隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇一

我們在開展化學(xué)課外活動的時候，對河水進(jìn)行了取樣分析。河水里的有害成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了河水的自凈能力，植物枯死，魚蝦銷聲匿跡。水色渾濁，水草、樹葉全部漂于水上，還有可樂瓶、軟包裝等廢棄物。隨后，我們?nèi)×诉@條河的水樣，放在我們事先準(zhǔn)備好的魚缸里，另一個魚缸里裝潔凈的自來水，水溫一樣，然后將兩條一樣的小鯽魚分別放人兩個魚缸中，我們每天為自來水的魚缸中換新的自來水，也每天為河水缸里的魚換新取來的河水，并每天同時喂它們同樣的食物，放在同一地方。兩個周后，我們發(fā)現(xiàn)，放自來水中的魚仍活著，而放在河水中的魚卻死了。這再次說明了河水的不潔凈。但是對于魚到底是死于什么原因，是化學(xué)因素還是別的什么因素，我們又做了進(jìn)一步的調(diào)查。

當(dāng)小組的同學(xué)順著河道向上游走去，發(fā)現(xiàn)有的河道已經(jīng)干涸。在干涸的河道兩邊和河底，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)了許多廢棄物。我們把回收到的垃圾物進(jìn)行了統(tǒng)計，廢棄物有酒壇子、廢舊的車輪胎、報紙、保溫瓶的瓶殼、軟包裝、紙盒、玻璃碴、煙頭、塑料袋、各種飲料瓶、廢電池等，全是生活廢棄物。

我們查詢了據(jù)《中華人民共和國水污染防治法》，其中第18條規(guī)定：禁止向地表水體傾倒城市垃圾和其他生活廢棄物?？磥砣藗兊沫h(huán)保意識實在是太薄弱了。

二、治理方案：

對此，我們成立了“瀛波”宣傳小組，在附近的居民和工廠間宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)人們都能自覺站出來，為保護(hù)我們的小河而做出應(yīng)盡的努力。

讓人們清醒的認(rèn)識到，地球上的淡水資源只占水資源總量的3％，而這3％中，可直接飲用的只有0.5％。據(jù)估計現(xiàn)在世界上有70％的人喝不到安全的飲用水，有200萬人的死亡與水污染引起的疾病有關(guān)，我國有24％的人引用水質(zhì)不良的水，可能被傳染上傷寒、霍亂、痢疾、肝炎、胃炎五大疾?！板ā焙铀廴局饕獊碜悦裼梦廴?。居民隨便投擲廢棄物，加上有些部門防治水污染設(shè)備不完善，污染越來越嚴(yán)重。100％的人知道不應(yīng)該往水中投廢棄物，但仍有17.5％的人往水中投擲過廢棄物。對“峨石瀛波”的這種情況，我們設(shè)想出以下7種治理方案：

（1）橋下設(shè)立廢棄物隔離帶。我們設(shè)想在橋下布一張網(wǎng)。當(dāng)水流過網(wǎng)時，廢棄物就會被阻隔在“人”字的網(wǎng)口里。只要將網(wǎng)斜向拉起，廢棄物就會全部兜上來，然后統(tǒng)一處理。

（2）建設(shè)循環(huán)水。我們設(shè)想可以在瀛波附近開設(shè)一個簡單的過濾廠，然后開辟水渠，接通海水水流經(jīng)過濾廠時對水質(zhì)進(jìn)行過濾、加工，再讓加工過的水流回瀛波。如此循環(huán)，使河中的水總保持潔凈，進(jìn)行水的循環(huán)再利用。經(jīng)我們調(diào)查，現(xiàn)還沒有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)瀛波廢水重新利用的工作。我們設(shè)想可以把廢水加工后澆灌河邊的綠地，或引水到農(nóng)田進(jìn)行灌溉，或發(fā)展養(yǎng)魚業(yè)等等。據(jù)調(diào)查，我國河道中的廢水大部分流入江河，如果利用這些廢水，可以節(jié)省大量資金。

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化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇二

兒童去幼兒園第一要做的就是自己會吃飯、喝水，如果兒童還是一直習(xí)慣用奶瓶喝水，就要馬上訓(xùn)練會用杯子喝水。第二要學(xué)會和別人交往，特別是向成人提出需求，比如他想上廁所，他要會說；渴了餓了也要懂得說，還有冷了熱了都要會表達(dá)。如果兒童不會說，老師可能會照顧不到，兒童就越發(fā)會感到失落，如果這些方面能表達(dá)得較好，受到的老師的`關(guān)注也會多一些，另外，如果兒童需要在幼兒園午睡的話，要學(xué)會穿脫鞋子和外衣，開始幾天老師可能會幫忙，但肯定要過渡到自己會穿脫的。這個時間也是我們家長訓(xùn)練孩子的時間。

生活自理能力是指兒童從依賴到獨(dú)立的過程，即兒童從依賴成人的幫助，學(xué)習(xí)認(rèn)知照顧自己的衣、食、住、行等歷程，簡單的說，就是自己照顧自己。它是一個人應(yīng)該具備的最基本的生活技能。幼兒生活自理能力的形成，有助于培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，自信心，以及自己處理問題的能力，對幼兒今后的生活也產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義，但現(xiàn)在大部分的幼兒生活自理能力差，以致不能很好的適應(yīng)新環(huán)境，所以培養(yǎng)幼兒的生活自理能力致關(guān)重要。

1、家長過度愛護(hù)。現(xiàn)在的孩子多為獨(dú)生子女，家長什么事都不要孩子做。像我們班的孩子多數(shù)是隔代教育，他們總是"飯來張口，衣來伸手"。因此許多小朋友吃飯要喂；幫他們解小便，穿脫衣服處處包辦代替使孩子的獨(dú)立愿望會漸漸消失，養(yǎng)成依賴心理，從而導(dǎo)致發(fā)展遲緩。

2、認(rèn)為孩子小、能力差，以后學(xué)習(xí)也不晚。在生活中，我們常常會聽到孩子的這些請求：“我來洗，我來拿……”等等。但得到的回答往往是："不行，你還小，不會做。"許多家長認(rèn)為孩子到了一定年齡，自然而然地就學(xué)會自己做，現(xiàn)在孩子小，不必急于讓他們自己動手，而且越小越難教，孩子大了，學(xué)得也快。因此這樣教養(yǎng)的孩子在家中一切需要自己動手的事，幾乎全由大人包辦，養(yǎng)成了嚴(yán)重的依賴心理。

3、怕麻煩，嫌孩子動作慢，或吃得臟。由于小朋友小肌肉發(fā)展還不完善，自控能力差，手眼協(xié)調(diào)還不夠。讓孩子自己吃飯常常桌上地上都是，家長嫌臟，認(rèn)為還不如自己喂得快；有的孩子要自己洗手，結(jié)果手沒洗干凈，還弄濕了衣服，家長后悔沒幫他洗；孩子非要自己穿衣服，結(jié)果衣服穿反了，還要重穿，耽誤了上班時間……所以許多家長認(rèn)為與其讓孩子做，不如自己做，節(jié)省時間，減少避免麻煩。其實，家長這種拒絕孩子動手做，包辦代替的做法，傷害了孩子的自尊心和自信心，妨礙了能力和獨(dú)立性的發(fā)展。

孩子自理能力差，每位做家長的都深有感觸，他們都希望自己的孩子能自立、自強(qiáng)，克服依賴性，日后成為自食其力的有用人才。那么怎樣培養(yǎng)幼兒的自理能力？我認(rèn)為可以從以下幾個方面入手：

教師責(zé)任就是協(xié)助家長、誘導(dǎo)幼兒學(xué)會做些力所能及的事，如家務(wù)勞動和自我管理，這不僅是生活對幼兒提出的要求，而且是幼兒自身發(fā)展的需要，幼兒剛開始勞動時，往往做得很慢，有時甚至“闖禍”，不要因此就不讓幼兒動手，而要給幼兒做正確的示范動作，耐心教他們怎樣做，鼓勵孩子堅持勞動，養(yǎng)成習(xí)慣。在家里為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的勞動環(huán)境，提供一定的勞動條件，如：讓幼兒自己起床、穿衣、吃飯、整理房間等，家長不要加以干涉，要鼓勵幼兒做中學(xué)。剛開始是慢一點(diǎn)，時間長了他們自然會利索得過且過多，家長一定要有耐心，這樣既鍛煉孩子的自理能力，也建立了自己事自己做的獨(dú)立性。使孩子體驗到獨(dú)立完成一件事后所獲得的快樂，從而增強(qiáng)其做事的信心，達(dá)到培養(yǎng)幼兒的自理能力目的。

有專家研究：人的雙手與人的大腦的神經(jīng)是緊密相連的。幼兒通過親手的操作可以鍛煉腦與手的協(xié)調(diào)性，而且可以促進(jìn)大腦的發(fā)育。針對這點(diǎn)，我采用多種形式幫助幼兒學(xué)習(xí)生活、勞動技能。通過講故事、念詩歌、做值日生、整理圖書、玩具等形式教會幼兒簡單的自我勞動。并要求幼兒在家里做力所能及的事，比如：掃地、擦桌子、洗碗、擺碗筷等。還激發(fā)幼兒對折紙、剪紙的興趣，要求他們回家發(fā)揮自己的想象力，制作手工作品帶到幼兒園供大家欣賞?？墒牵野l(fā)現(xiàn)有的家長嫌孩子做得慢，做得不好，自己為其代勞，反而讓孩子在旁邊當(dāng)觀眾。雖然作業(yè)是做得很好，但是已違背了老師布臵作業(yè)的初衷。作為家長應(yīng)放手讓孩子自己動手，讓幼兒知道自己的事情應(yīng)自己做，激發(fā)孩子參與做的欲望?！靶履辍边^后，我在班上舉行了一場別開生面的“自理能力競賽”活動，隨著哨子一聲今下，賽手們立即沖上“戰(zhàn)場”穿衣服、穿鞋子、系鞋帶個個動作利索，神情嚴(yán)肅，心中想著：“要做得好，要做得快，要爭第一”，場下啦啦隊的歡呼聲一浪高過一浪：“加油！加油！”。比賽的熱烈場面感染了在場的每一個孩子和老師，孩子們?yōu)橥槌錾谋憩F(xiàn)而驕傲，我為孩子們的自信與能力而自豪！這一場比賽進(jìn)行了一個多小時，每一位孩子都參與比賽。獲勝的結(jié)果固然令人喜悅，但孩子們最享受的是競賽過程中的快樂，這樣鍛煉了孩子，培養(yǎng)孩子的自己動手能力，發(fā)展孩子的想象和美感，提高了幼兒的自理能力。

幼兒在適應(yīng)變化的環(huán)境時會遇到許多困難，學(xué)會解決生活中不斷出現(xiàn)的困難的能力是必須的。幼兒成長需要父母的關(guān)懷，老師的教導(dǎo)，但父母、老師不可能始終地跟隨在他的周圍，替他去生活，也不可指望事事處處得到長輩的保護(hù)，因此培養(yǎng)幼兒自理能力，讓幼兒具有一定的獨(dú)立性，擺脫對別人依賴是非常重要的。

孩子通過勞動獲得本領(lǐng)，勞動的機(jī)會時時處處都有，關(guān)鍵是家長是否愿意放手。在獨(dú)生子女家庭中，大家圍著一個“太陽”轉(zhuǎn)，不等孩子張口，吃、穿、玩、用一切具備，孩子失去了解很多學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會。因此，我們要求家長要轉(zhuǎn)變觀念，放手讓孩子去嘗試、去體驗“要自己干的、能自己干”的事情。家長應(yīng)在生活中有計劃地安排幼兒參加力所能及的活動和勞動。在日常生活中本著“自己的事自己做，不會的學(xué)著做”的原則，只要是沒有危險的多讓他們?nèi)嵺`，同時應(yīng)抓住日常生活中每一個可利用的機(jī)會，為幼兒提供練習(xí)的機(jī)會，如：運(yùn)用“我是阿姨來喂飯”、“我?guī)屯尥薮┬乱隆钡扔螒?，教給幼兒一些勞動技能。孩子們在這些游戲中，會學(xué)到一些生活自理的基本技能，然后，再幫助幼兒遷移到自己的實際生活中，這種方法符合幼兒心理特點(diǎn)，自然親切，生動活潑，收效較明顯。讓幼兒從小掌握一些實干巧干的方法和技能，這是培養(yǎng)幼兒的自理能力，學(xué)會生存、學(xué)會自主的起點(diǎn)。

總而言之，有目的地、有計劃地對幼兒自理能力的培養(yǎng)，經(jīng)常組織幼兒參加各種活動，對提高幼兒自理能力，把獨(dú)生子女從“小皇帝”中解脫出來具有更重要意義。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇三

海南省從xx年開始實施高中的新課程改革，其目的也就是培養(yǎng)具有初步的創(chuàng)新精神、實踐能力、科學(xué)和人文素養(yǎng)以及環(huán)境意識的學(xué)生。在以往的教學(xué)中從初中化學(xué)到高中化學(xué)無論從教學(xué)容量還是教學(xué)難度上講，都是一次巨大的飛躍，所以很多學(xué)生在初中時學(xué)習(xí)化學(xué)很輕松也很有興趣，但一上高中以后由于容量太多、難度太大，都漸漸的對化學(xué)失去了興趣。而此次新課程改革降低了高一化學(xué)的難度，其教材的宗旨是內(nèi)容廣泛但都點(diǎn)到為止，這樣就有利于學(xué)生在高中階段保持對化學(xué)學(xué)習(xí)的積極性。那么在實際教學(xué)中有沒有達(dá)到這樣的效果呢？為此，就高中學(xué)生的化學(xué)學(xué)習(xí)情況以及他們的科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，本人進(jìn)行了一次調(diào)查。

1問卷調(diào)查。

1.1問卷內(nèi)容設(shè)計此次調(diào)查主要以問卷形式進(jìn)行，為了使調(diào)查結(jié)果更具有客觀性、真實性和代表性，問卷是結(jié)合基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）的主要精神進(jìn)行設(shè)計的，有選擇題和判斷題兩種形式。

內(nèi)容分為二部分：一是調(diào)查學(xué)生對學(xué)習(xí)化學(xué)的目的意義作用的認(rèn)識；二是調(diào)查學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的具體情況，包括學(xué)習(xí)的方法、手段等。

1.2調(diào)查對象。

此次的調(diào)查在?？谑械谝恢袑W(xué)的高一和高二兩個年級中進(jìn)行，每個班隨機(jī)抽取30~40名學(xué)生作為研究對象，其中包括了文科班和理科班。

2調(diào)查結(jié)果與分析。

由于本人著重研究的是高一學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，所以我只分析了高一學(xué)生統(tǒng)計數(shù)據(jù)（調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計表見附錄一和附錄二）。共發(fā)出調(diào)查問卷300份，收回282份，占被調(diào)查學(xué)生的94%。通過統(tǒng)計分析可以發(fā)現(xiàn)高一學(xué)生在化學(xué)學(xué)習(xí)上存在一些問題，但相對以前舊課程的學(xué)習(xí)而言也有很多明顯進(jìn)步的地方，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1在學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣上有較大差異。

2.2沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法不科學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法是搞好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

2.3比較注重實踐能力、科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)21世紀(jì)的理想人格應(yīng)是科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)的統(tǒng)一，科學(xué)理性與價值關(guān)懷的統(tǒng)一。

新課程的培養(yǎng)目標(biāo)要求學(xué)生要具有初步的創(chuàng)新精神、實踐能力、科學(xué)和人文素養(yǎng)以及環(huán)境意識。調(diào)查表明，經(jīng)過這一年新課程的學(xué)習(xí)學(xué)生對做實驗的興趣大大提高，有84.7%的理科學(xué)生比較喜歡或很喜歡做實驗，在文科生中這一比例也高達(dá)61.7%；有70.6%的理科學(xué)生和63.8%的文科學(xué)生在實驗課外的時間比較想進(jìn)入實驗室做自己想做的實驗；而習(xí)慣用學(xué)過的化學(xué)知識去思考解決生活中的實際問題的學(xué)生的理科學(xué)生占65.5%，文科學(xué)生占55.3%。

2.4在學(xué)習(xí)過程中，過分依賴教師，自己的主觀能動性發(fā)揮不夠?qū)W生學(xué)習(xí)的主觀能動性的發(fā)揮程度直接影響了知識的深化以及學(xué)習(xí)的深入。

在課堂討論問題時，大多數(shù)的學(xué)生沒有主動提出問題的習(xí)慣，只有極少數(shù)的學(xué)生在討論問題時能積極思考、大膽發(fā)言。應(yīng)該以教師講為主，直到聽懂為止教師不必講得太細(xì)，應(yīng)多讓學(xué)生討論學(xué)生課堂主動性的發(fā)揮情況經(jīng)常偶爾沒有課堂主動提問題的習(xí)慣理科6.8%，54%，34.9%文科4.3%，27.7%，68.0%。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇四

財務(wù)盡職調(diào)查的目標(biāo)是識別并量化對交易及交易定價有重大影響的事項，因此，主要的工作就是對收益質(zhì)量和資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行分析。在財務(wù)盡職調(diào)查報告的實施階段應(yīng)根據(jù)詳細(xì)的調(diào)查計劃和企業(yè)實際情況，實施規(guī)范性的調(diào)查程序，促進(jìn)調(diào)查結(jié)果的有效性，為企業(yè)的并購決策提供合理的判斷依據(jù)。

首先，對財務(wù)盡職調(diào)查報告的方案進(jìn)行審計。審計的主要內(nèi)容有整體操作思路是否符合規(guī)范要求。以及審計盡職調(diào)查設(shè)立的調(diào)查方案中有關(guān)目標(biāo)企業(yè)財務(wù)狀況的評估、驗資等是否履行了必要調(diào)查程序，從而促進(jìn)盡職調(diào)查方案的全面性[3]。

其次，對財務(wù)盡職調(diào)查報告的方法進(jìn)行審計。對于財務(wù)調(diào)查報告的整體框架進(jìn)行審計，是否采用多種調(diào)查方法，以便得出盡可能全部的調(diào)查報告，避免做出不正確的決策。

再次，對財務(wù)盡職調(diào)查報告的步驟進(jìn)行審計。合理的調(diào)查步驟是避免并購陷阱的必要條件，審計人員應(yīng)對每一階段的調(diào)查進(jìn)行審計，根據(jù)不同的并購類型、目的、內(nèi)容來審查并購中財務(wù)盡職調(diào)查的處理步驟是否符合目標(biāo)企業(yè)財務(wù)狀況、資產(chǎn)價值調(diào)查業(yè)務(wù)規(guī)范、企業(yè)盈利能力分析規(guī)范等要求，確保企業(yè)并購活動的順利進(jìn)行。

財務(wù)盡職調(diào)查報告并不是審計目標(biāo)公司的財務(wù)報表，而是了解并分析目標(biāo)公司的歷史財務(wù)數(shù)據(jù)。對目標(biāo)公司的資產(chǎn)狀況、銷售收入、利潤、現(xiàn)金流等財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行全面調(diào)查，充分了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，更好地為企業(yè)的并購決策提供依據(jù)。

首先，對財務(wù)盡職調(diào)查的主體和目標(biāo)進(jìn)行審計。進(jìn)行財務(wù)盡職調(diào)查要全面的理解企業(yè)的實施并購的目的和戰(zhàn)略，從而把握調(diào)查的方向，確定調(diào)查的內(nèi)容。為防止財務(wù)盡職調(diào)查對于調(diào)查目標(biāo)和主體的不確定，審計過程中應(yīng)加強(qiáng)對于盡職調(diào)查活動中的目標(biāo)和主體的審核，以避免盡職調(diào)查的盲目性。

其次，對財務(wù)盡職調(diào)查的范圍和內(nèi)容的審計。合理的評估目標(biāo)企業(yè)的價值，做出正確的并購決策，需要全部的財務(wù)盡職調(diào)查報告作支持。因此，盡職調(diào)查如果僅對財務(wù)報告及其附注實施調(diào)查程序，可能無法全面分析目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)狀況。對于財務(wù)盡職調(diào)查范圍和內(nèi)容的審計主要包括：

對目標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)價值評估調(diào)查的審計，對于不同的評估項目是否確定合理的價值評估類型和評估范圍，以及反映目標(biāo)企業(yè)財務(wù)狀況和資產(chǎn)價值評估相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行有效的審計，促進(jìn)企業(yè)資產(chǎn)價值評估調(diào)查的正確性。

對目標(biāo)企業(yè)財務(wù)指標(biāo)的審計，對于盡職調(diào)查是否全面了解目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)組織構(gòu)建情況，以及目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)總額、負(fù)債總額、凈資產(chǎn)價值等進(jìn)行審計。同時，審計盡職調(diào)查是否對目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益項目的真實性、合法性進(jìn)行調(diào)查，促進(jìn)財務(wù)指標(biāo)調(diào)查的全面性。

對目標(biāo)企業(yè)關(guān)聯(lián)公司交易的審計，關(guān)聯(lián)交易的復(fù)雜性和隱蔽性使投資者對于目標(biāo)企業(yè)的價值無法做出合理的判斷，審計的主要目的是對盡職調(diào)查中目標(biāo)企業(yè)關(guān)聯(lián)方的識別以及對目標(biāo)企業(yè)關(guān)聯(lián)方內(nèi)部控制制度進(jìn)行合規(guī)性和實質(zhì)性的測試。從而促進(jìn)對目標(biāo)企業(yè)財務(wù)狀況及經(jīng)營能力的正確評價，促進(jìn)投資決策的合理性。

（三）審計財務(wù)盡職調(diào)查的結(jié)果。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇五

應(yīng)用化學(xué)是現(xiàn)代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交叉、滲透和融合,是介于化學(xué)與化學(xué)工藝之間的一個應(yīng)用理科專業(yè),是培養(yǎng)理工結(jié)合的“用”化學(xué)人才。與化學(xué)專業(yè)相比,要求應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生接受更多的應(yīng)用性、實踐性的知識教育。如何完成這一培養(yǎng)目標(biāo),應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的發(fā)展模式如何適宜瞬息萬變的現(xiàn)代化社會發(fā)展需求,是高校應(yīng)用化學(xué)專業(yè)教育必須面對的現(xiàn)實問題。

應(yīng)用化學(xué)研究范圍涵蓋了整個化學(xué)領(lǐng)域,并與多門學(xué)科相互滲透,包括精細(xì)化學(xué)品,無機(jī)化學(xué)品,藥物化學(xué),應(yīng)用電化學(xué),應(yīng)用光化學(xué),能源化學(xué),工業(yè)分析化學(xué)等。應(yīng)在充分利用地方資源及適應(yīng)科技發(fā)展的基礎(chǔ)上,設(shè)置學(xué)業(yè)發(fā)展方向。增加應(yīng)用性的專業(yè)選修課,開設(shè)專業(yè)特色選修課,并做到專業(yè)課與基礎(chǔ)課并重,體現(xiàn)學(xué)科前沿的新知識,把專業(yè)發(fā)展重點(diǎn)放在交叉學(xué)科,前沿學(xué)科。

建立靈活多樣的適宜現(xiàn)代化需要的新型教學(xué)體系,以基礎(chǔ)服務(wù)于專業(yè),才能培養(yǎng)出開拓型人才。打破化學(xué)基礎(chǔ)課程教學(xué)體系中理工分離的傳統(tǒng),突破四大化學(xué)壁壘,對其內(nèi)容進(jìn)行利用重組,優(yōu)化與更新,建立以物理化學(xué)為先導(dǎo)的理工融合的教學(xué)新體系。開課順序為物理化學(xué)、無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué),并增設(shè)化學(xué)工程基礎(chǔ)、化工過程與開發(fā)、概念設(shè)計、化工制圖等工程類課程。新體系可將其中交叉部分進(jìn)行融合,以增強(qiáng)知識的系統(tǒng)性。

為使學(xué)生運(yùn)用書本知識分析和解決實際問題,可加強(qiáng)學(xué)生在企業(yè)中的生產(chǎn)實習(xí)和化工見習(xí)。一些高校正在探索3+1的培養(yǎng)模式,即利用3年時間完成校內(nèi)學(xué)習(xí),用1年時間到科研單位和企業(yè)進(jìn)行專業(yè)技能訓(xùn)練。

基礎(chǔ)化學(xué)實驗改革中,提倡創(chuàng)新教育,素質(zhì)教育,創(chuàng)造一個適宜學(xué)生自學(xué)的實驗教學(xué)環(huán)境,保證學(xué)生在實驗課中的主體地位。單純講授化學(xué)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須開設(shè)相應(yīng)的化學(xué)實驗,要盡可能地涉及當(dāng)前應(yīng)用化學(xué)發(fā)展趨勢,內(nèi)容要有創(chuàng)新性;兼顧其他學(xué)科的交叉滲透及學(xué)生能力與素質(zhì)的綜合培養(yǎng),并考慮實踐性、安全性的因素。

在教學(xué)中引入計算機(jī)技術(shù),提高效率是今后課堂教學(xué)改革的趨勢。與傳統(tǒng)的教學(xué)手段相比,它可使抽象知識形象化,使老師在課堂中的書寫環(huán)境比黑板更豐富,并可利用網(wǎng)上最新成果圖片引入課堂,開闊學(xué)生視野,主動參與性加強(qiáng)。對于化工課程而言,因?qū)W生在學(xué)習(xí)時,既沒有先導(dǎo)課,又無后繼課,許多化工設(shè)備也沒有見過,僅靠示意圖很難把設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)搞清楚,學(xué)生的興趣不大,多媒體教學(xué)更是迫在眉睫。

在科技高速發(fā)展的今天，對化學(xué)學(xué)科提出了更高要求,化學(xué)正從傳統(tǒng)意義的化學(xué)化工領(lǐng)域向材料、生命、能源、醫(yī)藥等領(lǐng)域滲透,應(yīng)用化學(xué)專業(yè)以其滲透性、綜合性、邊緣性及鮮明的應(yīng)用特點(diǎn)正煥發(fā)出勃勃生機(jī)。作為培養(yǎng)掌握基本理論知識,適應(yīng)能力強(qiáng),有創(chuàng)新精神的復(fù)合型應(yīng)用化學(xué)高級專門人才的基地而言,只有進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,深化教育改革,才能辦出高水平的應(yīng)用化學(xué)專業(yè),以滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科技發(fā)展的需要。

專業(yè)實踐是一種接觸實際的生產(chǎn)活動，同時也是了解社會的重要途徑，是本科教學(xué)計劃的重要組成部分和教學(xué)環(huán)節(jié)。在教師和實習(xí)基地工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，本科學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用到生產(chǎn)實踐中去，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。通過生產(chǎn)實習(xí)，可以使學(xué)生快速、準(zhǔn)確地建立感性認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，并獲得生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，從而有利于理論知識的牢固掌握與實踐轉(zhuǎn)化。

化工生產(chǎn)實習(xí)主要是在化工企業(yè)內(nèi)進(jìn)行的。由于化工生產(chǎn)的工藝過程是在易燃、易炸、易爆、有毒、有害的作業(yè)中進(jìn)行的，稍不注意就會有受傷或者生命的危險。因此，要求生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)，必須把安全放在首位。實踐是一項復(fù)雜的教學(xué)活動，學(xué)生不僅要聯(lián)系所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，還涉及到化：企業(yè)的實際生產(chǎn)知識和工藝、組織紀(jì)律等多方面內(nèi)容，所以合理的生產(chǎn)實習(xí)考核方案，不僅會有效地調(diào)動學(xué)生實習(xí)的主觀能動性，同時實習(xí)效果和質(zhì)量也會得到顯著提高。

四.傳統(tǒng)化工生產(chǎn)到現(xiàn)代化工生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

化學(xué)反應(yīng)在實驗室進(jìn)行與化工大生產(chǎn)是同樣的原理，但實驗室反應(yīng)與化工大生產(chǎn)有著本質(zhì)上的區(qū)別。為方便于管理及監(jiān)控各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)部門將生產(chǎn)過程分為原料精制單元、催化劑單元、聚合單元、粉料輸送單元、干燥單元、造粒單元、混合單元及公用設(shè)施單元。合成單元又分別由反應(yīng)釜、送料泵及輸送管道等常規(guī)設(shè)備組成。通過熟悉工藝，同學(xué)們真正體會到了理論用于實驗室合成與化工生產(chǎn)間的關(guān)系與本質(zhì)上的區(qū)別。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)通常是要用大量的人力和設(shè)備在廠房中完成。但在聚丙烯產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，所有的設(shè)備都安裝在露天，管道錯綜復(fù)雜，煙筒高聳，生產(chǎn)現(xiàn)場基本看不到工人，這與同學(xué)們腦海中的車間概念截然不同。露天運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備又必須具備耐各種腐蝕的性能才能保證正常使用。因此，在工業(yè)化大生產(chǎn)中機(jī)械化和自動化程度提高了，對生產(chǎn)工人要求也相應(yīng)提高了，需要文化層次更高、操控水平較高的技術(shù)人員。盡管在現(xiàn)場操控很少，但技術(shù)人員在控制室里卻要求要有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任心。熟悉生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)和控制部件。同學(xué)們對于一個技術(shù)人員所必須的責(zé)任心有了深入的認(rèn)識。

應(yīng)用化學(xué)專業(yè)畢業(yè)生由于受到基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的科學(xué)思維和科學(xué)實驗訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)，具備用所學(xué)知識和實驗技能進(jìn)行應(yīng)用研究、技術(shù)開發(fā)和科技管理的基本技能，就業(yè)前景美好。畢業(yè)生可以在相關(guān)高校、科研院所、輕工、醫(yī)藥衛(wèi)生、商檢、化工、農(nóng)業(yè)、冶金等部門從事教學(xué)科研與生產(chǎn)及管理工作。

一次性就業(yè)率都較高，就業(yè)行業(yè)包括教育、材料、軍工、汽車、軍隊、電子、信息、環(huán)保、市政、建筑、建材、消防、化工、機(jī)械等行業(yè)。部門包括：各級質(zhì)量監(jiān)督與檢測部門、科研院所、設(shè)計院所、教學(xué)單位、生產(chǎn)企業(yè)、省級以上的消防總隊等。

應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生適宜到石油化工、環(huán)保、商品檢驗、衛(wèi)生防疫、海關(guān)、醫(yī)藥、精細(xì)化工廠等生產(chǎn)、技術(shù)、行政部門和廠礦企業(yè)從事應(yīng)用研究、科技開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和管理工作；適宜到科研部門和學(xué)校從事科學(xué)研究和教學(xué)工作；適宜繼續(xù)攻讀應(yīng)用化學(xué)及相關(guān)學(xué)科的碩士學(xué)位研究生。

應(yīng)用化學(xué)專業(yè)主要是培養(yǎng)具備化學(xué)的基本理論、基本知識和較強(qiáng)的實驗技能，能在科研機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校及企事業(yè)單位等從事科學(xué)研究、教學(xué)工作及管理工作的高級專門人才。應(yīng)用化學(xué)專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)方面的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能以及相關(guān)的工程技術(shù)知識，受到基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的科學(xué)思維和科學(xué)實驗訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)，具備運(yùn)用所學(xué)知識和實驗技能進(jìn)行應(yīng)用研究、技術(shù)開發(fā)和科技管理的基本技能。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇六

目前相當(dāng)一部分財務(wù)盡職報告并未深入地對目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)狀況作出分析。這主要是由于目標(biāo)企業(yè)財務(wù)及相關(guān)人員對盡職調(diào)查普遍存在抵觸心理，而且目標(biāo)企業(yè)大多數(shù)財務(wù)核算較為薄弱，資料管理較為混亂，財務(wù)部門迫于某種壓力，存在很多隱瞞事項。因此，這種方法會削弱盡職調(diào)查業(yè)務(wù)的作用，拿不到并購方想要的真實、完整的信息資料，使得盡職報告對于減少信息不對稱的作用不甚明顯[2]。

（二）對于并購方的投入產(chǎn)出價值調(diào)查不準(zhǔn)確，容易落入并購陷阱。

我國企業(yè)的許多海外并購案被媒體進(jìn)行大肆宣傳，但其結(jié)果并沒有如預(yù)期的提高股東的價值。這主要是由于對并購的投入產(chǎn)出調(diào)查分析不準(zhǔn)，未能判斷有沒有控制并購風(fēng)險的能力，對并購所要付出的成本和承擔(dān)的風(fēng)險估計不足，未能準(zhǔn)確評價并購?fù)顿Y的回報率，未能有效地回避并購陷阱，導(dǎo)致并購失敗。

（三）財務(wù)盡職報告過于高估目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在并購虧損企業(yè)時，許多企業(yè)對于目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展情況盲目樂觀。缺乏對企業(yè)財務(wù)承擔(dān)能力的分析和考察，對企業(yè)的財務(wù)調(diào)查與分析只停留在賬目表面，沒有結(jié)合企業(yè)的市場份額、人力資源和銷售渠道等情況來綜合考慮，導(dǎo)致過高估計目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，分散并購方的資源，甚至使并購方背上沉重的包袱。

（四）對目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)金獲得能力調(diào)查分析不足，導(dǎo)致現(xiàn)金流危機(jī)。

目標(biāo)企業(yè)在一定程度上控制現(xiàn)金流的方向，在不同項目間進(jìn)行現(xiàn)金流調(diào)整。經(jīng)營性現(xiàn)金流通常被外界信息使用者關(guān)注最多，它最容易被調(diào)整，人為提高其報告值，誤導(dǎo)會計信息使用者。同時目標(biāo)企業(yè)往往是出現(xiàn)財務(wù)困境的企業(yè)，企業(yè)不僅需要大量的現(xiàn)金支持市場收購活動，而且要負(fù)擔(dān)起目標(biāo)企業(yè)的債務(wù)、員工下崗補(bǔ)貼等等。這些需要支付的現(xiàn)金對企業(yè)的現(xiàn)金獲得能力提出了要求，如果處理不當(dāng)，會帶來現(xiàn)金流危機(jī)，使目標(biāo)企業(yè)反而成為企業(yè)的現(xiàn)金黑洞。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇七

隨著個人素質(zhì)的提升，報告不再是罕見的東西，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編收集整理的優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。

普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)指出學(xué)生對數(shù)學(xué)概念、結(jié)論、技能的學(xué)習(xí)不應(yīng)只限于接受、記憶、模仿和練習(xí)，提倡自主探索、動手實踐、合作交流、閱讀自學(xué)等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方式。這些方式有助于發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，以激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，養(yǎng)成獨(dú)立思考、積極探索的習(xí)慣，發(fā)展創(chuàng)新意識。

新課程改革的重點(diǎn)之一是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，教學(xué)現(xiàn)狀也亟需學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。它關(guān)系到教育效能和學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展問題。

在教學(xué)實踐過程中，我們發(fā)現(xiàn)在高中生的心中，數(shù)學(xué)是較為枯燥的一門學(xué)科，多數(shù)的學(xué)生不喜歡學(xué)數(shù)學(xué)，覺得難，沒有興趣。對于這一情況，我們認(rèn)為教師應(yīng)該優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式、采取一些措施激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到我們生活中，學(xué)生才會感覺到數(shù)學(xué)的重要性。

鑒于此商河縣第二中學(xué)數(shù)學(xué)組進(jìn)行了“優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式”的課題研究，其主要任務(wù)是通過理論學(xué)習(xí)明確自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式的要素及表現(xiàn)形式;通過教學(xué)實踐探索如何在教育教學(xué)中落實自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

課題研究自xx年8月開題至今，歷經(jīng)二年多的時間，三年來，在不斷地實踐中，我們對“優(yōu)化學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)方式”有了更深認(rèn)識，我們認(rèn)為教學(xué)方式?jīng)Q定學(xué)習(xí)方式，因此，要落實自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式必須首先改變教學(xué)方式。為了遵循新課程理念，讓學(xué)生主動地參與、積極地探究，實現(xiàn)由“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變，為此我們課題組教師在實驗中主要采用了以下幾種教學(xué)方式：

2.體驗感悟式：知識來源于生活，我們必須要把學(xué)習(xí)到的知識怎樣應(yīng)用于生活，應(yīng)該讓學(xué)生去體驗生活，使學(xué)生體會到我們生活中離不開數(shù)學(xué)?？梢宰寣W(xué)生面對社會生活時用數(shù)學(xué)的知識觀察、分析、探究身邊的問題，重視對學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題能力的培養(yǎng)。引導(dǎo)學(xué)生自主體驗、相互交流，在教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)的過程中，在自主體驗中獲取知識與技能。

為保證課題研究順利進(jìn)行，我們課題組經(jīng)過多次調(diào)研、商討、經(jīng)過對自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式理論的學(xué)習(xí)和研究，我們對教學(xué)過程進(jìn)行了優(yōu)化，具體實施辦法如下：

1.課堂重視創(chuàng)設(shè)問題情境：學(xué)習(xí)的最好刺激是對所學(xué)材料的興趣，因此，教學(xué)中要創(chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情景，讓學(xué)生獲得積極的情感體驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮他們學(xué)習(xí)的積極性。

2.讓學(xué)生學(xué)會自主提問，注意給學(xué)生創(chuàng)造提問的機(jī)會、教給學(xué)生提問的方法、開發(fā)學(xué)生提問的潛能，使學(xué)生養(yǎng)成良好的質(zhì)疑習(xí)慣。激勵學(xué)生主動參與。

3.教師在教學(xué)中應(yīng)努力為學(xué)生創(chuàng)造自主參與的機(jī)會，給學(xué)生提供充足的學(xué)習(xí)和探究的時間與空間，使每個學(xué)生都能積極參與活動的全過程。引導(dǎo)學(xué)生去積極發(fā)現(xiàn)。教會學(xué)生從不同的角度去思考同一個問題、在同一情境中思考不同的問題以及從不同的角度思考不同的問題等。引導(dǎo)學(xué)生從不同的問題中捕捉到主要的有價值的問題。

幾年的課題研究過程，我們課題組全體成員不斷提高、不斷進(jìn)步，收獲了很多。

教師行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從過去的以教師講解為中心轉(zhuǎn)變到以激勵學(xué)生主動參與課堂教學(xué)為中心。教師創(chuàng)設(shè)各種激勵機(jī)制，激發(fā)學(xué)生課堂參與度，在訓(xùn)練的全面性和全體性上狠下功夫，通過小組合作學(xué)習(xí)、自主探究學(xué)習(xí)，師生對話學(xué)習(xí)來確立學(xué)生的主體地位。如學(xué)生體會作品中的形象和情境，并實現(xiàn)自己情感上的認(rèn)同，在重過程學(xué)習(xí)的多元化評價中，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的價值;教學(xué)內(nèi)容從過去的以知識為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到了以孩子們的發(fā)展為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，重視研究學(xué)習(xí)方法來確立學(xué)生主體地位，讓學(xué)生在自悟、探究中去深入學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)會收集信息，在學(xué)習(xí)中求創(chuàng)新，學(xué)會終身學(xué)習(xí)的能力;教學(xué)評價從過去的以學(xué)習(xí)結(jié)果的評價為中心轉(zhuǎn)變到以學(xué)習(xí)過程的評價為中心，通過自評、學(xué)生評、教師評相結(jié)合做到評價方式多元化。

學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力得到提高。學(xué)生真正意識到學(xué)習(xí)是自己的事情，并全身心地投入到學(xué)習(xí)活動中，學(xué)生盡力展示自己的才能，表達(dá)個人的觀點(diǎn)，抒發(fā)個人的情感，闡明個人的態(tài)度，吸引老師與同伴和自己交流、切磋。

學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力得到提高。在教師的不斷深入引導(dǎo)下、在師生和生生的合作互動學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生逐步認(rèn)識到合作是一種生活態(tài)度，是一種文化，學(xué)生不斷形成合作的意識和能力，從而為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

學(xué)生的創(chuàng)新能力得到提高。在師生、生生的合作交流中，學(xué)生體悟?qū)W習(xí)的問題性、過程性和開放性，形成學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動機(jī)，并養(yǎng)成善于思考、敢于提問的良好習(xí)慣，學(xué)生的創(chuàng)新精神得到培養(yǎng)。

學(xué)生揚(yáng)長補(bǔ)短的能力得到提高。學(xué)生在合作過程中揚(yáng)長補(bǔ)短，把自己所有的本領(lǐng)都拿出來，展示給同伴，同時充分吸收同伴傳達(dá)的信息中有價值的部分充實自己、完善自己。

學(xué)生親合他人的能力得到提高。學(xué)生之間及師生之間相互接納與交融，在完成學(xué)習(xí)任務(wù)中彼此聯(lián)合。學(xué)生主動獲得老師的指導(dǎo)幫助，師生平等交流，相互親合，學(xué)生虛心接受同伴的認(rèn)識和看法，在合作中加強(qiáng)學(xué)生間的信任與親合，形成一種其樂融融，富有活力的課堂氣氛。

我們期待通過這一課題的研究，逐步認(rèn)識把學(xué)生的被動學(xué)習(xí)(機(jī)械學(xué)習(xí)、他主學(xué)習(xí))轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的自主性學(xué)習(xí)方式，以及在自主性學(xué)習(xí)中的合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的一些可操作的實踐原則、方式及手段，使教師和學(xué)生在本課題研究平臺上，思考和認(rèn)識如何理性地對待教與學(xué)的過程中的問題，如何科學(xué)地運(yùn)用教學(xué)策略和學(xué)習(xí)策略認(rèn)識問題和解決問題。并通過這一課題的實踐研究，推動已經(jīng)實施的高中新課程標(biāo)準(zhǔn)。

總之，培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作學(xué)習(xí)，既是新時期課程改革的要求，也是學(xué)生個性發(fā)展的迫切需要，但在課堂教學(xué)中轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式是一個漫長的過程，我們將繼續(xù)努力，完成課堂改革，賦予的神圣使命。

化學(xué)調(diào)查報告節(jié)約用水篇八

1、面對直接問價，（美女直發(fā)，直接）。

對策：先說貴，再報價。

2、不了解客戶信息，（眼睛看穿客戶）。

對策：常用試探法。

3、客戶帶朋友一起來挑釁、挑剔毛病，（鼻孔出氣，挑釁）。

對策：墊子。

4、貨幣三家，就是不買，（嘴巴吃三家，告訴她同樣是吃豬肉，但要區(qū)分產(chǎn)地和喂養(yǎng)用的飼料）。

對策：先銷售評價產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

5、應(yīng)對對手長項，（耳朵聽字不是基本功能，聽聲音才是耳朵的基本任務(wù)）。

對策：引回到基本需求尚。

6、問來問去，就是不買，（脖子伸得老長，東看西看就是不買）。

7、不信任銷售的介紹，（雙手伸出來說：不買）。

對策：做好fab，強(qiáng)調(diào)好客戶利益。

8、要求打折，（肚子上的肥肉都打折了）。

對策：不能立刻答應(yīng)，先要掌握主動權(quán)，比如收取定金，再請示打折；

9、客戶對產(chǎn)品不感興趣，（背，我只對美女的胸感興趣，對背不感興趣。

對策：問題是需求之母。

10、客戶間有爭議，（大腿，兩只大腿間吵架。

對策：巧妙撬動客戶間的感情，互相理解體貼，贏得客戶好感。

11、客戶粗暴掛斷電話，（小腿，小腿上纏著電話線，使勁踢開電話）。

對策：先建立關(guān)聯(lián)，平滑過渡而非一來就推銷產(chǎn)品；

12、客戶說太忙，（腳趾，忙得10個腳趾頭都跑掉了。

對策：強(qiáng)調(diào)占用時間短，利用行動壓力爭取約見機(jī)會；