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網絡廣告策劃書案例篇一

轉到了21世紀，社會的物質生產得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們日益增長的物質文化需求的大環境中。中國的國民經濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業是食品工業中發展最快的行業之一。

（1）市場的政治、法律背景：

中國加入wto，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關部門尊重市場發展規律，對飲料市場給予正確引導、合理監督，在競爭中求發展成為市場經濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩定、競爭的中國市場，確保所有企業的正當利益得以實現。

（2）市場的文化背景：

改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會，全民族關注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。

2.企業市場營銷環境中的微觀環境分析。

美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方,cocacola,限制性的行業內部競爭)形成了巨大的行業壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續發展,1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3,對銷售渠道進行重組--戰略控制4,關鍵業務的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉變為努力增加股東的價值。

1、可口可樂公司概況。

可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％?？煽诳蓸饭局圃旌头峙錆饪s軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％?？煽诳蓸访绹荆╟oca-colausa）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等?？煽诳蓸饭臼桥e世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。

coca-cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。可口可樂早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

網絡廣告策劃書案例篇二

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析。

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢。

總體的消費態勢。

產業的發展政策。

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景。

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系。

產品的營銷中間商與企業的關系。

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額。

市場可能容納的最大銷售額。

消費者總量。

消費者總的購買量。

以上幾個要素在過去一個時期中的變化。

未來市場規模的趨勢。

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌。

各品牌所占據的市場份額。

市場上居于主要地位的品牌。

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其它突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅。

（2）優勢與劣勢。

（3）重點問題。

二、消費者分析。

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性。

2、現有消費者分析。

（2）現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：總量年齡職業收入受教育程度。

4、消費者問題調查。

（1）潛在消費者：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求？

三、產品分析。

1、產品特征分析。

2、產品生命周期分析。

（1）產品生命周期的主要標志。

（2）產品處于什么樣的生命周期。

（3）企業對產品生命周期的認知。

3、產品的品牌形象分析。

4、產品定位分析。

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

（2）產品的生命周期機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

（3）產品的形象：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

（4）產品定位：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點。

（5）產品定位：機會與威脅優勢與劣勢。

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析。

1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標。

五、企業與競爭對手的廣告分析。

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容。

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何。

一、廣告的目標。

1、企業提出的目標。

2、根據市場情況可以達到的目標。

3、對廣告目標的表述二、目標市場策略。

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：市場的特性市場的規模。

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略。

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述。

（2）訴求方法的依據：

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其它內容。

（1）廣告表現的風格。

2)各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡介。

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

一、廣告目標。

二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結束時間廣告活動的持續時間。

三、廣告的目標市場。

四、廣告的訴求對象。

五、廣告的訴求重點。

六、廣告表現。

1、廣告的主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：平面設計文案。

電視廣告分鏡頭腳本。

4、各媒介廣告的規格。

5、各媒介廣告的制作要求。

七、廣告發布計劃。

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發布排期表：

八、其它活動計劃。

1、促銷活動計劃：

2、公共關系活動計劃：

3、其它活動計劃：

九、廣告費用預算。

2、廣告設計費用。

5、其它活動所需要的費用。

6、機動費用：

7、費用總額：

一、廣告效果的預測。

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控。

1、廣告媒介發布的監控：

2、廣告效果的測定：

網絡廣告策劃書案例篇三

耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。

年輕人。

主要是加拿大及其他地區。

上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召并直接鏈接到網站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”這句話與網站的網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪問者網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、游戲式的表現方法和多彩的形象等試圖使網站充滿互動性和樂趣并以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態度如“很疼好一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。

20xx年5月1日——6月10日。

項目說明。

開支內容。

費用。

總計。

購買媒介。

xx萬美元。

xx萬美元。

促銷活動。

網上競賽、反饋問卷xx萬美元。

網絡廣告策劃書案例篇四

唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

二、市場環境分析。

（1）中國婚慶行業市場分析。

通過對電視，互聯網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。

通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

（2）競爭對手分析。

1997原創婚紗攝影，沒網站，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務。

900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

（3）swot分析。

1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足。

2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅：行業競爭激烈。

（4）市場前景分析。

據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”?；閼c行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。

行業發展趨勢這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。

婚慶公司現狀，目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情?；閼c公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

（5）消費者分析。

結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

三、服務分析。

（1）服務特點。

服務細致周到、全面專業、更方便。創新，周全。

（2）服務定位。

面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。

四、廣告戰略。

（一）廣告目標。

1、提升知名度。

2、提升轉化率。

（二）廣告對象。

18~30歲男女。

五、廣告策略。

（1）廣告主題策略。

1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。

2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。

3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！

（2）廣告創意策略。

創意一之想象篇。

一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手?；槎Y結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

創意二之情感導向策略。

一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。

網絡廣告策劃書案例篇五

網絡廣告已經網絡媒體主要廣告工作之一，隨著網絡全球化的發展前景，網絡廣告向商業化、專業化發展，如何讓網絡廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網絡廣告策劃成為網絡廣告者的主要步驟之一。網絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網絡廣告就請注意以下網絡廣告策劃基本步驟。

一、網絡廣告要人性化，視覺化，廣告具有創意，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網絡廣告個個精彩。

二、網絡廣告廣告設計要首先針對目標人群，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預計達到什么樣廣告營銷效果。

1、網絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句；

2、簡潔明了的廣告信息；

3、互動性：廣告上融入互動環節，如游戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。

四、網絡廣告的費用預算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網絡廣告營銷效果！

網絡廣告并非單純的傳統廣告一樣，侯慶龍認為，網絡廣告主要注意細節，創意是關鍵，好的創意，起到好的網絡營銷效果，也是網絡廣告成功必備的關鍵因素。

網絡廣告策劃書案例篇六

1，市場前景。

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。

2，目前競爭對手。

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露。

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。

3，消費者接受程度。

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的'消費者表明無所謂。

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”。

1，目標策略。

通過網絡廣告宣傳，在x月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

2，定位策略。

農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。

3，媒體選擇。

各大社交網站平臺，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市pop，

4，訴求策略。

農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

平面廣告文案。

標題：農夫山泉，永遠獨特！

網絡廣告語：好水喝出健康來！

正文：

人生，充滿無數的賽場，

面對一個又一個強有力的對手，

誰又會是永遠的贏家。

輸，絕不會是終點，

堅強，也不等于永遠。

心，依然堅強如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的堅強的安慰。

輸，只是再來一回，

農夫山泉，永遠獨特！

三，廣告計劃。

1，廣告工作計劃。

3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。

5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。

2，廣告發布計劃。

3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

3，其它活動計劃。

贊助各種大型體育活動。

四，效果預測。

通過網絡廣告宣傳，在x月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網絡廣告策劃書案例篇七

目錄。

第一部分：市場分析。

一．營銷環境分析。

（一）未來中國汽車市場產品規劃方向。

（二）汽車市場構成及現狀。

二．客戶分析。

（一）客戶的總體消費態勢。

（二）ford汽車客戶分析。

三．產品分析。

（一）ford汽車特點分析。

（二）產品生命周期分析。

（三）產品的品牌定位分析：

四．企業和競爭對手分析。

（一）企業在競爭中的地位。

（二）ford汽車的競爭對手。

（三）企業與競爭對手的比較（四）swot分析。

一．廣告目標市場戰略。

二．產品定位戰略。

三．廣告訴求戰略四．廣告表現策略。

五．廣告媒介策略。

一．廣告目標。

二．網絡媒體選擇以及相關三．網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明。

第一部分：市場分析。

一營銷環境分析。

（一）未來中國汽車市場產品規劃方向。

每個車型的銷量在6萬輛左右，通過多個車型的產品實現市場的廣泛覆蓋，通過每個車型的個性化實現針對細分市場的深度覆蓋，這給汽車生產廠商規?；a理念提出了很大的挑戰，以下幾個方面的深刻發展將為這個挑戰的解決提供了堅實的基礎：

1、汽車生產平臺的水平提高和廣泛應用；

2、汽車零部件產業的全球化規模生產；

3、汽車零部件的通用化發展；

4、信息技術在汽車生產領域與價值鏈上的廣泛而深入的應用。

已經很難有單一廠商或單一車型在中國市場占有壟斷地位?；蛟S，中國錯過了出現。

銷量數百萬輛或以千萬輛計的“國民車”時代，但現在市場正面臨著這種情況：

中國社會已經出現多元文化和消費的多層結構，同時，在中國的汽車市場上，已經實。

現為不同需求提供不同產品的現實。

（二）汽車市場構成及現狀。

中國汽車廠商車型銷量現狀。

3、目前年銷量超過10萬輛的車型一共有5款，除了合資企業所生產的4款車型以外，還包括天津一汽生產的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來上市的車型僅有2款，自那時以來上市的新車型銷量大都在6萬輛以下。

（一）客戶的總體消費態勢伴隨政府刺激車市政策效應的趨于平淡及房價波動產生的觀望情緒，中國消費者購車意向趨向理性。報告顯示：2014年消費者購車動因更顯實際，大部分人購車的主要驅動因素為提高生活質量和出行便利。很多消費者表示會考慮在未來的2到3年內購車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內購車，相比去年下降21個百分點。

買中國車意愿僅次德國車。

在消費者購買意向回歸理性的同時，中國品牌經過了一年的產品線擴充和密集的市場溝通，更在性價比方面尤其吸引第一次買車的普通消費者。調查顯示：在潛在消費者的品牌考慮中，中國車超過了美國車和日本車位列第二，僅次于德國車。

買新能源車想要補貼。

隨著消費者環保意識的增長，消費者對于新能源技術表現出極大的興趣，大部分消費者。

表示愿意在今后考慮購買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動力車，因為這對駕駛習慣的影響小。

不過，這種考慮購買的想法不會迅速完全轉化為真正的購買行動，因為消費者對于市場。

上的新能源技術和車型熟悉程度很低，購買和維護的費用等因素也會促使其在購買上止步不前。尼爾森數據顯示，平均有20%的消費者將政府補貼視為購車原因之一。

二）ford汽車客戶分析。

三．產品分析。

（一）ford汽車特點分析。

1、廠內系統福特公司的生產線進料儲存量，設計為保持全天所需的原材料外加半天的保險存貨，除非需要作安全庫存的關鍵物品，消除多數非生產線進料庫存。部分原料直接傳遞到生產線進料地點，消除宗庫存，取消庫存用地。通過將物料直接傳遞到生產線進料地點，而取消了額外的物料管理。同時使用可退換窗口來改進搬運效率。

置標準化，使得搬運快捷、準確。優化模型設計，方便運輸工具及鏟車作業，提高搬運效率，尤其是提高生產線進料處的搬運效率。

3、運輸系統及時物流需要可靠的運輸供應者。福特公司盡量減少運輸承運人的數量，談判合同包括處罰條款。隨時檢查運入運輸系統的可靠性，必要時用汽車運輸取代鐵路運輸。在可能的情況下，用及時性鐵路運輸取代常規鐵路運輸。

4、內向運輸系統汽車和鐵路運輸定時到達福特工廠，采用時間窗口進行遞送。使用轉動式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時間。采用循環收取的辦法，以便一輛車能從若干個供應者那里收取物料，這樣，重復和線路熟悉提高了效率。運輸公司與福特公司，每天通過計算機聯網信息系統進行通訊，如一個實時的電子通訊系統，即物資需求系統（dmrs）來聯系。另外，還利用鐵路運輸來發展及時性業務。

5、供應者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關于福特公司每日生產需求的連續報表，以便做供貨計劃由每天物資需求系統來連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運輸公司。供應者必須隨時將物資準備好以便裝車。運輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時間、窗口進行。承運人要在特定的時間窗口提取物資，貨物往往在當日或連夜運送。

6、成功因素從福特公司的成功經驗來看，及時管理協調員是確保系統正常運行的關鍵。當供貨者或承運人或福特廠家未能按計劃運作時，及時管理協調員對系統進行調整；供貨者或承運人一方違約時，及時管理協調員要追究其責任。另外，福特公司和供貨者及承運人三方按計劃運作，建立伙伴關系，履行各自的承諾。福特公司對可靠的服務支付費用，并幫助培訓。

二）產品生命周期分析。

一、汽車生命周期分為以下階段。

奔騰期。

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質量不過硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因為新車頭一年基本不會出什么大的質量問題。

微軟期。

使用二到四年后，車子便開始進入了“微軟期”。這時，需要經常性地更換一些部件。首先是制動裝置，根據經驗，剎車“皮”大概在兩年左右就會磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個時候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個時期可能減振器也該出問題了，如果你這時發現車子跑起來不再那么平穩，就應該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時車子就會抖動得很厲害，雨天駕駛更是特別危險。

更年期。

用上四到六年的車子，便進入了“更年期”。就像人進入“更年期”愛發脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點問題是家常便飯，因為車子的很多部件都開始老化了，時不時地漏油、漏水，小問題更是層出不窮。但這個時期的車子，如果保養得不錯，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個時期開始換車，這個時期的車子既可以賣個好價錢，還可以將那些即將出現的問題全都甩給別人。

暮年期。

用上六到十年后，車子便進入“暮年期”了。凡是能壞的地方都壞過一遍了，沒壞的可能就只有那些換過的零部件。這個時期，你必須對車子加強養護，定期更換易損件，時不時到維修站或養護中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護工作。

危險期。

車子在用過十到十五年后，便處于“危險期”了。使用這個時期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無畏的精神，你最好讓它呆在車庫療養，或者直接將其送進廢品站賣廢鐵。

三）產品的品牌定位分析。

福特汽車在中國的定位和目標是什么？

真正的競爭對手是自己，現實的環境下，實現既定的目標。針對中國市場的定位正在形成，目標是要成為一個全系列、全品牌的包含產品和服務的企業。

中國有非常寬闊的市場和多樣化的需求，品牌都有進入的機會。林肯、美洲豹陸虎、富。

豪(volvo)已進來了。

四．企業和競爭對手分析。

（一）企業在競爭中的地位。

1管理上的進步。

2盡管福特的投資利潤率十分可觀，但福特股票卻只有每股52美元，真可謂價廉物美。

（二）企業的競爭對手。

三家主要的美國大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。

（三）企業與競爭對手的比較。

在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這。

些控制行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。

（四）swot分析。

在福特公司的外部環境分析的基礎上，可以得出以下的swot矩陣分析：

1、優勢。

（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產商。

（2)1988年，福特公司收益達到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。

（3）福特的大規模生產能力使其達到了規模經濟。

（4）福特公司的業務組織平衡得很好，其金融服務及產品生產的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢。

（5）福特公司實施縱向一體化戰略，集團中如福特玻璃公司生產了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬輛車提供資金并為分銷商和大眾消費者提供信貸。

（6）福特公司成功地與外國公司合資經營使產品多樣化，更新廠商技術并提高了產品質量。

（7）通過與馬自達和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質量。

（8）多數福特公司的產品設計與生產都借助了計算機輔助設計(cad)和計算機輔助制造(cam)。

2、劣勢。

（1）與日本競爭者相比，福特公司更多地把收益花費在了養老金、補償救濟金等方面。

（2）福特并沒有在生產中全部采用機器人和其他的高精尖技術。

（3）福特不得不出口產品以達到政府的規定：技術上還沒有達到每加侖27.5英里的燃油效率標準。法律上，汽車的國產化低于75％被認為是進口產品。

3、機會。

（1）在日本有一生產廠。

（2）在汽車的生產和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發工程。

（3）為符合凈化空氣的提議而生產替代燃料的汽車。

（4）在重新建立的產品質量方面獲益，“質量第一”。

（5）借助技術和整體的努力而使合資企業達到質量最佳。

（6）歐洲經濟統一使全球市場潛力增大。

4、威脅。

（1）進口車占有了很大的市場份額。

（2）汽車行業銷售緩慢。

（3）日元與美元的匯率。

（4）日本的廠商打入豪華車市場。

（5）日益增加的政府限制。

一．廣告目標市場戰略。

我們的網絡廣告重點在于對年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰略上我們采用。

無差異性市場營銷戰略，統一使用“你的世界，從此無界”這一網絡視頻廣告。通過。

這無差異的廣告，向消費者灌注ford文化的心理。

二．產品定位戰略。

ford汽車性能卓越，列潤低。打開中國市場，我們用穩健，物美價廉來定位。

三．廣告訴求戰略。

ford汽車物美價廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語“你的世界，從此無界”。讓更年輕的客戶產生共鳴。

四．廣告表現策略。

首先表現ford穩定，在中國宣傳ford文化，所以我們在廣告中加入適合中國客戶的中國元素，山水畫，書法等中國文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。

五．廣告媒介策略。

媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度；二是精，針對可能的購買人群。在一。

定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網站做廣告投放；二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群；三是更能貼近年輕人訪問的一些網站。

一．廣告目標。

目前ford汽車網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡（需要帳號登錄）、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網絡不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護、經典圖片；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的游戲，有一個《xx風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已；另外有一個是定制郵件信息的功能。

二網絡媒體選擇以及相關。

全國性網站+地區精品網站。

1，千千靜音彈出框廣告。

2屏幕保護：

3，迅雷下載頁面相關flash廣告。

4，百度聯盟其年輕人訪問頻繁的網站，比如說包含有大學生關鍵詞的網站頁面。5，google關鍵詞。

6，58同城網站，人人網，開心網游戲植入廣告等。

創意說明：

我們針對ford汽車在中國市場的客戶，在廣告中加入中國文化，例如書法，國畫等?？傔^四個分鏡頭，表現ford的穩定性能。第一鏡頭運用中國文化力的潑墨，在車行駛時輪胎下產生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現速度，第四鏡頭表現穩定，并加入字“動達天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無界”。

網絡廣告策劃書案例篇八

據報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品，并在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，xxx音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝mp3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態，且音樂手機出現時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

其一，產品數量豐富。

其二，相對于智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優勢突出，為開拓區域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發的主力人群，其在整個消費群體中的分布率達到44.5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發潛力較大，其在整個消費群體占據23.1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18.5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11.1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2.8%。

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發展。

網絡廣告策劃書案例篇九

人氣網絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現實生活還是網絡世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。

“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉?！?/p>

“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格?！?/p>

“我們不是，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的。”

二、產品分析。

寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。

信譽，質量，服務，一直深受人們的稱贊。

三、競爭對手分析。

競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m—ideaforever和mfart+概念店。

馬克華菲大事記：

1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

2、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布。

3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

5、20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。

7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。

8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展。

9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（fairwhaleshake）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

四、策劃的目的。

擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

五、廣告戰略。

1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們。

3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。

（1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

投放的位置：網頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告。

投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

（3）圖標廣告。

（4）文字鏈接。

在文段介紹處放入鏈接。

（5）電子郵件廣告。

（6）搜索引擎關鍵字廣告。

（7）互聯網短信廣告。

（8）qq廣告：比如：qq群發，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。

（９）百度問問。

（10）問卷星。

六、廣告預算分配。

略

網絡廣告策劃書案例篇十

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間。

開展的目的。

投入的費用。

主要內容。

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

目標市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰。

訴求重點如何。

訴求方法如何。

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態度方面有何效果?

廣告在消費者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢。

企業自身在廣告方面的優勢。

企業以往廣告中應該繼續保持的內容。

企業以往廣告突出的劣勢。

網絡廣告策劃書案例篇十一

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七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發布排期表:。

八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃，九、廣。

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-[飲料食品]“八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書。

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