在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

做醫藥代表的感受篇一

醫藥代表是現代醫藥行業中不可或缺的一環，他們作為企業的形象代表和產品推廣者，負責與醫生、醫院以及藥店等渠道建立并維護合作關系。而醫藥代表的晉升，則是在工作中表現出色的一個重要里程碑。本文將通過探討醫藥代表晉升的心得體會，幫助更多醫藥代表拓寬視野、提升自我，從而獲得更好的發展。

第二段：建立廣闊的人脈關系

作為一名醫藥代表，建立廣泛的人脈關系是非常重要的。與醫生、藥店和醫院的關系良好與否，事關企業是否能夠順利推廣產品。因此，醫藥代表應積極主動地參加行業會議和學術講座，通過與各方專業人士交流，提升自己在行業中的認知度。此外，通過與同事的合作和交流，也能夠互相學習、取長補短，提高自身的專業素養。

第三段：持續學習和自我提升

醫藥代表是一個需要不斷學習和更新的職業。醫藥行業日新月異，科技、研究和治療手段都在發生改變，所以醫藥代表必須緊跟時代的腳步，學習最新的醫療知識和銷售技巧。同時，積極參加公司內部培訓、行業研討會和學術交流活動，不斷提升自己的專業水平和業務能力。只有不斷自我提升，醫藥代表才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：建立個人品牌和形象

醫藥代表是作為企業的形象代表，所以個人的形象和品牌建立非常重要。一位形象良好、專業能力過硬的醫藥代表，往往會更容易贏得醫生和客戶的信任，在市場中樹立良好的口碑。因此，醫藥代表應該時刻保持良好的外表形象，不僅要注重穿著端莊，舉止得體，還要以積極向上、誠實正直的態度對待工作和人際關系。

第五段：發展個人銷售能力和人際溝通能力

作為一名醫藥代表，銷售能力和人際溝通能力是至關重要的。良好的銷售能力能夠幫助醫藥代表更好地接觸客戶，了解客戶需求，并有效地推銷產品。而優秀的人際溝通能力則有助于與醫生、藥店和醫院等各方建立良好的合作關系。因此，醫藥代表在工作中應不斷鍛煉自身的銷售技巧和人際溝通能力，時刻保持積極的工作態度和溝通效果，才能更好地完成推廣任務并獲得晉升的機會。

總結：

醫藥代表晉升需要建立廣泛的人脈關系、不斷學習和自我提升、建立個人品牌和形象，發展個人銷售能力和人際溝通能力等。只有全面提升自己，醫藥代表才能夠在競爭激烈的行業中勝出，實現個人的職業發展和進步。

做醫藥代表的感受篇二

醫藥代表是一種特殊的職業，他們的工作是向醫生和其他醫療專業人員推銷和宣傳藥品。作為一名醫藥代表，我有幸參與了這個行業多年，并積累了一些心得體會。以下是我對這個職業的一些看法和感悟。

首先，要做好一名醫藥代表，必須具備扎實的醫藥知識和銷售技巧。醫藥代表不僅要了解所推銷的藥品的成分、療效和用途，還要能夠根據醫生的需求和患者的情況進行專業的推薦。與此同時，銷售技巧也是至關重要的，只有用心去傾聽醫生的需求，并巧妙地將自己的產品與醫生的需求相結合，才能讓醫生更加信任和使用我們的藥品。

其次，做好一名醫藥代表還需要具備良好的人際交往能力。醫生和醫療專業人員通常是醫藥代表的對象，他們是盡職盡責的醫療工作者，他們在選擇藥品時往往需要更多的信任和確鑿的證據。因此，作為一名醫藥代表，與醫生建立良好的關系是非常重要的。在與醫生交流時，我們需要坦誠、真實地介紹藥品的性能、優勢和應用場景，并給予他們足夠的時間去理解和評估。在溝通中，我們要始終保持真誠和專業，做到有求必應，以贏得醫生的信賴和尊重。

另外，作為一名醫藥代表，就要不斷學習和接受挑戰。醫藥行業發展迅速，藥物研究和治療技術不斷更新，我們必須保持敏感的觸角，及時了解市場動態和最新科研成果。只有不斷充實自己的知識，才能更好地為醫生提供專業的咨詢和支持。此外，面對日益激烈的市場競爭，醫藥代表要有拼搏精神和團隊意識，勇于面對挑戰，勇于創新和改進，才能在競爭中立于不敗之地。

最后，作為一名醫藥代表，我們要時刻保持服務意識和職業操守。在推銷和宣傳藥品的過程中，我們要始終以患者的利益為出發點，堅持道德和合規要求，絕不以營利為目的而做一些不當的事情。我們要從患者的角度出發，幫助醫生合理用藥，提高患者的治療效果，維護患者的健康和利益。只有這樣，我們才能真正成為醫生和患者信賴的合格藥品推銷員。

總之，從事醫藥代表這個職業多年來，我體會到這個行業的發展潛力和充滿挑戰的特點。作為一名醫藥代表，要具備扎實的醫藥知識和銷售技巧，具備良好的人際交往能力，保持學習和接受挑戰的精神，時刻保持服務意識和職業操守。只有不斷努力提升自己的能力和素質，才能在這個行業中取得成功，并為醫療事業的發展做出自己的貢獻。

做醫藥代表的感受篇三

以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。

轉眼間，我到二中有兩個多月了，在這段時間，我學習了很多，也成長了很多。下面我就以這段時間的經歷談談我作為一位新教師的工作體會。一開始到咱們學校，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學校也經常聽說，可是并沒有深究，只覺得這個詞很火熱。接觸和學習之后，知道新課改不是僅僅的改教材，簡單的改變課堂教學，而是從整個的課程目標、結構、內容、實施、評價、管理各個方面的改變。而在課程的實施如教學模式方面，我們學校做了很大的突破，強調變“要學生學”為“學生要學”，充分激發學生的學習興趣，讓學生主動參與、樂于探究、勤于動手、學會合作。不僅輕松了學生，也輕松了老師！作為新老師才踏上工作崗位，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實施。另外，學校安排的師徒結對，也對新教師的這種一開始入崗的不適應帶來了幫助，師傅適時解惑，讓做徒弟的可以得到學習和提高，受益匪淺！

教師是教書育人的教育者，是學生成長中的“重要他人”，對學生的社會性發展和身心健康有著重要影響。新課改要求教師的角色有一個全新的轉變，教師要適應新的課改，就必需具備扎實的專業知識和專業技能。因此正確的定位教師的角色很重要，首先，需要做一個樂于學習的教師。課改要求教師具備終身學習的意識，在學習過程中豐富和完善自身的科學知識和能力技能，在學習中不斷實踐、反思、總結、提煉，成為學習型的教師。教師和學生要共同參與，平等對待，加強合作。因而，教師必須加強對專業知識理論的學習和技能訓練，轉變教學觀念。其次，學習從傳授者向促進者轉變；從重視結果向注重過程轉變。在以往的教學中，學生被認為是不成熟的個體，不具備發現知識和創新知識的能力。而在新課程標準下，則是主張信任學生在一定程度上有能力去主動探究世界；主張學生自主確立學習方法，安排并實施學習計劃，評價學習結果。最后，努力成為一位反思者和研究者，多年來，反思型教師教育思潮，已經極大地推動了教師專業化的發展。反思型教師教育思潮批判了傳統的工匠型教師，要求把教師培養成為反思型教師。時至今日，隨著時代的發展，教師職能的變化，人們開始更為清醒的認識到，沒有反思的教學和缺少研究的教育已經不能滿足未來的需要了，21世紀的教師應該是反思型教師型教師。

1、深入細致地備好每一節課，熟悉教材，精心設計問題，力求把握重點難點，使課上內容簡單易懂，同時自己制作或借鑒網上比較好的教學課件，將傳統講授教學模式與現代教學模式結合。

2、認真上好每一節課，一般第一次上總是感覺不太流暢，這需要我及時從中發現問題，在下次上時更好的準備好、處理好。同時課堂注重學生學習主動性的發揮，培養學生發散性思維和創新意識，使其綜合能力得到發展。

3、堅持聽課，學習師傅和其他老師的教學經驗，結合新課程理念，努力尋求適合自己的教學方法。

4、認真及時地批改作業，從中了解學生掌握知識的情況，從而有側重的對其強調，掃除自己學習中的盲點，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎。

教育是一個充滿智慧和活力的過程，也就意味著教師的專業成長需要付出艱辛的努力。以上就是我參加教學工作以來的心得和體會，在教育教學上仍然存在著眾多的不足，但是我會繼續努力。

做醫藥代表的感受篇四

5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

做醫藥代表的感受篇五

第一段：引言（200字）

作為一名醫藥代表，我深信制作一份精彩的PPT對于成功推廣產品至關重要。通過這次經歷，我意識到PPT不僅可以提高會議的效率，還能更好地展示產品的特點和性能。在這篇文章中，我將分享我制作醫藥代表心得體會PPT的經驗。

第二段：準備工作（200字）

在制作PPT之前，我首先要對相關材料進行深入研究，了解產品的特點、功能和優勢。然后，我要根據受眾的需求和背景，選擇合適的設計風格和色彩搭配。接著，我會構思PPT的整體結構，制定內容的層次和流程。在準備過程中，我還會尋找適合的圖片、表格和圖表等輔助材料，以增加PPT的視覺效果和說服力。

第三段：制作過程（200字）

在制作PPT時，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性。將內容分成小塊，清晰明了地展示每一個重點。使用簡潔明快的語言，避免使用長句和復雜的術語。同時，我會根據會議的要求和時間限制，合理安排每一頁的內容和時間。在制作過程中，我還會利用PPT的動畫和轉場效果，使演示更加生動有趣。

第四段：溝通與表達（200字）

在演講過程中，我要注重與觀眾的互動和溝通。我會運用短暫的提問和個案分享等方式，引起觀眾的興趣和思考。同時，我還會靈活運用聲音和身體語言，增加演講的感染力和說服力。在表達過程中，我會盡量避免使用專業術語和過于復雜的語言，讓觀眾更容易理解和接受。

第五段：總結與展望（200字）

通過這次制作醫藥代表心得體會PPT的經歷，我學到了很多關于有效溝通和表達的技巧。我明白制作一份優秀的PPT不僅僅是為了展示產品，更重要的是與觀眾建立連接，激起共鳴。未來，我將進一步完善我的PPT制作技巧，不斷提高演講的質量，為更多的觀眾提供有價值的信息和啟發。

總結：醫藥代表心得體會PPT對于成功的推廣產品至關重要。在制作PPT前的準備工作中，我會對產品進行深入研究，并選擇適合的設計風格和色彩搭配。在制作過程中，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性。演講過程中，我會注重與觀眾的互動和溝通，運用聲音和身體語言增加演講的說服力。通過這次經歷，我深刻意識到制作一份精彩的PPT不僅是展示產品，更重要的是與觀眾建立連接，激起共鳴。未來，我將不斷提高我的PPT制作技巧，為更多的觀眾提供有價值的信息和啟發。

做醫藥代表的感受篇六

一、目前的醫藥月代表形勢：

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請注明)報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

做醫藥代表的感受篇七

作為一名醫藥代表，我有幸在過去的幾年里積累了豐富的經驗和感悟。這段時間，我通過與醫生、藥店和患者的接觸，深刻體會到了醫藥代表工作的意義和價值。在這篇文章中，我將分享一些我個人的心得體會，以及一些在工作中實踐和總結出的有效方法。

第二段：了解產品知識的重要性

作為一名醫藥代表，我們的首要任務就是了解和掌握所代表的產品知識。只有對產品的成分、功效、副作用等有著深入的了解，我們才能更好地與醫生進行溝通，讓醫生對我們的產品產生信任和興趣。因此，在新產品上市之前，我們需要投入大量時間和精力進行學習和培訓。通過參加公司內部培訓、閱讀相關資料和進行實踐操作，我逐漸建立了對產品的全面了解，這讓我能夠在推銷的過程中更加自信和專業。

第三段：建立良好的人際關系的重要性

在醫藥代表的工作中，建立良好的人際關系是非常重要的。我們與醫生、藥店和患者之間的關系直接影響著產品的推廣和銷售。通過和醫生建立密切的聯系和有效的溝通，我們可以傳達產品的優勢和價值，并獲得醫生的支持和推薦。與藥店保持良好的合作關系，可以更好地確保產品的銷售渠道暢通無阻。同時，與患者建立信任和友好的關系，可以提高他們對我們產品的滿意度，也會為我們帶來更多的推薦和口碑效應。

第四段：培訓和學習的重要性

醫藥行業發展迅速，新藥不斷問世，我們作為醫藥代表必須不斷學習和培訓，以跟上行業的腳步。同時，通過不斷學習新的銷售技巧和市場趨勢，我們可以提升自己的專業素養，進一步提高銷售業績。例如，了解不同地區的市場需求和病人的特點，選擇合適的推銷策略和方案；學習銷售技巧和溝通技巧，提升自己的談判能力和說服力。通過參加內部和外部培訓，我不斷學習和更新知識，有效提高了自己的工作能力和競爭力。

第五段：團隊合作和共同進步的重要性

作為一名醫藥代表，我們不僅僅是個體，更是一個團隊的一部分。團隊合作和共同進步對于一個團隊的成功非常重要。通過與團隊成員的互動和協作，共同解決問題和面對挑戰，我們可以實現更大的發展和提升。因此，我始終重視與團隊的合作和溝通，分享工作經驗和心得，互相學習和促進。

總結：

通過這幾年的工作和經驗，我深刻認識到醫藥代表工作的重要性和挑戰。通過不斷學習和提升自己的專業知識和技能，建立良好的人際關系，與團隊成員的合作和共同進步，我們可以更好地完成工作目標，并為患者帶來更好的醫療體驗和健康服務。我相信，只要我們堅持不懈地努力和創新，我們的職業生涯將充滿更多的機遇和發展。

做醫藥代表的感受篇八

在20__年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司20__年財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂本人20__年個人財務工作計劃：

一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳本務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、我將根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作

三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會繼續加強自身學習，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

做醫藥代表的感受篇九

作為一名臨床醫藥代表，我從大學開始就一直致力于醫療行業。當時我的目標就是成為一名優秀的醫藥代表，為醫生和患者提供最優質的醫藥服務。經過多年的努力和經驗積累，我也終于開始逐漸理解和體會這個行業的奧秘和規律，并不斷積累自己的經驗。在這里，我想分享我自己的心得體會，希望能夠為廣大從事該領域工作的同行一些啟示和幫助。

段落二：對醫藥營銷的理解和認識

醫藥代表是醫藥企業的重要一環，也是醫療行業的重要組成部分，其工作的核心是建立和維護與醫療行業從業人員的良好關系。通過與醫生、藥師、醫院管理人員等建立良好的關系，擴大企業的影響力和市場份額，從而增加銷售額和利潤。這里需要特別強調的是，醫藥代表應該具備良好的專業知識水平、廣泛的人際關系和卓越的溝通能力，才能在這個行業中站穩腳跟。

段落三：工作中的經驗和領悟

醫藥代表的工作是一項高度復雜的工作，他們需要對他們所代表的產品擁有全面的了解，包括科學、營銷和制度方面的知識。在工作中，我認為以下幾個方面非常重要：一是專業知識的全面積累；二是積極的溝通、合作和協調；三是加強客戶和同行之間的關系；四是建立自己的品牌形象和口碑。這些方面對于醫藥代表的職業修養和發展非常重要。

段落四：學習新知識和技能的重要性

不斷學習和更新是醫藥代表取得成功的重要保證。在這個行業中，知識的時效性和更新性非常重要。代表應該時刻保持敏銳的觀察力和洞察力，了解醫生和患者的治療需求和潛在市場機會，從而及時推出新產品，引入新流程。當代表擁有自己的觀察和判斷能力時，他就能更加有效地識別和尋找市場機會，并最終將它們轉化為業績。

段落五：總結

作為一名醫藥代表，需要時刻保持敏銳的洞察力、卓越的人際關系和優秀的營銷技能。同時，知識的積累和更新也是非常重要的。代表應該不斷地探索和學習新的知識和技能，以應對不斷前進的醫藥行業動態。除此之外，還要在工作中保持誠信和道德觀念，保護自己和企業的聲譽，做到經營有方、服務優質，最終實現醫藥產業的穩定發展。只有這樣，醫藥代表才能真正發揮自己的價值和作用，為整個醫療行業的發展做出更多的貢獻。

做醫藥代表的感受篇十

在這__辦公室的一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經驗。同時在領導和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責與工作內容，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好。現把這一年來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經理室直接領導下屬的綜合管理機構，是溝通內外、聯系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握辦公室業務流程。

1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。

2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。

4、如實做好復印登記工作。對于__復印客戶做到一張不漏，及時收帳，對于所有現金復印客戶做到如實登記，及時上交財務部。

5、按時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。

6、做好員工的后勤服務工作，確保大家全心投入工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。

做醫藥代表的感受篇十一

作為一名臨床醫藥代表，我的主要工作是向醫生和醫院介紹藥品相關知識，為他們提供最新的產品信息以及根據需求提供相應的解決方案。這個職業在醫藥行業中是非常重要的，因為我們代表著公司，向醫生傳達這些藥品的重要性和有效性。

第二段：詳細闡述臨床醫藥代表工作的挑戰

雖然這個職業有很多優點，但是也存在一些挑戰和困難。首先，我們必須不斷更新自己的知識，了解每一種藥品的詳細信息以及它們如何影響患者的生命和健康。另外，我們必須緊密跟蹤市場和患者需求的變化，以便為醫生和患者提供最佳的解決方案。除此之外，在承接新任務和開展新業務時，需要具備很好的組織能力和溝通能力，確保和客戶的良好關系以及對工作任務的清晰理解。

第三段：舉例說明如何有效溝通與表達

在與醫生溝通時，我們必須充分了解他們的需求，以便為他們提供最好的服務。我們必須清楚地向醫生傳達藥品的價值和優點，向他們提供最新的臨床研究結果和一系列實際的案例，使他們對我們的產品有更好地了解。此外，為了更好地掌握醫生的心理，我們也可以通過組織各種學術會議，邀請專家進行演講等方式，吸引醫生參與，深入了解和交流各方的醫藥知識。

第四段：如何處理客戶關系和提高銷售業績

關鍵在于建立良好的客戶關系，我們必須樹立自己的形象，保持積極的態度和專業精神，尋找和客戶之間的共同點，幫助他們在解決問題和做出決策時提供有幫助的建議。此外，我們還必須清楚地了解市場需要，制定良好的銷售策略，確保銷售目標的實現和產品的成功推廣。

第五段：小結感悟

總的來說，臨床醫藥代表職業是一個充滿挑戰和機會的職業。代表們需要與醫生，患者和各個醫療機構保持頻繁的溝通和聯系，讓他們全面理解藥品的使用和價值，最終達到藥品推廣、營銷和銷售的共同目標。這個職業需要代表們不斷地進行學習和研究，提升自己的專業能力，同時還需要具備良好的組織與溝通能力以及富有創造性思維。雖然這是一份具有挑戰性的工作，但也會帶來良好的回報，讓我們更加熱愛自己的工作和生活。

做醫藥代表的感受篇十二

醫藥行業是一個不斷變化的新興行業，醫藥代表是其中不可或缺的一份子，他們需要不斷更新知識和技能，以應對市場的變化。在這種情況下，關于“醫藥代表大趨勢”的了解和掌握就顯得尤為重要了。在我個人的職業生涯中，通過對市場趨勢的觀察，我得出了以下體會和心得。

一、專業化是必要的

隨著醫療行業的不斷發展，醫藥代表行業的專業化也變得越來越關鍵。這種趨勢的表現就是不斷涌現出有著各種專業領域知識和技能的代表，例如對特定疾病和特定人群的了解，以及對市場和競爭對手的分析。只有具備了這些專業技能，才能在市場競爭中獲得更好的成績。

二、客戶導向是核心

如何緊密聯系客戶以及了解客戶的需求成為醫療代表工作中不可或缺的一步，這類代表需要挖掘客戶知識、建立客戶關系與信任，因為只有得到別人的信任，才能在市場上產生更大的影響力。而這種客戶導向的宗旨，在很大程度上展現了品牌優勢、產品優勢、市場優勢，最終實現客戶忠誠度和銷售量的提升。

三、利用互聯網推廣

醫藥代表推廣已經從傳統的上門拜訪、面對面的銷售轉變為了目前的互聯網推廣，通過公司和代表的網站、社交品牌平臺、微信公眾號等渠道來發布和宣傳產品，執行在線互動、客戶體驗、促銷活動等營銷策略。醫藥代表可以將自己的專業知識、有效樣品、營銷手段結合互聯網技術進行在線推廣，既節約了時間成本、還擴大了推廣覆蓋范圍。

四、醫生關系建立至關重要

醫生是醫藥市場上的最終決策者，這就需要醫藥代表與醫生之間建立良好的關系。也就是需要代表有一定的醫學專業知識，有相應的技能和經驗，與醫生進行完整的深入交流，并提供解決問題的方案，贏得醫生的信任。建立起了良好關系的醫生會成為常客，信任你會帶來大量的訂單和口碑宣傳。

五、跨界合作多渠道推廣

隨著醫藥代表行業不斷創新和變革，與其他行業或者行業組合合作的趨勢越來越明顯。例如醫學咨詢、醫學營銷、醫學傳媒等。因此，與其他行業展開緊密的合作，推進行業向更高的層面發展，共同實現商業發展，擴大人員資源和市場營銷，提升營銷效果和營銷目標。

總之，了解并跟上醫藥代表行業發展趨勢是非常重要的，醫藥代表需要加強自己的專業技能、客戶導向意識，積極推廣互聯網營銷，與醫生加強交流，最大限度地開發銷售渠道和合作伙伴，這些都是為醫藥代表的職業發展和市場競爭提供堅實的基礎。

做醫藥代表的感受篇十三

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的。一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

做醫藥代表的感受篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。下面是小編給大家整理的醫藥代表的個人實習心得體會，僅供參考希望能夠幫助到大家。

幾經選擇、反反復復、投 簡歷 、層層 面試 下，終如愿以償，成 為一名默克公司的醫藥代表實習生。非常幸運，我所到的默克公司，所到的這個團隊讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵。他們把我當作團隊里面不可缺少的一部分，我自己也把自己當作團隊 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂。這將是我人生當中的一道亮麗的風景線，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往、對待上司的應有態度、對本工作的態度。

在很多的公司考慮到自己不是醫藥背景的情況下，自己又努力 在面試的時候表現自己，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司，在頭一天幾乎是同時收到默克與諾華諾德的面試通知，不過時間倒 是沒有沖突，但當我面試完默克公司的時候，出了電梯間，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試，因為默克公司對我的感覺不一樣，娜 姐、超哥對我的感覺不一樣。當時還抱著默克就是自己最后一次面試了，自己再面試不上就好好的準備其他行業了，但到現在現實告 訴了我，當初的選擇是正確的，當初的感覺也是沒有絲毫偏差。

對醫藥代表這個行業，自己在自己做出人生職業規劃的時候就 已經在自己起步的初期能夠踏入這個行業，從中能夠正確的去認識自己，鍛煉自己，發揮自己潛在的價值，讓自己能收益，所以當初 想要選擇一個讓自己有成長性的公司。最初是從“ 醫學信息溝通專員”這個詞語體會出，當初自己對這個行業的認識也只是與醫生的 人際關系做好僅此而已，可是到自己實習打現在發現，一切不是那么簡單的。我稍微概括了一下“建立人際關系，發揮自身特長，傳 遞產品信息，發掘一切客情。” 自己是把自己當作一個正式代表去做，把超哥分給自己的客戶作為一個小市場，這也是自己努力的最 最基礎的。

一、 客情

客戶那里踏出了自己第一步，讓自己再接下來的拜訪打下基礎。接 著自己又明白了實習生要做的一點就是跟診，所以自己再周一，周二，周三上午時常會出現在楊燕華老師門診上，在周三整天也會在 林家底門診幫忙，同時也在觀察其他代表的相處形式，學習其他優秀代表的優點，由于喜格邁的特殊情況，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務。這段時間自己規規矩矩的按照分給自己的客戶的情況進行一一的客情拜訪，也拉近了自身與客戶之間的距 離。也在中對自己的客戶進行了分層。

二、學習

1、在日常，雖然和超哥見面學習的機會不是那么的多，師傅領 進門，修行在個人。自己也是每一次都抓住自己提問的機會，畢竟機會稍縱即逝，自己會在自己本子和手機上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個正式代表，怎么去抓住客戶的思想，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來，或許是一個重要的突破 點。

2、在正常客情的跟進中，不乏有一些活動會議的邀請，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯，大多數都是應付，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時候自己抓住每次會議的重要主題，講給客戶聽，抓住機會 邀請，最終有些效果。

3、在進入公司的這段時間里，自己有空閑時間會看一些關于自 己產品信息，產品說明書， ppt 、競品信息，清楚了兩個產品的適應癥、作用機制、主要不良反應、與競品的區別;在每次會議自己也 是進行會議內容的學習;在空暇時間會關注著身邊的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。

三、其他

1、在自己自身工作做好之后，會有些臨時事情進行處理，例如：關注超哥注重關注的客戶情況;跟著超哥進行日常工作的進行。

2、在這些工作做的同時，自己找時間把省醫院、成都中醫藥大 學附屬醫院的心內科、老干科、內分泌科、腎內科、的門診排班情況;在幾次夜訪的努力下，清楚了省醫院的心內科、老干科、腎內 科、內分泌科、神經內科的醫生構架已經管床情況。

3、一些瑣碎的雜事。

四、工作進展

在近段時間近期目標——客戶對自己面熟、知曉自己是什么產 品，已經達到，有些客戶也是對自己有認可，但這一階段的結束，代表著要進入下一階段，可是自己還在迷茫，下一階段不知道從何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段時間也想找其他人進行學習交流。在這里做個檢討，自己做的還是不夠多，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現。

五、工作思想

“實踐出真知”，通過實踐，我懂得將工作中出現避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應提高我待人接物的能力，交流溝通能力，說服力，最重要的是，學會更好地適應社會，鍛煉步入社會 的能力 ，讓自己做個自己想做的人，對于現在慢慢改變的自己，自 己很滿意 。

堅信未來我會很好的，因為我是一個腳踏實地的人，因為我是 一個懂得珍惜機會的人。無論是什么樣的機會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫藥代表之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自 己有這個實力，有這個能力。努力學習，積極上進，勤奮創新，端 正心態 。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，努力，成就 不平凡的人生!

剛剛才出來，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫藥)。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值服務為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥為主力約12000個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的：

(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;

(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調節;

(四)妊娠控制。

醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。

總的來說，這次的還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也非常麻煩，價格也會非常亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了非常多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況非常了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度藥品招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是非常為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的非常不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

在這一年里讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。

經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20—50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作。

2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，并且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的`協調下做好備貨準備。

3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態度。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝愿各位同事和領導在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創佳績!

剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后雙手給醫生送上名片，醫生就會說：我以前怎么沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照!有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。