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最新燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)(優(yōu)秀9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-29 02:49:03
最新燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)(優(yōu)秀9篇)
時(shí)間:2023-11-29 02:49:03     小編:靈魂曲

總結(jié),是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規(guī)律性的東西,從而提高認(rèn)識(shí),以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀(guān)事物,更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作??偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí)。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多,對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊,但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶(hù)曉的地步,市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段;二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高,主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?;趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō),覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不齊,所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè),鍥而不舍,持之以恒,才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō),尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō),對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非??春玫?,無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非??春?。但是產(chǎn)品雖好,但目前是推廣銷(xiāo)售起來(lái)卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿(mǎn)滿(mǎn),到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些,其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷(xiāo)售推廣思路?;谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考!

第一:具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有扎實(shí)的功底,再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花,水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè),如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話(huà),那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈,怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能,銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上,我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”,聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候,我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能,使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保,而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候,如何說(shuō)服客戶(hù)?

第二:市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品,很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚,對(duì)產(chǎn)品的性能持觀(guān)望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶(hù),照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手,先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品,往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果,在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。

第三:充分合理利用各種資源。

自己的手頭關(guān)系,國(guó)家的優(yōu)惠政策,采用靈活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售,租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到最理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒適

的光環(huán)境。賣(mài)服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位,開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心,所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷(xiāo)售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

第五、用心打動(dòng)顧客

做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀,舉個(gè)例子,節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧,外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買(mǎi)了臺(tái)電視是為了觀(guān)看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 要提高成交效率,最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客,而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話(huà)是怎么說(shuō)來(lái)著? “錢(qián)袋離心近,離腦袋遠(yuǎn)”,所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶(hù)的錢(qián)袋。

1、中高檔專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線(xiàn),迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的氣氛,led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì),能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境,非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候,價(jià)格成了次要考慮的因素。

2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明

led集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果,從白光到全光譜的任意顏色,渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái),led的出現(xiàn)給這類(lèi)空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明

led光源體積小,固態(tài)發(fā)光,給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間,可以專(zhuān)業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具,而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類(lèi)場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的照明

博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線(xiàn),沒(méi)有熱輻射。led是冷光源,光線(xiàn)中不含紫外線(xiàn),完全可以滿(mǎn)足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之外,還能盡顯豪華和溫馨,對(duì)業(yè)主而言,led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力 。

7、會(huì)議室、多功能廳照明

智能化控制的led灰度可調(diào),可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境,嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定,led智能化照明可以滿(mǎn)足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

一、銷(xiāo)售市場(chǎng)

led燈飾銷(xiāo)售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷(xiāo)售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種:手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中,除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外,其它品種僅于部份超市和專(zhuān)營(yíng)店有售。而led臺(tái)燈,由多顆普通高亮led組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。

2. 以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

3. 銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌??梢?jiàn),是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果,而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類(lèi)燈飾時(shí),多數(shù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員并沒(méi)表現(xiàn)出特別的興趣,對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)10多家led生產(chǎn)廠(chǎng)家的明查暗訪(fǎng),對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析,有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠(chǎng)家都以外銷(xiāo)為主導(dǎo),內(nèi)銷(xiāo)幾乎為零。 其中外銷(xiāo)部份,又以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo),其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

2. led生產(chǎn)廠(chǎng)家的led燈飾產(chǎn)品的種類(lèi)主要有:高功率led射燈,高功率par系列射燈, 普通高亮led球泡燈,led光條和模組,led彩虹燈,普通高亮led臺(tái)燈,其中高功率led射燈最為熱門(mén),幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠(chǎng)家都生產(chǎn)。有1x1w,3x1w, 1x3w. 價(jià)格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品外形差異很小,但品質(zhì)差異很大。

3. 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家所選用的芯片主要有:seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

4. 雖然這兩年,出口銷(xiāo)售額逐年上升,但是,基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5. 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化,使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

三、消費(fèi)者

但是,部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所,可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是,led埋地?zé)艚?jīng)常可見(jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上,部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠,所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈,對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下:

雖然在led裝飾領(lǐng)域,led所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域,目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿(mǎn)的期待,但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段,特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸,目前就mr16射燈來(lái)說(shuō), 按目前的成本計(jì)算,最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb 100以上,而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過(guò)rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以?xún)?nèi),這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

散熱,成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高,散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。 3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密,僅少數(shù)廠(chǎng)家生產(chǎn),使得價(jià)格也居高不下。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

回顧這一年的工作歷程作為xxx的一名員工我深深感到xx蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人開(kāi)拓創(chuàng)新的精神。作為公司的一名銷(xiāo)售人員,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。這就更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能和工作經(jīng)驗(yàn)。

從開(kāi)廠(chǎng)以來(lái)截止20xx年1月1日,東南亞區(qū)域共有6個(gè)國(guó)家(xx、xx、xx、xx、xx、xx)共xx個(gè)客人有合作往來(lái),總銷(xiāo)售額約xx:

按以上數(shù)據(jù),東南亞區(qū)域國(guó)家,xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定,且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式,使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間較校xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系,以取得合作機(jī)會(huì),提高銷(xiāo)售額。

忙碌的20xx年,由于工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,在工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題:

1:2月份,由于燈杯電鍍廠(chǎng)的電鍍材料問(wèn)題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠(chǎng)問(wèn)題,導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

2:9月份,xx客人,由于客人支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,使我們對(duì)客人失去了信譽(yù),從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,資金不能正常運(yùn)作,給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);。

5、熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;。

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

20xx年公司銷(xiāo)售員年終總結(jié)20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

許多有實(shí)力的'、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在燈具市場(chǎng),這些老行家們大多是把門(mén)店當(dāng)做一個(gè)窗口,而將主要的精力都放在接攬工程上,因此,由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道。

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來(lái)看即包括快速消費(fèi)品,也包括工業(yè)品,從終端用戶(hù)上可分為民品和工程品。而快速消費(fèi)品與工業(yè)品的渠道有所不同,因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣,有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等.

工程渠道走量大,利潤(rùn)較高。但是工程渠道對(duì)燈具中間商的實(shí)力要求也很高,其中最主要的一條要求就是其資本實(shí)力,由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,而工程上卻要壓款,這就需要中間商墊款,且工程上的回款十分艱難,因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對(duì)中間商人脈攻關(guān)實(shí)力的要求,由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,除了廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商以外,還有甲方、建筑設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司……,環(huán)節(jié)的繁多,意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國(guó)際一線(xiàn)品牌,由于其知名度、認(rèn)識(shí)度較高,是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品,因此這些一線(xiàn)品牌就可以登堂入室,直接攻關(guān)甲方或乙方,由上而下的切入;而二、三線(xiàn)品牌攻關(guān)的切入點(diǎn)就較靈活多變,一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實(shí)力等等而定,由于影響決策的因素多,無(wú)形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道。

民品批零渠道一般都是以門(mén)店、連鎖專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)為主,而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng),只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場(chǎng)如百安居、歐尚等也設(shè)有專(zhuān)柜。

批零商大多為私營(yíng)老板,尤以夫妻店為甚,大多是“女主內(nèi),男主外”——老板娘坐在店里照看門(mén)店零售生意,老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營(yíng)企業(yè)最大的特點(diǎn)就是唯利是圖,所以燈具市場(chǎng)中的批零商的品牌的忠誠(chéng)度不高,大多數(shù)都是經(jīng)營(yíng)著多個(gè)品牌,更有甚者是那個(gè)賺錢(qián)、那個(gè)好賣(mài)就賣(mài)那個(gè),且在燈具市場(chǎng)中調(diào)貨也非常方便。

4、替換渠道。

民品走替換渠道較多一些,如光源等,工品燈具的替換主要是來(lái)自于大型的物業(yè),如劇院、學(xué)校、體育場(chǎng)館、市政照明等,大型的物業(yè)對(duì)替換的品牌要求也較高,對(duì)一些沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行招投標(biāo)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的某某品牌的中間商,替換是切入大型工程的有效途徑。

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中,正受到莫大的影響。這個(gè)時(shí)候的渠道銷(xiāo)售需要的是“兩手都要硬”的策略:

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬。

研發(fā)差異化產(chǎn)品,順應(yīng)國(guó)家對(duì)節(jié)能燈具的政策,積極開(kāi)發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn),這樣,產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有立足之本,方可立足于市場(chǎng)并具備競(jìng)爭(zhēng)力。

2、渠道建立手段要硬。

連鎖加盟。這個(gè)渠道建立團(tuán)隊(duì)必須由市場(chǎng)研究,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進(jìn)行選址的同時(shí)了解終端消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)及需求規(guī)模,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度。

政策過(guò)硬。該支持的廣告必須達(dá)到預(yù)期廣告效果,該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。

服務(wù)過(guò)硬。當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),服務(wù)不再是在銷(xiāo)售之后,要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,服務(wù)必須是在銷(xiāo)售之前。

素質(zhì)要硬。業(yè)務(wù)素質(zhì)的問(wèn)題,我想不用我在這里說(shuō)了吧。如果這個(gè)問(wèn)題都要我說(shuō)那就難堪咯。

3、隱形渠道。

隱形渠道的建立,三個(gè)必須:

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象。

(1)建筑工程公司。

(2)園林規(guī)劃建筑公司。

(3)市政建設(shè)公司。

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略:以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

終端必須要健康,所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)門(mén)店;三級(jí)市場(chǎng)要設(shè)專(zhuān)賣(mài)區(qū)。

1、二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)店的建設(shè)。

統(tǒng)一專(zhuān)門(mén)店裝修形象和政策。以市為單位,每個(gè)市內(nèi)建設(shè)10家專(zhuān)門(mén)店。以縣為單位,每個(gè)縣城建設(shè)3家專(zhuān)賣(mài)區(qū),部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn),啟動(dòng)千店工程。

2、零售終端門(mén)頭廣告的制作。

所有的零售終端都做好門(mén)頭廣告,門(mén)頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?,取消原?lái)的廠(chǎng)家統(tǒng)一噴繪,再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。

3、分銷(xiāo)商及終端促銷(xiāo)。

(1)促銷(xiāo)方案突出分銷(xiāo)商和終端的促銷(xiāo)。

(2)分銷(xiāo)商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)自認(rèn)就促進(jìn)了代理商的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。廠(chǎng)方不但解決了淡季庫(kù)存等問(wèn)題,而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點(diǎn)。

代理商溝通與拓展。

(1)原有大客戶(hù)的理念溝通后,合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開(kāi)展工作。

(2)重點(diǎn)放在空白市場(chǎng)的開(kāi)拓:

a、可先由公司走貨適當(dāng)時(shí)期轉(zhuǎn)給大客戶(hù)處走貨,大客戶(hù)低利潤(rùn)調(diào)貨,為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。

b、適當(dāng)降低合作條件。

(3)建設(shè)一到兩個(gè)樣板終端。

(4)日常工作:

分銷(xiāo)商拜訪(fǎng):不少于(_—_萬(wàn)元/月)1次拜訪(fǎng)/月加1次電話(huà)拜訪(fǎng)/月;。

分銷(xiāo)商拜訪(fǎng):不少于(_—_萬(wàn)元/月)2次電話(huà)拜訪(fǎng)/月加1次拜訪(fǎng)/季度;。

5、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)。

a類(lèi)終端(品牌店)。

1、適合對(duì)象:適用于1,2,3級(jí)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品配置:以燈飾為主,綜合銷(xiāo)售光源電器,工程燈具,電工浴霸,戶(hù)外產(chǎn)品。

3、店面裝修:專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花。

4、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn):150平米—300平米,按50元每平米補(bǔ)貼,最高補(bǔ)貼1萬(wàn)元;店面展示面積大于300平米,按每平米70元補(bǔ)貼,最好3萬(wàn)元。

b類(lèi)終端(商照專(zhuān)門(mén)店)。

1、適合對(duì)象:適用于1,2,3級(jí)市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商。

2、產(chǎn)品配置:以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類(lèi)為主,綜合銷(xiāo)售燈具產(chǎn)品、戶(hù)外產(chǎn)品等。

3、店面裝修:專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立門(mén)面、形象墻、天花、店招。

5、店面改造需要提前申請(qǐng)并經(jīng)批準(zhǔn)。

c類(lèi)終端(純零售店)。

1、適合對(duì)象:適用于1,2,3級(jí)市場(chǎng)同城分銷(xiāo)和2,3級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和核心分銷(xiāo)商。

3、店面裝修:店內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)、獨(dú)立區(qū)域、形象墻、天花。

1、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)。

省代理提供面價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商打折出售,利潤(rùn)由經(jīng)銷(xiāo)商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù),完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

2、渠道經(jīng)理薪金。

要求:連續(xù)三個(gè)月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪,獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金%額的0.2。每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100,第二次扣200,第三次扣300,第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

3、工程業(yè)務(wù)員薪金。

要求:每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個(gè)市,完成既定任務(wù)可拿全薪,獎(jiǎng)金為超出任務(wù)銷(xiāo)售金額的0.2%.每個(gè)月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100,第二次扣200,第三次扣300,第四次扣除全年獎(jiǎng)金。

1、廣告投放方式。

(1)專(zhuān)業(yè)媒體。

(2)家居類(lèi)雜志。

(3)地產(chǎn)類(lèi)雜志。

(4)財(cái)經(jīng)媒體。

(5)知名網(wǎng)站。

(6)電視。

(7)戶(hù)外廣告。

(8)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

2、預(yù)算。

其中1-6項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排,7-8項(xiàng)由代理商申請(qǐng),經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

一年的努力讓從事燈具銷(xiāo)售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù),盡管銷(xiāo)售額并不能讓人感到特別滿(mǎn)意卻也算小有收獲,只不過(guò)與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了,實(shí)際上因?yàn)樾星榈霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)也是令人覺(jué)得不太容易的事情,雖然不知道明年燈具市場(chǎng)是否會(huì)有大的變化還是應(yīng)該先根據(jù)今年的銷(xiāo)售狀況加以總結(jié)比較好。

盡管在銷(xiāo)售工作中付出了不少艱辛卻因?yàn)闊艟咦陨淼膯?wèn)題難以打開(kāi)市場(chǎng),實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷(xiāo)售的艱難,由于我們銷(xiāo)售的燈具類(lèi)型過(guò)于老式導(dǎo)致很難找到對(duì)其有需求的客戶(hù),這種單一而不夠新潮的類(lèi)型若非是大型訂單的話(huà)幾乎不會(huì)有人進(jìn)行采購(gòu),這也意味著無(wú)論我們?cè)鯓颖疾ǘ紩?huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中失去中小型燈具的市場(chǎng),因此針對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題早已有銷(xiāo)售人員向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并希望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善,否則若是燈具本身的問(wèn)題遲遲得不到解決的話(huà)縱使銷(xiāo)售人員再怎么努力終究會(huì)難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。

沒(méi)能找準(zhǔn)客戶(hù)源也是導(dǎo)致燈具銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)得不到提升的緣故所在,其實(shí)我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會(huì)選擇采購(gòu)以外很少會(huì)有市場(chǎng)需求,然而我在今年的銷(xiāo)售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無(wú)效客戶(hù)的身上,盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對(duì)燈具銷(xiāo)售卻未免顯得有些舍本逐末了,為此我應(yīng)該學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)知識(shí)從中找出對(duì)本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶(hù)才行,找準(zhǔn)方向以后再來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通自然就會(huì)減少許多銷(xiāo)售過(guò)程中不必要的損耗。

能夠熟練運(yùn)用腦海中的銷(xiāo)售知識(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢(shì),經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于平時(shí)的燈具銷(xiāo)售工作而言往往能夠起到很不錯(cuò)的效果,盡管自己除了工作時(shí)間長(zhǎng)以外沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)卻依舊還是積累了不少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績(jī)卻也在應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)方面頗有心得,而且許多看似對(duì)燈具沒(méi)有需求的客戶(hù)若是能夠打消對(duì)方的顧慮往往能夠起到不錯(cuò)的效果,因此我在今年的燈具銷(xiāo)售工作中幾乎沒(méi)有浪費(fèi)手中的任何客戶(hù)線(xiàn)索并在積少成多下完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)。

看似不夠成功的燈具銷(xiāo)售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路,因此我在總結(jié)過(guò)后可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)以免在后續(xù)的燈具銷(xiāo)售工作中犯同樣的錯(cuò)誤,除此之外我也會(huì)的秉承銷(xiāo)售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。

燈具市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。

led燈具廣告語(yǔ)。

燈具設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

led燈具電源驅(qū)動(dòng)方案設(shè)計(jì)。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多,對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊,但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶(hù)曉的地步,市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段;二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高,主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?;趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō),覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不齊,所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè),鍥而不舍,持之以恒,才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō),尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō),對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非??春玫?,無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好,但目前是推廣銷(xiāo)售起來(lái)卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿(mǎn)滿(mǎn),到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些,其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷(xiāo)售推廣思路?;谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考!

第一:具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有扎實(shí)的功底,再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花,水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè),如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話(huà),那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈,怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能,銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上,我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的'售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”,聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候,我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能,使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保,而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候,如何說(shuō)服客戶(hù)?

第二:市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品,很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚,對(duì)產(chǎn)品的性能持觀(guān)望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶(hù),照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手,先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品,往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果,在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。

第三:充分合理利用各種資源。

自己的手頭關(guān)系,國(guó)家的優(yōu)惠政策,采用靈活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售,租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到最理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒適。

的光環(huán)境。賣(mài)服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位,開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心,所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷(xiāo)售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得物有所值??梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

第五、用心打動(dòng)顧客。

做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀,舉個(gè)例子,節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧,外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買(mǎi)了臺(tái)電視是為了觀(guān)看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率,最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客,而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話(huà)是怎么說(shuō)來(lái)著?“錢(qián)袋離心近,離腦袋遠(yuǎn)”,所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶(hù)的錢(qián)袋。

1、中高檔專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明。

led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線(xiàn),迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的氣氛,led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì),能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境,非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候,價(jià)格成了次要考慮的因素。

2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明。

led集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果,從白光到全光譜的任意顏色,渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái),led的出現(xiàn)給這類(lèi)空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明。

led光源體積小,固態(tài)發(fā)光,給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間,可以專(zhuān)業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具,而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類(lèi)場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的照明。

博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線(xiàn),沒(méi)有熱輻射。led是冷光源,光線(xiàn)中不含紫外線(xiàn),完全可以滿(mǎn)足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明。

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之外,還能盡顯豪華和溫馨,對(duì)業(yè)主而言,led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。

7、會(huì)議室、多功能廳照明。

智能化控制的led灰度可調(diào),可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境,嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定,led智能化照明可以滿(mǎn)足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明。

led燈飾銷(xiāo)售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.led燈飾產(chǎn)品目前終端銷(xiāo)售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種:手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中,除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外,其它品種僅于部份超市和專(zhuān)營(yíng)店有售。而led臺(tái)燈,由多顆普通高亮led組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。

2.以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

3.銷(xiāo)售人員對(duì)led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌。可見(jiàn),是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果,而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。

4.當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類(lèi)燈飾時(shí),多數(shù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員并沒(méi)表現(xiàn)出特別的興趣,對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)10多家led生產(chǎn)廠(chǎng)家的明查暗訪(fǎng),對(duì)led燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析,有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠(chǎng)家都以外銷(xiāo)為主導(dǎo),內(nèi)銷(xiāo)幾乎為零。其中外銷(xiāo)部份,又以美國(guó)市場(chǎng)為主導(dǎo),其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。

2.led生產(chǎn)廠(chǎng)家的led燈飾產(chǎn)品的種類(lèi)主要有:高功率led射燈,高功率par系列射燈,普通高亮led球泡燈,led光條和模組,led彩虹燈,普通高亮led臺(tái)燈,其中高功率led射燈最為熱門(mén),幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠(chǎng)家都生產(chǎn)。有1x1w,3x1w,1x3w.價(jià)格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品外形差異很小,但品質(zhì)差異很大。

3.國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家所選用的芯片主要有:seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)。

4.雖然這兩年,出口銷(xiāo)售額逐年上升,但是,基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5.國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家數(shù)量近兩年急速上升。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化,使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。

三、消費(fèi)者。

但是,部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所,可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是,led埋地?zé)艚?jīng)常可見(jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上,部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠,所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈,對(duì)led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷(xiāo)售市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下:

雖然在led裝飾領(lǐng)域,led所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在led普通照明領(lǐng)域,目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿(mǎn)的期待,但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段,特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓led燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸,目前就mr16射燈來(lái)說(shuō),按目前的成本計(jì)算,最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb100以上,而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過(guò)rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以?xún)?nèi),這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

散熱,成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高,散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密,僅少數(shù)廠(chǎng)家生產(chǎn),使得價(jià)格也居高不下。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

從20xx年9月到現(xiàn)在,我接觸led照明行業(yè)已有三個(gè)月之久,跑了幾個(gè)月的市場(chǎng),感觸很多,有收獲,有遺憾,有興奮,有失落,有微笑,有淚水,五味俱全。作為一個(gè)初涉led照明行業(yè)的我來(lái)說(shuō),在開(kāi)發(fā)客戶(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,一方面是我不夠?qū)I(yè),一方面是我能力有限。丟單的原因很多,主要是客戶(hù)在價(jià)格和售后兩方面有所顧慮,遲遲不愿成交。我知道客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是非常注重的,他們都心儀物美價(jià)廉的商品。所以今年我不會(huì)只在一些只看價(jià)格而對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)上面下工夫,而應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到對(duì)我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶(hù)上面。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)!

根據(jù)幾個(gè)月的業(yè)務(wù)情況,本人制訂20xx年的工作計(jì)劃如下:

一,對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),以此穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系。

二,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道中獲得客戶(hù)信息,建立新客戶(hù)檔案。

三,要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,今年對(duì)自己有以下要求:

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正,下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,這樣才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上和客戶(hù)是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好地完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō):“你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務(wù)。”

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,這樣才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),每月我要努力完成達(dá)到15萬(wàn)元以上的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

一年的努力讓從事燈具銷(xiāo)售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù),盡管銷(xiāo)售額并不能讓人感到特別滿(mǎn)意卻也算小有收獲,只不過(guò)與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了,實(shí)際上因?yàn)樾星榈霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績(jī)也是令人覺(jué)得不太容易的事情,雖然不知道明年燈具市場(chǎng)是否會(huì)有大的變化還是應(yīng)該先根據(jù)今年的銷(xiāo)售狀況加以總結(jié)比較好。

盡管在銷(xiāo)售工作中付出了不少艱辛卻因?yàn)闊艟咦陨淼膯?wèn)題難以打開(kāi)市場(chǎng),實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷(xiāo)售的艱難,由于我們銷(xiāo)售的燈具類(lèi)型過(guò)于老式導(dǎo)致很難找到對(duì)其有需求的客戶(hù),這種單一而不夠新潮的類(lèi)型若非是大型訂單的話(huà)幾乎不會(huì)有人進(jìn)行采購(gòu),這也意味著無(wú)論我們?cè)鯓颖疾ǘ紩?huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中失去中小型燈具的市場(chǎng),因此針對(duì)這項(xiàng)問(wèn)題早已有銷(xiāo)售人員向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并希望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善,否則若是燈具本身的問(wèn)題遲遲得不到解決的話(huà)縱使銷(xiāo)售人員再怎么努力終究會(huì)難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。

沒(méi)能找準(zhǔn)客戶(hù)源也是導(dǎo)致燈具銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)得不到提升的緣故所在,其實(shí)我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會(huì)選擇采購(gòu)以外很少會(huì)有市場(chǎng)需求,然而我在今年的銷(xiāo)售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無(wú)效客戶(hù)的身上,盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對(duì)燈具銷(xiāo)售卻未免顯得有些舍本逐末了,為此我應(yīng)該學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)知識(shí)從中找出對(duì)本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶(hù)才行,找準(zhǔn)方向以后再來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通自然就會(huì)減少許多銷(xiāo)售過(guò)程中不必要的損耗。

能夠熟練運(yùn)用腦海中的銷(xiāo)售知識(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢(shì),經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于平時(shí)的燈具銷(xiāo)售工作而言往往能夠起到很不錯(cuò)的效果,盡管自己除了工作時(shí)間長(zhǎng)以外沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)卻依舊還是積累了不少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績(jī)卻也在應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)方面頗有心得,而且許多看似對(duì)燈具沒(méi)有需求的客戶(hù)若是能夠打消對(duì)方的顧慮往往能夠起到不錯(cuò)的效果,因此我在今年的燈具銷(xiāo)售工作中幾乎沒(méi)有浪費(fèi)手中的任何客戶(hù)線(xiàn)索并在積少成多下完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)。

看似不夠成功的燈具銷(xiāo)售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路,因此我在總結(jié)過(guò)后可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)以免在后續(xù)的燈具銷(xiāo)售工作中犯同樣的錯(cuò)誤,除此之外我也會(huì)的秉承銷(xiāo)售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),在國(guó)內(nèi)對(duì)led行業(yè)了解的人并不多,對(duì)led燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣闊,但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在:一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶(hù)曉的地步,市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段;二是目前用于照明led燈開(kāi)發(fā)成本比較高,主要是流明/瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?;趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō),覺(jué)得led的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟,產(chǎn)品參差不齊,所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待,不能急功近利,需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè),鍥而不舍,持之以恒,才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō),尤其是投資于led照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō),對(duì)led照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非??春玫?,無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好,但目前是推廣銷(xiāo)售起來(lái)卻四處碰壁,找不到方向,很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿(mǎn)滿(mǎn),到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些,其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的,是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷(xiāo)售推廣思路?;谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考!

第一:具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)a。

萬(wàn)丈高樓平地起,沒(méi)有扎實(shí)的功底,再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花,水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè),如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話(huà),那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈,怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能,銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上,我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品,“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”,聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候,我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能,使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保,而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候,如何說(shuō)服客戶(hù)?

第二:市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品,很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚,對(duì)產(chǎn)品的性能持觀(guān)望態(tài)度。led燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶(hù),照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手,先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品,往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果,在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。

第三:充分合理利用各種資源。

自己的手頭關(guān)系,國(guó)家的優(yōu)惠政策,采用靈活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售,租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四:在照明行業(yè),你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的,有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì),怎么達(dá)到最理想的照明效果,從而制造一個(gè)和諧舒適。

的光環(huán)境。賣(mài)服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位,開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心,所以,引導(dǎo)顧客消費(fèi),成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷(xiāo)售中,提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得物有所值??梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

第五、用心打動(dòng)顧客。

做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通,這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是,想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受,很難。想想一下,那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀,舉個(gè)例子,節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧,外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我們買(mǎi)了臺(tái)電視是為了觀(guān)看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率,最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客,而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話(huà)是怎么說(shuō)來(lái)著?“錢(qián)袋離心近,離腦袋遠(yuǎn)”,所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶(hù)的錢(qián)袋。

1、中高檔專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明。

led光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線(xiàn),迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理,成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源;它全光譜的色彩范圍很適合烘托專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)的氣氛,led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì),能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境,非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候,價(jià)格成了次要考慮的因素。

2、娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明。

led集成光源全彩易控,可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果,從白光到全光譜的任意顏色,渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái),led的出現(xiàn)給這類(lèi)空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明。

led光源體積小,固態(tài)發(fā)光,給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間,可以專(zhuān)業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具,而led全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類(lèi)場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的照明。

博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合,其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線(xiàn),沒(méi)有熱輻射。led是冷光源,光線(xiàn)中不含紫外線(xiàn),完全可以滿(mǎn)足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明。

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品,或是在大堂,或是在客房,給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受,除了節(jié)約能源之外,還能盡顯豪華和溫馨,對(duì)業(yè)主而言,led營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。

7、會(huì)議室、多功能廳照明。

智能化控制的led灰度可調(diào),可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境,嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定,led智能化照明可以滿(mǎn)足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明。

燈具銷(xiāo)售工作總結(jié)篇九

一、努力學(xué)習(xí),從普通到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,掌握一流的led散熱專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高超的銷(xiāo)售技巧。

“不做總統(tǒng),就去做銷(xiāo)售員!”由此讓我們看到了一個(gè)銷(xiāo)售員的廣闊發(fā)展空間。思路決定出路,技能決定格局;作為一名曾經(jīng)在壓鑄散熱器材摸爬滾打了近8年的我,由于看到了led廣闊的發(fā)展前景,滿(mǎn)懷信心地躋身于這一行業(yè)之中。要做,就要做得最好!如何讓自己做得最好,我決定在20xx年里,放下架子、俯下身子、多學(xué)多問(wèn)、多做多總結(jié)。雖然過(guò)去有過(guò)很多成功的經(jīng)驗(yàn),但是在當(dāng)前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化,而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下,固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn),有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。所以我覺(jué)得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷(xiāo)售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性,能夠把握市場(chǎng)的脈搏,洞察客戶(hù)日益變化的需求,從而盯緊市場(chǎng),不斷地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí),還要保持學(xué)習(xí)性,要贏在學(xué)習(xí),只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí),不斷地開(kāi)闊自己的眼界,不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和高超的銷(xiāo)售技巧,才能蓄積力量,才能笑在最后,笑的最好!

二、細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo),抓大放小,綁舊拓新,圓滿(mǎn)完成個(gè)人800萬(wàn)人民幣的年銷(xiāo)售任務(wù)。在led這塊朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里,最大的市場(chǎng)將是通用照明,包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類(lèi)。

1、室內(nèi)照明散熱器材;目前,室內(nèi)照明市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始起步,中國(guó)政府正準(zhǔn)備明令禁止使用白熾燈,隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),估計(jì)在很短的時(shí)間之內(nèi),led室內(nèi)照明的市場(chǎng)將全面打開(kāi);作為只生產(chǎn)led散熱器材的供應(yīng)商,我們?cè)?0xx年必須將這一塊的客戶(hù)鎖定在以做政府工程、商用照明、加工出口為主的外向型企業(yè)及貿(mào)易公司和直接對(duì)口國(guó)外客戶(hù)這一群體。

2、室外照明散熱器材;室外led照明在20xx年將是政府力推節(jié)能減排,倡導(dǎo)綠色照明的重點(diǎn)項(xiàng)目。在政府十城萬(wàn)盞到五十城二百萬(wàn)盞的項(xiàng)目倍增下,該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以在20xx年里,生產(chǎn)led室外照明燈具的廠(chǎng)商將是我們的重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象。

3、據(jù)相關(guān)資料顯示,國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)led燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長(zhǎng)江三角洲(上海、浙江和江蘇)。我的觀(guān)點(diǎn)是,抓大放小,綁舊拓新,采取確保穩(wěn)住a級(jí)客戶(hù),努力跟蹤b級(jí)客戶(hù),積極拓展新客戶(hù)的策略,縱向整合珠江三角,橫向進(jìn)軍長(zhǎng)江三角,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。力爭(zhēng)在20xx年圓滿(mǎn)完成800萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、充分利用資源,全面啟動(dòng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。

在資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,我們打開(kāi)電腦,就可以看到非洲大草原的獅子長(zhǎng)成什么樣子?在紐約美國(guó)人通過(guò)望遠(yuǎn)鏡就能看到倫敦菜市場(chǎng)的每日菜價(jià);過(guò)去一同不變的銷(xiāo)售模式也許只能變成一種輔助手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)正逐步代替著銷(xiāo)售人員匆匆忙忙的腳步;在20xx年里,我將充分利用各類(lèi)資源,全面啟動(dòng)如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打10個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)3位客戶(hù),3—6月份以開(kāi)發(fā)大客穩(wěn)住現(xiàn)客為主,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額在80萬(wàn)以上;7—9月達(dá)到每月90萬(wàn);10—12月將每月突破150萬(wàn);力爭(zhēng)全年銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)以上。

2、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

3、每天最少要從各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息,及時(shí)更新過(guò)期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。

4、每周最少發(fā)表一篇博客文章,有效利用博客營(yíng)銷(xiāo),提高公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

5、對(duì)一些重點(diǎn)網(wǎng)站,如阿里巴巴(中英文版)、中國(guó)制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理。

6、在網(wǎng)絡(luò)上普及大海撈針式搜索客戶(hù)資源,“寧可錯(cuò)殺一千,不可放過(guò)一個(gè)”。

7、利用自己多年的外企高管工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際最頂尖的壓鑄技術(shù),向一些有需要的客戶(hù)提供幫助,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

四、堅(jiān)定信念,扎根福瑞,為公司的全面發(fā)展出謀劃策、涂金刷銀、添磚加瓦。

心態(tài)決定一切,專(zhuān)業(yè)成就未來(lái)!福瑞要做就要做得最好!20xx年,我將緊密?chē)@在以陰總為核心的領(lǐng)導(dǎo)下,團(tuán)結(jié)拼搏、努力進(jìn)取、以廠(chǎng)為家、愛(ài)崗敬業(yè)、艱苦奮斗,誓為公司共進(jìn)退!

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度和保密守則,不該說(shuō)的不要說(shuō),不該問(wèn)的不要問(wèn),用自己的生命悍衛(wèi)公司的商業(yè)機(jī)密。

2、尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,低調(diào)做人,高調(diào)做事,以誠(chéng)待人,克己奉公。

3、積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),樹(shù)立廠(chǎng)興我榮,廠(chǎng)衰我恥的集體榮譽(yù)觀(guān)。

4、不斷總結(jié),不斷創(chuàng)新,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),為公司的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

5、銳意進(jìn)取,求真務(wù)實(shí),立場(chǎng)堅(jiān)定,不拉幫結(jié)派,一切從公司的實(shí)際利益出發(fā),凡事想我公司之所想,急我公司之所急。

6、一鼓作氣、鼓足干勁,向更高的職位與更高業(yè)績(jī)、更高的收入亮劍。

新年的鐘聲即將敲響公司前進(jìn)的步伐,鼠年的虎虎生機(jī)必將激勵(lì)著我們努力拼搏!機(jī)遇蘊(yùn)含精彩,創(chuàng)新成就偉業(yè),新的一年開(kāi)啟新的希望,新的歷程承載著我新的夢(mèng)想。

20xx年,將是福瑞康姆揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、譜寫(xiě)華章的關(guān)鍵一年!我將滿(mǎn)懷信心,緊密?chē)@公司的核心利益,朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)!

秉此計(jì)劃,所以我將義無(wú)反顧,勇往直前,必須做到“說(shuō)、寫(xiě)、做一致”!

20xx年是商機(jī)無(wú)限的一年,讓我們攜手并肩,向著更加高遠(yuǎn)的目標(biāo),去續(xù)寫(xiě)行業(yè)的旖旎新篇!讓我們團(tuán)結(jié)一致,抓住機(jī)遇,刻不容緩地全面開(kāi)創(chuàng)201x工作新局面!

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