中支不斷強化銷售團隊建設的結果。

結合發展的實際情況，下面我把東營中心支公司的工作情況作以下匯報。

認識是行動的先導，只有正確的認識，找準發展的準確定位才能有進一步的發展。09年保費規模偏小的殘酷現實讓我們深刻認識到，沒有強有力的銷售團隊就不可能擺脫困境，因此，“拉隊伍，促銷售”成為當時的口號與主題，東營中支班子成員深刻認識到這一點并高度重視，從尋覓高素質團隊管理人員開始，通過近3年的努力，終于達到了目前各縣區支公司人員穩定，各營業單位銷售團隊一步步發展壯大的可喜局面，這當中的實踐證明，掐準培育銷售團隊的“脈搏”不放松是完全成確的，我們在此方面做了以下三點。

(一)銷售團隊規劃

首先從制定職涯規劃開始，樹立起全公司一盤棋的思想。特別在09年上半年，由于保費少，公司存在人心渙散狀況，嚴重影響著公司的發展。公司總經理室要求，從發展的大局出發，凡是有利于公司發展的事就要主動認真地去完成，力求做事更好更快一點，把各類工作要做到位，同時利用好當時市場監管趨嚴的形勢，以此為契機迅速打開局面，切不可坐失良機。其次，明確發展目標，利用會議進行宣導，制定切實的目標任務、增員方案、競賽方案、獎罰措施等。三是樹立團隊標桿，讓榜樣團隊的負責人在公司宣講好的經驗作法，即激勵了后來者又起到穩定“軍心”的作用。

(二)銷售團隊管理

包含三個層面的內容：一是打造銷售團隊的凝聚力。團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關系而言的。團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯系在一起。二是建立良好的信息溝通渠道。總經理室成員采取“走動式”管理方法，經常與一線銷售員工進行溝通，對反映問題及時解決。三是建立健全獎勵及激勵機制。即增強了銷售團隊的合作意識，又增強了團隊成員之間的良性競爭力，這成為促進業務發展的推進劑。

(三)銷售團隊培訓

員參加各類有關保險方面的知識講座，讓銷售人員及時認識市場狀況及上級公司的各類決定，達到了與時俱進的效果。

(一)啟動四級機構建設

東營中心支公司在銷售團隊的培育上，首要思路是啟動四級機構，然后在四級機構中發展銷售團隊，讓四級機構負責人成為增強團隊銷售能力的第一責任人。“想要火車快，全靠車頭帶”，銷售團隊的全面發展離不開合適的帶頭人，即合格的銷售管理人才。20xx年6月以前，東營中心支公司四級機構發展很不理想，普遍存在產能極低、經營水平不高、發展基礎不牢等突出問題，成為制約公司可持續發展的瓶頸。公司把引進高端人才，作為發展壯大的突破口。經過3年多的不懈努力，陸續從其他保險公司引進多名銷售管理人才，這些人員綜合素質比較高，業務及管理能力較強，這就為公司快速鋪設機構、快速拓展市場奠定了人才基礎。

展到20xx年1582萬元，墾利支公司保費由20xx年314萬元發展到20xx年1124萬元，東城營銷服務部保費由20xx年67萬元發展到20xx年1037萬元，河口支公司保費由20xx年x萬元發展到20xx年x萬元。

(二)培育銷售隊伍

有發展潛力的銷售隊伍是保險業務的重要來源和保障，東營中心支公司不斷強化四級機構銷售人才隊伍建設，不斷從其他公司中挖掘有能力的業務人員和保險代理人員，組建強有力的銷售團隊，從20xx年下半年開始截止20xx年底，全市銷售團隊從0到發展到10支，其中廣饒支公司已擁有4支團隊，團隊保費規模達到萬元。東營區支公司已組建3個展業團隊，團隊保費收入達到萬元。東城營銷部組建2個展業團隊，團隊保費收入達萬元。

在團隊長的管理方面，東營中支明確要求各縣區支公司團隊長為各自辦公會議人員，參與公司業務管理和決策，提高團隊長的政治地位和歸屬感，并讓團隊長參加中支公司月度分析例會，讓團隊長了解公司的業務政策和工作思想，對表現突出的團隊長在全市會議上進行經驗介紹，即提高了他們的自身能力，又增強了他們對公司的認同感。

(三)培育銷售人員

工作會議總結講話篇十一

這次全國煙草工作會議順利完成了各項議程，即將結束。工業和信息化部部長苗圩同志親臨會議并作了重要講話，提出明確要求，使我們進一步增強了信心。會議利用一天時間，認真討論了姜成康局長所作的工作報告，大家表示完全贊同和擁護國家局黨組對當前和今后一個時期行業面臨形勢的分析和判斷，堅決貫徹落實國家局提出的"十二五"時期行業改革發展目標任務和2xxx年的主要工作安排，達到了統一思想、堅定信心、明確任務的目的。下面我重點就貫徹落實這次會議精神，提出三點要求：

要充分認清行業發展的諸多有利條件，進一步增強做好工作的緊迫感和責任感。姜成康同志在報告中指出，"十一五"時期是煙草行業發展最好時期之一，得到大家的充分認同。"十一五"期間，特別是在遭受國際金融危機嚴重影響，我國經濟發展面臨國際國內多方面嚴峻挑戰和嚴重困難情況下，全行業干部職工切實增強大局意識，在國家局黨組領導下認真履行所肩負的重要任務和責任，更加積極努力做好工作，更加自覺踐行"兩個至上"共同價值觀，有效應對市場環境不斷變化和嚴重自然災害影響，實現了行業經濟效益以年均19%的高速增長，為我國社會經濟發展作出了應有的努力和積極的貢獻。

姜成康同志在報告中的"六個堅持"，概括總結了行業五年來改革和發展所取得的重要經驗；通過"十五"末期和"十一五"末期數據的對比，反映了行業五年來在推進現代煙草農業建設、調整企業組織結構和產品結構、提高自主創新能力、改善經濟運行質量、發展現代卷煙流通、增強行業發展實力等方面所取得的顯著成績。這些成績的取得來之不易，是全行業干部職工共同努力的結果，得到了工信部領導的充分肯定，為"十二五"時期行業發展奠定了良好基礎、提供了有利條件。全行業要以此為動力，進一步增強責任感和緊迫感，乘勢而進，更好地履行行業所肩負的責任。

要清醒認識行業發展的各種挑戰，進一步增強全體干部職工的危機意識和憂患意識。姜成康同志在報告中指出，"十二五"時期行業發展機遇與挑戰并存。機遇主要反映在四個方面，即卷煙產銷規模在今后一個時期仍將保持相對穩定、卷煙產品結構調整仍有較大空間、有關方面對行業發展給予關心重視、行業整體競爭力增強為今后發展奠定了良好基礎；面對各種挑戰，如何抓住機遇、推進發展，關鍵在于把自己的事情辦好。行業上下都要進一步增強危機意識和憂患意識，清醒認識行業發展形勢，充分估計各種潛在影響，下更大決心，付出更多努力，妥善處理各方面利益關系，調動各方面積極性，扎實做好各項工作，及時有效解決發展中遇到的矛盾和問題，不斷鞏固行業發展的基礎，確保行業"十二五"時期持續健康發展。

我們這次會議，是在黨的十七屆五中全會召開之后、"十二五"規劃開始實施之際召開的一次重要會議。姜成康同志代表國家局黨組所作的工作報告，堅持"三個代表"重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全面貫徹十七屆五中全會和中央經濟工作會議精神，在全面總結xxx年行業工作，深入分析當前行業發展面臨形勢的基礎上，進一步明確了"十二五"時期行業改革發展目標任務，對于繼續推動"十二五"時期行業持續健康發展，具有極為重要的指導作用。全行業要認真學習、全面落實。

一要明確主要目標任務。"十二五"時期是行業發展至為關鍵的時期。姜成康局長的工作報告明確提出，全行業要堅持以科學發展為主題，以加快轉變發展方式為主線，以全面推進"卷煙上水平"為主要任務，這是行業認真貫徹落實十七屆五中全會和中央經濟工作會議精神的總體工作要求。推動"十二五"時期行業持續健康發展，必須突出主題，抓住主線，更加注重深化改革、更加注重結構調整、更加注重技術進步、更加注重共同發展，力爭通過五年左右的努力，全面實現"532"、"461"品牌發展目標，全面建設現代煙草，全面提高中國煙草整體競爭實力。各單位學習領會姜成康局長的工作報告，要深刻理解和準確把握"十二五"時期行業改革發展目標任務，即一個主題、一條主線、四個更加注重和三個全面目標。著眼于未來五年乃至今后更長時期的發展，制定具體措施，把國家局的各項要求落實到本單位的發展目標和實際工作中，確保行業"卷煙上水平"總體規劃確定的各項目標全面實現。

二要突出做好重點工作。20xx年是實施"十二五"規劃的第一年，開好局、起好步意義重大。姜成康局長的工作報告對xxx年行業的煙葉工作、品牌培育、技術創新、管理監督、隊伍建設五個方面作了具體安排。在煙葉工作上，要把穩定種植規模作為工作的重中之重，重點在改善煙區生產條件、提高專業化服務水平、滿足卷煙品牌發展需要方面取得新的成效。在品牌發展上，要以培育"532"、"461"知名品牌為重點，努力發揮市場營銷的基礎作用和引領作用，重點在提高產品質量、做大品牌規模、提高品牌培育能力、提高網絡建設水平、提高客戶盈利水平、建設現代物流體系、開拓國際市場方面取得新的進展。在技術創新上，要著力于增強自主創新能力，重點在科技重大專項實施、企業技術中心建設、高層次創新型人才培養和產品質量安全工作方面取得新的突破。在管理監督上，要全面提高行業管理水平，重點在提高經濟運行的質量和效益、加強投資管理、加強安全生產、提高信息化水平、加強內部監管和專賣管理等方面取得新的進步。在隊伍建設上，要重點在開展創先爭優活動、加強領導班子建設、職工教育培訓、董事會建設和反腐倡廉建設等方面取得新的進步。各單位要圍繞這些重點內容，把報告中提出的任務和要求進一步細化，落實到本單位具體工作中，努力把各項工作抓出成效。

三要全面抓好傳達貫徹。各單位要抓緊做好會議精神的傳達貫徹工作。各直屬單位領導班子要認真貫徹十七屆五中全會和中央經濟工作會議精神，深入領會苗圩部長重要講話精神，圍繞姜成康局長工作報告的部署安排，通過集中學習，統一認識，研究貫徹意見，制訂具體措施，細化任務目標。要對各項工作完成情況進行全面總結分析，找準存在的差距，解決突出問題。要及時將會議精神逐級傳達貫徹到所屬各單位，讓廣大干部職工在看到成績、鼓舞信心的同時，進一步認清形勢、明確任務，自覺將認識和行動統一到這次會議的部署安排和各項要求上來。各級領導班子和領導干部要率先垂范，進一步解放思想，轉變作風，真正撲下身子抓落實；要更加注重深入基層、深入一線調查研究，不斷創新工作思路和工作方法，提高領導科學發展的能力和水平，對每項工作都要做到有部署、有督促、有檢查，確保各項目標圓滿實現。

會議結束后，各單位在集中精力做好會議精神傳達貫徹的同時，近期還要切實抓好以下工作：

一是認真做好春節卷煙市場供應工作。工業企業要高度關注市場變化，嚴格按計劃合理安排生產進度。商業企業要針對本地消費特點和市場需求，合理安排市場供應，尤其要關注高檔煙走勢，加強低焦低害產品市場培育，高度重視農村市場和低檔卷煙的有效供應，確保節日期間卷煙市場穩定。各級專賣管理部門要進一步加大監管力度，針對春節前后卷煙制假售假違法活動高發期的特點，保持卷煙打假高壓態勢，集中力量突破一批重大案件，加強對卷煙市場的日常檢查監管，堅決遏制卷煙制假售假活動，維護良好的`市場秩序。

二是高度重視抓好安全和穩定工作。各單位對安全工作要時刻給予高度重視，不能有絲毫麻痹大意，不能有絲毫放松。要切實落實安全生產管理工作責任制，春節前全面開展一次安全大檢查，加大對重要部位和要害環節的防范檢查力度，及時治理整改、消除隱患，尤其要做好防火、防盜、防交通事故等工作，堅決防止重特大事故發生。要加強信訪工作，積極預防和有效化解各種矛盾糾紛。要做好防范和應對突發事件各項預案工作，加強節日期間值班工作，嚴格落實崗位責任制。

三是及時做好節日期間送溫暖工作。各單位要落實國家局有關通知要求，領導干部要親自帶隊走訪慰問離退休老同志、生活困難職工和生產經營一線職工，送去黨組織的關心，幫助他們排憂解難。要堅持厲行節約，利用現有條件開展職工喜聞樂見的健康文化娛樂活動，使行業廣大干部職工過一個文明節儉、安全祥和的新春佳節。

"十二五"開局之年，行業改革發展任務依然十分繁重。努力做好今年工作，確保全年生產經營任務圓滿完成，直接關系到"卷煙上水平"戰略任務目標有效推進和全面實現。全行業要堅定信心，抓住機遇，奮力開拓，扎實工作，充分依靠廣大干部職工共同努力，努力實現行業"十二五"時期持續健康發展。

工作會議總結講話篇十二

9月18日晚八時，助學組第四季度工作會議在協會辦公室召開。這也是協會新遷辦公室以來的第一次正式會議。參加會議的有會長劉英，助學組組長xx老師和助學組各分片組長以及助學組資料管理冬妹。會議由春雨老師主持。

本次會議包括了六項工作：

一， 尋找此次龍北助學金發放出現某些環節脫節現象的原因，并給予分析改正。在會議中，首先由xx老師就此次龍北小學助學金發放出現脫節的情況給予說明，并提交會議進行了深入的探討。最后大家討論發現：這次出現這樣的問題主要還是因為各友友之間缺少聯系和溝通，還有就是責任不明確，有些友友責任心不強，從而造成相互之間引起誤會所造成的。最后大家一致認為：助學金的發放一定要嚴格按照流程來發放，明確責任人，并由相關責任人負責召集志愿者前往發放。在時間的安排上可以規定在某一時間段，不必限定在某一天發放。這樣可以很大程度地減少相關責任人因為時間安排而出現問題。如果某一責任人有事確實沒時間，要及時向組長或協會負責人作出說明，這樣組長和協會負責人才能及時作出調整，把工作做好。

二， 小學助學金發放的總結分享。在總結分享的環節上，各位參加了發放的友友都踴躍發言，講出了各人的看法和建議。其中大多數的友友都認為，在助學金發放的過程中，最主要的是要及時和相關學校的校長，班主任進行溝通，并利用他們自身的優勢來和學生以及家長進行調節。并可以對學校老師作出宣傳，讓協會的助學計劃的聲名更加響亮。助學行動對學生的正能量傳遞是很正面的。

三， 20xx年度中學助學計劃的進度通報。才子老師在會議中向大家公布了20xx年度中學生助學的進展，目前已經有130名中學生接受了資助，還有9名中學生待助中。并公布了相關的資金狀況。

四， 討論20xx年度小學助學計劃的啟動和確定方向。在這個環節上，各分片組長都提出了自己的看法和意見，在激烈的討論中，最終確定了以水口鎮的三間中心小學為20xx年度小學助學計劃的范圍，并確定了本年度的助學名額。三間中心小學分別確定20名家訪學生，最終嚴格按助學標準確定助學人數（預定控制在40人內）。同時對家訪學生提出了相應的要求：1，學生本人要對讀書有強烈的求知欲望。2，學生的思想品德要健康，不會對社會和他人做有害的事情。3，學生家庭屬于貧困，家庭人口平均月收入不超過500元。（特殊情況的除外。比如雖然收入超過500元，但因為家人重病等等）。4，已經接受了其他社會公益團體和個人資助的學生不列入本協會的資助計劃，避免重復資助現象的出現。

五， 討論春節慰問特困生的方案。xx老師在會議上提出了《春節慰問特困生》的方案，在他提供的慰問方案中提出，利用協會月捐的平臺爭取3000元左右的資金對十位已經接受資助的特困學生作為慰問對象，并提交了相關方案給大家討論，經過大家的討論后一致認為此方案可行。同時即日起開始，接受各位家訪志愿者的推薦，并提供材料給才子老師，將在本月底集中討論篩選確定最后慰問名單。

六， 助學組各成員相互交流，溝通，磨合。在會議的最后，各位友友都積極的溝通和了解。通過這次會議使助學組的各成員都有了更進一步的認識。

本次會議從8點開始一直到10點，各友友都積極認真地進行筆記，展開熱烈的討論，并獻言獻策。促使本次會議圓滿結束。并希望未參加本次會議的友友也都能提出寶貴的意見和建議，一起把協會的助學計劃開展的更好！

工作會議總結講話篇十三

各位領導，同志們:

這次全省職業培訓工作會議，開的很好，大家普遍反映收獲很大。概括起來，有以下四個特點。

第一，規格較高。這次會議，是建省以來第一次以省政府名義召開的職業培訓工作會議，規格較高，對于進一步促進我省的職業培訓工作，必將產生重大而深遠的影響。

第二，規模較大。參加這次會議的人員，有省和市縣的政府負責人，以及人社、發改、財政、教育、農業、商務、民政、衛生、住建、科技、工信、扶貧、就業等部門的負責同志，還邀請省工商聯、總工會、團委、婦聯、工商聯、殘聯的負責同志參加會議，共有160多人，是規模較大的會議。

第三，內容豐富。這次會議的議程安排，既有省領導宏觀性的講話，又有省有關部門領導明確具體的工作要求;既有市縣政府抓好職業培訓工作的情況介紹，又有職業培訓機構開展職業培訓的經驗交流;既有大會經驗介紹，又有現場觀摩學習。項目不少，內容豐富，對于進一步促進和規范我省的職業培訓工作，必將起到十分重要的作用。

第四，效果較好。這次會議的時間雖然不長，但豐富多彩豐富，生動活潑。大家普遍反映，通過這次會議，很大程度地提高了大家做好職業培訓工作的認識，增強了責任感和緊迫感，看到了工作上的差距，學到了較好的經驗，對于進一步做好職業培訓工作充滿信心。 下面，我就人力資源社會保障系統的同志如何落實好本次會議精神提出六點要求: 一、進一步強化責任意識，積極主動地抓好職業培訓工作。人力資源社會保障部門是本級政府負責就業工作的職能部門。職業培訓是就業工作的重要內容，切實抓好培訓工作，是人力資源社會保障部門的責任所在。因此，必須進一步強化責任意識，改變就業工作由就業機構負責，與人社部門關系不大的錯誤認識，明確職責，靠前指揮，積極主動地抓好職業培訓工作。

二、進一步強化協作意識，努力開創我省職業培訓工作新局面。職業培訓工作政策性強，涉及面廣，工作量大，需要人社、財政等部門加強溝通協調，共同推進。人力資源社會保障部門的同志要以認真負責、精誠合作的態度，和財政部門的同志共同做好職業培訓的預算編制、資金審核、監督檢查、績效評估等各項工作，形成合力，共同開創我省職業培訓工作新局面。

三、進一步強化預算意識，規范有序地組織開展職業培訓工作。組織職業培訓，實際上是政府出資購買培訓成果。政府支出實行嚴格的預算管理。嚴格來講，預算就是法規。職業培訓的預算一旦通過法定程序確定下來，就帶有法律性的約束力。人社部門的同志既要積極地執行預算，又不能突破預算。如果確實需要增加培訓投入，應通過相關程序，相應增加預算額度以后，方能組織實施。因此，人力資源社會保障部門要會同財政部門根據職業培訓補貼實際安排情況和各培訓機構的基本情況，科學確定年度職業培訓預算，在預算中要明確各個職業培訓機構的工種、培訓人數和培訓期數，并嚴格按照預算開展職業培訓工作。同時，對預算內的職業培訓工作，要及時審核撥付培訓補貼。

辦的還是民辦的職業培訓機構，要參與政府組織的職業培訓，必須在取得職業培訓資質的基礎上，在教學場地、實訓基地、師資力量、培訓成效等方面達到一定的要求。這就是參與政府職業培訓的準入條件，也可稱為參與職業培訓的門檻。我個人認為，參與省本級職業培訓的準入條件，必須達到海南先程職業技能培訓學校和海南時代潮職業技能培訓中心那樣的規模和水平。海口就是通過建立統一門檻實行嚴格管理，即使是市領導特別交代，過不了門檻的，也要回去充實提高，直到能通過門檻為止。同時，要引入"退出"機制，對培訓質量較差的培訓機構，或吊銷培訓許可證，或勸退辦學。在此基礎上，積極推進職業培訓的招投標工作，根據培訓任務和培訓機構的實際情況，合理確定培訓任務。

二是規范培訓管理，確保培訓工作規范運作。在這方面，海口市給我們提供了很好的經驗，希望大家好好學習，進一步規范管理。比如，對培訓資料的管理，就要像海南時代潮職業技能培訓中心那樣完整、規范。三是加強檢查監督。要加強對整個培訓過程的動態監督管理，通過隨機抽查、學員問卷調查、電話查詢等方式，重點了解培訓效果和培訓對象的滿意程度。

要按照省政府信息公開的有關規定，向社會公開培訓資金使用管理情況，接受監察、審計部門和社會的監督。要定期開展培訓機構檢查評估活動，提高培訓機構的辦學質量和培訓效果。要發揮鄉鎮勞動保障平臺的作用，讓鄉鎮勞動保障平臺的工作人員積極參與職業培訓的監督檢查工作，切實保證職業培訓質量。四是嚴肅查處套取培訓資金的行為，對有虛報、套取、私分截留、挪用培訓補貼資金等行為的人員和培訓機構，要根據有關規定嚴肅查處，追究相關責任。五是落實考核考證制度，以之促進培訓質量的有效提高。

五、進一步強化創新意識，大力加強創業培訓。由聯合國大力推進，許多國家包括我國許多省區積極實施的創業培訓，通過創業帶動就業，取得十分顯著的成效，普遍引起政府的高度重視和群眾的積極參與。由于我省只是省本級和海口市在創業培訓方面有所建樹，所以，我仍然將其列為創新的范疇。到目前為止，舉辦職業培訓班不愁生源，無需支付學員路費、誤工補貼的，只有創業培訓。管理最規范，學員最歡迎的，也是創業培訓。因為這種培訓班學習對路，質量保證，能真正的學到有用的東西。有一天晚上，我暗訪一些職業培訓機構，看到海南先程職業技能培訓學校和海南時代潮職業技能培訓中心的創業培訓班正在上課，每班30人全部到位，學習非常認真。我們就需要這樣的培訓，就要把創業培訓當做一種創新，一次跨越，真抓實干，抓出實效。

六、進一步強化趕超意識，爭創職業培訓的一流業績。海口市的職業培訓，不僅在本省堪為楷模，就是在全國也毫不遜色。由于管理有方，質量保證，政府放心，群眾滿意，市財政局在安排年度預算和資金審核方面要求人社部門提供的材料非常簡單。這說明管理出成效，管理出信用。希望各地虛心向海口學習，趕超海口，爭創職業培訓的一流業績。 同志們，我們的使命光榮，我們任重道遠。讓我們乘著這次會議的東風，振奮精神，爭先創優，努力開創職業培訓工作新局面。

工作會議總結講話篇十四

市績效管理委員會辦公室組織相關考評責任單位研究全市政府部門績效考評推進工作。市紀委、法制辦、財政局、信訪局、行政服務中心、調查隊等6家單位負責同志參加會議。

會議認為，市政府績效管理委員會工作會議后，績效工作進入實質性推進階段，各相關部門均做出了積極貢獻。網上績效管理操作平臺完成多輪調試整改，運行趨于穩定。部門年度績效計劃網上報送初審工作基本完成。《市政府績效管理條例》配套實施細則完成初稿，處在征求意見階段。政府績效管理實務培訓扎實有效，各單位工作人員績效管理的能力和水平明顯提高。為我市下一步深入推進績效考評工作奠定了堅實基礎。

會議指出，當前我市績效考核指標體系仍不健全。在行政經費控制、隊伍素質提升、廉政建設、規范性文件合法率、登記審批事項提前辦結率、公眾滿意度等方面，欠缺相應概念界定、執行標準、應用范圍以及行之有效的操作方法，亟需各相關考評責任單位加以細化完善。

會議對下一步工作提出四點要求。

各相關考評責任單位應牢固樹立績效管理工作理念，根據績效考核指標體系架構、評估考核制度要求，科學制定各類分支考核指標，靈活設置考核分值標準，全面建立數據庫應用。務求做到考核基本概念清晰，考核標準、方法符合實際。

績效考評工作必須做到公開、公平、公正、客觀。各考核責任單位完成考評后，其結果將按權重納入整體績效考核指標體系，直接影響被考核部門全年考核成績，責任重大、利益攸關。因此，各單位要切實強化責任意識，做到誰主管、誰負責。

今后要打破以往年終考核只重結果的目標考評模式，不僅問結果也問過程、不僅問過程也問效果，更加注重公眾和服務對象的意見，突出產生的效果和影響，定期開展考評工作通報工作。

全市政府部門要按照年度績效計劃制定要求，切實做好本部門年度績效計劃修改完善工作，應包含指標體系內各專項工作。各專項考評責任單位要抓好相關審核確認工作，盡早向社會公布。