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最新標準商業計劃書(實用9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-07 02:44:07
最新標準商業計劃書(實用9篇)
時間:2023-12-07 02:44:07     小編:溫柔雨

計劃是一種靈活性和適應性的工具,也是一種組織和管理的工具。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

標準商業計劃書篇一

成為附近大學城,時尚特有的私人情侶休閑影院。

2、投資任務。

完成品牌的建設發展并盈利。

3、成功的關鍵。

充分的市場需求,舒適干凈的環境和宜人的體驗。

加盟店形式,合作者:艾米影院。

艾米影院在全國開有多家分店,主打私人影院模式。

1、產品和服務描述。

以私人包間的形式。有兩人的情侶包廂,三到五人聚會的包廂,以及二十人的大包廂。包廂相對獨立,房間式的,隔音效果好,同時私密性強,環境很舒適。觀看的電影可以自己提前進行選擇。適合情侶約會,同學聚會,好友休閑放松。

2、競爭比較。

附近只有一家近的電影院,但是類似的私人影院還沒有。而且艾米影院也有一定的知名度。

1、市場需求。

附近有上海金融學院,二工大,杉達大學,而且居民區集中,消費群體年紀輕,容易接受新鮮事物,而且愛看電影,也經常有一些聚會,約會等活動。市場較大。目標消費者充足。

2、行業發展分析。

私人影院的概念在全國還不是很普及,迎合青年人新的消費理念,有很大的潛力。

3、競爭分析。

國內的私人影院數量不是很多,艾米影院品牌大,設施好,環境和服務都占有優勢。

投資于收益。

投資:場地,設備,服務人員。

收入:每次電影收費按不同包間大小計算,兩人的包間150元。三到四人的包間350元,五到六人的大包間550元。

在附近的幾所大學里分發一些傳單,貼海報等,辦一些小型活動等。校園里人員密集,宣傳效果最好。在附近居民區同樣張貼一些海報等。

房租5萬/年。

加盟費20萬。

裝修3萬。

人員工資2萬/月。

水電1萬/月。

其他費用1萬/月。

財務指標:利潤10萬/年。

標準商業計劃書篇二

概要。

我們賣的物品都是經過市場調查分析的,收集了主要同學的調差問卷分析出的結果。

團隊基本情況。

ceo:陳_。

財務主管:李_。

大管家:李_,汪_。

銷售精英:梁_,胥_。

我們都是來自西南民族大學大二的學生,雖然我們來自不同的地方,

不同的學院,但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力,奮勇前進!

團隊管理層。

ceo:陳_。

財務主管:李_。

大管家:李_,汪_。

項目介紹。

首先調查新生目前缺少那些物品,包括生活上的,文具類的等等。接著利用啟動資金去購置該些物品回來,以上門推銷的方式,以比外面低的價格賣給新生,賺取利潤。

市場分析。

經過我們的調查分析,該項目的市場的發展前景還是比較樂觀的,新生剛開學,有些物品還沒有買齊,我們可以鉆這個空去賺取利潤。并且目前沒有發現與我們一起做這個的隊伍,唯一與我們競爭的是學校附近的小鎮和學校里面的商業街。我們會以比他們低的價格賣出去同時又賺取利潤,前景客觀。

營銷策略。

低價格。總之要把這件事想成一件是對雙方都有利的事情,這樣我們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。

產品來源。

我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場進回來的,因為那里經過我們的調查是在整個成都賣東西比較便宜的,很多人都從那里進貨。然后有一小部分是從網上訂貨的,這主要是考慮到了價格的問題,網上的價格還是挺便宜的。優盤是團隊里有認識的人在生產優盤,我們以最低價從廠商那里拿到了優盤的貨。

管理團隊。

團隊制定有一定的獎懲制度,還有會議制度,規定每天的銷售情況都要向ceo匯報。每個人除了每天要去銷售之外,也分配有自己的任務。每天都要向ceo匯報工作情況。

資金需求。

資金除了啟動資金200塊之外,每個人還要湊點錢,把幾天的貨同時進回來,不用每天出去進貨,影響學習。

財務分析。

這次項目預計盈利在500塊以上。主要用在產品的采購,包括往返的車費。這個在財務主管那里有詳細的財務分析報表。

風險分析。

這次的項目會有一定的風險,主要是貨物產品有可能沒有完全賣出去,造成產品滯銷。我們對這個情況將采取盡可能壓低利潤,向身邊的同學朋友尋求幫助還有內銷的辦法解決。

標準商業計劃書篇三

(一)項目背景。

風行茶飲**年誕生于臺北市大安區,秉持用心做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,風行茶飲在短短五年內,由臺大商圈內的小小一間珍珠奶茶店發展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化,深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,風行茶飲在20xx年入駐大陸市場,旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務,讓更多的國人籍由加盟店體驗優質臺灣茶飲文化。

(二)項目介紹。

“品牌是質量的保證”。雖然有的人說不迷信品牌,但他們內心還是認同這一說法的。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心,同時品牌效應一方面可以幫助創業者減小很多創業阻力。風行茶飲堅持始終堅持品質與健康,成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產品開發原則,調制出健康、美味、放心、最好喝的奶茶是風行一直以來的追求。

(三)市場前景。

目前,奶茶現做現賣,是年輕勢力、都市白領最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,他們對奶茶的需求量會更大,奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,一年四季都可以做,市場的起伏不會太大,收益四季均有保證。

風行茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領,契合奶茶的主流消費群。其細分市場是中端市場,凸顯品質。隨著人們生活水平的提高,他們對品質的要求也越來越高,質量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰,奶茶趨向于品質化是必然趨勢。

二、行業分析。

(一)行業現狀。

奶茶所屬的飲品行業不停地發展,各式各樣的產品層出不窮,而奶茶因為種類繁多,口味多變,發展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現,奶茶迅速風靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。奶茶經過十幾年的演變發展,消費者對于奶茶的消費更加趨于理性,也更注重奶茶的品質。這使得奶茶店的發展有所放緩,投資者對于奶茶的品質也有了更多的考究。

奶茶店發展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價低,打價格戰;另一個就是高檔奶茶店拼品質,質量優、環境好、價格高。兩者各有其消費群,但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,品質有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

(二)swot分析。

優勢分析。

(1)奶茶現做現賣,即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。

(3)門面可大可小,一次性投入小,風險低,投資回報周期短,回報率高。

(4)開奶茶店的技術門檻低,操作簡單,培訓幾天就可以進行操作,而且需要操作人員少,一般三個左右就可以了。

(5)風行奶茶有10幾個系列100多種特色產品,產品種類繁多,可選擇性強。風行奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類,還有咖啡系列。

(6)風行奶茶有品牌與質量的保證,堅持“零奶精、零果粉”的產品開發原則。

劣勢分析。

(1)奶茶店資金技術門檻低,既是一個優勢,也是一個劣勢。因為資金技術門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達到飽和狀態,競爭的重點集中在價格競爭上。

(2)奶茶的附加價值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

(4)店鋪產品的好壞,直接取決于他采用的原料品質的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復制,店鋪經營難以長久。

(5)由于媒體的宣揚,消費者對奶茶的認知存在誤差,認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)沒有研發原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產品沒有獨特性。

機會分析。

隨著風行奶茶的不斷宣傳推廣,風行奶茶強調的“健康、美味、放心”已經在部分消費者心目中形成比較深刻的印象,并以此為質量標準來衡量奶茶。因而,風行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調這一概念,使它深入人心,消費者就會把它當做評價奶茶的質量標準,當其他品牌做不到這一點的時候,他們自然而然就會選擇風行奶茶。“健康、美味、放心”是風行奶茶的usp,即獨特的消費主張。

威脅分析。

(1)奶茶店質量參差不齊,中低檔奶茶店的價位比較低,對部分消費者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代產品,消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,還要與其他種類的飲品進行競爭。

三、產品介紹。

風行奶茶開發了十多種系列,一百多種產品,分冷、溫、熱三種,一年四季都有市場。而且風行奶茶每季都會推出新品,作為本季主打,保證產品的更新換代。風行奶茶點餐牌可以根據當地的實際情況和銷售情況進行自由調整。

四、店面選址。

店面的選址除大學周邊外,還可以放眼于區域經濟、收入水平、規劃、人口質量等發展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質量和數量以及商鋪本身的品質,從中選出成本不高、增值潛力較大的`商鋪。具體參考如下:

區域店址選擇。

商業區購物中心/大型超市/商業步行街。

餐飲區風味美食街。

娛樂區游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地。

校園區高等院校/中、小學。

商務區寫字樓。

選擇店鋪有四大要素需要注意:

第一:客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。

第二:選址的前瞻性關注市政規劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發中的地段的商機。

第三:商鋪的性價比不同的地段、周邊環境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價比,對進駐商業廣場的加盟商來說,除了考慮租金價格外,更要注意商場的管理和經營模式。

第四:聯盟化零為整與擁有好地段的商家聯營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節省不少費用。

另外開店需要辦理工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證分別在工商局、稅務局、衛生站辦。辦證價錢各地各不相同,詳情請去辦證地點了解。

五、店面人員規劃。

店面人員在三四個會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個人值班。針對店面的業績情況還可以制定一個獎懲制度,根據店員的業績來給她們適當的獎勵和懲罰,這樣可以激發她們工作的積極性。

六、營銷策略。

在開業和節假日的時候,做一些活動可以吸引消費者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。風行奶茶公司制定了一系列促銷手冊,上面有全年的節假日活動案例,不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當的參考。

七、財務收支情況。

投資分析項目名稱店面。

前期投資品牌加盟費0(地區首家及前5家加盟,免除加盟費并享受更多優惠)。

質保金(可退還)5000元。

設備費用9000元。

裝修費(視門面大小而定)11000元。

首次原材料購入(根據個人情況)8000元。

合計35000元。

月投入原料費(按毛利百分比計算)15000元/月。

租金(以當地為準)2500元/月。

人員薪金(實際聘請為準)1200元/人*2=2400元。

設備損耗80元/月。

水電等雜費1000元/月。

合計20980元。

月收入營業時間9:00am-22:00。

平均消費4元/人。

日收入(視人流量而定)1200元。

月收入36000元。

利潤額月純利15020元。

年純利180240元。

八、風險與風險管理。

(一)收到假鈔:最好準備一個驗鈔機,不僅50元、100元的要驗,20元的也有假鈔,驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。

(二)漏單:人多的時候,客人催也不要慌,防止某些人拿了飲品不付錢。

(三)偷盜:做好防盜措施,有條件的可以裝一個監控攝像頭。

九、中長期規劃。

一家店成功以后,會選擇再多開幾家,如果幾家都成功之后,會進一步選擇做風行奶茶的代理,形成規模效應。

標準商業計劃書篇四

當前,無論是國際環境與國內形勢,無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施,都將給市場帶來巨大的商機。其理由為:

各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼,方興未艾。

第一步到20_年,gdp比20_年翻一番,人均超2500美元;。

第二步到20_年,gdp達到5000美元,人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康,廣大的人民群眾必將首先受惠,增加收入,提高貨幣的可支付能力。

上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講,主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此,以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地,處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內,西與老城區相毗鄰,北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤,東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口,是馬鞍山的東大門;南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過;西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后,對這一區域的特點進行詳盡的分析,認為:從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮,這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門,比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

立足馬鞍山,輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地,同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心,成為馬鞍山市新的商業中心。

1)本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊,距離市中心僅五分鐘車程,人流,車流引入比較方便。

2)本地塊就位與寧馬高速出入口,由紅旗路、葛羊路連通市中心,江東大道貫通南北,足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場,交通便捷,地理位置優越,地段優勢明顯。

3)規模大,占地面積830000平方米,建筑面積約900000平方米。

4)配套完整,整個區域包括:四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

5)位于地塊北側,江東大道和紅旗北路口有一個公交總站,乃將來的客流集散中心,人流匯聚,物品集散。

6)地塊東即將興建3萬人的居住區,花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

1)地理位置雖然優越,但北側的紅旗路尚未建成。

2)整個項目周期長,投資規模大,必須合理籌劃,建立多渠道資金來源。

3)目前項目周邊環境較差,周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

4)馬鞍山業態單一。

1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段,且基礎雄厚、經濟環境優越。

2)全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期,近期介入市場的時機很好。

3)國內宏觀經濟形勢向好,投資者信心增強,商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

4)目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成,但又都在近兩年逐步得到發展。

5)市府重視并大力支持本項目(己列入今年市政府實事工程),將有力的推動本項目的順利展開。

6)國家《大店選址法》和《商業網點規范》在年內出臺,將保障本項目的順利實施和升值空間。

1)如果項目的開發周期較長,前期運作不順,后期可能要面臨市場下滑的風險。

2)周邊城市,如蕪湖、江寧都在積極發展規模化商業市場,后期會對本項目的經營帶來競爭壓力。

標準商業計劃書篇五

第一部分:計劃摘要。(計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華,主要是用來激起投資者的興趣,以求一目了然,以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。)。

第二部分:綜述。主要包括:

1、公司概述;

2、技術、產品(服務);

3、市場分析;

4、競爭分析;

5、營銷策略;

6、投資說明;

7、投資報酬與退出機制;

8、風險分析;

9、人員及組織管理;

10、經營預測;

11、財務規劃分析。

第三部分:附錄(包括附件和附表)。

【摘要內容參考】。

1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。)。

2.主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業院校,政治面目,行業從業年限,主要經歷和經營業績。)。

3.產品/服務描述(產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。)。

4.研究與開發(已有的.技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制。)。

5.行業及市場(行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。)。

6.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)。

7.產品制造(生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。)。

8.管理(機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。)。

9.融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)。

10.財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。

11.風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。

標準商業計劃書篇六

奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目,我們看看下面的奶茶店開店計劃書吧!

一、項目分析。

一般除了店面租金、店員工資和生產成本外,奶茶店經營管理不用太多周轉資金,非常適合小本自主創業。我們店名為“茶小怪”,有趣又好記,讀起來朗朗上口,可以讓人很快記住。我們決定用“物美價廉、口味特別”的方式吸引顧客,用優質的服務獲取良好的口碑,用一年的時間打響“茶小怪”名聲,建立品牌效應并積累資金后,通過調查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,逐步完善,擴大市場占有額,形成連鎖“茶小怪”奶茶店。

二、行業分析。

奶茶所屬的飲品行業不停地發展,各式各樣的產品層出不窮,而奶茶因為種類繁多,口味多變,發展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現,奶茶迅速風靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。奶茶經過十幾年的演變發展,消費者對于奶茶的消費更加趨于理性,也更注重奶茶的品質。這使得奶茶店的發展有所放緩,投資者對于奶茶的品質也有了更多的考究。

展迅速也意味著奶茶競爭的激烈。奶茶也朝著兩個相反的方向發展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價低,打價格戰;另一個就是高檔奶茶店拼品質,質量優、環境好、價格高。兩者各有其消費群,但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人。因此一個價格適中,品質有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學生為主,不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價,我們會根據不同的.口味定出不同的價格,一般在5元左右,和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢,以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,進入該行業比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品和服務介紹。

節日產品和周年產品。如情人節:推出情侶奶茶,并有精美禮品贈送。光棍節:推出單身奶茶,圣誕節,推出圣誕老公公茶等。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠,你用的是自來水還是礦泉水還是山泉水,海水,過濾水這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,為了企業長遠的發展,作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得:1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,包括樣變與質變,比如:拉花。

四、管理團隊。

社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的,企業要管理好這種資源,更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處,我們對本店的人員安排如下:

店長,第一需要負責原料采購工作,保證原料的采購質量,并控制好庫存,及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金;第二需要負責新類奶茶的嘗試和研發工作,保證每周有一種新產品的推出。

店員需要負責產品的作業管理,即奶茶的調制,保證作業的速度,以及服務顧客的工作。

在一年期后,店面生意欣榮或店面擴張的時候,會招聘一些有經驗的人才或者廉價勞動力,例如學生工和兼職人員,對店員的要求:吃苦耐勞,任勞任怨,態度認真,服務熱情。

五、市場分析與預測。

需求在現階段處以較大階段,在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色,少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色,以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。

六、營銷策略。

1、廣告。

企業的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶小怪”,在開業和節假日的時候,做一些活動可以吸引消費者的注意,提高銷售額。在生意平淡的時候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。在店門口我們會設有海報之等,告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外,工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃。

a.辦理會員,25元/人,一次性消費滿20元是可免費辦理,會員使用會員卡可打9折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。

c.采用情侶杯具和吸管,情侶來時,可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。

d.在各種節日時,推出節日特別產品及活動,以此吸引顧客。

e.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,不僅歡愉了顧客,同時可以提高本店的知名度。

3、價格。

在每次推出新產品的前兩天會有特價,其余的按市場平均價格來售出,在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理。

各人員做好自己的工作,在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策,店員有不能解決的問題及時詢問店長并及時對顧客進行反饋。

5、服務。

店里人員統一做好服務工作,保持良好的心情,要對顧客仔細禮貌,絕對不能對顧客發脾氣,微笑面對顧客。

七、財務需求與運用。

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資。

這一時期,資金主要用于設備購買,產品原料采購,店面租金,前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

a、封口機400元,冰柜450元,攪拌機250元,飲水機250元,封口膜、杯子、吸管、各種容器400元。

b、裝修:包括招牌、門墻等1000元。

d、開業費用:包括注冊、開業營銷、員工培訓等共15000元。

e、月運營管理成本:約3920元(1)房租費:2500元(2)水電費:120元(3)電話及上網費:300元(4)進貨費:包括交通設備使用費,計1000元。

開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表,第二、三年按季制。

3、第二期投資。

這一階段我們的“茶小怪”要具有一定的知名度,并且在顧客中有一定的口碑,在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

八、風險與風險管理。

1、收到假鈔:最好準備一個驗鈔機,不僅50元、100元的要驗,20元的也有假鈔,驗一下比較好。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。

2、漏單:人多的時候,客人催也不要慌,防止某些人拿了飲料不付錢。

標準商業計劃書篇七

2.投資規模。

3.所需要的融資服務的規模。

4.建設周期。

5.項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)。

6.項目的年回報率(詳細可信)。

7.項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)。

8.其他情況,其中包括是否經主管部門批準,有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。

是否是國家或者地方重點扶持項目等等。

第一部分xx項目摘要。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、xx市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據。

2、財務預計。

3、資產負債情況。

第二部分xx項目綜述。

一、公司的宗旨。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持。

第二章xx技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產。

三、xx產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。

4、原有主要設備及需添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章xx市場分析。

一、xx市場規模、市場結構與劃分。

二、xx目標市場的設定。

三、xx產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、xx市場趨勢預測和市場機會。

六、xx行業政策。

第四章xx競爭分析。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

標準商業計劃書篇八

這家店是一個創業項目,資金投入少,消費基礎廣,成本回收快,門面好找。一般來說,除了維持3個月左右的店面租金、人工和日常開支外,茶店的經營管理不需要太多的營運資金,非常適合小企業自己創業。我們店叫“茶故事”,好記,好記。我們的目標是用普通茶店獨有的特色吸引顧客,從而獲得巨大的利潤。經過一年的“茶語”名氣,建立品牌效應,積累資金,我們將把業務拓展到其他市場,通過調查和試點獲得更大的效益。通過在運營過程中的不斷改革和逐步完善,可以形成口碑,擴大市場份額,形成連鎖“茶故事”茶店。

二、行業分析。

奶茶和咖啡屬于大眾消費,消費人群比較多,主要是年輕學生。現在和未來的市場需求都很大。但是茶葉店行業競爭激烈,一定要做特色,避免被淘汰,在行業中脫穎而出。現在的茶店味道大多都差不多,所以要想做好,就要創新,比如加入新的味道,使用新奇有趣的杯子和器皿,讓顧客神清氣爽。同時要注意茶葉店的衛生,讓顧客一進茶葉店就有干凈清新的感覺。

對于產品的定價,我們會根據不同的口味設定不同的價格,一般在3.5元左右,與市場平均價格相同。我們利用產品競爭,以產品質量和特色搶占市場份額。

因為同類店多,很難進入行業,而且大部分客戶都有慣性消費心理,很難在行業內獲得競爭優勢。因此,我們會在開業初期拿到優質低價進入市場的通行證,并會有促銷和特別活動,具體在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹。

我們商店主要經營各種咖啡和奶茶。此外,為了滿足消費者的需求,我們還經營雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料,以及各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客,我們商店將努力開發新的奶茶,這將成為本周的推薦飲料,并將在推出前兩天以特價出售。如果反響不錯,就成為我們的特產。為了不被模仿超越,我們會不斷推出新產品、節日產品、周年紀念產品。比如情人節:推出情侶奶茶,光棍節:推出單身奶茶。因為客戶的特點而不斷吸引客戶,使客戶對我們的店鋪印象深刻,并逐漸形成口碑,成為企業的無形品牌資產。

此外,將調味技術與葡萄酒勾兌技術的要求相結合,可以操作,這是一種質的飛躍,也是一種藝術享受。奶茶的主要成分有:奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶,味道差別很大。你用自來水?還是礦泉水?還是泉水?海水?過濾水?這是完全不同的。山泉水雖然貴,但是味道好,產品好,才能有回頭客。冰也會嚴重影響每一杯奶茶的質量。因此,為了企業的長遠發展,經營者們確實學到了奶茶的技術。

基本明白:。

1.學會品嘗奶茶;

2.原料組成配方;

3.調味量和時間;

4.設備和調味溫度的應用;

5.調味技術;

6.奶茶的保鮮;

7.奶茶的包裝要求;

8.奶茶的變化,包括樣品變化和質變,如拉花。

第四、店鋪位置。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是可有可無的東西。所以,如果位置不好,沒有人會去“遠方”給你喝一杯奶茶,繁華地段是最好的選擇。這個不用考慮,但是繁華地區的高成本就要考慮了。所以要根據自己的投資能力和競爭能力去找場地,看現在的店鋪情況,估計未來的發展。要評估店鋪的消費水平,消費低的地方不要大量投資;同樣,消費高的地方,投資也不應該低。還要考慮附近或者周圍有沒有同行,價格質量怎么樣,你現在找的店如果沒有競爭,以后會不會有競爭對手,等等。特別是我們這種資金短缺的投資者,店鋪地址會根據盈虧平衡計算中的數據“對面店鋪租金不得超過平均最低營業額的15%”來確定。學校周邊位置不錯,學生多,消費多。另外還要補充一點,買奶茶的顧客絕大部分是女性,所以如果有很多女生,尤其是年輕的女生,那無疑是個不錯的地方。

五、裝修和設備采購。

裝修是根據投資額度、消費水平、產品搭配來設計裝修的。裝修風格要大致符合消費能力,舒適衛生,簡潔大方。特別是要根據年輕人的想法,設計出有特色的,讓年輕人喜歡的。特別注意吧臺的流水設計。該程序應根據產品要求和設備進行設計。操作應平穩,并盡可能考慮產品推進和設備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。

設備根據產品菜單購買。好的優質設備可以生產出更多的優質產品,可以提高速度和效率。店鋪設備要和店鋪水電配套,尤其是店鋪比較小的步行街,需要考慮另找廚房協調設備。奶茶的生產一般使用以下設備:。

1.熔接機。

有一個柜臺,一般是在賣炊具、機械、密封設備的店鋪里賣。每次打開封條,計數器都會記錄號碼,不管有沒有接通電源。這是一種機械計數。購買封口機時要注意,盡量用杯子封口,將溫度調至170度左右,按壓一秒左右,取出看是否封口;用力擠壓一下,看看密封是否牢固或薄弱,是否有密封薄弱的地方,或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊,即上下模是否平整,齒和刀片是否鋒利。

2.密封薄膜。

一般賣封口機的地方都會附上出售。購買時請注意。密封膜不宜過厚,容易密封,插入吸管時會很難破裂。用力過猛,要么把吸管弄斷,要么奶茶掉在地上,要么不小心把杯子打碎了。材料方面,太厚一般不是好材料,會很脆,插上去會裂一個大洞。

3.冰箱。

一般我們買的是兩室冰柜,一半冷藏一半冷凍。

4.杯子。

塑料制品、塑料袋等。在商店里出售,封口機也在商店里出售。一般都是20xx一盒,不只是賣。杯子的價格相差不大,但是質量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑幾個,謹慎購買。買的時候首先要看材質的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力,就握不住。最好在家拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下,看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實,關鍵是要用統一的材料,這樣在裝奶茶的時候,就要用手握住杯沿,以免灑出來。杯子太薄,帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情,他們會懷疑奶茶的質量,也懷疑杯子的質量。

標準商業計劃書篇九

1)項目簡介(executivesummary)。

一頁紙的“項目簡介”商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣,觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”,但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

--即你的產品或服務;。

2)產品/服務。

產品和服務就是你的商業模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢的?

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準備創業,一定會對這項內容有特別的想法,胸有成竹地說出來吧,多講些具體的細節,我洗耳恭聽。

3)市場。

市場可以從三個方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。

宏觀的:你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從ireaserch網站上下載的免費報告,這一類的信息適可而止,vc們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據,即你的微觀市場、你力所能及的市場,這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據vc自己都會去找的,你有“服務意識”的話,不如先把vc要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后,你要說明你如何來行之有效地做市場,別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和聯想達成意向,通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4)競爭對手。

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說,你研發了一種全新的節能空調,vc都會去行業老大那里打聽,比如看看海爾是不是有同類的產品,或者問問海爾為什么自己不研發這類產品,再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......

5)團隊。

對于清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會,海龜們也不例外,即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦,要是你在大公司比如google、微軟工作過,人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現實是,我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過,常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學,然后留級、逃學、退學、綴學的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學,也沒有在著名大公司里工作過,千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能,你是學習什么專業的,曾在公司里擔任什么職務,做過些什么項目......團隊是vc投資的對象,也是vc重點關注的內容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6)里程碑。

創建公司就像蓋一座高樓,什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

當然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白,無論你創立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了,說明公司的產品有市場價值;一個公司盈虧持平,說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價值的公司,因而才會有更多的vc會青睞你,給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

7)財務計劃。

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中,這是最最最被忽視的方面!早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示:

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