時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇一

來到xx公司從事xx采購工作已有一個月時間，在此期間，感觸良多，想法也多，現在對七月份的工作感悟如下：

5、和供應商溝通、和各部門溝通，必須堅持自己的原則，樹立正面威嚴的形象；

6、要有可以刁難供應商的習慣，讓他們知道自己該怎么做

7、別做老好人。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇二

一、踏實認真完成本職工作。一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于急件采購比較多，采購工作經常處于忙碌之中。從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期，較好的完成了全年的工作任務。在日常工作中積極主動的同各部門溝通，同時積極了解和學習業務知識，并且能夠主動承擔其他工作業務，保障生產順利進行。

二、千方百計降低采購成本。采購工作是不斷的花錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的備件，是我不斷思考的問題和努力的方向。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。通過多方面的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行價格的調整，確保了采購工作的順利進行。

三、注重供應商管理。在采購工作中對供應商的管理，是十分重要的一個環節，完成了年度的合格供應商評審，收集了大量的供應商資料，對新發展的供應商嚴格考察，謹慎選擇，保障了采購工作正確有序的開展。

四、努力與各部門溝通協調。采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，在不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。

五、雖然工作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在著許多不足之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所購買的備件了解的還不夠，和供應商談判時不能做到完全主動，個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦，在工作中學習，在學習中工作。

六、管理提升計劃

1、加強工作的及時性和時效性。采購工作比其它工作，更講究一個輕重緩急，在輕重緩急的基礎上，要迅速及時的處理掉重要及緊急的事務，如果這點做不好，將直接影響生產，失去了時效性，做出的工作也就沒有了意義。

2、重視程序的重要性。平時工作中為了更好的更快的完成工作，總想這跳過一些繁瑣的程序，我想這可能是我們每個采購員都曾想過的問題，但恰恰就是這些程序，在規范這我們的工作，如果脫離了其中的某個環節，工作可能就會出問題。我們一定要充分的認識到程序的重要性，不要忽略程序，在緊急物資采購時一定要有相關崗位領導簽字確認授權，才可以去執行，并且物資到位后要及時做好后補程序的審批，這樣我們才能在工作中規避風險。

3、認清自己、清廉自律、劃分好自己與不當得利的關系。采購工作很敏感，聯系著很多財和物，作為當局的我們，一定要擺正自己的位置，認清自己，做到清廉自律。試想如果我們拿了別人的東西，是否還能公平、公正的對待每次采購工作，如果不能，企業就可能會蒙受損失，自己也會被卷進這是非之中。

4、加強供應商的管理。選擇供應商要慎重，要對供應商進行認真考察，不僅是實力的考察，也要看供應商的人品，從多方面綜合考慮，選定供應商。想辦法提高供應商的積極性，建立維護好供應商與企業之前的橋梁。做好供應商的考評，以文字的形成送貨規范條例，并制定處罰措施。

5、提高問題處理能力。對待已經發生的問題，反應要快,匯報要及時、處理問題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供應商做合適的溝通談判，并將談判結果及時匯報。對于可能出現的問題，特別是重大問題制定問題處理預案。

6、做好工作計劃。按輕重緩急列出日計劃、周計劃，月計劃，并不折不扣的執行。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇三

首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻與黨組織保持高度一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種誘惑，經受住各種考驗。

其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的.時間內熟悉采購二室工作環境和內容。同時，我還利用業余時間學習采購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。

在二室工作的半年中，我在熟悉業務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：

第一，配合領導完成了、訓練系統、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。

第二，做好采購二室宣傳報道和采購數據匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數據明細表。每周必須上報采購數量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統計數據報表xxxxxx份。同時，為增強自己文字表達能力，提高寫作水平，介紹站采購動態，我堅持將重大采購項目形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿xx篇，發表xx篇。

第三、強化自身服務意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力提高自身服務水平，采購二室的服務對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結算中心三個單位跑2次，如果其中有一個環節出錯，這份合同將無法履約。

半年來，經我手送的xx份合同的，沒出現任何差錯。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到首長哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些部隊用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇四

10月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善!

月度采購工作總結及下月工作計劃篇五

轉眼間2011年悄然離去，作為一名邁入采購員工作崗位不到三個月的原生產計劃人員，這段時間，在上級領導和同事們的幫助下，通過自己的努力，得到很多收獲，為不斷提高自己的業務水平，把明年的工作做的更好，特對這段時間的工作總結如下：

一、正確對待工作異動，適應新崗位、迎接新挑戰

2011年10月，公司安排本人離開原有崗位從東莞來到肇慶工廠并從事采購工作。帶著幾許忐忑不安走上這個自己并不熟悉的工作崗位，腦海里不斷涌上理士的工作精神“忠誠、堅韌、拼搏、奉獻”，因此我沒有絲毫怨言、有的只是如何在新環境下完成好本職工作的雄心壯志。一切從頭學習，從零開始，虛心求教，以最短的時間投入到新工作當中去。

二、熟悉采購的流程，融入新環境

初步走上采購員崗位，本人從接到生產需求下單到收貨后的生產人員質量檢驗，認真經手每一個細節,熟記每個供貨周期及供貨方式。平時注重了解請購物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意哪些事項，不明確的地方及時向上級領導請示、向老同事請教并跟供應商溝通，以便把新工作做到盡善盡美。作為一名計劃部老職工，充分發揮對生產工藝熟悉的所長，合理計算物料到貨會不會造成庫存量過多，會否影響生產的進度等。

三、

俗話說“貨比三家”，自己所采購的每一份物料都嚴格執行多家供貨商比價方式，保證請購物品價格合理、質量可靠、供貨及時。目前自己只是學了一點采購的毛皮，我的想法是：在不影響生產進度的前提下，以最低的價格買到最合適的商品才是一個及格的采購員。

四、2012年工作方向

在實踐中探索好的工作方法，努力讓供應商成為我們的倉庫。用一顆感恩的心面對自己的工作，做到采購的適價、適質、適量、適時、適地。

2011年是自己工作的一個重大轉折點，新崗位是一個很愉快、很有挑戰性的工作。通過這段日子的工作和學習，使我在采購上掌握到很多新知識，在自己的各個方面都得到了一定的鍛煉。身為理士人,公司的興衰直接關系著我的發展，所以我愿意在上級領導的帶領下為公司奉獻自己的光和熱！

總結人：郭志軍

2012年1月10日

月度采購工作總結及下月工作計劃篇六

一、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料。

四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。

五、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六、學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步!

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月度采購工作總結及下月工作計劃篇七

為保障鳳凰溫泉縣區域經濟會議的順利接待，采購中心全體人員投入到建筑材料、溫泉接待物資的`采購及跟進工作中，在上級領導的關心支持和各部門的配合下，現前期工作暫告一段落，總結如下：

共簽訂合同34份，如下：韓國大林噴浴器采購合同；家具采購（金富麗床）合同；按摩床等采購合同；lg彩電采購合同；清潔設備采購合同2份；長力電氣采購合同4份，空調泵采購合同；增壓泵采購合同；變頻柜采購合同；實木地板采購合同；竹席采購合同；馬賽克（瓷磚）采購合同；手動升降舞臺采購合同；桁架采購合同；燈光設備采購合同；捷信達硬件設備合同；廣告機采購合同；舞臺擴聲系統采購合同；景區燈光設備安裝合同；燈架采購合同；dell電腦采購合同；led變色燈采購合同；溫控器采購合同2份；操作柜安裝協議；1000把白色椅子采購合同；工業防水插采購合同；園林垃圾桶采購合同；吊車租賃合同；硅箱采購合同。

1、貨到了不能及時卸貨，即影響工程進度又影響溫泉的信譽，貨物卸貨問題仍有待解決；

2、目前接待中心包工包料合同都在實施，海參坊還在裝修，但部分設備仍無法進場，如餐臺、窗簾等，部分安裝工程不具備施工條件，無法進場，如廚房設備安裝工程，監控設備等為保障海參坊能夠正常的營業，將進一步了解進度，及時溝通。

7月份，我部門將再接再厲，細化工作程序，與各供應商、各部門加強溝通，為溫泉的開業繼續奮戰，同時保障集團及各子公司的物資供應。

1、完成對工程、餐飲、溫泉、酒店等部門及子公司的物資采購工作；

2、積極地配合開業的物資采購工作，保證物資保質保量地及時到位。做好開業的前期物資采購工作，保證溫泉順利開業。

3、完成上級領導交派的各項工作任務。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇八

10月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。10月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的采購材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

（1）采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。

（2）與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

（1）材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

（1）對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

（2）庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。

（3）對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善！

月度采購工作總結及下月工作計劃篇九

總結開來xx月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下個月我們有更好的業績，公司有更好的結果。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十

來到公司從事采購工作已有一個月時間，在此期間，感觸良多，想法也多，現在對七月份的工作感悟如下：

5、和供應商溝通、和各部門溝通，必須堅持自己的原則，樹立正面威嚴的形象;

6、要有可以刁難供應商的習慣，讓他們知道自己該怎么做。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十一

在這上月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經發現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發生。

最后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在接下來的xx月，做好xx月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，希望大家齊心協力，更希望公司蒸蒸日上!

采購部門月度工作總結xx月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一月以來的工作情況作以下總結：

xx份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的'調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。

xx月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。

對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節省采購成本。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十二

采購工作要有：計劃性、及時性、預見性、統籌性、規律性。

適質：需要使用部門、銷售部門等相關部門的配合，從產品損耗、壽命、使用可行性等選擇適合產品需要的質量； 適價：在同等質量的基礎上，市場有優勢的最佳價格，充分利用系統或臺帳中的前單價，進行三家比價（比價要注意價格組成、運輸費用、包裝費用、以及售后服務費用，質保期限、付款方式、付款期限等相關因素）； 實時：按照使用或業務出貨時間要求，在規定的時間點到貨； 適量：根據訂單數量或實際需要數量到貨，嚴格控制庫存； 適地：到貨地點的選擇，倉庫、現場或者物流公司（需要自提）； 綜上各項要素，選擇恰當的供應商。

二、質量控制：

三、庫存控制：

四、供應商源和長期合作戰略：（網絡、黃頁、雜志）

3、根據考核結果，年度評選優秀、合格、較差供應商，從而進行采購戰略調整；

五、產品采購戰術的分類：

3、零星且緊急、單位金額小的產品，根據實際情況，可實行現場采購，以保證生產需要；

六、臺帳建立：

七、賬目管理：

八、廉政建設：

1、案例培訓：結合相關案例定期對采購人員進行法律廉政知識培訓；

2、高薪養廉：完善的薪資梯錫、晉升空間、培訓計劃，給予員工安全感和信任感；

3、獎懲制度：具有完善、公平、公正的獎懲制度，從而激勵員工監督職能；

一、你是如何看待采購過程中的回扣問題的？

1、求職者這樣答

a、采購吃回扣的問題雖然是一個較普遍的問題，但同時也是個別的問題，并不是每個采購員都會吃回扣的。我認為一定會有這樣一類人，他們擁有強烈的事業心并以企業利益為重，對于這些人來說，事業的成功是其一生的追求，拿回扣就意味著“舍大取小”，而我恰恰就屬于這樣的人。

b、采購過程中的回扣問題是一種私下交易的產物，是應該杜絕的。要控制采購回扣，可以采用以下三種措施：一是盡量公開采購過程，防止暗箱操作，對于不能大范圍公開的就小范圍公開；二是企業應該完善采購監審制度，防止回扣的產生；三是實行采購人員定期輪崗制度。

2、面試官這樣評

采購過程中的回扣問題，幾乎是應聘采購崗位時必須面對的問題。求職者對于這一問題的否定回答是最基本的立場，關鍵是看求職者的理由是否具有說服性，冠冕堂皇的“以企業為家”的說詞只能讓面試官感到虛偽和不真誠。回答示范一從自身事業發展的角度談了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面試官不相信。

回答示范二則是從控制回扣發生的角度談了自己的看法，有效地支持了自己對杜絕回扣的看法。

二、經常會有客戶插急單，一名良好的采購人員應該如何做？

1、求職者這樣答

a、認為任何事情都有輕重緩急，即使是客戶的急單也不例外。作為采購人員應該做好三件事：一是做生部、銷售部的溝通，盡量爭取采購時間；二是做好與供應商的溝通，以確保其快速出貨；三是做好常規用料的準備，保證一定量的庫存。

b、認為作為一名優秀的采購人員應該能夠對可能出現的急單做預先應對方案。采購人員應該預先與主要材料供應商協作建立聯動快速反應機制，同時儲備一定的特種材料以備不時之需，只有這樣，采購人員才不至于疲于奔命。

2、面試官這樣評

“急單”是采購人員經常遇到的一種狀況，如何處理反映了采購人員的應急處理能力，如果見到急單就開展緊急采購的采購員一定是不合格的。

回答示范一在給出了一種臨場處理方式的同時，又體現了求職者良好的協調能力，說明該求職者具備了成為優秀采購員的潛質。

回答示范二則更看重“未雨綢繆”，建立應對處理機制是解決突發問題的最好辦法之一，求職者很好地抓住了這一點，具備成為優秀采購員的素質。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十三

共簽訂合同34份，如下：韓國大林噴浴器采購合同；家具采購（金富麗床）合同；按摩床等采購合同；lg彩電采購合同；清潔設備采購合同2份；長力電氣采購合同4份，空調泵采購合同；增壓泵采購合同；變頻柜采購合同；實木地板采購合同；竹席采購合同；馬賽克（瓷磚）采購合同；手動升降舞臺采購合同；桁架采購合同；燈光設備采購合同；捷信達硬件設備合同；廣告機采購合同；舞臺擴聲系統采購合同；景區燈光設備安裝合同；燈架采購合同；dell電腦采購合同；led變色燈采購合同；溫控器采購合同2份；操作柜安裝協議；1000把白色椅子采購合同；工業防水插采購合同；園林垃圾桶采購合同；吊車租賃合同；硅箱采購合同。

1、貨到了不能及時卸貨，即影響工程進度又影響溫泉的信譽，貨物卸貨問題仍有待解決；

2、目前接待中心包工包料合同都在實施，海參坊還在裝修，但部分設備仍無法進場，如餐臺、窗簾等，部分安裝工程不具備施工條件，無法進場，如廚房設備安裝工程，監控設備等為保障海參坊能夠正常的營業，將進一步了解進度，及時溝通。

4月份，我部門將再接再厲，細化工作程序，與各供應商、各部門加強溝通，為溫泉的開業繼續奮戰，同時保障集團及各子公司的物資供應。

1、完成對工程、餐飲、溫泉、酒店等部門及子公司的'物資采購工作；

2、積極地配合開業的物資采購工作，保證物資保質保量地及時到位。做好開業的前期物資采購工作，保證溫泉順利開業。

3、完成上級領導交派的各項工作任務。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十四

九月份我們采購中心在這期間更是承擔著上下關系的協調和物資保證的重任。在我們采購中心全體員工的共同努力下，完成了領導交給的各項工作任務，具體工作如下：

2、簽訂合同22份，主要為包工包料合同，具體如下：腳手架租賃合同，卵石采購合同，接待中心旁三間木屋玻璃安裝工程合同，墻紙包工包料安裝合同，地毯包工包料安裝合同，接待中心和海參坊燈具安裝合同，監控設備合同，接待中心二樓平臺、網吧、水吧的.玻璃及扶手的安裝合同，樓梯樓梯玻璃及扶手的安裝合同，雷士燈具合同，地毯包工包料安裝合同，閉路設備和廣播設備安裝合同，衣架采購合同，木蠟油采購合同，增壓泵采購合同，高清影院系統合同，玉砂玻璃補充協議，操作柜安裝合同，電動餐臺采購合同，廚房設備及排煙系統安裝合同，柜門鎖合同，玫瑰金門補充協議。

3、溫泉日常物資及接待物資的采購，如員工生日晚會活動；

4、酒店集團及各子公司（千村萬戶、一和農業）物資的采購；

5、保證餐廳物資的正常供應。

在完成這些工作任務的同時，通過領導不斷地協調，還解決了8月份遺留的問題：

1、工期緊張，采購工作壓力大，物資申購流程復雜，已經簡化；

2、采購外出就餐費用報銷的問題。

10月份，我部門仍將發揚集團白加黑和5+2的精神，任勞任怨，為溫泉的開業奮戰：

1、完成對工程、餐飲、溫泉、酒店等部門及子公司的物資采購工作；

2、積極地配合將要舉辦的接待活動，保證物資保質保量地及時到位。做好接待工作的前期物資采購工作，保證溫泉順利開業！

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十五

來到xx公司從事xx采購工作已有半年時間，在此期間，感觸良多，想法也多，現在匯總近期的工作感悟如下：

5、和供應商溝通、和各部門溝通，必須堅持自己的原則，樹立正面威嚴的形象；

6、要有“可以刁難供應商的習慣，讓他們知道自己該怎么做”

7、別做老好人。

從去年底轉崗到集團供銷處以來，被安排在中--高壓閥門（物資碼209）采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內容和工作環境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對近期工作的總結和一些自己的積累。

北營底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執行價格。所以在北營網上的xx、xx、xx年年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用；沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于xx年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。

（一）、查價格

對于基本的價格可以通過價格體系（價格手冊）和北營物流網的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉出前期合同的執行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。

而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。

（二）、最終價格

在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。

（三）、供貨商的遴選

采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環節。以價格為依據，以質量為前提是重要的遴選依據。嚴格執行集團規定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達到供貨標準，降低生產和采購成本。首先選擇報價達到集團標準的生產廠家，其次質量選優，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。

對于特殊閥門的要求，例如：介質為水渣的球閥，一般的標準為合金球體和國產密封圈，但是壽命為1個月左右，如果采用球體合金鍍硌，進口密封圈可以保證使用8——12月。這樣的閥門除個別廠家可以保證質量外，其他廠家均不能滿足現場的高標準需要，所以在價格上會比一般的'閥門高一倍左右。

在查詢價格的時候會出現許多不符合實際情況的價格發生，比如，口徑450的閥門比口徑500的高，配法蘭的比不配法蘭的閥門價格低，北營執行的合同價雖然有入庫但是價格違背實際市場價格，同樣的閥門有不同的物資碼等。遇到這樣的情況要根據集團規定和我們的工作需要來處理。

北營物流網下達的采購計劃是主要的采購依據，工作的內容就是忠實采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內容。采購備件的品種和數量必須嚴格的依據計劃下達量。

但是由于具體情況的需要，和物流系統的具體操作原因，會出現許多不在下達計劃內的采購情況，例如：現場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片；但是在計劃中沒有上報，或者由于物流網的權限設置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現場出據采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。

鑒于以上情況的出現，可以在采購計劃下達后，先聯系物流中心要求查看分廠計劃的備注項，這樣可以避免在去現場時出現重復和疏漏，減少工作量。

當所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現場了解具體的入庫種類和數量。熟悉結算流程，并可向質檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質，一般為鑄鋼、球墨鑄鐵、碳鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。

（一）在我所有經手的計劃中，都會出現現場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：d971h報成d971x。還有公稱壓力錯誤的。在三月的計劃中還有閥門型號全部報錯的情況；大口徑閥門報成手動；調節閥型號zkjw報成zazt等。

這需要與計劃員和廠家的技術人員逐一調整，如果與計劃不符合，需要現場出具書面說明，否則沒有采購依據。

（二）sq開頭的球閥原廠家為啟東冶金機械廠的閥門，他家的閥門會把原國標閥門加長或是縮短改為非標準閥門，因此按國標采購必然不能使用，所以對與這樣的球閥必須現場測繪或者使用原廠家（但是價格會比一般高很多）。而且這樣的球閥介質為渣類，容易磨損，啟東的閥一般會在一年左右。其他廠家的國標閥沒有特殊處理都不會達到這個時間。（上海特一稱在經過球體鍍硌，密封圈進口的情況下也可以達到這樣的效果，2月計劃中616g氣動球閥有此類技術協議）

北臺鐵廠介質為高溫高壓煤粉的噴煤閥，也為啟東冶金機械廠的產品，為他家的專利產品，一般鐵廠計劃員會推薦啟東冶金的噴煤閥。

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十六

又一個月過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜!新的一個月已經開始了，我將過去一個月中的工作總結如下：

眾所周知采購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識!在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優秀采購之間的分別和差距。

了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。

在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止今年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，在新的一年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

月度采購工作總結及下月工作計劃篇十七

九月份我們采購中心在這期間更是承擔著上下關系的協調和物資保證的重任。在我們采購中心全體員工的'共同努力下，完成了領導交給的各項工作任務，具體工作如下：

2、簽訂合同22份，主要為包工包料合同，具體如下：腳手架租賃合同，卵石采購合同，接待中心旁三間木屋玻璃安裝工程合同，墻紙包工包料安裝合同，地毯包工包料安裝合同，接待中心和海參坊燈具安裝合同，監控設備合同，接待中心二樓平臺、網吧、水吧的玻璃及扶手的安裝合同，樓梯樓梯玻璃及扶手的安裝合同，雷士燈具合同，地毯包工包料安裝合同，閉路設備和廣播設備安裝合同，衣架采購合同，木蠟油采購合同，增壓泵采購合同，高清影院系統合同，玉砂玻璃補充協議，操作柜安裝合同，電動餐臺采購合同，廚房設備及排煙系統安裝合同，柜門鎖合同，玫瑰金門補充協議。

3、溫泉日常物資及接待物資的采購，如員工生日晚會活動;

4、酒店集團及各子公司(千村萬戶、一和農業)物資的采購;

5、保證餐廳物資的正常供應。

在完成這些工作任務的同時，通過領導不斷地協調，還解決了8月份遺留的`問題：

1、工期緊張，采購工作壓力大，物資申購流程復雜，已經簡化;

2、采購外出就餐費用報銷的問題。

10月份，我部門仍將發揚集團“白加黑”和“5+2”的精神，任勞任怨，為溫泉的開業奮戰：

1、完成對工程、餐飲、溫泉、酒店等部門及子公司的物資采購工作;

2、積極地配合將要舉辦的接待活動，保證物資保質保量地及時到位。做好接待工作的前期物資采購工作，保證溫泉順利開業!