認真品味一部作品后，大家一定收獲不少吧，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。這時候最關鍵的讀后感不能忘了。那要怎么寫好讀后感呢？下面是我給大家整理的讀后感范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

華為工作法讀后感篇一

這本書是以華為為例，來講高質量管理人才。在知識經濟時代，很多企業家都在說，人才是企業的核心競爭力。而任正非卻說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。”這句話點出了問題的根本。很多企業不是沒有人才，而是人才來了之后你不會用，不能把人才資源轉化為強大的價值創造能力，所謂“用不好、長不快、調不動”；還有的企業，一開始團隊很有戰斗力和凝聚力，但走著走著人心就散了，或者組織就僵化了，失去了持續進化的能力，這是最要命的。

所以說，不是人才，而是對人才的有效管理，才是企業的核心競爭力。作者把華為的人才管理之道總結為三個核心動作，一是精準選配，二是加速成長，三是有效激勵。這三點聽起來好像是老生常談，但實踐中你會發現，想要做到位非常難，標桿企業和普通企業的差距正是從這里拉開。本書作者詳細講解了如何才能把這三個核心動作做到位，關鍵的技術要領是什么。

首先來說人才的精準選配，其實就是搭團隊的過程。說起搭團隊，我們一般關注的都是“進人”，也就是怎樣選拔人才。這確實很重要，但我們往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出機制。如果人才只進不出，特別是管理層，如果沒有合理的流動、淘汰、退出機制，那組織就一定會陷入僵化。所以，要搭好團隊，人才的“出”和“進”同樣重要。

搭好團隊，實現了人崗匹配，這只是人才管理的第一步。隨著企業的成長，員工的能力也必須跟著成長。或者反過來說，只有員工能力成長了，企業才能實現真正的成長。所以，人才管理的第二步，就是員工進來之后，你怎么加速他的成長。

第三個核心動作，就是有效激勵。有效激勵能夠把人的潛能激發出來，并提高員工對企業的忠誠度。

華為的成功是值得我們全中國的企業學習和借鑒的。從企業和管理者的角度來說，只有讓員工感覺到自己是企業的一部分，只有幫助員工建立起團隊意識、集體榮譽感和責任感，才能夠讓員工自覺地努力工作，反觀我們企業是這樣的嗎？這是值得我們管理者深思的一個問題。

華為工作法讀后感篇二

一開始，華為只有6名員工、20000元注冊資金；可是今天，華為年銷售額達到233億美元，在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。這樣的發展速度和驕人業績，著實令人欽佩！

掩卷沉思，作為公司的一名員工，如何才能做好本職工作，助推企業發展，我將從以下三點開始行動。

1、規劃時間，合理利用時間。

書中對我影響最大的一條就是，把時間留給少數重要的事。現在每天的工作忙忙碌碌，都沒有好好考慮如何優化時間，提高工作效率。能夠把忙碌的工作變得不忙碌，才能真正的掌控好時間，并留下時間思考對于公司來說最重要的事情是什么，我又能做點什么。我不只是工作者，還是管理者，更好的思考才能更好的工作。

2、掌握溝通技巧，更加順暢工作。

書中有一章專門講到了溝通技巧，對我的啟發很大。在對外交流時，我不但要注意時刻保持公司的良好形象，更要嫻熟運用溝通技巧，使公司的業務開展更加順暢；同時和團隊無縫對接，共同為公司創造更大效益。

3、自我優化，投資自己。

華為如此優秀的公司，如此優秀的人才，每天都在進步，我更應該加倍努力。平時要多看書，深化自己。多與人溝通，學習別人經驗長處。堅持每天進步一點點，不斷提升，能夠真正成為公司的資本。

所謂知行合一，首在知，重在行。我在工作中，會不斷落實書中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠為公司創造更大效益。

華為工作法讀后感篇三

《華為工作法》這本書是以華為為例，來講高質量管理人才。在知識經濟時代，很多企業家都在說，人才是企業的核心競爭力。而任正非卻說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。”這句話點出了問題的根本。很多企業不是沒有人才，而是人才來了之后你不會用，不能把人才資源轉化為強大的價值創造能力，所謂“用不好、長不快、調不動”；還有的企業，一開始團隊很有戰斗力和凝聚力，但走著走著人心就散了，或者組織就僵化了，失去了持續進化的能力，這是最要命的。

所以說，不是人才，而是對人才的有效管理，才是企業的核心競爭力。作者把華為的人才管理之道總結為三個核心動作，一是精準選配，二是加速成長，三是有效激勵。這三點聽起來好像是老生常談，但實踐中你會發現，想要做到位非常難，標桿企業和普通企業的差距正是從這里拉開。本書作者詳細講解了如何才能把這三個核心動作做到位，關鍵的技術要領是什么。

首先來說人才的精準選配，其實就是搭團隊的過程。說起搭團隊，我們一般關注的都是“進人”，也就是怎樣選拔人才。這確實很重要，但我們往往忽略了另一面，就是“出人”，也就是人才的退出機制。如果人才只進不出，特別是管理層，如果沒有合理的流動、淘汰、退出機制，那組織就一定會陷入僵化。所以，要搭好團隊，人才的“出”和“進”同樣重要。

搭好團隊，實現了人崗匹配，這只是人才管理的第一步。隨著企業的成長，員工的能力也必須跟著成長。或者反過來說，只有員工能力成長了，企業才能實現真正的成長。所以，人才管理的第二步，就是員工進來之后，你怎么加速他的成長。

第三個核心動作，就是有效激勵。有效激勵能夠把人的潛能激發出來，并提高員工對企業的忠誠度。

華為的成功是值得我們全中國的企業學習和借鑒的。從企業和管理者的角度來說，只有讓員工感覺到自己是企業的一部分，只有幫助員工建立起團隊意識、集體榮譽感和責任感，才能夠讓員工自覺地努力工作，反觀我們企業是這樣的嗎？這是值得我們管理者深思的一個問題。

華為工作法讀后感篇四

xx年前，華為只有6名員工、20000元注冊資金；20年后的今天，華為年銷售額達到233億美元，在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。這樣的發展速度和驕人業績，著實令人欽佩！

掩卷沉思，作為公司的一名員工，如何才能做好本職工作，助推企業發展，我將從以下三點開始行動。

1、規劃時間，合理利用時間。書中對我影響最大的一條就是，把時間留給少數重要的事。現在每天的工作忙忙碌碌，都沒有好好考慮如何優化時間，提高工作效率。能夠把忙碌的工作變得不忙碌，才能真正的掌控好時間，并留下時間思考對于公司來說最重要的事情是什么，我又能做點什么。我不只是工作者，還是管理者，更好的思考才能更好的工作。

2、掌握溝通技巧，更加順暢工作。書中有一章專門講到了溝通技巧，對我的啟發很大。在對外交流時，我不但要注意時刻保持公司的良好形象，更要嫻熟運用溝通技巧，使公司的業務開展更加順暢；同時和團隊無縫對接，共同為公司創造更大效益。

3、自我優化，投資自己。華為如此優秀的公司，如此優秀的人才，每天都在進步，我更應該加倍努力。平時要多看書，深化自己。多與人溝通，學習別人經驗長處。堅持每天進步一點點，不斷提升，能夠真正成為公司的資本。

所謂知行合一，首在知，重在行。我在工作中，會不斷落實書中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠為公司創造更大效益。

華為工作法讀后感篇五

花了大概有兩天的時間也算是囫圇吞棗地通讀一邊，我個人覺得《華為卓越工作法》這本書表面上講解的是華為管理的一個縮影，其實覺得把它說成是個人職場，處事，做人的一本指導書更為貼切。對于華為的異軍崛起一直以來都有一種莫名的好感，作為一個民營企業能夠做到現在一流的頂尖企業，然而外界對于華為其獨特的管理方式也都是種種謎團。

華為的目標管理很明確，無論是企業還是團隊個人，從上到下都有一個明確的目標，一旦覺得這個項目或者說這件事通過論證有可行性，那么就鎖定目標，全力以赴。都會為達成這一終極目標而努力。

現代企業管理奉行的是人性化管理，作為管理者更多扮演的是一個服務，服務下屬滿足他們的工作需求，給予技術、人力以及其它一切有效資源的全力支持，而員工通過有效的工作效率得到領導的肯定，實現自身的個人價值，從而期待企業賦予一種歸屬感。下面重點說一下執行力，很多企業面臨的是管理散漫，執行力不到位，每當遇到事情，員工就相互推諉責任，沒有明確的責任制度。而華為實行的是責任到人，“誰管理，誰負責”管理制度化流程化，每個人都必須要對自己的工作負責任，有擔當，而不是靠著團隊來混日子。這里著重提一下，華為奉行的是庸者下，能者上的用人原則，這是本人自己揣摩哈。

不看背景，不看學歷，注重新員工入職的心態，講究能力比什么都重要，但是要端正學習態度，因為每個人能力有限，時間有限，每個人所擅長的領域不同，企業要發展，不論是管理，還是技術都需要不斷更新，只要緊跟時代的步伐，不斷學習才能夠得到長久發展。

最后總結下華為的企業文化，企業文化的形成一般是由最初創始人的做事風格有一定關系，任正非軍人出生，做事果斷，雷厲風行，鎖定目標，全力以赴，正因為他的經歷才取得了華為今天的成功：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的戰友精神，“冬天總會過去，春天一定會到來”一種不服輸的豪情。后期這本書我還會精讀，畢竟很實用，無論做人還是做事都值得借鑒。

華為工作法讀后感篇六

第一章：華為公司的目標管理法1.永遠不能“先干起來再說”2.寫下最初的夢想。

4.“做過”并不意味著“做好”5.立即去做該做的事。

第三章：華為中的每個人既是工作者，也是管理者1.更聰明地進行工作2.關注并調動身邊的資源3.做好自己的時間規劃4.不要忽視了自己的決策能力5.及時做好自我反省6.對自己的工作崗位負責7.改變工作中的習慣性動作第四章：科學合理的華為工作原則1.先解決容易解決的問題2.先做那些重要的事3.集中處理那些瑣碎的事情4.按流程進行工作很重要5.把工作變得簡單一些6.用正確的方法去做對的事7.逆向思維總是不可或缺8.把握工作的韻律9.“壓強原則”

10.“整體產品”的營銷思維第五章：態度有時候比能力更加重要1.“機會偏多于踏踏實實的工作者”2.時刻做好艱苦工作的準備3.像狼一樣傾盡全力4.“板凳要坐十年冷”

第六章：華為的成功不是一個人的1.“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”2.“你的貢獻就是做好分內工作”3.個人英雄主義要不得4.獨裁管理是對效率最大的破壞5.首先是華為人，然后是自己6.保持開放和分享的姿態7.團結一切可以團結的人第七章：溝通與交流是一門技術1.懂得向別人說“不”

第一，絕不會輕易在工作期間幫忙，因為在工作期間離開或者做其他事情，屬于嚴重的瀆職行為，這是一種不負責任的添堵。而且在工作期間幫忙，很容易打亂自己的工作計劃，浪費自己的工作時間。

第二，絕對不在上班期間做一些與工作無關的事，當領導要求幫忙處理私人信件或者當同事要求幫忙解決家庭糾紛時，堅決說不。因為華為人覺得這些事與工作無關，自己沒有必要參和進去。

第三，拒絕做一些無關痛癢的小事。華為人認為相比本職工作來說，將時間浪費在一些無關痛癢的小事上就是最大的錯誤。

第四，凡事量力而行，絕對不會出頭幫忙做那些自己無能為力的事情，華為人明白盲目逞強指揮讓自己陷入困境，而且會消耗自己大量的時間和精力。

第五，違反公司規定和工作原則的事情不做。很多華為員工都有明確的工作原則，而違反公司規定和原則意味著對自己的背叛，意味著對企業的不忠。2.領導并不都是頑固的首先，永遠不要和領導唱反調。

其次，交流或者提建議之前要做好充分的準備，而不能有想法就頭腦發熱地前去給領導支招，因為領導很有可能會針對你的想法來提問，如果出現一問三不知的情況，自然就難以贏得信任。

匯報工作應該把握以下幾項重要原則：

第一，第一時間匯報。工作講究時效性，只有把握好時間，才能真正將工作做到位。匯報工作只有在第一時間將信息反映給領導，才能夠讓上級盡快掌握事情發展的動態。

第二，主動匯報。華為公司規定了員工必須在規定的時間內主動向上司匯報工作，每周、每個月、每個季度都有專門的工作匯報時間，一旦錯過了匯報的時機，或者等到被上級通知要求做總結時，員工就會受到懲罰。

第三，實事求是。匯報工作切忌夸大事實或者隱瞞事實，這樣讓領導做出錯誤的判斷，甚至造成錯誤的決策，因此員工在匯報工作時一定要堅持按事實說話，不能無中生有，也不能刻意隱瞞實情，對的就是對的，錯的就要說錯的，不能顛倒是非。

第四，有目的性。華為人在匯報之前并不是原原本本地告訴上司發生了什么或者自己做了什么，而是先制定一個明確的匯報方案，寫下自己要說的事情，明確自己言論的立足點，弄清楚所要達到的效果。

第五，突出重點。做匯報切忌長篇大論、內容枯燥，為了短時間內引起領導的重視，那么一定要注意抓重點。比如，說話要言簡意賅，盡量說重要的；挑選一些領導喜歡聽或者感興趣的事；說那些能夠體現自己特色的東西。4.不可輕言“我明白了”

第一，認真傾聽，不要多嘴。在接受命令的時候，員工要做的就是認真去聽，不要找借口，不要找理由，更不要插嘴討論。首先，無條件服從是員工的天職。其次，員工發表意見只會打亂領導的講話節奏，而且由于無法認真傾聽，會導致遺漏很多重要信息。

第二，做好記錄，把握重點。華為公司要求每個員工掌握記錄的技巧，養成記錄習慣，當領導下達任務時，不僅要認真傾聽，還要懂得及時做好筆記，填寫任務清單。

第三，換位思考，用心理解。在接受任務的時候，應該從領導的立場和角度看待問題，從領導的語氣、手勢、表情、態度上推測工作的重要性以及領導的重視程度，并較為準確地揣度領導的意圖。在華為內部的員工培訓中，察言觀色與換位思考是員工必須掌握的技能。

第四，積極回應，進行確定。為了防止自己在接受命令的時候聽錯或者理解錯誤，可以主動對上級的要求作出回應。5.提出小建議，而不是寫好“萬言書”

任正非說，華為人要做的就是“慢慢地切削大象”，一點點來改進華為公司存在的各種問題，讓所有人都想辦法提出一些小的建議，這種緩慢的漸進改進方式才是最健康、最安全的。

此外，從管理的角度來說，顛覆性的建議或者大的意見都是不夠合理的，每一個人都被要懂得尊重自己的直接領導，即便員工的工作能力突出，甚至比上司更強，也不能草率而任性地提出各種顛覆性的建議和意見。

在職場上，最忌諱的就是員工對上司或者公司的理念說三道四，指手畫腳。這些做法通知會引起上司的不悅，導致上下級關系僵化甚至惡化，對于員工以后的工作非常不利。因此，在一般情況下，不建議員工提出什么大的意見，最好采取補充加改進的方式來提一些小建議，這樣才能真正為企業的穩定和發展貢獻自己的力量。

6.與同事的雙向溝通。

第一，每個人都要了解溝通的目的——理解，然后主動溝通，主動理解別人的想法。

第二，每個人可以根據具體情況和個人愛好來選擇溝通的方式，比如面對面甲流、電話、電子郵件、備忘錄或聯絡單、文件或公告等。為了顯示對對方的尊重或者信息的重要性，可以進行面對面交流，一些不好意思說出口的話可以用電子郵件來溝通，一些正式文件則需要用通知和公告的方式交流。

第三，為了確保有效發送信息，每個華為人在發送信息時需要理清思路、凈化內容、把握目的、選擇地點、征詢意見、準確表達、注意非語言信息、盡量讓對方了解、追蹤核對、以行動支持溝通。

第四，在溝通時，應該采取傾聽的添堵。在傾聽時務必保持專注、以同理心來感受對方的相反、善于接納或屏蔽那些不同的意見，不僅傾聽對方的觀點，還注意觀察對方的情緒。

首先，要在交流之前主動了解客戶的需求與期望，設計核實的服務及衡量的標準，然后制定科學合理的合作方案，方案必須是適當的、完整的、實際的、雙贏的，這樣才有足夠的說服力。

其次，在溝通的時候，一定要注意言行舉止的細節以及溝通技巧。比如，客戶打來電話的時候，要盡量在響鈴三次之內接聽電話，時間拖得太久，會讓客戶覺得你不想接或者不急著接電話；見面時要穿著得體，舉止端正，說話的時候不卑不亢，語速適中；交談時可以先說說一些輕松愉快的話題，拉近與客戶的聯系，然后逐步深入。

2018年9月3日，我參加了學院團委的菁英訓練營，進行開場致辭以及課程分享。優秀學生干部，政治素養、業務素養、能力素養都要過硬，同時更要從實際著手，全面提升。

致辭中，我對在過去一年的辛勤工作以及未開學便開始工作的學生干部們表示感謝，同時也引用最近火熱的電視劇《延禧攻略》帶領大家回顧從干事到干部的成長歷程，從而讓大家尋找初心，總結過去，展望未來。此外，與大家分享了寧大青年“引領、創新、挑戰、成長”的精神以及法團“情懷、團結、友愛、學習”的組織文化，寄語在座的學生干部能夠秉承優秀品質和先進精神，打造一支有力量的隊伍。最后，對大家提出了一些要求，希望通過培訓能夠了解自己、了解工作、了解學院，增強彼此之間的友誼。

在分享環節，我提出了幾個關鍵詞，這部分是利用了《華為工作法》中的觀點，轉化成學生干部的必備素質和實用技能。從目標管理、高效執行力、學習與工作、態度與能力、溝通與交流、團隊的力量、自我提升、快樂工作幾個方面進行了展開分享。目標管理要求大家堅持最初的夢想、腳踏實地地做事、事前開好務虛會；高效執行力要求拒絕借口、差不多以及專注的精神；學習與工作提出了要合理分配時間，提高效率以及講究學習方法；態度和能力提出“機會總是偏多于踏踏實實工作的人”、時刻做好艱苦工作的準備、細節才是關鍵；溝通和交流，提出要注重各層級交流的方式方法，提升有效性；團隊的力量告訴大家“勝澤一起狂，敗則一起扛”、做好分內工作；自我提升要求“每天進步一點點”以及精益求精；快樂工作希望大家能夠享受生活，自我尋求快樂！

最后，與大家分享了團的十八大。

華為工作法讀后感篇七

華為公司作為世界五百強企業，員工的高收入、高品質的工作環境是很人羨慕不己的。但華為公司如何取得令世界矚目的成就，他們的員工如何為公司創造效益的，這在普通人眼中也許象謎一樣神秘。因此我決定抱著試試看的態度讀一讀《華為工作法》這本書。

翻開目錄一看，每個章節的觀點大都符合我的認知，我甚至能感受到高度共鳴所帶來的愉悅感。

如書中第三章提到“華為的每一個人都是工作者，也是管理者”，的確，成功的企業絕不是某個人在前面振臂一揮，其他人就渾渾噩噩蜂擁向前的狀態，那是僵尸大軍的進攻模式。成功的企業中，每一名員工都具備高度的責任感，他不會覺得“反正我就干這些活兒，別的事和我沒半毛錢關系。”相反，他會對很多事情擁有相對的熱情，積極參與其中，并愿意去思考提出不同見解，這才是真正能促進企業發展的力量。換句話說，每個個體除了被管理之外，也能管理好自己，同時管理好他需要管理的人或事，這就是一個團隊最大的成功。如果員工缺乏這種主人翁意識，那么該深思的則是團隊的管理者們，到底如何營造出這種氛圍，使得更多的工作者轉變思想，被管理的同時也愿意成為管理者，創造更大的價值，這是真正值得深思的。雖然很難，但是值得花費心思。

物欲橫流的當下，很多人的三觀已經發生了扭曲，似乎只有利益才是唯一驅動力，其它的神馬真的都是浮云了。很多人都在斤斤計較，今天我幫了你，明天你就必須要還給我，立馬見到回報是很多現代人的通病。《華為工作法》里卻反其道而行之地提到“板凳要坐十年冷”的觀點。你可能覺得委屈，可能覺得不公，覺得付出沒有得到回報，但殊不知，早有人在你之先付出了更多，卻至今默默無聞。耐得住多大寂寞，才能夠擔得起多大成就。成功不是一蹴而就的，不要把眼光短淺地投放在眼前一米范圍內，其實方圓十里的桃花都可以被你盡收眼底，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道！

華為工作法讀后感篇八

通過閱讀《華為工作法》一書，對自己的工作崗位負責、更聰明地進行工作以及及時做好自我反省三條讓我感觸頗深，其中的自我反省讓我受益良多，因為自我反省不只是在工作中，在自己的生活學習中都是有非常大的作用。

第一，在及時做好自我反省中第一條記住自己曾經犯過的錯。每一次犯錯后，都會將自己的錯誤記錄下來，在下一次工作的時候進行查看，以此來警醒自己，這幾乎成為一個習慣。正因為如此，我們的工作才能夠做到精益求精，我們的生活才能不斷改善，我們學習才會不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進步，不要像網絡上那句"在哪跌倒就在哪躺會、休息會、趴一會"等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來，堅決不能犯同樣的錯誤。

第二，留給自己一定的思考時間。真的做事前先留給自己一點時間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當然這個思考的時間肯定不能無上限的，跟任務確定思考的時間，然后再去做，有了思考做起來才會思路清晰，大方向不會出錯。有時間有目標制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們鑫源的核心價值觀：精益求精。

第三，失敗后不要找借口。這是最重要的一點，失敗就是失敗，沒有什么好推脫的。哪怕原定的計劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說上天跟你作對，但失敗了就要承認。不要說因為這因為那。總之承認失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。

所謂知行合一，首在知，重在行。在以后的工作中，我會不斷落實書中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠為公司創造更大效益。

——涂裝車間楊磊磊。

2018年6月2日。

劉建忠。

《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學習，我認識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經驗和正確的工作方法，這給了我很大的啟發。

程文彬董事長在2018年工作務虛會上指出，2017年至2020年是公司實現"十三五"戰略規劃的行動年，2018年是公司全面發力的一年，2018年的工作主題是"規模翻番，管理提升".這就是公司廣大員工新的目標，新的前進方向，新的指導方針。我作為項目一線員工深感自己肩上責任重大。

通過《華為工作法》的學習，我意識到要根據公司和項目部的工作目標，制定自己的小目標，作為行動指南：努力學習，考取職業資格證書。在工作中，要充分利用業余時間進行學習，時刻給自己充電。在提高專業技能的同時，也得在閑暇時間加強學習，我準備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，拿到相關職業資格證書。這是我對自己年度學習提升的要求。

其次，在工作中還要有勇于承擔責任的務實能力。對領導安排的每一項工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項目將進入到二次結構施工。二次結構涉及內容較多，工藝做法復雜多樣，這就要求現場負責同志對二標段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進行嚴格檢查，把控施工質量，同時將各專項方案從紙面上落實到實處。

想要進一步提升自己，還需要提升自己的協同能力，要有較強的團隊精神。今年現場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務班組在各工序上相互配合，相互協作。某一種工序出現滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準備詳盡的技術交底方案，成立跟蹤小組，責任到人，定期匯報討論進展情況，及時有效的溝通……這些都是我學習《華為工作法》后。

總結。

出的方法。

另外，在認真工作的同時，還需要積極與相關領導和同事進行溝通，提高自身的專業修養和處情能力；更要保持積極樂觀心態，跟上公司快速發展的步伐。

我相信，2018年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅信我們公司會再鑄輝煌。

劉建忠。

入職時間：2017年9月。

崗位：質檢員。

項目：鴻浩嘉園二期項目。

作者：康宇醫療銷售總監商成雨。

作為銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任，更應該去自我檢討。如果你發現自己天天抱怨："自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題",那就說明你已經開始誤入歧途。如果我們想成為一名優秀的銷售，那就應該避免犯以下的錯誤，我在銷售總結銷售失敗的18個原因給大家分享。

1、你不夠自信：如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信誰呢？

2、你對自己銷售的產品不自信：如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

3、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃：如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確"自己想要什么"和"如何得到所想要"的話，你就不可能實現既定的目標。

4、你比較懶惰且對銷售工作準備不足：作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

6、沒有掌握關于自己產品的充足知識：任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

7、沒有學會遵守銷售中的基本法則：簡單點，每天去學點新東西吧！()也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求：不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

9、不能隨機應變。應對變化是銷售工作的一大核心：有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

10、沒有遵守原則：好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。

11、沒有團隊精神：銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

12、過于拜金：有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

13、沒有遵守諾言：做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難，而且你將無法彌補，千萬不要犯這樣的錯誤。

14、沒有建立長期關系：如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。

15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運：勤能補拙，天道酬勤，老天也會照顧勤快的業務人員。

16、為自己的錯誤經常責備他人：承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此，承擔責任的標準是勇于承擔責任。

18、沒有建立并保持積極的態度：當你的的心態出現問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，銷售行業必須要有積極的心態和恒久的堅持，只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠。

通過這些問題我也自己反省，我在這18點中有多少沒有做到。

不忘初心，銷售的本質是什么？

我們在一起創業是為了什么？

我們康宇醫療目標今年3000萬明年7000萬。

使命-讓生命更健康更快樂。

愿景-立基百年做健康行業的領航者。

自我反省在工作中私利少一些私益少一些私欲少一些。

自己不能胡思亂想。

當你做的足夠優秀的時候。

當你付出足夠多的時候。

想要的自然就來了。

擋都擋不住。

為了我們團隊更好，自我反省、自我換位思考，總結自己的不足去改正，總結優勢創造更大的價值。

華為工作法讀后感篇九

剛拿到《華為工作法》這本書時，看到封面印著“華為絕不外傳的內部培訓教程”幾個大字，內心想著既然“絕不外傳”為何還公開出版？以為這本書又是一本雞湯類的，但翻開書細讀之后，發現書中確實別有洞天，作為著名的智能手機領軍企業，華為的思考法則、工作準則，以及華為人的經驗也確實值得我們認真學習揣摩。

看完這本書后，給我最深印象的就2個字：“效率”。書中介紹的所有華為的思考法則和工作準則，想要達到的目標都體現在“效率”二字。全書共9章，30余萬字，圍繞著如何提高工作效率，從自我定位、時間規劃、工作方法、溝通藝術、執行力、目標追求和自我優化等方面陸續展開。

就我個人而言，比較有感觸的是自我定位、執行力和自我優化三個部分。對于一個大型企業而言，自己在企業中的定位是一名員工認清自己的第一步，只有正確給自己定位，才能確定自己的發展方向以及目標。就像華為在培訓員工時，都會讓每一個員工在工作開始前必須弄清楚五個要點：做什么、如何做、做多少、在哪兒做、為什么做。要有明確的目標導向，在華為永遠不可能“先干起來再說”，而只有“先瞄準目標，再開槍。”這對于企業管理者很重要，對于每一位員工更加重要，只有清楚了自己的實際位置，才能有清晰的目標，順之而來也就有了工作方向和工作內容，然后按照目標一步步去行動。同時，清晰的自我定位和目標的導向性也會約束員工的行為，激發員工的工作動力，從而引導員工自發地將工作做好。

第二點是執行力。日本軟銀集團董事長孫正義說過，“三流的點子加上一流的執行力，永遠比一流的點子加上三流的執行力更好”。這句話就說明了高效的執行力才是最終的生產力。不管是工作還是生活，執行力都是很重要的，相反，老是給自己找借口會慢慢摧毀自己。華為的董事長任正非也說過：“不要總是說‘做不到’，不去試一試怎么知道呢？”就是要求員工不要找借口，有了目標之后，先去做，去執行。面對困難，退縮永遠都不是該有的態度。華為眼中的優秀員工都是那些拋棄了借口，擁有強大執行力的員工，這樣才能夠有效提升和挖掘自己的能力，并爭取到更多發展機會。

第三點就是自我優化。通俗點講就是“活到老，學到老”。華為很清楚的認識到成功不是一個人的，必須團結一切可以團結的人。但企業之所以“團結”你，必然是因為你對企業有價值，而你的價值就體現在你的能力之上，唯有不斷充實自己、提升自己，才能讓你擁有企業所需要的核心競爭力，這也是你能在企業保持地位的核心所在。尤其在互聯網時代，信息、技術更新迭代的速度越來越快，這更加要求我們養成終身學習的理念，在學習中保持自己的核心競爭力，實現自我優化升級，立于不敗之地。

華為工作法讀后感篇十

這段時間，我閱讀了《華為卓越工作法》第四和第五兩個章節。通過這兩章的閱讀，我學到了如何設計工作方法讓結果落地以及讓工作更加順暢的溝通技巧。

要想執行落實，及我們常說的讓工作“落地”，那就要從最簡單、最容易的事情做起，這能夠幫助我們建立“一定能把目標實現”的信心，這對我們的工作很有幫助。接下來就是堅持，堅持吧最簡單的事情天天做好，就是不簡單；堅持吧大家公認的、非常平凡的事情做好，就是不平凡。然后，把執行工作簡單化，這樣可以避免復雜的工作所造成的時間消耗，從而能夠高效、連續地處理工作任務，并且順利的實現目標。最后，一腳油門一腳牢門，一步一步踏實的把事情做好。“三流的點子加上一流的執行力，遠比一流的點子加上三流的執行力更好”。謹記“機會偏多于踏踏實實的工作者”，做一個真正腳踏實地的人。

溝通技巧的提升可以幫助我們更加順暢的工作。一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候或，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說。第一點，工作任務一次就聽明白，工作任務不能反復溝通，而應一次就能夠理解對方的真實意圖。任何一次對工作任務的曲解，都會出現無用功，從而出現時間的浪費。所以我們應該準備紙筆、認真傾聽、最終確認是華為員工傾聽工作任務的一般程序，也是值得我們借鑒的標準。同時把握好“天時地利人和”三要素，找準時機去請教問題。做好匯報，讓領導心中有數。最后，學會說“不”，謹慎思考，合理拒絕。

明確自己要做的事情并從簡單的事情入手，堅持做好，并掌握一定溝通技巧，才能讓我們的工作更有效率的執行和落地。

華為工作法讀后感篇十一

華為從一個作坊式小企業成為全球知名企業靠的是什么？直到我讀了黃繼偉先生的《華為工作法》才明白了華為的成功不是偶然。

任正非先生曾經說過“永遠不能先干起來再說”，我認為每個人都會遇到這種情況和困擾，每天一到辦公地點就如同上了發條一樣，埋頭苦干。雖然看起來很忙碌，但是工作效率一點兒也不高。由于對目標缺乏清晰的認識，以至于自己處于盲目混沌的狀態，不清楚應該做什么，做了心里也沒有底，因此很難成功，而讀了這本書，讓我意識到目標的重要性。作為員工，要想成為好員工，想要順利完成工作，想要獲得上級的信任，那么首先要做的不是拿出干勁，而是要懂得給自己的工作設定一個目標，而且時刻記住這個目標，要對自己進行“目標管理”。只要有了目標就會擁有動力，如同跑馬拉松一樣，給自己先定一個短期目標，然后完成一段目標后接著完成下一個目標，然后目標累積成大目標，最后實現人生的進步。這本書除了目標之外，還強調了專注。目標和計劃一旦確立便立即開始行動，不抱怨，不拖延，并保持對目標的足夠專注。讀了華為工作法之后我才意識到如何正確的工作，如何有效的工作，保證自己在正確的時間做正確的事情，利用自己有限的工作時間創造最大的價值。

成功不是一蹴而就的，只要你通過正確渠道，走人間正道，別想著邪門歪道，一句話以蔽之就是，要守住自己的道，方能獲得成功的未來。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，我們自己制定的任何目標計劃都需要親自實踐，與其口頭空談還不如開始努力嘗試，只有親身經歷才能更好的了解工作把握目標，并且將這本書的內容學以致用。