計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷計劃書篇一

營銷計劃是目前各個行業中必不可少的部分，制訂好的營銷計劃不僅能夠為企業帶來更多的利益，還能夠提升品牌形象與市場競爭力。在制訂營銷計劃的過程中，需要進行調研、分析、策劃等環節，讓我十分的感受到了營銷計劃的重要性。在此，我將分享我的營銷計劃心得體會。

制訂一份好的營銷計劃，不僅僅是對企業未來的計劃和規劃，更是企業在市場競爭中立于不敗之地的影響因素。即使是兩家企業的產品質量相同、價格一致，但一方正式遵循計劃行事，一方卻貪圖短期利益隨意行事，最終結果也會呈現不同。因此，制訂營銷計劃的意義在于幫助企業更好地規劃未來的發展方向，為市場營銷提供有效的支持。

成功的營銷計劃不只是簡單地制訂幾個目標或策略，而是需要一系列的流程，例如：市場調查、分析，規劃目標與策略，甚至是預測市場走向等。這一系列的流程遠遠超出了普通人的想象，也是我在制訂營銷計劃中最深刻的感受。然而，每一個小的細節都至關重要，這些細節決定了整個市場營銷計劃的成敗。

營銷計劃的制訂只是整個營銷計劃運營的開始，計劃的實施才是關鍵。在實際運用過程中，我發現了自己在制訂過程中考慮不周的地方。必須實時調整方案以適應市場情況的變化。同時，還需要團隊之間的配合和溝通，否則即使制訂的計劃再好，也難以取得令人滿意的營銷效果。

第五段：總結。

營銷計劃制訂雖然流程繁瑣，但是它是企業在市場競爭中得以立于不敗之地的保障，它為企業的未來規劃提供了重要的支持。然而，制定營銷計劃并不代表一定能取得成功，只有在執行的過程中不斷調整方案，才能使計劃更加完善。最后，我希望能夠借助自己學習營銷計劃的經驗，更好地為企業提供一份好的營銷計劃，為企業的發展貢獻自己的力量。

營銷計劃書篇二

2016年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務意識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面規?；麄?，配合專家及當地經銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度.

1、全年出發不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調研及時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制。

1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創業的潮流中，為二次創業實現努力工作。

營銷計劃書篇三

營銷是企業生存和發展的關鍵之一，在市場競爭日趨激烈的今天，營銷的意義更加凸顯。而制定一份有效的營銷計劃，則是營銷成功的前提。本人近期經歷了一次營銷計劃的編制工作，得到了一些心得體會，愿意與大家分享。

第二段：了解市場。

營銷計劃的第一步，是理解市場和競爭對手的情況。經過對市場進行深入調研后，才能準確地制定出營銷策略。需要注意的是，市場環境是不斷變化的，所以市場調研要及時、精準、全面。我們針對不同的調研對象，采用了不同的方法和工具，如問卷調查、電話訪談、實地走訪等。最終得到了比較完整的市場狀況和消費者需求的認知，為后續的工作提供了重要基礎。

第三段：制定策略。

在對市場和競爭對手進行深入了解之后，我們根據實際情況，制定了相應的營銷策略。在產品定位、定價、促銷、渠道等方面進行了詳細規劃，并制定了相應的營銷計劃。特別是在定價策略方面，我們根據市場調研的結果，結合品牌特點和競爭對手情況，制定了一套完整的定價模型，以確保產品的市場競爭力。

第四段：執行計劃。

計劃制定完成之后，下一步就是執行計劃。很多時候，良好的計劃并不能保證一定能夠實現預期的結果。因此，我們要持續監控市場變化和競爭對手行為，不斷進行調整和優化，以確保營銷計劃的有效性。同時，還需充分發揮組織團隊的作用，建立營銷執行的標準化、流程化和制度化，保證各個環節的協調和執行效率。

第五段：總結。

通過這次營銷計劃的編制工作，我深刻認識到，營銷計劃是企業成功的關鍵之一。制定營銷計劃需要嚴密的邏輯思維和細致的數據分析、市場調研能力，同時需要具備創新和執行力。只有這樣，在龐大的市場競爭中才能脫穎而出，成為行業佼佼者。

營銷計劃書篇四

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到2014年底發展到50家分銷業務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;。

營銷計劃書篇五

第一段：引言（120字）。

近年來，汽車市場競爭日益激烈，汽車企業需要通過制定有效的營銷計劃來吸引消費者，提升市場份額。在我參與過的一次汽車營銷計劃中，我深刻體會到了市場研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環節的重要性。下面我將結合實際經驗，分享我對汽車營銷計劃的心得體會。

第二段：市場研究與定位（240字）。

在首次參與的汽車營銷計劃中，我認識到市場研究是制定營銷策略的重要基礎。我們通過分析用戶需求、競爭對手和市場趨勢，選擇了針對年輕人的城市SUV作為主要產品，定位于時尚、運動和實用。通過市場研究，我們發現年輕人對汽車的個性化需求較高，因此我們對車輛外觀進行設計創新，并加強了車內智能化功能，滿足消費者對舒適和科技感的需求。市場研究的準確性和及時性，為我們的營銷策略確立了堅實的基礎。

第三段：傳播與推廣（240字）。

在汽車營銷計劃中，傳播與推廣是必不可少的環節。通過廣告、公關活動和社交媒體等多種手段，我們確保了產品的曝光度。在廣告宣傳方面，我們選擇了年輕時尚的明星代言，并通過引人注目的廣告創意吸引目標受眾。此外，我們還通過舉辦試駕活動、與多家車展合作等方式，使消費者親身感受到車輛的性能和舒適度。傳播與推廣的成功，為我們產品的認知度和銷量提供了極大的助力。

第四段：銷售渠道的優化（240字）。

優化銷售渠道對提升市場競爭力至關重要。我們通過開設品牌形象店、加強與經銷商合作等方式，改進了銷售渠道的效果。品牌形象店的開設讓消費者在購買汽車時獲得更好的購物體驗，并提供了售后服務，提高了客戶的滿意度。與此同時，我們加強了與經銷商的合作，提高了產品銷售的速度和效果。良好的銷售渠道既為企業帶來了更多的利潤，也促使了產品的長期發展。

第五段：總結（360字）。

通過參與汽車營銷計劃，我深刻體會到市場研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環節對于汽車行業的重要性。在一個充滿競爭的市場中，只有制定合理的營銷計劃，才能吸引消費者的關注，并最終提升市場競爭力。市場研究和定位的準確性為我們的產品提供了適宜的方向；傳播與推廣的成功提高了產品的認知度和銷量；銷售渠道的優化則為企業帶來了更多的利潤和價值。同時，我也認識到需不斷創新和適應市場的需求變化，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。在未來的工作中，我將進一步學習和了解汽車市場，提升自己的營銷能力，并為汽車企業的發展做出更大的貢獻。

總結：通過實際經驗，我深刻體會到了汽車營銷計劃中市場研究與定位、傳播與推廣、銷售渠道等環節的重要性。合理制定的營銷計劃將對汽車企業的發展產生重要影響，提高市場競爭力。從不斷創新和適應市場需求變化的角度出發，我們可以更好地抓住機遇，推動汽車企業的不斷發展。

營銷計劃書篇六

xx品牌系列酒作為xx產品線的精品系列品項在xx的產品戰略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯合開發的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰略要位。天長地久系列酒在陜西省區域市場的發展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰略規劃和部署。

“牽一發而動全身”，產品的定位戰略和區域市場的規劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時?！?/p>

再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I發展報告》中分析，在白酒產品中，高中檔次白酒的產量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小，約為20%，但所創造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業雖然主要是靠低檔酒占領市場，創造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰略聯盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期達到與經銷商在戰略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據重要的席位。

陜西省分為三個區域，陜北高原區、關中平原區和秦嶺以南地區。陜昆地區和關中地區以52度酒暢銷，秦嶺以南地區46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區濃香型酒居主導地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據調查其市場占有率可達到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執與忠愛。

營銷計劃書篇七

兩節第二階段銷售戰役即將結束， 二月份各項銷售指標基本如期完成，正月十五和學生回潮兩次大型促銷的銷售業績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴抓商品管理密不可分，首階段改革調整初見成效，三月份公司將進一步加大調整力度，嚴抓商品管理，狠抓各項流程、規范的落實，為全年營銷工作開個好頭。

以商品管理為核心，加大對庫存結構的調整和管理，規范落實“商品補貨”、“商品價格”等管理流程，做好“女人節大促”、“商品盤點”、“商品換季”、“分店調整”四項重點工作，三月份為調整管理月。

三月營銷主題：真情女人節 實惠半邊天

3月份計劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計劃平均毛利率為12.6%。

3月份整體營銷計劃：

本月營銷策略:女人節大型促銷為中心開展營銷活動， 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關換季商品的排面調整工作。

第一期：女人節大型促銷活動

時間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價位商品80種左右。

生鮮、食品部分商品突出低價，吸引顧客。

印刷板式：對開雙面

海報數量：15000份

海報主題：真情女人節 實惠半邊天

海報活動：“幸運大轉盤 ，賺、賺、賺”

時間：3月4日—3月8日

內容：在店外設立幸運大轉盤，設置5種獎品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉盤轉動一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數量：80種

海報數量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數量：80種

海報數量：5000份

1、排面調整。

a、糧油區調整(增加一組貨架，擴充調料排面)。

b、日雜部門調整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

c 、針織、服裝等做好換季商品調整。

d、端、堆頭的規劃(主要規劃端堆頭商品、種類、數量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

2、商品調整

a、完成對面包房機內自營轉聯營的調整，清理零庫存和負庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調查，將我店的部分商品價格進行調整(含促銷)。

c、對新源店商品結構、價格體系進行全面分析，制定調整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運主管、區域經理到有參考價值的市場及超市進行考察學習。

學習重點：貨架陳列、端堆頭規范、服務規范。

4、盤點：(2/27-3/1)

2/27日---盤點培訓會議、盤點計劃

2/28日---盤點

3/1日---找差異

力求準確以做電腦庫存更新，使電腦數據庫存與賣場庫存接近一致。

營銷計劃書篇八

隨著消費者購車需求的不斷增長，汽車市場競爭日益激烈，汽車企業需要制定有效的營銷計劃來吸引潛在消費者。近期，我參與了一家汽車企業的研究項目，深入了解了汽車營銷的重要性和成功的關鍵因素。通過這次經歷，我深刻體會到了一個好的汽車營銷計劃的重要作用，下面我將在以下五個方面對此進行探討。

首先，一個好的汽車營銷計劃應該準確的定位目標市場。在市場競爭激烈的環境下，汽車企業必須深入了解潛在消費者的需求和偏好，并根據這些信息來制定相應的營銷策略。例如，對于年輕的消費者來說，他們更注重個性化和科技感，所以汽車企業可以通過創新的設計和先進的科技來吸引他們。而對于高端消費者，則關注品牌形象和豪華感，所以企業可以在廣告宣傳中突出品牌價值和汽車的舒適性。然而，汽車企業也應意識到市場的多樣性，并設定不同的目標市場，以滿足不同消費者的需求。

其次，一個好的汽車營銷計劃應該注重產品創新和品質提升。在面對各類競爭對手時，唯有不斷創新和提升產品的質量才能贏得客戶的認可和口碑的好評。一方面，汽車企業需要關注行業的最新趨勢，通過引進新技術和設計理念來提升產品的競爭力。另一方面，汽車企業也應該嚴格控制產品質量，確保每一輛車都能達到高標準。品質是客戶選擇汽車的關鍵考量因素之一，只有通過持續提升品質，企業才能在市場中取得更大的優勢。

第三，一個好的汽車營銷計劃應注重建立和維護品牌形象。品牌是汽車企業的重要資產，有助于提高客戶忠誠度和吸引新客戶。汽車企業應該通過積極的品牌推廣活動，建立強大的品牌形象。這可以通過廣告宣傳、贊助活動和社交媒體等多種渠道實現。此外，汽車企業還應加強客戶關系管理，通過提供良好的售后服務和建立長期的合作關系來維護客戶忠誠度。只有建立了良好的品牌形象，企業才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。

接下來，一個好的汽車營銷計劃應注重渠道和營銷網絡的建設與管理。汽車企業應該選擇適合的渠道和銷售網絡來將產品傳遞給消費者。這需要企業與經銷商建立緊密的合作關系，確保產品的及時供應和有效分銷。此外，企業還可以通過互聯網和移動應用等新興渠道來擴大銷售網絡，將產品推向更廣闊的市場。然而，企業也應嚴格管理渠道和銷售網絡，確保質量標準的一致性和合作伙伴的依守合同，以提供一致和優質的服務。

最后，一個好的汽車營銷計劃應注重市場反饋和數據分析。汽車企業需要通過市場調研和數據分析來了解消費者的反饋和市場的變化趨勢，及時調整營銷策略。例如，通過定期的客戶滿意度調查，企業可以了解客戶對產品和服務的評價，并及時改進不足之處。此外，企業還可以通過分析市場數據和競爭對手的動向，尋找競爭優勢和機會。市場反饋和數據分析是一個持續的過程，只有不斷學習和調整，企業才能在市場中保持競爭優勢。

綜上所述，一個好的汽車營銷計劃對于汽車企業的成功至關重要。通過準確定位目標市場、注重產品創新和品質提升、建立和維護品牌形象、渠道和營銷網絡的建設與管理，以及市場反饋和數據分析，企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我的這次研究項目經歷讓我深刻認識到了一個好的汽車營銷計劃的重要性，并為我未來的職業發展提供了寶貴的經驗和啟示。

營銷計劃書篇九

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開辟聯誼會新形式。

a. 準備工作：

1． 了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

2． 在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產品的知識等。

4． 定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

b. 聯誼會程序

出發后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅 在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》 之歌 。

注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝通為主。

1．開場白

2． 游戲 （快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快， 就是獲勝者）

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

6． 健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優勝者發獎并抽取幸運獎

活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動 ，從而達到巧作廣告的目的。

營銷計劃書篇十

市場營銷計劃是企業制定的一項重要戰略規劃，它涉及到市場定位、目標市場、產品定價、促銷策略等方面，以實現企業的營銷目標。在制定市場營銷計劃的過程中，我深刻體會到了市場營銷計劃的重要性和制定過程中需注意的要點。

首先，了解目標市場是制定市場營銷計劃的關鍵。在制定市場營銷計劃之前，我們首先要對目標市場進行全面的調研和了解。了解目標市場的消費者群體的需求、購買習慣、消費觸點等，能夠幫助企業更好地定位自己的產品和服務，確定合適的營銷策略。例如，如果目標市場主要是年輕人群，那么企業可以采用更加時尚、潮流的宣傳方式和促銷活動，吸引更多的年輕消費者。

其次，制定市場營銷計劃前要明確營銷目標。營銷目標是企業制定市場營銷計劃的關鍵性指標，它直接關系到企業的發展方向和發展速度。在制定市場營銷計劃時，我們需要明確具體的營銷目標，如銷售額增長率、市場占有率提升、客戶滿意度等，這樣才能有針對性地制定相應的營銷策略和措施。例如，如果企業的營銷目標是提升市場占有率，那么可以通過增加品牌曝光度，加大市場推廣力度等來實現。

再次，不斷分析市場環境和競爭對手的情況。市場環境和競爭對手的變化對企業的市場營銷計劃有著重要的影響。因此，企業在制定市場營銷計劃時，需要密切關注市場環境的發展趨勢以及競爭對手的策略調整。通過對市場環境和競爭對手的深入分析，企業可以及時調整自己的營銷策略，以應對市場的變化和競爭的挑戰。例如，如果市場競爭趨于激烈，企業可以通過降價促銷、增加產品附加值等方式來提升競爭力。

另外，市場營銷計劃要注重傳達產品的核心價值。在制定市場營銷計劃時，我們要將產品的核心價值融入到營銷策略中，并通過有效的傳播手段向消費者傳遞。當消費者能夠清楚地感知到產品的核心價值和優勢時，他們更有可能購買和使用該產品。因此，企業在制定市場營銷計劃時，需要考慮如何通過廣告宣傳、口碑營銷、產品體驗等方式，將產品的核心價值傳遞給消費者，吸引他們主動選擇該產品。

最后，市場營銷計劃要持續跟蹤和評估。市場環境和競爭對手的變化是不可避免的，因此，企業需要持續跟蹤和評估市場營銷計劃的執行效果，并及時調整策略。通過持續跟蹤和評估，企業可以及時發現市場機會與風險，并做出相應的變化和調整，確保市場營銷計劃能夠緊跟市場的步伐，取得更好的效果。

總之，市場營銷計劃是企業實現營銷目標的重要手段和策略規劃，制定一個好的市場營銷計劃是企業成功的關鍵之一。在制定市場營銷計劃的過程中，我們要充分了解目標市場、明確營銷目標、分析市場環境和競爭對手、傳達產品的核心價值，并持續跟蹤和評估計劃的執行效果。只有如此，企業才能更好地應對市場的變化和競爭的挑戰，實現營銷目標的同時，為企業的發展帶來更多的機遇和成長空間。

營銷計劃書篇十一

潮繡歷史悠久，源于何時，說法不一，較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國期間，由于廣州屬于邊疆地區未受到戰亂的影響，刺繡與農業、手工業一樣得到長足的發展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進一步的提高。在清朝乾隆年間，廣州已設立繡行，廣州和潮州等地也廣設繡莊、繡坊，粵繡呈現一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡、泰國、馬來西亞一帶，占領南洋市場，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設的繡品更是供不應求?？梢姵崩C在清代已經大規模出口，對國外市場有著極其重大的影響。19世紀英國藝術家波西爾所著《中國美術》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥，而廣東人于此技術尤為專長……”潮繡多輸入歐洲，可見當時中國潮繡歐洲也影響頗大。

發展現狀

中國的刺繡，數千年來，大體是沿著這樣一條線發展的：先是刺繡衣裳，又護展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現豐，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被譽為刺繡珍品，其中很多珍品為國家所收藏。潮繡珍品的圖案設計注重均衡對稱，構圖飽滿，色彩絢麗。主線為金線，并用銀線、絨線或單獨色勒，或混合針繡，產生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術品市場上的潮繡精品數量有限，而市場價格又不算太高，專家認為其收藏價值會不斷攀升，因此現在是投資潮繡珍品的好時機。

潮繡曾是潮汕地區出口貿易的經濟支柱產業，繡莊遍地，藝人眾多，技藝精益求精，但目前在當代經濟大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀，僅剩湘橋區個別繡莊主及已改制為名瑞集團的當年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機器替代，加上潮繡傳統上是傳男不傳女，更導致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術大師林智成 老先生一家，也只傳了第二代。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術館美術館里能見到之外，就是去潮州當地找散落在民間的繡工預訂，在拍賣會上根本看不到。繡工后繼乏人，精品稀有難覓，價格處于洼地，專家直言現在是投資潮繡珍品良機，市場價值將不斷攀升。

并且對于每年來潮州旅游的消費者勝多，消費者在外旅游，大多數都根據自己的消費心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品，進入潮州文明的潮繡對于旅游的消費者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表，根據現在的市場，以及專家的分析，潮繡有關的一些珍品投資，市場價值將不斷攀升。

現階段大多數拍婚紗照，都會選擇有潮繡的搭配，國內和國外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當之無愧的就是潮繡婚紗，中國廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊”成員，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀。

今年的米蘭國際時裝周，國家商務部和意大利意中基金會專門設立了“中國日”，包括廣東名瑞集團在內的8家國內服裝企業，被商務部指定參展。為此，名瑞集團精心組織了數十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國內最大的婚紗晚禮服生產商，名瑞集團近年來十分重視在國際市場宣傳、推介自己的品牌。此次的米蘭國際時裝周，就是一個檔次很高的平臺，它能夠讓更多的歐洲消費者充分認識“名瑞”，認識中國服裝?！懊稹钡脑O計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定。現場訂購了100多萬美元。

中國紡織工業協會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號，這對潮州服裝行業發展具重要意義，也體現潮州婚紗晚禮服產業在全國乃至世界有舉足輕重的地位。

1、傳統工藝與現代科技結合，誕生風格獨特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據考證，歷史文化底蘊深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達1000萬元以上。1982年，潮繡廠（名瑞集團的前身）生產的“九龍屏風”榮獲全國工藝美術品百花獎金杯獎。

改革開放以來，聰明的潮州人將潮繡與現代服裝生產結合起來，為婚紗晚禮服的生產提供了充分表現的舞臺。潮州毗鄰港澳臺，交通便利，資訊發達，信息通暢，市場反應靈活，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產業來說，無疑是享盡市場先機。潮州服裝業不失時機地引進先進生產設備對潮繡傳統工藝進行改造和提高，引入現代設計理念迎合和引領世界消費新潮流。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標志著潮繡這一傳統工藝開始與現代服裝生產相結合，潮州的刺繡服裝業開始起步。八十年代末，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會，打開了局面。當地《國際日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶，把印度產品打得招架不住。”進入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中，以名瑞集團為代表的婚紗晚禮服悄然占據歐美市場。至1996年，僅婚紗產品就占該企業總產值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發展，是從來料加工、補償貿易起步，發展到自行設計，推出自己的品牌；從手工制作為主，發展到手工制作與現代生產完美結合；從迎合潮流，發展到引領歐美等發達國家的消費時尚。一步一個腳印，扎實邁向一個又一個的高峰。

2、不斷推出新品、精品，潮州婚紗晚禮服在國內外市場一枝獨秀

改革開放以前，潮州市的服裝企業以手工繡花、刺繡、抽紗為主，小型分散、基礎單薄；國有集體企業機制僵化，經濟效益低。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進行企業改革，大力培植民營經濟，全市服裝企業充滿生機活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業中，民營企業占90%左右，三資企業占10％左右。

充滿活力的機制再加上政府的引導扶持，潮州服裝業不斷加大技改力度，優化產業和產品結構，創優創新創名牌。據不完全統計，近10年來，全行業共投入技改資金18、2億元，新增機械設備5212臺（套），新增生產線34條。這批技改項目完成投產后，可年創產值25、3億元，創稅利4、3億元，使潮州市服裝工業生產規模、技術裝備和產品檔次有較大的調整和優化。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業注重培養與引入現代設計人才，不斷推出名優新特產品。目前全市婚紗晚禮服行業年創新產品新花色品種近萬種，新產品產值占全部產值的9成以上。其中不少產品成為國際、國內市場的知名品牌。名瑞集團“名瑞牌”產品被國家外經貿部列為“國家重點支持和發展的名牌出口商品”；名瑞集團、金潮集團的時裝獲廣東省名牌產品稱號；“名瑞”等商標被評為“廣東省著名商標”。

3、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號，發展將如虎添翼，帶來無限商機。將有更多的國內外服裝批發商、經銷商將眼光投向這里，一批國際紡織服裝制造業的大型跨國企業集團將前來投資；將吸引高科技研究機構與潮州市紡織服裝企業展開合作，吸引高層次服裝設計和技術人才落戶潮州，進一步提高潮州婚紗晚禮服產品在國內外市場上的品位和檔次。

營銷計劃書篇十二

市場營銷計劃是企業在市場經濟中制定的一項重要的策劃工作，它直接影響著企業的品牌形象、市場份額和盈利能力。在我工作的這幾年中，深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性。下面我將從目標規劃、市場調研、營銷策略、實施執行和效果評估等五個方面，談談我對市場營銷計劃的心得體會。

首先，市場營銷計劃的目標規劃是至關重要的。在計劃制定之前，我們必須要明確企業的長期目標和短期目標，并將其轉化為市場目標。目標規劃要具體、可行，并且需要和企業發展的實際相結合。過高的目標會給企業帶來無法實現的壓力，過低的目標則不能充分發揮市場潛力。我在制定市場營銷計劃時，一般會參考以往的經驗數據，結合市場趨勢和競爭對手的情況，合理設置目標，并提出相應的策略和措施。

其次，市場調研是制定市場營銷計劃的重要環節。針對企業的產品或服務，我們需要了解顧客的需求和偏好，市場的潛力和競爭情況等信息。通過市場調研，我們能夠更加全面準確地把握市場動態，找出企業的優勢和劣勢，并為制定營銷策略提供依據。在市場調研中，我通常通過問卷調查、面談、網絡調查等方式收集數據，同時也會考慮利用社交媒體等工具，獲取更多直觀的反饋意見。

第三，制定營銷策略是市場營銷計劃的核心。在明確目標和了解市場的基礎上，我們需要制定相應的營銷策略，以期達到預期的市場效果。在制定策略時，我會考慮市場定位、產品差異化、價格策略、渠道選擇、促銷活動等方面因素。市場定位是企業在市場中所處的位置，要與目標市場相匹配；產品差異化是為了與競爭對手區別開來，滿足顧客不同的需求；價格策略要根據產品的定位和市場競爭來確定；渠道選擇要根據目標市場的特點和需求；促銷活動旨在提高產品的知名度和銷量。

其次，實施執行是市場營銷計劃的具體實施過程。在市場營銷計劃制定好之后，我們需要有條不紊地執行計劃，確保計劃的落地和執行的質量。在執行過程中，我會將營銷計劃的各項任務分解成具體的指標和目標，并設定相應的時間節點。同時，我也會與團隊成員做好溝通和協調工作，確保團隊的合作和執行力。

最后，效果評估是市場營銷計劃的衡量標準。在市場營銷計劃執行完畢后，我們要通過一系列的指標和工具對市場效果進行評估，以便根據評估結果，調整和改進營銷策略。常用的評估指標包括市場份額、銷售量、客戶滿意度等。我通常會通過數據分析、市場調研、競爭情報等手段，對市場效果進行綜合評估。同時，我也會將評估結果與預期目標進行比較，找出差距和不足之處，并根據評估結果，進一步優化和調整市場營銷策略。

綜上所述，制定市場營銷計劃是企業發展中不可或缺的一項工作。通過目標規劃、市場調研、營銷策略、實施執行和效果評估等環節，我們能夠更好地把握市場變化、滿足顧客需求，從而促進企業的持續發展。我深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性，將繼續積極學習和實踐，不斷提升自己的市場營銷能力。

營銷計劃書篇十三

走進xx，實施元旦節顧客大回饋。

1）針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2）讓廣大居民了解xxx的'獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對xxx女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6）提高xxx在女鞋行業的市場占有率，增加其銷售量。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場、店面、市中心等。

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。

（1）活動時間：20xx年3月7日活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日活動內容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上xxx不同風格的鞋子，強化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。

（3）活動時間：20xx年3月9日活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

營銷時間：元旦節。

營銷品牌：xxx女鞋。

第一章營銷方案的設計背景。

1、選擇目標市場，準確市場定位。

設計營銷目標為“xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于xx地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！皒xx”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平。

現在，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時，xxx也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價格分析。

由于目前xx地區經濟日益發展，各大銷售賣場在不斷增加，xxx的品牌也會不斷壯大?？紤]到xxx的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。

3、競爭對手。

隨著經濟的發展，本地區的鞋業處于較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。

1、營銷主題及目標。

主題：元旦三天樂，xxx帶給你快樂。

目標：利用黃金假期，進行大規模營銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

2、營銷方式的選擇。

（1）節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳xxx女鞋的營銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動。例如：xx路、xx路公交沿線（經過各大學校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地）。

（3）可以印發雜志，進行擴大宣傳。

（4）營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺，進行戶外營銷。定價格為29、39等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙xxx女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動期間，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。

宣傳單數頁：500張pop展板：50張。

雜志冊：200冊。

禮品，贈品等。

1、廠商協作。

聯系廠家，做好營銷的準備，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進行人員安排，要對營銷人員進行詳盡的營銷方案及細節培訓。

3、做好整理、安全的準備工作。

清潔衛生；整理庫房；培訓導購人員；陳列營銷用品；落實現場監控，營銷現場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。作好評估總結，為下次營銷活動積累經驗。

營銷計劃書篇十四

篇一：

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析。

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對2016年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇二：

2015年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除積極參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務意識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面規模化宣傳，配合專家及當地經銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度.

1、全年出發不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調研及時開發適銷對路的新產品，并實行誰開發誰受益的獎勵機制.獎勵業務人員的參與性與時效性。

九、費用的控制。

1、增設專門統一的內勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發的各種費用、票據、出發時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

十、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領我的伙伴們團結一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創業的潮流中，為二次創業實現努力工作。

營銷計劃書篇十五

20xx年農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈予月餅(價格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20 日。

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的'信息輸入數據庫(要害是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡樸有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。