為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

路演活動方案篇一

2、路演的戰略意圖。

3、路演的目標。

1、路演的市場環境分析。

3、主要路演城市的環境分析。

三、路演的運作與管理。

1、組織架構圖。

2、展示項目的情況。

3、路演的品牌推廣操作。

4、媒體運作。

8、路演城市的評估。

1、路演的操作流程。

2、操作流程說明。

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖。

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1）樹立起×××項目形象。

2）塑造×××項目品牌。

3）促進×××項目的銷售。

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標。

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1）面對政府和行業主管部門。

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2）獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

3）面對目標消費群。

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4）建立中長期全國的銷售網絡平臺。

通過路演，尋求各城市當地的.代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1）城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市——中城市——小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2）外包式的組織策略。

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3）借勢的時間和地點策略。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4）全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

1）活動總稱。

×××項目全國性品牌大路演。

××年××月？？××年××月。

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5）活動主辦：××。

7）活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心。

8）活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）。

9）支持媒體。

全程報道：××。

其他媒體：××。

10）擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

1、路演的市場環境分析。

1）外部環境：

*國內市場發展的宏觀環境。

*異地發展的勢頭。

*相關產業的興起。

2）內部自身條件。

*營銷公關型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業舉行了“商務通掌上世界”在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的“個性風暴”戰略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業通過巡展（路演），不僅提升了企業的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想。

*公關營銷型。

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續開展。

活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰略遠見性。

*城市營銷型。

在大連市政府房地產主管部門？？？大連市房地產開發管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。

通過推廣樓盤來經營城市。

*項目聯合型。

華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展？？？“好房天府行”活動。以“新世紀、買好房”為主題，組織成都20余家實力型房地產開發商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

*單打獨斗型。

被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環境分析。

1）北京。

2）上海。

3）廣州。

4）重慶。

5）杭州。

三、路演的運作與管理。

1、組織架構圖。

2、策劃公司主要工作內容。

1）主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協調。

2）策劃并配合路演系列活動。

3）主打軟廣告的撰寫。

4）配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作。

5）路演效果評估與總結。

形成文本為：

路演活動方案篇二

方案內容：

伍貳玖咖啡商業路演策劃方案。

時間：201x年6月19日周日上午9點58分-下午2點。

地點：萬達正門。

內容：如下。

第一節：優惠卷、代金卷等派發(此環節從活動開始持續到結束，主要是為了伍貳玖咖啡擴大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優惠活動做鋪墊。)。

第二節：歌手表演及游戲環節(精彩紛呈的歌手表演，不時穿插有獎游戲，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞。)。

第三節：幸運抽獎(此環節穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場下派發的抽獎卷為準，對幸運觀眾即贈送小禮品或優惠卷。如此既可加強伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動現場氣氛。)。

二、活動程序：

三、經費預算。

注：活動所產生的費用應以廣告公司實際報價為準。

四、工作時間表(圍繞周末匯演時間進行倒計時工作安排)。

路演活動方案篇三

1、熱場。

尊敬的現場朋友們，蒙陽的父老鄉親們，大家上午好。

由成都科奧生物工程有限公司舉辦的“必優緹感恩.品位女人綻放秀”主題活動即將于10分鐘后開始。現場的朋友們只要今天你們光臨我們的現場就會得到我們精美的禮品和超級豪華的禮包，只要你來，我們就免費送。現在我們開始發放我們的免費禮品，請臺下的朋友們快速到臺前領取，我們的免費小禮品有清揚的沐浴露、汰漬的洗衣粉、雕牌的肥皂以及必優緹的青欖彈力緊致日霜。親愛的朋友們，只要您要我們臺前來，我們就有豐厚的禮品相送，走過，路過，蒙陽的朋友們，有免費的禮品拿，請大家不要錯過了。

(十分鐘散發禮品)。

為了感謝各位多年來對必優緹、對王氏靚妝美容院的支持，我們今天特地在這里舉辦這樣一個大型的party來和各位觀眾們有一個互動，當然也為了讓各位觀眾朋友們來到我們這里有所收獲，我們為大家準備了非常精彩的節目，非常大牌的嘉賓，非常多的抽獎機會、有價格低到讓您不敢相信的限時搶購以及非常豐厚的獎品，一定會讓您滿意而歸更滿載而回。同時，如果您還想了解我們必優緹更多的活動信息及產品信息，你都可以隨時去我們身旁的王氏靚妝美容院去了解。

2、舞蹈。

今天我們的活動現場有舞跳有歌唱，還有免費的禮品送給大家。

下面就請允許我給大家介紹一位神秘的嘉賓，他因為模仿邁克爾.杰克遜不僅在國內非常火，還應邀去美國、馬來西亞、新加坡等地演出，被譽為“中國杰克遜”。所以請大家不要吝嗇您的掌聲，有請王者歸來—吳xx為我們帶來一段精彩的邁克爾模仿秀。

(串詞)感謝我們高大威猛、英俊瀟灑、風度翩翩的邁克爾。大家說我們邁克爾的表演精彩不精彩啊，讓我們的邁克爾先下去稍事休息一下，稍后他還會為我們帶來更多精彩的表演，請大家拭目以待。

3、介紹公司、品牌、美容院。

今天，我看一看，來到我們活動現場的人還真不少，除了男的就是女的，除了沒來的都來了。俗話說“人不留名不知張王趙李，燕不留聲不知春夏秋冬”，首先自我介紹一下：我是本次“必優緹感恩、品位女人綻放秀”大型活動的主持人annie，來自成都華西科奧生物工程有限公司必優緹品牌部，在這里我代表華西必優緹，代表我們蒙陽鎮的王氏靚妝美容院，對大家的到來表示衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎。

(串詞)(扇子一開)“你們的掌聲在哪里??”

“感謝大家稀稀拉拉的掌聲!”“挺好，大家都認識這兩個字，那我這扇子沒白寫”

好的，給大家開了一個小小的玩笑，既然大家那么的支持我，給我那么多的掌聲，我也應該有所表示對吧，，那么請臺下的朋友們舉起你們的雙手，我有一些必優緹青欖彈力緊致日霜試用裝送給你們。(散試用裝)呵呵，沒有拿到的沒有關系，稍后我會把更多的免費禮品帶給大家。

那么我們言歸正傳：本次活動的主辦方成都科奧生物工程有限公司是依托華西醫科大學科技人員、設備及成果、成立的高科技化妝品企業，主要從事化妝品、食品、保健品的研發、生產、銷售一體的專業美容服務公司。旗下共有必優緹等四大系列化妝品及保健食品品牌。而必優緹作為公司最成熟、最核心的品牌，作為成都人自己的化妝品品牌，連續8年入選四川省最具價值品牌、四川省最受歡迎護膚品，而我們的銷售量、市場占有率也是一直名列前茅。作為中國人自己的品牌產品，必優緹從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，正是有了我們的必優緹品牌，讓我們所有的問題皮膚，重現光彩，展現女人與生俱來的美、讓我們自信快樂的生活!

同時今天也特別感謝我們王氏靚妝美容院對本次活動的支持!我們的王氏靚妝在蒙陽鎮已經有6年多的時間了，服務過的顧客千名以上，在這6年的經營時間里，王氏靚妝美容院一如既往的把好的產品帶給大家，正是因為這份專注與專業，積累了很多的忠實客戶。所以在這里我們也要把掌聲送給我們的王氏靚妝美容院和一直支持我們必優緹產品的朋友們。

在這里也要給我們愛美的女性分享一下小常識：隨著我們年齡的增長，或多或少我們的皮膚都會出現一些礙美性的問題，比如:長斑、長痘、變黑、過敏。如果我們不去改善而任其發展的話，皮膚情況就會變的越來越糟，所以大家看看那些愛去美容院作護理的朋友，是不是她們是皮膚看起來要比同齡人好很多，所以我們相信要相信美容院的專業，如果我們皮膚產生了問題，我們要去治療并得到改善;沒有問題的，我們要提前保養，對不對。所以送給臺下的朋友一句話，“皮膚有問題就用必優緹，要想皮膚好，就去我們的王氏靚妝美容院”。我們的專業皮膚顧問也會根據您的皮膚，給您制定一些方案，讓您一做就有感覺，一做就有效果!

(互動問答)那么講了這么多，我現在要給大家做一個互動了，都是很簡單的問題，主持人也反復的說過，只要回答正確，都能獲得我們的禮品。

聽好了，第一個問題：本次戶外活動的主題是?

第四個問題：我們王氏靚妝美容院在我們蒙陽鎮開了多久?

那么介紹過了我們公司，我們必優緹品牌，我們王氏靚妝美容院，大家就會問了，既然我們此次活動的主題是“必優緹感恩.品位女人綻放秀”那么我們有什么好的活動帶給大家呢?那么下面我就給大家介紹一下我們的活動：

為了答謝這么多年一直支持我們的朋友們，必優緹品牌攜手我們的王氏靚妝美容院特與北京恩尚藝術創意攝影機構傾力合作，邀請為蔣勤勤、范冰冰等明星造型攝影的專業拍攝劇組為您免費照相，為您捕捉最美的明星瞬間，留下最精彩的記憶。

(串詞)平時大家照相嗎?為什么?

那么怎么樣免費拍照呢，就需要我手里這張邀請券了，臺下很多朋友們的手上可能已經有邀請券了，那么這個券是干什么的呢?請大家仔細聽好了，我們這張邀請券有三個免費：第一個免費：年齡在18-55歲的女性朋友，憑我們手上的這張邀請券可以獲得價值388元感恩禮包，只需要您現在在登記處做好登記，預約時間到我們的王氏靚妝美容院免費拍照，聽清楚是哦，不需要您購買我們必優緹的任何產品，不需要您消費一分錢，是完全送給你的，憑此券就可以得到我們免費的拍照機會，包括3套特色服裝，三次設計造型，三種妝容，三組不同風情的精美照片，先到先得。第二個免費：憑我們這張邀請券可以參加我們11點鐘的免費抽獎活動，我們的抽獎是完全免費的，不需要您購買任何產品，大家都知道一般廠家做活動都是讓大家消費多少才有機會抽獎對不對?今天我們必優緹為了感恩，為了回饋，我們的抽獎都是免費的，只要您來到我們的現場，并一直關注我們的活動，那么11點鐘，你就有機會抽取我們的大獎啦，所以大家要相信，天上真的有掉餡餅的事。那么第三個免費：是針對我們一直信賴我們產品的新老用戶，只要您到店消費買100塊錢，就可以憑券，直接省20元的現金。所以這次我們的活動優惠力度空前，全部都是我們的必優緹奉獻給我們蒙陽鎮的朋友的。所以走過路過的朋友千萬不要錯過了。

掌聲有請我們的封面女主角上臺。。。。。。。

(背景音樂，幕后串詞)緩緩向我們走過來的女主角都是我們王氏靚妝美容院的顧客，她們今天也真正我們的店里邊照相，可以說我們是臨時邀請她們過來走秀的，所以我們是不是應該給她們一點熱烈的掌聲，鼓勵一下她們，曾經她們也很平凡，但是在我們恩尚專業化妝師的巧手下，她們的舉手投足之間已然有了明星的風范，“歲月停留的最佳方式，莫過于留下最美的照片;綻放生活的最佳方式，莫過于發現不一樣的自己，精彩人生的最佳方式，莫過于做一次封面女主角”

謝謝x姐，請繼續回到我們的美容院拍照，謝謝!

5、預約登記6、歌舞。

好的，朋友們在欣賞完顧客們的華麗變身后，看到我們的顧客那么美那么的有氣質，臺下的朋友們是不是有點心動了，那么心動不如行動，在我的右手邊，有一個預約登記處，我們的工作人員也已經早早的準備好，只要你在18-55歲想給自己的歲月留下精彩的回憶的朋友們都可以免費預約登記，當然您不拍照也沒關系，我們還給大家準備很許多禮品，只要您憑手里的邀請券都可以獲得11點鐘免費的抽獎機會，和進店消費滿100直接省20元的現金。我所以手里還沒有邀請券的朋友們，請向我們的工作人員領取。

(串詞)謝謝，感謝我們邁克爾的熱情表演和活力四射的舞蹈，今天我們的活動現場有舞跳，有歌唱，還有免費的禮品送給大家，接下來就進入到我們的游戲環節了，我們也準備了許多的小游戲，給大家做一個互動，那么只要參與游戲的朋友，每個人都能得到我們250g洗衣粉一包或是肥皂一個，同時也給大家預告一下我們的抽獎時間在上午11點鐘正式開始下面我就有請一個帥哥上臺，和我做一個小小的互動，很簡單的，也不需要你多說話，誰愿意上來，非常簡單，看誰愿意當第一個吃螃蟹的人，我們將送給他一袋250g的汰漬洗衣粉。

游戲一背26個英文字母(這位小朋友真能干、小學有畢業嗎?)3個字母分別代表3個動物，無論我待會兒說出哪個動物，你都把對應的字母說出來，很簡單，聽好了，，豬是a,牛是b，羊是c。

游戲是不是特別簡單，特別好玩。

我們第一組5個人，，請臺下的朋友配合一下我們，我們需要5個朋友。

(如果沒有人：我們有大獎哦，如果只有2個人上臺，那不是大獎都給他們了哦)。

好的，5個人都到齊了，那么我宣布一下游戲規則：每個人的左腳和右腳各綁一個氣球，然后互相踩，看誰的氣球留到最后，沒有氣球的朋友就請提前下臺，旁邊的工作人員會把們參與獎送給你們，當然剩下的就是我們的幸運兒。

(串詞)恭喜這位美女帥哥。

下面的朋友是不是覺得特別簡單，想上來的朋友還有機會，趕快上來。

游戲三我們的游戲很簡單，我們的游戲規則是：大家輪流報數，凡是遇到3與3的倍數，帶3的字數要大喊：“必優緹”，看看哪一位能堅持到最后，送給他一個精美的香薰燈。

好的，游戲開始，也請下面的朋友和我一起當下裁判。

(效果好)5的倍數-王氏靚妝。

游戲四。

“我爸是我爸，我兒是我兒、我是我爸兒、我是我兒爸”

謝謝大家的參與，稍后11點會有我們的免費抽獎活動，請大家不要走開!

7、限時搶購(將產品擺上臺展示)。

那么今天給大家準備的第一款限時搶購產品是：必優緹凈白洗面奶(拿在手里)，一共有十只，現在我們的白菜價5元一支，燕麥氨基酸潔膚劑(不含皂基)深層溫和潔凈肌膚，同時富含豐富vc、木瓜蛋白酶，能夠還原、抑制色素沉著，提亮膚色，可以說是我們臺下每一個愛美女性必備的入門級護膚品。

大家沒有聽錯，原價48元的凈白洗面奶現在5元一支了，請大家準備好手中的零錢，在登記處登記，我們的活動時間有限，恕不等待。倒計時開始：10、9、8、8.。。。。。。洗面奶的搶購結束了，(沒有人，既然矜持，去店里了解)。

第二款的搶購商品是必優緹柔潤潔面乳100ml10支原價48元搶購價：5元。

(有些朋友不用洗面奶，糾正一下，洗臉不用洗衣粉就像我們我們洗衣不用洗衣粉一樣，科奧五步護膚)。

第三款的活泉spa健膚浴露250ml20瓶原價：49元搶購價10元(成分：礦泉精華、車前草、紫蘇提取物，具體的功效是：營養、滋潤、健膚、消疹、止癢、去皮屑，令肌膚健康、幼嫩、水潤、絲滑。使用方法：依個人愛好、習慣，泡浴、淋浴均可。產品特點：在家即可享受spa礦泉藥浴才能具有的多種養膚、健膚作用。)。

第四款的搶購商品是必優緹速效補水嫩膚面膜100g20瓶原價80元搶購價46元(速效補水，深層滋潤皮膚、快速改善干燥、粗糙，用后倍感水嫩、幼滑。僅需使用一次，就能明顯改善干燥、粗糙。)。

第五款青欖彈力精致日霜5瓶原價168元搶購價80元(給我們的肌膚提供氧化保護，促進更新，緊致細膩)。

一等獎：必優緹玫瑰果有機蛋白霜2個50g價值128元(介紹：大家平時經常在超市里買東西，知道有機雞蛋，有機蔬菜比一般的東西都貴，而我們必優緹被稱為有機藥妝第一品牌，產品所有成分均從有機植物提取、使用過后，能補水、鎖水、賦予肌膚細膩、白皙、滑膩觸感)。

二等獎：必優緹薰衣草花水4個80g原價120元(平衡油脂分泌，舒緩鎮靜、補水、保濕)。

三等獎：體驗裝20個原價40元。

我們20個人一組，，2個一等獎，4個二等獎，20個三等獎。

請工作人員把我們的抽獎箱拿到臺上來，我給大家展示一下，，乒乓球標號。

人人都有獎，希望大家都有好的手氣。

(串詞)沒中獎的朋友別著急，大獎還在后面等著您，下面的朋友是不是比我們還激動，我們都想知道誰是這輪抽獎的幸運之星，這位xx抽中了我們一等獎，恭喜你，同時我們把我們必優緹的玫瑰果有機蛋白霜送給你。

有人得獎靠體力，有人得獎靠智力，有人得獎靠能力，有人得獎靠運氣。

合：我們的口號就是：不勞而獲!臺下還沒有來得及上來的朋友，還有下一輪，請你們等待一下，希望下一組的一等獎就是你的!

(結束)。

9、尾聲：活動進行到現在，已經進入了尾聲，非常感謝來到現場的所有嘉賓以及現場的觀眾朋友們。我也邀請大家參與到我們王氏靚妝門店的促銷活動中，在今后的時間里，請您多多支持我們王氏靚妝、多多支持我們必優緹護膚品，我們公司將繼續加油，研發出更好的護膚產品，回報我們所有的愛美女性，謝謝大家!

路演活動方案篇四

一、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力，并能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協助”、“元旦行動、回報社會”的品牌形象。

二、主題：元旦“正能量”手機。

三、主辦單位：全球通訊城手機城承辦辦單位：大學生文藝演出團。

四、路演時間：20xx年1月1日。

五、路演地點：——————。

六、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。

3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。

4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等。

七、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。

2、主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。

3、舞蹈、唱歌等節目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲。

5、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的。

游戲1：游戲名稱：三人抱成團。

游戲內容：

每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令!

游戲道具：無需道具需設置獎品。

游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。

游戲內容：

3、游戲內容：

上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作!比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。

游戲道具：無需道具。

4、游戲名稱：真假難辯。

游戲內容：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒，其余三個裝的是水，或者醋，讓參賽的隊員猜誰喝的是酒。

游戲道具：4個杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈品：禮品。

5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內容：由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時間內夾的乒乓球的數量多，多者獲勝!

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;。

路演活動方案篇五

通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。

二、活動主題。

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動。

三、活動時間及參與單位。

活動時間：8月20日（周六）19：00－21：00。

主辦單位：南京城開集團。

活動協辦：南京英倫超越活動公司。

四、活動地點。

龍池翠洲售樓處門前廣場。

六合主城民眾。

六、活動前宣傳。

1、針對業主：使用公司已有短信平臺將活動內容發送，進行通知；

2、針對社會客戶：

（1）彩用在六合區主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；

（2）通過短信公司篩先項目定位客群發送短信進行活動通知。

七、來賓接待。

龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業主的接待。

路演活動方案篇六

各有關單位：

為全面落實科技部“創業中國行動”計劃，響應“大眾創業、萬眾創新”時代要求，高新區以“市場主導、政府推動、政策保障、機制創新”為原則打造的創新創業品牌活動——“合創匯”將于12月18日走進中國科學技術大學開展第五期項目路演活動。

1、活動名稱：合創匯。

2、活動宗旨：搭建創業者與企業家、投資人對接的平臺，營造創新創業文化氛圍。

3、本期舉辦單位：

承辦方：創業黑馬。

協辦方：中國科大青年創新創業中心。

4、參與對象：高校、孵化器、眾創空間、產業技術研究院等單位創業者或對創業有熱情的人員等。

5、本期活動時間和地點：項目報名時間截止到12月15日，活動時間為12月18日下午2:00，于中國科學技術大學西區三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。

(1)線上：搜索“合創匯”微信公眾號或掃描以下二維碼，關注“合創匯”公眾號，點擊報名，填寫項目基本信息并提交，隨后將有創業黑馬集團的專業人員對項目進行輔導。

(2)線下：聯系創業黑馬集團聯系人報名。

高新區科技局。

20**年12月5日。

文檔為doc格式。

路演活動方案篇七

1、路演的概念。

2、路演的戰略意圖。

3、路演的目標。

4、路演的策略。

1、路演的市場環境分析。

3、主要路演城市的環境分析。

三、路演的運作與管理。

1、組織架構圖。

2、展示項目的情況。

3、路演的品牌推廣操作。

4、媒體運作。

8、路演城市的評估。

1、路演的操作流程。

2、操作流程說明。

1、路演的概念。

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖。

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象。

2)塑造×××項目品牌。

3)促進×××項目的銷售。

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標。

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門。

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

3)面對目標消費群。

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺。

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略。

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

1)活動總稱。

×××項目全國性品牌大路演。

2)活動周期：

××年××月??××年××月。

4)活動內容。

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××。

6)活動策劃：××。

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心。

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）。

9)支持媒體。

全程報道：××。

其他媒體：××。

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

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路演活動方案篇八

一個贊助活動，往往要結合路演開展促銷，下面我作一介紹：

什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經成為國際上發行股票的推廣方式。

（一）選擇恰當時間地點。

什么時間、什么地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。

（二）營造現場熱烈氣氛。

搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？

首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。

一般活動開始前，都要先來一段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。

在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發一些宣傳單，請人穿上一些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。

活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節目。

（三）確定一個活動主題。

任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利于品牌的傳播，有利于產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什么進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這一品牌。

（四）備好演出和促銷道具。

演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業，要符合企業ci要求。

一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：

1、活動舞臺：最好設計10米x6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結構（上面鋪木板），方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯。活動舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現色彩。

3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。

4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節目所需的道具。

5、促銷展示臺：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。

6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、pop、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。

7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準備飲水機、一次性小紙杯等。

8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。

9、樣品和小禮品：如產品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等。

10、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進行改造和包裝，統一形象，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。

（五）產品與活動有機結合。

關于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點，節目豐富一點，氣氛熱烈一點，主持幽默一點，衣服少一點，褲子短一點。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看。在活動中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學到了乳酸菌、產品的知識。有些節目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節目要不斷地更新，不能老演這幾個節目。要聘請專業人員，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料，讓他們去編，我們來審核。演出的人員由他們去組織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了。一定要請專業的人員，因為他們是吃這行的，他比我們在行。

不要去省這幾個錢，我曾經搞過一個活動，我也在文化館當過館長，我知道這些人很好打發，我上次跟一個文化館的館長談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個人，節目演得非常地好，但這個錢他們怎么分，我真得不知道。根據我的經驗，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢，她都會來。她自己也高興，樂意來，因為人都有一種自我表現的欲望，有的時候并不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業意識還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個展示的機會，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了。當然，要搞大型的促銷活動，請明星、請著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。

關鍵是我們要把這個節目的內容和串詞要策劃好，對乳酸菌、產品的知識一定要簡單、通俗、易懂、好記。

對一些在校學生，你可以告訴他，產品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。

有些節目搞一些互動，下面的人答對了就給他一瓶產品或其它的獎品，在節目單上，要打上xxx產品和某某主辦的字樣，時間上要選擇周末，地點選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個過程拍下來，要拍照攝像，要備今后作為資料。

（六）考慮活動細節。

無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。

在活動策劃的時候，要注意看天氣預報，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發生突發意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應如何處理。這些問題都應該考慮進去。

在活動開始之前，工作人員至少應該提前40分鐘到場，檢查一下舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當，宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否準備就緒。

還有，一般在戶外開展的路演活動，事先都要到當地城管辦好手續，宣傳單也要報有關單位申批，而且上面要注明：“維護清潔衛生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛生的人來找麻煩。最后，還要對這次活動的情況進行總結、評估，發揚成績，克服不足，爭取下次搞得更好。

路演活動方案篇九

活動現場布置、搭建的完成。

活動物料、獎品、宣傳單頁等的.準備。

現場工作人員、表演人員的安排確定。

活動時間安排。

活動時間09：30—18：30。

上午：

09：30—10：00熱場音樂。派發dm，人偶互動。

10：00—10：15主持人開場、簡介澤信金匯灣，并介紹活動情況和流程。

10：15—10：30演藝節目(舞蹈)。

10：30—10：45現場互動問答(根據dm單上內容進行項目問題、答對者派獎品)。

10：45—11：00客戶經理講解項目特點、賣點、現場看房班車看房可抽大獎。

11：00—12：00看房班車組織現場看房客戶，發車看房。

置業顧問現場接待客戶、派發宣傳資料。

下午活動流程不變，演藝節目更新。

活動內容及流程。

安排卡通人偶在場地周邊派發氣球，吸引其來到展位前聚集。

主持人風格活潑、幽默、負責流程的指引、開場介紹和與來賓的互動。

演藝節目，引爆全場，吸引來客活躍氣氛。

互動問答，派送小禮品。

項目經理講解項目特點賣點。

看房班車，組織客戶進行登記現場看房。

現場布置。

舞臺為普通舞臺，上鋪紅色地毯，背景為項目形象畫面。

外圍放置空飄、拱門、氣柱等營造氣氛，吸引人氣。

活動風險評估。

1.雨天等不可抗力因素：提前監控相關信息，如有不確定因素，需及時上報。

2.熟悉場地：熟悉展區環境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個崗位人員站位及主要負責人聯系方式。

路演活動方案篇十

通過路演活動，將xx手機的信息和企業的經營特色、經營理念傳達、本次活動賣點的訴求，使目標消費者達到認知，為當日xx手機的銷售打下鋪墊。

前期媒體宣傳結合當日聲勢浩大的活動現場，吸引當日客流量和關注人群，力求本活動成為xx手機目標消費者議論的焦點話題。

大氣的路演活動不僅成就一種聲勢，更是xx手機高端形象的定位和強大實力的一種側面展示，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力。

制造懸念，使消費者廣泛關注，為xx手機活動造勢，利用xx手機高端品質和驚喜價格為宣傳賣點，有效利用活動輔助，形成xx手機銷售高峰。

二、活動時間。

20xx年5月1日至20xx年5月7日。

三、活動地點。

安華通訊商城路演廣場。

四、活動主題。

《掀起你的蓋頭來》。

“好禮兩重送”在活動現場發放帶有編號的宣傳單頁，并將傳單上的回執聯撕下，投入抽獎箱，活動進行時抽獎(分階段)，獎品為相應的禮品。

意義：聚集人氣，使活動現場氛圍保持熱烈。

“幸運名字”凡身份證姓名帶有“”兩個字中的任何一個字。在活動當日購買xx手機即可以優惠300元，同時還可以獲得xx手機為您精心準備的一份禮物，數量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)。

意義：可以使消費者牢記xx手機，挖掘消費者對xx手機的品牌忠誠度。

“幸運數字”凡持人民幣位尾數為51，在活動當日購買xx手機即可等同于人民幣200元，同時還可以獲得xx手機為您精心準備的一份禮物，數量有限贈完為止。(本活動自今日起有效期為7天)。

意義：提升xx手機產品競爭力，短期內提升銷售額，擴大市場份額，提升xx手機品牌含金量，同時打擊競爭對手。

路演活動方案篇十一

(開場舞結束)。

主持人：薛城的朋友們：

你們好!【語音要有激情，吸引觀眾入場。】。

歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請允許我代表活動主辦方“上海雪中飛實業有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎!

在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20**年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現場的觀眾朋友仔細的聽我下面的介紹，因為在我介紹中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準備的貼心禮物。

中國馳名商標——“雪中飛”是中國羽絨服裝行業后起之秀。雪中飛羽絨服定位于感動、活力，其跳躍繽紛的色彩、激情四射的個性和時尚前衛的設計備受年輕一族的歡迎。據中國商業聯合會、中華商業信息中心對全國大型零售業商品銷售統計顯示：雪中飛羽絨服國內市場占有率已連續(-20**)居行業第二，雪中飛品牌的價值經權威機構評估達56.65億元，成為服裝行業最具成長性的品牌之一。作為行業內最具成長性的品牌，“雪中飛”在保持年輕化風格的基礎上，不斷充實品牌的內涵，打造充滿激情和活力的品牌形象。“我要飛的更高”的廣告詞展現了雪中飛羽絨服傲霜斗雪的鮮明風格，“雪中飛”把激情、活力、奮斗爭先的品牌精神通過創新的品牌營銷手段傳遞給廣大消費者，潛移默化地感染著年輕的一代，培育了良好的品牌知名度和榮譽度，品牌市場競爭力顯著提升，成為羽絨服市場最受年輕人親睞的品牌之一。

主持人：本次活動精彩紛呈：激情模特秀，在您的眼前展示“雪中飛”羽絨服的迷人風采;動感舞蹈，點燃全場;更有大咖明星熊天平親臨現場表演，讓您感受他天籟般的聲音。敬請期待!

(暖場音樂播放中)之前我說過，凡是能答對我提出的問題的觀眾，都能獲得雪中飛為您準備的貼心禮物，那么聽了以上的介紹，我就要開始提問了。

請問，1雪中飛的廣告詞是什么?(搜索現場觀眾回答)。

2今天到場的是哪位明星?

(互動完后)在場薛城的朋友們實在是太棒了!雪中飛羽絨服能有今天這么好的銷售業績，與廣大消費者的支持和厚愛是分不開的，在今天這個活動來臨之際，我們懷著感恩的心，特別推出了大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!

俗話說眼見為實，現在就有請我們的模特為大家展示“雪中飛”羽絨服獨特魅力!

(女模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服女裝系列倡導動感時尚、自由自在，在嚴寒甩掉臃腫、展示自我世界觀，舉手投足間彰顯自信與活力!

(男模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服男裝系列，風格描述——動感、酷眩、潮流、時髦，街頭文化中，它就是一道自在休閑的流動風景!

“雪中飛”矢志不渝地實施名牌戰略，堅持不懈地走品牌發展之路。20**-20**年，“雪中飛”羽絨服被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為中國名牌產品和國家免檢產品。20**年，雪中飛被評為“中國馳名商標”，并先后被評為20**最具知名度創新品牌，“中華名特優產品指定供貨單位”，在國際市場上，“雪中飛”休閑服被美國綠色產品委員會認證為綠色產品，被法國科技質量監督委員會推薦為高質量科技產品。雪中飛羽絨服不斷充實品牌內涵，促進品牌定位的重大轉變，走出了揚名中外的防寒服奇跡!我要飛的更高——雪中飛!

主持人：感謝模特們動感的表演，讓我。

路演活動方案篇十二

一、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內容要符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力，并能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協助”、“夏季行動、回報社會”的品牌形象。

二、主題：中國聯通中美淡村店盛大開業。

三、主辦單位：中美手機城協辦單位：中國聯通。

四、路演時間：20xx年5月17日。

五、路演地點：淡村菜市旁1號。

六、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。

3、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。

4、活動前期的宣傳，舞臺搭建，等等。

七、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。

舞蹈、歌曲、魔術師等節目，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲。

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;。

八：舞臺搭建和物料。

1、dm單：甲方提供，

2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)。

3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把。

4、舉牌kt6個0.6*0.4m。

5、易拉寶4個0.8*2m。

6、人員馬甲26件。

7、演出音響、調音師及舞臺搭建(租用)。

8、舞臺背景噴繪3.8*5.4m。

9、拍照相機。

10、禮品。

九、節目內容：

歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術表演2場，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產品展示，30分鐘，互動問答及游戲，45分鐘;(詳細節目流程附流程表一份)。

活動流程：

1.7：30之前賣場管理人員、銷售人員、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。

2.7：30準時開員工會議。會議內容：檢查人員到位情況、開業前準備工作匯報、員工動員口號。

3.8：00之前全部的活動現場布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進行檢查。

4.8：10貴賓進場。注意事項：進場通道布置、接待禮儀人數、接待前臺位置布置，簽到本，進場后貴賓安排(茶水，禮品，休息區)。

5.8：30開始舞獅表演。

6.9：18聯通總經理上臺剪彩講話。必須落實事項：剪彩物料的準備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數、鞭炮、領導位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導工作。講話前領導的休息區落實(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標識牌、領導的位置安排，禮儀人員現場的服務規范)。

7.繼續舞獅表演助興，進行菜青。

8.9:48廠家活動路演、銷售開始。

9:12:00所有到場嘉賓進行用餐。

十、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

3、獎品的確定：待定。

十一、演出費用總計略。

路演活動方案篇十三

2、路演的戰略意圖。

3、路演的目標。

4、路演的策略。

1、路演的市場環境分析。

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析。

3、主要路演城市的環境分析。

三、路演的運作與管理。

1、組織架構圖。

2、展示項目的情況。

3、路演的品牌推廣操作。

4、媒體運作。

8、路演城市的評估。

1、路演的操作流程。

2、操作流程說明。

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖。

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1）樹立起×××項目形象。

2）塑造×××項目品牌。

3）促進×××項目的銷售。

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標。

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1）面對政府和行業主管部門。

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2）獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

3）面對目標消費群。

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4）建立中長期全國的銷售網絡平臺。

通過路演，尋求各城市當地的.代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略。

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1）城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市——中城市——小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2）外包式的組織策略。

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3）借勢的時間和地點策略。

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4）全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

×××項目全國性品牌大路演。

2）活動周期：

××年××月？？××年××月。

4）活動內容。

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5）活動主辦：××。

6）活動策劃：××。

7）活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心。

8）活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）。

9）支持媒體。

全程報道：××。

其他媒體：××。

10）擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

1、路演的市場環境分析。

1）外部環境：

*國內市場發展的宏觀環境。

*異地發展的勢頭。

*相關產業的興起。

2）內部自身條件。

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析。

*營銷公關型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業舉行了“商務通掌上世界”在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的“個性風暴”戰略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業通過巡展（路演），不僅提升了企業的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想。

*公關營銷型。

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續開展。

活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰略遠見性。

*城市營銷型。

在大連市政府房地產主管部門？？？大連市房地產開發管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。

通過推廣樓盤來經營城市。

*項目聯合型。

華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展？？？“好房天府行”活動。以“新世紀、買好房”為主題，組織成都20余家實力型房地產開發商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

*單打獨斗型。

被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環境分析。

1）北京。

2）上海。

3）廣州。

4）重慶。

5）杭州。

三、路演的運作與管理。

1、組織架構圖。

2、策劃公司主要工作內容。

1）主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協調。

3）主打軟廣告的撰寫。

4）配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作。

形成文本為：

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路演活動方案篇十四

男：尊敬的領導，各位來賓。

女：親愛的員工朋友們。

合：大家晚上好。

男：今夜，我們歡聚一堂、載歌載舞；

女：今夜，我們激情滿懷、新潮澎湃；

男：今夜我們歡聚一堂，共同慶祝×一周歲生日；

女：今朝的——公司名稱，處處凝聚了開創者的智慧和心血，處處留下揮灑汗水的足跡。

男：下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎×總致辭~。

女：謝謝劉總富有激情發言，下面有請店長致辭！

路演活動方案篇十五

路演目的：

“中小企業融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業提供金融資服務。通過路演方式，中小企業對創業、創新項目進行項目或企業介紹、業務介紹、公司亮點、市場分析、創始團隊等客觀資料進行展示。綠天使攜手眾多戰略合作投資機構，以領投+跟投的模式為中小企業快速融到發展資金。

路演主題：綠天使創業園第三期中小企業融資路演匯

路演規模：60人

活動地點：海爾路188號 上實集團中心大廈一樓商務會客廳

主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司

協辦單位:

承辦單位：

戰略合作投資機構：

東方盛林、匯銀資產

里程碑創投、聯宇長恒、厚土創業投、

紅土創業投資、融銀黃海創業投資、

清晨資本、藍海股權

共 1 頁

活動流程：

現場布置：投影儀+宣傳視頻+會議桌椅+簽到板+冷餐

共 2 頁

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

2、路演的戰略意圖

3、路演的目標

4、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環境分析

三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5、路演公關活動舉例

6、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

一、路演活動的總體內容介紹

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為后期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演后，×××項目將在行業中突現出來。

2、路演的戰略意圖

路演的戰略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后期擴張創造條件；

第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；

第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；

第四，促進項目在當地的銷售；

第五，促進代理銷售商工作的開展。

3、路演目標

路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。

1)面對政府和行業主管部門

讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對于重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。

2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動；

第二指標：很多人詢問×××項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產生一定的銷售（多半會在后期體現）。

4)建立中長期全國的銷售網絡平臺

通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預警系統。

4、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的.水平（建立行業地位）、區域特征（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間采用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：

*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；

*當地城市的重大會展活動；

*當地城市的各種論壇；

*當地城市在文化、體育、建筑等方面的比賽；

*當地城市有影響力的其他活動；

4)全國聯動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網絡作為支持，進行聯動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

4)活動內容

舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、××網（網上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環境分析

1)外部環境：

*國內市場發展的宏觀環境

*異地發展的勢頭

*相關產業的興起

2)內部自身條件

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

*營銷公關型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業舉行了"商務通掌上世界\\"在全國北至哈爾濱、南至廣州、西南到達昆明、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風暴"戰略的重大市場舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國、網易、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業通過巡展（路演），不僅提升了企業的知名度、美譽度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想。

*公關營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術表演是全國首例行為藝術與it相結合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京、沈陽、哈爾濱、鄭州、長沙、廣州、南京等10多個重點城市陸續開展。

活動體現兩者的合作關系緊密，相互推廣產品的戰略遠見性。

*城市營銷型

在大連市政府房地產主管部門???大連市房地產開發管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春、南京、濟南、北京等地進行。

通過推廣樓盤來經營城市。

*項目聯合型

華西都市報房地產編輯部策劃之四川首屆房地產大巡展???“好房天府行”活動。以“新世紀、買好房”為主題，組織成都20余家實力型房地產開發商，在四川省的二級城市巡展，旨在讓成都房地產開發商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺。

*單打獨斗型

被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3、主要路演城市的環境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三、路演的運作與管理

1、組織架構圖

2、策劃公司主要工作內容

1)主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進、公關協調。

2)策劃并配合路演系列活動。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結報告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應的主題與廣告語

4)推廣方式

*媒體報道（平面、電視、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網絡的推廣（所有銷售場所的展示和業務人員和口傳）

*廣播、電視廣告的推廣

*所有可以添加內容的原有廣告載體添加活動廣告

5、媒體運作

1)全程合作媒體運作

2)各地聯合媒體運作

6、路演公關活動舉例：

1)論壇

2)公關活動

7、路演中的促銷活動

1）促銷策略：南北互動、相互映襯

2）促銷公關活動：

*時間：路演期間

*地點：路演所到地

*活動方式：與路演同步進行

*具體的操作：在路演過程中向來訪者發放問券，針對項目的品牌提出調研問題。

8、路演活動中的銷售管理

1)在北京設立“聯合營銷中心”總部，其核心職能是：

*全國銷售管理中心

*全國信息中心

*全國展覽展示管理中心

*全國路演總指揮部

*上海和廣州設立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料(material)匯集，由聯合營銷中心的路演管理部統一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京、廣州、上海）操作執行。

在各地的銷售數據和統計、客戶資源匯總到聯合營銷中心的路演管理部，由聯合營銷中心統一管理，整理分析，將資源分配到各大項目。

由聯合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調整。

9、路演城市的評估

路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察、衡量和監控整個路演活動的執行，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結束之后進行主要評估的內容分為三個部分：

1)政府了解項目的狀況

2)行業和相關行業的狀況--在當地獲得認知、認同，模式被效仿，代理商、金融界和行業內相關企業愿意成為合作伙伴。

3)面對目標消費群

四、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2、操作流程說明

1)方案的確認

2)資金預算的確認

由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據經驗進行判斷，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬，大城市100萬的費用標準進行成本預算。

成本費用的主要構成：管理費、廣告費、場地費、設施、資料(material)費、差旅、食宿費、策劃費、監理費和其他費用。

3)根據預算的費用，確定城市和城市數量

根據企業的發展戰略和預算資金，確認以北京、廣州、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負責設計、制作路演的全部資料(material)；設計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施。

具體的設計工作包括：活動基本廣告元素的設計、廣告推廣策劃及實施方案、相關活動操作計劃、相關廣告設計等。

具體路演資料(material)包括：銷售資料(material)的準備、業務員銷講資料(material)

*銷售資料(material)（合同、收據、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料(material)、設計制作印刷宣傳品等

*具體展示設計包括：場地設計、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認支持性的媒體

為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進行新聞發布會，是公關活動的重要組成部分。活動的首站儀式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預路演城市考察

總結第一次活動經驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市。通過對城市的考察、調查，設計該城市路演活動的策劃方案，同時考察負責具體操作的當地公關活動公司。

9)確定當地操作的公關公司

10)操作公關公司的主要工作

選擇當地合作的媒體，邀請當地行業的企業、相關政府領導。公關公司根據當地具體情況提供活動設計與計劃。

11)活動評估

根據第一次活動的費用情況進行成本核算，并進一步確定城市數，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。

路演活動方案篇十六

各位企業家和投資人：

為了讓企業家更好地展示企業融資項目的價值，了解投資人的關注重點，使企業家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題。科技集團定于20**年3月10日在津京互聯科技創業主題活動中心對通過報名參加的企業項目進行路演培訓。現將培訓有關事項通知如下：

一、培訓時間。

20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。

二、培訓地點。

津京互聯科技創業主題活動中心(津京互聯創業咖啡)(開發區信環西路19號泰達服務外包產業園八號樓一層)。

三、參加人員。

融資企業負責人及核心團隊、投資機構負責人。

四、培訓內容。

1、投資人講解項目融資關注重點。

2、早期項目融資路演ppt的展示要點。

3、融資項目ppt現場展示指導。

4、互動答疑。

天津泰達科技發展集團。

二〇**年三月六日。

文檔為doc格式。

路演活動方案篇十七

開場：

各位走過路過的朋友們，各位青州的父老鄉親們，大家早上好!

您現在看到的是東陽手機大賣場為答謝所有新老客戶這些年來對我們的支持與厚愛特舉辦的優惠大酬賓活動現場。今天我們不僅邀請到在一線的演藝人來為大家帶來一場精彩豐富的文藝產出，同時還準備了一些精美的小禮品將要在演出的過程中免費的拋送給大家。現在我友情提示一下，在這個舞臺上有個不成文的規定，就是演員在演出的時候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說，咱先發點禮品，來，朋友們，都往舞臺邊上靠一下好嗎?因為，別看本人身靠一米八，但手上勁不大啊，一拋也就一兩米，搶不到禮品您不愿命苦也別怨政府啊，只能怪您自己了，大家往前站一下，咱們看節目也舒心，搶禮品也過癮是不是?好，走嘞!

好，這里是東陽手機大賣場“慶五一，送實惠”的活動現場，希望大家能夠聽到我的聲音，看到我們的舞臺，來到我們的舞臺旁邊，我們的演出馬上開始!請我們的演員們做好準備!

表演開始：

首先有請我們活力四射的舞蹈演員為大家帶來一段精彩的表演!

好的，感謝舞蹈演員精彩的表演，這場活動是由東陽手機賣場主辦的迎五一優惠大酬賓活動，青春飛揚，我和時尚有個約會;快樂相隨，我和品牌結伴同行。東陽手機大賣場自開業以來，得到了廣大客戶朋友的大力支持與厚愛。為了感謝大家的支持與厚愛，我們推出了多項優惠活動，絕對驚喜!絕對超值!絕對震撼!現在我們就來看看今天有哪些心動驚喜：

好的，朋友們，了解了我們的優惠活動再讓我們聆聽一首優美的歌曲，就讓給我們以最熱烈的掌聲請出我們的歌手，再次聲明啊，掌聲有多少，禮品就有多少，好的，朋友們，接著。請大家伸出您發財的手掌，金掌銀掌仙人掌，掌聲有請我們的歌手閃亮登場!

游戲：

所謂來的早不如來的巧，現在來剛剛好，接下來我想請幾位朋友到舞臺來做個游戲，凡是上臺的均有禮品相贈，勝出的朋友得到的禮品更是豐厚啊。

游戲開始之前呢，我先采訪一下啊，您用的是什么手機?如果您要是換手機打算換個什么樣地?有沒有趁五一勞動節，獎勵一下自己換個手機的打算?呵呵，您換手機的話可以考慮一下咱們東陽手機大賣場，這里不僅種類全，更是質優價廉，包您滿意，現場的朋友也請您多了解一下我們的手機賣場，選擇您滿意的產品。好的，現在我要講一下游戲的規則，這樣，我們都深吸一口氣，然后說一句話，什么話呢?很簡單，就是“我愛東陽手機，我支持東陽手機”，看誰一口氣說的次數多，次數最多的朋友就是游戲的冠軍，游戲結束按成績分發禮品。

其他節目不詳盡敘述。

結束：

相聚的時光總是短暫，短暫的時光總是美好。親愛的來賓朋友們，本次演出到這里就告以段落了，但是我們的促銷活動還在繼續，請您走入我們的賣場，多重驚喜正在等您!好的，朋友們，再見!

路演活動方案篇十八

四、活動目的：全面展現和宣傳我國傳統民族文化和dg美食特色文化，打造頗具特色的粽子文化和人文景觀。同時結合中外美食文化和展會元素，進一步挖掘和提升傳統文化和美食文化的底蘊和品味，增強和擴大其吸引力和影響力，從而開拓美食文化新的商機、詮釋傳統文化新的內涵。

五、圍繞主題展開：整個活動在結合傳統文化和本土文化的同時，主要圍繞“幸福的味道”這一別開生面的主題而展現多姿多彩的形式。要想從“品道滘、嘗粽子”中品味到“幸福的味道”，就必須從幸福的內涵和糸數入手。據相關學者研究得出，幸福的內涵主要體現為如下幾方面：物質生活的豐富、精神生活的愉悅、社會環境的協調、自然環境的融洽、人際關系的和諧、生活環境的安全、自我身心的健康、醫療衛生的保障、政治參與的自由、人生價值的體現等十個方面。故在此次活動中，結合傳統元素和幸福要素，從各個方面通過不同的手法、靜動態視角對“幸福的味道”進行淺入深出的闡述和抒發。

六、活動具體特色方案：

一）展區構成

1、展棚總體布局：結合濟川廣場、體育路、沿江路的地理環境和我國傳統文化要素，展棚總體形式應打破中規中矩的呆板模式，而要積極賦予動感之形和生命之勢。粽子節自然離不開傳統端午文化中的“龍文化”，故在濟川廣場的展棚要以“雙龍戲珠”的形式表現出來，體育路和沿江路則以“游龍擺尾”的形式傳達出來。

龍具有圖騰的基本特征，是中華各民族共同崇奉的圖騰之神。“雙龍戲珠”是喜慶祥和及歡騰之勢的象征（表現形式：展棚是長形的，便以對稱狀設在左右兩邊，上為降龍，下為升龍，火珠擺在中間（以棕子模型為火珠）；“游龍擺尾”主要是騰空活躍、健美柔曲的生命象征（表現形式：呈現出騰云駕霧、活潑柔美的生靈形象。（體現了人文景觀和諧的幸福之味）

昌的風俗習性。使這一傳統要素在歷史的輪回中自然再現，傳承了中華文化奇葩中的精髓將生生不息、源遠流長。具體表現形式：在每個展位上掛艾葉和蒲昌，將艾葉剪為虎形裝，懸于門中，用菖蒲削成劍形，插在門楣上，均有驅魔祛邪之神效。（體現了自然環境融洽的幸福之味）。

3、屏風長廊規劃：張貼中國粽文化的相關圖像、dg歷史文化圖像、水鄉風情圖像、嶺南傳統文化圖像、本土民俗風情的圖畫等，讓整個粽子文化和美食文化有個較為全面而生動的演繹。達到水乳交融、渾然一成的感觀效果和心靈撞擊效能（體現了人文景觀與社會環境融洽的幸福之味）。

二）具體活動

1、粽子展示博物館：在活動現場構建一個情趣萬種、富有特色的“粽子博特物館”，主要陳列“道滘粽”的相關形狀，同時展示海外和全國各地頗具有特色的粽子（粽子可以是實物或形象模型），標明每個棕子的名稱和歷史淵源，以及它的特征和風味。這樣可以催發人們的獵奇和欣賞之心，匯聚眾多的人氣及商業氛圍，又與主題萬“粽”風情相符合，讓眾多不同種類粽子竟相斗艷、相互媲美。既豐富了粽子萬千風情的深刻內涵，又讓人們大飽眼福，于欣喜之情中了解粽子的類型和風情，從而取得思想知識上的豐富和心靈感觀上的愉悅。（體現了精神生活愉悅的幸福之味）

2、火熱粽子舞：結合道滘民俗舞蹈“麒麟引鳳”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素，編排一套簡潔實操的粽子舞，由相關人員現場教習，讓眾多的現場人們共同參與演練。從而產生和諧互動的效果，這既讓們在激情四射的跳躍中體驗到舞蹈的樂趣，又讓人們真切地體味到與粽文化相關的傳統文化和人際關糸和諧相處的深刻內涵。（體現了人際關系和諧的幸福之味）

3、艾茶、艾浴體驗館：艾葉具有抗菌及抗病毒的作用，有平喘、鎮咳及祛痰之作用。而六月似火、瘴毒肆憚，艾茶將成為最佳飲品，構成體驗館讓人們免費啜飲艾茶，既可以解人們燥熱之渴，又可以為人們驅毒祛邪。同時，用艾水免費給人們泡腳或洗手，可以防止病毒侵害、有益身心健康。此活動既可以匯聚人氣，讓人們真切地感受到粽子文化給人們的身心健康帶來多多益善的好處，同時又讓粽子文化及端午文化中跟艾葉相關的歷史傳統元素，在新時代中得到進一步的傳承和演繹（體現了自我身心健康的幸福之味）

4、給孩童送香囊：在南方五六月的端午時分，均有給小孩掛香囊的風俗，香囊既精致美觀，其藥效又有驅邪避瘟之效。給孩童送香囊，讓其佩戴，既有極強的審美效果和藥效保障作用，又是傳統優良習俗在現實生活的繼承與發揚。由于其免費發放性又會匯聚極大的人氣，增添新的商機，孩童們在體驗香囊美感和藥效作用的同時，更是對新時代醫療衛生有效保障的肯定和信任。（體現了醫療衛生保障的幸福之味）。

箱”，這一活動既體現出當地人民政府以屈原的愛國情操為楷模，又體現出當地人民政府廣開言路、吸諍納諫的民本思想。讓愛國為民的高尚品格得以烽火傳承，又體現出平頭百姓言論自由、參與政治的平等民主思想，從而促進社會整個政治氛圍邁向和諧和穩定。（體現了政治參與自由的幸福之味）

6、粽子擂臺賽----現場比武：以一定的方式手法現場表演包粽，并進行現場賽（體現了精神生活愉悅及實現人生價值的幸福之味）。

7、現場煮粽館：粽子是中國歷史文化上積淀最深厚的食品之一，先祖們在地上挖坑，坑中墊獸皮，注水入中，然后投入燒燙的石子使水沸騰或加溫，煨煮粽子。可以現場模擬此法，既古色古香，讓傳統文化的優良元素得以繼承發揚，又吸引了人們的新鮮好奇之感，既感染了傳統粽文化的細膩激情之處，又體驗到了煮粽吃粽時的那份快樂和喜悅。（體現了物質生活豐富的幸福之味和精神生活愉悅的幸福之味）

8、愛心損贈儀式：1、由領導和相關人士給老人損贈粽子，2、開展“萬粽風情萬種情”的愛心損贈活動，即聯合紅十字會，設立一個給失學兒童、殘疾之人、貧困地區的溫情傳遞、愛心惠贈的捐贈箱，讓人們在欣賞品嘗粽子的同時，把善意和愛心傳遍祖國的大江南北，令他們在真誠的付出當中，體驗到一種言猶味盡、舒暢輕松的快樂和幸福。（體現了人生價值體現的幸福之味）

9、展現“百粽宴”：此百粽宴是指用古典的藝術形式展現歷史有關粽子文化的寓言傳說、人物俚語、詩詞字幅，讓人們全身心地感受到中國上下數千年中所沉淀出來那種厚重而韻致的粽子文化，同時配以古箏或古琴之場，古箏和古琴，由人著古裝現場演奏為最佳，這樣既讓人們從聽覺、視覺等各方面深深地感受到濃濃的粽文化氣勢，又具有深深地觀賞品味之美，讓人有流連忘返、賞心悅目之感。（體現精神生活愉悅的幸福之味）

10、現場出展模型：包括屈原像、大粽子、艾葉狀等各具特色的模式，讓行人在觸覺上體味到粽文化的內涵，同時以絕對的安全糸數保證人們坐騎其上或倚仗其旁，拍照和玩耍時，都不存在絲毫的危險，這讓人們歡欣拍照或盡情玩耍時，從心靈深處感覺到一份安全和輕松。（體現了生活環境安全的幸福之味）

11、拜屈子、唱歌曲儀式：以古典形式祭拜屈原，同時讓孩子們（由政府組織當地小學生或中學生）現場演唱有關愛國歌曲，讓愛國主義的優良傳統深深地根植到祖國的下一代，從而讓孩子們從小感染和接受到優良的愛國主義教育，積極樹立起愛國主義高尚情操，也體現了當地政府關心教育、熱愛教育、重視愛國主義教育濃厚的政治色彩。（體現了社會環境和人文環境和諧的幸福之味）

12、民俗物品的展出、民間藝人現場表演（體現了自然環境、社會環境、精神生活渾然天成的幸福之味。

一、端午節簡介：

端午節，為每年農歷五月初五，又稱端陽節、午日節、五月節等。端午節最初是人民祛病防疫的節日，春秋之前吳越之地有在農歷五月初五以龍舟競渡形式舉行部落圖騰祭祀的習俗；后因詩人屈原在這一天死去，便成了人民紀念屈原的傳統節日；部分地區也有紀念伍子胥、曹娥等說法。不同地方有不同的習俗，但吃粽子成為每一個中國人的共識。

二、活動目的：

1.通過親手包粽子，讓員工能更真切的去感受中國傳統節日的內涵，了解更多具體的工藝，以輕松的方式進一步鍛煉全體員工的動手能力和學習能力。

2.在端午節來臨之際，讓全體員工一起過節，增進大家之間的親密聯系和相互交流，也各自送上節日的問候。

二、活動主題： “包粽飄愛意，感恩永流傳”。

三、主辦單位：和樂壽康運營管理部

四、活動時間：2015年5月30日

五、活動地點：和樂壽康餐廳

六、活動內容：

1、準備工作：

2.具體流程：

鑒于員工對包粽子或知道或不熟練，專門搜集相關資料，如下圖（僅供參考）

3.制作結束：

制作結束后，交由廚房統一煮制，并將剩余材料整理，交由廚房統一管理。

七、活動經費預算：

八、注意事項：

1.全體員工預先了解包粽子的有關方法。

2.不要隨意放置器具或是材料，以至現場凌亂。

3.注意個人和食材衛生，不應弄混弄亂和浪費。

4.煮粽子應注意安全。

xxxx 運營管理部 2015年5月28日

路演活動方案篇十九

(臺下)歡迎舞蹈團為我們帶來的動感熱舞。

(開場舞結束)。

主持人：薛城的朋友們：

你們好!【語音要有激情，吸引觀眾入場。】。

歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請允許我代表活動主辦方“上海雪中飛實業有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎!

在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現場的觀眾朋友仔細的聽我下面的介紹，因為在我介紹中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準備的貼心禮物。

中國馳名商標——“雪中飛”是中國羽絨服裝行業后起之秀。雪中飛羽絨服定位于感動、活力，其跳躍繽紛的色彩、激情四射的個性和時尚前衛的設計備受年輕一族的歡迎。據中國商業聯合會、中華商業信息中心對全國大型零售業商品銷售統計顯示：雪中飛羽絨服國內市場占有率已連續20xx年(1999-20xx)居行業第二，雪中飛品牌的價值經權威機構評估達56.65億元，成為服裝行業最具成長性的品牌之一。作為行業內最具成長性的品牌，“雪中飛”在保持年輕化風格的基礎上，不斷充實品牌的內涵，打造充滿激情和活力的品牌形象。“我要飛的更高”的廣告詞展現了雪中飛羽絨服傲霜斗雪的鮮明風格，“雪中飛”把激情、活力、奮斗爭先的品牌精神通過創新的品牌營銷手段傳遞給廣大消費者，潛移默化地感染著年輕的一代，培育了良好的品牌知名度和榮譽度，品牌市場競爭力顯著提升，成為羽絨服市場最受年輕人親睞的品牌之一。

主持人：本次活動精彩紛呈：激情模特秀，在您的眼前展示“雪中飛”羽絨服的迷人風采;動感舞蹈，點燃全場;更有大咖明星熊天平親臨現場表演，讓您感受他天籟般的聲音。敬請期待!

(暖場音樂播放中)之前我說過，凡是能答對我提出的問題的觀眾，都能獲得雪中飛為您準備的貼心禮物，那么聽了以上的介紹，我就要開始提問了。

請問，1雪中飛的廣告詞是什么?(搜索現場觀眾回答)。

2今天到場的是哪位明星?

(互動完后)在場薛城的朋友們實在是太棒了!雪中飛羽絨服能有今天這么好的銷售業績，與廣大消費者的支持和厚愛是分不開的，在今天這個活動來臨之際，我們懷著感恩的心，特別推出了大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!

俗話說眼見為實，現在就有請我們的模特為大家展示“雪中飛”羽絨服獨特魅力!

(女模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服女裝系列倡導動感時尚、自由自在，在嚴寒甩掉臃腫、展示自我世界觀，舉手投足間彰顯自信與活力!

(男模特走秀過程中)“雪中飛”羽絨服男裝系列，風格描述——動感、酷眩、潮流、時髦，街頭文化中，它就是一道自在休閑的流動風景!

“雪中飛”矢志不渝地實施名牌戰略，堅持不懈地走品牌發展之路。20xx-20xx年，“雪中飛”羽絨服被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為中國名牌產品和國家免檢產品。20xx年，雪中飛被評為“中國馳名商標”，并先后被評為20xx最具知名度創新品牌，“中華名特優產品指定供貨單位”，在國際市場上，“雪中飛”休閑服被美國綠色產品委員會認證為綠色產品，被法國科技質量監督委員會推薦為高質量科技產品。雪中飛羽絨服不斷充實品牌內涵，促進品牌定位的重大轉變，走出了揚名中外的防寒服奇跡!我要飛的更高——雪中飛!

那就獻上你們的熱情吧!活動將要進入高潮部分了!導演已經通知我，熊天平馬上就將來到舞臺，大家和我一起數數歡迎好不好?用你們的尖叫聲!用你們的歡呼聲歡迎熊~天~平!!(《愚人碼頭》音樂響起，演唱)。

我們這里的歌迷非常的喜歡您!今天現場觀眾熱情澎湃，現場氣氛真的是越來越火熱了!你們喜不喜歡熊天平啊?//那你們喜不喜歡我們雪中飛羽絨服呢?//(有關人員帶動氣氛)大家還想不想聽熊天平再唱一首歌啊?//相信熊天平一點不會拒絕我們熱情的觀眾，有請!(第二首：《火柴天堂》演唱)。

(《火柴天堂》演唱完)(與熊天平互動聊天)我在臺下看到我們薛城的朋友已經被您的的歌聲征服，我也很喜歡您，請允許我代表薛城的朋友們感謝您在這寒冷的冬天帶來的充滿力量的歌聲!聽說您今天還帶來了一位神秘嘉賓，現在能否為我們揭曉了呢?//好的，歡迎他們溫馨的合唱，《天涯共此時》!

(《天涯共此時》演唱完)非常感謝熊天平到薛城貴誠購物中心來與我們親密接觸，在離開之際，請熊天平給予我們薛城貴誠購物中心以及雪中飛羽絨服一些祝福吧!//好的，感謝您的祝福!朋友們，讓我們最后以熱烈的掌聲感謝熊天平的歌聲以及對雪中飛羽絨服的祝福，謝謝!(送熊天平下臺)。

主持人：非常感謝熊天平帶來的精彩表演!不知道是現場的熱情感染了我，還是“雪中飛”羽絨服溫暖了全場，因為我感覺已經被溫暖包圍!接下來又到了提問時間，凡是回答正確的觀眾，都能獲得一份由雪中飛為您準備的貼心禮物，大家做好準備哦!

1、雪中飛是哪一年被評為“中國馳名商標”?

2、雪中飛的廣告詞是什么?

(互動完)禮物已經送出，大家都非常開心!之前的模特秀大家看得都很過癮，但我想“雪中飛”羽絨服多樣的款式您肯定還沒有看過癮，所以接下來再一次有請我們的模特繼續為我們演繹“雪中飛”羽絨服的魅力!

(模特走秀過程中)今天貴誠購物中心請來了豪華的陣容助陣，所以本次活動的大家是有目共睹的，今天的大型展賣活動，雪中飛冬羽絨服新款5.8折起，更有雪中飛特價款99-399元。薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳衷心期待您的光臨!

主持人：真是目不暇接啊!接下來休息一下我們的眼睛，放松欣賞一段舞蹈，在這期間，大家也可以考慮一下，自己看中的哪一款或者是哪幾款，什么時候將這一份溫暖帶回家。接下來歡迎我們的舞蹈團!

(模特走秀過程中)這個冬天，注定屬于“雪中飛”羽絨服、屬于貴誠購物中心、屬于廣大消費者，盡管寒風再起，但是在激情的歌聲中，在熾熱的舞蹈中，您依舊能歡樂購物，“雪中飛”羽絨服也能在您的支持與鞭策下，用更多更好的產品來回報消費者，“雪中飛”與您“衣呼百應”、一起高飛，飛得更高!非常感謝大家對雪中飛羽絨服和此次活動的支持!如有想在康博大型明星活動展賣期間購買雪中飛羽絨服系列產品的朋友，請到薛城貴誠購物中心一樓中廳雪中飛特賣場，四樓雪中飛專廳選購，謝謝!!

(音樂起，結束舞)。