光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

童裝店工作計劃篇一

在因金融風暴所影響的各個行業中，服裝行業影響甚大。為此，根據分析的數據，做出了2012年服裝店工作計劃書：

據統計，我國400億童裝商機催促行業發展提速。

號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業和女裝業起步晚但發展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業發展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。

粵童裝產量占全國三分之一強。

日前，廣東省服裝服飾行業協會副會長、童裝專業委員會執行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業相對于男女裝業起步較晚，但發展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產業環境和區位優勢，廣東童裝產業得到了極大發展，無論生產水平、產量和銷量均在中國同行業中名列前茅。據保守估計，廣東童裝產量已連續兩年超過3億件，占中國總產量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。

從產業集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產業鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規模不等的童裝企業群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。

童裝面臨發展瓶頸。

記者了解到，目前，廣東童裝產業也面臨諸多瓶頸問題，制約產業發展。其中面料無法滿足童裝企業需求就是關鍵之一。據企業抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發的企業為數甚少。同時，專業童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業的童裝營銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業規模和市場占有率也很小，地位不穩固，而且外省童裝企業集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。

加強產業鏈對接與合作。

廣東服裝服飾行業協會決定把童裝婦嬰用品專業委員會更名為童裝專業委員會，把童裝分立出去，作為今年的重點項目來抓。并創新該專業委員會組織機構，本屆童裝專業委員會由童裝企業家擔任，除了童裝企業外，還吸收了杰出設計師、面料商、商場代表、童裝協會商會到專業委員會里來，原因是企業家更了解企業的實際情況和需求，更有條件有能力帶領同行共同發展。下一步，該委員會將促進產業鏈對接與合作，舉辦專業童裝面料輔料采購會，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設計大賽等等活動。

童裝店工作計劃篇二

前沿。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

開店的三個關鍵條件：“第一是地點：第二是地點：第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于專賣店的成功經營所具有的深遠影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。分析：

1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。2、要繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、必須經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一款品牌風險較大。要含蓋二線、三線甚至四線品牌、配飾玩具等選址：

開店是眼下一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可以保障財產得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定有良好的業績。

在初步選定開店地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身情況：舉個例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個店面，這個面積達15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費，隆重開張還不到一個月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了一個金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細調查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能讓他找到正掛著“轉讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側面打聽真正的房東即產權所有者，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業競爭情況注意是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況：而考察他們的商品價格水平，是為了確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經營重點提供科學的依據。客流狀況主要考察內容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家，（這些店家極有可能會成為你的常客）：過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣。客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面。

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因為你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價之前，你自己心中首先應該有一個譜，首先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是你覺得自己是有把握負擔得起的，尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

預算提前預付6個月店租，1500元/月合計9000元。裝修：燈具、貨架、涂料、其它（店內裝飾）1500元產品首批調貨（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品服裝配飾品占5%）（中高檔次進價為45-55元之間，中檔次進價為30-40元之間，特價、服裝配飾進價為10-15元之間）根據男孩、女孩、樣式、款式的不同，合計6000元四、經營效果分析：

經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本，因產品折扣率不同，此處不能詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：租店：1500元/月*12=18000元/年。工商稅務等：1500元/年，水電費、電話費、400元/月*12月=4800以上匯總，全年費用為24300元，全年純利潤為：6-2.43=3.57萬元五、導購用語：

1、顧客快要進店里時，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看。（普通話）。

2、當顧客的目光停留在某一款式時，要對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統稱小朋友”這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據我的經驗，親相信我，這個款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。4、若顧客選中某款衣服，要及時贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您的小孩穿這個款式非常漂亮”。

6、交收現金，應唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交收產品時，“請收好，多謝惠顧”

8、顧客挑了不買時，“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款式進貨，有合適時您再來”

9、當顧客所需要的服裝美貨時，“對不起，您需要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下您的聯系方式，有貨我們會馬上通知您”10、當顧客要求打折時，“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折”。11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭請慢走！

六、店進銷存管理。

1、日銷單。

2、每日盤點貨物記錄3、每日進銷存表4、進貨單七、建議。

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差。

完成時間23點24分。

童裝店工作計劃篇三

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊，銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣，養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的某某萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx童裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

童裝店工作計劃篇四

做淘寶客服銷售工作，首先要了解顧客的需求，準確定位給客戶推介合適的產品以及發送鏈接，能夠非常專業地回復客戶每一個問題。以下是我自身的一些工作總結：

一、了解顧客。

淘寶客服強調了不能議價，已經是最低價格了呢，這時客戶會想得到其它方面的優惠。既然不可以還價，那給免郵或者贈送禮品之類的，其實，這也在變相還價。郵費的問題每家都不一樣，快遞公司給的價格也不一樣，商家產品的性質也不近相同，所以要商家免郵也是成本考核的一項。

還有就是想要賣家送個小禮物了，既然不能還價也不可以免郵，送個小禮物總得可以了吧!一般賣家都會贈送客戶一些小禮物，因為成本也不是很高，客戶拿到禮物也開心。

網上買東西不像現實那樣，看得見摸得著，顧客擔心的或者想要的優惠也是可以理解的，把客服自己當做一個買家，換位思考一下，盡量滿足客戶的需求。客戶對我們的服務和產品滿意了，培養個回頭客也是值得，另外客戶也可能會幫著店家去免費推廣給他的親朋好友。

我們做的是服務行業，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們最大的追求，顧客關心的問題，就是我們將要努力做好的工作內容，這樣才能把銷售做的更好，也更能體現客服的價值。

二、了解商品。

做好淘寶客服工作，一定要了解自己銷售商品的特性以及每個環節，這樣買家在購買商品的時候，客服才能很好地做好導購和回復。如果客服不了解商品，那么買家在詢問商品的時候，就會出現回復慢或者回復的內容讓客戶不明白，應答時間的長短，很容易影響到買家的購買欲。

還有就是一定要如實回答顧客所提出的問題，不要刻意去夸大自家的商品，因為一旦顧客收貨發現商品與介紹不否，就會產生失落感，很有可能給你個中評或是差評，那就得不償失了。如果買家懷疑商品的品質好壞時候，可以建議買家參見評價信息，因為這是比較客觀的，大家說好才是真的好，更是推銷東東的好方法之一哦。

三、售后服務。

售后服務非常重要，要做好客戶投訴的處理，妥善處理退換貨。是自家店鋪的質量、物流等引起的糾紛和投訴，一定要端正態度，承認錯誤，和客戶協商一致，把售后問題處理好。

把握好老客戶，建立客戶的群體，這樣會事半功倍。對于經常來的顧客可以標上記號，下次來的時候，可以給客戶更多的優惠之類的，因為這樣可以帶動產生新的顧客。一般顧客覺得東西好，都會介紹給自己的朋友或者同事，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看，問在哪買的，這時新的訂單不就來了嗎。

童裝店工作計劃篇五

2007年12月7日，中國服裝協會男裝、女裝、童裝、內衣、服裝輔料聯合年會暨服裝行業高峰論壇在浙江省寧波市召開。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰，寧波市委常委、寧波市副市長余紅藝，寧波市鄞州區區長薛維海，中國服裝協會副會長、杉杉集團董事長鄭永剛，中國商業聯合會副秘書長、中華全國商業信息中心副主任王耀，中國針織工業協會名譽理事長王智，中國服裝協會副會長、中國服裝股份有限公司董事長方玉根，中國服裝協會副會長、雅戈爾股份有限公司董事長李如剛，中國服裝協會副會長、漢帛(中國)有限公司董事長高志偉，中國服裝協會副會長、陜西偉志集團股份有限公司總裁向炳偉，中國服裝協會副會長、中國紡織信息中心傳媒中心主任魏林及企業代表、新聞媒體等400余人出席了會議。會議由中國服裝協會副會長兼秘書長陳大鵬主持。

會上，針對中國服裝產業發展趨勢，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰發表重要講話。他指出面對品牌創新時代的來臨，服裝企業應量力而行，實事求是，改變數量擴張的發展模式，立足、提高產品的質量，全面規避同質化經營及低價傾銷的局面，加快提升從實現產品價值到實現商品價值與品牌價值的轉變。企業應注重從服裝的人文關懷、審美習慣、時尚創意、品牌引導等方面著手，提高服裝的非物質享受功能，滿足多元化、個性化的消費需求。他指出，服裝產業應進一步立足、發揮區域性產業集群優勢，充分利用“標桿型”、“領軍型”企業的作用，緊密結合，利用優勢，為我所用，合作共贏，實現可持續發展。他表示，面對市場多元化、個性化的消費趨勢，應加強品牌與品牌之間的開放型合作與資源整合能力。

杉杉集團董事長鄭永剛在會上也作了發言。他指出，杉杉集團的“多品牌、國際化”戰略的實施已獲得階段性成果，在此基礎上，杉杉集團將繼續推進“多品牌，國際化”戰略，在合作共贏的基礎上實現資源的整合。鄭永剛同時表示，將繼續借助集團雄厚的資本力量與資源優勢，構建奧特萊斯(outlets)新型流通業態，探索利用“品牌整合產業”的新型發展模式。

隨后，會議審議2007年中國服裝協會男裝、女裝、童裝、內衣、服裝輔料專業委員會秘書處工作報告及2008年工作計劃。中國服裝協會副會長兼女裝專業委員會副主任、漢帛(中國)集團董事長高志偉，浙江省服裝行業協會童裝分會會長、浙江紅黃藍集團有限公司董事長葉顯東，中國服裝協會內衣專業委員會副主任、貓人國際(香港)股份有限公司董事長游林，中國服裝協會服裝輔料專業委員會副主任、金三發集團董事長嚴華榮，戰略趨勢研究專家孟祥青，分別就行業關注的女裝、童裝、內衣、服裝輔料、戰略思路確定等熱點問題發表演講。

會議同期舉辦了服裝行業高峰論壇。商務部貿易談判代表辦公室副司長趙宏，中國對外貿易理事會副理事長、豐佳國際集團公司董事長耿健，比蘭國際咨詢公司總經理李凱洛，中國服裝協會專家委員會委員劉文獻，國際形勢研究專家孟祥青，分別就“中國服裝產品的出口貿易”、“中國企業進入歐盟市場的國際化策略”、“品牌致勝法則”、“服裝品牌的特許經營”、“國際軍事、政治形勢對中國經濟和市場的影響”等專題作了精彩演講。

會議同時對參加2007年襯衫、茄克衫質量檢測活動中榮獲優等品和連續三年襯衫檢測獲優等品的企業及品牌進行表彰；并對銷售業績突出的男裝、女裝、童裝、內衣、服裝輔料企業及品牌進行表彰。

本次會議由杉杉集團有限公司承辦。會議期間與會代表還參觀了杉杉時尚產業園等。

童裝店工作計劃篇六

童裝買手上海筧尚服飾有限公司上海筧尚服飾有限公司,筧尚股份,筧尚崗位職責:。

2、負責制定產品的設計流程,制定每季需要開發的產品品類和款式設計計劃;。

4、積極與打版師和工藝師溝通和合作,跟進設計款式的樣衣打樣進度和生產工藝;。

5、可獨立完成小系列的產品組合,負責規劃顏色、材質、設計細節、搭配等相關事宜;。

6、協助產品的上市工作并跟蹤其銷售情況,根據市場反饋信息,不斷完善產品;。

7、可完成上司臨時交代的工作任務。

任職要求:。

1、本科及以上學歷,服裝設計相關專業,2年以上品牌童裝服飾設計經驗;。

3、熟悉棉紡織品面料與生產工藝,具有產品開發與創新的能力;。

5、思維新穎、靈活、對市場趨勢觀察敏銳;。

6、工作認真細致、積極主動,有責任感。

童裝店工作計劃篇七

童裝銷售主管工作總結1時光飛逝，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，回顧全年工作，在過去一年里，作為**童裝銷售主管我嚴格要求自己，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺。在今后的一年里，我將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧。對明年工作作出如下計劃：

1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。

2.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.市場分析。

公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷不夠新穎豐富，對產品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

4.銷售方式。

就是找出適合我們公司童裝產品銷售的模式和方法，及時更改銷售促銷政策。

5.銷售目標。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，如出現未完成時應及時找出原因并改正。

6.客戶管理。

就是對客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進行跟進。

以上是我20xx年的年終總結，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業務知識和公司員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流、多探討，不斷增強銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時提高我們個人收入，讓我們共同努力，強化優質服務，積極爭取完成銷售任務。

童裝銷售主管工作總結2我代表**童裝全體員工對本年度的銷售、服務情況進行總結，懇請各位指導。下面，我從三個方面進行總結。

一、銷售情況。

長3%，**數量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金額增長;**有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發展的角度說，這是不理想的銷售結果。

二、工作心得：

作為店長和員工，我覺得都應該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認真落實公司的經營理念，努力團結好班內的每一個成員，調動他們的積極性，樹立信心。再就是要加強自身的業務學習，學習銷售技巧，學習童裝的審美、配搭，學習了解顧客的購物心理，學習整體協調員工之間的關系，學習處理好各個部門，各個班之間的關系，學習周到而細致的服務。還要橫向了解同業信息，第一時間掌握市場動向等。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加強學習和不斷的總結是非常必須的，必須改變不合適的銷售態度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對童裝銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩定的，熟悉業務的、和愿意服務的銷售隊伍，我想我們的業績一定會上得去的。留住優秀員工，需要我們大家的努力。

三、工作展望。

明年我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力吸收優秀隊員，用業績和融洽和諧的關系留住人才;二是進一步團結廣大員工，向銷售好的優秀員工學習經驗，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產生效益的銷售方式，銷售態度。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”有老板的關愛，有各部門的支持鼓勵，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業績告訴你們，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。謝謝。

童裝店工作計劃篇八

按店規規定穿著上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

下午班店員xx點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面。

至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

每月xx后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。

童裝店工作計劃篇九

“課程教學改革、工學結合”已成為現階段我國高職教育的人才培養模式改革與發展的新方向。工學結合是高職教學改革的有效途徑和方法，并以此為基礎不斷探討課程教學改革。本文以《服裝設計項目課》課程教學改革為例，進行工學結合的課程教學的改革與實踐。

一、課程設計思路。

《服裝設計項目課》是服裝設計專業的專業必修課，是將服裝成衣設計、服裝結構設計、服裝工藝等課程進行綜合訓練的課程。通過服裝設計項目或主題設計項目的學習，對服裝整體設計進行認識和研究，使學生了解服裝設計的內在規律，培養用專業的眼光，獨特的視覺角度觀察與判斷事物的能力，同時具有服裝創意設計、打樣、制作“三位一體”的綜合能力，為未來的設計師助理角色做好準備。項目的確立、制定和實施，需由主講教師針對企業要求及相關部門的建議，提出整體思路，并與教學小組內的教師共同商議后，由教研室討論通過。教師上課以指導性和引導性教學方式為主。指導學生認真分析該企業產品面向的消費群體，找出該消費群體消費需求特征，進行產品款式設計，并完成結構設計，完成樣品制作，提高實際工作的適應能力和應變能力。

二、任務設計。

年春夏童裝產品開發方案案例簡介。

1）設計主題。

通過對流行趨勢和童裝市場的調研分析，進行設計主題的確定，包含靈感來源、色彩流行趨勢、設計流行元素、標桿品牌市場調研。

2）品牌命名。

通過對企業品牌的了解，對品牌文化進行詮釋；了解兒童心理，以兒童作為主人翁來設計品牌的主題說明。借鑒標桿品牌把握品牌風格，根據品牌的目標市場確立品牌定位。

3）產品分析。

4）設計人員及時間安排。

1.每個小組設立組長、設計總監、技術總監和營銷總監，各自負責不同的職責。

2.根據企業要求，制定詳細的時間規劃，確保按時交貨。

2.開發思路。

1）色彩定位：對2013年青青果春夏童裝產品的設計方案進行說明，根據國家權威機構流行色發表信息和去年的流行色彩情況，定出今年產品的主色調，進行色彩定位。

2）面料定位：從生理特點看，兒童的皮膚稚嫩，易受不良物質的刺激。這就要求服裝面料吸水性能好，能夠充分吸收汗水而不會產生不舒適感。現在棉織物的功能開發越來越細，各種風格的面料性能都可以仿制，比如說仿真絲、仿化纖等棉織物。本方案選擇綠色環保的棉類面料作為主要選擇。

3）設計方向：根據面料流行趨勢、色彩流行趨勢，確定設計方向，結合成人服裝的款式細節流行趨勢，比如今年流行的肩部夸張造型等，應用到產品設計中去，打造產品特色。圖案裝飾方面運用一些機繡、貼圖、印染、立體化等工藝手段，要多注意圖案的時代感、民族性、卡通感、立體感等。

三、教學設計。

1.以能力目標為導向，設計教學內容。分五個模塊進行教學：

模塊一、項目任務分析，內容包括企業品牌特色分析、、企業2012年產品策劃書案分析。模塊二、服裝流行趨勢分析和市場調研報告。模塊三、產品開發方案，內容包括消費對象定位、色彩定位、面料定位、設計方向（面料流行趨勢、色彩流行趨勢和款式細節流行趨勢）、系列商品構成、款式設計和系列拓展。模塊四、產品的設計與制作。模塊五、產品及評價。

2.教學方法手段。

教學方法采用“任務驅動法”和角色演練法，根據企業的真實項目進行設計，過程全部模擬企業產品開發流程，并按照企業要求設置相應崗位。人員組織：將學生分成4人一組，設立小組長、設計總監、技術總監、市場經理四個崗位，由學生競爭上崗。每個人拿出自己的專業特長，充分顯示自己的組織才能，競選合適的崗位。由輔導老師團隊進行考核打分錄用。在一定程度上模擬企業招聘員工的形式，在一定程度上鍛煉了學生的自我表達和自我推薦能力，極大的提高了學生的學習主動性。

3.展示方式的改革。

1）面向學生和輔導老師的成果：學生進行資料整理，文本資料（包括設計主題、產品開發方案、款式設計、面料選擇、樣板工藝設計、產品照片、個人總結等）。學生準備ppt進行自己的產品設計制作過程的講解，回答提問，作品介紹，由指導老師打分。鍛煉學生的資料整理和表達能力。

2）時裝模特秀展示，邀請專家企業媒體人士參加，由企業技術人員負責評分。模特秀由學生負責全過程的籌劃，包括一些形象設計店家的廣告贊助等。鍛煉學生的展示項目籌劃實施能力。

3）靜態樣品展示，要求合作企業有關人員參加，進行作品選擇，根據企業的需求選擇合適開發的產品。由各學生小組長負責進行產品陳列，檢驗學生對陳列營銷課程的知識掌握水平。

4）由各小組的市場經理根據自己的設計報價和企業洽談資金投入問題。學生從面輔料成本、設計價格、樣板提供價格、樣衣制作費用等方面做出自己的報價單。此環節鍛煉學生的商務洽談水平和交際能力。

四、課程改革的意義。

1、深化工學結合教學改革，為企業提供技術服務。

本項目課程為企業提供了4個系列共34套童裝，款式結合流行時尚元素，色彩搭配協調，結構合理，面料選用純天然的棉印花布和針織衛衣面料，透氣性好，屬于綠色環保產品，充分考慮了兒童好動的特性。表現手法上延續青青果的特點，設計各類卡通圖案，并結合口袋等功能性設計，較好的體現了品牌特色。

2、以能力本位教學為主導，培養學生的專業綜合能力。

項目的確立、制定和實施，完全按照企業產品開發流程進行。教師上課以指導性和引導性教學方式為主。指導學生認真分析該企業產品面向的消費群體，找出該消費群體消費需求特征，進行產品款式設計，并完成結構設計，完成樣品制作，提高實際工作的適應能力和應變能力。教師指導學生從選題（任務書或主題內涵分析）、調研分析、（對材料、色彩、款式造型及各種裝飾方法）進行設計研究、打板到完成工藝操作的綜合性訓練過程，深化女裝產品外形、技術圖、放樣、編制技術卡、預算表等方面的知識。

服裝項目課程教學的開展，使學生更容易對知識進行重新組合，從面料、配色的選擇開始，到結構設計、工藝設計和樣衣制作，每個環節的實施由具體的學生負責和指導老師及企業專家交流溝通，在學習的過程中培養學生各方面的能力。可以使學生的設計思路和創新理念得到很好的展現，檢驗了學生對知識掌握和運用的熟練程度、技能水平。