當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

企業年度經營計劃書篇一

企業的發展，關鍵在于充分發揮職工的首創精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅持服務企業經濟建設做為工作的指導思想，以市場為導向，以卓有成效地開展建功立業競賽為重點，積極引導廣大職工群眾投身到振興和發展企業中來。

1、強化學習培訓，不斷提高職工隊伍的整體素質。

__年自來水公司工會把提高職工素質作為一項重要工作納入議事日程，充分發揮文化陣地優勢，有針對性地加強職工的崗位技能和新技術的培訓，引導職工不斷增強歷史使命感，主人翁現任感，時代緊追感，牢固樹立“科學技術是第一生產力”的觀念，不斷提高市場競爭意識，產品質量意識，誠實守信意識和終身學習意識，自覺地學習新知識，鉆研新技術，努力培養一專多能的復合型人才和適應企業發展需要的知識型職工隊伍。

2、強化競爭機制，卓有成效的開展競賽活動。

今年，公司工作根據公司年度的總體目標，結合公司的實際，選準切入點，強化競賽機制，圍繞“提高水質，節能降耗，安全生產等方面，動員和組織職工開展”“勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術革新”等建功立業競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實效。

二、深入實施送溫暖工程，大力扶持發展家庭經濟，促進企業的穩定

穩定是企業發展的前提，是壓倒一切的硬道理，做好困難職工的走訪，解決他們的后顧之憂，是促進職工隊伍穩定的有效途徑，工會組織做為職工群眾的生活第一知情人、第一協調人、第一報告人、在關心職工生活方面應著力做好以下工作。

1、堅持經常走訪調查，隨時了解掌握職工的生活狀況，有針對性地做好扶貧解困工作。

2、堅持重大節日的走訪慰問與日常扶貧解困工作，盡最大努力保證職工的基本生活。

3、做好低保工作。

4、認真落實各級領導的包保責任制定期走訪，密切黨、干群關系。

5、抓好家庭經濟扶持工作，通過典型宣傳，技術培訓，提供信息促進家庭經濟的發展。

6、做好職工安康保險和女工特殊疾病保險工作，把“好事”辦好。

三、抓好職代會達標升級活動，促進民主管理工作再上新臺階

1、堅持完善職代會制度，充分發揮職代會的作用。

重點落實《亞光有限公司職工代表大會工作規范》，依法行使職代會的各項職權，提升職代會質量，群策群力，促進企業健康發展。

2、堅持和完善廠(場)務公開工作制度，認真搞好廠(場)務公開。

3、認真做民主測評領導干部工作。

4、抓好職工代表的培訓。

5、強化平等協商，集體合同機制推動企業各項式作進程。

平等協商和集體合同制度是工會參與調整勞動關系，維護職工合法權益的重要手段，是職工和企業協商解決勞動關系問題的有效途徑，對促進企業發展具有十分重要的意義，因此及時簽訂集體合同，監督行政認真履行集合合同至關重要，集體合同要經過職代會集體討論后簽訂，做到內容全面，針對性強，實事求是，生產生活兼顧，避免形成主義，使集體合同制度真正發揮作用，收到實效。

四、以提高職工素質和工會工作整體水平為目標，積極組織開展各項活動，增強工會組織的凝聚力和向心力。

1、繼續深入開展巾幗建功十大狀元競賽活動，在20__年扎扎實實地開展巾幗建功十大狀元競賽活動，收到了良好的效果的基礎上，年，將此項活動繼續深入開展下去。要及時發現典型、選樹典型、宣傳典型，召開總結表彰會，以點帶面，推動活動向縱深發展，充分發揮女職工的“半邊天”作用。

2、繼續深入開展創建十星級文明家庭活動

深入貫徹《社會主義公民道德建設實施綱要》，在職工和家屬中大力倡導遵守社會公德，做一個好公民;恪守職業道德，做一個好職工;弘揚家庭美德，做一個好家庭成員。努力營造遵紀守法、文明從業、優質服務、竭成奉獻的良好風氣。

3、繼續抓好“創建學習型組織，爭做知識型職工”工程。

__年，公司工會將在全公司范圍內進一步深入開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”工程。xx大精神、黨的xx屆三中全會精神和中國工會十四大精神的新高潮。二是要要進一步深入開展好群眾性讀書活動。要建立健全職工讀書自學活動領導機構和網絡，加強基地建設，做好相關書籍的推薦，引導職工加強對發展林產工業、林地經濟、綠色食品等方面知識的學習。鼓勵職工自學成材，崗位成材，及時選樹典型，努力建設一支學習型、知識型和智能型的職工隊伍。三是有針對性地搞好各種培訓。公司工會計劃在年內舉辦法律知識培訓班，工會勞動保護監督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班，工會勞動保護監督檢查員培訓班、工會建家基礎工作培訓班，提高職工的整體素質。

4、繼續深入開展再創模范職工之家活動。

根據公司工會制定的《深入開展再創模范職工之家方案》的要求，結合公司實際認真制定建家規劃、充實建家內容，提高建家活動的檔次和水平。

5、繼續抓好文化陣地和隊伍建設，開展好豐富多彩的文體活動。

五、以促進勞動關系的和諧穩定為目的，認真履行好工會組織的基本職責

建立和諧穩定的勞動關系，企業發展規劃，重大改革方案、勞動、工資、社會保險等與職工切身利益密切相關政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認真做好職工的思想工作，及時與行政搞好溝通，加大勞動爭議調節力度，維護好職工的利益。二是要切實加強工會勞動保護工作。要建立健全工會勞動保護監督檢查網絡，完善勞動保護安全檢查制度，加強安全宣傳教育，開展好“安康杯”系列活動，要積極配合行政搞好安全生產檢查，督促企業改善職工勞動安全衛生條件，保證職工身心健康，為企業發展生產提供安全保障。

__年，工會工作充滿新的機遇和挑戰。解放思想，更新觀念、積極探索、求實創新、與時俱進地開創工會工作的嶄新局面，為圓滿完成公司年的奮斗目標和工作任務做出積極的貢獻。

企業年度經營計劃書篇二

在年度計劃的編制過程中，有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循，那么企業年度經營計劃怎么寫?下面是本站小編收集整理關于企業年度經營計劃的資料，希望大家喜歡。

一、順利完成旅游分公司發展規劃第三階段：完善自我造血功能，逐步轉虧為盈。

在新的一年里，旅游分公司達到第三贏：是在發展中完善了公司的業務水平和管理水平，高挑戰性的工作環境，為公司培養出一大批銷售和管理人才。

此階段分二步開展：

第一步，借助20xx企業

工作計劃

第二步，增加b線的活動范圍。

具備一定的條件后，可以在槐林中，建造自己的住宿環境，可以考慮建筑小木屋、經濟實惠并且與眾不同，讓游客享受大自然的溫馨、舒適。此收費項目利潤空間大。

在進行以上二步活動中，要不斷增加槐林餐廳銷售部的產品種類。熟食和香腸必須保證口感好且產品價格檔次各異，讓所有顧客都有消費機會。增加熟食包裝，產品轉化為禮品，提高價格，提升品質。二要增加槐林的娛樂活動。(建議增加槐林種植面積，植樹造林，美化環境。改善豬糞雞糞的發酵，陰天和雨天臭味太大影響槐林空氣指數。)翻出槐林空地的土壤，春天可以讓游客自己體驗用牛車耕地，自己親手種植植物，美化槐林環境，為秋天收獲季節游客親自采摘創造條件，可謂雙贏。利用槐林細狗攆兔的娛樂項目，增加看點，增加產品銷售量。餐廳后面的蓄水池可以建成魚池，讓游客體驗釣魚的樂趣，釣魚者付一定費用后，魚可以由餐廳加工制作成熟食。

二、工作重點

1、繼續做好“一日游”活動，保證工作有序開展。作為集團公司的對外服務窗口，旅游分公司將繼續圍繞“擴大企業影響宣傳公司產品”，開展“免費團體游”與“自費自駕游”活動，為集團下屬各分子公司及西安、咸陽旗艦店渭南片區做好服務，促進公司的經營和發展。

2、積極開展宣傳工作，努力拓展營銷市場。以“組織游客進行觀光旅游”為導向，大力宣傳公司產品達到“營銷”的目的，拓展西安、咸陽市場客源，把握動態、大力營銷、多形式開發市場，將整體外勤服務從服務化做到商業化轉變。

3、拓寬營銷思路，精心策劃宣傳，提升旅游吸引力。充分發揮春季“萬畝槐林”景觀資源優勢，重點籌劃“自駕游活動”及娛樂項目的開展，圍繞“細狗攆兔”、“沙漠悠然騎馬”、“路虎車穿越沙漠”、“祭拜南無觀自在菩薩”、“黃河濕地”、“八魚石墓群”等六項開展娛樂項目活動，增加旅游公司的亮點，從而增加收益!

4、不斷加強員工隊伍建設，抓好員工培訓學習，提升員工素質。牢固樹立“人才是第一資源”和“員工第一”的理念，下大力、多形式搞好員工培訓，提高各個版塊員工的綜合素質，打造一支素質形象好、專業技能強、文化涵養高的過硬隊伍，增強旅游公司的核心競爭力。

5、加強旅游安全管理，杜絕車輛不安全事故。加強司機的安全培訓教育工作(每月1號和2號)，完善車輛在處理突發情況時救援組織及機制措施。

6、降低費用成本，深化營銷策略。旅游公司計劃在財務費用、管理費用上減少成本開支，在銷售收入、開設便民店、旗艦店的收入上加大力度，爭取降低虧損費用。必須買的把費用降低到最大化，可有可無的盡量不要購買，以最小的成本達到收益最大化，盡量使我們的利潤達到最大化。

7、加強“糧食銀行”業務的開展。糧食銀行是我公司的一項業務，在的工作中，我們要求每一位導游都要充分發揮各自的業務潛能，有目標、有任務的完成糧食銀行業務。

總之，在吳總，王執總的正確領導下，經過一年的風雨兼程，在集團公司各兄弟單位的指導和幫助下，通過我們旅游分公司全體同仁的團結奮斗、共同努力，圓滿完成了各項工作目標，同時，伴隨著公司知名度和美譽度的不斷提升，，我們將以更加高昂的斗志、更加飽滿的熱情，振奮精神，鼓足干勁，抓住機遇，迎接挑戰，為集團旅游分公司的經營發展再攀新高做出應有的貢獻!

1、全年工作指導思想

公司20xx年度工作總體指導思想是：以黨的xx大以及關于“”規劃的建議精神為指導，貫徹落實科學發展觀，貫徹“以人為本”的經營管理理念，大力實施人才戰略，加大人才培養力度，建立公司科學的內部管理機制，著力進行信息化建設，努力完成公司制定的各項年度工作目標，走以質量管理和風險控制為中心的集約化經營管理發展道路，抓住公司資質成功升甲級的機遇，實現公司的跨越式發展。

2、工作目標

根據公司戰略發展規劃的要求，制定20xx年度以下各項工作目標：

2.1、業務收入目標和利潤

20xx年度公司的收入目標為480萬元，其中成都總部完成業務收入考核目標為300萬元，宜賓分公司完成業務收入考核目標為180萬元，力爭全年實現目標利潤48萬元。(此項工作目標由總部經理層和分公司經理層負責)

2.2、公司團隊、文化建設目標

公司在20xx年度將繼續加強建設“誠信為本、敬業奉獻、團結創新、自強不息”的企業文化精神和“溝通、尊重、誠信、卓越”的企業文化核心價值觀，以建設并穩定一支業務精湛、職業道德良好的管理團隊和員工隊伍。

建立、健全公司組織機構設置，形成董事會領導下的總經理負責制，實現管理決策層與經營執行層的分離，逐步完善法人治理結構。建立、健全三級復核制度，設立技術總工程師。部門設置更加合理，總部設立綜合管理部(含人事、行政)、監察室、總工辦、造價咨詢一、二部、跟蹤審計項目部、雙流縣財政投資咨詢項目部、司法鑒定部等職能機構。加強分支機構的團隊建設和管理，條件成熟時在其他地、市、州增設分支機構。(此項工作由經理層負責)

2.3、人才發展目標

建設并穩定一支骨干隊伍，不僅可以提高執業質量，提高并更有效的完善分工體系建設，形成指揮有效的團隊組織架構，而且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司員工的績效評價考核制度、休假制度和文娛生活要進一步完善，并逐步提高員工的工資、福利待遇。

公司自成立以來，在改善和提高執業隊伍專業素質與執業水平等方面，開展了大量工作，取得了顯著成效，執業水平在同行中創造了良好的口碑，受到了業內各界的好評。同時，也必須充分認識到，當前公司的整體執業水平與當前整個行業發展的要求還有不少差距。

共

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1

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企業年度經營計劃書篇三

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才，并相應建立xx專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。

為深入貫徹落實中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx 20xx年工作規劃》、《中共貴州省委關于貫徹落實的實施辦法》和《安順市建立健全懲治和預防腐敗體系20xx

年度工作計劃

一、工作目標

深入貫徹落實黨的、xx屆三中全會精神和系列重要講話精神，按照黨章要求，緊緊圍繞全面推進中國特色社會主義偉大事業和全面深化改革的總體部署，結合中央、省、市、區全會的安排部署，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防，繼續推行有科學預見性、理論指導性和現實針對性的黨風廉政建設和反腐敗斗爭政策措施，強化黨風廉政教育長效機制，強化有效監控權力運行機制，從源頭上防治腐敗問題，堅決遏制腐敗蔓延勢頭，為全面深化改革，推進全區經濟社會提速發展、后發趕超、同步小康提供堅強的紀律保障。

二、工作任務

(一)加強黨員干部黨風廉政教育，進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線

1.深入開展理想信念教育。多形式開展中國特色社會主義和中國夢教育、理想信念和宗旨教育、社會主義核心價值體系教育，引導廣大黨員干部以正確的理論武裝頭腦，樹立正確的理想信念，增強宗旨意識，樹立良好道德風尚。各級黨委(黨組)中心組今年內應安排1至2次專題學習。

2.加強干部廉政教育培訓。

(3)年內至少舉辦1次黨政主要領導廉政專題學習培訓班。區委黨校及其他干部教育培訓機構要把廉潔從政教育作為必修和必考內容。組織人事部門要將廉政教育納入新錄用公務員崗前培訓和考試內容。

3.深入開展領導干部廉潔從政教育。開展 紀律在身邊、正氣在身邊、教訓在身邊 主題教育活動，深入開展示范教育和警示教育。認真貫徹落實《貴州省黨風廉政警示教育暫行辦法》。認真抓好崗位廉政教育，因人施教，分層分崗施教，使反腐倡廉教育在不同部門、單位具體化，提高教育的針對性。

4.大力推進廉政文化建設。

(2)廉政文化 六進 工作各責任單位要結合業務工作，深入開展好廉政文化 六進 活動，加強廉政文化精品工程建設，抓好市區廉政警示教育基地管理與建設，充分發揮警示教育基地作用。抓好區級現代高效農業黨風廉政建設示范園區創建工作。

5.面向全黨、全社會做好黨風廉政宣傳，加強輿論引導。

(2)區級媒體要加強反腐倡廉宣傳報道，加強正面宣傳導向，做好政府門戶網站及區紀委廉政網的建設，發布正面權威信息。建立區級紀檢監察通報制度，適時向社會通報專項治理、作風督查等情況。

(二)強化監督制約，進一步規范領導干部從政行為

6.加強對領導機關、領導班子主要負責人的監督檢查。

(4)進一步規范領導干部報告個人有關事項制度，組織開展領導干部報告個人有關事項抽查核實工作，加大報告核查結果的運用和違規懲戒力度。

7.抓好巡視工作。積極配合上級巡視組對西秀區開展的巡視工作，認真貫徹落實有關巡視工作的規定和要求，及時按照巡視組提出的整改要求抓好整改落實;并抓好全區各部門、各單位的巡視工作，做好巡視成果運用。

8.進一步規范黨務公開。健全完善黨務公開制度，進一步規范公開的內容、形式，定期對基層開展黨務公開工作進行督促檢查。

9.加強對重要領域和關鍵環節權利行使的監督。

(7)加強對交通基礎設施建設、建設工程招投標、國土資源開發利用、生態環境保護、安全生產等領域的監管。

10.發揮各監督主體作用，形成監督合力。

(5)重視輿論監督。支持新聞媒體開展輿論監督，運用和規范互聯網監督，支持和保證群眾監督。

(三)加強黨的作風建設，推動各項工作有效開展

11.從嚴抓黨風。按照黨的組織原則和黨內政治生活準則辦事，嚴格黨內組織生活制度，堅決克服組織渙散、紀律松弛問題。堅持對黨員干部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督，教育引導黨員干部特別是領導干部自覺學習黨章、嚴格遵守黨章，牢記 兩個務必 ，弘揚理論聯系實際、密切聯系群眾、批評和自我批評以及艱苦奮斗、求真務實的優良作風。健全完善干部考核評價機制，將黨員領導干部的作風表現情況納入干部考核的內容。

12.強化作風督查。嚴格落實中央八項規定、省委十項規定和市委實施意見，認真執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》和中央、省委、市委、區委出臺的一系列關于機關公務接待、精簡會議和文件、公務用車管理等制度，從細節上規范領導干部從政行為。制定和健全作風督查工作辦法、協作制度、情況通報制度、責任追究制度、典型問題曝光制度等長效性機制，有針對性地治理公款吃喝、超標準配備公車、多占辦公用房、違規建設樓堂館所、 庸懶慢浮貪 等突出問題。

13.扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照區委的安排部署，認真開展好黨的群眾路線教育實踐活動，緊密聯系實際，認真查擺 四風 問題，切實整改脫離群眾、作風漂浮等問題。深入基層做好調查研究，及時總結提煉活動中的好經驗好做法，完善黨員干部直接聯系和服務群眾、暢通群眾訴求反映渠道等制度，不斷改進工作作風，密切聯系群眾。

14.嚴明黨的紀律。嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律、財經紀律、工作紀律和生活紀律等各項紀律。加強執紀監督，嚴肅處理違反黨紀的行為，確保中央、省委和區委的決策部署落到實處。

15.加強領導干部作風建設。

(2)認真抓好 兩嚴守、三嚴禁、四嚴處 貫徹落實。嚴禁違反規定收送禮金、有價證券、支付憑證和收受干股，嚴禁大操大辦婚喪喜慶事宜或借機斂財，嚴禁用公款或接受與其行使職權有關系的單位和個人邀請進行高消費娛樂活動。

16.改進國有企業領導人員作風。加強國有企業黨風建設工作。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，認真落實國有企業負責人薪酬管理規定，規范職務消費。積極推進企業貫徹落實 三重一大 決策制度。加強對企業改制、資產評估、資產轉讓等關鍵關節的監督，積極開展企業效能監察工作，防止國有資產流失。完善以職工代表大會為基本形式的企業民主管理制度，切實維護職工權益。

17.改進農村基層干部作風。

(3)認真總結和推廣我區村級重大事務村民代表 票決 制、村干部廉政承諾制、村級紀檢監察工作站、鄉鎮辦矛盾糾紛排查調處中心等一些好的措施和做法。規范農村基層公務接待活動。

18.深化司法體制改革。著力解決影響司法公正的深層次問題，深化行政執法體制改革，做到嚴格規范公正文明執法。

(四)深化改革和轉變政府職能，進一步拓寬源頭治腐的領域

19.深化干部人事制度改革。

(2)完善對區級領導班子和領導干部滿意度測評制度，完善民意調查、實績分析等考核評價辦法。

20.繼續推進行政管理體制和社會體制改革。進一步轉變政府職能，使市場在資源配置中起決定性作用。推行區行政審批事項并聯審批、網上審批和電子監察，壓縮行政審批事項辦理時限。加快區政務服務中心建設，加快推行網上一站式服務，完善行政許可、行政審批集中辦理制度。

21.推進財稅、金融和投資體制改革。進一步深化財政管理體制改革，加強財政專項資金的監督管理。推進部門預算管理改革，強化財政預算剛性。加強項目支出預算管理，增強項目支出預算編制的科學性、規范性，逐步向社會公開財政預算內容。繼續完善和落實項目核準制和備案制。

22.大力推進國有企業改革。建立健全國有企業領導人員經濟責任審計制度，規范國有企業管理層薪酬收入。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定(試行)》和《國有企業領導人員違反廉潔自律 七項要求 適用中國共產黨紀律處分條例若干問題的解釋》。

(五)堅決糾正不正之風，保障人民群眾的切身利益

23.健全防治不正之風的長效機制。

(2)積極配合辦好 政風行風熱線 ，督促有關部門及時解決群眾的合理訴求。完善民主評議政風行風的具體措施，促進政風行風明顯轉變。

24.堅決查處發生在群眾身邊的以權謀私問題。

(3)深化農村義務教育經費保障機制改革，確保各項政策的落實;

(5)整頓農資市場秩序，堅決糾正和查處截留挪用、克扣政府支農惠農補貼款等損害農民利益的行為。查處侵害農民和進城務工人員利益問題。

(六)加大懲治腐敗力度，保持懲治腐敗高壓態勢

25.堅決查處違紀違法案件。旗幟鮮明地反對腐敗，對任何腐敗分子都要依法嚴懲，決不手軟。堅持 有案必查、查案必清、清案必結、結案必鐵 ，嚴厲查處違紀違法案件。突出辦案重點，既注重查辦領導干部違紀違法案件，又注重查辦發生在群眾身邊的腐敗問題。建立 倒查機制 ，對發生重大腐敗案件和不正之風長期滋生蔓延的地方和單位，實行 一案雙查 制度，對疏于監督管理、致使領導班子成員或直接管轄的下屬發生嚴重違紀違法問題的，既追究當事人責任，又倒查追究相關領導責任。

26.提高執紀執法水平，健全完善查辦案件組織協調工作機制。

(3)實行重大典型案件 一案一剖析，一案四報告 制度，對重大典型案件進行剖析，除按規定提交初查報告、

調查報告

27.嚴格辦案程序，嚴明辦案紀律。嚴格執行辦案措施使用報批備案制度，堅持依法依紀、安全文明辦案，切實維護有關當事人的合法權益。加大自查自糾力度，嚴肅追究隱匿案件線索、瞞案不報、有案不查的行為。創新紀檢監察案件審理工作方式方法，切實保障和提高案件質量。進一步加強辦案工作基礎設施和陪護隊伍建設，加強對派駐機構查辦案件工作的指導和監督。28.拓寬紀檢監察信訪舉報渠道。加強紀檢監察信訪舉報工作，開通區紀委監察局網上舉報，鼓勵群眾實名舉報。建立健全案件線索處置管理機制，實行常態化統一規范登記管理。建立網絡涉腐輿情收集、研判、處置、應對機制。

(七)加強反腐倡廉制度建設，健全完善工作長效機制

29.完善重大事項民主決策制度。健全完善重大事項民主決策制度，認真落實好黨政主要領導干部 不直接分管財務、人事、建設工程和物資采購 的 四不直接分管 制度，嚴格執行黨政正職在議事中末位表態、黨政正職領導及其他班子成員不得擅自改變集體研究決定的事項等紀律。

30.健全改進作風常態化制度。及時根據中央和省出臺的原則性規定，制定配套落實的具體辦法和措施，健全完善作風建設常態化制度。

31.做好反腐倡廉規范性文件備案工作。注重對實踐中的經驗和做法及時總結，將其上升為更加規范的制度措施，充分發揮制度的基礎性作用，督促各級各部門及時將本地本部門制定的有關黨風廉政建設和反腐敗工作的規范性文件報同級紀委備案。

三、工作措施

(一)明確責任主體，實行領導負責

各級黨委(黨組)是貫徹落實中央《工作規劃》、省委《實施辦法》和市委、區委《工作計劃》的責任主體，要以高度的政治責任感和使命感，嚴格落實黨風廉政建設責任制，及時調整和充實懲治和預防腐敗體系建設領導小組及其辦公室;各部門(單位)黨委(黨組)負責人要做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重要案件親自督辦。領導班子其他成員也要堅持 一崗雙責 ，根據分工抓好職責范圍內的黨風廉政建設和反腐敗工作。區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組辦公室要充分發揮統籌協調作用，全年至少召開2次專題工作會議，研究解決重點難點問題;全年至少向區委懲治和預防腐敗體系建設領導小組或組長報告1次工作進展情況。

(二)強化監督職責，創新督查方式

全區紀檢監察機關要履行協助黨委加強黨風廉政建設和組織協調反腐敗工作的職責，進一步明確紀檢監察工作職責定位，按照 轉職能、轉方式、轉作風 的要求，結合民生特派組的實施，集中精力抓好黨風廉政建設和反腐敗工作。鄉(鎮、辦事處、新型社區)紀(工)委書記、副書記的提名和考察以區紀委會同組織部門為主，推動黨的紀律檢查工作雙重領導體制具體化、程序化、制度化。繼續深化派駐機構統一管理工作，切實加強紀檢監察機關自身建設，提高紀檢監察干部執行力和擔當力。

(三)突出部門職能，形成工作合力

各職能部門要把本工作計劃提出的任務融入本部門本行業的實際工作中，與各項改革緊密結合，認真按照區委明確的責任分解和任務分工，對承擔的工作任務擬定具體實施方案，并細化責任分解，明確到責任領導、責任科室、責任人，切實抓好各項工作任務的落實。區直懲治和預防腐敗體系建設牽頭單位和協辦單位既要認真履行部門責任，又要加強協作，形成工作合力。各牽頭單位要針對牽頭的工作任務逐項與協辦單位建立工作協作和情況通報制度、工作臺賬制度，及時研究和通報工作開展情況，按月登記工作進展情況。4月底前各牽頭單位必須將擬定的工作實施方案和相關工作制度報區委懲防辦備案。

(四)實行督查機制，嚴格責任追究

繼續實行區委帶隊督查懲防體系建設工作制度，定期對全區各部門貫徹落實情況進行監督檢查。區委懲防辦應完善督查考核工作制度，不定期地開展常態督查。建立倒查機制，對那些責任不落實，措施不得力的，導致工作不落實造成不良影響的，或發生系統性、普遍性、區域性腐敗問題的單位，要嚴肅追究有關領導的責任。要加強對貫徹落實過程進行監督和檢查，通過對過程的督促，確保取得良好的結果。

(五)重視宣傳效果，營造良好氛圍

全區各部門(單位)黨委(黨組)要把貫徹落實中央《工作計劃》、省委《實施辦法》和市區工作計劃列入重要議事日程，與經濟社會發展同部署、同落實、同檢查，結合實際，制定年度工作實施方案，明確具體目標、工作舉措、責任分工和時限要求;采取多種方式進行宣傳教育，讓廣大黨員干部和社會群眾了解和熟悉推進懲防體系建設相關要求。各部門(單位)要及時總結本地本部門推進懲治和預防腐敗體系建設過程中形成的好的經驗和做法，及時上報工作信息。要嚴格執行工作臺賬制度，及時梳理工作進展情況，查找不足，及時整改，年底要進行總結評估，6月25日前和11月20日前上報半年小結和

年度工作總結

共

2

2

1

2

企業年度經營計劃書篇四

2、全程服務，全員跟進

3、誠信正直，以人為本，團隊協作，持續增長

4、誠為本，和則興;技至精，業競成

5、用我們真誠的微笑換取客戶對我們服務的滿意。

6、質量是生存的基礎，創新是發展的根本

7、堅持以市場為導向，以經濟效益為中心

8、以客戶的利益與需求為本

9、小企業做事，大企業做人。

10、有事您開口

11、以人為本，加強硬件和軟件建設是公司經營宗旨，創造品牌效應，多元化發展

12、穩定促發展創新出財富

13、敬業，就是愿意承擔職責和有本事承擔職責。

14、客戶第一，誠信為本

15、誠信，快捷，靈活

16、公開公平公正效益誠信

17、提倡一種團隊精神:蜜蜂精神--博采眾長，團隊協作，無私奉獻

18、愛崗敬業，求實創新，用心服務，勇爭一流

19、客戶至上，技術爭先，團結協作，求真務實

20、講學習，敬師長;不夸能，勤精進。

21、服務無小事，用戶是第一。

22、提高租賃人誠信意識，帶動全民信用提升

23、貼心的服務，誠心的交流

24、以服務求生存，以質量求發展

25、正視危機，增強信心，艱苦奮斗，再創輝煌。

26、愛崗敬業，開拓進取，創新服務，放眼未來

27、筑質量長城，興中華經濟。

28、客戶是上帝，是企業衣食父母，客戶越多，企業越興旺

29、勝任本職工作就是人才，創新開拓就是優秀人才。

30、不學習的人，實際上是在先擇落后。

31、效益與規模并重，質量與速度并重，風控與發展并重

32、用心做事，舍棄得失。

33、大家好，才是真的好

34、竭盡所能，有始有終客戶至上，細心呵護全程滿意

35、規范，務實，勤奮，微笑

36、以績效為導向促管理到位

37、高效運作，卓越管理，精英團隊，活力無限

38、員工貴奉獻，公司重職責

39、溝通從心開始。

40、沒有賣不出去的產品，僅有賣不出產品的人。

41、誠信正直，以人為本，團隊協作，持續增長

42、團隊，就是能夠和他人協調來共同承擔職責。

43、服務質量在我手中，顧客滿意在我心中

44、開展體系認證，塑造一流企業。

45、貫標出質量，認證樹形象。

46、視野所向，永無止境

47、望聞問控，互助互利。學習提升，團結共贏

48、關注客戶需求，追求客戶滿意。

49、規范，務實，勤奮，微笑

50、辦實事，求實效，創一流服務品牌，樹完美企業形象

51、客戶第一，誠信為本

52、態度書寫一切，細節決定成敗

53、勝任本職工作就是人才，創新開拓就是優秀人才。

54、除懶惰，止奢欲;培定力，絕私弊。

55、站在巨人肩膀看市場

56、筑質量大堤，迎世紀挑戰。

57、追求卓越，精益求精

58、誠信務實同心進取跨越顛峰

59、品質服務，無盡追求

60、廣開渠道，三方共贏的經營理念

61、專業進取，尊愛至誠，鍥而不舍。

62、家事，急事，難事，煩心事，事事我關心

63、市場導向，開拓創新，合作共贏，穩健持續，科學管理，與員工共同成長

64、誠實誠心誠意

65、顧客至上，改革求實，以人為本，團結進取。

66、用心服務，盡善盡美。始于用戶需求，最終用戶滿意

67、有限電網，無限服務。

68、永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰。

69、隴西電力，情暖萬家

70、大事講原則，小事講風格。

71、以客戶為中心，視服務為生命

72、團結一條心，石頭變成金

73、鑄造輝煌，唯有質量。

74、為前端供給保障，為客戶創造價值，爭做租賃行業的領頭羊

75、承光榮傳統，展輝煌成就，揚株機精神，創世紀偉業。

76、想用戶所想急用戶所急立足金融服務市場

77、追求客戶滿意，供給人性化服務

78、用進取的態度應對工作，工作就會進取地回報你。

79、積厚德，存正心;樂敬業，誠為本。

80、以績效為導向促管理到位

81、我們用心的服務，體此刻這三個詞上‘真誠，優質，方便’。

82、堂堂正正做人，踏踏實實做事

83、同建和諧，實現共贏

84、立足產品，打造精品

85、贏道義，勿自矜;吃些虧，忌怨恨。

86、專業，專心，誠心

87、您成長的助力就是我們發展的動力

88、務實經營，追求卓越

89、一切為客戶著想

90、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

91、企業發展，服務為本;優質服務，誠信為本

92、細心于我們的服務，專心于我們的專業

93、追求客戶滿意，供給人性化服務

94、愛崗敬業，與公司共命運;開拓進取，創企業新局面;

95、誠信為立足之本創新為生存之源服務為永恒的主題

96、強化競爭意識，營造團隊精神

97、質量求生存，認證得市常

98、有一分耕耘，就有一分收獲。

99、誠心為本，內外兼修。抓住機遇，挑戰未來

100、小企業做事，大企業做人;大事講原則，小事講風格;僅有不想干的事，沒有干不成的事(天士力)。

101、用心做事，舍棄得失

102、控制風險，謀求利潤

103、立足產品，打造精品

104、適應市場，滿足市場，創造市場。

105、樹立一種優質形象:優質服務是生命，企業滿意是目的

106、規范經營，回饋社會

107、和傳統的昨日告別，向規范的未來邁進。

108、世上沒有絕望的處境，僅有對處境絕望的人。

109、顧客反饋勤分析，品質改善有主意。

110、以人為本，互助互利

111、立安思危，創優求存。

112、溝通帶來無限緊密，服務創造最大效益

113、用心服務，盡善盡美。始于用戶需求，最終用戶滿意

114、服務無小事，用戶是第一

115、服務全天候

116、百尺竿頭，更進一步。

117、誠信為本，追求卓越，互利共贏

118、用心服務，盡善盡美，悉查客戶需求，超越客戶期待

119、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。

120、你用電我用心

121、質量是企業永恒的主題。

122、丹桂飄香喜逢八方嘉賓，秋菊溢金笑迎四海友朋。

123、實在，實干，求是

124、以人為本，公平，盡責

125、同建和諧，實現共贏

126、創造社會價值，實現自我增值

127、我們依靠企業生存，企業依靠我們發展

128、和行業共成長，與社會同提高

129、產品質量化服務產品化，創新持續化管理人性化

130、團結，務實，高效，感恩，創新，進取，優質

131、科學管理，勇于創新，追求共同信念

132、真求實，高效高質

133、誠信，簡約，合作，共贏

134、優秀的團隊專業的服務

135、同心協力共同飛越同岳租賃福至心靈;誠信互利，止于至善客戶至上，誠信服務

136、僅有不完美的服務，沒有挑剔的客戶

137、以市場為航標，以客戶為中心

138、專業細致，熱情周到，誠信服務，一切以客戶為中心

139、客戶至上，服務周到;質量第一，科技領先

140、堅持誠信注重業績渴望變革。

141、采購企業效益最直接的源泉

142、服務客戶，精準求實，眾志成城，致和致遠

143、自豪源于信賴，發展始于誠信

144、真誠服務，共謀發展

145、離惡友，甘淡泊;忍人辱，達道理。

146、行業領先，專業追求，誠信經營，穩健發展

147、專業專助，全新服務

148、追求客戶滿意，是你我的職責。

149、信用為本，客戶至上，真誠溝通，平等用心

150、僅有客戶想不到的，沒有我們做不到的。

151、誠融天下資，信守千金諾

152、要改變命運，首先改變自我。

153、客戶價值，員工價值，股東價值，社會價值

154、以誠信為本，用業務立根，效創新為法，服務共贏，追求卓越

155、不求急進，只求踏實

156、供應商優化以雙贏為目的精誠合作共同發展

157、多樣化經營商用重卡，乘用車，設備等，創造一流品牌是公司發展方向

158、電力有價，服務無價

159、以客戶要求中心，視服務為生命

160、以精立業，以質取勝。

161、專業，誠信，高效，細致，周到，認真，有始有終

162、誠信謀劃，依法管理，以人為本，辦事至上。

163、世紀一質量領先者的世紀。

164、貼心，貼近，及時，周到

165、客戶滿意是檢驗我們工作的唯一標準。

166、凡是容易做到的事情，收入都比較低。

167、以人為本，誠信經營

168、不為失敗找理由，當為成功找方法。

169、服務僅有更好，沒有最好;滿意僅有起點，沒有終點

170、規范運作，持續創新，穩健發展

171、產業競爭靠產品，產品競爭靠品質。

172、用心服務業主，用行創造價值。

173、優質灌溉，締造將來。

174、全程服務，全員跟進

175、你有難我伸手，肩并肩向前走

176、觀念決定思路，思路決定出路

177、電網有情，服務無邊

178、以人為本，心德為先;誰有多高本領，就給誰搭建多大舞臺;誰有多大貢獻，就給誰多少因報。

179、重視合同，確保質量:準時交付，嚴守承諾。

180、同岳為您供給的就是您所需要的

181、心有多大，舞臺就有多大。

182、誠信守法，穩健經營

183、您的需要，就是我們工作的方向;您的滿意，就是我們前進的動力

184、親歷親為為親人，全程全面全滿意

185、眼睛盯著市場誠實守信;功夫下在現場實事求是

186、為客戶創造價值為社會創造效益

187、市場不一樣情弱者，不突破創新僅有出局。

188、科技助我騰飛，團結使我壯大，奮斗促我生存

189、誠信守法，穩健經營

190、以人才和技術為基礎，創造最佳產品和服務

191、人的差異化管理的標準化

192、你有難我伸手，肩并肩向前走

193、利益共享，分工協作，實現共贏，共同發展!

194、禮貌關愛誠信職責

195、跨越今日的視野，擴展世紀的眼光。

196、海納百川，厚積薄發。

197、心有方向，肩有擔當，同心協力，共創未來

198、享受工作帶來的榮譽和收入，就要承擔相應的職責和委屈。

199、誠信為本，創新為魂

200、親歷親為為親人，全程全面全滿意

201、奮力拼搏，精益求精，為鐵路跨越式發展增光添彩。

202、有貢獻才能有收獲

203、創中國名牌，建一流企業，創立一個具有國際競爭力的中國品牌。

204、意識創新，互惠互利，顧客至上，防范風險

205、誠信，專業，穩健，創新誠信務實開拓誠信，優質，高效，和諧

206、杰出表現，如您所愿

207、選擇聚鑫能源，共創完美前景

208、以人為本，心德為先。

209、誠信為本，信任成就價值

210、融資租賃找同岳，堅定信心共雙贏

211、信用為本，客戶至上，真誠溝通，平等用心

212、誠信，團體，創新，服務

213、電力暢通，服務先行

214、立優質精神，構世紀藍圖。

215、強化競爭意識，營造團隊精神。

216、為客戶創造價值，為企業增添財富

217、關注客戶需求，追求客戶滿意。

218、齊心協力，為聚鑫事;風雨同舟，做聚鑫人

219、客戶對我們的需求，更加堅定了我們對客戶的服務

220、換位思考，感悟客戶需求;主動服務，超越客戶期待。

221、信守于胸，惠至于人

222、貼心，貼近，及時，周到

223、不學習的人，實際上是在先擇落后。

224、專業進取，尊愛至誠，鍥而不舍。

225、顧客至上誠信服務

226、安全，節能，高效，優質。

227、時代精神演繹靈魂，優質精神構筑時代精神。

228、誠心誠信，同心同行

229、恪守并踐行一個最樸實的理念--為人民服務

230、企業和市場同步，管理與世界接軌

231、一切為客戶著想

232、顧客至上誠信服務

233、不要問企業為你做了什么，而要問你為企業做了什么。

234、職責與利益共存

235、星光溢彩映襯輝煌歷程，明月流輝裝點金色華誕。

236、整理整頓做得好，工作效率步步高。

237、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

238、提倡一種團隊精神:蜜蜂精神--博采眾長，團隊協作，無私奉獻。

239、誠信經營，盡心服務

240、專業，專心，誠心

241、我們的服務不僅僅是售后的，而是全程的，服務的觀念貫穿到電力生產的各個環節。總之服務意識要超前。

242、務實求新，開拓進取

243、專業專助，全新服務

244、服務精細全，獲益你我他

245、未來的成功屬于質量領先者

246、資源是會枯竭的，惟有文化生生不息。

247、服務創造價值服務贏得尊重服務打造品牌。

248、以人為本，互助互利

249、為交流學習共享知識中好。

250、堅持誠信，注重業績，渴望變革。

251、社會和諧，公司發展，員工提高

252、服務要體現出用戶至上，只要是用戶的報修都要重視。

253、加大糾風工作力度，切實保護群眾利益。

254、審批要有規有矩，服務要全心全意

255、高效共贏，團結，進取，友善，和諧，誠信，信心

256、誠心誠信，同心同行

257、居安思危控風險引領行業樹新風

258、追求雙方最大化的共贏

259、良好的銷售是打開市場的金鑰匙。

260、以市場為航標，以客戶為中心

261、質量是水，企業是舟;水能載舟，也能覆舟。

262、禮貌關愛誠信職責

263、你用電我用心。

264、有限電網，無限服務

265、市場競爭不一樣情弱者，不創新突破僅有出局。

266、誠實，誠信，做大，做強

267、誠信務實同心進取跨越顛峰

268、開拓，創新，立足市場求發展;優質，高效，用心服務為用戶

269、五彩繽紛的生活世界，來自至高的品質境界。

270、售后服務標語大全

271、倡一流服務，建一流企業，樹一流形象

272、提高售后服務質量，提升客戶滿意程度。

273、誠實誠心誠意

274、創新，就是任何工作都要追求最佳水平。

275、人人為我，我為人人

276、樹立一種優質形象:優質服務是生命，企業滿意是目的。

277、僅有不完美的服務，沒有挑剔的客戶

278、用心才能創新，競爭才能發展

279、憂患圖自強，榮譽思奮進。

280、反腐倡廉，發展經濟，禮貌和諧，振興承德。

281、放心的服務質量和你全程相伴。

282、與租賃攜手，和同岳雙贏

283、誠信，創新，服務，共贏

284、人的差異化管理的標準化

285、敬業團隊創新。

286、攬四海客戶，建聚鑫基業

287、高質量服務，高技術創新，高速度發展

288、誠信，快捷，靈活

289、安全做的好，生命有保障。

290、誠信守法，穩健經營，互利互惠，務實創新

291、我們用心的服務，體此刻這三個詞上‘真誠，優質，方便’。

292、做人不要太認真，做事必須要認真。

293、爭做一流員工，打造一流服務，同創一流企業

294、轉變觀念，轉變作風，讓企業文化生生不息。

295、認同企業使命，全情投入工作，鑄就公司輝煌，促進個人發展

296、誠信立業，勤勉立身

297、入主角，融團隊;堅誓愿，志高遠。

298、誠信守約，共同發展

299、真求實，高效高質

300、以服務求生存，以質量求發展。

企業年度經營計劃書篇五

一、見習階段的工作及學習要求(1-2周)

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.

3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課.

4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以后所要教的教學教案,再交于科任教師給予指導、修改.

5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最后總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結.

二、實習階段的工作及學習要求(3-18周)

1、嚴格遵守瓊臺師專和頂崗實習學校----龍樓中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務，工作計劃《實習生個人工作計劃》。

2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建師徒關系。

3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

5、在進入實習工作后,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解.

6、認真完成自己的實習任務，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每周自評本周學習體會;(3)認真寫好教學教案。(4)在實習學校做一些教育調查。

7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯系的網絡學習。

三、實習及學習目標

1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色.

2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經驗.

3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.

4在這實習期間,能學會與人的相處,提高自己的人際交往能力.

5了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。

企業年度經營計劃書篇六

新的一年即將到來，企業如何制定好經營計劃書呢?怎么才能讓自己公司的業績提升上去;下面是有20xx企業年度經營計劃書，歡迎參閱。

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出

工作總結

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體

工作計劃

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

20xx年已經快要過去，雖然酒店銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作

日記

強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

在接下來的20xx年的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1，對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務。

企業年度經營計劃書篇七

3. 才藝作品裝裱等：20xx元

4. 其他可支配費用：1000元

5. 如書籍購買費用列支其中，需額外增加20xx元

費用總計約為8000元—10000元。

配合北京物資協作貿易公司20xx年企業整合、管理模式創新、強化團隊建設的管理工作主線，公司在

半年工作總結

(1)通過企業內部診斷，發現并解決目前企業管理中存在的主要問題，提升企業管理水平和自我修正能力。

(2)通過員工培訓，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發現問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發展潛力。

(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網站建設和企業內部通訊的編寫工作，以此擴大企業宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業文化氛圍。

1、 網站升級工作：

目的在于提高公司網站的內部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。

方法：可引進杭州慧泉軟件公司協助進行網站升級和建設工作。

具體負責部門：綜合部。

具體費用預算，另行確定。

2、 內部通訊編輯工作：

內部刊物是員工交流的平臺，也是企業文化工作的一個重要媒介。

計劃半年出一期。

組織方法：在公司高管領導下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責運作。

每期排版印刷費用，預計3500元。

3、 企業內部診斷工作：

企業診斷和內部管理改革工作，完全采取公司內部自行組織的方式，不引進外部專業咨詢機構。由公司高管牽頭指導，按照計劃分步組織實施。培訓主講講師由公司高管擔任，公司內部有關人員輔助或者協助授課。

與員工培訓工作結合起來開展。引進美國最流行的企業診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓的形式，借用各種調查問卷和測試表格，在培訓學習的過程中，發現和梳理企業存在的管理問題、企業文化特征和員工自身存在的問題。

培訓和診斷相結合的的過程，既是學習，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業管理改革措施。

在培訓過程中，對企業管理和企業文化深層特征的認識、學習、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導，而是由全體參與人員共同進行。

利用這樣的工具進行企業診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設計多個課題，通過培訓的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

所有診斷結果，都是在公開透明的環境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓和企業診斷會產生難得的企業文化效果：可以達到統一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓，不但學習了最前沿的管理知識，而且對企業的發展現狀產生了深刻的認識;不但參與了企業的診斷全過程，而且為企業發現問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

與培訓相結合的企業診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓、討論、交流、學習和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統計、整理。其中，統計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓課后完成。

每一次培訓或集體課題研討結束后，需要專門安排人完成統計和整理工作。整理結果，作為下一次課題素材，用以共同學習、分析、研究、討論。

4、 內部診斷和培訓的組織方式：

組織工作：由高管負責組織領導，由行政部負責協調與配合。

培訓期間，需要分小組，各個組需要指定負責人。

研討培訓周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

參加人員：公司全體員工。

研討培訓形式：(1)授課、(2)討論、(3)發言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結。

研討培訓預算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。

5、 培訓要達到的具體目標和效果

本次培訓的核心主題是團隊建設。要達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學習團隊建設方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內產生學習型團隊的企業文化氛圍。

培訓要達到的具體效果，體現在三個層次中：

第一，在全體員工的范圍內，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務意識、角色意識，培養主動學習、自我提高、融入企業的習慣和風氣，促進員工整體素質的逐步提高。

第二，在骨干管理人員中，通過學習團隊建設方法、步驟、原則，培養改善團隊建設的能力、帶隊伍的能力、發現和培養骨干的能力，從而提高各個部門的工作作效率和工作效果。

(1)本次培訓，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應該參加的課程。

(2)每一次培訓，課前10分鐘為員工簽到時間。簽到表作為培訓考核的依據之一。

(3)在培訓課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發言次數。記錄結果作為培訓考核的依據之一。

(4)參加每一次培訓課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經理請假。請假后，須通過抄筆記、閱讀并交書面作業的形式補課。

(5)培訓期間，將根據需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結。

(6)培訓結束時的最后考核方式，另行確定。

(7)培訓結束后，將對全體培訓參加人員進行最終綜合培訓成績考核。考核結果將根據簽到表、主動發言記錄、課堂參與表現、課后作業完成情況、培訓結束時的最后考核結果等綜合在一起產生。

(8)每一個人的綜合培訓成績考核，將和本人當年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。

(9)歡迎全體員工積極提出培訓建議，推薦培訓內容，報名主持部分培訓課程。

共

2

2

1

2

企業年度經營計劃書篇八

是企業持續發展的必備基本功，是提升企業經營管理水平的主要工具，是下一年度的核心指導思想，所以說年度經營計劃的重要性不言而喻。

不少中小企業只是單純的對明年的發展目標做了個簡單規劃，有些企業甚至沒有制定年度經營計劃。為助力中小企業做好年度經營計劃，對年度經營計劃的編制重點作出以下分享：

一、企業不同業務時期的經營計劃側重

1、市場導入期--以樣本客戶及市場為重點

2、市場成長期--以銷售增長為核心

3、市場成熟期--以管理優化、創新為核心

4、市場衰退期--以現金流量為核心

二、編制年度經營計劃的指導性原則

1、一把手負責制的原則

2、遵循戰略規劃的原則

3、以客戶為導向的'原則

4、過程與結果并重的原則

5、高質量評審的原則

6、形成目標-措施-預算-督導-考核與激勵的閉環

三、年度經營計劃的一般框架結構

1、內外部環境分析

2、關鍵成功因素

3.公司總體經營目標

4、事業部、業務線的目標、路線和辦法

1)目標

2)關鍵成功因素

3)產品及服務

4)客戶拓展

5)考核與激勵設計

6)hr建設

7)制度及流程建設

8)風險評估及應對

9)財務預算

10)附件：各種分析工具及報告

四、年度經營計劃執行的重要環節

1、人事與領導：與新計劃相匹配。領導要全力推進、及時解決問題。

2、政策制定：政策要緊隨計劃。導向、獎懲、保障戰略的執行。

3、行動計劃：根據計劃分解到每個部門、每個人，確保計劃落地。

4、財務預算：是用資金表示的戰略與運營計劃。提供行動所需的資金。

5、流程再造：為新計劃所需的協同能力提供制度上的保障。

五、年度經營計劃執行的注意要點

1、年度經營計劃管理要有制度保障：對經營計劃管理的組織機構、工作流程、編制要求、評審、分解落實以及配套的考核激勵、計劃的跟蹤評估、程序化調整等內容予以明確的規范。

2、處理好計劃與變化的關系：編制時計劃時個別方面要考慮留有余地：如果該項計劃的不確定性很大，在編此部分計劃時可以只寫指導原則、指導思想。執行計劃必須堅決，不能隨意自行變更。如有較重大的變化須走規范的評審流程審批通過。

3、研討的時間要長，研討要充分、決策要嚴肅。

4、在編制過程中、預審前，計劃編制的組織推動部門要保持與各單位的密切溝通，及時發現、協調出現的問題和偏差。

5、各部門/事業部在編制過程中，要盡量讓本單位的全體人員參與進來，參與的程度、方式可以不同。這是鍛煉干部、帶隊伍的好方式。

6、經營計劃編制要統一模板。就模板、工具、編寫的注意事項等進行充分溝通。

7、計劃評審的質詢機制要充分有效。

企業年度經營計劃書篇九

根據公司《2017年度員工培訓總體方案》的統一部署，現將公司級員工培訓計劃安排如下：

一、目的：

通過公司集中培訓，促使員工認真學習和深刻領會藥品方面的法律法規及職業道德的要求，充分了解藥品經營管理知識，熟練掌握藥品經營管理的規范標準，從而進一步強化藥品經營管理的意識。

二、培訓對象：

公司全體員工。

三、培訓時間：

全部培訓工作在2—10月份完成。具體課程安排詳見：公司級員工培訓日程安排表。

四、培訓內容：

1、《藥品管理法》

2、《藥品管理法實施條例》

3、《藥品經營質量管理規范》

4、《醫療器械經營質量管理規范》

5、《醫療器械監督管理辦法》

6、《藥品不良反應報告和監測管理辦法》

7、特殊藥品和冷藏藥品的管理、儲存、運輸

8、藥學職業道德

五、落實事項：

1、教室：落實簽到、黑板、桌椅、水杯等。

2、授課：落實師資、教材、試卷、投影儀等。

3、課時：落實人員培訓的時間協調。

六、要求：

1、嚴格按照培訓計劃，精心組織，妥善安排，確保培訓過程緊湊有序，培訓質量符合要求。

2、各部門要根據公司培訓計劃，制定出本部門的培訓計劃報公司，并要科學合理的協調好培訓時間，以利于全員參加培訓。

3、參加培訓的人員要端正態度，認真學習，結合自己的本職工作，切實提高理論知識和操作技能。

企業年度經營計劃書篇十

新的一年我們將面臨新的挑戰以及新的機遇，它給我們帶來了極大的壓力和動力。在新的學年中我們將繼續以實施素質教育為目標，推進課程改革為中心，充分發揮教務處的指導、服務、督查的功能，扎扎實實開展教學工作，強化教學工作的全程管理，充分調動廣大教師的工作熱情,發揮教師們的主動性和創造性，全面提高課堂教學效率，切實提高教學質量。向課堂要質量，以質量求生存、求發展，使我校的教學工作向精細化的要求不斷靠近。

1.課程管理：嚴格執行國家課程計劃，開齊開足上好規定課程。教師病事假或因公外出時需提前一天報告教務處，教師外出函授學習需憑通知單提前報告教務處。教師要按時上下課，不準空課。

2.教學常規管理：教學質量能夠得到保證與提高，教師的教學過程是關鍵。每一個課任教師要嚴格按照學校教學常規的各項要求認真備課、上課、判作業、課后反思、課后輔導等教學環節，切實將教學常規中的各項要求落到實處，本學期教務處將在這方面加強檢查的力度。

(1)備課：強化集體備課的意識，加強集體備課的管理力度，各備課組長要有責任意識、質量意識，以身作則，肯鉆研，樂于奉獻。備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習、測評四統一。個人備課要做到規范和創新相結合，要根據自己任教學生的實際情況備出學生學習中可能出現的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學方法的設計。教案檢查由教研組長每月底檢查一次，要有詳細的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務處安排專人和學生反饋相結合的方法。教案和學生作業，主任每兩月檢查一次，并隨時抽查;校長每學期檢查一次或抽查。

(2)上課：提高45分鐘教學質量。認真上好每一節課，上課過程中教師要突出目標意識及達標意識，多調動學生的參與意識及參與的力度，高效完成教學任務，每堂課應留至少1/3時間進行達成性練習或測試，及時反饋、矯正。教師在上課過程中應注意關閉通訊工具，同時還應規范學生的上課行為，培養學生良好的學習習慣。

(3)作業：作業量的布置要適中，多從學生角度全面考慮一天所需完成的作業總量。根據自己所教學生的特點，作業的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動腦思考、動手做的中、長期性的作業。作業布置后一定要及時檢查，對于經常不完成作業的學生要有相應的轉化方法。盡量讓學生在校完成作業，如需留家庭作業，要本著減負的原則，留少量作業，并且及時批改。作業批改中要多與學生進行思想及學習方法的交流，使作業充分起到溝通師生關系的橋梁作用。學科組長月末對學生的作業本、質量監測、作文進行檢查，檢查學生的完成情況和教師的批改情況。教務處每兩月檢查一次。校長每學期檢查一次，或抽查。教師要精心設計、選擇、布置學生的家庭作業。

(一)教師判作業要求：

1、 語文：作業本和質量檢測 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)

2、 代數：作業本和質量檢測 12~14次/月

3、 幾何：作業本和質量檢測 12~14次/月

4、 英語：作業本和質量檢測 12~18次/月 (朗讀背誦除外)

5、 物理：作業本和質量檢測 12~16次/月

6、 化學：作業本和質量檢測 8~12次/月

7、 政治：作業本和質量檢測 4~10次/月

(二)批改要求：

1、作業本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵性評語。

2、質量檢測要定期檢查、批閱，不得只校對答案。

3、作文批閱：每次要有1/3學生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評語;評語要求指出優點和不足。

4、要求學生作業字跡工整。

5、理科作業要有日期;文科作業要有課題。

(4)課后輔導：主要針對班級中的成績中等生和差生進行輔導，課后輔導要從平時做起，注意長期性。

(5)聽課：堅持聽課制度，全學期校長聽課要達到40節;主任聽課必須達到30節以上，各教研組長和年級組長聽課必須達到20節以上;任課教師聽課必須達15節以上;30歲以下青年聽課要達到20節以上。

(6)組織好月考、期中、期末等質量檢測，認真進行質量分析，及時收集、分析、反饋學科教學情況，總結經驗，尋找不足，改進工作。定期召開年級教師會研究學生，分析學情。不定期召開學生座談會，了解教學情況和學習動態，調整學生的學習思路，指導學生的學習方法。定期召開家長會，經常同家長溝通，取得家長支持，教師家長齊努力，提高學生學習成績。做好資料的整理歸檔工作。

(7)探索學生評價辦法：在期末考試后，對在德、智、體、美、勞等綜合評價獲得優異評價的同學和取得很大進步的同學進行表彰，同時還以學校的名義向這些獲得表彰的同學的家長發出賀信。使對學生的評價更加靈活，更加關注學生全面發展。

3.年級組管理：本學期實行年級組長負責制。年級組長根據學校的總體計劃制定本組的工作計劃、管理措施、月考核等制度。各年級組長在開學的第二周周一將本年級組的具體工作計劃打印成冊交到教務處。本學期各年級組的工作重點：七年級要狠抓新生學習習慣的養成教育。從各方面規范學生良好的學習習慣。年級組可以根據教務處的《南孫莊中學學生課堂常規》對學生進行規范教育;八年級要有為中考做準備的宏觀意識。八年級要為升入九年級做好兩個準備：一是在提高各科合格率的同時努力提高優秀率，充分挖掘尖子生，為學科成績不均衡的學生補課，使他們成為中考優秀生的后備力量。二是要讓學生有學習壓力和學習動力。讓學生為升入九年級做好心理準備;九年級一要做到穩定，二要精誠團結，三要科學的利用45分鐘，向45分鐘要質量，高效完成教學任務。

4、教研組管理：各教研組及時制定教研計劃，教研組長要樹立責任意識、目標意識。教研活動以聽課、學習理論、課題研究為主，立足于課堂教學，狠抓課堂教學改革，積極開展新課程、新教材的研究與試驗。建立聽、評課上報制度，各教研組將下周做課安排及時上報教務處，并在評課完畢后將評課情況及時總結上報，以便于學校從總體上把握教師在課堂教學中存在的普遍問題。教研組內的業務學習要做到有計劃性、針對性，以課堂教學中的某個環節為突破口開展系列性研究活動，每次教研活動要做到中心突出，圍繞教研課題展開，力爭做到通過教研活動使老師們的教學思想得以提高，教學手段得以豐富，促進新老教師之間的互幫互學，使青年教師的業務能力有較大提高，培養一批素質過硬的骨干教師，切忌開展一些大而空的業務學習，學期結束后各教研組要形成文字材料匯報本組的教研成果。

5.各實驗室、圖書室、電教室的管理：加強學校現有教學資源的管理和開發，發揮實驗室、電教室、圖書室的作用。構建班級閱讀理念，努力拓寬學生的閱讀空間。網絡多媒體的使用應從服務于教學的角度出發，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數而應付，本學期學校鼓勵教師將多媒體技術及課件運用于課堂，以促進全體教師運用現代教育技術水平的提高。

6.加強骨干教師、青年教師的培養工作：本學期學校加強對骨干教師的培養力度，優先提供各類外出參觀、學習的機會，爭取通過他們為我校的課堂教學樹立起一面良好的旗幟。青年教師是學校發展的后備軍，是學校得以持續發展的源泉，所以本學期學校將加強對青年教師在業務上的培養力度，通過老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。

7.嚴格學籍管理制度：對新生及時進行造冊登記、入籍，對新入籍學生的基本情況實施電腦管理，對休、復、轉、借讀的學生嚴格按制度進行，控制學生的流動。各級組長及班主任要及時上報各班學生的去留動向，以便于教務處準確掌握在校學生的情況。

8.深入抓好畢業班工作：

(1)對xx年的中考工作做全面的分析、總結，歸納一些成功的做法，同時認真深入的分析本屆畢業生的特點，針對其弱項和不足共同制定出長期、有效的幫扶措施。

(2)學校定期召開畢業班教師會及學生會，及時了解學生的學習狀態，幫助教師做好學生的指導工作，力爭使學生能夠在學習的過程中始終充滿前進的動力。

(3)突出對畢業班教師教學方法的指導力度，使教師教好書，教活書，力爭改變畢業班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學生的思維也得到相應的拓展。

(4)繼續做好優等生、后進生的承包制度，并將這項工作落到實處，力爭使本屆畢業生的優秀率、待轉化率較上學期有明顯的改善。

9、加強階段性與終結性考試的組織和管理，搞好成績的分析統計，促進教學質量的提高。對于考試安排、監考和閱卷工作，學校將進一步落實責任制，進一步加大處罰力度，加強責任心，嚴肅考風考紀。同時對成績分析也要進一步細化，提高可比性、甄別性，以更好地發揮考試的評價功能和激勵功能。

10、體育衛生工作：本學期有體育組長具體負責，繼續深入細致的做好體育“2+1”工作。

企業年度經營計劃書篇十一

1．企業環境分析

企業的生存和發展，與現實的企業環境及環境的未來變化有著密切的關系。因此，對企業來說，把握住環境的現狀和將來的變化趨向，利用有利于企業發展的機會，避開威脅因素，是謀求生存和發展的首要問題。

構成企業環境的因素很多。它可由主體環境因素、一般環境因素和地域環境因素構成。企業的主體環境因素是指與企業的經營成果有利害關系的個人和集團，如股東、顧客、金融機構、交易關系單位、競爭企業、外部機關團體等。企業環境的.一般因素是由社會的政治因素、經濟因素、文化因素和科學技術因素等社會因素構成。而地域環境因素是指上述環境因素產生的地理位置而言的，它包括國內環境因素和國際環境因素。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境分析最終必須回答：環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該采取何種對策？由此可以看出，環境分析是制訂出正確的企業發展戰略的根本保證。另外，企業為了制訂新的產品市場發展戰略，應重點分析與本企業向市場提供的商品有競爭關系的企業群體，以便作為選擇計劃方案的依據。

2．企業能力分析和業績分析

企業在進行環境分析的基礎上，應認真做好能力分析，預知企業現有能力與將來環境的適應程度，明確企業的優勢和劣勢，做到“知己知彼”，從而使企業的發展戰略和新業務計劃建立在切實可靠的基礎上。否則企業會喪失競爭能力，而使新業務的開展也歸失敗。因此，企業能力分析是制訂新業務發展戰略的重要前提之一。

企業能力分析的基點是將現有企業能力與新業務活動必需的能力相對比，找出兩者的差距，并制訂提高企業能力的戰略計劃，使企業新業務計劃得以順利地實現。為此，企業能力分析首先要明確企業能力的結構，即明確反映企業能力的因素有哪些。企業要根據自己的實際情況，對企業能力進行分類，便于系統地掌握企業的能力狀況。其次，在分類基礎上，切實掌握企業現有能力的實際情況，這關系到發展戰略計劃提出的合理性，故是企業能力分析的關鍵。然后通過對企業能力評價，發現企業現有能力存在的問題，明確企業的優勢和劣勢。關于企業能力的評價，目前西方國家也處于發展階段，所以同時出現各種不同的方法。總的評價思路是將現有企業能力與按某基準所要求的企業能力相對照。評價的難點在于評價基準的選定．目前采用的基準有兩種：一是主觀基準，即由評價者設定的企業理想能力；二是客觀基準，即競爭企業中或其它行業中的優秀企業的能力。

企業業績分析是指企業在維持現有能力不變的狀態下，預測其在將來變化的經營環境中所能取得的經營成果。顯然，這種經營成果預測值一般是達不到企業的長遠目標值的，這就對企業的經營者提出要求：必須改革企業的經營結構，以適應環境變化。否則企業發展戰略目標便難以實現，企業甚至有被淘汰的危險。使經營者增加危機感，主動地將注意力轉向對企業戰略方向的研究，這是對企業業績分析的目的和意義。

3．戰略目標的設定

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企業年度經營計劃書篇十二

對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多，其好處是：

(一)學習的目標明確，實現目標也有保證。學習計劃就是規定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學習目標。短時間內達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。

(二)恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候對照計劃檢查總結一下自己的學習，看看有什么優點和缺點，優點發揚，缺點克服，使學習不斷進步。

(三)對培養良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規定的學習目標。

(四)提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應該學習和具備，這對一生都有好處。

有些學生學習毫無計劃。“腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的。”有的學生認為，學校有教育計劃，老師有教學計劃，跟著老師走，按照學校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學校和老師的計劃是針對全體學生的，每個學生還應該按照老師要求針對自己的學習情況制定具體的個人學習計劃，特別是修學以后的自學部分，更要有自己的計劃。

由于學習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學習成為優秀生的共同特點。學習好和學習不好的差別當中有一條就是有沒有學習計劃。這一點越是高年級越明顯。

怎樣制定學習計劃呢?一份好的學習計劃大致包括三方面的內容。

一、進行自我分析我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

二、確定學習目標學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.

明確就是指學習目標要便于對照和檢查。如：“今后要努力學習，爭取更大進步”這一目標就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為：“數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。”這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

具體就是目標要便于實現，如怎樣才能達到“數學中上水平”這一目標呢?可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。

三、科學安排時間

確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

合理要找出每天學習的時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。

高效要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。

在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

1、要突出重點也就是說，要根據地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。

企業年度經營計劃書篇十三

各部門：

為了提高員工的專業技能和綜合素質，增強公司的市場競爭力，制定2015年度員工培訓方案。

一、培訓內容

公司制度、gsp規范、執業藥師繼續教育、消防安全知識等。

二、培訓形式

建立公司內部培訓為主，外部培訓為輔的原則。培訓形式：集中培訓、部門培訓、員工自學等。培訓課時：集中培訓課時計劃50個課時，部門培訓課時計劃10個課時;員工自學由本人自行安排。

三、培訓類別

員工專業知識、崗位技能培訓;新員工入職培訓;崗位調整崗前培訓等。

四、培訓師資

1、集中培訓由公司領導、中層人員授課;新員工入職培訓由行政部負責授課;崗位調整崗前培訓，根據專業情況，分別邀請公司相關專業人員授課。

2、部門培訓由部門中層授課。

五、培訓考試考核

1、集中培訓、崗前培訓及新員工入職培訓，公司組織培訓考試。

2、部門培訓、員工自學由行政部會同相關部門組織考核。

3、員工參加培訓的次數、考試考核成績、遵守培訓紀律等，與員工的績效工資掛鉤。

六、培訓措施及要求

1、各部門領導要重視員工培訓，妥善安排好工作，積極參加公司組織的各項培訓。

2、擔任授課任務的中層以上人員，提前做好課件準備，所授內容結合公司實際，以解決經營管理工作中的問題為原則，課件報行政部備案。

3、各部門培訓要落實課時及培訓質量，做好培訓記錄。

4、藥品配送實施對接后，將根據實際情況，適時安排藥品配送相關政策法規、流程等方面的培訓。

5、除了已確定培訓計劃外，公司將根據經營發展需要，新增部分專項培訓。具體培訓的內容、時間等另行安排。

附件：xxxxxx醫藥有限公司2017年度員工培訓計劃安排表

xxxxxx醫藥有限公司

二0一七年一月二十八日