方案在各個領域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇一

通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號。

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場。

4、活動內容：

買任意一款x紅酒產品，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的'高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買x紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“x紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、宣傳策略。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

8、實施要點。

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)。

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是x紅酒酒莊的親歷者)。

匯總最新。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇二

（一）競爭主要力量行業。

在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優勢地位。

目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品。

被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等。現在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網絡智能電視一應俱全。

如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，盡管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據優勢。

和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。

在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅。

在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在于發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。

3、供應商的討價還價能力。

電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關系。

日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較。

大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價能力。

電視機市場趨于飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高于需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優勢地位，制造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。

5、替代產品的威脅。

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。現在威脅到它的產品主要是電腦——由于互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

（二）競爭反映總況。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業的競爭。

海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最后，該產品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

家電企業，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略。

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足led液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產中國第一條led背光模組生產線，實現從led背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信led產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在led電視研發上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒led液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀采用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，led預期購買率高達34％，預計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄led液晶電視更節能更環保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

一、行業分析。

20xx年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業加大了與中國臺灣液晶面板企業的戰略合作力度，海峽兩岸在液晶產業鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產業的穩定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內部市場提供了產品保障，企業不斷擴大平板電視生產規模并提高了高端產品的比重，企業經濟效益得到了明顯回升。

二、目標市場分析。

1、目前的市場規模：大陸液晶市場規模放大，預估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業者，競相前往大陸設立前段制程。

2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續三年穩固保持第一。

3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達400萬臺，而led就是海信電視現在主打的產品。

4、產品銷售現狀：經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一。

二、消費者分析。

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

3、購買動機：海信電視性價比高。

4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

5、消費者使用產品狀況：良好。

三、企業分析。

1、該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。

2、該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。

3、該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。

4、該產品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

四、產品策略。

1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產品：led產品、藍媒系列、藍光系列、節能系列，其中led系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術新時代，更絢麗、更環保、更節能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質量、高水平服務”，以“科技興國，質量振業”為宗旨參與競爭。“三高戰略”正式的確立，成為海信創建百年企業的基本戰略。

3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年，新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質與功能：質量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信led更加好。

5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機價格比三星便宜，以市場為向導來定價。

6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經濟危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數據顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯節后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。

9、新產品開發：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統可以隨外界的亮度調節屏幕亮度，圖像分析系統給畫面帶來更加清晰的畫質，旋轉底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。

五、推廣分析。

1、與競爭品牌技術上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發，是國內最先進入該領域的彩電企業。20xx年，海信正式投產中國第一條led液晶模組生產線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發上已取得了30多項專利，技術上更加成熟。

2、與競爭品牌受眾關注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰場。液晶電視市場本月用戶關注十大品牌中，冠亞軍由國產品牌創維和海信連任，兩個品牌共占34.1關注份額，超過1/3。而lg關注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競爭品牌服務的比較分析：海信集團有專門的售后服務——賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題；20xx年4月，海信率先發布“三三五免”平板服務新標準，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于20xx年4月3日前三年內購買的產品也享受新的服務標準；售后上門免費送貨、免費設計、免費安裝、免費調試、免費傳授保養知識。

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b、質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（3）使用及購買頻度的增加。

作為國內最早涉足led液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產中國第一條led背光模組生產線，實現從led背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信led產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在led電視研發上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

纖薄極致唯美體驗。

更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。

更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

七、價格策略。

1、價格制定基本過程：根據產品的性價比、企業在市場上的占有率，同時考慮到企業在經濟實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力，當然與競爭產品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷，最后經過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

2、定價及理由：產品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業帶來更大的利潤。

3、調價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當調低產品的價格，促進產品的銷售，當然此價格要考慮競爭對手產品的價格；如果產品在市場上已經由穩定的市場，同時消費者對產品比較滿意，適當提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產品進行一定的提價，當然要在消費者的承受范圍內。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類：（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

2、渠道設計影響因素：（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇三

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!

宜賓綠源超市。

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業技術學院營銷協會。

1、18歲—23歲之間的在校學生。

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

1、賣場銷售。

活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。

活動地點：綠源超市總及分店。

2、現場活動。

活動時間：20xx年5月11日(周末)。

活動地點：綠源超市總店外。

促銷負責：宜賓職業技術學院營銷協會。

廣告宣傳：綠源超市企劃部。

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員。

禮品贈品：綠源超市售后部。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節特惠奉獻”、“母親節優惠套餐”5月11日是母親節，各企業必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節成了非常受人們歡迎的節日。不少商家都看好今年的母親節商機，推出各種優惠活動來促銷商品。

營銷目標。

1、廣告宣傳。

1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節目3天30秒)。

投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

2、報紙廣告。

3、宣傳單(5月5號——9號在市區發放宣傳單)。

4、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節”，以情感交流打動消費者。通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節”活動內容，以及開展活動的主要地點。

2、各賣場銷售。

1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。

2)活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。

所有銷售點安置最充足的促銷導購人員。

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。

3)活動方式：

a、買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。

c、通過網絡商店、禮品店的`宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節活動造勢起到烘托效果。

3、敘府總店現場活動.(獎品為德芙巧克力)。

5月11日是母親節。

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節禮物。

1)活動時間：20xx年5月11日。

2)地點：敘府商場門外空地。

3)方式：

a、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節介紹。

c、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現場活動項目。

a、現場表演我怎樣對待母親。

主題：

我愛母親。

所獲獎項：最佳親情獎。

b、合作猜字游戲。

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規;兒子(女兒)說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。

出示身份證確認，送上生日禮物。

1、廣告費用：

電視1200元短信1000元宣傳單800元。

2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。

3、活動禮品1000元。

4、銷售贈品10000元。

5、現場海報橫幅300元展臺200元。

6、其他1000元。

總計：16500元。

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

現場。

活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1、贈品不夠.(由專人負責配送)。

2、現場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)。

3、主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇四

定義：顧客購買產品時給予一定優惠待遇的'促銷手段。

店內海報、橫幅、社區海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

所有贈品費用+宣傳費用

不限

1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同于降價。

2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇五

四、活動背景及目的

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。

2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元。

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元。

4、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）。

5、總計：8780元。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇六

舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有xx年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的.一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

1)春節賀歲禮送新春。

2)元宵節情緣元宵節。

3)情人節感受溫馨浪漫。

xx月xx日—xx月xx日。

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6mxx2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的。

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)。

1)廠商大型文藝促銷活動。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇七

二、活動內容。

1、深呼吸，海的味道。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市各分店購物滿___元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運__四日游的名額，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

一等獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

二等獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

鼓勵獎_名(_個店共_名)各獎__一個。

2、服裝打折，自己做主。

在__月__日到__月__日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

3、五一驚喜三重奏。

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)。

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。

__月__日至__月__日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您。

_月_日至_日，一次性在某超市購物滿_元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：__。

4、超市“五一”部分特價商品。

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權歸某超市所有)。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇八

××珠寶全國各地專店/柜。

恒久鉆石見證美滿婚姻。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

1、展架：65元×2=130元，條幅：150元；

2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元；

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元；

3、媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4、總計：8780元。

商品促銷策劃方案春季高考線上技能試題篇九

心準備了各種精彩游樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節日。

一、活動時間。

5月30日—6月1日。

二、活動地址。

___購物廣場___人民商場店___超市。

三、活動內容。

活動一：歡度六一到新世紀。

一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當然新世紀，六一兒童節期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內海報)。

活動二：非常六一進門送禮。

六一兒童節當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂六一超市有禮。

六一兒童節活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務臺領取)。

活動四、七彩六一——-兒童畫展。

六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀聯合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。

活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。

七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。5月31日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。