在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

網絡營銷策略p篇一

第一段：引言（200字）。

隨著互聯網的迅猛發展，網絡營銷已經成為企業宣傳和銷售的重要渠道。然而，互聯網的快速發展也帶來了激烈的競爭，很多企業在網絡營銷中面臨挑戰。為了更好地應對這些挑戰，我總結出一些關鍵的網絡營銷大策略，用于在激烈的市場環境中取得成功。

第二段：個性化營銷（200字）。

在傳統的市場營銷中，企業往往面對大眾，沒有具體的目標消費者。然而，互聯網時代的到來改變了這種情況。通過互聯網，企業可以準確地定位并了解自己的目標受眾。利用個性化營銷的策略，企業可以針對不同的消費者群體制定不同的推廣活動，以滿足他們的需求。這種個性化營銷不僅可以提高宣傳效果，也可以增加消費者對企業的認可度和忠誠度。

第三段：社交媒體營銷（300字）。

社交媒體是現代社會互聯網使用最廣泛的平臺之一。企業可以通過社交媒體來擴大品牌影響力，與消費者進行即時溝通。通過設立企業社交媒體賬號，企業可以與消費者分享最新的產品消息，發起有趣的互動和競賽活動，并及時回應消費者的問題和反饋，從而增加消費者的親密感。此外，社交媒體還允許消費者與其他人分享他們對產品或服務的評價，這對企業來說無疑是一種寶貴的宣傳方式。

第四段：移動營銷（300字）。

隨著智能手機的普及，移動營銷成為現代企業不可或缺的一部分。移動營銷通過手機應用程序、移動廣告和短信推廣等方式，將產品直接介紹給消費者。通過定位服務和數據分析，企業可以將廣告推送給特定地區或人群，提高廣告點擊率和購買意愿。此外，移動支付的普及也為企業提供了更方便的付款方式，加快了交易的速度，提高了用戶體驗。

第五段：內容營銷（200字）。

內容營銷是一種通過提供有價值的內容來吸引潛在客戶的營銷策略。通過制作有趣、有用的內容，企業可以吸引潛在客戶的注意力，并建立起口碑和信任。通過博客、視頻、電子書等內容形式，企業可以向消費者提供有關產品或服務的詳盡信息，提供解決問題的方法和策略。成功的內容營銷不僅可以吸引目標客戶，還可以提高品牌聲譽和形象，進一步增加銷售額。

第六段：結論（100字）。

在互聯網時代，有效的網絡營銷大策略是企業取得成功的關鍵。通過個性化營銷、社交媒體營銷、移動營銷和內容營銷的結合運用，企業可以更好地與目標客戶進行互動和溝通，提高品牌聲譽和銷售額。同時，企業也需要跟隨互聯網發展的步伐，不斷學習和創新，以適應不斷變化的市場環境。網絡營銷雖然充滿挑戰，但也為企業帶來了巨大的機遇。

網絡營銷策略p篇二

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌。如果是知名的企業，其品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

產品策略。

企業使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體。產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略。

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。

如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。

通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶;也可以通過與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面。在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

渠道策略。

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態;為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地;有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

顧客服務策略。

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

網絡營銷策略p篇三

當前大學的學雜費、生活費居高不下，每學期大學生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍，這在物價上漲特別厲害的今天，大學生面臨的經濟壓力就更大了。學生在花銷方面，節省就顯的很重要。特別是每年書籍方面的開銷了。

對于同專業的上、下屆的學生來講，許多專業課程是同一個老師教的，所用的教材一般不會變。買舊書除了破一些，其他都還算可以。

而對于考級的學生來講，不管是四、六級考試還是計算機等級考試，所用的參考資料都具有多次利用的價值。如果僅僅是把它們當廢品賣掉，那真叫可惜。而華大的跳瘙市場雖然每年都很活躍，但是它的時間段僅僅是每年的五、六月份。有些人一時半伙不知要買什么書，就沒買。等到下學期要上這門課時，才想去買。但是這會兒大四的學生已經畢業了。而多數在跳瘙市場賣書的大四學生也不可能每天都在賣。那么多的書，每次沒有賣出去書還要再裝起來，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都來不及，弄得很辛苦。

因此多數的書是還沒有在跳瘙市場賣過，就已經裝進回收廢品的麻袋里了。雖然在一些城市，如西安、北京，已經有專門為高校大學生搭建的二手書平臺。但華大到現在還沒有一個專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網絡平臺。而僅僅是在娛網、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語。多數情況下它們是被視頻、音樂、電影等娛樂信息淹沒掉。所以我們小組希望創建一個華大校園的電子商務交易平臺，主要是針對本校高、低年級間使用教材重復現象，為多數高年級學生能夠更方便的將自己用過的教材、書籍出售，同時也為了讓低年級學生能夠更方便的買到自己需要的圖書。通過二手書的交流為同學們減省購書費用，并積極構建一個共享的環境，讓教育資源再利用。(附上二手書調查表)。

二、網站的定位分析。

1、本網站的基本定位。

一個為大學生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺。

2、本網站的經營目標。

網站成為一個深受大學生青睞的二手書網，讓學生一想買、賣書就到我們網站來。

3、本網站的平臺作用。

廣泛收集買、賣雙方的需求信息。急你所急，真誠服務。

三、網站整體策劃。

1、網站基本屬性。

網站域名設想：book__，"不可思議"的價格，"不可思議"的服務，"不可思議"的速度，突出自己的特色，帶給大家滿意的服務。

網站版本設想：初期制作一個網站，考慮后期的經營狀況，升級網站。

2、網站平臺策劃。

首先消費者在我們的首頁注冊為會員，然后他就具有了會員相關的權利，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書。當他發現自己有興趣的書時，可以點擊詳細信息來進一步的了解。確定了購買需求，即可點擊購物車把書放進去。如果消費者對該書有一定的了解，如書名、作者或是出版社信息，在登錄之后可在線搜索自己需要的書。把書放進購物車之后，頁面自動跳轉至訂單頁面，消費者在這里填寫個人信息并選擇訂購方式和付款方式。

消費者在網絡上下訂單之后，訂單訊息將傳至后臺數據庫統一處理，之后數據庫管理員即向消費者確認訂單，如果消費者所訂購的商品無法於正常期限內出貨時，管理員會以電話或e—mail通知所需的時間。在訂單確認完畢之后，管理員將傳輸欲訂購的商品資訊給供書人，待將供書人的書提取后，由管理員統一包裝，出貨，并依訂書人所選擇的訂購方式，將書送達其手中。

在線查詢：學生可以查詢自己需要的書是否有在賣，如果有自己想要的書，要知道更詳細的資料必須先登入會員，才可以知道更詳細的內容。

在線登錄與修改：學生可以隨時以在線登錄的方式新增、修改、或刪除書籍數據。并可對自己想賣的書再做更詳細的描述。

留言板：學生想留言可以在此留言，到了一段時間之后所發表的文章會自動刪除，避免數據過多重復，會員想賣的書還沒賣出，可再一次發表文章。

會員管理：即可供管理員登錄的后臺，對會員進行管理，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠。

購物車：核對購物信息，確定數量及其他問題，點擊提交購買。

信息發布：由那些有賣書需求的人來發布信息，網站可提供說明和示范，一方面可減少管理員的工作量，另一方面也提高會員的參與熱情。

3、網站主要欄目介紹。

首頁：分為會員登錄前與登錄后的頁面，會員在登錄前后享有權限不同，登錄前只可瀏覽，不可交易，而在登錄后可以發布賣書信息，還可以查詢圖書詳細信息并購買。

最新上架：推薦會員剛發布的具有購買價值的書籍，可引起會員興趣，促成交易。也可以幫助周圍書店發布新書信息，增加網站瀏覽次數。

圖書分類：在網站的指導下賣家對其上傳的圖書進行分類，便于數據儲存和信息查找。網站管理員可對分類進行管理，修改不正確的圖書分類。

我是賣家：用戶點擊這里進入圖書信息上傳頁面，在網站的指導下自己上傳圖書的有關信息，包括圖書的質量、出版單位、缺頁情況以及圖書分類，否則繼續瀏覽圖書信息或購買。

前臺：在這里用戶可以對個人信息進行管理，并對其進行查看或修改。管理購物車信息，在確定購買時認真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯系方式。

后臺：在后臺管理員對數據庫的信息進行維護，刪除非法的圖書信息，修改不正確的圖書分類。管理會員信息，當會員交易達到一定的數量時，可考慮予以升級，并給與一定的優惠。管理留言信息，阻止非法的信息進入，刪除過期信息，對會員的一些合理要求進行及時的處理。在后臺網站最高管理員可以刪除或添加具有一定權限的管理員，并對這些管理員進行嚴密的權限管理。

4、網站推廣策劃。

我們可以與學校的一些學生機構進行合作，來提升知名度及形象，例如和學生會學習部合作的讀書活動及和一些部門合作的西部贈書活動等等。

我們在作好網站以后，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個方面來宣傳。

3)與其他網站友情鏈接，即可提升網站的知名度，又可以增加在線瀏覽人數和會員數量；

4)一食門前的廣告欄；

5)與華大附近書店聯合做活動，提供大量優惠券，吸引會員參加。為書店發布新書信息，互惠互利。

5、網站開發環境搭建。

系統使用環境：windowsnt作業環境，500mb以上harddisk空間，ie5。0以上的瀏覽器以800(600的畫面觀賞。

網絡營銷策略p篇四

數字化社會的進步發展推動了e時代的到來，使得互聯網慢慢地擴展至我們社會政治和經濟生活的方方面面，極大地改變著人們的生產和生活方式。我國的汽車銷售業也逐漸開始進入到了這一網絡化時代，越來越多的汽車企業開始意識到網絡銷售之于業績提升的重要性。本文首先對我國汽車網絡營銷的發展優勢作了簡要分析，然后指出了當前阻礙我國汽車網絡營銷發展的幾個主要因素，最后對如何促進我國汽車網絡營銷的優質發展這一問題作了具體的探討。

人們對網絡營銷的關注度隨著互聯網其書的發展而日益加大，在21世紀，網絡營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說，網絡營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權的優勝者。就汽車行業銷售而言，盡管汽車網絡營銷方式的優勢非常明顯，但是也不能否認，還是存在著不少影響網絡營銷發展的問題，亟待解決。廣大汽車銷售企業目前最應該要做的，就是采取行之有效的措施來應對這些問題，并解決這些問題，以提升本企業的網絡營銷質量，促進本企業又好又快地發展。

1.尊重顧客需求。

汽車企業在進行市場研究之前，可以將網絡當成一個平臺，利用相關的網絡技術來了解全球或者全國消費者對于本企業產品的一個要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求。因為互聯網具有圖文和聲像并茂等優勢，企業在與客戶進行溝通，了解到其個性化需求之后，就能夠進行網上定制。除此之外，網絡技術還能夠幫助汽車企業成功地建立起相應的客戶檔案，這為企業客戶管理相關工作的開展提供了極大的便利，更有助于企業客戶信息的挖掘，了解客戶的各方面需求，贏得市場的競爭優勢。

2.雙向的溝通交流。

汽車消費可以說是屬于大件消費，作為一種營銷手段的網絡銷售剛好能夠使企業和客戶之間實現雙向溝通。通過對網絡的利用，企業與客戶能夠進行一對一的聯系，這樣的關系更容易顧客獲得消費滿足感，那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來，這對企業的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業與顧客間的情感距離拉近，那么該企業的汽車產品對顧客的吸引力就會大大增強，顧客也就更容易發生購買行為。

3.成本低廉。

網絡營銷相較傳統的營銷方式來說，在市場調研、產品開發設計、產品信息發布、廣告宣傳以及客戶服務等工作方面，成本會更低，這就能夠在很大程度上降低其生產經營的成本，進而也就增強了其價格優勢，使企業獲得更多的市場競爭優勢。不僅如此，網絡營銷還能夠加強企業獲取和利用信息的能力，以此來提高企業的'市場反應速度，進而降低其生產成本，提高其營銷效率，改善營銷業績等。

1.物流配送問題。

從當前的狀況來看，我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業，大部分物流企業的效率都不是特別高，總體的物流能力還是比較差的，不能夠非常及時地讓商家和網絡用戶實現實物交割，這極大地阻礙了網絡營銷的發展。除此之外，我國目前的網絡營銷配送也尚未達到物流企業本身的最低規模化的運作要求，再加上互聯網本身所具有的無邊性特點，使得網絡營銷的客戶區域較為分散，并且還具有較強的不確定性，部分網絡配送過于分散的區域，物流企業的固定成本就會增加，這使其很難通過降低服務價格的方式來促成合作。

2.商業信用問題。

相較發達國家電子商務的發展狀況，我國的電子商務發展還有很長的路要走，直至目前為止，我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系，我們的市場經濟體系也尚不夠健全和規范，同時還缺乏必要的社會監督來監管市場行為，這極大地降低了我國的大額網上交易行為實現的可能性。很少有消費者會選擇通過網絡來交付大額的車款，當然這可能也是通用和福特等國外汽車企業不在我國推行網絡銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出，要想發展汽車網絡營銷，除了要加速市場的培育之外，成熟規范的社會信用環境的創造也是必不可少的。

3.支付體系問題。

我國目前所使用的電子商務支付手段尚還不夠成熟，針對安全且通用的電子貨幣，也尚還處在一個研制認證的階段。并且，就現在來看，信用卡消費并不占主導，所以許多網絡分銷現金交割行為只能在發生在事前或者事后。目前，招行銀行和中國銀行等已經開始在全面性地應用網絡營銷了，但是就企業和企業之間的資金安全結算來說，仍舊還有一段很長的路要走。

4.法律法規問題。

網絡營銷是商務活動的一種嶄新方式，這就不可避免地會衍生出一系列法律問題，諸如電子合同或者數字簽名所具有的法律效力之類的問題、計算機犯罪問題以及網絡交易經濟糾紛問題等，都需要有新的立法來保護消費者和經營者個自己的權益。

1.發展第三方物流，建立科學配送網。

從世界范圍來看，汽車制造業都非常重視其供應鏈的管理，都千方百計地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發達國家，以領頭物流供應方或者第三方物流供應商這一身份加入到汽車供應鏈當中這一行為已經成為了一種潮流，有超過80%的汽車企業都已經將汽車物流以外包的形式打發出去了。由此，我們也可以選擇性地借鑒一部分經驗，將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司，制造商自己再負責另一部分，最后再循序漸進地過渡到完全交由第三方物流公司來負責這樣的一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業去進行國際業務拓展。而從國內來看，第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業實現地區市場的開拓，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產和物流配送分離開來，建立起專業的汽車物流配送網絡。當然，我國的汽車企業以及汽車配送企業，也需要適當地進行外資引入，建立起中外合資型的物流服務性企業，以更好更快地掌握國際上有關汽車經營和管理的理念和技術，與此同時，還不能忽略了對企業內部的信息管理系統的建設，具體包括gps系統、實時信息系統、電子數據交換系統以及存貨管理系統等等。

2.加強專業營銷隊伍建設。

從整體上看，我國目前的汽車網絡營銷發展尚還處在一個初級的階段，嚴重缺乏既懂汽車營銷，又懂網絡技術的復合型高素質人才。而相較于其他的營銷模式，網絡營銷是以高科技網絡技術平臺為基礎的，所以對it技術的要求會相對較高，比如對相關營銷數據信息的采集、處理和分析，以及對市場調研和管理決策等活動的策劃實施，都需要強有力的技術支持來作為支撐，所以必須要有一支專業性很強的營銷隊伍來完成，這支隊伍要能夠代表企業的信譽和形象，要能夠成為客戶和經銷商的直接溝通橋梁，可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響，所以必須要加強網絡營銷隊伍的建設。一方面，企業可以從本企業的員工著手進行培養，擇優選取一部分人進行重點培養，請業內的專家來給他們做培訓，或者外派他們出去學習都是非常不錯的選擇;另一方面，企業可以以優厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業技術人員加入到他們的隊伍當中，或者是加強企業員工和其他兄弟企業的互助學習，通過一系列互助合作活動來取長補短，讓彼此之間形成一種良性的競爭。

3.建立健全網絡營銷法律法規體系。

作為一種新的營銷手段，網絡營銷至今還處在一個導入的階段，要想其能夠真正為廣大企業所用，首先就必須要通過不斷健全和完善相關的法律法規來為其創造一個相對較為良好的法制環境。一方面，要對現存的法律法規體系中的不合理之處進行必要的調整，使之與當前的數字化大背景更加適應;另一方面，還需要出臺一些新法律法規，比如與網絡交易合同的認定、網絡市場的準入、知識產權保護、廣告管制交易的監督、稅收的征管、網絡有害信息的過濾以及反欺騙等相關的制度和規則等，以此來為網絡營銷的有序健康發展提供一個更為規范和公平的法律環境，進而使網上交易的安全性得到保障。

盡管汽車網絡營銷這種新的方式在汽車銷售領域中的發展還存在著諸多不確定因素和問題，但是這也并不可怕，因為這是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經歷的。而也正是這些不確定因素和問題，才從側面反映出這種新營銷方式所蘊含的巨大潛力。我們有理由相信，隨著政治經濟社會的改革與互聯網以及信息技術的不斷成熟和發展，網絡營銷必然會給廣大汽車企業開辟一個更為廣闊的發展空間。

網絡營銷策略p篇五

網站的運作流程圖能夠更好的顯示網站信息傳遞模式，更好的了解網站的功能。有如下幾個模塊：

1、買家用戶模塊：(見圖1)。

圖1：買者運作流程。

2、賣家用戶模塊：(見圖2)。

圖2：賣者運作流程。

3、管理者模塊：(見圖3)。

圖3：管理者的運作流程。

4、購物車的模塊：(見圖4)。

圖4：購物車功能介紹。

二、項目進度估計表。

12345678。

項目啟動及計劃。

需求分析(消費者)。

需求分析(提供者)。

網站設計及建設。

項目監控及管理。

三、網站成本預算。

網站建設的費用包括硬件與軟件費用，硬件包括域名費用(國際中文域名320元/年)、虛擬主機費用、郵箱費用(選擇組合套餐windows經濟型網站+m20型100m郵箱=600元/年)，個人電腦兩臺(1萬元)。在網絡維護方面，我們大家將向一些大學在校的學生提供一些實踐的機會，以減少一些網站的維護費用。

四、技術維護說明。

網站運營維護，在網站進入運行之后，將利用網站的特點，將這一部分的工作交給學生，向學生提供網站維護的實踐機會。同時節省網站的運營維護成本。網站更新是網站維護的主要內容。其主要的內容包括：

硬件、網絡系統的維護。主要任務是確保網站的正常運行，能夠被正常的訪問。

新書的推薦和廣告的發布。特別是首頁的廣告和新書不僅僅是要保持它的實時性和有吸引性，更要保持它的藝術性和可觀賞性。

會員和上傳書籍的維護。網站的管理員要對會員和上傳書籍的實時性進行維護，刪除一些過時的信息。

五、保密技術。

由于本網站的數據存在大量的用戶個人信息，因此網站的保密技術和制度非常重要。首先必須加強網站管理人員保密的意識。個人的信息只用于交易時的聯系，我們大家將向那些向我們大家提供個人信息的會員鄭重承諾決不會將會員的個人信息出售、臨時出租或長期租借給他人。也不會將會員的個人信息與第三方共享。會員的聯系方式主要功能用于交易時的聯系。為保護會員提供給我們的信息，為了防止未經授權者訪問和防止泄密，同時也為了維護數據正確無誤以及確保合理使用信息，我們將采取相應的物理和管理措施來保護我們所收集的信息。保密的措施主要包括：

1、設備保密。

所有網絡設備從物理上都有嚴格的安全保密措施，以確保系統環境及物理上的安全性。

2、系統保密。

本站所有數據采用數據加密技術，以確保從技術層面保證個人信息的安全。操作系統安全是第一層，此外本網站還利用專業安全軟件控制系統安全。

3、應用層保密。

數據庫保密是我們應用保密的基礎所在，所有進入數據庫的數據全部經過加密，訪問數據庫要經過嚴格的審核與控制，防止非法入侵者進入系統。

附：二手圖書市場調查問卷。

1、您對二手圖書市場有興趣嗎？()。

a、有b、沒有c、從未考慮過此問題。

2、您認為舊圖書市場在以下哪個方面是最有價值可言的？()。

a、提高教材利用率b、價格低廉c、方便購買稀有圖書d、絕色環保。

3、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍？()。

a、計算機類b、經濟管理類c、人物傳記d、專業教材e、其它。

4、您希望得到什么樣的二手圖書購買服務？()。

a、在店里銷售b、網上訂購c。電話訂購d、上門推銷e、其它。

5、您對舊書店感到最不舒服的是哪一點？()。

a、舊書放置不合理b、舊書分類不準確c、缺乏舊書信息查詢。

d、舊書折扣不透明e、其它。

6、您認為一本舊教材，賣多少錢是最為合理的？()。

a、1—2折b.2—4折c、4—6折d.7—8折。

7、如果您是舊書書店老板，您會最重視向消費者提供什么的服務？()。

a、實時舊書庫存信息查詢b、透明的舊書定價規購服務。

c、電話短信預購服務d、送書上門服務。

8、您認為下列哪種舊教材其破損程度較低？()。

a、思想教育課程教材b、文科生教材c、理科生教材d、基礎課程教材。

a、很有必要b、沒有必要c、可有可無d、視各學校而定。

10、你覺得開展二手書網站如何？()。

a、很好b、不好c、無所謂。

11、如果有這樣的網站，你會去發布買、賣書籍信息嗎？

a、肯定會去b、實在急著用時才去發信息。

c、不去，到廣告欄貼d、肯定不去。

12、您所在年級()。

a、大一b、大二c、大三d、大四e、研究生。

網絡營銷策略p篇六

網絡營銷作為數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，以其快捷、低成本、高覆蓋面的優勢為經營靈活的中小企業帶來前所未有的變革和發展機遇。下面是小編為大家搜索整理了關于服裝行業網絡營銷的策略，歡迎閱讀參考，希望對大家有所幫助。想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

企業網絡營銷(enterprise network marketing)，是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業整體營銷活動的組成部分，是指為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

所謂服裝網絡營銷，就是將網絡營銷的理論和實踐引入服裝領域，是服裝產業借助現代信息技術搭建的技術平臺，將網絡技術應用到服裝產品的設計、采購、生產直到銷售的全部經營過程中，以實現服裝企業整體營銷戰略目標的一種營銷手段。

1.利用熱門事件營銷

利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。

2.利用社會化媒體營銷

現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

3.利用資源合作營銷

資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。

1.更強的.互動性

服裝網絡營銷是一種比傳統營銷更強調個性化的營銷方式，網絡營銷比起傳統營銷的任何一個階段或方式，都更能體現以顧客為主導的經營理念。

2.更強的便利性

服裝網絡營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。

3.更強的經濟性

服裝網絡營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業節省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

1.支付手段落后及法律不健全

網絡購物支付手段落后和相關法律不健全是服裝網絡營銷發展的一大障礙。

2.售后服務沒有跟上

3.感知效果不佳

人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性;試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質量和品質產生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網絡營銷的推廣。

1.品牌營銷能力薄弱

很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業人才，品牌營銷能力相對較弱。

2.創新能力薄弱

很多公司沒有自己的設計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設計方案，而且中國普遍設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長。

3.忽略人才培養的重要性

由于生產模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設計人才的培養。

1.強化品牌定位，建設品牌文化，加大品牌宣傳

品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創意上的試驗，也不是廣告設計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。

2.尊重顧客、堅持走自主創新的路線

企業的生命力源于創新，而企業創新的根本來自對顧客的尊重。

3.培養高素質人才，打造學習型團隊

在世界經濟全球化發展及中國經濟高速發展的今天，一個成熟的企業只有充分運用創新的人才理念，營造和諧向上的創業環境，把注重人才結構的改善、積極開展教育培訓活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業勞動生產率，將人力資源真正轉變為人力資本，為企業創造更多的財富，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

網絡營銷策略p篇七

作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經濟學，電子商務，石家莊城市職業學院。

姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業學院。

摘要：電子商務環境下，農產品網絡營銷有了快速發展。本文分析了農產品開展網絡營銷的意義，介紹了河北省農產品網絡營銷的現狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養、企業網站建設和物流配送等方面實施河北省農產品網絡營銷的策略。

隨著電子商務的縱深發展，涉農電子商務從起也呈現出快速增長態勢，從最開始的零散農戶在網上賣土特產，發展到了形成以村、鎮、縣為單位的產供銷產業群。根據阿里白皮書統計：僅在阿里平臺上共完成農產品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。

農產品網絡營銷是指在農產品流通環節中，借助于電子商務平臺，利用互聯網等現代信息技術，發布產品供求信息，實現網上交易的過程。通過開展網絡營銷，為河北省地方特色農產品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現農民增收。

我國各地方政府都建立了本地的農業信息網和網上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

通過農產品的網絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產品產銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現農業產業的資源整合，實現一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。

（一）農村互聯網普及率較低。

據統計，底，我省網民總數達到了2597萬，網民規模居全國第5位，但受經濟發展和地域環境等因素的影響，我省城鄉通信發展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區還沒有享受到信息技術的果實。網民主要集中在個體戶/自由職業者、學生、無業/下崗/失業、企業一般職員等四類職業，農民網民的比例很低。

（二）農村互聯網商務應用率不高，信息化加工處理能力差。

農村網民大部分上網應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網上支付、網上買賣等應用比例偏低。

由于受傳統商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發市場的交易模式，對電子商務網絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態度。大多數的農民不具備及時上網并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統分析。

（三）農業網站建設缺乏特色，服務水平較低。

政府類農業網站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產品市場的變化，更新速度慢；農業企業網站建設，雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產品的特色和價值。網站客戶服務能力差，不能滿足網絡營銷環境下的客戶個性化的多種需求。

（四）農產品營銷人員缺乏專業營銷知識，文化素質較低。

（1）在思想上，農業企業對網絡營銷不夠重視。大部分農產品企業都是從傳統商務做起，形成了自己一套固有經營模式，對新模式下的網絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網絡營銷的企業，也不能正確認識網絡營銷的理念，僅僅簡單的把產品照搬到網上，起不到該有的作用。

（2）農產品網站的營銷推廣策略比較單一。網站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網站內的促銷提高轉化率，增加客單價。

（3）農產品營銷人才匱乏。開展農產品網絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農業生產的組織化程度低，農業生產極度分散，單個農戶的生產規模狹小，小生產和大市場的矛盾突出，農業企業不容易招聘、留住高素質的營銷人才。

（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業的倉儲、運輸、配送等環節提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業難以承受。

（一）加強農村信息基礎設施建設。互聯網是農業電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現代化的信息手段，如互聯網、廣播電視網、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉村的信息高速公路。推動“信息下鄉”、“寬帶下鄉”，對農民購置手機、電腦等持續給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網。

第一，轉變傳統觀念，加強對電子商務的認識。傳統商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。

第二，建立人才培訓機構，大力培養和引進農業電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰略，建立公司人才數據庫。縣鄉村要結合本地實際情況，聯系省內高校，開展大學生暑期下鄉等活動，進行一對一幫扶。

網絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產品網站的建設，應該要突出產品特色，以優質的服務贏得消費者的青睞。

（1）網站規劃。網站規劃是開展網絡營銷的前提，根據市場情況，以及自身企業的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規模實力比較大的農業企業，可以采取獨立網站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。

（2）完善網站頁面風格布局。網站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節省交易時間。

（3）網站內容的編輯。網站內容必須保持實時更新，能夠提供產品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網站保持其活力。建立網站客戶關系管理系統，以網站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數據營銷，一對一營銷，使得企業更好的開展精準營銷。

（4）對于平臺類的網店，例如淘寶賣家的農產品網站，重視信用管理，做出特色。

這類模式的農產品網店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產品網店，主打特色――綠色原生態，或者很大的成功。

（四）發展我省第三方農產品物流。農產品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區等邊遠地區，交通不便，成為阻礙農產品電子商務的鴻溝，因此，根據我省情況，要大力發展第三方物流企業。第三方物流企業，擁有專業的配送中心，現代化的信息系統和專業的運輸系統，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯合配送等形式，降低企業的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業學院）。

河北省社會科學發展研究課題民生調研專項。

課題名稱《新農村建設視角下河北農業電子商務應用研究》。

課題批準號：01335。

參考文獻。

[1]儲新民、李琪.發展我國農業電子商務，制度重于技術[j].情報雜志.（8）。

[2]朱君璇新農村建設視角下的我國農業電子商務發展策略[j].農業經濟.（9）。

[3]徐穩湖北省農業電子商務現狀與發展戰略研究.華中師范大學碩士論。

網絡營銷策略p篇八

目前網絡營銷已經成為發達國家旅游景區比較通用的做法。相關統計數據顯示，在2014年美國8700萬出國旅游消費者中，有76%的消費者是通過網絡來獲取旅游信息并定制旅游服務產品的，當年全美在線旅游業務總額達到1300億美元。截至2014年，我國與旅游行業相關的網站已經達到12000余家，同比增長4%。越來越多旅游消費者愿意在網絡上設計自己的出行路線并定制所需的旅游服務產品，這對旅游景區網絡營銷能力提出了更高要求，贏得網絡營銷意味著贏得了旅游景區發展的美好未來。

（一）旅游景區網絡營銷優勢（s）分析。

（二）旅游景區網絡營銷劣勢（w）分析。

（三）旅游景區網絡營銷機遇（o）分析。

一是國家政策導向支持。隨著旅游經濟的迅猛發展，各級政府對旅游行業發展越來越重視。從中央政府到地方政府，都將旅游經濟作為了拉動內需和促進經濟發展的重要驅動力，在財政、金融、稅收等方面出臺了諸多優惠政策。旅游景區網絡營銷作為第三產業創新的重要內容，理所當然地會更加受到重視。二是網絡環境日益成熟。大數據分析技術的創新和應用讓旅游景區對旅游消費者消費習慣、消費偏好的分析更加便捷、更加準確，有利于景區提出更具針對性的營銷策略。第三方支付系統的日益成熟，有效提高了旅游景區和旅游消費者的交易效率。三是可以大量吸引網民。截至2014年，我國網民數量已經達到6.49億人，同比增長2.1%，其中大部分網民屬于消費能力較強的城鎮居民。因此，旅游景區網絡營銷做得越好，意味著其在旅游市場競爭中掌握了更多的主動權。換句話說，旅游景區積極開展網絡營銷活動，有利于提高景區在這些旅游消費者中的知名度，進而獲得旅游消費者的“優選權”。[4]四是讓旅游消費者擁有了更多選擇。旅游景區開展網絡營銷后，旅游消費者得以通過網絡進行旅游咨詢的查詢和篩選，并定制自己想要的旅游服務產品。同時，通過旅游景區微信、微博、論壇等平臺，旅游消費者可以獲得更多其他消費者的旅游體驗，并將其作為參考。相較于全部由旅游景區營銷網站推介的資訊，由旅游消費者提供的旅游體驗更能得到消費者信賴。如此，旅游消費者在旅游目的地、旅游出行方式、旅游線路方面的選擇也越來越多。

（四）旅游景區網絡營銷挑戰（t）分析。

旅游景區網絡營銷必須立足于景區資源提供能夠真正滿足旅游消費者需求的產品。目前喜歡在網上進行消費的大多為年輕人，他們有著鮮明的個性化特征。盡管網絡上的旅游資訊浩如煙海，但這些年輕的旅游消費者只需輕輕一點鼠標就可以輕易獲得所需信息。作為企業，要想在眾多的旅游景區網絡營銷中脫穎而出、獲得消費者青睞，必須有效開發更多能夠滿足消費者個性化需求的旅游產品。如旅游景區可以通過建立自己的網絡信息平臺或旅游營銷數據庫，運用大數據技術分析方法，對每一個訪問網站或到景區游玩的旅游消費者信息進行分析，進而有針對性地開發旅游產品。此外旅游景區不僅要在線上積極開展網絡營銷，在線下景區管理和產品設計方面也要提供強有力的支撐，以及時滿足旅游消費者的個性化需求。

旅游景區在制定網絡營銷價格過程中，必須準確把握消費者消費心理，充分考慮消費者利益。一般情況下，旅游消費者都會對旅游景區的網絡營銷價格作出自己的判斷，只有當旅游產品成為能夠滿足其預期價值的產品，消費者才會真正認同旅游景區網絡營銷價格，否則就會被消費者通過網絡比價篩選掉。需要指出的是，旅游景區網絡營銷必須糾正“網絡價格就是比線下價格低”的錯誤認識，而是要比哪個旅游景區網絡營銷的“線下營銷更具針對性和個性化特征”。這就要求旅游景區在大數據技術分析支撐下，應盡可能圍繞消費者個性化需求來開發旅游產品，即旅游景區網絡營銷賣的不僅僅是旅游產品，更有個性化的服務。在此情形下，旅游景區完全可以對不同消費者收取不同的服務價格，以提高企業經濟效益。

一是精心創作旅游景區軟文。軟文在網絡營銷中的成功案例非常多，所起到的作用也非常大。旅游景區可以針對主要旅游消費者喜好，結合景區特色有針對性地創作軟文，并將其投放到各大網絡媒體上。二是加大旅游景區在各大網絡搜索引擎、門戶網站的廣告投放力度。當前搜索引擎、門戶網站在網民日常生活中依然扮演著非常重要的角色，加大在搜索引擎、門戶網站的廣告投放力度，可以迅速提高旅游景區知名度。三是借助新型社交媒體進行營銷。近年來，微博、微信等各種新型社交媒體迅猛發展，獲得了眾多網民的親睞。利用微博、微信等新型社交媒體開展網絡營銷更具針對性，廣告投入也更精準、更有效。相關調研數據顯示，微信營銷的精準率要比門戶網站營銷的精準率高出40%～50%。四是有效運用大數據進行一對一個性化產品推介。借助云計算等技術，大數據分析在旅游景區網絡營銷中所發揮的作用越來越重要，它可以準確鎖定范圍更小的用戶群體，并分析出這些消費者的旅游偏好，從而有針對性地推介旅游服務產品。

一是堅持分銷渠道最大化。旅游需求具有明顯的同質特征，同理旅游產品也具有批量生產特性。在很大程度上，旅游景區與最終消費者之間的交流有時并不是必須的，此時要想讓旅游消費者知曉景區、如何去景區以及了解景區主要旅游服務產品內容，必須通過中間商推介來實現。雖然網絡直銷、一對一個性化服務可以提高景區營銷的效益及消費者的旅游體驗，但這些推介方法成本過高，對旅游消費者本身的素質要求也非常高。依靠中間商進行推介，不僅可以節省旅游景區資源，還可以方便普通旅游消費者選擇。從這個意義上來看，中間商營銷渠道越廣越好。二是應努力延長分銷渠道。旅游產品的異地性或國家間壁壘等問題始終存在，這需要有一個中間商能夠幫助旅游景區將旅游產品送到消費者面前，并將其帶到景區。因此，旅行社等中間商的輻射范圍越廣越好。

[1]陳志軍。旅游景區開展全員網絡營銷的對策研究[j].中小企業管理與科技(下旬刊)，2010（30）:276.

[5]羅茜。旅游景區淡季營銷現狀與對策研究[j].旅游縱覽(下半月)，2014（10）:34.

網絡營銷策略p篇九

可口可樂（coca—cola，coke）是全球最大的飲料廠商，起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。關于這個產品的網絡銷售我們要怎么辦？跟著小編一起來看看吧。

在信息爆炸的時代， 互聯網上最需要的是什么？ 是人們的注意力。 對可口可樂這一百年老牌子而言并不是一件很容易的事情， 因為它產品單一， 口味一貫， 在傳統媒體上又有著鋪天蓋地的廣告宣傳， 人們閉上眼睛都能想出它的樣子和味道， 那么還需要人們睜大眼睛去互聯網上尋找嗎？ 它的網站會因為無人光顧而變得慘淡經營毫無競爭力嗎？ 可口可樂從來不會放棄任何宣傳自己的機會， 并以一擲千金而著稱， 所以可口可樂不會對青年人主宰的互聯網說"不"， 并且大舉投入， 用盡高招， 來訪者無一不對之留下深刻印象， 并再三光顧， 其多采的營銷手段獲取了極大的成功。

可口可樂作為全球軟飲料的第一品牌，其在消費者心目中的地位不可動搖， 其產品遍布世界各地， 它占據了全球軟飲料市場的50%， 其他任何競爭對手都無法望其項背。 公司成立至今已有百余年歷史， 被金融世界雜志評為全球最有價值品牌， 甚至被評為中國最知名外國品牌， 其市值總額在財富500強中名列第三。 在“1999年全國城市消費者調查”中， 可口可樂在同類產品中又一次高居榜首，奪得市場占有率、最佳品牌及知名度三項桂冠。

可口可樂起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店的后廚房。店里的藥劑師約翰·彭伯敦一直在試做一種不含酒精的可口飲料，并且終于配制成功。他去世前的4年把發明權出售。在其后40年內，世界上無人不知可口可樂。無論是在經濟危機中，還是在兩次世界大戰中，可口可樂都參與其中，并扮演了重要的角色。二戰期間，可口可樂總裁羅伯特·伍德魯夫下令以5美分一瓶的價格向服役軍人兜售可樂。第二次世界大戰給世界帶來了巨大災難，卻給了可口可樂公司一只諾亞方舟。他們大發戰爭之財，卻被譽為愛國行為。 可口可樂激發了美國士兵的士氣，同時也緊緊抓住了每一個士兵的心。難怪伍德魯夫后來感慨地說，可口可樂的真正黃金時代是在戰爭給人們帶來災難的時候。二戰后一本暢銷書的作者說過： "美國與民主， 火腿， 漢堡包， 可口可樂。"可口可樂已經成為了美國歷史的一部分， 這么說一點也不夸張。 可口可樂作為一支社會力量，影響著不同的時代，而時代也影響著可口可樂。可口可樂 往往能抓住稍縱即逝的機會，更多地用行動去影響時代。 1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達11億美元。經過十幾年的發展，可口可樂公司已經在中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產基地和銷售網，年銷售額近百億元。隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發生了顯著的變化。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。

可口可樂的產品早為人們所熟知， 所以在其網絡營銷策略上， 將可口可樂定義為具有文化內涵的品牌， 而不僅僅只是一種飲料。從其品牌悠久的歷史出發， 傳承了美國文化那種巨大的包容性，強烈的擴張欲和旺盛的生命力， 更強調了它與美國文化發展難以割舍的血緣關系， 重點定位在培養各階層顧客對可口可樂品牌的忠誠度上。 在可口可樂站點的首頁及各欄目的首頁上都以可口可樂所特有的紅色為底色， 動感十足， 以活力充沛的健康的色彩形象為主體， 突出了可口可樂的廣告語"活力永遠是可口可樂"。 但在"帶它回家"這一頁中底色卻是白色， 三只憨態可掬的北極熊正在痛飲可口可樂， 原來可口可樂也是北極熊們的至愛， 面對如此畫面， 你還猶豫什么， 快帶可口可樂回家， 也帶著可口可樂為你提供的各色墻紙屏幕保護回家。 正是這些花哨的小東西吸引了許多年輕人的目光。

"可樂"文化是一種快餐文化， 其特點是一次性， 感性化， 表層化和快捷化， 可口可樂公司在網上創造出的可樂文化， 并不期望網民會點擊鼠標來購買可樂， 而是要大眾時刻惦記著這一站點， 記住那種特有的紅色， 記住可口可樂。 美國文化的主要特點是實用主義， 可口可樂在網絡營銷上是極其認真的， 它向全網滲透擴張的意圖也是十分強烈的， 與網民交互中獲得信息的欲望更是實實在在的， 在調查欄目中所獲取的數據對于認真開展網絡營銷， 并且擁有一支數據分析隊伍的企業而言， 是一筆無可估量的財富， 它將在站點改進， 建立客戶數據庫， 開展精確營銷， 個性化服務和培養顧客忠誠度， 增強品牌競爭力等方面發揮極其巨大的作用。

網站和運興網站的準則。 目前， 針對消費者日益推崇瓶裝水、天然果汁和茶的趨勢，可口可樂公司新任首席執 行官達夫特承諾將對公司核心業務進行重大調整。 "可口可樂公司要想取得成功，就必須不失時機著手開發新的飲 品。 "而開發新產品所需要的大量調查數據將來源于往上調查。 那么， 在網絡這個變幻莫測撲朔迷離的虛擬世界里， 可口可樂品牌的百年輝煌是否會敗于那些尚處于幼兒時期的網絡新興行業？ 它刻意經營的站點是否會逐步蛻化成只有少數可樂迷光顧的站點？ 這一切還不得而知。 但有一點是可口可樂所深知的： 只有在網上分毫不差的滿足顧客的需要， 建立新的聲譽， 才能再造網上名牌， 成為真正的"永遠的"可口可樂。

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

企業使用網絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整。

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。

網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的余地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。

網絡營銷與傳統的營銷模式不同在于它特有的互動方式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

網絡營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

現在sns社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為sns營銷還是可以進行嘗試的。sns營銷策略優勢在于可以找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。sns社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

1打造自己的公共主頁

公共主頁可以擴大自己的影響力，也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶，增加用戶黏度，成為粉絲好友，關注其動態，培養深度的客戶群體。

2投放廣告

因為sns社交網站用戶多，可以利用這個特點在上面投放廣告，最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍，，也許就會成為企業下一個客戶。

3植入游戲

這個做法就比較高級點，它適用于有能力開發游戲軟件應用的公司了，通過植入游戲，把公司的產品和廣告也附加在應用游戲中，使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產品，讓用戶在游戲中一步步了解產品最終達到網絡營銷目地。

網絡營銷為企業開辟了一條新的營銷道路，它可以使得小企業在減少開支的情況下慢慢發展，以這樣的新型營銷方式推廣自己，避開資金不足，品牌弱勢的弊端，使得自己不斷壯大。

網絡營銷策略p篇十

如今，婚紗攝影工作室的競爭可謂是空前絕后，大批量的攝影師個人涌入這個行業。網絡營銷自然是他們獲得客戶的主要途徑。觀察當前的婚紗攝影工作室所做的網絡營銷，往往局限于一些小技巧，參加團購，論壇發帖，q天，很難有系統的網銷概念。今天，就總結了自己做婚紗攝影工作室的一些營銷方法。

一、論壇推廣。

論壇是非常適合本地化推廣的一種營銷方式。如果你的攝影質量足夠好，通過論壇和老客戶的口碑傳播，就能滿足網站流量和客戶來源的需求。俗話說，酒香不怕巷子深，一點也沒錯。好的服務質量是關鍵。

如何利用論壇推廣，兩種方法：

1)發客照。

每個論壇都會有自己的攝影專版，圖片是非常好的營銷方式，也是工作室展示自己作品的最佳場所。好看的圖片，美的照片，總是具有相當強的誘惑力。發照片，首先需要準備的就是你的圖片內容，最好不要發模特兒的照片，太漂亮的模特反而顯得不真實，發客戶的照片，展示自己的技術能力。此外，還需要準備一組組文字說明，這部分主要是軟文，如對工作室的介紹，照片拍攝地點的介紹。讓潛在客戶更多的想象，比如你的照片是在三亞拍的，你在介紹中說“之前給了很多個外景選擇，比如云南，四川阿壩，三亞”，網友看后會覺得你們有實力，也會提供更多的想象空間。

2)做論壇展位。

本地論壇的另外一個優勢，就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能。這些是論壇盈利的工具，你想做廣告，論壇也很歡迎。在旺季通過論壇展位，發布工作室的優惠活動、打折券，引到自己的網站里來了解更多情況。通過展位的推廣，讓客戶了解更多內容，獲得直接訂單。

二、獨立網站推廣。

攝影網站應該關注些什么?是排名、是外鏈還是內容。那么我要告訴你，攝影網站必須要以內容為主，沒有好的內容，流量再多也是浮云。打個比方，假設你現在的ip是300，只有20%的跳出率，那么你就有240個有價值的潛在客戶。相反，如果你的內容上非常差勁，跳出率達到了90%，即使你的ip每天能達到1000，也只剩下100個有效客戶。孰輕孰重一目了然。

其次，婚紗攝影網站的流量務必要定向，越是有需求的流量，越能促進成交。在推廣的時候，也可以適當買一些廣告位和行業相關的cps廣告。

此外，獨立網站的推廣，大家可以充分利用當下流行的兩種方式，一種是微博，一種是圖片分享型網站，類似美麗說。微博很容易理解，比起seo，有相當迅速的傳播速度。而且對于婚紗攝影這類的圖片類網站來說，更加方便吸引注意力。一張好的圖片，可以達到一傳十十傳百的效果。在美麗說這樣的網站，也是推廣的聚集地，充分利用這類網站，對網站和工作室的品牌推廣都有好處。

三、務必做到線上線下結合。

僅僅靠線上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環節都是在線下進行的，不管你的攝影工作室是做的當街的門面還是寫字樓的小型辦公室，線下的市場一定不能丟。在這里，胖胖哥總結了幾個常用的線下推廣方式供大家參考：

1)微電影。

今年什么最火，莫過于微電影行業，一部《老男孩》讓無數青年落淚，微電影雖小，但不乏創意。此外，攝影行業的客戶大部分來源于這些年輕人關注的行業，如果能打造出一個比較知名的小電影，帶來的品牌知名度是無法想象的。建議大家可以找一找本地有特色的小團隊，提供少許贊助，越早入手越有優勢。

2)活動贊助。

同樣，首先需要定位你的目標客戶，再來確定你需要贊助哪類活動。如果你是拍寫真，那么選擇20-25的女性居多，如果你是拍婚紗攝影，那么選擇25-30歲的年輕人。以這些作為出發點，贊助一些同城活動，就簡單易行了。

隨著婚紗攝影行業的不斷發展，網絡營銷已經越來越為他們所重視。盡早規劃你的營銷思路和策略，才能在無數競爭者中脫穎而出。，請注明。

網絡營銷策略p篇十一

隨著互聯網的發展，網絡營銷幾乎已成為信息時代商業推廣主流的方式，下面小編為大家搜索整理了關于傳統企業網絡營銷的5大策略，歡迎參考借鑒，希望您喜歡。想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

當前，搜索引擎已成為人們獲取互聯網信息最主要的方法，因此基于搜索引擎的營銷非常有必要。在國內，百度是首屈一指的搜索引擎，"有事問度娘"、"百度一下你就知道"已成為人們的口頭禪，因此企業利用搜索引擎進行營銷大有可為。

外部鏈接指其他網站連到本網站的鏈接，外部鏈接對于提高網站知名度、增加搜索引擎對網站的關注與收錄、提高pr值等網絡營銷重要指標額非常有益，同時，增加外部鏈接的過程相當于展開規模化外事活動與市場合作的重要基礎。

郵箱的普及型應用，催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔。

通過第三方電子商務平臺提供的商鋪及其打包服務，分類信息的基礎是眾多用戶免費發布的信息，例如有些企業在阿里巴巴上進行交易就是典型的'例子。

當前，微信已然成為最熱門的社交工具之一，隨之而來的是基于微信的營銷熱。微信群擁有龐大的用戶群體,且主要組成成員以年輕人,白領,學生和高端人士為主。將微信作為營銷手段,具有很強的可行性。企業不妨嘗試利用微信營銷增加潛在客戶，增加品牌形象。

合優網絡專業的設計師根據公司的ci風格、網站功能，采用最新表現技術全面設計，充分體現公司的企業形象。并且充分融入網絡營銷的理念，讓企業網站建設成為全面網絡營銷的第一步，從而實現企業的最終目的。

企業網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為公司網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

網絡營銷應該是一個長期的、由相互聯系的各項營銷活動組成的整體服務，并且需要投入大量的時間和專業網絡營銷人員的努力，單單一個或幾個軟件是無法達到最佳效果的，如果缺乏總體網絡營銷策略的指導以及分階段大量人力資源專業服務，即使在各項分立的網絡營銷活動中都投入大量資金，網絡營銷的整體效果仍然會大打折扣。

為網站開發操作簡便使用高效的管理后臺，網站管理員能夠開設多個管理員帳戶，為每個管理員分別設置管理權限，系統根據權限自動為某個管理員配置管理后臺，后臺只允許該管理員管理其具有管理權限的欄目。同時網站開發具有等級管理功能的會員系統，能夠將經銷商、代理商、普通客戶、公司員工、網站管理員分類管理，分別為其設置訪問、管理權限。這樣使整個網站運行起來有條不紊，同時也做到了專人專職，責權分明。