在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

個人工作反思材料篇一

首先，對于每一個人來說，工作都是人生的一大重要部分。在每一份工作結束的時刻，我們都應該好好地反思一下自己所取得的成就以及存在的不足。這樣才能更好地掌握自己的職業生涯，更加順利地迎接未來的挑戰。

其次，工作反思并不僅僅是從表面上看自己是否完成了工作任務，還應該從更深一層次反思：自己的職業規劃是否正確，對未來的職業發展是否有所幫助；自己所具備的職業技能是否足夠，是否需要進行技能方面的進一步學習與提高。如此，我們才能更好地發現自己的不足，及時改正并制定更加科學、合理的職業發展計劃。

再次，個人工作反思需要進行主觀與客觀上的分析。回顧自己的工作，要對自己的職業能力、工作態度、工作質量等進行客觀上的評定和分析；同時還應該針對自己的職業規劃進行主觀上的思考，弄清自己需要什么，如何去實現。這樣才能更好地達成自己的目標，進而取得更好的成果。

其四，不論自己的工作成績如何，都不能過度強調自我感覺和情感。因為作為員工，我們的工作是在滿足公司利益的同時，實現自我價值并不斷提升自己。過度強調情感會讓我們迷失在表面的成果和自我感覺之中，無法深入反思自己的職業發展和工作效率，最終可能會失去自我價值的提升。只有通過理性分析和自我客觀評估，才能更好的適應職場的變化和未來的挑戰。

最后，要哪怕沒有工作，也應該有一份職業規劃，并從時間、能力、資源等全面維度考慮具體實踐方案，以免造成自我價值的缺失。一份實際可行的職業規劃不僅可以讓我們保持信心與穩定，還可以為未來奠定更加牢固的基礎。

總之，個人工作反思是職業生涯中不可或缺的一環。通過反思，不斷發掘自己的優點和存在的不足，使自己在職場上變得更加優秀、穩定和有價值。只有如此，我們才能始終保持積極向上的職業心態，順利達成自己的職業目標。

個人工作反思材料篇二

今天終于上完了公開課，心中那塊沉甸甸的石頭總算是落了地。身為教師，每上一次公開課，就仿佛脫了一層皮，從接到任務那天起就不安生，特別是上課的前幾天，幾乎是睡不著覺，也沒時間睡覺。這不僅僅是我一個人的感受，同辦公室的三人都是這般抓狂。此刻坐在電腦前的輕松和喜悅是不言而喻的，開始拾掇起幾日因忙碌未寫得工作反思。

今天的心理健康課上的是《絮絮叨叨滿是情》，之所以選擇這一課，是因為這一課能上出孩子們的心聲，能讓他們真切的感受父母之恩，讓聽得老師和學習的孩子能為之所感動。而今天的那封信一讀，那首詩歌視頻一放，好幾位孩子都留下了珍貴的淚水，相信這些環節觸碰到他們內心中的淚點，但遺憾的是，我沒有做到一位專業的心理輔導師該做的，此刻的我應該去安慰一番，一個擁抱，拍拍肩膀，都可以緩解那傷感的情緒，讓心靈有所撫慰。孩子們大膽的、真誠的、充滿智慧的發言和表演，是這堂課我最滿意的地方，一節好課，不是看老師有多高的水平，而是看老師能不能激發學生的水平，以學生為主體的課堂是我以后上課要時刻注意和錘煉的地方。

之后到音樂教室談課，教研員也指出了我課的不足之處：在分享視頻《媽媽的嘮叨》時，個別孩子感動得留下了眼淚，不能急著趕課程，趕進度，一個擁抱，一個簡單的拍拍肩膀，甚至一句叮嚀“課下能去我辦公室一下嗎？”都可以，算是給學生一個安撫和回復。其次在學生分享他應對家長嘮叨妙招的`過程中，講到“苦肉計”，自己打自己的方式，讓父母心疼，我當即回復這種做法不對，作為心理健康老師，不能以語文老師或思品老師的方式去教育，心理上沒有對與不對，只有合適不合適，不能有明顯的是非觀，這是一種情緒的體驗，應當把問題拋給學生，“你覺得這種方法能解決問題嗎？”通過師生的對話讓孩子自己領悟到方法的好壞。最后情景表演結束后，老師急于完成下面環節，沒有對情景進行反饋，此處可以讓沒有機會展示的小組，讓他們評價一下扮演父母或者子女的做法是否正確，任何活動得有一種反饋，一種體會。最后注意心理健康健康課語言的表述，一張卡片，一個道具要呈現心理課堂的溫馨，“心靈卡片”“心靈表格”等專業的道具名稱更能營造心理課堂的氛圍。

把握每次上課的機會鍛煉自己，反思每次課堂的得失提升專業水平，腳踏實地地上好每一節心理健康課，為孩子們開辟一片心靈凈土。我會繼續努力的！

個人工作反思材料篇三

作為職場新人，我在經歷了一段時間的工作后，發現自己需要對自己在工作中的表現進行反思和總結。通過深刻的反思，我意識到自己在工作中存在的不足，也更加明確了自己的優勢和能力。在這篇文章中，我將分享我個人在工作中所反思的心得體會。

第一段：明確工作中出現的問題。

在工作中，我發現自己存在諸多問題，比如說溝通不暢，缺乏細心和專業技能等方面。而這些問題都嚴重妨礙了我的工作效率和質量。面對這些問題，我開始思考，找出原因，并且制定解決方案。通過思考和自我評估，我認為溝通技巧的提升、專業技能的學習以及細致認真的態度才是解決問題的關鍵。

第二段：通過改變來提高工作表現。

經過了大量的反思和總結之后，我開始從溝通、細心和專業能力等方面著手改進，并取得了顯著進步。我的溝通技巧得到了提升，我開始更加積極主動地溝通和交流，在工作中能更好地與同事協作、避免產生誤解和矛盾。同時，我也更加注重細節，從而減少了出現錯漏的情況。通過這些改變，我認為自己在工作中的表現得到了極大的提高。

第三段：注意個人成長的機會。

在工作中，機會和成長機會隨時存在。因此，我始終保持著學習和成長的心態。我參加了公司內部培訓，擴展了自己的知識面，并且通過聽取同事的意見和建議，改進和提高了自己的能力和技能。我認為學習新知識、掌握新技能是非常重要的，這可以讓自己在工作中更加自信并提升自己的價值。

第四段：注重團隊合作的重要性。

團隊的默契和配合非常重要。為了更好地配合同事，我特別注重團隊合作。我認為良好的團隊合作能夠更好地實現目標，更好地完成工作。通過參與團隊活動和工作，我得到了就是體驗和鍛煉，讓自己更好地了解合作的重要性。我也注意到，和其他成員建立貼近的關系，能夠更好地滿足團隊的工作需求。

第五段：總結。

在這段時間的工作中，我深刻地反思了自己的表現，尋找并解決了問題，也在學習和成長中獲益。我認識到了自己的不足之處，并付諸行動改進，提升和優化自己的能力。我相信，只要堅持反思、認真學習，自己的工作表現一定會有更進一步的提高。

個人工作反思材料篇四

按照宣教組的統一布署，這一次的支部集體學習活動的主要類容是聯系自己的工作實際，查找自己的問題和不足，以及今后的改進措施。現將自查的情況報告如下：

一、查找問題。

1、在年終工作總結時，講本部門的成績多，說問題少、或只一筆泛泛帶過。即使明知問題的存在，也是強調客觀原因，不提及自己的主觀原因。

2、局班子之間真正開展批評與自我批評不夠，多是相互表揚的、恭維，較少批評。對待下屬的錯誤，也是抱著少得罪人的思想，不敢嚴厲指出、批評，一團和氣，做老好人。

3、下基層調研的主動性不強。喜歡安坐辦公室，不愿意與農工接觸。就是下分場，也是走馬觀花，不夠深入，從思想上沒有想和農工打成一片。

4、不太注意工作方式方法。有時發現一些同志的工作做法與自己的思路相左時，不是主動了解情況，相互溝通，找出問題所在，而是將自己的想法強加于人，有時挫傷了同志的積極性。

5、沒有完全杜絕超標準接待。認為接待也是生產力，再窮也要搞接待，上級部門來檢查工作時，總擔心招呼不周，會給人家留下不好的印象，往往忽略了接待標準。

6、接受吃請。對人情世故、哥們義氣處理得不夠好，

放松了原則性要求，礙于面子和人情吃了一些“人情飯”，喝了一些“人情酒”。

二、改進措施1.要進一步改進工作作風，要牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅持黨的事業第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，要努力做到善于克服消極思維、迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。

2.要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。認真學習有關黨的紀律和廉潔自律有關政策和規定。樹立廉政就是政績的觀念，嚴格規范自己的行為。自覺接受干部群眾監督，時刻做到自重、自省、自警、自勵，做到遵紀守法、廉潔奉公。

3.要進一步務實創新，增強工作實效。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面，嚴格執行各項規章制度，盡職盡責做好各項工作。

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個人工作反思材料篇五

領導在反思整頓工作會的重要講話精神以及航站下發《關于開展反思整頓工作實施方案》。通過近期的學習，使自己的安全意識、服務水平等方面都有了很大提高，通過反思整頓我認真吸取教訓，正確處理好我的各種工作關系，提高服務水平。

一、存在的一些不足：

2、沒有意識到我們民航每各崗位都是吃安全飯的，沒有意識到沒有安全什么也沒有。

4、主動學習不到位，不系統，知識面較窄。

5、在日常工作中比較急躁，缺乏耐心。

二、思想根源：

1、工作責任感不強，各種規章制度執行力度不夠。

2、工作中缺乏系統思考，又是不制度為什么要這樣做。缺乏長信意識及新思維。

3、由于航班量減少，工作中有松、懶、散現象，就造成了安全思想的放松。

4、學習意識較淡，不能主動學習。

5、參加工作以后，思想長時間處于緊張狀態，偶爾會有情緒急躁、不耐煩的現象。

三、改進措施：

1、積極參加航站、部門及班組活動。加強與同事間的思。

2、在日常服務工作中，強化自己的服務水平，細心、周。

到的為旅客服務，培養自己在工作中協作配合、工作主動性和嚴謹高效的工作作風;。

3、始終堅持“安全第一，預防為主”方針政策，我將認。

真學習本部門的所有規章制度確保安全思想不放松。

4、由于現在的工作與自己的專業聯系不大，在業務知識。

方面要加強主動學習，養成自學的習慣。通過書本、網絡、新聞等多種渠道增加自身的知識面。針對不足，有針對性的提高自己業務能力。

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5、上崗前調節好自身的狀態，不把生活中的問題帶到工。

作中。做到耐心、細心、貼心、有責任心。

總之，我們要進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進一步凈化、工作得到進一步提高、作風得到進一步改進、行為得到進一步規范，以更高的標準要求自己，在實踐中提升工作能力天天在狀態。

個人工作反思材料篇六

因此在初三這個特殊時期，作為班主任老師，更應當保持平和、愉快的心態，出現了問題，不問青紅皂白的批評起不到一點作用。只有心平氣和地與他們一起分析問題、找出原因才能找到解決問題的方法。這一點在初二時把握得挺好，可到了初三，卻一下子先亂了章法，歸根到底是自己心態不好，太過于急功近利了。

我發現初三的孩子比以前更加敏感，在他們煩躁不安，特別是對自己的學習不滿意時，教師的一個微笑都會帶給他們一天的好心情。所以面對他們控制好自己的情緒得非常重要的。應當注意隨時提醒自己是五十多個孩子的主心骨，自己的情緒直接影響他們。只有首先把握好自己，才能掌握主動，引導他們。

總之，初三是個非常特殊的階段，在這個時期，不僅不能把班主任的工作簡單化，反而要根據他們的心理特點更用心、更細致、更耐心地引導他們，盡最大的努力讓他們逐漸把精力集中到學習上。當然，學生工作總是需要一個過程的，而且我們面對的是有頭腦有思想的孩子，要求他們完全按照自己的意志行動是不現實的。這就更需要自己有良好的心態和極大的耐心。此時，我們與學生的愿望是一致的，那就是盡最大的努力使結果更圓滿。

個人工作反思材料篇七

在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務。現將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質成就品牌。

為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務。

在堅持“管家式”服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議批次，全年會議收入比去年同期增長萬元。

三是穩定旅游團隊市場。

在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。

三、發揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款萬元，并理清理順了各類老賬筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細節決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。

此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。

六、內強管理，確保服務提升。

面對銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。

在充滿挑戰的，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

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個人工作反思材料篇八

尊敬的領導：

您好!

今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“it文化節”宣傳工作上不盡人意的表現的深刻認識，以及保證在以后的工作中，盡自己的努力，做到。

這是一次十分深刻的反省，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現感到十分慚愧。我真的不應該在宣傳的時候，只會呆呆地站著，沒有一點積極性。我不應該感到害怕，不應該感到害羞，對于別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉，向小黑和銀彬學習，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點，報名參加我們的活動，學習他們看到目標，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。

我真的十分深刻地認識到自己的錯誤，同時我也發現自己所存在的問題：膽子不夠大，臉皮不夠厚。我知道，臉皮不夠厚，對于自己的工作室十分不利的。因為，我們后勤部的宗旨是：高調做事，低調做人。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調做事”。所以，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認識更多不同的人，擴大自己的交際圈子。

對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認真的人，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因為我一個人的表現而影響到部門，實屬不該。因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：

1、對于陌生的人事物，不要感到害怕，要表現的自然大方。

2、做事要有積極性，對于自己的任務，要有強烈的責任感。

3、對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。

個人工作反思材料篇九

五月，對護士姐妹們而言，是個特殊的月份――國際護士節，我們感受了贊美，獲得了鼓勵和支持，也在這個月份吸取了一些教訓和適應另一種中作狀態。

這個月的初級護師考試結束了，考試過程中一直處于一種模棱兩可的狀態，考試過后懊悔不已，深刻體會到了“書到用時方恨少”的教訓。出來工作以后，由于考慮的事情比較多，看書的機會就很少了，所以我們平時休息的時候可以多多看書，平時工作學習中遇到不懂的問題，應該習慣的翻翻書，從中獲得信息。

晨間護理是一項簡單常規的護理工作，可是我們平時都不怎么關注，這個月開始，護長要求我們集體做好晨間護理的工作，我們剛開始不怎么適應，可是一段時間后，也慢慢適應并接受了這樣一項任務，每天認真做好晨間護理，保持病人床單位干凈整潔，病房明亮舒適，不僅得到病人的認可，也為一天的工作創造了一個舒適的工作環境。

習慣看書，習慣認真完成一項工作，只要是習慣了，于是接下來的每一天的學習工作就會變得理所當然，于是當初的糾結都會欣然接受了。

非常感謝大家閱讀，更多精彩內容等著大家，歡迎持續關注，一起成長！

個人工作反思材料篇十

一年轉瞬即過，某事故，仍讓人難以忘懷，工作還要繼續，生活還要繼續，生命為代價換來的教訓，我們不敢忘記，我們也不能忘記，煤礦安全工作要常抓不懈、要緊抓不松，現結合本崗位工作需要，談下安全工作要緊抓的要求：

1、加強安全文化建設，由“安全型”向“本質安全型”轉變。堅持安全理念引導人的原則，加強員工安全生產意識，由過去的“要我安全”向“我要安全”轉變，很多事故的發生究其原因不是員工安全意識淡薄引起的嗎?以“如何將安全文化理念深植職工心中”為主題，開展多種形式的活動，把安全貫穿于整個工作的過程中。

2、加強安全培訓，提高職工安全技術素質，建設一支高素質的職工隊伍，是煤礦實現安全生產的根本保證。企業的生產必須有高素質員工隊伍為依托，企業應配備專門安全培訓人員，對各類可能出現的“三違”要編撰專門的培訓教材，教材要簡單明了易懂，培訓方式要定期不定期相結合，像我們廠內組織的洗煤系統生產與安全、設備檢修標準與安全，即提高了員工的安全生產本事，也提高了員工的生產技術本事。

文檔為doc格式。

個人工作反思材料篇十一

我九月中旬剛接觸某某某電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的`目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

個人工作反思材料篇十二

按照宣教組的統一布署，這一次的支部集體學習活動的主要類容是聯系自己的工作實際，查找自己的問題和不足，以及今后的改進措施。現將自查的情況報告如下：

一、查找問題。

1、在年終工作總結時，講本部門的成績多，說問題少、或只一筆泛泛帶過。即使明知問題的存在，也是強調客觀原因，不提及自己的主觀原因。

2、局班子之間真正開展批評與自我批評不夠，多是相互表揚的、恭維，較少批評。對待下屬的錯誤，也是抱著少得罪人的思想，不敢嚴厲指出、批評，一團和氣，做老好人。

3、下基層調研的主動性不強。喜歡安坐辦公室，不愿意與農工接觸。就是下分場，也是走馬觀花，不夠深入，從思想上沒有想和農工打成一片。

4、不太注意工作方式方法。有時發現一些同志的工作做法與自己的思路相左時，不是主動了解情況，相互溝通，找出問題所在，而是將自己的想法強加于人，有時挫傷了同志的積極性。

5、沒有完全杜絕超標準接待。認為接待也是生產力，再窮也要搞接待，上級部門來檢查工作時，總擔心招呼不周，會給人家留下不好的印象，往往忽略了接待標準。

6、接受吃請。對人情世故、哥們義氣處理得不夠好，

放松了原則性要求，礙于面子和人情吃了一些“人情飯”，喝了一些“人情酒”。

二、改進措施1.要進一步改進工作作風，要牢固樹立全心全意為人民服務的思想，堅持黨的事業第一、人民的利益第一;要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，要努力做到善于克服消極思維、迎難而上，積極工作，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務水平。

2.要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。認真學習有關黨的紀律和廉潔自律有關政策和規定。樹立廉政就是政績的觀念，嚴格規范自己的行為。自覺接受干部群眾監督，時刻做到自重、自省、自警、自勵，做到遵紀守法、廉潔奉公。

3.要進一步務實創新，增強工作實效。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，要不斷總結和完善工作經驗，提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面，嚴格執行各項規章制度，盡職盡責做好各項工作。

個人工作反思材料篇十三

在各個章節的學習上都積極征求同年級老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽優秀老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。在教學工作中，我還存在很多不足，比如在課后，對后進生的輔導還不太到位，今后我還必須繼續努力，爭取做得更好！我相信在宮校長的帶領下，加上我們40多位老師的共同攜手努力，永安小學的明天會更加美好燦爛！

個人工作反思材料篇十四

一、加強自身修養建設，筑牢防腐敗防貪污的道德防線。防腐敗防貪污的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執政風氣。首先我作為一名黨員干部，始終保持共產黨員的政治本色和高尚情操，其次作為簡陽線路車間主任，我也堅定不移的按照上級的指示和要求工作，始終保持著一顆清醒的頭腦，沒有被形形色色的誘惑折服。不斷的提高自身的修養，勞筑防腐防貪的道德防線。

實際問題沒有做出詳細科學的分析，作為黨員干部更需要強化自己做到統籌兼顧，把握全局。

三、堅持走群眾路線，樹立正確的領導方式。陳云指出“領導的藝術不在于口號提的多，提的高，而在與每個口號都要被群眾所接受”。從中我深刻體會到領導的方式，不是獨斷專行，而是要始終堅持民主集中制的原則，廣泛的調動大家工作的積極性并從中認真聽取大家的意見和建議。凝聚力量搞好建設。

四、大力加強廉政建設，積極推進廉政文明。端正黨風、反腐倡廉是新時期賦予每位領導干部肩上的一項長期而又艱巨的任務。但是我堅決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗、縱容腐敗。許多人面對實際問題首先想到的不是依法解決而是找關系，開后門，更有甚者借機收斂錢財。我時刻保持一顆清醒的頭腦和認識，工作和生活中嚴格按照規則和程序辦事。加強廉政建設，加強個人自身素質的建設以及在車間內部形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好執政風氣。

五、廉潔自律，杜絕以權謀私、私建小金庫的現象。作為一名黨員干部首先要認識到權力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。最根本的就是要正確處理好個人利益與集體利益的關系，在任何時候都要把集體利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意，反對以權謀私，私建小金庫的現象。正確行使黨和人民賦予的權力，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務實、清廉。

六、認真落實黨風廉政建設的責任制。黨風廉政責任制是在制度上進一步強化了監督制約機制，強化了黨內外的監督機制，提高了黨風廉政建設和反腐敗斗爭的效能。作為一名黨員對政治的鑒別力和政策的敏銳性不強。沒有從全局上認識腐敗的現象。缺乏危機感和使命感。實行黨風廉政建設是深入落實科學發展觀，從嚴治黨，堅持標本兼治、綜合治理、懲罰并舉、注重預防，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設。作為一名共產黨員我時刻提醒自己肩負的使命，切實履行黨風廉政部門的“兩個堅持”：堅持廉政、業務兩手抓;堅持系統負責制。認真落實黨風廉政風險點卡控防范措施，按照“權力制衡，運行有序，合力形成，考核有效”的要求，做好自己的本職工作。

正確的樹立了自己的政績觀、人生觀和價值觀。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民，黨紀面前沒有特殊黨員。一個黨員干部，不管地位多高，權力多大，只要違法亂紀，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁。通過這些案例及反腐活動的開展讓我有了更深刻的體會，更加明了了后續努力的方向：

一、預防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題，鞏固反腐成果。因此我們要始終堅定不移的落實黨風廉政建設的責任制，始終堅持“保持冷靜，自覺從嚴”的態度。

二、努力增強黨性鍛煉，提高自身素質，面對新時期新任務，共產黨員要始終保持先進性，積極參加黨政學習活動通過大討論大反思清醒的認識自己的不足，努力提高自己的思想認識、憂患意識;努力提高自己的素質和覺悟。

三、求真務實，不斷學習，堅持科學的發展觀，求真務實是創新理念的前提，是“與時俱進”堅實的思想基礎，因此我作為一名黨員干部要始終保持實事求是的態度，在工作和生活中不斷的學習，激發自己的創新意識，更好的帶領簡陽線路車間的發展。

四、堅持民主集中制原則，充分發揮班子集體作用。相信和依靠群眾，充分發揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎。

五、創建輿論監督平臺，常言道“水能載舟、亦能覆舟”，群眾的眼睛是雪亮的，腐敗分子是終究難逃法網的。它不但能更真切的傾聽大家的心聲，更能及時遏制腐敗的產生。因此創建輿論監督平臺是從根本上鞏固反腐的防線，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍，不斷提高反腐倡廉的水平，和腐敗的滋生蔓延。

六、狠抓黨風建設，轉變工作作風。在后續工作中求真務實、增強責任意識、注重實際、深入現場。對上級下達的任務一抓到底，求真、求細。

個人工作反思材料篇十五

本學期我任教的是六（1）班的數學。我和學生相互陌生，因此我覺得要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生了解自己，喜歡自己，親近自己。首先教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了“對癥下藥”的良方，就是：管理好班級的學生，要讓50位學生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，避免弄錯學生的現象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況，工作總結《個人工作總結及反思》。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內向的.，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協助我順利地開展教學工作。

個人工作反思材料篇十六

在前段時間的盤價檢查過程中，我負責的區域部分商品價格低于公司管控價格，經過領導的教育，我深刻認識到這個問題的嚴重性：這樣不僅為公司帶來了巨大經濟損失，損害了公司形象，而且造成市場上我公司產品價格混亂，不利于市場的穩定和公司長期發展。

綜合以上，我反思如下：

世界上唯一不變的就是“改變”

1、改變從心態開始，我應該把心放平、放正，多和同事、主管溝通，以及行業中的銷售人員，不要想當然的去認為，要學習參照公司現行標準，并嚴格按照公司現行標準進行價格定位。

2、改變從狀態開始，不管昨天、今天、明天工作有什么問題，遇到什么，對自己來講都是展新的一天，都是一個挑戰，我要有一個良好的工作狀態，相信精神飽滿和萎靡不振的狀態下，做出的專案工作是截然不同的。

3、改變從態度開始，一項工作的完成情況取決于自己的態度，如果沒有認真對待或不夠重視，絕對是漏洞百出，是經不起考驗的。那么我想在以后的工作過程中，當接到一項工作時，不要急于下手，先理清思路，同主管溝通達成共識，然后再去完成，同時在完成過程中有不解的地方，要不斷的'與主管再進行溝通，以達成共識。避免出現勞心勞力、事倍功半，浪費主管的時間、浪費自己的時間，拖拉整個部門的工作進度。

以上是我的反思，請各位領導指正，謝謝大家!

個人工作反思材料篇十七

教師反思是近年來興起的一種理論，由于其對教師專業發展的價值受到越來越多的關注。下面是有小學教師個人工作反思，歡迎參閱。

一學期的工作轉眼就要結束了，經歷了忙忙碌碌，我的教學工作到底怎樣，自身的問題又有哪些，靜下心來，一點點剖析的之處。

在教育教學語言上，我說話的語速實則太快，一年級的小學生在聽過程中還不，記得校也說過，可是到現在我把缺點改正。

在備課，我以的想法與見解去寫。

教案。

而是注重了教材的格式與內容教后反思也的去寫而且的去寫缺少教師應備課能力與生活素養。

在上課，是板書設計環節還不怎么理想，對學困生的教導也有的，使對自我分析該問題的機會少之又少;單元檢測也做得不，的學生的學習情況，從而對學生在學習上的問題不見。

在聽課，學校對新青年教師實施了“青藍”工程，要多向師傅請教與學習，可是我嘴上說的多上卻做得少，言出必行，這不應該是教師的作風，我離名稱還差的很遠很遠。

在教育學生，我方法欠缺，對少學生耐心。有時候或許是自我情緒的，在上課時對那些不聽話的學生了不恰當的教育。我可以大膽的承認這是我的錯誤，我不應該帶著私人的情緒去上課，更不應該以情緒去對我的學生。

在作業布置環節，不管是書面作業家庭作業，量有點多，聽學生說比上學期的多多了，是書面作業;對學生課后輔導做得也不。

在教育教學工作上，對校工作的安排與要求不見，不問，經常被動而不自發的去做，實為慚愧。

回憶著切，羞愧難當，一名老師要以身立責，身正為范。俗話說“人無完人金無足赤”但有些小小的錯誤可以彌補，自我補救，以便自我。里也我，我覺得說得多了都會空話，別人看來的食言，與實踐最好的例子。

在剩余四周的里，我要有耐心的耐心的去做的工作，把知識的海洋一點一滴的傳授給學生，讓填滿雙翼，在知識的天空中翱翔，洋洋灑灑譜寫的童年。“博學之慎思之篤行之”值得思索、學習。

日常教學工作中，有經驗的優秀教師經常提醒我們：新課程的實施需要教師不斷反思，教師的專業成長離不開反思。可以說，反思是教師自身發展的基礎和前提，也是教師成長的新起點。自我反思是建立教師反思系統的首要環節，也是對德育、教學、生活等對象展開反思的必要前提。教師自我反思能力則是教師的自我反思得以進行的落腳點。

1.在教學實踐中，逐步增強自我反思意識，可以分為以下幾項：

教學前，進行教學設計反思，提高教學預測能力和設計能力。

教學中，進行教學行為反思，提高教學調控能力和應變能力。

教學后，針對課堂教學效果進行總結反思，提高教學評價能力和總結能力。

2.在總結經驗中，逐步形成自我反思習慣，可分為以下幾個步驟：

(1)發現問題，記錄反思。

(2)查找原因，實踐改進。

(3)總結經驗，撰寫文稿，然后在同事間交流或在網絡、刊物上發表。

在這里，我給大家舉一個案例：某天，我教學詩歌《春天在哪里》一課，學生的學習興趣很濃，課堂氣氛十分活躍。當我講到其中一個小節：

春天在哪里?

春天在枝頭上。

春天的風微微吹動，

柳條兒跳舞，

桃花兒臉紅。

我請同學們朗讀，體味，賞析。有同學說：“春天就在枝頭上。”

此時，孩子們的注意力都在窗外，有的在仔細地觀察;有的在認真地傾聽;有的正在四處搜尋目標。他們的興致正濃，意猶未盡，如果我現在出言禁止，雖然表面上會平靜下來，學生的內心也會十分不情愿。莫不如先滿足他們的好奇心，然后再隨機應變。想到這，我不露聲色，站在那，似笑非笑地望著他們，讓他們盡情地看，盡情地議論，盡情地發表自己的見解，給他們足夠的表達自我情感的時間。

窗前的議論聲，由弱到強，再由強轉弱，幾分鐘過后，波濤洶涌的課堂又恢復了以往的平靜。幾十雙眼睛靜靜地望著我，靜靜地等待著……我想：此刻，孩子們心中都在想些什么呢?在等待我的批評?在等待我的寬恕?還是在等待我繼續講課?大概是前者居多吧。可能是我的沉默讓他們無所適從，孩子們開始不安的躁動起來。我覺得此時是該我發言的時候了，我故意咳嗽了一聲，看到幾個孩子立即挺直了腰，坐直了身體。

我輕輕地問到：“看完了?”“看完了。”孩子們也輕聲地但是小心翼翼地回答。“誰能把剛才看到的景象說一說，并告訴我你有什么感受?”聽了我的問話，幾個孩子竟然悄悄地長長出了一口氣。接著，你看看我，我看看你，打消了顧慮，思維再一次活躍：“我看到春天來到樹梢，枝條變綠了。”“我看到春天來到操場上，小草發出了嫩芽。”“我看到春天的風吹到窗前，吹到我的臉上。”“春天在我們身邊，看，我們的衣服變薄了。”“……”待孩子們把自己的感受一吐為快之后，我又說：“大家談地真好，不過你們是在什么時候，什么情況下觀察的?”小家伙們面面相覷。噢，原來他們也知道剛剛的做法不妥，竟然將錯就錯，一定要讓他們吸取教訓。想到這，我說：“今天老師留一個特殊的作業，把這節課發生的事情經過寫出來，并寫出自己的真實想法。”就這樣，我把一個事先準備好的教案，臨時更改得面目全非，但是，卻獲得了意外的收獲。

試想，如果按照傳統的機械的備課觀，按照精確的教案輸出法，喝令學生回到課文中來，教學任務也會按時完成，這節課可能會是另一種完美的模樣，但失去的卻是對過程的體驗，對方法的感悟，對學生的理解，也就失去了反思的樂趣。

反思既是我們不斷成長的基礎，也是我們創新突破的起點。因此，我們不妨多加運用，多多體會。

從事數學教學已二十年多，在不斷的摸索、學習中，我發現自己已經逐漸適應了小學數學教學工作，并且深深喜歡上了數學教學這項工作，不敢說自己在教學上多么的有經驗，下面僅談一些感受。

一、我覺得數學教學是一項非常有趣而有研究意義的工作。

在數學課上，有思維深化，也有正誤辯論，有積極的合作。如今的教學和我們小時接受的教學方式真的是千差萬別，我們機械的模仿和固定的思維已經不能適應現代學生的要求，他們個個使勁渾身解數，在展示自己的個性思維和奇妙方法，像是在演繹精彩而又真實的數學童話故事。不知不覺，挑戰成了孩子們喜歡的學習方式，已經開始要求我坐到他們中間去聽發言的學生講課。在學生這種研究的勁頭下，我怎么可能不被感染，也想好好研究一下這門課的教學，樂在其中，努力改變教學方法方式。

二、學生的學習方法不對。

很多時候學生只是一味地接受老師的教授，習慣現成的接受問題，缺少自己去研究，自己去發現問題，然后自己去解決的，還有很多題目，尤其是那些比較多的，看起來比較負責的，很多學生第一反映就是不會做，不會自己動筆去算，思考，試著去解決問題的。不太喜歡動腦筋，怕算。還有就是在做題時，有些同學對于錯的題，錯了也就錯了，并沒有在課后去針對錯題分析自己錯在哪里，為什么會錯，這也可能會導致他再次出現這個錯誤，還有老師講過的題目，沒有好好的理解透，下次出現相類似的或者是變的稍微復雜了一些，就不會做的。課后缺少去反思，把里面的原理搞清楚的。

三、學生目的性不明確。

我為什么要學這個數學知識點，學了這個知識帶你有什么用，貌似生活中不怎么用得上的?學生還找不到學習的目標。從何學得學習數學沒意思，作用不大的，在教學的過程中，針對這個問題，我講解了很多現實數學作用的例子，慢慢的覺得他們對學習數學比較感興趣了，也認識到了現實生活中數學的重要性。

四、學生學習過程的問題。

學生在學習中會出現課堂注意力不集中，開小差，說小話的情況，這也就會導致對學習內容會學得不徹底，理解不完善。在上某些貌似簡單的內容，就不怎么認真聽，感覺會的，其實考試的時候稍微換下題目就不會做了，或者是做錯了。平時在教學中，尤其是在講考試的試卷，針對他們會出現的問題都經常強調的，慢慢的有點好轉的。

五、學生學習心理問題。

學生對于自己有些盲目自信，對知識點聽了一點就認為全懂，可到真正做題的時候就出現了一些這些那些的問題，這就是理解的不夠透徹的緣故，學生不會一直認真的聽，不夠謙虛，容易半途而廢的。

六、學生學習基礎問題。

學生的學習基礎，尤其是計算能力，太過依賴開計算器等輔助工具，從而缺少了計算能力，碰到一些計算難度比較大一點的題目，就不會做，或者是算錯的，這就是他們普遍的毛病。還有些同學以這個為借口說自己基礎差，聽不進去的，從而一直不愿意學習數學的，久而久之，數學越來越差了，喪失學習數學的興趣。針對這類學生，我經常找他們單獨談話的，讓他們知道數學的重要性，重塑學好數學的興趣。

總的說來，自己懂得數學教學方面的知識還太少，不足以滿足教學的需要，以后的工作中還應多學習專業知識，提高自己的專業素養，多研讀教材，深入把握教學核心，用先進的教育理念武裝大腦，是自己成為一個適應現代教育教學的合格教師。

個人工作反思材料篇十八

我們班的學生學習成績相差懸殊，統一標準，統一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教育方式，采取發揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協助監督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，指導學生訂目標成績時要結合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。每次單元測驗實現了目標成績都在班上給予表揚、獎勵（發給五角星和本子），并向家長報喜。不能實現目標成績的則鼓勵他繼續努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還采用了"一幫一"的方法，以優帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優良學風。本學期學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了。