總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個人月度總結(jié)篇一

一、工作概述。

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、安排、管理，以達到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務。

二、本月工作內(nèi)容。

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務。

三、本月存在的問題。

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復雜輔助服務的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應等。

激光機(先購進使用的一臺)需要大修。

本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。

1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關(guān)鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標準。4、制訂工作進行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。

3、建立工人七大標準要求全、細、嚴：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標;技術(shù)操作標準;事故控制標準;設(shè)備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領(lǐng)料金額和勞動紀律規(guī)定。

4、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率;機器利用率。

5、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。

6、如何使績效管理軟著陸，達到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。

7、學習和探討更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何進行。

9、車間管理人員的定位和崗位職責的分析。

個人月度總結(jié)篇二

如果說前面都是預熱，十月份算是升溫吧，這個月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓，mesamis方案的掃蕩，快品牌ppt的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。

每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是imc的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項目的imc，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。

這一次imc的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內(nèi)容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩。回想到自己在大學里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經(jīng)營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上，不僅知識的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。

十月份經(jīng)歷最長的一個項目就是mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調(diào)研的任務，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經(jīng)歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經(jīng)驗。

如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于jason老師來說，講課的ppt就是擺設(shè)，即使沒有ppt，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次ppt的寫作，二十多個大大小小案例的總結(jié)，加上水平營銷和3v模型的結(jié)合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機會，我也會好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。

三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。

個人月度總結(jié)篇三

四月比3月走的更快，特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快，越是努力的過程，時間看起來仿佛會慢點。

都說你怎么過一天，其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。

關(guān)于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨立，是一個女漢子。心里覺得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責任重大，對于我這個天生不太會計劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時候跟她獨處，這樣美好時光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時光，該是多么讓人懷念的時光，這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責任，原來我那么強大，強大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因為覺得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會自己萌發(fā)自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導。

想當初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專業(yè)對口，學中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿，康復保健系，專業(yè)注定我一直走在一個治未病的行當里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷，個人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因為太喜歡養(yǎng)生這個行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當然也嗅到現(xiàn)在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現(xiàn)代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學會自己去養(yǎng)生。其實養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當然這里我會說到體質(zhì)，體質(zhì)這個是天生帶下來的，加上后天環(huán)境的影響。現(xiàn)在很多疾病是因為免疫力下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本，新加坡等這些發(fā)達國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養(yǎng)學專家發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關(guān)系結(jié)識產(chǎn)品收獲健康，這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業(yè)里面。

說說22日的一周年線下活動，說真的很少去參加線下活動，一個人帶孩子不允許，去年報的二級國家營養(yǎng)師的課程，每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會有思維意識格局上的提升，所以這一次是自己團隊線下第一次中型的招商會，所以排除困難堅持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了，線下活動整個系列的安排。鮮花，甜點，團隊風采展示圖，青汁產(chǎn)品展臺，無不展示我們的用心和檔次。

個人月度總結(jié)篇四

3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應該由我解決的問題)。

經(jīng)過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現(xiàn)在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協(xié)調(diào)不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監(jiān)理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現(xiàn)場的材料周轉(zhuǎn)只由一輛桂花車負責，還要負責網(wǎng)格構(gòu)件、預制件等材料的運輸，無法滿足施工現(xiàn)場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應短缺等問題是不可避免的。目前很多預制件、網(wǎng)格構(gòu)件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現(xiàn)場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。

一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。

對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經(jīng)根據(jù)工作需要分配好各個雜工的工作任務，所以，如果我把雜工調(diào)給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產(chǎn)生意見，也令主管與主管之間產(chǎn)生矛盾。所以，我期望關(guān)于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們?nèi)プ瞿銈円笸瓿傻墓ぷ魅蝿铡?/p>

對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領(lǐng)導吩咐的工作任務不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領(lǐng)導的期盼;不能很好地處理同事之間的關(guān)系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。

個人月度總結(jié)篇五

__月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點:。

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

__月工作計劃。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下個月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

個人月度總結(jié)篇六

1設(shè)備巡檢：

每日對現(xiàn)場設(shè)備巡檢兩次對發(fā)現(xiàn)的問題及時組織人員進行了整改。

2消除設(shè)備隱患：

1、更換了三個機柜室io柜cxw繞線板，消除了板子老化的重大設(shè)備隱患。

2、更換了四個調(diào)節(jié)閥（dn350蝶閥、dn300蝶閥、dn200球閥、dn300蝶閥），其中清水槽dn300蝶閥改為dn150蝶閥聯(lián)系外協(xié)人員完成。

3、處理fc—1t15004b流量偶爾測量波動隱患，更換流量計二次表。

4、重啟過程站、檢查處理過程站通訊故障，更換acn消除隱患。

5、更換了伏損池碎漿機稀釋水閥銹蝕嚴重的螺絲，消除設(shè)備運行隱患。

6、檢查bctmp漿流量配比計算程序錯誤。

7、處理碎漿機調(diào)濃閥漏水隱患，更換閥門。

8、處理盤磨現(xiàn)場箱接線端子裸露隱患，重新接線。

9、處理前烘刮刀按鈕老化隱患，更換新按鈕。

10、排除風機啟動故障。

11、更換化學品cpam溶解槽加水閥，解決閥芯關(guān)不嚴的隱患。

12、更換部分流漿箱稀釋水閥螺絲。

13、開機前檢查排除和處理一些工藝反應的設(shè)備異常故障。

3處理設(shè)備故障：

1、協(xié)助處理傳動通訊信號響應故障。

2、處理顏色測量數(shù)據(jù)不準故障，更換探測頭，標定參數(shù)。

3、處理施膠蒸煮閥門漏蒸汽故障。

4、處理卷取碎漿機提漿閥故障。

5、處理冷卻水閥動作故障。。

6、處理流漿箱排氣閥故障。

7、處理2#氣罩門不能單獨下落故障。

4整理完善大停機檢修計劃。

1、聯(lián)系采購催促重要備件購買。

2、整理所需模塊備件清單。

3、組織儀表人員整理備件室。

本月由于大修只進行了一次培訓，培訓內(nèi)容為上月程序測試內(nèi)容的講解，從上月測試結(jié)果可以看出人員對于程序編寫還不熟悉。

1組織儀表人員加工安裝空調(diào)電纜蓋板。

2組織儀表人員完成大修前后紙機網(wǎng)壓部儀表設(shè)備防護安裝與拆除。

3組織儀表人員治理現(xiàn)場設(shè)備衛(wèi)生。

4大停機治理現(xiàn)場衛(wèi)生。

本月一半時間正常開機。一半時間大修，不論開機還是停機我們的.工作都出現(xiàn)了問題，我認為主要有以下兩個問題：

1、通過10月7日的水針程序假信號問題可以看出通過培訓人員儀表人員有了一定的操作基礎(chǔ)，能操作，但由于基礎(chǔ)薄弱和學習的不夠透徹在實際操作中容易出現(xiàn)偏差，且在出現(xiàn)問題后存在緊張心理導致問題處理延時，這充分暴露了我們?nèi)藛T的素質(zhì)不夠，因此在以后的工作中還是要虛心勤奮多用心、多思考、反復的把問題搞清楚不要似懂非懂，并要提高工作方法。

2、通過停機檢修部分人員不會主動工作，工作的認真程度不夠，甚至還有偷懶的現(xiàn)象，其實工作是自我價值實現(xiàn)的過程，作為儀表人員不僅要會動手更要會動腦，遇到問題要會想辦法去解決，要能從設(shè)備運行的各個環(huán)節(jié)去思考維護設(shè)備，了解所負責設(shè)備，要能分清設(shè)備的主次，充分利用好檢修時間。

個人月度總結(jié)篇七

xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數(shù)比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。

首先說一下平常工作：

1.審核和調(diào)劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。

2.配合銷售部分做好銷售結(jié)算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。

3.根據(jù)會計制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調(diào)和關(guān)系。

這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。

對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統(tǒng)計局的年報工作，之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn)，每個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。

下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務上面的題目：

由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現(xiàn)題目沒有人承當責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結(jié)果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希看大家再給一次機會，讓我們漸漸成長起來。

下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質(zhì)量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結(jié)和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

個人月度總結(jié)篇八

由于九月份本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。

二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現(xiàn)狀進行分析。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非本站經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。經(jīng)過領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

個人月度總結(jié)篇九

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自我，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來，僅有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結(jié)如下：

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，可是效果不佳。

為了更進一步的了解，我解剖自我，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心，做好接待。其實還有一點，我自我覺得如果領(lǐng)導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。

如更名、2，17，18號樓的.工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。經(jīng)過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好!

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細心、積極;加強自我的信心，進取工作;加強自我說話的內(nèi)涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決。

個人月度總結(jié)篇十

近一月工作進展比較順利，來企管科時間有兩個半月了，已經(jīng)適應了企管科的工作節(jié)奏。

一、管理創(chuàng)新方面：在司科長的帶領(lǐng)下，對管理創(chuàng)新核心內(nèi)容，項目申請書有一個全面的認識。連著兩個月的管理創(chuàng)新檢查，讓我對管理創(chuàng)新有一個全面的了解。目前已經(jīng)能獨立完成管理創(chuàng)新方面的工作。

二、內(nèi)部市場化方面：對內(nèi)部市場化整體有一個初步的框架印象。對檢查各單位市場化工作有一定的.進步，敢于直面麻纏的單位，按照規(guī)章制度合理的扣分。對照要求，可扣不扣的一律不扣，要扣就扣的對方心服口服。

三、計劃與統(tǒng)計方面：生產(chǎn)經(jīng)營計劃與區(qū)隊工資結(jié)算表已經(jīng)可以獨立完成。經(jīng)濟運行分析，數(shù)字部分可以獨立完成。單項工程核算也比上一月熟悉很多。

四、雙基工作方面：與隊務公開和材料檢查相結(jié)合，對雙基工作有了更深的認識。雙基得分被劉衛(wèi)濤控制在97分左右，想提升比較難。

五、宣傳報道方面：按時完成綜合辦下達的各項任務。

一、管理創(chuàng)新方面，一直都在檢查各單位，作為企管科也得有自己的管理創(chuàng)新項目。剛開始對管理創(chuàng)新內(nèi)容不熟悉，雖然有想法，但是并沒有將自己的想法開展起來。

二、內(nèi)部市場化方面，對區(qū)隊二三級核算和科室的各類市場把握能力還有不足。

三、計劃與統(tǒng)計方面，單項工程核算耗時較長，對掘進巷道這一塊不是很熟悉，核算工程時經(jīng)常去找生產(chǎn)科咨詢，然后被孟科長忽悠。

四、宣傳報道方面，上稿率低，黑板報每月一次倒數(shù)。分析原因：

1、自身水平有限，寫好的文章需要平時積累。

2、沒有深挖新聞素材，一是工作比較忙，沒時間和精力去進行深挖掘，二是企管科平常所遇到的事在報紙上都是些常規(guī)的檢查，不像安檢科、區(qū)隊那樣素材多。

3、黑板報太黑。打消自己的積極性，自己寫字寫的不好，每次請人很別扭。

一、加強執(zhí)行力，普通的事結(jié)束后匯報，重要的事分段匯報，遇到問題，拿出方案及時跟領(lǐng)導溝通。

二、加強業(yè)務學習，作為一個檢查人員，一定要熟練掌握好自己的業(yè)務知識。扣分扣的對方心服口服。

三、準備將自己的想法管理創(chuàng)新項目，思維導圖進行開展。這個是個細活，短時間做不完，放在下季度管理創(chuàng)新項目中，另外找好的管理創(chuàng)新項目進行參與實施。

四、宣傳報道按時完成任務，集中精力寫好一、兩篇高質(zhì)量的稿子用于投稿。黑板報建議輪流。

五、參加員工招聘。

個人月度總結(jié)篇十一

又一個月的時間過往了，我們財務部職員構(gòu)造有較大的調(diào)劑，根本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導的正確引導和各局部的大力支持下，靠著責任心和敬業(yè)精神，我們漸漸成熟起來。為了進一步的進展和進步，我覺得有必要對這一個月的工作做一簡潔的總結(jié)：

一、作為非盈利局部，公正掌握本錢(用度)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計根底工作的標準性，完善公司的治理機制，財務部制定了新的《治理細則》。細則中對借款、用度報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、爭論，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找題目找漏洞，并反復消化、嚴格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們夸張肯定要堅持原則、不講人情，把一些分歧理的借款和用度報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，仔細審核每張憑證，不把題目帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的`工作獲得了明顯的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的狀況下，三費(治理用度、銷售用度、財務用度)卻比往年同期降落了20.8%.通過實際工作，我們都深入的意想到加大本錢掌握的力度，盡快推出相應制度的必要性。

二、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，歷來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了進步員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由局部經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描寫對其平常的表現(xiàn)進展綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎機制，公正地利用了人力資源。

三、為了更好的與局部溝通，我們在完本錢職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極協(xié)作總經(jīng)辦順當完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了展墊。為了協(xié)作物流中心錄進用度，我們準時、正確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷局部的盈虧，為公司完成銷售規(guī)劃供應依據(jù)，我們準時記錄每筆到款，正確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷職員的來往帳進展核對，并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑全都。

四、為了培育本身的綜合力量，取人之長、補己之短。我們定期進展小組爭論、學習企業(yè)會計制度，大家相互交換心得，熟習各崗位的工作流程，把題目擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給局部經(jīng)理，再由局部經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管，主管依據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此以外，我們公正地安排每位員工的外勤工作，讓每一個人都有與外界接觸的時機，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在xx月的稅務工作中我們克制了許多困難，通過積極參與國、地稅局進行的辦稅職員崗位培訓和查閱大量的財務資料，順當完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，進步了每個月納稅申報工作的質(zhì)量，并且嫻熟把握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。

通過總結(jié)，我有幾點感慨：

其一是要發(fā)揚團隊精神。由于公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假設(shè)大家擰成一股繩，就可以做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具有較高的業(yè)務素養(yǎng)、對工作的責任感、良好的品德這一根底上，否則團隊精神就成了一句空話。那末如何主動的發(fā)揚團隊精神呢詳細到各個局部，假設(shè)你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，必將會影響到你四周的同事，大家以你為典范，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，他人獲得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反響的良性循環(huán)。

其二是要學會與局部、領(lǐng)導之間的溝通。公司的機構(gòu)散布就象是一張網(wǎng)，每一個局部看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財務部來講，尋常業(yè)務和每一個局部都要打交道。與局部保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)覺題目準時訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)視職能，二來能準時的把信息反應到領(lǐng)導層，把工作從被動變成主動。

其三是要有一顆永攀頂峰的進取之心。隨著社會的不斷進展，會計的概念愈來愈抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機利用、公司法、企業(yè)治理等諸多領(lǐng)域都有所觸及。這就給我們財務職員提出了更高的要求逆水行船，不進則退。假設(shè)想在事業(yè)上有所進展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)越劣汰的市場競爭環(huán)境。

個人月度總結(jié)篇十二

回顧20__年9月的出納工作，沒有取得太大的成就，主要處于自己的疏忽，差點為公司帶來不必要的損失，還好以及時得到處理，作為公司出納我會吸取這次教訓，引以為戒，把日后工作做得更好，在不斷改善工作方式方法的同時，我作了如下具體工作：

1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務。現(xiàn)金收付的，要當面點清金額，及時收回各站所工時費項目收入，并統(tǒng)計。對每個款項都開出收據(jù);發(fā)票;將及時收回的現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

2、每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧。

3、員工外出借款無論金額多少，都須領(lǐng)導簽字，批準并用借支單借款。

4、保管好支票及貴重物品。

5、熟悉銀行業(yè)務。

6、完成領(lǐng)導交代的工作。

今后的工作計劃：

作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：

1、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。

2、學會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務控制、監(jiān)督的作用。

3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。

4、出納人員要有較強的安全意識，保管好現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)。

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏，做好出納工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝。

個人月度總結(jié)篇十三

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結(jié)匯報如下。

在__月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。

最后，感謝公司領(lǐng)導和同事對我的幫助和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

這一個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對__月份工作做個總結(jié)。

__月份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應商建立了良好關(guān)系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關(guān)問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善!

個人月度總結(jié)篇十四

我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結(jié)業(yè)。這對我班干部素質(zhì)的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業(yè)務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。

二、開展了團課，堅定全體團員的信念。

本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數(shù)據(jù)等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。

三、組織寢室室長參加消防培訓。

各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結(jié)束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調(diào)了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。

個人月度總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗。在這短暫的一年中，由于部門領(lǐng)導，各位同事的.幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人的工作有了更深層次的認識與提高。總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下：

在20xx年的一年工作和學習生活中，本人不斷提高自己的設(shè)計水平，利用各設(shè)計網(wǎng)站加強學習，不斷拓展知識和認知面，真正做到邊工作邊學習。

在20xx年完成了以下工作：

1）完成各eo單、美工單的各項工作。

2）完成人事部企業(yè)理念、人事服務導航、員工技能大賽、大事記、優(yōu)秀員工、集團二十周年、星評等展板，員工通道企業(yè)理念、消防、星評等。

3）完成餐飲部電子設(shè)計與定期更新、西餐湯類推廣的設(shè)計制作、大堂吧飲料推廣設(shè)計制作及各種推廣活動的設(shè)計制作。

4）完成端午物料參與設(shè)計制作。

5）完成飯店一周年活動物料設(shè)計制作。

6）完成保安部消防宣傳內(nèi)容設(shè)計制作。

7）參與完成飯店圣誕新年活動。

經(jīng)過不懈努力，雖然20xx年本人完成了本職工作，但還是存在著不足。20xx年已過，20xx年還有更多的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學習，艱苦奮斗的精神，改正缺點，奉獻一己微薄之力。

個人月度總結(jié)篇十六

6月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下：

(一)在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

(二)注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)通過**公司介紹，認識高****公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強工作。

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限輕松中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個月的自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

個人月度總結(jié)篇十七

各位領(lǐng)導，各位同志：

我是來自隨通駕校業(yè)務員的某某，今天我發(fā)言訴題目是《我們在奉獻中推動駕校發(fā)展》。

駕校是教會學員安全駕駛、文明開車，并協(xié)助其通過車管部門考試，取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。

回顧隨通駕校的發(fā)展歷程，正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人，用自己的心血和汗水，一步一個腳印，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。

在訓練場上，不論是寒風凜冽，還是驕陽似火，你都可以看到，我們的教練們都站在訓練場上，手把手的教學員，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤，辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮，運轉(zhuǎn)方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫，工作累，但責任重大，是一項關(guān)系到人民群眾生命安全的工作，我從事我驕傲。

在接待大廳，無論何時，你都可以看到，我們的業(yè)務員不是在熱情接待前來報名的學員，認真、祥細、耐心的介紹學校情況，解答凝問，宣傳政策，辦理報名手續(xù)，就是在整理學員檔案，認真填寫每一項內(nèi)容，幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學-1-員的檔案填好，他們加班加點，忘我工作。

在車管所，你可以看到，我們的工作人員正在辦理學員考試手續(xù)、向公安網(wǎng)錄入學員信息和成績、預約考試時間。

在運管處，你可以看到，我們的工作人員在上班前1個小時排隊，辦理學員培訓記錄。在考場，你可以看到我們的校領(lǐng)導和工作人員手拿名單，有序地安排學員進入考場，進行考試。

這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌，又頻頻繁繁，但他光榮而偉大，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領(lǐng)，成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽。學員說：我們駕校辦學水平，教練能吃苦，認真負責，能學到真本領(lǐng)。一批學員結(jié)業(yè)后，又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員2161名。

隨通駕校成立時，我就到駕校上班，主要從事前臺咨詢、接待、報名登記、填表、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。

俗話說：隔行如隔山。由一名某某收費人員轉(zhuǎn)為一名駕校業(yè)務員，剛開始，確實束手無策。好在校領(lǐng)導請來其它駕校的業(yè)務員來幫助指導，經(jīng)過半個月時間，我就全部熟悉了業(yè)務工作流程，進入了新的角色。

作為一個業(yè)務員，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求，始終把提高思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身心素質(zhì)放在工作的首位，創(chuàng)新工作方式方法，熱情接待每一位前來咨詢、-2-報名的學員，讓他們“帶著疑問來，懷著滿意歸”。與同事和諧相處，互相學習，除了做好本職工作外，還積極主動配合其它同事做好工作。

不管是一個電話，還是一個口頭交待，只要找到我，我都認真辦理，盡量做到讓校領(lǐng)導滿意、同事們滿意。

作為一名業(yè)務員，我只是做了我應做的工作。在今后的工作中，我將更加努力學習業(yè)務知識，勤勤懇懇，愛崗敬業(yè)，在激烈的市場競爭中，為隨通駕校的發(fā)展做出自己應盡的貢獻，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章。

三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在作風上，要求遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵、自我學習的能力。時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己做到公平、公正、公開，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導交給的任務。把每一項工作做好，做到細化管理。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

四、存在的不足。

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;。

3、對生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺，對業(yè)務熟悉不全面，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。這就要求必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面任有不足，我必須嚴格要求自己必須做到細心、嚴謹。

五、嚴格要求自己，時刻警惕。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，謹遵公司規(guī)章制度。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結(jié)同志、從小事做起，嚴格要求自己要以“勝不嬌，敗不餒”的心態(tài)來處理事情。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作效率。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。

個人月度總結(jié)篇十八

回首工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的.工作，現(xiàn)已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

個人月度總結(jié)篇十九

20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責，特別是在非典期間，仍按時到銀行等公共場合辦理業(yè)務。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

1.開學期間日常工作：

1)、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2)、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

3)、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4)、做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。

2.其他工作。

1)、迎接公司評估，準備所需財務相關(guān)材料，及時送交辦公室。

2)、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。

3)、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

3.在本年度工作中。

1)、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

2)、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。

3)、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和應發(fā)放的經(jīng)費。

4)、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。