工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小學招生工作總結篇一

一、發揚黨建引領（一）筑牢“主陣地”，讓思想教育“實”起來一是領導帶頭，提高思想教育質量。黨總支班子成員帶頭持續深入學習宣傳貫徹黨的十九屆六中全會精神，把思想政治課貫穿教育教學全過程。二是黨員跟進，掀起理論學習熱潮。始終把黨的政治建設擺在首位，堅持第一議題制度，把學習貫徹xxxxxx重要講話和重要指示批示精神作為第一任務、第一要求，不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執行力。

（二）暢通“主動脈”，讓戰斗堡壘“強”起來一是組織建設“無死角”。按照黨建質量提升年要求，學校大力推進支部標準化規范化建設。二是工作責任“再壓實”。學校黨總支結合教育工作重點，研究和部署了2022年黨建工作，把黨支部標準化規范化建設、黨員教育管理列入黨建工作重要內容。

當排頭兵”作出應有的貢獻。二是加大培養力度，加強黨員隊伍建設。認真貫徹落實黨員發展計劃，努力做好骨干教師入黨工作，及時為黨組織補充新鮮血液。

（四）把牢“主動權”，讓管黨治黨“嚴”起來一是壓實從嚴治黨主體責任。堅持黨要管黨、從嚴治黨，學校領導班子把落實黨風廉政建設主體責任作為重大政治任務，與教育教學工作同研究、同部署、同檢查、同落實、同考核，半年來，黨總支共召開黨風廉政建設專題會議2次、從嚴治黨專題會議1次。二是加大黨風廉政教育力度。始終把紀律規矩挺在前面，把黨章黨規作為常態化學習內容，組織各支部集體學習交流，不斷強化黨章意識、黨員意識。

二、提升師德示范（一）加強領導班子建設。本學期對行政組成員進行了微調整，主要是分管工作的二次細化分配。領導班子工作職責明確，思路清晰，分工不分家，互相團結合作。

（二）嚴抓師德師風建設。開學初與每一位教職工簽訂《師德師風目標責任書》。同時以觀看警示教育錄像、學習張桂梅“時代楷模”“七一勛章”頒獎詞等多種多樣的形式樹立教師遠大的信仰追求，并多次組織全體教職工學習《教師法》、《未成年人保護法》和《中小學教師職業道德規范》以及學校的各項規章制度等。

二、發揮育人優勢。

（一）制定工作計劃凡事預則立，不預則廢。我校采取層層落實的原則，要求各班班主任、輔導員根據學校德育工作計劃，結合班級實際情況，制定好相關工作計劃，理清工作思路，提高工作效率。

（二）加強隊伍建設1.常態化開展“師德師風”警示教育、“師德師風”學習會議，同時還組織教師開展“師德師風”應知應會知識專項測試、教育法規專項測試。我校還組織教師簽訂了《師德師風承諾書》。

2.定期召開班主任工作會議和輔導員工作會議，各位老師會中進行經驗交流，答疑解惑，取長補短，讓所以人都能得到提升，扎實推進班級管理。

3.班主任工作月月查。查班級日常情況、查各項班隊記錄、查學校布置工作完成情況，檢查結果在每月班主任例會上進行反饋。

4.多次開展教育“三違”治理專項行動，確保我校教師隊伍的純潔性。

5.定期開展“紅色講堂”宣講活動，評選出“金牌主講”，讓紅色文化、革命精神先在老師們之間入心入腦。

6.認真落實已制定的我校班主任考核標準以及優秀班主任評選辦法。

7.結合同事評價、學生評價、家長評價等三方面評價，認真做好教師的師德年度考核工作。

8.積極組織教師開展志愿服務，提高教師服務意識何水平。

9.加強少先隊干部的培養，提高少先隊干部的管理能力的同時，讓少先隊真正成為學生的榜樣，以點帶面，全面提高。

10.認真開展2021級新生首批隊員入隊儀式活動。

（二）營造育人氛圍1.加強對黑板報、宣傳展板、led顯示屏等文化陣地的指導管理，在把好輿論導向的同時，力求主題突出，圖文并茂，充分發揮宣傳教育功能。

2.每天對大課間結束時對前一天工作進行小節，每周一對前一周的工作進行總結，發現問題及時提醒、及時整改。

3.每天早上、中午、下午上下學時，利用校門口音響進行食品安全、防疫、預防溺水等知識宣傳。

（三）優化育人環境1.充分利用宣傳陣地。定期組織學生到贊賢廣場、崇賢禮贊長廊、校園紅色文化墻、陳贊賢事跡展覽室等宣傳陣地開展思想教育。

2.規范教室布置。各班教室的布置體現了各班的特點，圍繞“紅色文化”，營造了生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

3.積極做好了校園文化布置的維護和提升工作，使校園文化具備與教育要求相適應的吸引力和情感號召力，已經形成了以“紅色精神”為特色的校園文化，凝聚高品位的校園文化精神。

（四）推進學生思想道德建設1.結合上級相關文件精神，結合我校開展多年的“五紅”特色文化教育，進一步深入推進“五紅培根鑄魂”活動。

2.利用班隊會課，開展各類主題教育活動，加強對學生思想教育。

（五）注重學生行為習慣、文明禮儀教育1.本學期大力克服各種阻力，整頓了校園周邊學生扎堆買零食的現象，既是防疫的需要，又是糾正學生飲食習慣的需要。

2.本學期，加強了對亂扔垃圾不良習慣的整治，校園更干凈、衛生了。同時，還掀起了一股隨手清理偶爾掉落垃圾的“彎腰行動”熱潮。

3.加強了對學生語言文明的宣傳教育和引導，讓學生更加知禮守禮。

4.繼續開展好文明班隊評比活動。

5.本學期繼續開展“紅領巾獎章”爭章活動，期初德育處制定出細致可操作的爭章要求和考評方法，通過輔導員培訓活動，使輔導員老師明確操作方法，并利用隊會課向學生做好宣傳工作，落實考評人員，責任到人，切實做好爭章考評活動，使活動有實效。

（六）積極開展實踐活動，增強實效1.繼續組織學生志愿者，到學校周邊開展志愿服務，美化環境。

2.組織了三年級、五年級學生研學活動，以及六年級學生勞動實踐活動。

3.利用各個節日開展教育系列活動。如：3月組織開展“國際三八婦女節之愛在細節里”主題教育活動，讓學生把對母親的愛用行動表達出來；4月為緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，開展了清明節追憶先烈系列教育活動；5月組織學生開展“勞動創造美好未來”主題系列活動；6月組織開展“體教融合慶‘六一’”系列活動。

4.積極組織師生參加各類活動或比賽。如：組織學生參加區第七屆藝術節暨中小學美育“雙減”成果展示活動，舞蹈節目《浪花飛舞》獲得較好成績；組織開展于都縣首屆中小學師生經典誦讀大賽活動，學生組獲得區二等獎，教師組獲區優秀獎；組織師生拍攝《綠書簽之歌》視頻，并被江西教育電視臺錄用展播；組織各校各班開展《強國有我》《賡續紅色血脈》《三項文化》讀本征訂、征文，朗誦、演講等活動，且工作完成較好。

5.結合疫情防控形勢，編制了防疫順口溜，在各班加以推廣，防疫推廣影響力顯著。

6.請婦聯的同志，來校開展“愛護我們的身體”主題宣傳教育活動，舉辦了女童保護、防性侵知識講座，得到社會好評。

了“雙減”政策的落實；利用開學第一課講解冬奧會相關知識，制作了冬奧會展板，激發學生的愛國熱情，主動運動的意識，有效促進學校體教融合的開展；另外，我校2022春季開學第一課受南康電視臺采訪并在電視臺播出，同時，在手機報媒體也加以宣傳；開展了體教融合成果展示活動暨慶六一韻律操比賽活動；組織全街道各村小開展了“體教融合展示活動之校際提升”活動；組織師生拍攝“綠書簽之歌”，作品被江西教育電視臺錄用并展播等。

（七）加強師生的心理健康教育和管理。建立了師生心理健康重點人員臺賬，組織相關人員對相關學生定期開展心理輔導。

（八）加強家校合作。本學期繼續積極加強家校溝通，組織召開家長會和家長委員會會議等。

三、夯實教學常規（一）夯實了教學常規。以個人備課+集體備課、落實“日+周+月”檢查制度、對跟班學習教師及新進教師的指導與考核、對轄區村小教育教學常規指導督查、每月舉行一次常規檢查、堅持開展聽、評、說課活動等方式，提高了教師業務水平、教學水平。

認真批改作業。班級教室里、學校公告欄，進行了作業公示。四是面向家長、學生開展“書包減重”動員，是否根據實際提出具體要求，并安排人員檢查督促。

（三）開足開齊國家課程。落實開展好每天一節體育課。嚴格要求老師上好體育課、音樂課、美術課、黨史學習教育課、信息技術、勞動課、心理健康課等，嚴格按照課程設置，開足開齊國家規定課程。

（四）細化日常工作。一是認真執行了《關于印發的通知》嚴格按照程序審閱有關證明材料，核辦異動學生的轉學、休學、復學等工作。二是制定了“第五小學《學生素質發展報告冊》填寫要求”，做好了學生操行評語撰寫及審核工作。

核。三是加強了教學質量管理及轄區村小教育教學常規指導督查。以此同時，教學人員分組對轄區村小教育教學常規落實進行了檢查，安排《第五小學術科考核辦法》重點檢查了術科教學落實情況。

（二）統籌做好師訓工作，助推教師專業成長本學期不斷豐富校本教研活動的內容和方式，通過加強業務學習、加強專題研究、加強教研教，引領教師專業化成長，提升教師業務水平、專業素養、科研品味。

一是圍繞“提高學生閱讀能力”、“把握教學目標落實‘四基’‘四能’”等主題開展業務學習，提高教師自身素質，爭創“學習型”教師。認真做好5000字以上的業務學習筆記。二是圍繞“提高學生閱讀能力”、“把握教學目標落實‘四基’‘四能’”等主題，開展聽評課“三個一”、“二個反思”活動。實行了學科指導小組上課、評課評價制度，得分記入學科帶頭人評選中。做好了聽課出勤登記，杜絕不認真、玩手機現象。三是繼續推行教研教改“五課制”。即：骨干教師示范課、新進教師亮相課、外出學習匯報課、青年教師展示課、推門旁聽隨堂課，積極營造良好的教研氛圍，充分發揮教師在教研教改中的主體作用，突出教師專業化特色，使教師的教學水平在教研教改中不斷提升。

四、狠抓后勤服務（一）嚴格財務管理。嚴格收費制度，實行財務公開制度，

嚴格按照上級主管部門的要求，按章收費，同時規范收支兩條線，做到賬目清楚，讓家長、學生、教師和社會來監督學校的收費工作，沒有違規收費現象。嚴格執行財務、會計管理制度，依法照章做好財務管理工作，指導村小財務管理，科學理財，民主理財，合理使用經費，堅持每月與村小對帳，做到記賬及時，賬目清楚，做好部門預算，績效工資做到了公開、公正、公平，每月做好工資錄入、個稅申報繳費、社保公積金繳費。

（二）后勤常規管理。一是做好教師用品和學生用品的分發工作，做好學校設施的零星維修維護工作。二是做好學生營養餐、教工食堂與校建工作，督促明泰公司對學生營養餐進行嚴格把關，村小按要求進行驗收，確保食品安全健康,教工食堂成立了膳食委員會，每天菜單與賬務都能進行公示，老師們吃的開心，吃的放心，本學年坪嶺小學運動場等四個校建項目正如火如荼的進行。

（三）校園美化工作。一是請專人對校內苗木、花草、草坪、栽培與管理，聘請專業消殺人員每月對全校進行全面消殺與滅四害，努力創造良好的工作和育人環境。

二是定期財物巡查。每周進行1次全校性的財產巡查，及時做好學校設施的維護工作。三是嚴把“五關”，保障學生營養餐安全。本學期全街道村小享受營養餐的學生有2455名。學校嚴把食品采購關、儲存關、安全檢查關、取樣關、食品食用關，確保學生吃上優質安全的營養餐。

五、加強安全職責(一）加強安全領導，強化崗位職責。一是加強安全工作領導。我校建立和健全了學校各項安全領導小組，強化層層管理。二是加強安全隊伍建設。為加強學校安全保衛工作，本學期學校設置了愛心巡邏隊，進一步強化保衛隊伍建設。三是加強學校安防建設。學校落實了并完成了“三個百分百”、“四個一”、“安全三化”等安防建設。

（二）強化責任意識，加強防范管理。我校上課期間實行封閉式管理，嚴格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學校正常的教育秩序。嚴格控制學生在校時間，做好師生出入學校請假審批制度，學生到校后無特殊情況不準外出，確需外出的要有家長來接，班主任同意...

小學招生工作總結篇二

xx小學是xx區東部一所市一級小學，是全國經典詩文誦讀實驗學校、廣州市綠色學校。學校環境幽雅怡人，設施優良，綠化面積達75%以上，是一所綠色、環保、美麗的學校。近幾年來，學校教師敬業愛生，專心施教，教學質量不斷提高，學校的辦學質量得到附近居民的高度贊揚。20xx學年，學校嚴格按照上級部門的要求，繼續進行依法招生，招生工作取得了滿意的效果。

加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念，了解學校校園環境、教學設備設施、師資隊伍建設等。

1、開展部分家長開放活動，發揮家長們的宣傳作用。

“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學校的教室和各專用場室、教學設施設備、校園布置及體育設施等，了解學校開展“讀經典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節課，有語文、數學、英語口語和美術等。活潑、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xx小學讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學習成長是十分放心的。

2、學校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發揮小朋友的宣傳作用。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯系，要求在我校進行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學校大隊部為家長和孩子們準備了精彩、有趣節目，展示了學校特色，有經典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學校大隊委的帶領下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學校的校容校貌，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學校的介紹、介紹如何對孩子進行學前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業——喜歡去哪個學校讀書就在那個學校門口照張相。結果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強烈要求家長幫他們報讀我校。

3、發動全校師生關注左鄰右舍的適齡兒童，派發招生簡章及學校簡介，發揮全校師生的宣傳作用。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學概況和取得的辦學成果，開學初，我們精心設計并印制了圖文并茂的學校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設，教師科研課題、論文取得的成果，學生學科競賽獲得的成績等都通過學校網站展示出來。并將學校簡介、招生簡章、區的小學招生宣傳資料等分發給全校師生，讓他們在家庭、社區派發和宣傳，使每一位家長了解學校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。

4、派人到各居委和共建單位派發入學指南、招生簡章及學校簡介，發揮社區的宣傳作用。

為了確保地段內每一個適齡兒童按時入學，我校分配好負責的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務宣傳員，能主動配合學校在教育局規定的時間內做好“入學指南”的'張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區內個別群眾關于小孩入學的疑難問題，為學校減輕了招生的壓力。

5、充分利用學校板報、電子屏幕的宣傳功能。

學校的網站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進行更換，要求各大科組結合學校科研課題和讀書活動內容出高質量的板報，各年級組利用展板展示學生作品及學科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學生獲獎情況及“小一”招生的有關政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學校。還利用學校的網站，公布局的招生政策和學校的招生方案，利用網絡平臺和家長進行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學生家長瀏覽學校網頁，更全面地了解學校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備，使招生工作更順利地完成。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學校教師隊伍的整體素質的提升是打造學校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關鍵。近年來，我校狠抓教學管理，重視德育工作，并運用現代化教育手段構建多維德育體系，努力形成一流的教風學風，并確立了適合我校發展的科研課題，“有效課堂教學研究”作為學校實施素質教育的主課題。

同時，我校是“中華經典詩文誦讀”實驗學校，因此，圍繞“建設書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動。活動著眼于提高教育質量和促進學生全面發展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經典美文，做文明少年”的主題班隊會;經典詩文班容班貌的布置;經典詩文黑板報比賽;讀書筆記、讀書手抄報比賽;低年級進行講故事比賽、高年級進行現場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設了經典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經》、二年級誦讀《弟子規》，中高年級學習《晨讀對韻》、《論語》等。在學校讀書節活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學校還充分發揮紅領巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學生進行詩文熏陶。今年五月份，學校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學生進行經典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。

學校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發了學生熱愛讀書的熱情，使學生養成了良好的讀書習慣，提升了學生內涵修養。讀書活動進一步促進了校園文化建設，使學校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。

1、成立招生工作領導小組，學習招生文件精神。

我校成立了“小一”招生工作領導小組，由翁少靜校長親自擔任領導小組的組長。根據今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xx小學20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學習20xx年小學招生文件精神，使每一位參加招生的教師掌握有關招生政策以及招生工作的基本要求，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規辦事。教導處對招生工作小組的教師進行招生業務培訓，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長，掌握接待家長、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2、精心布置招生場所，合理安排報名程序。

(1)場所布置；

樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話。

招生場所設計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區設3個報名點，并在桌前貼上社區的名字，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后，家長領到了學位申請表馬上填寫。在家長填寫申請表的書桌上，有學校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室。學校禮儀組的同學負責給家長和學生做指引。

(2)人員安排；

在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學校行政擔任;負責談話人員，由中低年級有經驗的教師擔任;指引人員，由四名教師和學校禮儀小組成員構成。還設置了安保組，由林主任主要負責，招生的周六、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責安保工作。

由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到，故在招生的整個過程中，不再出現家長在學校吵鬧的現象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名。但由于學校學位非常緊張，招生名額有所限制，故學校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學校，確保外地孩子有書讀。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉的方式與家長進行溝通，讓家長感受到學校的誠意和愛意，從而接受學校的建議。

20xx年我校的小一招生工作各個環節都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全體教職工的共同努力下，學校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設規范化學校，我校有效地控制了借讀生的招生人數，因此，今年招收的總人數為110人，初步實現小班教學。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力。“小一”招生工作，使我們全體教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力，我們相信只要大家齊心協力、同心同德、努力奮斗，xx小學一定會迎來更加輝煌燦爛的明天。

小學招生工作總結篇三

今年，全市建立“上海市義務教育入學報名系統”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法，面對上級領導根據招生工作精神組織的各項學習和培訓，學校積極配合上級部門，安排好相關教導的學校教學工作，參加培訓，完善網上信息，協助招辦完成一年級新生入學信息登記工作。

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現場核對工作中，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策，學校還設立咨詢接待處，校長親自坐鎮，熱情地解答家長們各種問題，使學校招生工作平穩開展。

3、做好新生錄取工作。

7月13日，學校通知發放錄取通知書的新生家長到校領取相關資料：錄取通知書、市級重要告知書、電子學生證照片上傳要求、新生入學小帖士等。隨后，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作。8月22日，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學校活動。

20xx年的招生工作，學校在區教育局的領導下，在學校全體教師的共同努力下，嚴格按小教科和招辦的要求，按規范程序操作，由于各項工作做得細致到位，保證了學校招生工作的規范有序，招生工作的順利完成。

小學招生工作總結篇四

根據____區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作。現簡要總結如下：

1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年初就召開了專題會議；20____年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳；20____年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

1.招收人數到達139人，比分配指標多收了3人。

2.招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

1.進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2.繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3.加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。

4.隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。

5.加強與____鎮各中學的聯系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。異常要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。

6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規范操作，精心組織，認真實施。轉載請注明。

小學招生工作總結篇五

為規范學校的招生工作，我校根據《x市教育委員會關于20xx年本市義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》《徐匯區教育局關于20xx年義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》的有關要求，規范有序地開展了一年級的招生工作，現總結如下：

具體做法：

1、成立學校招生工作領導小組，根據上級有關文件的精神制定了《徐匯區第一中心小學二0**年招生計劃》和《徐匯區第一中心小學二0**年招生方案》。

2、組織學習有關招生工作文件精神。召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習市教委和區教育區局文件精神，努力提高招生人員的責任意識，要求做到招生工作要規范有序，必須嚴格遵守各項招生紀律。

20xx年，全市建立“x市義務教育入學報名系統”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法。黃校長組織招生班子成員統一思想，步調一致，從大局出發，以積極的態度展開相應工作。學校多次和天平x兩大警署以及相關居委聯系，借助力量對地段門牌進行梳理，安排專人實地勘查里弄門牌，確保數據的正確。同時對出現的門牌有出入的情況進行分析調查，及時與上級領導溝通，為招生工作做好了先期準備工作。

今年，全市建立“x市義務教育入學報名系統”，試行小學一年級新生入學信息登記辦法，面對上級領導根據招生工作精神組織的各項學習和培訓，學校積極配合上級部門，安排好相關教導的學校教學工作，參加培訓，完善網上信息，協助招辦完成一年級新生入學信息登記工作。

在入學信息登記的適齡兒童以及家長的證件進行現場核對工作中，每一位負責接待的老師耐心的為家長解釋今年的招生政策，學校還設立咨詢接待處，校長親自坐鎮，熱情地解答家長們各種問題，使學校招生工作平穩開展。

7月13日，學校通知發放錄取通知書的新生家長到校領取相關資料：錄取通知書、市級重要告知書、電子學生證照片上傳要求、新生入學小帖士等。隨后，學校安排新一輪的一年級班主任進行家訪工作。8月22日，學校將開展一年級新生學前教育暨第一次家長學校活動。

20xx年的招生工作，學校在區教育局的領導下，在學校全體教師的共同努力下，嚴格按小教科和招辦的要求，按規范程序操作，由于各項工作做得細致到位，保證了學校招生工作的規范有序，招生工作的順利完成。

小學招生工作總結篇六

加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念，了解學校校園環境、教學設備設施、師資隊伍建設等。

1、開展部分家長開放活動，發揮家長們的宣傳作用。

“金杯銀杯，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語。為了讓家長們更加了解我們學校，更加了解我校教改的新動向，在四月底，學校開展了一年級家長開放日活動，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學校的教室和各專用場室、教學設施設備、校園布置及體育設施等，了解學校開展“讀經典詩文，做文明少年”等讀書活動情況，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節課，有語文、數學、英語口語和美術等。活潑、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價，有許多家長表示，將孩子送入xxxx小學讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學習成長是十分放心的。

2、學校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況，發揮小朋友的宣傳作用。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯系，要求在我校進行幼小銜接教育。4月15日，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動。學校大隊部為家長和孩子們準備了精彩、有趣節目，展示了學校特色，有經典詩文誦讀、英語課本劇表演、管樂隊演奏、武術表演等等，都深深地吸引了孩子們。隨后，小朋友們在學校大隊委的帶領下，參觀了校園、教室及各專用場室，觀看學校的校容校貌，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學校的介紹、介紹如何對孩子進行學前教育、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多。據幼兒園老師反映，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業——喜歡去哪個學校讀書就在那個學校門口照張相。結果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見，孩子們十分向往來我校就讀，并強烈要求家長幫他們報讀我校。

3、發動全校師生關注左鄰右舍的適齡兒童，派發招生簡章及學校簡介，發揮全校師生的宣傳作用。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學概況和取得的辦學成果，開學初，我們精心設計并印制了圖文并茂的學校宣傳簡介彩頁，把近幾年來教師隊伍建設，教師科研課題、論文取得的成果，學生學科競賽獲得的成績等都通過學校網站展示出來。并將學校簡介、招生簡章、區的小學招生宣傳資料等分發給全校師生，讓他們在家庭、社區派發和宣傳，使每一位家長了解學校近來取得的成績，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心，安排子女選擇我校就讀。

4、派人到各居委和共建單位派發入學指南、招生簡章及學校簡介，發揮社區的宣傳作用。

為了確保地段內每一個適齡兒童按時入學，我校分配好負責的行政和老師到各居委和共建單位，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務宣傳員，能主動配合學校在教育局規定的時間內做好“入學指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區內個別群眾關于小孩入學的疑難問題，為學校減輕了招生的壓力。

5、充分利用學校板報、電子屏幕的宣傳功能。

學校的網站、校園板報、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初，全校板報全都進行更換，要求各大科組結合學校科研課題和讀書活動內容出高質量的板報，各年級組利用展板展示學生作品及學科獲獎情況。并在電子屏幕上滾動放出學生獲獎情況及“小一”招生的有關政策、招生程序、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學校。還利用學校的網站，公布局的招生政策和學校的招生方案，利用網絡平臺和家長進行交流，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑。一方面讓學生家長瀏覽學校網頁，更全面地了解學校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備，使招生工作更順利地完成。

小學招生工作總結篇七

我校嚴格按照x市教育局《關于做好市區xx年小學招生工作的通知》的精神要求，認真、細致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：

按照城區教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領導工作小組，招生領導小組人員認真學習教育局《關于做好市區xx年小學招生工作的通知》文件精神，領會招生工作的意義，明確我們的工作目標就是妥善接納適齡兒童就近入學，確保適齡兒童入學率達到100%。

1、調查研究，計劃周密。今年4月，我們對全校適齡入學兒童的地域分布、家庭情況等基本情況進行了摸底調查和認真分析。在此基礎上，我們根據學校的要求，結合學校實際，精心設計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了xx年秋季招生計劃。

2、積極對外宣傳，提升學校知名度。平時，我們抓住一切機會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學優勢和辦學特色，宣傳我校在教育、教學方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學成果，想方設法擴大學校的對外影響。招生期間，學校出版學校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有計劃、有步驟的宣傳工作，進一步擴大了學校影響。

3、開設咨詢處：學校設有招生咨詢處，有舉報電話。

4、按要求，統一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負責的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴格把關，認真審查。確保招生工作順利進行。招生人員態度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚。

5、嚴格把關，嚴格審查。

按時完成招生工作后，我們認真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關，確保地段內的適齡兒童都能妥善入學。

6、按時完成上交表格的填寫。

在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區教育局。

7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發放新生入學通知書。對沒有及時領取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領取通知書時采取簽領制，保證不出現冒領及領錯的現象。

我校堅持免試入學的原則，錄取名單確定后，進行分班工作。教務處嚴格按照先男女搭配，再按單位遠近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴格執行自治區、x市的有關規定，做到亮證收費，公示收費項目及標準。

xx年9月開學時，我校一年級教學班4個，招生總人數為203人，比預計的招生數人多出7人，圓滿地完成了招生任務。

我校不屬于青秀區規定的進城務工人員子女入讀學校，不接收進城務工人員子女入學。但一直以各種形式對外進行相關宣傳，把青秀區進城務工人員子女的接收辦法及通知精神粘貼在校門口，并在社區會議時發放相關通知，讓社區及單位領導把相應精神傳達到位，保證進城務工人員子女的正常入讀。

1、加強宣傳，打造品牌：我校有教學、管理經驗豐富的優勢，這些辦學優勢在今后的招生工作中一定要加強宣傳。今后在不斷打造學校教育教學品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學生、家長能全方位的了解學校，使學校的知名度不斷提高。

2、堅持明確的定位與發展目標，不斷改善辦學條件，同時再度強化我們的教育科研意識和優質服務意識，進一步提高教育教學質量，盡快形成我校獨具魅力的辦學特色，更好地創造品牌效應，提升口碑效應，不斷提高學校的知名度和吸引力。

良好、穩定、數量充足的生源永遠是學校發展的基本保證。在新的一學年里，我們決心在認真總結過去經驗的基礎上繼續不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使桃園小學不斷發展！

來源：網絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯系我們及時刪除。

content_2();。

小學招生工作總結篇八

外在的宣傳、形象的塑造固然重要，但是學校教師隊伍的整體素質的提升是打造學校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關鍵。近年來，我校狠抓教學管理，重視德育工作，并運用現代化教育手段構建多維德育體系，努力形成一流的教風學風，并確立了適合我校發展的科研課題，“有效課堂教學研究”作為學校實施素質教育的主課題。

同時，我校是“中華經典詩文誦讀”實驗學校，因此，圍繞“建設書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動。活動著眼于提高教育質量和促進學生全面發展，以形成人人好讀書、人人讀好書的良好的讀書氛圍。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經典美文，做文明少年”的主題班隊會；經典詩文班容班貌的布置；經典詩文黑板報比賽；讀書筆記、讀書手抄報比賽；低年級進行講故事比賽、高年級進行現場作文比賽等等。在綜合實踐活動中，開設了經典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經》、二年級誦讀《弟子規》，中高年級學習《晨讀對韻》、《論語》等。在學校讀書節活動中，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動，“創意閱讀卡”制作評比，“書香家庭”、“書香班級”、“書香少年”評比活動等。學校還充分發揮紅領巾廣播站的功能，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等，利用中午吃飯、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學生進行詩文熏陶。今年五月份，學校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學生進行經典詩文背誦抽檢，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆。

學校開展讀書活動以來，取得了較好的效果，激發了學生熱愛讀書的熱情，使學生養成了良好的讀書習慣，提升了學生內涵修養。讀書活動進一步促進了校園文化建設，使學校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評。

小學招生工作總結篇九

目前小學教學全面采用新教材，學生學習難度增加，多數家長無暇顧及孩子的功課作業，孩子不好學，成績徘徊不前，怎么辦？為此我們特開設家庭作業輔導班。該班旨在于：輔導學生完成當天學校布置的各科作業，解決作業中的疑難；復習舊知，預習新知；激發和培養學生學習興趣，養成良好的學習習慣和行為習慣。大幅提高孩子學習成績，減輕家長負擔。

二，教學內容及目標。

（1）輔導家庭作業：幫助和督促學生按時、按質、按量完成學校老師布置的當天作業；明確作業要求，解決作業中的疑難；幫助學生掌握學習重點、突破學習難點、，規范作業格式，復習鞏固所學內容，預習新課。

（3）復習舊知，預習新知。針對學習重點和難點進行復習和鞏固。啟迪思維、一題多解，充分發揮學生的想象力，達到同步輔導的極佳效果。幫助學生掌握正確、高效的解題方法。

（4）培養綜合能力。開展團體心理輔導，通過游戲和訓練培養孩子學習興趣，增強交往能力、情緒調節能力、挫折應對力等。

我們的教學宗旨。

一、輕松學習提高成績。

二、對孩子負責，讓家長放心。

三、減少家長照看孩子時間。

四、培養孩子的興趣，提高學習的積極性和自覺性。

我們的師資力量。

特聘請有愛心，有耐心，長期從事小學語文、數學教學與教研工作的，有著豐富教學經驗的教師來授課。他們教學方法靈活多樣，能因材施教并在教學實踐中取得顯著效果上課時間：周一------周五下午(17：30-----19：30)。

收費標準：每生每月100元一學期300元。

地址：富康花園a7幢一單元東車庫。

聯系電話：

小學招生工作總結篇十

學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在x聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行政部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：

1.做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。

2.合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。

3.調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。

4.面對今年普通高中招生政策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生政策。

1.成立領導小組。

學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：

（1）領導小組：

組長：潘xx。

副組長：丁xx、劉xx、何xx。

成員：各系部和職能科室負責人。

（2）工作小組：

組長：劉xx。

副組長：呂xx。

成員：葉xx、王xx、葉xx、黃x、王xx、朱x。

2.全員參與，人人有責。

學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生政策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。

1.充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。

2.選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。

3.利用“微信群、qq群”進行宣傳。

4.利用x市教育局印刷的《x招生報考指南》進行宣傳。

5.制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。

6.編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。

今年，我市專門制定和完善了職業學校招生政策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。

（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。

學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確保“陽光”招生、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。

20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向x三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99.09%，完成率歷史最高。

近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。

泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學政策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。

同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。

我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。

最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們政府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。政府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對成人“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了成人“3+2”五年的學校。

今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。

1.多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。

2.進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。

3.進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。

向市內同類學校學習、借鑒，爭取政府給予優惠的招生政策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方政府和主管部門的關心和支持。今年我市政府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些政策和舉措，進一步借用行政力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方政府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。

學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。

我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。

1.強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。

2.加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。

3.開設專本輔導班。調整辦學思路，改革教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。

4.做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。

小學招生工作總結篇十一

(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的時候，我__地回顧了20__年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。20__年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。

(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。

二、取得的點滴成績。

(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

(二)20__年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的__地區，其中文科分為___分，錄取專業是____、理科分為_____，錄取專業是____。

(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。

(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。

(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。

(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。

(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。

(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：^v^說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計劃。

(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。

(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。

(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一點感悟。

我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。

小學招生工作總結篇十二

20xx上半年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx上半年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx上半年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

20xx上半年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領導重視，思想統一。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

2、科學調研，開拓生源。

通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是20xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業分析。

專科：

呈上升趨勢的有：

會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

較穩定并有潛力可挖的有：

學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木、學前、行政、護理。

較穩定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學、漢語、機械。

（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據。

1、專業發展不協調。

雖然上半年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位。

雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧。

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4、優惠學費不心痛。

學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

5、填寫表格不規范。

盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學。

生的報名表填寫得很不規范。

20xx上半年成績喜人，雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝！轉載請注明。