計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇一

一、月份工作概況：

在上級領導的'支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經濟穩步、健康地發展。

(一)首先，談一下公司的生產狀況

利潤總額為萬元。

月份，鎮、村辦企業營業總收為萬元，完成區計劃任務萬元的，完成鎮計劃任務萬元的;工業總產值為萬元，完成區計劃任務的萬元的，完成鎮計劃任務的;利潤總額為萬元;完成區計劃任務萬元的;鎮計劃任務萬元的。

(二)其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規范員工的行為，發揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權范圍作了較為明確規定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規范化;進一步抓好房地產開發工作，由于房地產開發手續的繁雜，周期長、專業性強的特點，原來同一些合作方合作開發房產項目出現了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發生爭議，為了盡快實現合作目的，經過雙方努力最后達成了新的《補充協議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿后的有關物業及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現了公司資源的有效利用。

以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩步地發展。

(三)再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題

首先要明確，體制改革是時代發展的必然，是市場競爭環境下集體企業參與市場競爭的必經之路，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。

去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經到了攻堅階段，總公司要做到資產評估，股權量化，股東登記，公司營業執照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向"產權明晰，責權明確，管理科學"的現代企業制度過渡。

二、公司現在存在的問題：

(一)因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮政府造成了權力"真空"，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協調好。

(二)公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發揮。

(三)企業的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發展添加了包袱，進而影響公司經濟的發展。

(四)由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發有限公司的工作未能得到良好的發揮。今年以來，千鶴房地產開發有限公司未同他方簽訂新的房地產開發項目;自己也沒有獨立開發新的房產項目，房產開發歷來是公司經濟發展的龍頭，如果不對房地產開發作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發展。

三、解決存在的問題和今后工作的設想：

為了進一步促進公司經濟的發展，發揮總公司在東圃經濟發展中的作用，我們應該繼續加強同鎮黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯系，為公司的發展努力創造一個良好的外部環境，同時，加強公司的內部管理，發揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創造性調動起來，為公司發展提供強大的內因支持。

(一)首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。

(二)深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。

(三)加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業技術培訓，職業道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神;積極進取，奮力拼搏商業精神;勇于奉獻、勇于創造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協作形成合力，必然有利于公司"戰斗力"的提高。

(四)努力解決企業的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發展的一

并，將經營風險降到最低點。

(五)對下屬企業進行整頓，督促其完善內部的經營管理，要求其做到依法經營，對于違反有關法律、法規政府政策的經營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發揮公司的社會效益。例如，對違反環保有關規定而不整改的予以停業處理。

(六)充分發揮千鶴房地產開發有限公司的龍頭作用

房地產開發向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產開發中，千鶴房地產開發有限公司的作用，尚未能全部發揮出來。原來的房地產開發大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發，這種方式在很大程度上給公司經濟的發展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統的房產開發方式已不能適應公司經濟長足地發展，因此，房地產開發方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規劃，自行建設，獨立地進行房地產項目的開發。當然進行獨立的房地產開發的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產開發的技術難關，這要求我們要引進和培養懂得房地產開發的專業人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產開發有限公司一定能夠具有獨立開發房地產的潛質，真正走上房地產開發市場，參與房地產市場的競爭。

(七)與房地產開發相配套，進一步發揮千鶴物業有限公司的作用。

成熟的房地產開發公司大都會成立自己的物業公司，在向廣大業主推出優質樓盤的

同時，提供優質的物業管理服務。我們雖然擁有物業公司，但是我們的物業公司并沒有向其它的物業公司那樣，管理自己開發的樓盤，也沒有受托管理相應的小區。物業管理作為一種新興的產業，在其進入中國市場后，就得以迅速的發展，內地物業公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業公司要認識到物業市場競爭的激烈性，應努力學習現代化的物業管理模式，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養工作，并對現有的物業管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業管理的水平。

(八)充分利用現有的"空置"物業，發揮其應有效應。

資源的合理、充分利用，是現代管理的一種目標。總公司的很多資源得到了有效地利用;但是目前公司還有一些閑置物業未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失;因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業出租出去，獻計獻策，對于這些物業我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經濟的發展。

(九)積極做好安防工作，確保一方平安

安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產安全更重要的。在全國上下齊心協力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環節，確保社會的平安。我們應當加強同各企業的溝通與聯系，重視抓企業的內部穩定工作，對于企業的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態。為做好"迎九運，當好東道主"創造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創社會效益，取得雙贏。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇二

在市委、政府的正確領導下，在市創衛辦的.督察指導下，市農業局根據《市農業局創衛工作目標責任書》及《市人民政府創建國家衛生城市責任部門任務分解》的要求，現將上半年創衛工作總結如下：

一、加強組織領導

二、工作開展情況

（一）組織開展愛國衛生月活動

今年4月是我國第二十二個愛國衛生活動月，按照市愛國衛生運動委員會《關于開展第二十二個愛國衛生月實施方案的通知》要求，我局為進一步改善全市城鄉環境衛生，提高公民健康素養，有效預防和控制春季傳染病的發生與流行，保護群眾身體健康。

1、積極響應號召，廣泛宣傳第二十二個愛國衛生月的活動

我局的愛國衛生月活動以“全民動手”為主，廣泛動員全體干部職工參與治理環境臟、亂、差，重點對單位衛生死角、露天垃圾、辦公場地、公共廁所、公共場所等地的垃圾、雜草進行全面徹底地清除以及開展了除四害活動，防止疾病傳播，保障了干部職工身體健康，促使群眾愛護城市環境，自覺做到了不亂扔、亂倒、亂吐、亂畫、亂張貼，提高全民愛衛意識。從而營造人人愛衛生、講衛生的良好氛圍。

2、抓環境衛生制度管理

制定了衛生管理制度，落實責任，進行定期檢查，主要領導全面負責，分管領導具體抓愛衛工作，各辦公室及門前的衛生工作堅持每天清掃，保持全局的良好環境。

3、深入開展愛衛工作

（1）、我局在環境衛生整治中共出動職工268人；出動車輛38輛次，清理垃圾17、2噸；清理污水溝1275米；清除亂貼亂畫小廣告99張；清除衛生死角42處。水井消毒8口，改廁6座。

（2）、以春季滅鼠為重點，開展了在全局范圍內統一滅鼠活動。單位出資購買滅鼠藥0、25噸，采取科學滅鼠投藥程序，確保使用安全，在全局站所辦公區及生活區同時投放滅鼠藥和投放滅蟑藥8公斤，使滅鼠、滅蟑工作在全局和各站所取得了較好的實效。

（3）、在重點滅鼠的同時，對單位及站所辦公區8762平方米范圍開展春季滅蚊、滅蠅活動，有效地預防了疾病的發生和流行。

（4）、加大資金投入，共投入0、98萬元專項整治經費，落實了具體工作人員，對單位公共廁所的化糞池衛生隱患進行了徹底整治，并清理疏通排水溝，美化環境，提高職工生活環境質量。

（二）開展鼠藥使用及初級農產品生產環節的監管

出動執法車輛21車次，執法人員84人次，檢查鼠藥銷售攤點17個次，經查沒有發現擺攤銷售毒鼠強等國家禁止使用的劇毒鼠藥。銷售使用的鼠藥均為敵鼠鈉鹽、溴滴隆等符合國家有關規定的低毒鼠藥；檢查農資經營戶161戶次，魚用藥物經營戶12戶次，魚用飼料生產企業12戶次，水產養殖戶43戶次。經查沒有發現銷售使用國家禁止的甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺五種高毒農藥及孔雀石綠、氯霉素、已烯雌酚、硝基呋喃類等違法使用。

檢查芒市農市場22個次、蔬菜生產地6個次，抽檢蔬菜樣品148個，合格率95、3%；抽檢水果樣品55個，合格率96、4%；檢查進銷貨臺帳38套，養殖記錄5份，蔬菜生產記錄19份，基本能按要求記錄；發放宣傳資料42份。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇三

根據學校的統一安排，我們財經系大部分專業教師下企業進行鍛煉，根據安排，我被分配到蘇州吳中集團制藥集團進行鍛煉。一共工作一個月，其間感觸頗多，受益匪淺。現將這一個月來的所見所聞、所思所想，身臨其境體驗吳中的體會匯成文字，作一次總結。

赴上海大眾掛職鍛煉，對我們青年教師來講，是一個難得的機遇，更是一次終身難忘的經歷，通過鍛煉，不僅能拓寬視野，解放思想，更能宣傳？，在這一個多月里，我一直堅守在掛職崗位上，嚴格遵守吳中集團的作息規則，做到尊重領導，團結同志，認真調研，刻苦學習，深入細致地開展各項工作，并取得了一定的成效。

我所在的吳中（集團）股份有限公司是知名的大型企業，總資產已突破60億元大關，凈資產收益率連年保持在10%以上。吳中集團下屬10個公司，分別涉及房產、汽車、服裝、制藥等多個行業。整個集團從教學起家，經歷了從弱到強，從盲目到有序的轉變，整個發展來之不易，既有艱難的徘徊，又有激情的飛躍；既有失敗的苦澀，又有成功的喜悅。它各階段的發展均具有一定代表性，研究它對我們的教學甚至蘇州市經濟的發展都具有借鑒作用。為此，我通過參觀、座談會和個別請教等形式，重點對企業會計崗位的分設，經濟業務主要處理程序等方面作了調研，尤其對公司如何定崗，如何培訓員工，如何招聘等問題，進行了比較深入的分析。

發展是第一要務，這個觀念已深入到我們的思想中，無論什么工作都需要圍繞發展，下企業鍛煉也不例外。因此，從一開始，我就把學習聽取作為我此次下企業鍛煉的目的之一，并根據自身實際情況確定計劃。在工作中認真聽取老師傅的意見，吸取經驗，在教學中運用進去。

在參加實踐工作的同時，我時刻不忘加強現代管理理念和理論知識的學習。剛到吳中不久，我們就榮幸地聆聽了吳中（集團）股份有限公司高層領導專家的精彩授課，主要領會了四個創新理念，即機制創新、體制創新、管理創新和服務創新。并且參觀了吳中集團服裝企業的制衣車間。通過學習，拓寬了視野，更新了觀念，理清了自己的發展思路。

隨著8月15日歡送會的結束，我們30天的下企業鍛煉也落下了帷幕，但通過這短短30天的學習，我的收獲很大。我學會了著眼全局思考問題的思維方式，學會了全盤考慮處理事情的工作方法；提高了辦公自動化的應用能力，提高了處理復雜問題的綜合能力。同時，領導和同事們對工作認真負責、一絲不茍、勤勤懇懇、無私奉獻、愛崗敬業的精神也深深影響著我；領導和同事對我的關心、支持、幫助時時感動著我。一個月工作，我拜了老師，交了朋友，開闊了視野，增長了知識，提高了才干，這些豐富的資源將滋養著我，受用終生。在今后的工作中，我將盡心盡力做好本職工作，為學校事業的發展做出自己應有的貢獻。

到吳中企業鍛煉，感受吳中經濟和文化信息，必將使我終生受益匪淺！

企業半年工作總結下半年工作計劃篇四

上半年已悄然過去，回首這半年的緊張忙碌工作，伴隨著大成集團各新建項目的破土，金寶特公司的順利創產，我本人也通過實際工作中的鍛煉，和在各位領導的幫助下，取得了一定程度業務水平的提高，但同時更暴露出很多新的不足。

20xx年受國際原油價格上漲、煤炭資源緊缺、電力供應不足等多方因素影響，化工市場發生了較大變化，隨著奧運臨近，國家環保部門加強了各地監管力度，部分不達標企業因多種原因處于停產或限產階段，造成多種基礎化工供應緊缺、價格出現較大漲幅，面對供應市場環境突變，采購中心在焦經理的帶領下，積極應對提前準備、提前預防，落實奧運期間各類生產物資保障預案，采購中心生產四組截至7月份已將硝酸、珍珠巖助濾劑、水處理劑、純堿、片堿等受影響物資落實到位，保證生產原料供應，上半年共簽訂采購合同20份、確認書310份、開發新供應商13家、淘汰供應商3家，共計采購金額19881272元，收到采購任務單207份、采購項目577項，除部分采購項目取消或自采外，100%完成上半年采購任務。

采購中心組織部門全員不斷加強對企業文化、集團的各項文件的學習，會后每名采購員都要結合實際工作認真總結，談談思想體會相互提高，緊隨集團的領導方針，“主動接球、熱情為各業主公司服務”。積極參加集團組織的各項學習，通過對企業文化和《公司興亡我的責任》一書的學習，讓我的思想觀念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的認識，增加了企業與員工之間的紐帶，加強責任意識提高執行力，是一名優秀的員工必備的條件。通過集團人才中心組織的業務學習，直接在業務能力提高方面給予我很大幫助，也是我獲得了業務能力提高的又一個途徑。

通過采購物資輪換，讓我有機會接觸更多的采購品種，在市場考察時與不同的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了采購專業知識，提高了綜合業務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收獲是讓我懂得了如何才能提高，性格并不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業務能力的根本出發點，“知識是學來的，能力是練出來的，品德是修出來的”。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇五

1、制度建設。

為確保公司管理逐步走向正規，綜合部根據公司發展的實際需求，在不斷修訂原有制度的基礎上，新制訂了《學習制度》、《辦公用品、辦公設施管理制度》、《日常行為制度》、《周、月工作計劃上報制度》、《安全巡查值班制度》等一系列的規章制度，從工作、生活、紀律等多方面對員工做出更明確、更嚴格的要求，并且加強了監督、檢查力度，用制度來規范員工的工作和生活，從而保障各項工作的順利開展。

2、公司組織機構、人員編制和崗位設置。

根據公司發展的需要和擬定的運營模式，經大量的考察、調研，并結合公司實際情況報集團公司批準后，確定了四部門的機構設置。同時依照《員工招聘錄用辦法》通過內部競聘演講、審核、試用等程序，完成了生產部、營銷部的部門負責人，及各崗位工作人員的招聘錄用工作。

3、薪酬待遇和績效考核思路。

公司的生產運營，必須有合理的薪酬待遇和激勵機制作保障。公司今后的薪酬體系和績效考核的思路，將按照公司發展的理念、運營模式，結合員工的崗位和工作性質，細致的劃分薪酬待遇級別，并把薪酬待遇和生產效益、崗位職責分別掛鉤，進行量化，從而來調動員工的工作積極性。

4、綜合管理。

根據公司發展的需要，明確了公文管理、考勤假期管理、檔案管理、車輛及駕駛員管理、辦公用品和財產管理的相關流程及登記管理程序。所有用品的購買和使用嚴格按照計劃審批、價格審定、采購、入庫登記、領用出庫的流程辦理，并和財務部對接按照固定資產和低值易耗品分類登記入賬，把用品財產按照使用劃分責任到人。

員工的綜合素質是決定公司發展的重要因素，公司發展需要高素質、高水平的隊伍。針對現有工作人員實際工作經驗缺乏的現狀，公司利用各種會議邀請設備廠家的專業技術人員對公司員工進行指導培訓，通過以會代訓代學的方法，不斷提高員工的理論知識。其次還邊學邊用把學到的知識充分結合到實際中，通過一系列的學習員工的專業素養有了明顯的提高。

為提高員工生活質量后勤保障方面充分利用現有資源，搞好種植養殖，保障食堂綠色菜品供應，減少外購，在降低運營成本的同時，使員工吃出營養、吃出健康。

(二)項目建設情況。

1、儲煤系統完成情況：

煤建工程已完成總量的90%，累計完成投資3270余萬元。其中土建部分所有主體工程全部完成，目前僅剩裝飾布線等收尾工程，兩個月內可以做到全面完工。棧橋安裝工程完成60%，熱力管網砼結構完成67%，磚混結構完成55%內部管道安裝完畢;設備安裝、室內照明及電纜支架安裝工作進展順利。

2、鐵路系統完成情況：

總工程量、總投資額。

鐵路系統已完成的工程有：路基土石方全部完成;軌道工程鋼軌鋪設4.49公里全部完成，道岔鋪設完成5組;裝卸貨運綜合樓、職工宿舍、邊修線料具間、紅外探測站房基礎及主體框架全部完成;管線預埋全部完成?？傆嬐瓿赏顿Y元，已完成總工程量的60%。

3、輔助設施完成情況。

今年輔助設施方面建設工作較少，其中生活區綠化工作4月25日全部完成，綠化面積4000余平米，完成投資41.7萬元。其次，生產區住宿綜合樓建筑面積928平米已經按計劃開工建設，廠區的回填及硬化10月份可基本完成。

4、安全文明施工落實情況。

根據公司的一貫要求，在項目建設的過程中始終秉持安全第一、質量第二的理念。多次組織人員對施工現場安全隱患及施工人員的安全教育情況進行了實地排查，并依據公司下發的《安全文明施工管理辦法》、《安全質量管理制度》，對發現的問題做出了相應的處理。并在每周工程例會對安全文明的施工情況進行通報，做到警鐘長鳴，確實把安全工作落到了實處。

(三)財務管理工作。

上半年財務部與施工隊結算款項4746.46萬元，采用了萬元的外借銀行承兌匯票，2686.46萬元的貨幣資金。期間財務部分別對煤建系統(中化六建)、鐵路系統(中鐵四局)的款項支出多次進行核實，查看對方的外購合同、匯總報表等等，盡可能督促施工方做到進度款專款專用。每月按照固定的時點完成月結核算、稅務申報、報表編制，對款項往來情況一一核對，確保賬賬相符、帳表相符、賬實相符。

1、由于前期工作重點的不同，隨著工作重點的逐步轉移，目前公司制度建設及考核機制的構建與工程的建設進度尚有一定差距，在一定程度上會對公司的總體發展帶來一定的影響。

2、隊伍建設和管理規范方面尚有一定缺失，管理人員經驗不足，管理水平有限，導致部分工程對接出現誤差，影響了整體工程建設進度。

3、工程建設即將完成，我們對后期運營的準備工作仍不充分，為不影響公司的正常運營，必須不斷加以改進和完善。

4、土地征用、供電、合作等手續的辦理尚未全部完成，而且總包單位與分包單位協調配合不到位等情況也時常發生，這些因素都可能會影響到建設目標的順利完成，要盡快改變工作態度，改變工作作風。

(一)完成目標建設任務，做好試運行準備工作;。

1、隨著工作重點的逐步轉移，我們的工作范圍也在不斷擴大，所以在接下來的工作中必須突出工作重點，抓好工程進度，堅決消除麻痹意識做好收尾工作。

2、按照公司的總體規劃與目標，九月底必須完成整體工程的調試試運行工作。可以說時間短、任務重，所以工作中我們必須團結協作、密切配合才能順利完成擬定的建設任務，才能達成調試試運行的工作目標。

3、指派專人積極與鐵路局進行合作磋商工作，盡快達成合作入股、鐵路維管及開通手續辦理等方面的工作。

4、檢查整理各項審批文件及施工資料，積極籌備工程竣工驗收工作。

5、多咨詢、多考察，根據公司擬定的經營模式和生產方式，以實際需求為基準制定出最佳的人員配置方案。結合公司現有的薪酬體系和考核培訓思路，進行進一步的完善和調整，最大程度的提高員工的專業水平和綜合素質，最大限度的調動員工的工作積極性和工作主動性。

(二)加強內部管理，努力做好公司初期運營的'準備工作;。

在下半年中，以理順項目建設收尾驗收為重點，以制度建設為根本，以提高工作效率為抓手，努力做好公司初期運營的基礎工作。以務實求真的態度，為公司持續有序發展做好準備。

在理順項目建設收尾各施工單位、設備單位的關系上，我們要始終貫徹合作共贏，早日實現項目運營的目標上來，以合同化管理為基礎，強化合作意識，主動協調和監督為主，積極配合各單位。

在制度建設上，根據董事會的要求在總經理的領導下，財務和綜合管理部的配合下，本年度已經和即將制定頒布的制度，要加以完善和實施落實，并以開始任務管理體系的貫徹工作。

(三)建構發展戰略支持型企業文化，創造學習型企業;。

項目建成后，公司在發展空間和潛力擴展的同時，也正面臨著日益增強的挑戰和壓力，這就要求全公司上下同心同德、艱苦創業、努力工作。為提升公司整體競爭力和實力而奮斗，確保公司發展規模化、管理水平高、內涵深，業務專業化、效益化的發展理念，號召造就學習型企業，建構發展戰略支持型企業文化，組織各管理等相關人員進行財務管理、績效考評、質量管理等知識的系統培訓和學習，以快捷高速的渠道加強對內和對外的交流溝通拓展市場。

(四)提升公司專業水平，有效拓展煤炭發運購銷市場;。

公司要以冬季煤炭市場需求增加為契機，結合自身發展實際，明確企業定位，提高專業化水平，加快發展步伐，利用區域與機制的優勢，努力拓展營銷市場，增強競爭手段，以鐵路為平臺，多模式、多渠道、多形式合作，促進企業向規?；姆较虬l展。

下半年是鑒定我們整個項目建設成果的一刻，所以下半年的工作任務會更繁重，對我們的要求更嚴、標準更高、任務更重，因此我們必須充分發揮團隊合作精神，群策群力，在完善諸多不足的同時，不斷開拓創新，圓滿完成各項工作任務，在公司董事會的正確領導下，為實現總公司的總體規劃與目標共同努力。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇六

年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、世紀,藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。

（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的'專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇七

日子就這樣在彈指一揮間悄無聲息的流逝，就在此時需要總結之際才猛然意識到日子的匆匆。這半年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我個人無論是在思想上還是工作上都取得了很大的進步，能力也逐步得到了提升。在工作中，我時時刻刻嚴格要求自己，力求做到謹小慎微，把控好質量關。

除了做好本職工作，我也在不斷地學習相關知識，力求拓展自己的寬度，讓自己的職業生涯更加充實，也希望在以后的日子能夠有所突破，學以致用。為了更好的做好今后的工作，總結經驗，汲取教訓，現對自己最近一段時間的工作做一個簡單的回顧，爭取不斷完善自己使之提升到一個新的高度，以適應公司更快更好的發展。這半年來，無論在哪個檢測崗位，我都一直嚴格按照檢驗標準檢驗，信息不全的自己追溯核對，確保產品及原始記錄符合工程要求。

無論多忙，對于首盤產品均能做到第一時間檢測，不合格的產品及時反饋給部門領導整改，有效地避免了不合格品的批量生產。我也犯過“小”錯誤，但在我心里并是真正的小，它在我心里警鐘長鳴，不斷提醒我在以后的`工作中更加認真細致，避免類似錯誤的再次發生。工作中我經常審視自己，還有哪里做得不好，與最優秀的員工相比還有多少的差距，在他們身上我看到了自己缺少的東西，比如在改進工作方法，提高工作效率，有建設性的意見方面等等。

而真正能夠做到取他人之長補己之短，豐富自己的專業知識和技能，才能實現自我超越，工作起來才會更加得心應手，總之質量工作細節決定成敗，絕不能有一絲的松懈。這些曾是我欠缺的，但我會努力縮小這種差距，提升自己的整體水平和團隊作戰能力。對于工作中偶有馬虎而造成的失誤，今后我會以嚴謹的工作態度仔細完成工作，并且進一步提高分析問題解決問題的能力。

在認真完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續學習，全面發展。在下半年的工作中，我決心認真提高工作水平，為公司的發展貢獻自己的一分力量。同時虛心向其它同事學習工作方面的經驗，借鑒好的工作方法，不斷提高自身素質，使自己的全面素質再有一個新的提高，進一步強化敬業精神，增強責任意識，做公司中最有用的好員工！

企業半年工作總結下半年工作計劃篇八

轉眼間，20xx年已經過了一半，回想上半年的工作，有收獲也有不足，歸納總結后分為以下幾個方面：

1、學習張總報告，從中讓我了解本企業的發展前景、及目標，也為自己今后工作指明了方向。

2、積極參加站上組織的各項技能培訓活動，從而對自身是一種修正和提升過程，雖然原來也培訓過，但技能是要不斷改進，才能滿足工作和自身的需求。

3、在高速分站體驗一天，讓我認識到責任團隊的重要性，團結協作才能出收益;四、參加本科室組織的各項活動，積極與新老員工溝通，學習老員工處事的沉穩靈活，學習新員工積極向上、敢于嘗試的態度，取長補短，提高工作激情。

1、工作方法不善于歸納總結，遇到特殊事情往往處理完了，就不再去考慮一下有無更好的處理方法。

2、業務知識方面還需要再加強，服務技能也需要再提升。

3、遇到到棘手問題，不夠沉穩，思路不清晰、不靈活，應變能力需要進一步提高。

一是積極改進工作方法，提高工作質量和效率，不斷總結經驗，吸取教訓，提高自身應變能力。

二是努力學習業務知識，為旅客準確無誤提供乘車信息。

三是利用業余時間多看點書，拓寬一下知識面，豐富一下自己的頭腦。

四是為人處事多做換位思考，將工作做細，同事間互幫互助，更好的為旅客服務。

企業半年工作總結下半年工作計劃篇九

按照年初簽訂的公司管理目標責任書，就**總公司上半年工作對照管理目標責任書匯報。

路通總公司的日常工作，在段總支及總公司領導的正確領導下，在各相關部門的通力配合協助下、在公司全體職工的共同努力下，公司業務順利展開，穩步發展，現就公司上半年的工作情況小結：

為規范管理，總公司結合實際，對相關的規章制度進行了充實完善，對原公司的管理實施細則進行了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內部良好的運作機制來調動公司員工的積極性。

今年上半年，段舉辦了職工機械操作業務技能培訓班，領導非常重視，請經驗豐富的業務能手及專業人員親自授課，公司廣大職工各極參加了培訓。結合工作中的實際，重點就機械結構、機械保養等等對工作中出現的疑難問題進行了講解和討論，提高了認識，活躍了思維；組織開展了機械操作技術比武，公司的機械操作人員積極參加并取得了優異成績，通過這次培訓，提高了機械操作人員的技術水平。在全公司范圍內營造學幫帶、比趕超氛圍，以先進為榜樣，立足本職，干好本職，敬業愛崗，掀起學業技、強技能的高潮。三、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。

安全就是企業最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據公司有關制度的規定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現場糾正，并督促整頓落實。

加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉化工作，協助公司領導配合段總支大力開展“愛崗敬業、作風整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行模园l展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。通過開“展廉政教育、作風整頓”活動，提高規章制度執行力，糾正工作作風，講奉獻，比業績；實踐陳剛毅精神，深入開展“廉政教育，作風整頓”的討論；積極組織開展職工提合理化建議，發揮職工聰明才智，引導職工參與企業經營管理；把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現共產黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。

年初，公司領導根據段下達的目標任務，領導班子帶頭主抓市場的發展走勢和潛在市場的運行模式。不斷地分析形勢和研究對策，制定了行之有效的戰略措施和戰略方案，努力搶占市場份額，為全年產值總量的實現贏得了時間和機遇。加大企業管理力度，在管理模式上進一步創新創精，以多創市級以上優質工程為目標，全力實施品牌效應，以多創文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。今年上半年公司通過質量、安全生產大檢查，總體看來不管是現場管理還是軟件資料都比較規范，說明公司的管理已經向規?；l展。

另外，我公司財務管理制度，財務監控體系完善。堅持執行財務負責人把關制，分管經理審核制，現金流程表備忘登記制，季度財務公示制，良好的財務運行體系確保了費用成本降到最低限額，從而在單位工程費用跌落到低點時，尚能保證了正常運營，同時保證了工資的發放和稅金的交納。

下半年的工作打算：我公司繼續以擴大產值總量為目標，繼續以“拓市場，擴總量、重質量、樹形象”為下半年的努力方向，進一步加強工程質量安全管理，財務管理，多創精品工程和優質工程己任?？傊?，上半年公司各方面工作都達到了預期的目標，今后將一如既往繼續努力完成各項工作目標任務。

**長陽**總公司

二0xx年五月三十一日