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星星離我們有多遠推廣策劃書(匯總19篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 20:54:07
星星離我們有多遠推廣策劃書(匯總19篇)
時間:2023-11-17 20:54:07     小編:GZ才子

在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優質范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇一

xx年xx月xx日——xx月xx日。

全體在校學生、學生工作人員、青年教師。

(一)主辦單位:學生處。

(二)策劃承辦單位:軟件學院。

(三)協辦單位:學生工作通訊社。

(一)網絡知識講座。

(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。

(三)電腦維修與服務。

(四)“我的e家”——網頁設計大賽。

(五)“e決高低”——微博應用技能大賽。

(一)宣傳發動。

各學院要圍繞本屆網絡文化節活動主題,根據活動內容制作宣傳板,擺放于本單位教學樓大廳。同時,要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員,引導廣大學生關注網絡、積極參與。

(二)學生評審團。

本次活動為鼓勵學生的廣泛參與,繼續組建學生評審團,對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審,各學院分別推薦2名學生參加評審團,于4月1日前將參加評審團的學生名單及聯系方式報送軟件學院學工辦辦公室。

(三)專項活動。

1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節開幕式。邀請學校領導參加,安排工作、發出倡議,宣布開幕。接著,由邀請的校內外網絡專家,進行網絡知識講座,幫助學生進一步了解網絡知識,善用網絡媒介,樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。

2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材,尋找身邊令人感動的鏡頭,拍攝令人奮進的影像,傳遞正能量,讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發動廣大同學積極參與,從參與作品中擇優推薦上報作品電子版5—8幅(部),以學院為單位,將作品于4月20前統一報送至軟件學院學工辦參加評選。

(1)作品要求:攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院,要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文說明;作品內容思想健康、積極向上;作品要注明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內為宜。

(2)評選方法:采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(3)獎項設置:一等獎5名,二等獎10名,三等獎20名,優秀獎若干名。

3、提供電腦維修與服務。在網絡文化節期間,廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址:4月13日、14日在圖書館門前,其余時間在軟件學院孵化園。

4、“我的e家”——網頁設計大賽。

各學院以喜迎評估為中心,充分利用網絡這一現代化的平臺,充分展示新一代大學生的集體風貌,營造喜迎評估的網絡氛圍,以學院、班級或宿舍為單位,創作一張展示集體風采的網頁。

(1)、作品要求:作品必須是原創,不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡潔明了,思路清晰。

(2)、上報時間:作品以學院為單位,每個學院至少報送作品5部,于4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。

(3)評選方法:采用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各占復賽總分50%。

(4)獎項設置:一等獎3名,二等獎5名,三等獎15名,優秀獎若干名。

5、“e決高低”——微博應用技能大賽。

各學院擇優推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯系方式于4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。

(1)大賽內容:主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。

(2)大賽形式:采用現場抽題,上機操作。

(3)大賽時間:4月23日16:20。

(4)大賽地點:15號教學樓604、606實驗室。

(5)評選辦法:組織有關專家進行評選。

(6)獎項設置:一等獎3名,二等獎6名,三等獎12名。

(四)優秀作品展示。

學生處將各個項目的優秀作品進行集中展示。

(五)總結表彰。

活動結束后,各學院要及時總結經驗,查找不足,探索建立網絡教育的長效機制,打造積極健康的校園網絡環境。學生處將結合過程監控,對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核,評選第五屆網絡文化節先進單位和先進個人,并在閉幕式上進行表彰。

(一)高度重視,加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節的重要意義,統一思想,統籌安排,為本屆網絡文化節的成功舉辦創造條件,提供支持。

(二)精心組織,務求實效。各學院要根據方案要求,結合實際情況,制定出本學院具體落實辦法,指定專人負責,明確時間進程,積極組織學生參加比賽,擴大活動參與面,確保取得實實在在的教育效果。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇二

企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體。

(功能、賣點、利益點)。

市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁。

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲,引發關聯購買。

這我們企業是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運轉銷售模式)企業開創期。

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期。

打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現利益最大化,在企業發展期就可將企業的阻力t開,既淘汰中間環節,直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨,企業可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

各種各樣的商業報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。其實,報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇三

推廣普通話。

普通話是現代漢語的標準語,是我國各族人民的共同語言,是我國廣大人民交流的工具。為讓我們大學生學好普通話,推廣普通話,形成說普通話的良好風氣!

語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言,是我國的主要標志之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國,推廣普及普通話大力推廣、積極普及的'普通話,有利于消除語言隔閡,促進同學們之間的交往,增進各民族各地區同學之間的交流,促進學院的和諧。因此促進普通話的推廣有著深遠的意義。

xx年10月17日下午七八節課。

xxxx班全體學生。

第一環節:主持人以一個講不好普通話的笑話故事開場,調動會場氣氛。

第二環節:主持人xxx給大家講了普通話的起源,以及講普通話的重要性。

第三環節:由各地學生用各自方言讀一段話。

第四環節:由主持人提問,大家論述說普通話有哪些好處。

第五環節:游戲環節—普通話大考驗,獲勝者將獲得小禮品一份。

第六環節:由輔導員上臺講話總結,宣布班會結束。

于次日班會結束后擬定。

1、游戲環節禮品約四十元。

2、回答獎勵糖果十元。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇四

目前的市場上的蔬菜因為化肥、農藥、催熟劑的大量使用遭到了嚴重污染,有些菜農為了減少害蟲的襲擊,竟然用農藥浸泡的種子培育幼苗。這就不僅使得蔬菜表面附有一層厚厚的有害物質,而且使得蔬菜本身就含有有害成分,這對于消費著者的健康來說都是無形的殺手。另外,一些超市和菜攤出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不會是無害蔬菜,對人類的健康還是有很大影響的。人們常說“病來如山倒”,每個人都希望有一個健康的身體,而大多的事例告訴我們很多疾病就是從口入。所以預防疾病,就應該把好口關。蔬菜作為人們日常飲食中不可少的一部分,注意蔬菜的安全勢在必行。

如今,隨著生活水平的提高,人們的消費需求也在朝著健康的方向發展,綠色蔬菜作為一種綠色食品,迎合了人們的這種需求。目前,綠色蔬菜可以說還處于產品的進入期,人們對它的認知度、重視度、接受度還遠遠不夠。我們首先要做得就是讓更多的市民接受綠色蔬菜這個健康產品,開拓市場讓我們綠色蔬菜龍頭企業帶動農民致富。

2、使50%~60%的中等及高等的市民消費綠色蔬菜。

3、提高低收入家庭對綠色蔬菜的認知度。

優勢。

1、綠色蔬菜技術含量高,不容易被競爭對手模仿。

2、無污染,有利于健康。

3、產品特征迎合了消費者的需求。

劣勢。

1、產品不易保鮮。

2、產品的生命周期長。

3、產品成本高,售價高。

4、市場紊亂,對綠色蔬菜的價格定位沒有統一的標準,不容易形成規范的經營。

5、綠色蔬菜生產的環境和技術都有很高的要求。

6、市民對綠色蔬菜還沒有普遍的了解。

機會。

1、市場上這類產品的銷售還沒有形成規模,沒有強勢的競爭者。

2、市民的素質普遍提高,便于宣傳和了解。

3、市場上對綠色蔬菜有很高的潛在需求。

4、收入的增加,人們越來越注重高素質的生活,安全優質的綠色蔬菜日益受到人們的歡迎。

5、追求時尚的心里嚴重,綠色蔬菜定位于時尚消費品,有望引起隨從效應和消費熱潮。

威脅。

1、對綠色蔬菜的認識不足,導致我們無法對其準確定價。

2、每天購買蔬菜的人群主要是中老年人,他們對新生事物接受程度低。

3、由于綠色蔬菜和普通蔬菜從外觀上看沒有什么區別,消費者還是愿意購買價格低的普通蔬菜。

4、消費者識別綠色蔬菜的能力不足,可能買到以次充好的假冒產品。

(一)產品策略。

綠色蔬菜由于其自身的特點,不易儲存,營養成分易流失,生產周期長。在生產和種植的過程中應該注意一些方面:

第一,綠色蔬菜和普通蔬菜外觀上沒有很大的區別,人們對它的知曉度和信任度都很低,所以,我們要利用傳媒播放系列的廣告片,從種植到生長到采摘,讓消費者理解過程,以提高消費者的信任度。

第二、蔬菜的種類雖然繁多,但據調查顯示,只有個別的蔬菜最受歡迎,如:黃瓜、西紅柿、豆角、辣椒等,所以應集中多生產這些蔬菜。

第三、注意產品包裝與新鮮度,帶包裝的蔬菜被普遍認為是質量好的蔬菜,比較容易被接受。用保鮮膜同時也保證了蔬菜的新鮮度。

第四、商標策略。統一的商標可以樹立企業形象,方便重復購買,從而更容易推廣產品。

(二)價格策略。

1、滲透策略:在產品剛進入市場時,就應以低于預期的價格來銷售,力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。

2、數量價格:當用戶購買的蔬菜的數量達到一定的數額時,或者有團購時,我們給于一定的優惠。

3、季節定價:由于蔬菜是一種季節性很強的產品,對于時令季節的蔬菜我們可以適當降價銷售,而對于反季節的產品則可以適當的調高價錢。

4、尾數定價:尾數是利用人們求廉、求實的心理來定價的。消費者總會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。

(三)銷售策略。

1、采用電話銷售或網上訂購的方式,。

設立專門的網站,采用幾公里內送貨上門服務,既保證蔬菜的新鮮度,又能提高顧客的忠誠度。

2、設立綠色蔬菜的專門營銷點。

專門的營銷地點可以方便消費者購買,還可以提高可信度,減少了中間環節,就降低了產品的價格,使消費者感到更加實惠。

3、產品進入重點大超市。

因為大多數人喜歡到超市去購物,所以說超市也是一個好的認知渠道。在超市里設立專柜,有專人負責介紹,進行攔截式售賣。

4、產品進入賓館酒店和注意品牌效應的飯店。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇五

在全球信息化程度日益完善的推動下,網絡已逐漸成為當今社會的主流!放眼看,近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑——網絡!從幾年前的“老鼠愛大米”“xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡,走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規律,更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現這樣一個現象?“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”...網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的,所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!

宣傳目標可以是短期的,也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標,而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人,短期目標是對行動的召喚,可以從廣大網友那里得到立即的反應,因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前,得到廣大網民的認可,而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲,為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂,在市場研究的基礎上,對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料;

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析,并據此給歌手一個恰如其分的市場定位;

3、撰寫概念性宣傳計劃;

5、撰寫詳細的執行方案(包括工作進程安排)。

如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上,現在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平臺。基于固定用戶多,搜索引擎占有率高,用戶活躍度高,興趣值及忠實度極高等特點,為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想!

1、藝人形象照片

a)照片處理

b)海報制作

2、歌曲定位

a)宣傳文案的書寫

b)歌詞irc的制作

交予歌手審核后發布

在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

網絡媒體——

通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站;

在200家以上音樂網站進行試聽,并作首頁推薦;

在300家以上論壇、博客發帖推廣;

1、網絡媒體:

a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦

b)在300家以上論壇、博客發帖推薦

c)權威新聞網站的新聞發布(針對主打歌曲)

d)mp3鏈接10條以上

2、電臺媒體:

200家以上音樂試聽網站30家以上推薦百度mp315條以上

b)歌曲打榜要根據試聽人氣來安排,

3、移動運營商平臺:

a)根據sp要求進行的平臺內推廣

b)移動運營商進行的推廣

2、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容

3、合輯唱片包括盜版

整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上,負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發布視聽推薦,分別以個人ep或合輯的方式推薦。

3、貼吧。博客,論壇定時更新發帖每天。

4、長期發布音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

宣傳方案:

第一:100家音樂試聽網+5家地區門戶網+新聞發布3條以上+百度mp36條以上+歌曲視頻制作+貼吧、博客、論壇發帖1000貼以上(首頁推薦20家以上)20xx元。

第二:150家音樂試聽網+8家地區門戶網+新聞發布5條以上+百度mp320條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖20xx貼以上(首頁推薦40家以上)3000元。

第三:200家音樂試聽網+10家地區門戶網+新聞發布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇發帖5000貼以上+唱片合輯推薦發行2版以上(首頁推薦60家以上)5000元。

第四:百度新歌首發(專輯)+200家音樂試聽網+四大門戶網(新浪、搜狐、騰訊、網易)加雅虎(主打歌曲)+15家地區門戶網+新聞發布10條以上+百度mp330條以上+歌曲視頻制作+電臺新歌推薦+貼吧、博客、論壇10000貼以上+唱片合輯推薦發行5版以上(首頁推薦80家以上)10000。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇六

中國gdp保持增長為中國服裝市場的發展創造良好的環境。我國經濟已進入了一個新的經濟景氣周期,中國經濟發展勢頭良好。聯合國發布更新版《2010年世界經濟形勢與展望》指出,2010年中國經濟增長將達9.2%,2011年為8.8%。而世界銀行發布《2010年全球經濟展望》報告,預測中國2010年的.經濟增速為9.5%。各個行業都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內發揮作用,中國服裝市場顯示出巨大的發展后勁。中國服裝企業中有相當一部分已經步入了國際化經營的初始階段,開始注重自有品牌的建設。2011年,服裝產業發展形勢將繼續看好。

(二)市場開拓分析。

1.城市女性服裝市場發展廣闊、市場潛能巨大。根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調查顯示:女性行政人員在服裝上的消費最高,女性白領次之,這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消,被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。()根據零點調查公司調查:中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,其次是通訊、旅游、花妝品,書籍等。由此可見,隨著女性消費者獨立經濟能力的日趨提高,追求品質著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念,中國女裝市場蘊含巨大潛能。

二、“星期衫”品牌推廣策略。

1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告)。

3)拍攝并制作一些專題畫冊,以供推廣活動使用。

4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應。

5)策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執行。

三、“星期衫”服裝品牌營銷策略。

品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創造差異,并采用差異化策略,為消費者提供新的利益點,開辟新的生存和發展空間,尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權威,建立穩定的消費者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。基于此,我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略:

1)產品策略。

走出同類產品形象多變的誤區,而以“休閑人生”為主題并調動多種手段將產品概念具體化,每一環節均重復驗證,避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場,便不輕易改變商品的規格或形式,只在原來的基礎上進行不斷的創新。

2)包裝因素。

走出傳統服裝包裝大而俗的形式,而以時尚、休閑的風格來體現“星期衫”包裝。

3)價格策略?。

由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系,我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

4)銷售渠道策略。

將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標:

(1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商;

(2)選擇策劃能力強,執行能力強,管理到位的經銷商;

(3)選擇渠道扁平化,盡量減少中間環節。

5、終端銷售策略。

在終端銷售上,我們主要通過系列的促銷手段,在廣州的消費者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

1)引導期:

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦。

2)生長期:

結合當地市場,實行聯合促銷、招商會。

3)補充期:

在各種節假日實行sp活動。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇七

在惠州,近十幾年來隨著經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司,卻沒能跟上其發展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。

一、市場分析。

1、市場營銷環境分析。

隨著惠州市經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,現代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業的發展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、競爭者狀況分析。

4、服務分析。

在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現。

知名度還可以,但美譽度不高,產品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業,政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,已經運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現:

1、經營管理粗放隨意,尤其在營銷系統上,沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰,戰果不預而知。

4、營銷乏術,由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不系統,廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

三、戰略規劃。

1、戰略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作,使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署:以惠城區為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩住陣腳后,走向全國。

4、消費人群定位:以機關、企事業單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略。

(一)營銷理念。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

2、營銷理念:以現代的旅游市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合。

1、旅游產品/服務組合。

(1)產品組合:與其它行業不同,旅游產品有它自己的產品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人。

(1)員工:這類人是旅游公司生財的工具,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。

3、包裝。

(1)包裝種類:對不同的產品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

4、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅游中介設置促銷組合,如貿易廣告,貿易促銷,交易展示和小冊子等。

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星星離我們有多遠推廣策劃書篇八

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團,以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而,由于產品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發,引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產品的市場銷售,并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:

1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩固后,再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間,對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;用一個月的時間,對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,明顯存在以下特征:

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產品無明確的產品定位;先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;歷年來,鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;鐵皮楓斗產品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的`品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內:一些已生產鐵皮楓斗晶的企業,如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外:更多實力企業與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。

可以預見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優勢與問題:品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長,在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監,營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

(1)針對常規消費市場,產品定位于&。

"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備,適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。

2**3年5月底,經過前期透徹的消費市場調研分析,提出了以下基本策劃思路:

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

經過三個月的深入調研、精心策劃,產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到2**4年春節,所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目標。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇九

市場競爭的實質是品牌的競爭。品牌分為企業品牌、產品品牌、服務品牌、個人品牌。

品牌策劃是企業為了提高企業產品的競爭力而進行的圍繞企業及其產品品牌展開的形象塑造過程,是企業為了生存和發展而圍繞品牌進行的全局性謀劃,它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創立和發展名牌。

一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析。

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析,就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析,因為這些是“vsic”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析。

服裝行業是我國發展比較快的行業之一,過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前,我國服裝生產企業已有五萬多家,總生產量在世界上位居第一,占領了高達20%的全球服裝生產市場,為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中,中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化,目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業,這類企業主要是賺取加工費用,建立自有品牌較少,或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是,國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱,加工費用在降低,利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業,這類企業經過多年的發展,品牌與渠道建設較成熟,并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是,設計水平距國際水準有較大的差距,品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時,因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢,當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后,何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌,因其規模和實力與國內大企業的差距,加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面,這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀,同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平,能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2)女裝業的發展現狀。

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力,這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計,2003年1-11月,全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件,比去年同期增長8.5%,女裝銷售量占全部服裝銷量的27%,銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看,大致有以下幾個特點:

(1)區域特征突出。

中國女裝經過多年發展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區,則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點,而各地品牌在當地形成一定氣候后,開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展。

現代消費者著裝比較講求個性化,追求自我風格,而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示,這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性,因此對于女裝生產企業來說,色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高,女裝企業也認識到為了自身更好地發展,在激烈的市場競爭中占有一席之地,就需要面向市場要求,更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明,中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

中國女裝業現狀,不難看出中國女裝的前景廣闊,具有巨大的發展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。

(1)女性品牌服裝的市場分析。

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣,目前我國服裝市場對中老年人來講,可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調,一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來,中國65歲以上的人口已達到9377萬多,將進人老齡社會,服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外,隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調,消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說,今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上,熱銷的服裝“純度”將會更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析。

(1)消費階層分析:

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長,消費結構也發生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:

a)名牌服裝消費群:

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等,約占總人數的0、61%,而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層、

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口,約占城鎮人口的25%,在農村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析。

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者:

a)15歲----25歲的青少年女性:。

這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

c)46歲以上中老年女性:

這個年齡段的消費群,在社會經濟活動中不占有主導地位,經濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導消費者。

(3)不同區域消費者分析。

根據有關資料顯示,目前,華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元,高于全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1,587元,北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

五、品牌的定位推廣。

1、通過電視廣告進行宣傳,最好是在熱播的電視臺,在黃金廣告時段進行。

2、在銷售過程中平凡搞促銷活動,讓”vsic“品牌出現在消費者的視線中。

3、取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。

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星星離我們有多遠推廣策劃書篇十

近年來,伴隨著因特網的飛速發展,網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。

網站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。

廣播相對于報紙是一種新媒體,因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。

新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態,而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態,即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。

網站的市場定位分析及優缺點:

1、市場定位:是一個定位于商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站。

2、優缺點分析。

優勢:

(1)網站vip會員中不乏部分政界人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的'關系,共享各vip會員的社會人際關系資源,可以范圍的擴大用戶自身的人脈關系網。

(2)專業強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站,在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發展前景。

(4)網站服務內容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。

劣勢:

(1)網站推出時間不長,還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一,基本上是網站的老用戶。

3、發展機會:

(1)電子商務用戶使用率增長較快。

(2)較好的經營主題帶動網站的推廣。

(3)商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢。

4、潛在威脅:

(1)現有的電子商務網站與網站爭搶客戶。

(2)網站無強有力的多方聯合網站,將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5、網站賣點薈萃:

(1)網站的整體規劃優勢及品牌優勢。

(2)內容繁多的欄目信息。

(3)電子商務的發展前景。

(4)較強的廣告投放空間。

(5)范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網。

6、目標客戶群分析:

地域:以網站為依托,吸引投資家們以及部分跨區域的商務用戶人群。

職業:涵蓋了溫籍海內外人士,投資家以及中小企業主等商務用戶。

1、推廣指導原則:

(1)網站推廣目標:結合網站內容,進行網站宣傳,提升網站的欄目品牌,進而創造利潤,確保網站和用戶雙贏。

(2)推廣原則:高效、經濟、實用。

(3)推廣階段:網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目,結合“高效、經濟、實用”的推廣原則,建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段。

(1)網下推廣:員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址,當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

(2)發布新聞會:設計一個主題鮮明的新聞發布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳,并且還可以樹立網站的形象。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十一

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶,其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“皇上勸奶令”。擁有優勢奶源,出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出,她以“舉起你的右手,為中國航天喝彩”的情感訴求,通過老、青、童三代不同的形象表現,更加直接地、全面地進入民眾的日常生活,建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象,贏得了一批忠實的品牌消費者,其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷,面對產品同質化和消費者需求的差異化,我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測,于是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以,我們必須贏得大學生的心。

一、企業及產品介紹。

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團,目前擁有總資產近40億元,員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,憑著其獨特的優勢和經營之道,蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后,無不體現出蒙牛的誠信,和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費者,對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念,追求“出廠合格率100%”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措,被概括為“一凈一稠”,因此,蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。

真果粒產品采用鮮牛奶制造,生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測,產品采用了高溫瞬時滅菌技術,最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分,從而使得產品更營養,更健康,口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質,熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒,雙重的營養,讓美麗由內而外自然釋放,美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!

二、營銷環境分析。

(一)宏觀營銷環境(pest分析)。

1、經濟因素(economicfactors)。

在中國的乳制品市場,激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者,使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發展的經濟和穩步增長的國民收入水平,使越來越多的人追求更加營養的膳食,可以說,中國的乳制品需求將不斷的擴大。

2、社會因素(socioculturalfactors)。

社會信用體系的建立,對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣,提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度,改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售,甚至出現了假牛奶,這使部得分消費者對奶制品產生恐懼心理,對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢,這是提高市場占有率的好契機,可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素(technologicalfactors)。

**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹,蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢,圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產基地,以進一步的科技開發為突破口,鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。

(二)微觀飲料市場。

1、產品分析。

(一)蒙牛真果粒的分析。

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品,它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點,使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產品特點:

(1)真實水果+醇香牛奶營養均衡。

(2)時尚的產品外觀。

(3)美妙的口感,讓人品味到青春的感覺。

(4)完美搭配,在喝牛奶的同時也在吃水果。

(二)對競爭對手的分析。

伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維,給身體補給貼心的營養,讓人能夠內在健康,外在美麗,充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優酸乳”超級水果藍莓口味,在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果,并富含多種天然維生素和膳食纖維,使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時,給身體補給最為貼心的營養,幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質,調理腸胃平衡,使人體輕松無負擔,活力自然綻放。

2.消費者分析。

(1)消費者心理分析。

1)品牌因素。

當前,消費者對商品的價值觀念變了,他們既關注商品的使用價值與交換價值,也重視購買商品的心理享受與精神滿足,會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響,許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌),而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況,我們對此做了調查,當問及他們對牛奶品牌的選擇時,結果如下:

眾所周知,蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌,從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%,可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一,一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。

2)其他因素。

根據數據可知,價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇,走的是時尚路線,基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣,所以價格比普通乳制品略高,所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價,并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。

(2)消費者偏好。

消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶,他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

(3)消費者需求。

品牌營銷過程是發現市場(消費者)品牌需求并通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求,市場營銷強調的是創造產品和價值,而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求,強調的是創造品牌價值。

1)功能需求。

牛奶富含很高的營養價值,能補充消費者必需的鈣質,并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理,而真果粒中的水果含有大量維生素,膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質,熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動,改善人體的消化系統有積極的功效。因此,“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

2)情感需求。

消費者購買的是有情感依托的品牌,而非單純的產品,希望在使用產品的同時,情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情,蒙牛真果粒不同的口味,這正好滿足了消費者的情感需求。

(3)影響消費者購買行為的'因素。

1)外在因素。

a、地理因素。

大學城遠離市區,消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶,消費者消費市場較為集中。

b、價格因素。

通過調查我們發現,蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比,具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3.2元,而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

2)內在因素。

a、生理因素。

真果粒豐富的營養價值,時尚的包裝,滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下,消費者愿意購買我們的產品。

b、心理因素。

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟,對一種購買行為可以衡量其是否必要,雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的,但總的來說,消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象,使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三、swot分析。

優勢:

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。

3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇,——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。

劣勢:

1、就大學城市場來說,蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足,在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時,蒙牛真果粒卻不見動靜,這種低調與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

2、很多學生的飲奶時間為早上,而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶,使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會:

2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳,將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響,只要能創造起一個氛圍,因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素,蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅:

2、可替代品多。調查分析顯示,高達27%的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料,碳酸飲料更有32%的市場占有率。

3、一些零散的,學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務,以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶,成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度,在調查中發現忠誠于伊利的學生達到35%,是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

本次推廣的目標是面向無錫大學城市場,大學生群體是目前比較穩定的消費者群體,而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場,從各個商業區所擁進的商家數量,已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出,大學城是一個具有巨大潛力的穩定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園,對于營養產品牛奶制品更應該加入這一行列中去,尋找屬于自己的市場。

(一)市場潛力:

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌,在大學生心目中也具有很高的知名度,根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒,還有60%左右的學生不經常喝,他們是我們潛在的市場發展對象,按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒,那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒,單單一個大學城就有每月至少的潛在市場,這么大的市場容量還將不斷擴大。

(二)校園推廣方案:

面對巨大的潛在市場,我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒,占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案:

活動描述:

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點,推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點,通過校際對抗的形式,整合、推廣蒙牛真果粒產品。并通過此次活動,鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度,進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展,進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒:青春碰撞美麗動起來。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十二

如果我們理解了“特定網絡營銷目標”,那我們肯定就明白,網站推廣策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。

一般來說,主要可分成下述幾大類:

1、網絡營銷贏利模式策劃:

主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。

是策劃建設網站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。

網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。

其實,從系統來說,營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網絡營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃,比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網絡傳播管道集中利用。

另外,在網絡營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標,而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。

那如何撰寫網站推廣策劃方案了?我認為:具體網站推廣策劃內容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此,我整理一個三段式的網絡營銷方案格式。

一、確定目標:

策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路:

從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

三、執行分解:

將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節,然后需要的人力、財力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十三

做推廣,千萬不要心急,任何事都會有一個過程,要穩,穩住自己的“心”

qq群推廣步驟及方法:

1.目標人群分析。關鍵字:服裝批發、女裝貨源、服裝實體店主等等。

2.如何加目標qq群。騰訊qq群首頁搜索,按照最相關、最活躍、最多人排列來申請加。

入。

3.加群數量。至少20個以上,總人數不低于2000人,越多越好。

qq單聊(和在線的群友私聊,各個擊破);群論壇(信息保留度很高,寫軟文或者讓編輯部提供軟文貼,不宜寫多);成為群管理(和群主打好關系,適時提供點小利益);群共享(不是硬廣告、有害文件,一般群主不會管,要對群成員有實用性幫助的東西,如小軟件包,里面安插網站地址,又或者一篇論壇精華文章,最后備注文章來源)。

群郵件推廣。(1.準備郵件推廣資源。可以是各大網站近期優惠活動,其中安插衣聯。

網活動頁面。2.推廣后,需要定期維護,不是發完了事,可進行“評論”或者‘回復’,這樣群郵件會自動更新。發群郵件不能一篇多發,最好變更標題和部分內容,不至于被qq群郵箱給攔截屏蔽。3.群郵件內容界面,盡量直觀、簡潔、美觀,可以制作簡易網頁版)。

6.自己創建qq群當群主。(1.拉人。去其他群單個拉人、到處發布qq群號和宣傳語,每天做到把自己的qq群號至少曝光20次,長期以往,人數就遞增)。2.維護。每天發一條對群友有用的資訊,每周發一次到兩次群郵件。最好每月可以主持一次群講座或者群討論。或者每周發起一次拼貨活動。慢慢讓群友活躍起來,并且覺得此群不是灌水群,有實用性。)。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十四

手機號泄露好煩躁?財源滾滾送安全!

注冊“0門檻”,不需要手機驗證,你的信息,誰也沒權利強迫你透露!一個人看盤好孤單?財源滾滾送陪伴專家論市,實時解讀大盤,專家作陪,你還敢孤單?!

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星星離我們有多遠推廣策劃書篇十五

在地區方面,根據客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。

在種類方面,我們根據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

根據上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:

(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視:臺灣電視公司。

(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十六

網站推廣就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的推廣活動。現在,就來看看以下兩篇關于網站推廣的策劃方案吧!

1、制定關鍵詞,通過seo使網站在各大引擎搜索上有較高的排名,從而得到更多的關注,以及更多的流量與訪問。

2、利用各種推廣手段為網站帶來較高的人氣。

3、通過反饋各個階段的推廣效果,重新有針對性的制定更為高效的推廣方案。

熱播影院網站是為大家提供熱播影院,免費電影電視劇在線觀看,高清電影,電影下載,qvod電影,tvb最新電視劇,土豆網電視劇,日劇,韓劇,大陸劇,歐美劇,動漫,綜藝娛樂,通過推廣能夠讓熱播影院網站讓更多的人知道,并且讓他們去使用,能夠為使用者提供便捷、快速、高效的服務。

如今上網的人也越來越多,網絡普及也越來越廣,受眾也越來越多,信息的傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為熱播影院網站服務。

在網站發布之日起進行一下推廣:

第一階段:優化網站,篩選有效的關鍵詞。提交各大搜索引擎網站。

第二階段:1、利用軟文推廣,撰寫相關軟文,發到各個論壇附加網站地址。

2、友情鏈接,與其他網站站長聯系,互相鏈接,這樣可以提高網站的權重,也可獲得一些流量。3、自問自答,去百度貼吧、、百度知道、新浪愛問、雅虎知識堂、qq問問發布與網站有關的問題,然后用不同的馬甲回答。4、qq,利用qq群發關于網站的信息,利用群郵件發布網站相關信息。5、博客,在新浪、網易、搜狐上建立網站的博客,發布一些關于網站的信息。6、微博,在新浪、網易、騰訊、搜狐上建立網站的微博,通過微博傳播網站的信息。

四、推廣總結。

通過推過總結推廣網站的效果,重新制定更加有效的推廣方案,從而更好的將網站推廣出去。

一般來說,線上活動的策劃案分為兩個大類,創意案和執行案。兩者既有聯系又有較大的區別。創意案是執行案的基礎,創意案只需要展示出活動的基本思路、想法,而執行案則需要詳盡的展示出活動的細節。

一、活動創意案。

活動創意案要求簡單明了、不需要很多的內容,但是要把活動的創意展示出來。一般來一個活動創意案會有2~3個創意可供選擇。

如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對創意做個簡單的排序?

創意來源:——即活動的靈感,如果能結合時下的熱點則更好。在制作ppt時最好能夠配圖說明,從感官上更易被接受。

活動基本內容:說清楚活動的主題,時間,在哪個平臺做,以怎樣的方式去做即可。

二、活動執行案。

活動執行案是在確定了活動創意案之后進行的,有些公司做活動策劃的時候是沒有創意案的,盡管如此,即使沒有創意案,做執行案之前一定要溝通好活動的創意及基本內容,否則會浪費策劃大量的時間。

活動執行案是非常考一個策劃的功底的,在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質:

網感——對互聯網要有一定的了解,特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規律等。

創意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,所以一個線上活動能否成功,需要一個好的創意。

系統思維——活動從創意到執行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環境、公司的實際情況、產品的情況,需要用系統性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。

溝通表達能力——一個活動從創意到執行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動朝你希望的方向發展,那就必須主動表達、主動溝通。注意,一定是主動。

當然,好的文筆、ppt制作等能力,能幫助你順利通過方案。好了先說這些,以后有機會再詳細的與大家探討。

一個線上活動執行案大致分為以下幾個部分,但不限于此。

1、市場分析。

可以從產品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個方面進行簡單的闡述,如果能有詳實的數據做支撐,如目前的銷售情況,主要是哪些人群購買,購買的比例等,將更加有說服力。

2、活動主題。

3、活動目的。

一般來說,線上活動無非是兩個方面的目的,一是增加銷售量,二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側重點的,需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節,才能達到活動的效果。

4、活動時間。

即活動開展的時間,線上活動的時間不宜過長,活動時間過長,會影響用戶的參與興趣,一般來說不宜超過1個月。

5、活動平臺。

活動平臺的選擇至關重要,決定了活動開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。

自有平臺:如自己的企業網站,優點是形式多樣,可以根據自己的需求去開發功能,也能將流量帶到官網;缺點是對技術要求高(一般企業無法操作),推廣費用較高。

大眾平臺:如微博、論壇、門戶網站。優點是可以利用平臺本身的資源進行推廣,無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。

6、活動形式。

選擇好活動平臺后,要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團購、有獎轉發、有獎征集、網上評選、注冊送券等等,細數下來少說也有幾十種。筆者認為,各種形式沒有優劣之分,關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創新。

7、效果預期和目標。

線上活動的效果預期可以從參與人數、pv、uv、銷售量、銷售額幾個維度進行考量。

目標需要根據活動的進程,分階段設置,便于在活動執行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十七

目錄:

一、網絡營銷推廣總體策略。

二、網絡推廣重點策略分析:

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳。

(六)網站優化服務——提升網站質量。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度。

三、

四、實行全網營銷策略。

五、搶在網絡媒體覆蓋率。

一、網絡營銷推廣總體策略。

加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢,關注企業信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進銷售的目的。

(一)軟文推廣——無形的營銷利劍。

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術目的,引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發揮軟文優勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網絡這個無疆域的浩瀚市場,具有吸引力的話題,才是能吸引無數網民的關鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網絡輿論的宣傳價值,設定一系列的炒作話題,通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式,將話題炒熱。

(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離。

近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強大搜索優勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換——。

利用他人名氣借勢宣傳鑒于該品牌建立后,至今為止知。

名度不夠,網站關注度不高,所以與目標網站、媒體的知名度不對稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務——提升網站質量。

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化。

購買專業的流量、訪問分析軟件,統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息,從而有針對性的調整網站結構。(根據實際情況操作)。

(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳。

群發短信,彈出式廣告,群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告,不失為一個網絡推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

(九)水印推廣——以細節取勝,無時不刻的宣傳。

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印,把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站,當這些印有水印的圖片傳播出去時,都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址,并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度。

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題,通過發布各種專業性問題,解答。

大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址,以及企業相關信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到品牌宣傳的目的。

三、網絡推廣策略細節。

1、合理安排網站內容發布日程是seo優化的重要技巧之一。因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,通過site:你的域名,知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點的反向鏈接情況,更好的實現與搜索引擎對話。

3、使用與關鍵字相關的文章標題。

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候,那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字,因為越具體的關鍵字,搜索效率越精準。

4、在文章正文中使用關鍵字。

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

四、網絡營銷推廣實行全網營銷策略。

1、社群營銷:

網絡社群營銷,是基于圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,通過一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴散,周而復始。全球互聯網,已經逐漸形成一個巨大的網絡社群。足不出戶,打開互聯網,我們就可以直面全球最大的網上社群。

2、病毒式營銷:

3、視頻營銷:

“網絡視頻營銷”指的是將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合,讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點:它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網營銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說,網絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,費用是一百倍。

4、新聞營銷:

網頁seo的算法有幾百上千條,新聞seo的算法,嚴格上來講,只有一條。網絡傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,也是其中最優秀的傳播方式。新聞的權威性高,品牌宣傳力度強,卻有著相當高的進入門檻。

5、電子書營銷:

電子書籍是網絡用戶在網上經常查詢的信息內容之一,有價值的電子書可以獲得網絡用戶的關注,這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網絡用戶一種有效的網絡營銷工具,不僅由于其本身所具有的特點,而且也取決于互聯網用戶使用互聯網信息的特點。

6、博客營銷:

論壇是戰場,博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義,博客營銷即利用博客進行營銷,它是企業利用博客這種特殊的交互性應用方式,發布企業信息,及時與客戶溝通交流,開展市場活動的新型營銷方式。

7、網絡活動營銷:

網絡不喜歡枯燥和麻木!正因為傳統生活比較枯燥和麻木,所以很多人才選。

8、炒作營銷:

高手炒品牌,低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網絡事件的統籌設計思路,使自己企業的網絡運營“任憑風吹雨打,勝似閑庭信步”。

9、情感營銷:

很多人研究的網絡營銷,都是沒有感情的網絡營銷!互聯網,表象是虛無的,本質是靈魂的。在這樣的平臺上,更需要感情。情感營銷的核心就是:以理服人,以情動人。市場上各種各樣的網絡營銷方法,很多都是“干營銷”,而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網絡營銷事業可持續發展,必須學會情感營銷!情感如水,水能生財。

10、微博營銷:

微博能助你成名,助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

11、qq營銷:

qq營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。通過設置腳本來調用qq,實現及時的面對面的交流,及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,因此成為現在流行的一種營銷手段。

12、論壇營銷:

論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”,就是論壇營銷。

13、郵件營銷:

郵件營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞。

有價值信息的一種網絡營銷手段。email營銷有三個基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。

14、自媒體營銷:

自媒體是一種“你若芬芳,蝴蝶自來”的平臺,因此,自媒體營銷的核心在于分享精神和優質內容,通過品牌效應傳播你的故事,有價值的內容自然會有關注度。

五、搶在網絡媒體覆蓋率。

互聯網與移動端被稱為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的“第四媒體”。目前,是否可以將中國的網絡媒體分為三大類,一是新聞主流媒體,二是一般(或中性)新聞媒體;三是門戶網站。以軟文或者新聞稿形式投遞各大主流媒體網站提升和增加產品或品牌覆蓋率。

附:qq推廣技巧。

一、qq設置技巧:

1、頭像正規,2、昵稱真實(實名、品牌名,不要輕易改名),3、資料豐富(基本資料,空間更新日志說說,適當上傳照片,會增加真實感、親和力)。

4、排名靠前(開通會員,qq狀態(q我吧),可以在名字前加個空格)。

5、互聯網上多留名(發布分類信息、微博、博客等的時候,留下qq等可公開的個人資料)。

二、加群注意事項:

1、成員少的群不加(同樣努力高級群比普通群效果多一倍)。

2、不活躍的群不加(多數成員把群屏蔽或被管理禁言)。

3、同質化嚴重的群不加(加100個群,群成員都一樣,沒什么效果)。

4、目標人群不集中的群不加(目標不準確,可能會帶來負面效應)。

5、及時修改群名片(將群名片中加上要推廣的信息,讓你的名片排在群成員列表上部)。

6、保持在群內的活躍度(先和大家搞好關系,混個臉熟)。

三、qq群推廣技巧:

1、對于新加入的群,應該以“先建感情,后推廣”為主要原則。

2、群推廣應本著“具體到人”的原則(推廣是為了達到最終的效果,不是比誰發的群多)。

3、廣告頻率應本著(少而精)的原則(45分的電視+3分廣告沒人煩感,45分廣告+3分電視呢?)。

4、在聊天中植入廣告(多參與群交流,軟性植入比硬性植入效果更好)。

5、巧用群公告(方法:先制作9個正方形圖片,圖上輸入廣告文字,按順序上傳到群內)。

6、利用群的各種工具(比如將新聞軟文發到群空間,將宣傳資料發到群共享等)。

7、強大的群郵件功能(qq群自帶群郵件功能,但有些群功能被管理員關閉了,那沒轍)。

四、如何查找目標群:

1、通過qq群平臺()。

2、直接搜索(關鍵詞搜索查找)。

3、登陸相關網站、論壇查找(行業性的網站論壇都會建大量的官方qq群,比如營銷推廣)。

4、找人推薦(先找到目標群,在里面混熟后,再讓群里的朋友推薦其他群)。

五、其他可以利用的qq功能:

1、qq簽名(簽名可以設置文字信息,而且這些信息會在qq空間、qq對話框等位置推薦)。

2、好友印象(把推廣的廣告語做成好友印象)。

3、自動回復(比較污,但也可取:把資料設置成美女資料,在網絡上到處留qq號,把有人加這個qq的時候,就會發現全部是自動回復,回復的內容當然是推薦他去的網站,建議專號專用)。

六、自己建群。

1、進別人群自然有很多限制,自己建群就不一樣了,想怎么發就怎么發:

2、盡量建高級群(會員飄過)。

3、群主題要鮮明(如:女性、美容、化妝,越精準越好)。

1、皓彩傳媒編輯群2??)。

5、男女比例要適當(“男女搭配,干活不累”)。

6、保持群活躍度(只要群氣氛活躍,成員才會喜歡,產生群歸屬感,有歸屬感才會聽群主號令)。

7、提升群排名(同qq昵稱排名)。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十八

企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體。

企業或組織團購:主要目標群體。

個人:輔助目標群體。

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢。

(功能、賣點、利益點)。

五、產品定位與價格戰略。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命。

市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的`質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

星星離我們有多遠推廣策劃書篇十九

這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出“騷主意”):

1從現有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。.

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產品知名度,樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受,當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發放個體戶,把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會,發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,)。

4把握機會進行公關工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹,比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,然后電話預約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創造把握新聞,提高知名度。如某地發生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

e直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機,吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

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