報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經驗以及問題的報告，那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝調研報告篇一

世界服裝市場。

一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類。

二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：

1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。

2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況。

3、通過調查問卷，了解消費者情況。

三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：

1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征。

2、根據其出口特點制定營銷方案。

服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。

1、國內市場情況。

中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。

2、國際市場情況。

2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等。

2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國。

3、服裝出口市場情況分析。

（1）中國服裝出口世界近年來的數據。

分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。

（2）中國服裝20xx年出口各國近年來的數據。

分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。

（3）中國服裝出口美國近年來的數據。

分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產能力。這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。

服裝調研報告篇二

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

經過調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：

二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；

三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。

20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

2）據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3）21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58。06%的女性和47。37%的男性選擇在專賣店購買。

e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。

伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費—時髦消費—時尚消費—個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

1）性別：

答案總數量：100。

2）年齡：

答卷總數量：100。

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100。

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100。

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100。

6）對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數量：100。

4、總體的結論及建議。

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

服裝調研報告篇三

我國目前處于經濟快速發(fā)展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同，所以，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調發(fā)展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發(fā)展大潮，以及國家對服裝產業(yè)的支持使服裝產業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產業(yè)，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產業(yè)進行引導。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條國務院經過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃;最近國務院經過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

(二)、社會文化環(huán)境。

1、社會環(huán)境。

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業(yè)套裝等。

2、文化環(huán)境。

中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。

(三)、政治和法律環(huán)境。

黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業(yè)既要用法律保護自身的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律，進行規(guī)范經營。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。

《品質經營和公共產品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規(guī)定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規(guī)要求，避免遭受嚴重損失。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還十分的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業(yè)經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規(guī)模生產本事。

這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產業(yè)結構，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。

中國服裝產業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。

服裝產業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國服裝產業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。所以，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策。

(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體。

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體。

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不一樣的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如sprit、elle、polo、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

(三)、消費者需求特點。

1、需求兩極分化的特點。

2、消費者對服裝種類的需求多樣性。

生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化。

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。

存在的問題。

有人說：如果此刻中國所有的服裝企業(yè)都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。

另外，庫存數與企業(yè)缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業(yè)為了使產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。

1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點。

2、經營齊全的服裝品種。

3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為品牌做好推銷。

4、進行有效的經營管理。

服裝調研報告篇四

運動品牌連鎖行業(yè)調研是開展一切咨詢業(yè)務的基石，通過對特定運動品牌連鎖行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合運動品牌連鎖行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的運動品牌連鎖行業(yè)市場研究報告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解運動品牌連鎖行業(yè)，發(fā)現投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和運營能力。

運動品牌連鎖行業(yè)研究是對一個行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢進行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場容量、行業(yè)成長空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢、行業(yè)的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。

關于運動品牌連鎖行業(yè)市場調研中主要包含以下幾點核心內容。

調研企業(yè)通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業(yè)單位、

研究機構和社會團體提供專業(yè)可靠的市場情報、商業(yè)信息、投資咨詢、市場戰(zhàn)略咨詢等服務。

我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業(yè)單位，個人或團體。

運動品牌連鎖行業(yè)市場調研報告書主要研究運動品牌連鎖行業(yè)市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區(qū)域市場分析）、競爭分析（行業(yè)集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發(fā)展狀況、進出口分析、渠道分析、產業(yè)鏈分析、替代品和互補品分析、行業(yè)的主導驅動因素、政策環(huán)境、重點企業(yè)分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業(yè)投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。

數據部分來自國家統(tǒng)計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數據主要來自國家統(tǒng)計局及市場調研數據，企業(yè)數據主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監(jiān)測數據庫。

服裝調研報告篇五

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。下面是愛匯網小編為大家整理的服裝市場調研報告范文,供大家閱讀!

改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數量巨大的群體。這個數字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現在：

第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

第六、服裝市場的消費者正在向都市化轉型。這種變化是伴隨著中國的都市化進程而來的。農業(yè)人口對服飾的需求與城鎮(zhèn)人口的不同，都市化的消費人群漸漸地開始成為服飾消費群體的主體意味著一個全新的服飾消費時代的來臨。在此過程中，消費者對服飾類商品的需求在數量、檔次、種類等等方面都將完成階梯性的提升，這一點是服裝業(yè)者應該給予充分重視的。

四 服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現出顯著不同的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。

五 服裝市場的消費以都市消費群的傳導與輻射作用帶動全國的消費行為

都市消費群在服裝消費群體中占據著重要的地位，這主要體現在它的傳導和輻射作用上。都市通常是一個國家或地區(qū)政治、經濟、文化的中心，起到發(fā)展核心的作用。中國的地區(qū)間經濟水平很不平衡，農村地區(qū)經濟落后且分布廣泛，國家的發(fā)展很大程度上依靠城鎮(zhèn)的帶動，對于服裝業(yè)來說就更是如此。一般來說，服裝潮流首先由上海、北京、廣州等全國中心城市的消費者帶起，隨后傳導到其周邊中型城市，再由這些城市到更為偏遠和內陸的小城鎮(zhèn)，與此同時，每個城市又以圓周輻射的方式影響周邊地區(qū)，最后遍布全國，形成一個按時間先后順延的復合傳播梯次，并以此帶動和影響全國的消費行為。在整個傳播過程，處于時尚潮流的策源地、服裝消費前沿的都市消費群的關鍵的作用是無可質疑的。

此外，都市消費群較之農村消費群而言，在消費欲望和購買能力上的優(yōu)勢是顯而易見的，盡管在其絕對人數在服裝消費群體上所占的比例并不很大。

六 服裝市場消費者的品牌意識成熟

21世紀的中國市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

品牌，是一種商品區(qū)別于另一種商品的標志，使商品獨特個性的代表。品牌概念引入中國僅僅是近二十年的事，服裝品牌也是如此，隨著其商品逐漸受消費者的喜愛，其品牌也越來越受人們的歡迎。品牌也不僅僅代表一個產品的符號，而是體現了產品的內在價值，良好的品牌聲譽是企業(yè)重要的無形資產。隨著社會的進步和經濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費結構發(fā)生了很大的變化。當衣食住行等維護生理需求的物質消費已基本滿足后，人們在精神方面的消費需求就表現的越來越突出，消費者在選購商品時，比以往要重視心理上的、情感上的滿足，在這方面，品牌的作用越來越重要。

我國的品牌管理較為混亂，國際品牌進出頻繁良莠不齊，給我國的消費者造成識別上的困難，各品牌遲遲未能獲得應有的擁護者。我國加入wto以來，不斷加快我國服裝業(yè)的國際化進程，使服裝企業(yè)在規(guī)模上和制造水平上已經具備了世界主流市場的基本條件。在未來的3年里服裝企業(yè)將不斷提高和更新經營理論及市場營銷手段，大力發(fā)展自有品牌，進入提高產業(yè)附加值和品牌附加值的新發(fā)展階段。

當前所倡導的“名牌戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來進行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。

調查目的：為了更多的了解服裝市場的情況，了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題 ，為學習服裝設計增加動力。

調查對象：xx大學在校女大學生

調查方式及時間：問卷調查 xx年5月22日

針對這個有青春活力的群體，我們的調查也有不小的收獲，下面來看我們的調查結果:

這次調查對象的年齡集中在20歲左右，其中經常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很頻繁的逛街。對于大家喜歡的面料方面，喜歡棉布的占一半的比例，感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多，這就要求我們加大宣傳力度，比如印發(fā)一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性，方便大家更好的去選擇。買衣服的頻率偶爾的占到30%左右，到季節(jié)才買的占到40%，而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節(jié)對大家購買衣物的影響力還是相當大的，這就需要我們針對不同季節(jié)推出不同的款型來供人們挑選。然后是購買衣物的場所也有所差異，其中有將近60%的女生喜歡去步行街，這里服裝店云集，可以滿足不同風格的穿衣需要，而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買，我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場，只有很少會去路邊的小店購買，我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌，對于加大競爭力度也是至關重要的。

對于大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別，這就要求我們設計服裝時要多遠化，吸取不同的風格，以便供不同的女孩去選擇，從顧客的角度，從市場的要求來確定我們的設計目標。另外對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意，這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發(fā)現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意，這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。對于大家購買衣物的價格，選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位，了解大家的購買能力，以質優(yōu)價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的，用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂而不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格，讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。了解服裝新潮流的途徑這一問題，有45%的是通過朋友介紹的，有33%的事通過網路資源了解到的，還有20%是通過時尚雜志了解的，這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

影響大家對款式選擇的因素中，個人喜好占到80%，彰顯個性的占到20%，通過調查發(fā)現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的，注重在不同場合的穿著，這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物，適合不同場合的衣物。大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等，其中質量、價位、舒適度占到55%左右，對于款式、品牌、實用性的要求占到40%，其他的對于品牌要求占到25%，對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發(fā)，綜合考慮，迎合市場對服飾的要求，確立自己的設計領域。最后對潮流服飾搭配的看法一題中，選擇適合自己的占95%，選擇標新立異占到10%左右。從消費者出發(fā)，設計出適合這個消費群體的衣物。

我通過這次市場調查認識到設計服裝不能根據自己的喜好去設計，應該拋開自己的思想，充分考慮顧客的需求。根據市場的具體需求設計服飾。另外我發(fā)現并不是自己喜歡的衣物會適合自己，這就要求人們正確的審視自己，也可以通過專業(yè)人士的指點選擇既適合自己同時自己又喜歡的衣物。還有我發(fā)現現在大學生對潮流的要求不是很高，一般根據社會的流行盲目的來選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解，認為社會化就是潮流。對于服裝的面料沒什么具體的概念，需要我們加大對面料的宣傳力度，普及面料知識。比較看重價格和質量，對于服裝的舒適度要求比較高。要求我們做到價格和質量符合大眾的要求，積極尋找新型面料，讓人們穿著更加舒服，做好服飾的搭配，可以提供多種搭配需求，并滿足不同風格的穿衣習慣，認真去了解目標人群的生活習慣、收入水平。從這幾方面出發(fā)重新定位，設計出符合這個群體要求的服裝。通過這次調查我受益匪淺，在以后的學習中也有更好的目標動力。同時也堅定了我對服裝行業(yè)的信心，也下定決心學好這個專業(yè)。對服裝市場有了小小的接觸，為將來的工作打下一定的基礎。

關于服裝市場問卷調查

1.你經常逛街嗎?

a、偶爾(一周一次) b、很少 c、經常(一周三次以上)

2.您的年齡是?

3、您喜歡的服裝面料是?

a、棉布 b、絲綢 c、尼龍 d、皮毛 e、無所謂，舒服就行

4.購買衣服的頻率?

a.、偶爾 b、季節(jié)到才買 c、很少 d、經常

5.只有下列地方,你會去哪買?

a、步行街 b、路邊店 c、專賣店 d、購物商場

6.一般購買衣服的價格?

7.對自己所買的衣服是否滿意?

a、滿意 b、基本滿意 c、不滿意

8.喜歡什么風格的衣服?

a. 歐美 b.韓版 c.瑞麗(甜美型) d.日式米娜(哈日族的打扮,如緊身九分褲,過膝襪)e. 通勤(下班后，社交場合用的休閑裝)f.學院派 (白領裝)

9.您對折扣感興趣嗎 ?

a、非常感興趣 b、比較感興趣 c、一般 d、無所謂

10.您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流?

a、網絡資源 b、時尚雜志 c、朋友介紹 d、電視廣告

11、對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?

a、個人喜好 b、彰顯個性 c、追求潮流 d、朋友意見

12. 您平時在意自己的服裝搭配，或者是注重不同社交場合的服飾穿著嗎( )

a.注意 b.不注意 c.一般 d.無所謂

13. 請問您在購買服飾時，最主要的考慮因素是什么( )【復選】

14.請問您對潮流服飾搭配的看法( )

a.追求潮流 b.標新立異 c.適合自己 d.無所謂

本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區(qū)通過朋友調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。 期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。 本篇簡報是本次研究報告的提煉。 調查主要結果如下： 消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g、michelrene、jessica及episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費者購買成衣的渠道：

連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。 何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調查發(fā)現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

調研報告 調研報告格式 調研報告寫作技巧 市場調研報告 大學生調研報告

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié); 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。 購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。 消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發(fā)現成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。 打折成了促銷市場的“命門” 調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽

調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。 在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。 上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據業(yè)內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。

2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中小學生裝)是童裝市場的當務之急。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優(yōu)雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁復花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

服裝調研報告篇六

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。

通過中國

專業(yè)

生活

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調查基本情況分析：

1. 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在

校園

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最后，通過此次調查調研我們發(fā)現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

我國女裝市場調研報告

中國商業(yè)聯合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85%，位居第一。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

一、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

《市場調研報告

范文

服裝調研報告篇七

地點：青秀萬達。

調研方式：實際考察、上網收集資料。

調研目的：大致了解服裝店的室內設計手法、店面特點、色彩的強烈對比。

調研對象：商場中服裝店面的設計。

調研內容：世界上有眾多不同的服裝品牌，每家品牌店都有自己產品定位理念和標志。從調研中我們發(fā)現這些眾多的不同之中也有共性。在服裝店的招牌設計中幾乎所有突出強調自己品牌名或標志當然這是必然的，但重要的是如何去表現。從調研的結果來看主要有幾種手法：

1巨大的招貼畫占據大面積玻璃墻面;。

2獨立于室內的櫥窗展示模特;。

3透明隔音玻璃無其它裝飾。

當然這些都不是獨立的可能同一家店綜合應用的這幾種手法。

盡管服裝店風格各異，服裝的展示也五花八門，展示道具的擺放似乎毫無章法，但我們發(fā)現并非如此，它們或多或少的與以下兩種形式有些關系。對稱布局，規(guī)則簡便型，方便尋找商品。中心路線型，曲折迂回，層次感強，利于推銷商品。

人們對一個店的判斷是從它總體的形象開始的，店的裝飾水準暗示著她的消費級別。一般高級的消費場所都有一個共同的.地方，明亮、寬敞，裝飾材料昂貴、家具展架布置別致、展品數量不多。從裝飾的風格來看一般會有幾種比較常見的：

1、豪華氣派高貴型。

2、樸素自然大眾型。

3、動感超前未來型。

采光較為單一都為自然采光與人工采光相結合但因朝向和所處的區(qū)位與封閉性不同而有所偏重。一般獨體店的因為在一層且與戶外的接觸強，白天以自然采光為主，而那些多店集中于購物廣場的一般封閉性較強，白天也以人工光源為主。

色彩的配置往往不是單獨使用貼墻紙或彩繪墻的形式，而是綜合應用多種手法，如不同材質的幾種不同顏色的材料組合，比如比較常見的，在米黃色或純白色的室內布置幾個黑色或棕色的木質或珞合金材質的展架，也會令空間的層次得到提升;色彩的選擇也不是隨機也是有自己對自己品牌的設計風格。但有一個是值得重視的就是有品位的服裝店不會用很多種色彩嘩眾取寵，往往有一種重點色，我想這樣做的好處是形成一種統(tǒng)一感。

色彩協(xié)調、材料選擇適當，于店外商場的環(huán)境和店內的風格相統(tǒng)一又不失自己的個性。服裝陳列架的高度為90~180厘米，色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。用隔板以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置一致，且防止其脫落，有特價活動的服裝以標價牌標示。服裝展示由大到小，左到右，由淺而深，由上到下。集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

模特與模特之間當讓人感覺有互動感，就像在觀賞現實生活中的人一樣。是一種生活場景的再現。場景設計賦予了每個模特兒生活化的個性情感。模特兒與其周圍環(huán)境的協(xié)調，讓人有視覺上的愉悅感。放置模特兒與顧客產生互動，并引顧客的注意。同一個模特兒從不同的角度看會讓人產生不同的感覺體會：通過這次調研，我和室友基本掌握了服裝店的室內空間配置。從城市規(guī)劃我們的專業(yè)角度來看，我們認識到城市的規(guī)劃不過是比服裝店大得多的空間設計，都是在和人的活動打交道，服裝店要處理的人們在服裝店的各種活動，而我們想城市規(guī)劃就是要處理人們在城市中的各種行為，當然這遠比人們單一的消費行為要服裝的多，但至少知道了要怎么去做，接下來的學習目標。

從服裝的調研，可以預測未來服裝店的發(fā)展趨勢，將來的服裝店必定會更加符合人們的生活習慣，會增加更多人的活動空間，人在服裝店不再是單純的'購物行為，還會是一場時尚的教育，一次美的體驗。

服裝調研報告篇八

中國十三億五千萬人口產生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而，根據美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數據發(fā)現，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝，運動服飾時依然選擇本土品牌。調查發(fā)現，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好。

調查數據表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌，受訪者中有53％在購買運動服飾時，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌。

來自國際品牌的競爭和國內經濟增長放緩已經開始讓中國的本土品牌經受考驗。一些國內頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系。

根據麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層。在接下來的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口。并且在未來10年內，這部分人群中有約40％將生活在內陸城市（目前，這部分人群中有13%生活在內陸城市），其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認為，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶，它是中國領先的第三方在線支付服務。“現在支付寶已經和美國零售商們簽訂協(xié)議，中國的消費者可在美國商店，如梅西百貨，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付?！彼f到。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌。前面提到的中國消費者調查發(fā)現，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%），收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10。6萬元人民幣之間，收入中上是指年收入在10。6—22。9萬元人民幣，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅動因素，63%的收入中上的消費者表示，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題，并正在尋求用負責任的方式制造產品的品牌。事實上，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的。

對中國市場來說，品牌提供在線網購是非常重要的。rist說，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據歐睿國際（euromonitor international）的數據，未來五年，中國人網購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣。

“隨著智能手機在中國流行起來，網購已成為中國消費者購物的主要渠道?！眗ist說?！按蠖鄶稻W上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接。此外，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者?！?/p>

根據前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數碼控，比其他消費群體更喜歡網購（百分比分別是22%對5%），他們從網上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）

rist表示，“既然這兩個經濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經濟環(huán)境中，品牌經營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通，這些是至關重要的。”

服裝調研報告篇九

為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對時裝有更深入的了解，還有了解裝的風格，價格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。

調查方案:本次調研的目的就是讓我們對市場品牌有所了解，讓我們能夠了解到與我們平時不一樣的東西，對知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，經過觀察來了解服裝的特點，風格。

調查地點:上海恒隆廣場、富泰中信廣場、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹廣場。

調查時間:20xx年xx月27日。

1、armani阿瑪尼。

品牌介紹:喬治阿瑪尼此刻已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。

目標消費群:男性。

風格形象:阿瑪尼的產品時尚、高貴、精致、中性化，充分展現了都市人簡潔、優(yōu)雅、自信的個性。

產品結構:男裝。

品牌的分析:阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國際潮流，創(chuàng)造出富有審美情趣的男裝、女裝;同時以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結合他的系列品牌都定位在柔和、非結構性款式，玩弄一些層次及色彩，經常調整比例。

2、givenchy紀梵希。

品牌介紹:givenchy，來自法國的時裝品牌。中國大陸譯名紀梵希。紀梵希最初以香水為其主要產品，后開始涉足護膚及彩妝事業(yè)。

目標消費群:2535歲之間風格形象:古典、優(yōu)雅，愉悅、givenchy產品結構:男裝、女裝、運動裝、體育用品、牛仔裝品牌的分析:經典、高雅、時髦，時尚、簡潔、女性化品牌介紹:givenchy是極具英國傳統(tǒng)風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不一樣年齡和性別消費者需求。

3、burberry柏帛麗。

強調英國傳統(tǒng)高貴的設計。目標消費群:28---45歲消費群風格形象:傳統(tǒng)，精謹，英倫風格產業(yè)結構:女裝，男裝，童裝品牌的分析:是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質、創(chuàng)新以及永恒經典的代名詞，該品牌不斷與時俱進，在充滿現代感和崇尚真我表達的同時，又承襲了最初的價值理念。

4、ep雅瑩。

品牌介紹:ep雅瑩，優(yōu)雅時尚的女裝品牌，倡導活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經典雅致的設計風格，引導女性追求更高品質的生活方式。產品以高級系列(r)、ep、、epaccessories四大系列，十大產品線，打造女性的高端優(yōu)雅時尚。目標消費群:28----45歲消費群風格形象:優(yōu)雅時尚、經典雅致產品結構:女裝品牌的分析:ep雅瑩作為中國高端成熟女裝的領導品牌，致力于塑造親民、奢侈的時尚品牌，引領時尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡愛幸福的價值主張，結合國際流行趨勢及現代中國時尚元素，供給優(yōu)雅、時尚、高品質的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的.著裝需求。

5、maxmara。

品牌介紹:意大利品牌maxmara的誕生始于1951年，1951年，achillemaramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設第一間maxmara，推出第一個時裝系列:一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，此刻maxmara集團共有二十三個品牌系列，1983年，maxmara開始推行特許經營店，集團銷售網幾乎已涵蓋整個意大利市場。目標消費群:年輕女性風格形象:講求簡潔線條和剪裁產品結構:職業(yè)裝、婚紗品牌的分析:maxmara為意大利帶來名師設計的成衣，以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時代感。

6、迪奧。

品牌介紹:dior是一個著名法國時尚消費品牌。dior公司主要經營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。目標消費群:25-45歲都市女性風格形象:迪奧的設計，重點在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強調女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設計中女性獨特的魅力被淋漓盡致地體現。產品結構:女裝、男裝品牌的分析:此品牌的品牌特點是優(yōu)雅，華麗，當今的人們并不缺服裝穿，此刻真是一個享受的社會，人們日益向舒適，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應了此特點，他強調了服裝的完美的線條。

7、范思哲。

品牌介紹:來自意大利知名的奢侈品牌范思哲(versace)創(chuàng)造了一個時尚帝國，代表著一個品牌家族，范思哲的時尚產品滲透了生活的每個領域，其鮮明的設計風格，獨特的美感，極強的先鋒藝術表征讓它風靡全球。目標消費群:高端消費群風格形象:夸張，性感，流露對夢想的寫意。

經過此次的調查，我從中學到了很多，感到受益匪淺。平時僅有在時裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，能夠近距離的觀察它們，心境難免有些激動。在那里，我們能夠更好的了解到一線消費品牌和二線消費品牌，那里的服裝大多都是適合于收入較高的消費者，因為品牌的效應還是挺大的。并且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界。在那里，我們看到的服裝的款式，造型，風格都各異，可是我們能夠看到，他們也都是有必須的相同之處的，他們各自都堅持著自我的風格從未改變，都有著各自的特點的，譬如我們能夠經常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡潔，精美的風格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級進口的面料和華麗奢侈的風格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風格，雖然一向以來他們的風格從沒改變過，可是他們的設計都一向在改變，他們所運用的輔料也很少改變，他們運用自我服裝的特點，服裝的風格，來打造自我的時尚王國。

總的來說，逛了那么多的商場，看了這么多的服裝，對奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡潔的款式，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺的服裝。在這么多的品牌中，我對范思哲情有獨鐘，因為它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分研究穿著舒適性及恰當地顯示體型。范思哲logo設計運用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅僅有著超脫歌劇式的華麗，極強的先鋒潮流藝術特征受到世人的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利時尚的帝國，它滲透到人們心中的每個角落，參悟透人心所念。華麗的設計更是對于生活的熱愛，憧憬著未來的無限完美與喜悅，將人性中最性感的部分展露無遺。我喜歡他的設計風格:夸張、性感、流露對夢想的寫意。我想是個女人都會拒絕不了它的誘惑吧。

還有一些其他的想法就不一一道來了，總之此次調查給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。

服裝調研報告篇十

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。

通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。2015整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

抽樣調查基本情況分析：

1. 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2. 就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3. 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50-100元/的服裝價位?？梢?，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4. 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5. 最后，通過此次調查調研我們發(fā)現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

我國女裝市場調研報告

中國商業(yè)聯合會副秘書長、中華全國商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場促銷力度不斷加大，女裝時尚化趨勢明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進入國內市場，但國內仍缺乏領軍品牌。據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2004年1-9月全國100家重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達224億元，同比增長23.4%;銷量為1.2億件，同比增長15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長，其中女裝銷量增長21%。從銷售結構上看，女裝銷量所占的比重達23.85%，位居第一。根據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2004年1-9月全國居民消費價格同比增長4.1%，9月份衣著類商品價格比上月上漲0.4%，其中女裝價格上漲0.4%。

一、女裝市場銷售特點

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國重點大商場的數據表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經降到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉折的預示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時間長，降價幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費時受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭。一些知名品牌在不參加打折的基礎上，銷售仍然保持良好勢頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時尚化

化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質和時尚的風格，款式新穎。

3、健康就是時尚。

經過2003年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內衣、羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領國內服裝市場潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

二、女裝市場品牌發(fā)展狀況

盡管目前女裝還沒有馳名商標，但許多女裝品牌已經深入人心，如：“白領”、“斯爾麗”、“華鑫”等。隨著我國加入wto，國外一些知名品牌已經進入我國市場，有的已經占據了一定的市場份額，如：esprit、etam等?？偨Y目前女裝市場品牌發(fā)展狀況，主要有以下特點：

1、服裝消費從產品消費走向品牌消費

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費者的選擇向知名品牌集中，競爭非常激烈。根據中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測，女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長到15.06%。2000年與2001年只有一名市場綜合占有率超過2%，2002年前兩名的市場綜合占有率都超過2%。2003年排名第一的品牌市場綜合占有率已經超過3%。

3、更多的香港品牌進入國內市場

根據對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等城市服裝市場的深入了解，內地消費者喜愛香港的時裝設計及裁剪，對價格有所認同，對新品牌尤其感興趣。內地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進。同時，越來越多的香港品牌看好內地女裝市場，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內地市場。

4、國產女裝缺乏領軍品牌

國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。例如以

前發(fā)展起來的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分、調查目的、范圍、時間的安排

調查目的：真實了解市場，為決策層提供決策依據!

調查范圍：

1、 哈爾濱：紅博廣場商圈、中央大街商圈、遠大松雷商圈。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國貿賽特商圈”

3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4、 溫州：五馬街商圈;

5、 杭州：武林廣場商圈、延安路商圈;

6、 成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈、經銷商、消費習慣等詳細闡述。

一、內容簡介：

經過調查我們發(fā)現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個沒網的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好后配額時代的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極走出去、請進來，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。2015整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

2）、據調查，現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3）、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。 e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費-時髦消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5）、改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

7）、創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1）、對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在穿衣取熱的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的'影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2）、調查對象的需求情況

b、以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33、59%和43、12%。質量因素以29、58位列其次，而品牌因素則以7、5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d、就購買服裝的場所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買。 e、調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1）性別：

答案總數量：100

2）年齡：

答卷總數量：100

3）能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4）經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5）對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6）對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數量：100

4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的

1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規(guī)模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區(qū)域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2015、3、92015、3、13

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1、性別：男（）女（）

2、年齡：少年（）中青年（）老年（）

3、平時喜歡的服裝風格

a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型

4、對名牌服裝的熱衷度

a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡

5、喜歡哪類色彩的服裝

a、鮮艷純度高的

b、灰色調中性色

c、黑白色

6、你能接受的服裝價格

a、100元以下

b、100~150元

c、150~200元

d、200元以上

7、你經常購買服裝的地方a、百貨商場b、普通商店c、專賣店d、商業(yè)條街

8、你對網絡購物的態(tài)度

a、沒有興趣b、條件成熟的時候可以考慮c、非常有興趣d、一般

9、在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a、質量b、款式c、價格

10、你對服裝面料的選擇

a、純棉b、化纖c、針織d、混紡e、其它

11、你經常在什么時節(jié)購買服裝

a、元旦b、春節(jié)c、情人節(jié)d、春節(jié)開學e、五一f、秋季開學g、十一

12、會買清倉甩賣的衣服嗎？

a、從來不會b、有時會c、經常性

再次感謝您對本次調查的積極參與^_^

姓名：楊建成

學校：河南電大

學號：1241001450051

指導教師：張偉

定稿日期：2015年4月12日

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，2015年中國經濟總量將首次歷史性地突破10萬億美元大關，與美國并成全球僅有的兩個超越10萬億美元規(guī)模級別的經濟體。中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51、63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的"中國名牌"后，2015年又有12家男西服品牌榮獲"中國名牌"稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產品跨地區(qū)、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

2、年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1、8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3、3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

高級時裝也被人稱之為"明星服裝"，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。

周末休閑系列

域的競爭者越來越多，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

"新正裝"系列

隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇（www.）。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規(guī)模定制為主。

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而k/a群體營銷則更加適合。

服裝調研報告篇十一

本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行（其他地區(qū)通過朋友調研的資料總結），以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生（比例為隨機）。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向。

本篇簡報是本次研究報告的提煉。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費者尤為中意）

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g2000、michelrene、jessica及episode； 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳；國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

最喜愛購買服裝的消費者：

香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），國內上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。

本次調查發(fā)現大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、春節(jié)； 一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發(fā)現成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節(jié)時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。

打折成了促銷市場的“命門”

調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽

調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區(qū)差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的.好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來了，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業(yè)，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進一步得到體現，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個代表，地區(qū)特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區(qū)有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。 據業(yè)內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。

2、職業(yè)裝進一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛(wèi)生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務之急。

以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業(yè)水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業(yè)從面輔料、附件到造型設計、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實現，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發(fā)期

。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。2015整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

印花的解構主義款式，大-片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)(有心型和繡花圖案)。

一．服裝電子商務行業(yè)發(fā)展現狀

（一）服裝電子商務發(fā)展現狀概述

我國是服裝生產大國,也是服裝出口和消費大國,服裝產業(yè)在我國民經濟中占據了重要的地位。服裝行業(yè)不同于其他，時效性極強，現已表現為“多品種、少批量、高品質、快交貨”的特點。要求服裝企業(yè)的生產過程、銷售過程必須具備高度自動化和快速反應的能力，而電子商務適合時宜地為整個服裝行業(yè)提供了一個開放的平臺。

隨著現代網絡對人們生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑極大刺激了消費者的購買欲，達成購買合同?？梢?，服裝電子商務的異軍突起是新興服裝營銷模式產生的標志，服裝行業(yè)的電商發(fā)展方興未艾，服裝電商之路仍藏有絕對潛力。

縱觀我國服裝電子商務行業(yè)發(fā)展史，在經歷了孕育期、起步期、發(fā)展期、成熟期、爆發(fā)期后，現已逐步跨入穩(wěn)定期。

（1）孕育期：1994年-2003年，服裝電子商務模式主要以b2b為主，誕生了諸如中國服裝網(http://)這樣的行業(yè)領先平臺。

（2）起步期：2003年-2015年，在非典爆發(fā)、淘寶網廣告效應的影響下，奠定了堅實的網購用戶基礎,服裝服飾類產品成了網絡熱購的產品之一，c2c電子商務得到了發(fā)展。

（3）發(fā)展期：2015年-2015年，傳統(tǒng)服裝零售與電子商務相結合，開創(chuàng)了b2c直銷的電子商務模式，引起了資本市場的關注和認同，服裝電子商務由此進入發(fā)展期。

（4）成熟期：2015年-2011年，凡客誠品、若緹詩、歐莎、裂帛、七格、斯波帝卡、瑪薩瑪索、零男號、夢芭莎、螃蟹秘密和蘭繆等網絡服裝品牌大規(guī)模增加。服裝服飾類商品成為網絡購物的第一大銷售商品。我國服裝電子商務由此步入了成熟期，形成了“百花齊放”的市場競爭格局。

（5）爆發(fā)期：2011年-2012年，李寧、紅豆、森馬、以純、gxg等為代表的一大批傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛拓展“線上渠道”，服裝電商進入爆發(fā)期。

（6）穩(wěn)定期：2012年以來，服裝網購市場規(guī)模保持較大比例的平穩(wěn)增長，并呈現持續(xù)放緩的趨勢，服裝電商銷售渠道拓展為c2c、b2c、o2o、虛擬試衣間等新模式、新技術相結合，移動端銷售增長迅猛，內部結構優(yōu)化并保持了相對穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

（二）我國服裝網購市場交易情況

增長41.5%,占全國網購市場規(guī)模的22.1%。

圖1 2015—2015年服裝網購市場交易額

有調查數據顯示,2015年，我國服裝類居民消費價格同比上漲2.4%，增速較2012年回落0.9%。全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價同比上漲2.9%，漲幅較2012年下滑7.1%。全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價各月漲幅均為近三年來的最低，甚至個別月份還出現了下降。這與零售企業(yè)在促銷方面的力度之大、頻率之密有很大關系。另外，2015年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長1.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點是2003年以來的最低。無疑，服裝市場銷售增速相比往年并沒有明顯加快，反而呈現出三年持續(xù)放緩的態(tài)勢，增速放緩之下，服裝價格漲幅也明顯收窄。

二．服裝電商行業(yè)消費市場調查分析

2015年，cheil opentide (cot)依靠自身組建的覆蓋全國30多個大中城市的市場調查網絡，對中國消費者網購服裝的情況進行了一次問卷調查，除了一線二線大城市之外調查還選取了部分三四線中小城市，共抽查了360個樣本。被調查者具備三年及以上在網上購買服裝、最近半年每月兩次以上通過網絡購買服裝的經歷。綜合分析調查結果，cheil opentide的趙香淑認為消費者通過網絡購買服裝服飾類產品與兩年前相比表現出一些新的變化特征，可以用四個更來概括，即更多、更深、更高和更廣。 更多是指網購服裝的消費人群的年齡段更多，消費的頻次和金額更多。從網上購買服裝的消費人群兩年前以20到29歲年齡段為主要購買人群，而現在已經擴展到了30到40歲年齡層及40歲以上的人群。以購買的頻次和金額來評判，其中30到40歲年齡層的消費者為主力購買人群。同時各年齡段消費人群在網上購買服裝的頻次和金額與兩年前相比都有不同程度的增加。

更深是指服裝線上銷售的渠道下沉得更深，已經滲透到了三四線城市。與兩年前相比，三線和四線城市網購服裝的消費增長明顯。調查顯示三線和四線城市的消費者從網上購買服裝的頻次明顯增加的比例均高于一線和二線城市;在購買金額上三線城市較兩年前明顯增加的比例也比一線和二線城市的消費者更高。 更高是指消費者對網上購買服裝的品牌和品質的關注更高，網購服裝從關注性價比逐漸向關注高品質轉變。應對消費者對品牌和品質的更高要求，網購服裝渠道類型由過去個人對個人的c2c為中心(例如淘寶)逐漸轉移為以b2c市場(例如天貓)為中心，從鵬泰研究中心的調查項目“與兩年前相比消費者網購服裝更愿意選擇的網站”的結果分析也可以印證這一轉變。

更廣是指消費者通過網絡購買的服裝品類與兩年前相比更廣。消費者在網上購買的服裝的品類較為分散，通過網絡購買上裝、下裝、內衣和鞋襪配飾等幾乎所有品類。相對而言t恤、外套、休閑褲和鞋的購買比例最高。

(一)通過網絡購買服裝已不再單單是年輕人的選擇

表1 不同年齡消費者對未來網購服裝總金額判斷

調查顯示31-40歲的消費者發(fā)展為服裝網購的主力人群。從服裝網購的月均購買頻次來看31到40歲年齡段的消費者的購買頻次最高，每月平均購買10次以上的占13.2%，5到10次的占34.7%。從服裝網購的月均消費金額來看31到40歲和21到30歲這兩個年齡段的被訪者月均消費金額較高。而在“網購服裝品均單價”這個調查項目上，所有被調查者網購服裝的平均單價為253元，其中31-40歲年齡段的平均單價最高，達283元。40歲以上人群的平均單價為250元，21-30歲年齡段人群的平均單價為238元，20歲以下人群的平均單價最低，為173元。

85.1%，均高于一線和二線城市;從網購服裝的金額來看，三線城市較兩年前明顯增加的比例也較一線和二線城市消費者有更顯著的提高。

數據來源：cot2015年消費者調查

圖3 與兩年前相比不同級別城市的消費者網購服裝金額的變化

(三)服裝網購從只關注性價比向更關注質量和品牌轉化，網上購買渠道也更多選擇b2c平臺。

調查顯示，在通過網絡購買服裝時，消費者在產品選擇的考慮因素上，不再僅僅是價格(71.4%)，更多關注的是質量(85.6%)和產品的款式(72.2%)，對服裝品牌的關注也高達65%。另外由于網上購物無法直接接觸產品，商家信譽和買家對產品評價和評論因素也很重要。

在網絡購買渠道的選擇上，消費者更愿意選擇b2c平臺。與兩年前比，67%的消費者現在更愿意在天貓購買服裝，39%的消費者更愿意在品牌官網購買服裝，更愿意在京東商城和唯品會等b2c購物網站購買服裝的分別是37.8%和34.1%;從最近一年實際消費看，通過天貓品牌官方旗艦店購買服裝的比例最高，達到84.2%。

(四)網上購買服裝的品類廣泛分散

調查結果顯示消費者通過網絡購買服裝的品類相當廣泛，t恤、外套、休閑褲、鞋、襯衣、羽絨服、牛仔褲、休閑褲、內衣、毛衣、圍巾配飾等等品類非常齊全。相對而言t恤、外套、休閑褲和鞋購買比例較高。分年齡段來看，不同年齡別消費者購買品類集中度不明顯。相對而言40歲以上消費者購買外套、休閑褲和襯衣的比例略高，20歲以下的年輕人購買鞋類的比例略高。

圖4 網購服飾品類

從不同級別城市的角度來看，無論從過去半年網購服裝主要類別，還是與兩年前比，三線和四線城市的消費者購買快時尚(spa)潮流服裝、運動戶外裝和普通休閑服裝的比例均高于一線和二線城市的消費者，可以看出網購市場逐步向以spa為中心的，想購買相關品牌，但所在區(qū)域沒有實體銷售渠道的中小城市擴大。

三．服裝電商行業(yè)細分產品分析 （一）男裝

1.男裝行業(yè)概況及現狀分析

目前，我國男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài)，預計未來3到5年，男裝市場容量將不斷擴大，行業(yè)增速保持在10%~15%左右。同時，行業(yè)集中度依然很低，市場格局不穩(wěn)定，產業(yè)鏈的整合、商業(yè)模式的創(chuàng)新將會推動男裝行業(yè)向高集中度的方向發(fā)展，并造就優(yōu)勢的自主品牌。

統(tǒng)計數據顯示，多家披露2015年業(yè)績快報或年報的男裝上市公司去年業(yè)績均現下滑，其中同比下跌幅度最大的竟然超過八成。今年以來，整個零售市場仍舊疲軟，消費者消費意愿未見明顯復蘇。據百家零售今年1-2月的數據顯示，服裝零售量累計下滑5.3%，增速較上年同期回落7.3個百分點。

從男裝行業(yè)分析報告了解到，國內男裝企業(yè)的發(fā)展與早前爆出存貨危機的運動用品企業(yè)相似，主要依賴的路徑除了開店還是開店。不同的是，運動用品企業(yè)比男裝企業(yè)更早一步實施開店擴張的戰(zhàn)略，增長的泡沫也更早破滅。

（1）男裝行業(yè)同質化競爭嚴重

對于男裝企業(yè)業(yè)績淪陷，男裝企業(yè)給出的解釋也大體一致：市場仍未回暖。庫存依舊是拖累凈利表現的硬傷，促銷增加、人工成本上漲等因素，導致毛利率下降。此外，面對電商、國際高端品牌等沖擊，企業(yè)們紛紛在門店、定位等方面尋求轉型，但同時也推高了相關成本。 業(yè)界分析認為，與款式更新迅速的女裝相比，男裝在設計上相對簡單，各品牌間差異化較小，前期眾多男裝企業(yè)涌入，展開粗放式擴張。截至目前，尚無明顯優(yōu)勢的領先企業(yè)出現，這種同質化在行業(yè)急速下行時加劇了企業(yè)間競爭，進而挫傷了企業(yè)利潤。 業(yè)內人士馬崗指出，經過十余年的發(fā)展，服裝企業(yè)間的競爭已經從一個點延伸到一個面。最開始可能是誰的廣告打得響誰就成功，第二個階段過渡到誰的店鋪多誰就成功，現在是考量企業(yè)整體的競爭力，包括產品、渠道、品牌優(yōu)勢、商業(yè)模式、內部管理等多方面，是一個面的競爭。

（2） 國外品牌一起競爭中國男裝市場 根據中國報告大廳發(fā)布的《2015-2017年中國男裝行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展趨勢研究報告》顯示，目前，國內男裝行業(yè)整體上處于完全競爭的狀態(tài)，市場上各類品牌繁多。多數國外一線品牌已進入中國市場，國外二三線商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專賣店的形式搶占國內市場。當前國內外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開。同時，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩。

業(yè)內人士表示，服裝產業(yè)格局面臨巨變，男裝市場本身發(fā)展不景氣，店鋪房租較高，同質化現象嚴重等主要問題一直困擾著中國男裝品牌的發(fā)展，而線上模式目前并沒有形成氣候，大多只是以過季庫存銷售為主，僅配套少量的網絡專供產品，考慮到市場反應的滯后性，2015年的男裝行業(yè)整體仍然難以走出困境。

四．主要服裝電商平臺運營分析 五．服裝電商營銷模式分析

服裝調研報告篇十二

為完成好市政協(xié)關于服裝加工業(yè)調研工作任務，推動我市服裝產業(yè)（不含裘皮）二次創(chuàng)業(yè)，為打造實力、和諧燈塔做出應有的貢獻，我們通過走訪服裝加工戶、召開服裝加工戶座談會、赴浙江織里鎮(zhèn)考察服裝業(yè)發(fā)展、與我市駐織里鎮(zhèn)服裝企業(yè)座談、組織委員到服裝加工點視察、聽取市經濟信息化局介紹相關情況等方式進行調研，經過近半年的工作，形成報告如下：

我市服裝加工業(yè)起步于改革開發(fā)之初，先是出現零星的服裝制作和銷售商，逐漸由最初的家庭作坊式的零散式經營，發(fā)展到初具規(guī)模，曾經一度成為燈塔的支柱產業(yè)之一。但隨著其他產業(yè)的發(fā)展和崛起，服裝業(yè)在全市經濟中地位不斷下降，支柱地位蕩然無存，大量精英服裝企業(yè)外流，產業(yè)呈現凋零的趨勢。目前我市服裝加工業(yè)戶尚有近300戶，其中登記注冊的有100戶，相關配套的水洗、印花、輔料業(yè)戶40余家，年產各類服裝8000萬件，年產值32億元，利稅1.1億元，實繳稅金20xx萬元，實現出口交貨值7000萬元，從業(yè)人員達2萬人。服裝加工戶一類是以外貿訂單為主的代工企業(yè)，主要根據訂單加工運動服、校服、工裝等服裝，不經過市場，不負責銷售，賺取加工費，現存規(guī)模服裝企業(yè)大多為此類。一類是自己設計生產加工牛仔褲、童裝等，自行銷售或委托五愛市場、西柳市場進行批發(fā)銷售，我市服裝加工戶多為此類。一類是生產加工床上用品，自行負責銷售，但此類加工戶占比不大。

服裝業(yè)發(fā)展存在的主要問題有：

1、服裝加工戶（企業(yè)）分布零散，沒有產生集聚效應。我市服裝加工戶呈星狀零散分布，更多小業(yè)戶散居在民房和居民區(qū)內，給政府指導、管理和服務增加了難度，分布分散，沒有產生積聚效應。服裝加工受規(guī)劃、土地、自身等因素的制約，規(guī)范化建設和管理以及擴大規(guī)模受到嚴重影響，布局局促，車間、庫房等過于緊湊，空間狹小，人員又密集，消防始終存在極大的隱患，一旦失事，后果將十分嚴重。

2、服裝加工沒有形成產業(yè)優(yōu)勢，產業(yè)鏈條不完備。服裝加工戶大多觀念落后，很多小廠仍然沿襲家庭小作坊式的生產經營模式，為了增加利潤進行逃稅，甚至不辦理營業(yè)執(zhí)照，進行地下生產銷售。管理粗放，缺乏品牌意識和高端技術，利潤更多來自于貼牌加工，效益偏低，自我積累和發(fā)展能力弱。服裝加工沒有形成原材料、生產加工、物流及相關產業(yè)集中完備的產業(yè)鏈條，沒有形成產業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)內部沒有良好的協(xié)調機制，企業(yè)之間缺乏合作，惡性競爭激烈，尤其是在招工的問題上表現的愈來愈突出，通過買工人的手段，相互拆臺猶為嚴重。

3、政府扶持力度小，規(guī)劃和服務滯后。由于經濟占比小，全行業(yè)的總稅收不及好的時期一個選礦廠的稅收，政府重視不夠，扶持力度小，缺乏持續(xù)的服裝產業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃，影響了服裝產業(yè)的培育和發(fā)展。服裝企業(yè)發(fā)展，尤其是有些規(guī)模企業(yè)進一步發(fā)展受到規(guī)劃和土地等因素的嚴重制約。

浙江織里鎮(zhèn)在改革開放之初，鎮(zhèn)區(qū)僅僅是0.8平方公里常駐人口不足2300人的一條“扁擔街”，但通過重點扶持服裝產業(yè)的發(fā)展，現已形成了以童裝產業(yè)為支柱、金屬新材、新型紡織共3大特色產業(yè)，實現地區(qū)生產總值120億元，財政收入14.7億元，工業(yè)生產總值650億元，有銷售收入20xx萬以上規(guī)模企業(yè)101家（其中過億企業(yè)37家，上市公司1家），成為20平方公里建成區(qū)30萬人口的大鎮(zhèn)，綜合經濟實力位列浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)五強。

“一業(yè)興百業(yè)興”，扶持和發(fā)展好一個產業(yè)，可以帶動其他產業(yè)的發(fā)展，帶來區(qū)域的整體繁榮和經濟實力的提升。燈塔服裝與織里同時起步，甚至在初期規(guī)模和影響超過了織里，燈塔童裝曾經享譽東北甚至國內市場，目前在遼寧西柳、五愛市場以及浙江織里鎮(zhèn)仍然有良好的口碑和影響，尤其是童褲在全國服裝中依然獨領風騷。因此，我市服裝產業(yè)的發(fā)展具備基礎和條件，扶持發(fā)展也十分必要。

1、建立服裝工業(yè)園區(qū)，扶持服裝產業(yè)發(fā)展，可以推動城鎮(zhèn)化進程。產業(yè)發(fā)展是城鎮(zhèn)化的核心力量，人是城鎮(zhèn)化的核心要素。產業(yè)發(fā)展需要有一定的基礎條件，需要政府不斷培育推動發(fā)展，需要政府在產業(yè)發(fā)展到一定時期提供基地搭建平臺。我市裘皮產業(yè)的發(fā)展推動了佟二堡城鎮(zhèn)化的進程、海寧皮革城等的建設推動了裘皮產業(yè)的提升，就充分論證了這個觀點。建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），可為服裝企業(yè)發(fā)展提供空間、舞臺和基地，可推動服裝企業(yè)集聚，有助于服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。織里為了發(fā)展服裝產業(yè)，在湖州市率先采用工業(yè)用地拍賣形式，統(tǒng)一規(guī)劃建設了童裝精品園、童裝科技園和童裝創(chuàng)新園等三大產業(yè)園區(qū)，吸引了本地和國內童裝企業(yè)進駐園區(qū)，逐步形成“家庭作坊—精品園區(qū)—工業(yè)規(guī)模園區(qū)”的階梯式集群發(fā)展格局。服裝產業(yè)的發(fā)展使鎮(zhèn)區(qū)集聚了本地人口10萬，外來人口20萬，鎮(zhèn)區(qū)也隨之不斷擴大，建成區(qū)達到近20平方公里，形成了很大規(guī)模的城鎮(zhèn)（城市）。

2、建立服裝工業(yè)園區(qū)，扶持服裝產業(yè)發(fā)展，可以為全民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和再就業(yè)搭建平臺，促進“創(chuàng)業(yè)型城市”的創(chuàng)建。隨著我市城鎮(zhèn)化進程的加快，有數萬農民失地進城，就業(yè)才能安居，安置他們就業(yè)就是顯而易見的問題，而服裝產業(yè)是安置農民就業(yè)和城市居民再就業(yè)的一個主要產業(yè)。服裝產業(yè)門檻低，投資可大可小，只要有創(chuàng)業(yè)夢想的人都可以參與，對工人的要求也不高，只要稍加培訓即可實現就業(yè)，建立服裝工業(yè)園區(qū)可為能人創(chuàng)業(yè)、勞動力就業(yè)和再就業(yè)搭建一個有效平臺，是市政府打造“創(chuàng)業(yè)型城市”一個很好的切入點?？椑锿ㄟ^規(guī)劃建設園區(qū)扶持發(fā)展服裝產業(yè)，培養(yǎng)了一大批本地企業(yè)家，實現了全鎮(zhèn)80%農村勞動力就業(yè)的轉移，服裝產業(yè)成為全民參與的百姓產業(yè)、富民產業(yè)。同時也吸引了全國大批有創(chuàng)業(yè)夢想的人到織里發(fā)展，全國大批的產業(yè)工人到織里工作和生活，為織里經濟社會發(fā)展提供了強大的內在動力和不竭的精神源泉。我市現在就已有40多家服裝精英企業(yè)落戶織里，而且發(fā)展的都非常好，有的甚至年銷售額超過了億元，燈塔服裝企業(yè)牽頭正在織里積極籌備組建遼寧商會，爭取更大的發(fā)展機會。這些企業(yè)大多保留了在燈塔的部分生產能力，對家鄉(xiāng)發(fā)展服裝產業(yè)保持著很高的期望值，為建立服裝工業(yè)園區(qū)發(fā)展服裝產業(yè)提供了有力的支撐。

3、建立服裝工業(yè)園區(qū)，扶持服裝產業(yè)發(fā)展，可以形成新的經濟增長點，可以帶動其他產業(yè)的發(fā)展，為打造實力燈塔提供有力支撐。隨著全球經濟的低迷和國內經濟增速放緩，各行業(yè)普遍進入低谷，我市也面臨同樣的困難和問題，尋找和發(fā)展新的經濟增長點迫在眉睫。我市服裝行業(yè)具備很好的基礎和條件，完全可以通過培育發(fā)展服裝產業(yè)，帶動其他產業(yè)的發(fā)展?？椑锿ㄟ^發(fā)展服裝產業(yè)，培育了全國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產業(yè)集群。截至20xx年，織里鎮(zhèn)共有童裝企業(yè)8577家（含個體戶總計近20000家），年產童裝8.7億件套，占國內市場1/3，年銷售額超350億元，居全國之首。共集聚為童裝配套的印花、繡花、羅紋、輔料企業(yè)2316家，物流、設備租賃、房屋租賃、勞力、融資等市場也隨之不斷成熟。服裝產業(yè)的發(fā)展同時也帶動了房地產、商貿物流、餐飲服務等三產業(yè)的快速發(fā)展，三產在織里經濟占比達到了42%。

佟二堡的皮革、皮草已經成為享譽國內甚至世界的產業(yè)，中國佟二堡已經成為燈塔的一張名片。建立服裝工業(yè)園區(qū)，有利于解決服裝加工戶的生產安全問題、有利于產生集聚效應和規(guī)模效益實現服裝行業(yè)更好的發(fā)展，有利于對服裝企業(yè)進行集中指導、管理和服務，集中打造“燈塔服裝”這個集體品牌，再造燈塔另一張名片，進一步擴大燈塔的知名度。

鑒于我市服裝產業(yè)的基礎和當前的嚴峻的經濟形勢，建議市政府扶持服裝產業(yè)發(fā)展，規(guī)劃建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），再造燈塔經濟有力支撐。

1、建立服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），發(fā)揮積聚和規(guī)模效應。由政府牽頭，專門去織里考察，深入聽取業(yè)戶意見，就建立服裝工業(yè)園區(qū)進行充分調研、深入論證?？梢詤⒄召《ず涂椑锬Ｊ?，在城區(qū)北外環(huán)附近規(guī)劃再建一個服裝工業(yè)園區(qū)（集聚區(qū)），園區(qū)總體規(guī)劃300畝（當然規(guī)模具體多大合適還需要政府組織相關部門論證），一期建設100畝，可采用單元模式，按容納30個工人每層200平共3層計600平（一層店面，二層車間，三層宿舍）為單位，建筑面積總計60000平，統(tǒng)一規(guī)劃建設，供100家企業(yè)入駐；二期200畝，建筑面積總計120000平，供200家企業(yè)入駐。土地以工業(yè)企業(yè)用地招排掛模式，建設可根據實際情況采用服裝企業(yè)自建、政府和服裝商會共建、服裝商會自建等模式。企業(yè)可采取購買或租賃方式入駐，購買價格定位以開發(fā)企業(yè)微利為原則，并協(xié)助服裝企業(yè)貸款；租賃可參照織里鎮(zhèn)做法，現在織里鎮(zhèn)租賃一個單位店面（1000平左右）15萬左右/年，要綜合考量服裝企業(yè)的承受能力，避免服裝企業(yè)流動資金固化影響企業(yè)正常生產。規(guī)模企業(yè)可以根據政府要求自己規(guī)劃設計，自主建設。在園區(qū)內建立一站式服務和發(fā)展諸如餐飲、物流、房產等相關配套產業(yè)，主打集中、集聚牌。集中提供所需的布料、輔料和物流，逐漸發(fā)展成設計、生產、銷售等完整產業(yè)鏈條。配齊園區(qū)配套設施，減少流通環(huán)節(jié)、降低經營成本。

2、加大政府扶持力度，不斷完善軟硬環(huán)境?？偨Y產業(yè)發(fā)展和前兩次園區(qū)建設的經驗和教訓，一個產業(yè)形成完整的產業(yè)鏈條（集群）需要多年甚至更多年，需要政府的持續(xù)不斷的引導、服務、呵護和培育。一個園區(qū)發(fā)揮集聚效應，需要政府持之以恒地堅持規(guī)劃和建設?？椑镌诎l(fā)展服裝產業(yè)經過了近30年，經歷了數屆黨委政府持續(xù)推動和精心呵護，尤其難能可貴的是在培育和服務上始終上下齊心，始終堅持實行養(yǎng)護和服務，尤其是對待一些小業(yè)戶，除了侵權舉報予以嚴厲處罰外，稅費幾乎是實行申報、自愿繳納原則，甚至可以視企業(yè)經濟狀況不繳納。相關部門執(zhí)法實行內嚴外寬的做法，對外來客商甚至極為寬容，目的就是吸引外來客商集聚。近年，為推進織里童裝產業(yè)升級，湖州市專門下發(fā)《關于加快推進織里童裝產業(yè)轉型升級的若干意見》，每年匹配1000萬元財政專項資金扶持。因此，如果市政府決心規(guī)劃建設服裝工業(yè)園區(qū)，即要堅定不移地推動規(guī)劃的實施，在不斷完善硬件設施的同時，不斷改進政府及部門的服務工作，著力改善發(fā)展的軟環(huán)境。成立并長期保持市政府主要領導牽頭，各有關部門參加的領導小組，制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策，推動實施，協(xié)調解決問題。在行業(yè)低谷時期和企業(yè)出現困難和問題的時候，政府更要積極幫助出主意想辦法搭平臺，盡可能地幫助企業(yè)解決問題度過困難。成立園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室，協(xié)調與服裝加工業(yè)相關的工商、稅務、質檢、消防、交通等部門，提供入園企業(yè)的行政服務和統(tǒng)一的行政執(zhí)法工作，并統(tǒng)一協(xié)調全市服裝企業(yè)發(fā)展的行政執(zhí)法環(huán)境建設，最大限度吸引外來客商、扶持服裝企業(yè)的發(fā)展。要在注重管理和引導的前提下，盡可能保護業(yè)戶的發(fā)展激情和熱情，為服裝企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好且相對寬松的環(huán)境。

3、組建服裝行業(yè)商會，充分發(fā)揮其作用。通過商會凝聚服裝加工戶，制定和執(zhí)行行業(yè)規(guī)范，引導服裝加工戶登記注冊，打造服裝整體品牌；牽頭加工戶與政府協(xié)商園區(qū)建設和企業(yè)入駐事項，協(xié)商解決在園區(qū)建設和管理中出現的問題，統(tǒng)一協(xié)調企業(yè)用工以及職工養(yǎng)老保險等事宜。政府不斷加大對服裝商會指導，支持商會加強與全國各地服裝商會（協(xié)會）和服裝企業(yè)的聯系，開展合作交流等事宜，發(fā)揮好政府與商戶的橋梁和紐帶的作用。園區(qū)建成后有關部門加大執(zhí)法力度依法逐步取締分散在居民區(qū)的加工點和黑加工點。

4、培育龍頭，實施品牌戰(zhàn)略。為提升服裝加工業(yè)的綜合競爭力，可按照“扶大扶強擇優(yōu)”原則，重點扶持一批競爭力和帶動力強的企業(yè)，促進產業(yè)鏈條延伸。不斷加強產品質量管理，借鑒國內外先進經驗，引導業(yè)戶不斷轉變觀念，扶助服裝企業(yè)引進高級管理人才，實施現代化管理，改粗放式生產經營為精細化經營。整合燈塔服裝的品牌資源，積極打造“燈塔服裝”這個集體品牌。由政府組織或委托園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室協(xié)調行業(yè)商會進行園區(qū)規(guī)劃和整體形象設計，組織宣傳和招商工作，創(chuàng)中國“燈塔服裝”品牌和不斷擴大服裝工業(yè)園區(qū)的影響。

服裝調研報告篇十三

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暑期社會實踐調研報告——縣服裝行業(yè)調查。

經過兩天的實地走訪，通過對虎門鎮(zhèn)政府、虎門服裝服飾協(xié)會及虎門富民、百家、黃河、香港時裝城、名店、百老匯、連卡佛、金百利、名店、新時代、龍泉、裕體、新浪潮、新百匯等十三家典型服裝批發(fā)市場的調研，行程數十公里，訪談了物業(yè)管理處、行業(yè)協(xié)會、店鋪業(yè)主、外來客戶，獲得了大量詳實一手資料，對海城項目有一定的指導意義。

一、????關于虎門服裝。

虎門，不僅以其南派服裝第一鎮(zhèn)而著稱，更是以其先進的管理，龐大的規(guī)模，潮流的先導而傲視中國服裝批發(fā)市場，服裝產業(yè)已成為虎門經濟的支柱產業(yè)和形象代表，目前全鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的制衣廠超過800家，150人以下的制衣廠超過4000家，外商廠300多家，另有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠50多家，年產服裝1億件（套），它不僅擁有基礎堅實的生產基地，并且擁有配套齊備的近一平方公里的龐大服裝批發(fā)市場，其中有17個著名批發(fā)市場，經營服裝的商鋪超過8500多間，整個虎門服裝以女裝為主，經營方式以批發(fā)為主，產品銷往全國各地及歐美、東南亞和港澳地區(qū)，年內銷售額超過100億元，其中出口創(chuàng)匯4億美元。

全鎮(zhèn)擁有板房300多家，服裝生產定位以中、低檔為主，從事服裝制造業(yè)人員近幾年萬人，服裝銷售人員8萬多人，從事與服裝相關產業(yè)的從業(yè)人員近40萬人，虎門服裝34%出口，11%為來料加工，55%為國內分鎮(zhèn)。面料70%靠進口，國內外著名面料廠家在虎門設立生產、銷售點達800余家。

虎門服裝行業(yè)際少數或規(guī)模的生產工廠外，大部分是采取前店后廠的經營方式，沒有集中的服裝加工區(qū)，全鎮(zhèn)批發(fā)市場的營業(yè)時間為上午8點至下午5點半，大批量貨靠提前預訂，批發(fā)市場內基本沒有倉庫，每天以交易高峰在上午8點至于10點之間，批發(fā)市場外停車運輸的空間較小。

虎門的17個大型批發(fā)市場，其中富民、百家為政府報資、管理，其余均為企業(yè)或個體報資興建。整個批發(fā)市場形成了以富民批發(fā)市場為龍頭的集中片區(qū)，并且定位不同，相對來講的中低檔為主的批發(fā)市場，效益要好一些。

虎門服裝批發(fā)市場的特色之一是它的板房。全鎮(zhèn)多家批發(fā)市場一、二、三層為批發(fā)商鋪，四層以上多為板房，主要從事設計、訂貨，也是他們的辦公區(qū)域，板房集中，裝飾漂亮，承租率很高。這種形式對于中小從事本文服裝生意的業(yè)主來講，既避免了大量無目標產品的生產造成積壓，同時又對客房的需求，信息的掌握能隨時把握，板房開僻，很受業(yè)主的歡迎。

變到虎門服裝市場的形成，不能不提一下它的歷史源遠。虎門服裝市場的雛形在1976年就已形成，它由早期的漁船出海通過與港澳的產品交換，出現剩余自用不完，然后外賣而逐漸形成。經過二十年的發(fā)展，虎門服裝是先有市場，然后才有政府的規(guī)劃管理，尢其是近幾年來，由于政府的管理控制，注重品牌的形成，虎門服裝已成為南派服裝的重要代表。

虎門服裝市場已由“三來一補”，從加工基地轉變到服裝重鎮(zhèn)和服裝名城，它的服裝市場為載體，前店后廠，相互依存，形成產業(yè)群體，也帶動了虎門整個經濟的發(fā)展。面對未來，虎門服裝的建設有“十個一”的目標：開僻一個千畝的服裝工業(yè)園；辦好一個服裝市場；辦好一間時間學校；出版一本服裝刊物；組建一支時裝模特隊；辦好一個時裝網站；打造一批知名品牌；壯大一個服裝協(xié)會；辦好一個大型國際服裝交易會；每年舉辦一次高規(guī)模的服裝學術研討會。

二、????關于富民時裝批發(fā)市場。

富民時裝批發(fā)市場堪稱中國第一號鄉(xiāng)鎮(zhèn)時裝批發(fā)商。富民的整體設計合理實用。1993年11月建成，總建筑面積4.5萬平方米，樓高九層，共有鋪位1400個，內設電梯11臺，扶手電梯6臺，并采用旋轉式上落通道，運貨小車可直抵各層鋪位，非常方便，做為虎門服裝批發(fā)市場的代表，富民時裝批發(fā)市場有很多特點：

1、?????以經營中低檔服裝為主，分為時裝區(qū)、內衣區(qū)、睡衣區(qū)、牛仔區(qū)、手袋區(qū)、箱包區(qū)等。

2、?????有自己的大型商務網站“富民時裝網”電子商務運做，通過網站下車訂貨、咨詢。

3、?????有自己的品牌設計推廣室，有自己的足球俱樂部。

4、?????推行全國首批iso9000質量認證。

5、?????工商、稅務、托運、信息系統(tǒng)完善。

6、?????有自己的時裝模特隊。

7、?????出版有自己的刊物。

8、?????租戶轉讓或轉鋪面，富民管理委員收取費用，根據鋪面不同收取價格不等的費用。

9、?????有自己的布料批發(fā)市場。

10、????每個商鋪基本上都是前店后廠形式或廠商合一或幾家廠同時為一家商鋪供貨。

11、????沒有倉庫。

三、????關于稅務、管理服務費、租金等。（以黃河香港時裝城為例）。

虎門的商鋪多以定稅制，應該說稅金較少，稅金為1.28元/平方米/月,管理費為15元至此25元/平方米/月(包括中央空調、保安、衛(wèi)生、水電、宣傳、廣告等)；租金為55元/平方米至88元/平方米，尚可打折。

四、綜述。

虎門服裝批發(fā)市場的發(fā)展是與其歷史文化和推行科學管理分不開的，并且虎門服裝注重品牌推廣，形成了產、供、銷一整體體系。由虎門鎮(zhèn)政府的“十個一”目標可以看出虎門服裝批發(fā)市場的未來趨勢，從建設上，虎門的面料、輔料市場也是由于服裝市場的形成而帶動起來。沒有大型的倉儲基地，從某種程度上也節(jié)省了人力、財力、加速了貨物的運轉，避免了規(guī)程；前店后廠的形式，更有其靈活性，而虎門服裝協(xié)會對于整個虎門服裝的品牌打造與管理，更加出色。

當然，前店后廠的形式的形成有其歷史原因，同時也有其弊病，但目前對于虎門服裝業(yè)來說，也是一種較好的形式，其關鍵在于政府的引導、管理、通過信息流來控制物流、人流、資金流。

五、對海城項目的指導意義：

1、?????????板房的集中建立，（涉及到海城加工區(qū)的重點定位）。

2、?????????主題服裝批發(fā)市場的定位。

3、?????????建立以發(fā)展自身優(yōu)勢為主以發(fā)展范圍與目標。

4、?????????關于電子商務的推廣。

5、?????????數化服裝工業(yè)的發(fā)展。

6、?????????對業(yè)主的引導與管理。

7、?????????自身品牌的創(chuàng)塑與發(fā)展。

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如今大學生軍訓已經結束一個多月了，那件充滿記憶的軍訓服，學生們是如何處置的呢?記者在全國多地，隨機調查了幾十名大一新生。很多人說，軍訓結束軍訓服也就完成了自己的歷史使命。而對于軍訓服退出舞臺的原因，邢臺學院的學生們表示，他們發(fā)的軍訓服一套65塊錢，質量很一般，沒人愿意再穿出來：

學生：不穿，太難看了，而且也不實用，做的也不好。

學生：占地、也沒什么用處。

河南省漯河職業(yè)技術學院的一部分學生則把軍訓服當成了遮雨用品或者勞動服。

學生：過后不會穿，如果下雨了，忘帶衣服會穿那個，別的衣服臟了，先穿那個。

學生：有一些家里是農村的，種地嘛，有時候會拿到家里下地的時候穿。

軍訓迷彩服大多在幾十元到一百多元之間，軍訓時長多為10到20天，一旦軍訓結束，軍訓服就被束之高閣或直接丟棄。很多學生也表示，軍訓服遭閑置、被丟棄，實在有些浪費。

學生：覺得花100多塊錢穿這幾天，挺可惜的。

學生：迷彩服只是穿幾天，然后往那一扔，反正也不穿了，浪費。

據了解，今年全國有近700萬大學新生入學，如果按每套軍訓服100元計算，一年軍訓服裝費就要花掉數億元，如果有一半以上的丟棄率這個數目也十分驚人。花錢買的軍訓服裝成了“一次性用品”，學生不喜歡，廢品收購人員也表示不愿接收：

廢品收購人員：1毛錢一斤，你這個軍訓服收衣服的人家還不愿意要。

有學者建議，學?？梢越⒀h(huán)使用制度和回收機制，把軍訓服裝洗干凈消毒后，發(fā)給下一屆學生使用。一方面減輕學生負擔，另一方面避免浪費。在河北外國語學院的軍訓服就實現了部分循環(huán)使用，學生軍訓完或畢業(yè)后可以把軍訓服清洗后捐給學校的無償超市，免費供下個學年的大一新生使用。河北外國語學院副院長、團委書記陳樂音表示：

陳樂音：有好多同學家里特困難的，到無償超市里面去選，如果適合自己的，他可以寫申請就不需要再購買了。

今年河北外國語的3000多名畢業(yè)生中有700多人捐出了軍訓服，其中的300多套被符合條件的大一新生認領，大都是家庭較為貧困的學生，但是仍有很多學生并不愿意穿別人的舊衣服。

學生：大部分都是獨生子女，現在學生不愿意接受上一屆學生的舊衣服。

陳樂音認為，倡導循環(huán)使用軍訓服，是對學生的一種道德教育。

陳樂音：軍訓期間它弘揚的精神就是專注、堅持、征服，在學校里面提倡節(jié)約，對于所有的同學來說應該是一種教育和引導吧。我們也想大學生從大一一直到畢業(yè)，這種精神一直能延續(xù)下去。

不僅是校內循環(huán)使用，有些軍訓服也捐贈給了其他需要的人。最近，在合肥市志愿者之家的組織下，安徽中醫(yī)藥大學、安徽建筑大學等15所高校聯手發(fā)起了軍訓服捐贈活動，募集了上萬套軍訓服，捐贈給敬老院、建筑工地以及貧困山區(qū)。肥東縣福利院負責人王宗芳說，耐磨耐臟的軍訓服對于福利院里120多位困難人士來說很實用。

王宗芳：我們里面承接的都是社會上的流浪，乞討、智障、孤殘兒童，這衣服對于他們來說很管用的，他們要不捐贈衣服，我們就要花錢去買，給我們節(jié)約了經濟來源。

合肥市志愿者之家負責人徐曉東說，組織這樣的活動，也希望給剛入校的新生上一堂課，讓節(jié)約循環(huán)利用的觀念深入到每個大學生的心中。

徐曉東：從某種程度上就是給他們灌輸勤儉節(jié)約的思想，雖然我們生活條件好了，但是在某些地方有些人需要我們的幫助。

軍訓服裝的回收、捐贈機制在一定程度上實現了循環(huán)利用。但要根本解決軍訓服淪為一次性服裝的問題，不僅要從設計之初改變軍訓服設計不夠美觀、穿著不合體的現狀，更要從源頭上改變軍訓服普遍質量堪憂的問題。目前軍訓服裝的采購是各高校自行決定的采購項目，這正是軍訓服裝品質惡劣的根本?！案鞲咝Ｗ孕胁少彙辈粌H無法形成規(guī)模效應，采購分散也容易滋生腐敗。因此，只有建立全國統(tǒng)一的學生軍訓服裝競標體系，形成規(guī)模效應，才是解決問題的根本辦法。

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縣服裝行業(yè)。

前言。

服裝行業(yè)既是我縣的一大經濟支柱產業(yè)，也是我縣出口創(chuàng)匯的主導產業(yè)，xx年**縣服裝行業(yè)實現產值27億元左右：xx年可望達到34億元，增幅達30%。xx年服裝行業(yè)創(chuàng)兩稅（和消費稅7500萬元，占全縣國稅的24%。加上地稅，整個行業(yè)的稅收占全縣財政總收入四分之一左右。到今年7月份止，我縣服裝行業(yè)已超額完成了年初下達的xx年全年稅金任務的各項指標。這一行業(yè)已成為經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，隨著全球經濟一體化和我國加入wto，服裝行業(yè)的發(fā)展空間進一步拓寬，這一行業(yè)對我縣社會各項事業(yè)發(fā)展仍起著舉足輕重的作用。就在江蘇省**開發(fā)區(qū)，就有“欣華”、“斯威爾”、“春雁”等三家在我縣服裝產業(yè)中有著重要影響的企業(yè)，它們的年創(chuàng)產值均超過xx萬元以上，每年創(chuàng)稅在200萬元，甚至在400萬元以上。

作為一員，我深深地愛著自己的家鄉(xiāng)，也深深地敬愛著這個為發(fā)展作出卓越貢獻的行業(yè)。為了走近它、了解它，也為了能夠對它的發(fā)展提出合理化建議，我走出校園，在各服裝行業(yè)領導的幫助下，用一個多月的時間，深入全縣三家有代表性的服裝企業(yè)，以及縣外貿局、國稅局等部門進行調研。

調查過程。

7月6日至8月10日，我先后采訪了欣華服飾有限公司公司，春雁羽絨服裝公司等幾家企業(yè)，我也采訪了縣外貿局、縣國稅局等部門。每到一處，我們都受到了熱情的接待。

在欣華服飾有限公司，張副總經理親自帶我參觀了生產車間和樣品陳列室。陳列室里各式各樣的樣品舉不勝舉。各季服裝、睡衣、羽絨服，令我贊嘆不已。在會客廳里，我就企業(yè)的生產規(guī)模、資金、納稅等情況，采訪了張總。張總認真仔細地逐一作了解答。張總還跟我們推心置腹地講了沒有高科技含量的難處，希望我們“一定要努力學習，為將來出社會打下堅實的基矗”

7月12日，我們采訪了春雁羽絨服裝公司。在整潔的會議室里，我們問了吳總經理許多問題。包括該廠的一些概況、加入wto之后對該廠的一些影響等。吳總一一作了答復?！按貉恪眲?chuàng)辦于上世紀80年代中期，生產值超億元。主要生產羽絨服裝、毛巾睡衣等。吳總認為，中國加入wto對該廠沒有任何影響。而他覺得發(fā)展服裝行業(yè)的不利因素正不斷增加。

隨后，在有關負責人的陪同下，我們又參觀了陳列室和制作車間。陳列室里，琳瑯滿目的服裝令人應接不暇。緊接著，我們又來到生產車間。工人們正在繁忙地工作著。首先是裁剪車間，再是縫紉車間、熨燙車間，最后是包裝車間。每一道程序都井然有序地進行著。原來，我們在陳列室里所看到的五花八門的服裝就是這么制成的。

一星期后，我們又相繼采訪了外貿局和國稅局。

服裝行業(yè)是最有活力和基礎的行業(yè)。它萌芽于改革開放初期，進入90年代特別是鄧小平南巡講話之后，個體私營服裝企業(yè)如雨后春筍、異軍突起，并迅速成為服裝行業(yè)中的主力軍。據統(tǒng)計，到xx年底止，全縣注冊的工藝企業(yè)將近140家，而就地理位置分布情況看。

服裝最初以棉布衣服為主，經過30年的發(fā)展，目前已形成以羽絨為主，毛巾睡衣、各季服裝、拖鞋等15大類上萬個品種。這些服裝深受海內外消費青睞，其產品遠銷北美、南美、非洲、東南亞、韓國、日本等100多個國家和地區(qū)。統(tǒng)計表明，xx年**縣服裝行業(yè)，在國際形勢不利的情況下，仍實現產值近17億元，占全縣工業(yè)總產值40%，實現xx0.75億元，占整個工業(yè)入庫數的47.7%，出口交貨值9億元，占全社會出口交貨值的76%。全縣服裝行業(yè)入庫稅收10萬元以上企業(yè)51家，約占全縣入庫稅收10萬元以上工業(yè)企業(yè)的一半，50萬元以上的17家，100萬元以上6家。據2家年銷售額200萬元以上的企業(yè)統(tǒng)計，服裝企業(yè)家數和產值，在全市服裝行業(yè)中所占比重分別為12.9%、10%,年生產總量名列全省前茅。

制約服裝行業(yè)發(fā)展壯大的因素。

盡管服裝行業(yè)發(fā)展速度之快令人矚目，但是目前這一行業(yè)確實還存在著許多不容忽視的問題。這些問題嚴重阻礙了服裝行業(yè)的進一步發(fā)展，必須盡快予以解決。問題表現在政府與企業(yè)兩個方面。

一、政府方面的因素。

1、投資環(huán)境有待改善。與周邊一些地區(qū)的優(yōu)惠政策相比，服裝缺乏專門的行業(yè)優(yōu)惠政策。如在，企業(yè)用地價格偏高，手續(xù)繁瑣，耗時太長。政府在制定政策時，考慮國有企業(yè)的多，考慮個私企業(yè)的少，考慮工業(yè)園區(qū)的多，考慮鄉(xiāng)下的少，導致這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展企業(yè)的積極性不高。與其他地區(qū)相比，稅收重、貸款難、檢查多。由于所得稅返還率比別的地區(qū)低，因而稅收偏重。某些部門運用政策欠靈活，檢查過多，有些企業(yè)一年要受到各類檢查多達十余次，企業(yè)忙于接待應付，影響了生產。而金融企業(yè)怕冒風險，對中小型企業(yè)支持力度不夠大，因而服裝這類中小型企業(yè)貸款很難。

2、辦事效率欠高，服務欠到位。盡管縣委、縣政府提出“聚精會神抓經濟、重中之中抓工業(yè)”的。

口號。

但是由于各種原因有些部門執(zhí)行起來不是打折扣就是不執(zhí)行也有的是因為部門利益驅動導致政令不通有禁不止有令不行。有些事關企業(yè)的問題久拖未決決而難行。企業(yè)辦事審批手續(xù)繁瑣七簽八蓋章部門辦事機械使問題無法在最短時間內得到解決。城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有設立為企業(yè)服務的代辦點和專門的代辦人員企業(yè)辦事更難。

設施沒有跟上。

3、宏觀調控力度不夠。政府的主要職能就是在加強宏觀管理的前提下，盡量為企業(yè)搞好服務，引導企業(yè)向更高層次、更大規(guī)模發(fā)展，引導全縣人民關心、支持企業(yè)的發(fā)展。但是，直至目前，服裝行業(yè)還沒有一個較為完整、清晰、可操作的行業(yè)規(guī)劃，連起碼的行業(yè)協(xié)會也沒有建立，行業(yè)仍處于自生自滅、發(fā)展到哪里算哪里的無規(guī)劃狀態(tài)。有些部門不同程度存在“吃、拿、卡、要”現象。服裝市場的氛圍也不濃厚，全縣沒有一家銷售本地生產的服裝的專賣店，也沒有一處服裝展銷廳或展銷館，到過或路過人，根本感覺不到服裝市場的濃厚氛圍。

（二）企業(yè)自身方面的因素。

1、無序競爭。不少企業(yè)存在小農意識，為了眼前利益競相壓價，導致無序競爭，相互殘殺。

2、產品檔次低。美觀、實用、科技含量高的產品最暢銷，也最有發(fā)展前景，而我縣目前生產的服裝往往檔次不高。不僅科技含量低，外觀粗陋，有的甚至原料味濃烈，讓人厭而遠之。

3、規(guī)模偏?！扒笕磺蟠蟆痹S多服裝廠是從外加工作坊轉變來的，規(guī)模孝設備簡陋，缺乏競爭力。

另外，企業(yè)方面的問題還表現在：國內外銷售市場沒有建立或健全；品牌、名牌意識沒有真正樹立；科學、規(guī)范的行業(yè)管理模式沒有形成；小富即安，安于現狀的思想框框沒有沖破。

不過，我們認為，上述這些問題，表現在企業(yè)，根源在政府。政府方面的問題是矛盾的主要方面。

發(fā)展壯大服裝行業(yè)的建議和對策。

針對上述這些制約我縣服裝行業(yè)發(fā)展壯大的主要因素，我們建議：

一、盡快制定出臺服裝行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策。

政府和有關部門要針對服裝行業(yè)這一特殊性，從更加有利于服裝行業(yè)的發(fā)展壯大出發(fā)，積極向上爭取特殊行業(yè)的優(yōu)惠政策，建立服裝行業(yè)的激勵和獎勵機制，至少要在以下四個方面有帶動和促進作用。一是服裝重點企業(yè)的龍頭帶動效應，延伸行業(yè)鏈；二是促進新興服裝企業(yè)的發(fā)展效應，擴大行業(yè)面；三是有利于企業(yè)聯合兼并，形成規(guī)模化、規(guī)范化、集團化的集聚效應；四是對外商、外貿的吸納效應。政府要盡快制定一個符合實際和當前形勢的行業(yè)規(guī)劃，引導企業(yè)盡快適應中國加入wto后的新形勢。

二、盡快建立行業(yè)協(xié)會，實行行業(yè)自治。

行業(yè)協(xié)會是當今社會任何一種有國際商貿往來的行業(yè)勢必要成立的一個社會團體，是與國際接軌的必然要求，它能起到政府機構和企業(yè)自身無法取代的重要作用。它可以在國際貿易出現糾紛時及時采取相應的對策；可以有效制止行業(yè)內的無序競爭現象；可以代表本行業(yè)與政府及有關部門協(xié)調，向政府提出有關本行業(yè)發(fā)展的經濟技術、政策方面的建議，成為政府與企業(yè)之間溝通的橋梁；可以出面組織培訓企業(yè)主、技術員工，提高行業(yè)的整體素質；還可以為會員企業(yè)開展其他服務，如組織本行業(yè)產品展覽展銷，推薦行業(yè)內的高新技術產品、名牌產品、組織行業(yè)技術成果的鑒定和推廣應用，收集和發(fā)布行業(yè)信息，開展咨詢服務，發(fā)展行業(yè)公益事業(yè)等等。

行業(yè)協(xié)會盡管是行業(yè)企業(yè)內部的事情，但針對目前的客觀實際情況，應該采勸政府搭臺、企業(yè)唱戲”的辦法，由政府主要領導牽頭，成立“服裝行業(yè)協(xié)籌領導小組”，落實責任，統(tǒng)一龍頭企業(yè)的思想認識。根據溫州地區(qū)幾個成功的行業(yè)協(xié)會組建而少點干預，政府和部門領導盡量不要在協(xié)會中兼任職務；二是不要把行業(yè)協(xié)會變成政府的一個部門或機構。

三、強化服務意識，提高辦事效率，改善投資環(huán)境。

首先要確?？h委、縣政府制定的政策能不折不扣地順利執(zhí)行，這就要求政府在機構改革中，要砍掉目前已不適應新形勢或沒有存在必要的單位和部門，徹底轉變職能，保證政令暢通，有關職能部門不能只著眼于部門利益，而要把服務企業(yè)放在第一位，全心全意為企業(yè)服務。其次要提高辦事效率，減少審批環(huán)節(jié)，簡化手續(xù)。

同時我們建議，服裝企業(yè)的管理者要心胸開闊，放眼未來，消除小農意識，從大局出發(fā)；不斷學習國內外先進的管理經驗；擴大生產規(guī)模（可走聯合兼并之路），提高產品檔次；沖破小富即安，安于現狀的思想框框，不斷開拓，勇于創(chuàng)新，與時俱進。

只要找準企業(yè)發(fā)展的癥結所在，對癥下藥，服裝行業(yè)就不僅能夠在國內外激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，而且還能抓住有利時機，趨利避害，進一步發(fā)展壯大服裝行業(yè)。

人才使用的調查。

在各服裝企業(yè)調查期間，我了解了各企業(yè)的人才使用情況：吳天虹，女，工商管理專業(yè)本科生，1996年畢業(yè)，現就任華服飾有限公司生產部經理，月薪3500元。張偉華，男，經濟管理專業(yè)本科生，1998年畢業(yè)，現就任欣華服飾有限公司財務部副經理，月薪xx元。楊洋，男，經濟管理專業(yè)本科生，xx年畢業(yè)，現就任春雁羽絨服裝公司生產部副經理，年薪xx元。王平，女，1996年工商管理專業(yè)專科生，xx年參加自修同專業(yè)本科畢業(yè)，現任春雁公司生產部經理，年薪6萬元。張?zhí)?，男，xx年工商管理專業(yè)本科畢業(yè)，現任斯威爾服裝公司總經理助理，月薪xx元。

在調查中他們表示，以前在學校覺得知識好象和實際沒有什么聯系，放松了一些課程的學習，但真正的到了工作崗位，頓時覺得，書本上的很多知識點自己沒有能夠很好的掌握，現在每天都要在工作之余，學習一些新的管理知識。

他們在談到現在學校專業(yè)的開設上說，現在高等學校普遍開設的課程雖然有了很大的改進，但真正的離先進管理水平還有很大距離，而且，現在學校的學生雖然能很快適應市嘗工作要求，但知識面狹窄是一個普遍的問題。同時，也不能腳踏實地的從基層做起，一工作就想要很高的回報。

實實完的完從學校到社會的轉變”。

后記。

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軍訓服來說，買的時候就貴，我弟弟當時買的時候，兩套200，但是軍訓完了就沒用了，大多數人都是扔了或者捐給別人，如果您能做個低價回收，相信還是很多人愿意這樣做的。低價回收后，要做好清洗的工作，然后再賣給新一屆軍訓的同學們!如果軍訓服有9成新，而且價格和新的軍訓服明顯區(qū)別開來，相信很多同學還是愿意買的，畢竟很多人都覺得買新的軍訓服太浪費，覺得很不劃算，就穿個幾天，衣服又貴!重點是做好宣傳的工作，讓新生們知道有二手軍訓服可以購買。我覺得賣給即將軍訓的新生，比賣給施工隊的民工市場要大，畢竟每年軍訓的新生隊伍都是很龐大的!當然也可以兩種人群都賣!回收回來的衣服，分為兩個檔次，9成新的當然賣給新生，如果只有6,7成新的，可以考慮低價賣給民工，民工工作服要求不會太高!如果您覺得這樣做有風險的話，您可以先到學校做個問卷調查，看看學生們是否愿意以優(yōu)惠的價格，買9成新的二手軍訓服!做了問卷調查后，心理就會有底!祝您取得勝利!希望我的回答對您有幫助!據信息日報9月下旬，江西各大高校新生入學軍訓相繼結束，校園從“橄欖綠”回歸“色彩繽紛”。有的學生將軍訓服壓入箱底，更多的選擇扔掉。27日，記者走訪江西部分高校發(fā)現，學校沒有針對軍訓服建立相關回收制度。因此，部分商家瞅準商機，做起低價回收軍訓服的生意，而回收后的去向也難以說清。對此，有關專家認為，高校有必要完善回收制度，避免軍訓服浪費。

xx日上午，記者走訪各大高校了解到，軍訓剛結束，一些學生就把軍訓服扔進了垃圾箱。江西農業(yè)大學南昌商學院大一新生吳麗麗告訴記者：“與日常服裝相比，軍訓服顯得土氣。軍訓結束后，軍訓服就失去用處了，干脆丟掉。”

當記者詢問，何不留著作紀念時。另一名新生劉惠回答道：“即使保留軍訓服作為紀念，也不能再穿。與其留著占地方，倒不如丟了省事。”劉惠說，她身邊的同學大多只把軍訓服當為“一次性消耗品”。

在該校人文與藝術系學生會的qq群內，記者就此采訪了部分大三、大二的學生，約50%的同學都選擇在軍訓結束時，丟掉軍訓服。

采訪中，記者還發(fā)現，隨著軍訓的結束，高校周圍回收軍訓服裝的生意也紅火起來，不少商家還在各高校內招聘了校園專職代理。

記者注意到，各高校的軍訓服回收價格不盡相同，有7元、10元、12元的，最高不超過15元。昌北某職業(yè)類高校大三學生徐謙(化名)告訴記者，通過朋友介紹，這學期他開始做回收軍訓服生意，每套15元回收，自己能賺10元錢?！皩W校軍訓前天剛結束，兩天時間，我就回收了60多套軍訓服?！?/p>

徐謙坦言，很多大一學生根本不在乎軍訓服的收購價格?！拔衣犝f另外一個高校的學生幾天內就回收了好幾百套軍訓服，賺了幾千元錢?！?/p>

當記者對軍訓服回收后的去向表示好奇時，徐謙稱：“具體用處我也不清楚，只負責回收，商家按套數給我提成，其他我沒多問?！?/p>

記者為此采訪了江西部分高校。藍天學院學工處處長楊海濤告訴記者，他們學校今年共有13000多名學生參加軍訓，但學校目前沒有建立舊軍訓服回收制度。據他了解，省內各大高校也都沒建立相關制度管理軍訓服。

楊海濤告訴記者，他們學院的軍訓服價格每套70元左右，共有一件迷彩外套，兩件襯衫，一條褲子，一雙解放鞋，一根皮帶，一頂帽子。

對此，記者粗略算了一筆賬：藍天學院13000多名學生軍訓服就需花費91萬元左右。然而，軍訓結束之后，如果大多成為被丟棄的“廢品”，浪費確實驚人。

如果軍訓服使用能由“一次性”變?yōu)椤岸啻涡浴保瑢嵤┢饋硎欠裼欣щy呢?

在有些校園，有的社團會發(fā)起回收軍訓服的倡議?！拔覀円郧芭e行過回收軍訓服的活動，再將其送往貧困家庭。但收到的軍訓服多數沒有清洗，這給后期服裝處理帶來很多不便?！辈蹦掣咝W生會副主席龔靜告訴記者。

江西農業(yè)大學南昌商學院學工部副部長朱國海也稱，學院的馨友社團會定期做慈善工作，他們也曾募捐過舊軍訓服給貧困家庭。

隨后，記者采訪了南昌慈善義工協(xié)會，辦公室李主任告訴記者：“江西各高校每年都有大量的軍訓服，不少學生選擇丟棄，是非常浪費的行為。如果能夠捐給我們，我們再將衣服捐贈給需要的家庭，將是很好的二次利用?！?/p>

對于年復一年的軍訓服裝的浪費，各大高校也在探討解決之道。

對此，江西教育學院劉又知教授認為，將軍訓服和校服合二為一，是減少軍訓服浪費的好辦法?；蛘撸咝Ｔ谲娪柦Y束后，統(tǒng)一回收舊軍訓服，再進行專業(yè)的清洗和消毒，留給下一屆新生使用，兩全其美。

服裝調研報告篇十四

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。

1、調研方法：實驗法、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

2、調研時間：20xx年9月。

3、調研地點：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

1、調查樣本類屬情況：在本次調研中，學生36人，占總數的51.45%；白領14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%。

2、被調查者的年齡狀況：15—25歲的年輕人40人，占總數的57.14%；25—35歲15人，占總數的21.43%；35—45歲為10人，占總數的14.29%；45歲以上的有5人，占總數的7.14%。

3、被調查者的月收入狀況：月收入800元以下的人有36人，占總數的51.43%，其中多數為學生；月收入800—1500的有14人，占總數的20%；月收入1500—3000的有15人，占總數的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數的7.14%。

1、調查年齡與選擇服裝的差異。

調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性，當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

2、服裝價格及促銷方式對購買的影響。

價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素，多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位，因為多數消費者收入不高，購買能力較弱，200元以下的服裝價格更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下。可見，商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

3、服裝類型選擇和性別差異。

現在男性消費者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚，追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

4、購買場所對消費者購買決策的影響。

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

經過幾天的時間市場調查與預測的實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高了學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研，目標人群就是所有的消費者，所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容，此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，為市場營銷決策提供信息支持。

服裝調研報告篇十五

1.打造一個紡織服裝產業(yè)基地。我區(qū)已被評為“國家級紡織服裝產業(yè)基地”和“國家針織服裝名城”。下一步，我們要以產業(yè)規(guī)劃為龍頭，以昌東工業(yè)區(qū)和民營科技園為平臺，以招商選資和全民創(chuàng)業(yè)為抓手，以紡織服裝專業(yè)村、專業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)園區(qū)和專業(yè)市場為依托，以提升服務業(yè)發(fā)展水平和提高區(qū)域自主創(chuàng)新能力為手段，以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為保障，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”，不斷推動我區(qū)紡織服裝產業(yè)做大做強。一是要結合紡織服裝產業(yè)的發(fā)展特點，制定產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，科學合理地對紡紗、織布、縫紉、印染、服裝等相關產業(yè)進行布局，使產業(yè)之間相互配套、相互補充，最大限度地發(fā)揮集約效應。二是要依托現有的紡織服裝企業(yè)，通過以商招商、產業(yè)鏈招商等方式，有針對性地引進國內外大型紡織服裝企業(yè)。三是要制定切實有效的措施，扶持壯大中基、邦盛、華興、京東實業(yè)等一批企業(yè)。四是要加強宣傳推介。注重園區(qū)的包裝和策劃，通過舉辦各種活動，大造聲勢，打響針紡基地這個品牌。

2.建設一個針紡大市場。按照起點最高、規(guī)模最大、功能最全、輻射力最強的要求，我區(qū)很早就做了針紡大市場建設的規(guī)劃，但一直沒有啟動，希望區(qū)里盡快啟動針紡大市場建設，打造集“商貿、科技、信息、文化”于一體的專業(yè)性輕紡物流配送基地。建成后，主要從事紡織業(yè)相關原料、輔料、半成品、成品的批發(fā)、零售、展示，同時具備研發(fā)、配送、電子商務等功能，可為針紡產業(yè)鏈上的相關行業(yè)、企業(yè)提供完善的物流配送服務。

3.完善一條產業(yè)鏈。完整的、長的產業(yè)鏈是可以說是終端產業(yè)的減壓帶、防風林，能夠降低成本、增強效率、防范風險；產業(yè)鏈同時也是終端產業(yè)的技術支撐力量。根據全區(qū)的紡織服裝產業(yè)發(fā)展現狀，大力引進原料加工、漂染、印花、高檔面輔料等上下游企業(yè)，彌補產業(yè)缺陷，促進產業(yè)集約。同時，要積極鼓勵企業(yè)拓展業(yè)務范圍，發(fā)展配套產業(yè)。要大力實施“品牌戰(zhàn)略”，要積極引進雅戈爾、日本片山縫制等一批大型針紡服裝企業(yè)，發(fā)揮“品牌”效應，帶動相關產業(yè)進駐，提升我區(qū)針紡企業(yè)的配套水平。單純發(fā)展一個產品品種的生產集群而忽視產業(yè)鏈建設，會由于缺乏基礎支撐而增加采購成本、降低產業(yè)靈活性和適應性，最終喪失產業(yè)競爭力；產業(yè)鏈過短，也會導致產業(yè)的創(chuàng)新能力下降、產業(yè)價值增值能力下降。事實證明，配套能力越強的產業(yè)集群生命力越頑強。目前，我國的服裝產業(yè)集群在建設過程中，特別是產業(yè)集群建設初期，往往注重強調該集群主打產品生產企業(yè)的個數、技術裝備、生產能力、專業(yè)市場建設和運轉狀況等，而對產業(yè)鏈的評估力度不夠。

4.培育和壯大一批規(guī)模企業(yè)。要落實好有關扶持措施：一是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用。發(fā)揮協(xié)會在技術跨越、產業(yè)協(xié)調中的作用，引導企業(yè)實現相關產業(yè)鏈的聯合股份制經營，消除企業(yè)間的無序競爭，提高行業(yè)的競爭水平。二是加強企業(yè)管理。引導企業(yè)逐步改變傳統(tǒng)封閉的家庭式管理模式，向現代企業(yè)管理和市場運作方向轉變。三是拓寬融資渠道。充分發(fā)揮區(qū)個私民營企業(yè)信用擔?；鸷蛥^(qū)制造業(yè)發(fā)展資金的融資作用，幫助企業(yè)貸款融資，同時對有發(fā)展前景的優(yōu)勢企業(yè)，實行專項貸款、封閉式運作。四是培育名牌產品。鼓勵企業(yè)加快調整技術和產品結構，運用新技術、新材料、新工藝，提高產品質量，增強市場競爭能力。五是發(fā)揮領軍企業(yè)的帶動作用。領軍企業(yè)的帶頭作用在集群中不能被忽視。首先，領軍企業(yè)能夠利用其市場輻射能力和市場聲譽帶來更多的客戶；其次，領軍企業(yè)作為生產核心，能夠帶給關聯企業(yè)更多的訂單；第三，領軍企業(yè)的市場行為、創(chuàng)新行為都將成為該區(qū)域企業(yè)發(fā)展的直觀范本和發(fā)展目標。因此，一個區(qū)域扶植領軍企業(yè)的發(fā)展壯大往往比直接服務于中小企業(yè)，對于提高產業(yè)集群的整體競爭力來說更加有效。六是環(huán)保部門要幫助漂染企業(yè)完善污水處理設備設施、改革污水處理工藝、降低污水處理成本。七是科技部門要向紡織企業(yè)推薦創(chuàng)新的技術、工藝、材料和裝備等，推動紡織行業(yè)實現技術創(chuàng)新，尤其在印染、化纖行業(yè)要大力推行節(jié)能減排技術，同時鼓勵紡織企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新產品時，積極申報中小企業(yè)創(chuàng)新基金。

結論：青山湖區(qū)紡織服裝產業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢良好，是一個有規(guī)模、有優(yōu)勢、有潛力、有較大的發(fā)展空間的產業(yè)。青山湖區(qū)可充分利用“國家級紡織服裝產業(yè)基地”和“國家針織服裝名城”這一平臺，緊緊抓住全球紡織服裝產業(yè)發(fā)展機遇，以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以結構調整為主線，以技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、質量創(chuàng)優(yōu)為重點，以提高產業(yè)和產品的技術含量為突破口，促進產業(yè)升級，不斷提高產業(yè)競爭力，達到速度、結構、質量和效益的統(tǒng)一，打造一批中國服裝名牌和江西名牌產品，全力打造“全國重要的紡織服裝生產及出口加工基地”。