總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

職工年度工作總結篇一

尊敬的領導、親愛的戰友們:。

大家好!

在這先感謝領導。感謝同志們平時對我的關懷與照顧，講時間似白駒過隙，好像有點落伍，剛剛學到一個詞:時間太瘦，指縫太寬。轉眼就來到了20xx年，又是做述職報告的時候了。

一、思想政治方面。

在班長這個崗位上，我思想大致保持穩定，能夠端正思想態度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊的各項工作中。在擔任班長一職以來，配合隊領導開展工作，致力于建設一個團結向上、充滿活力的班集體。在隊黨支部的領導和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項任務和平時對環境、內務衛生的清理整治及公差勤務等各項任務。同時，我充分發揮思想骨干作用，認真做好班里人員的思想工作，積極轉化有思想問題的同志，確保了人員思想穩定，全班全年安全無事故。

軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，落實好安全制度和保密制度，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現違規違紀問題，確保了自身的安全穩定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀嚴格落實車場規定，詳細做好出車記錄，及時保養精心維護車輛，做到不帶故障出車。熱情服務領導，做到積極熱情服務到家，叫領導放心首長舒心。

縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發現自己也存在一些問題和不足，其主要表現在以下幾個方面:。

一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強，經常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產生消極抵觸的情緒。

二、不注重工作經驗的積累，缺乏理性思考，素質不夠全面，平時對自己和班里人員的學習和內務衛生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌柜”的現象，離適應部隊建設發展需要仍有一段距離。

三、工作事業心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。

十一月在北京召開的，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規劃。制定奮斗目標，就能展望燦爛未來。

總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領導和戰友們批評指正。

職工年度工作總結篇二

一年來，水務站在__水務局和__鎮黨委、政府的正確領導下，在局屬各站所的精心指導下和各村的大力支持配合下，認真履行工作職責，發揚“獻身、負責、求實”的水利行業精神，緊緊圍繞年初制定的水利建設目標任務，以促進全鎮水利基礎設施上臺階為目標，從解決灌排難度入手，大力宣傳《水法》、《防洪法》等法律法規，工作有計劃有重點有秩序的開展，通過一年來的共同努力，圓滿完成了各項目標任務和重點工作，現將我站全年的工作簡述如下：

一、加強業務技能學習，遵守各項規章制度。

組織站上人員積極參加局里組織的各類培訓和每月一次的業務學習，不斷提高工作人員的業務知識和工作技能，自覺遵守各項規章制度。

二、切實抓好灌溉管理工作，確保灌溉安全平穩。

一是深入村隊廣泛宣傳水情，大力調整種植結構，壓縮水稻面積。強力推行“一把鍬”淌水制，輪灌制，抓好用水高峰期及重點、難點區域的灌水工作，加大對高口高地及波浪渠系的管理力度。有效解決了上下游爭水的矛盾，放棄節假日休息，積極與灌水單位協調，并督促各農民用水協會組織好灌溉工作，有效解決了灌溉秩序，實現了全年無水事糾紛、無上訪事件發生的良好局面，維護了農村社會穩定。

二是積極解決灌排中隨時出現的矛盾問題，對南環路建設等城市、道路、綠化工程等建設中出現的新矛盾，努力做到不上交、不推諉、隨時發生及時協調解決。

三是積極協調上報征地后灌溉面積的核減工作，共核減城市建設征地灌溉面積1062·43畝，減少水費支出7·8萬元。

四是節水效果明顯，全年引水量由去年的1911萬立方減少到了1632萬立方，較上年度少引水279萬立方，節水率達到14·6%，水費下降率11·3%。實現了節水增效的目標。

三、扎實抓好農田水利基本建設夯實農業基礎。

從6月份就開始著手制定了《__鎮20__---20__年農田水利建設規劃》和《__鎮20__年秋季農田水利建設實施方案》，規劃既體現了實際又突出了特點，既科學合理又切合實際，為高標準搞好秋季農建工作提供了科學依據。在營造農建論氛圍上下功夫，在各村主要路口、重點地段、田間地頭懸掛標語橫幅120多條，編寫宣傳簡報39期;通過各類媒體進行宣傳報道，在《吳忠日報》、利通黨建網等主流媒體發表8篇。以打造重點片區為重點，全面提升農建整體水平。重點片區采取統一放線，機械開挖，人員整修，提高了溝、渠、路整治的質量和標準。堅持做到：統一規劃、統一標準、統一放線、統一施工、統一監督、統一驗收“六統一”，確保溝、渠、田、林、路、莊綜合整治。

全鎮累計投工投勞14·2萬個工日，動用機械468臺次，拆遷違章建筑16處3500平方米，清挖支斗農溝331條139·56公里、清淤渠道593條250公里，整修農路351條325公里，建設小畦田12000畝，調檔整田120畝。落實項目砌護支渠1條1·4公里、斗渠7條2·45公里、農渠31條12·85公里，配套各類建筑物401座，新建泵房1座。機械清淤__溝10·3公里，機械清淤農溝28條14·5公里，拉運清理土方8027方，高標準、高質量超額完成了計劃任務，達到了“全面覆蓋，不留死角”的既定目標，在“規模、組織、投入、標準、質量和成效”六個方面實現了新的突破。

四、認真落實重點工程建設任務，提高工程建設質量標準。

完成了20__年小農水項目砌護渠道13條7。8公里的協調和監督任務，對20__年小農水項目進行了完善，配套__溝建筑物18座。完成財政獎補“一事一議”項目砌護__渠中、下段2100米，配套各類建筑物151座;完成財政獎補“一事一議”項目改造__渠8隊揚水泵房翻建泵房1間、渡槽1座、砌護渠道550米。完成財政獎補“一事一議”項目__村農渠砌護850米，配套建筑物11座。完成財政農資補貼項目砌護__村農渠13條4。3公里，砌護__村__路北農渠6條1。8公里。

工程建設中，我們認真監督工程質量，實行技術人員全程技術服務，嚴格按照技術規范要求施工。有力保障了工程建設的進度和質量，高質量、高標準的圓滿完成了全年各類工程建設任務，使全鎮農業基礎設施得到了進一步的改善，為灌排暢通奠定了堅實的基礎。

五、科學管理，促進村級農民用水協會健康發展。

加強對村級農民用水協會的管理，建立規范的協會財務管理賬冊。水費收繳實現分收統管，徹底杜絕了搭車收費現象。在返還款的使用上，實現協會申報、水務站預決算、工程審核的新模式。將返還款的80%用于工程維修，真正實現取之于民、用之于民。“村用、鎮管、縣監督”的管理模式得到了良性發展。

六、堅持以防為主，確保安全度汛。

按照上級防指和鎮領導對防汛工作的要求，嚴格落實各項措施，堅持“防重于搶”的原則，立足本職做好工作。一是做好防汛工程汛前檢查維修;二是進一步修訂和完善了防汛搶險應急預案，編報防汛搶險應急隊伍，進一步落實防汛責任制。三是制定鎮政府及各村防汛搶險值班制度，落實值班人員，堅持24小時防汛值班，及時記錄天氣預報，雨水情信息和接收上級文件、指示，做好上傳下達。

七、深入開展政風行風評議、切實轉變工作作風。

在局民主評議政風行風工作領導小組辦公室的指導下，廣泛宣傳、廣辟渠道、廣納群言，分階段、分步驟、扎實有序地開展了民主評議政風行風工作。成立了民主評議政風行風工作領導小組，制定了《水務站民主評議政風行風工作實施方案》。公開了服務承諾，公布了監督電話，聘請了6名政風行風評議監督員。通過民主評議政風行風工作的開展，我站工作人員的工作作風得到了切實的轉變，工作效率有了進一步的提高。

總結一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還與領導的期望和群眾的要求有一定差距，在今后的工作中，我們將繼續發揚“獻身、負責、求實”的水利行業精神，以創建一流站所為目標，努力開創我鎮水利工作新局面。

職工年度工作總結篇三

我叫**，男，土家族，中共黨員，中學高級教師。本年度履行工作職責的情況簡單報告如下。

任中心學校業務副校長，分管業務工作，負責全鄉教育教學管理、校本教研指導、體育藝術組織、成職幼教管理、圖書儀電建設、信息技術應用、安全衛生教育、團隊組織活動、通訊報道宣傳等等多個方面的工作，對應教育局的處室有：教育股、教研室、儀電站、辦公室、督導室、信息中心、社管辦、體衛藝辦、法制股等。兼任八年級的研究性學習課程教學。

本人一直堅持以黨性標準嚴格要求自己，熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨的領導。忠誠教育事業，勤懇敬業，樂于奉獻。堅持全面貫徹教育方針，自覺遵守教育法律法規，依法履行教師職責權利，無違背黨和國家教育方針的言行。加強了自身品德修養，堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作責。關心集體，團結協作，尊重同事。廉潔奉公，作風正派，不利用職務之便謀私利。堅守崗位，忠于職守，堅持結合工作實際進行政治學習，一年中，寫下了5000字以上的政治與心得體會筆記;熱衷理論學習與研究，喜歡探索實踐，主動參加了“中小學教師遠程學習與培訓”和“20xx年中部十省中小學安全教育與安全管理國家級遠程教育專題培訓”，全年寫下了近十萬字的文章與筆記，同時還編錄了長達62頁的校本培訓文集和編錄、編寫了100余頁的培訓講稿。

1、遵循教育規律，實施素質教育：秉持素質教育理念，堅持全面落實國家的課時計劃，促進學生全面發展。

(1)堅持全面開課設節，嚴格作息時間，確保學生全面發展;

(2)長期堅持“教育教學常規月查月報制度”，有效促進了全鄉教育教學常規的規范有序。

(4)堅持視導、檢查監督制度，確保教師教育教學過程高效、規范;

(5)堅持教育教學質量綜合評價制度，確保整體教育質量等。

2、全面開展校本教研，引領教師專業發展：

(1)建立、完善校本教研制度，規范校本教研工作。本年度中心學校就校本教研工作專門制訂下發了《校本培訓制度》、《校本教研制度》、《校本教研管理制度》、《聽課、評課制度》等六項制度，并修訂了《教學常規管理制度》等三個制度，通過制度執行，確保校本教研工作。

(2)強化校本培訓，幫助教師澄清教育理念。如編輯專題文集、進行專題講座與輔導、邀請專家參與教研活動等措施，較好地澄清了老師的思想，提高了老師們的思想認識。

(3)抓校本教研骨干培訓，評選推薦學校校本教研骨干，以發揮骨干在校本教研中的核心作用。

(3)持久開展校本教研活動。如廣泛開展了小專題研究活動，促進了老師研究能力的提高;堅持每期組織青年教師教學比武活動，敦促了青年教師的快速成長;經常組織教研活動，以教研骨干為中堅，帶動老師深入研究自己的課堂教學等等。

(4)通過校本教研成果匯展活動，展示老師們自己的成果，強化老師積極參與校本教研的主體意識。

(5)積極開展課題研究實踐，在實踐中讓老師們的研究能力不斷得到提高。如我們堅持了近四年的“全息德育課題”實踐，就造就了一批如**、**、**、**、**等十多位校本教研骨干;子課題“家校互動德育實踐研究”、“學生思想品德評價改革研究”成果初具;一年中，老師論文獲省級二等獎以上的有十余篇;教師參加縣級以上教學比武，獲市級一等獎一人次，縣級二等獎以上六人次等等。

3、關注全體學生發展，精心組織各種活動：(1)明確各種活動的主體、組織形式與責任處室，強調學校各部門的共同參與和指導，追求活動組織的實效性、教育性和全面性。(2)以活動促校風、學風建設。如“敬老愛老”實踐活動、“讀書活動”、“詩畫進校園”活動、科技創新實踐活動，從方案制訂到過程組織，再到成果展示，都圍繞校風、學風建設來組織開展。(3)活動以學生全員、全面參與為宗旨，追求學生每個個體的過程享受與愉悅體驗。如學生運動會，以班為單位全員選拔組隊參賽;縣新廣播操比賽，不是先選材，再組隊訓練，而是先以班為單位比賽，然后選代表參加縣比賽的人選。(4)科學確定專題活動，體現專題活動的常規性。如要求學期初，都必須認真研究確定好每月的專題活動內容，并在每月末需對上月專題活動進行小結，同時對下月專題進行規劃等。(5)參加上級活動強調參與意識，強調訓練落實，強調學生的能力培訓與精神塑造。如參加縣運會，要求教練必須在平時的訓練中特別關注學生的思想品德、必須特別注意拼搏精神的培養、必須特別注意學生的心理素質訓練等。由于這些措施的落實，縣運會上我們不僅取得了優秀成績，而且每次都被評為“精神文明”先進單位。一年中，參加上級各種活動獲獎情況如下：“三獨”比賽三等獎以上三人;讀書征文獲獎十一人;小數奧賽三等獎兩人;田徑運動會小學組團體第三名;中小學生乒乓球運動會中學女隊團體第二名，小學男隊團體第五名;“安全伴我行”少年兒童繪畫征文比賽先進單位;衛生工作先進單位等等。

4、努力探索、自主創新，扎實落實各種創建工作：

(1)從規范入手，踏踏實實地做好合格學校的創建工作與申報工作。

(2)堅持探索、創新，高標準地搞好省“普圖”迎檢工作。本年度，蘇市合格學校的創建工作，在軟件方面，我們強調了規范管理、強調了文化氛圍的營造，在專家驗收過程中得到了充分肯定;楊柳合格學校申報工作做到了早準備，從本年度起，教育教學常規管理就嚴格執行了合格學校的評估標準。“普圖”工作我們除了嚴格按照上級要求落實相關措施外，還積極探索、力求創新，特別是讀書活動的組織與開展，想了很多辦法，有本鄉的特色，得到了教育局領導的充分肯定。

分管的線多面廣，上級布置的工作難以全部高質量地完成，甚至有時候在某些方面還處于一種“疲于應付”的狀態。面廣線多，深入基層的時間極其有限，對基層的具體指導、檢查督促難以落實。“藝多不精”，想集中精力抓好某一方面的工作并做出一些成績的愿望難以實現。

今后努力的方向：(1)擠點時間，深入基層，搞一點具體的研究與實踐探索;(2)嚴格按照國家教育方針、依據教育規律，突出抓好教育教學管理，力爭全鄉教育質量得到提升;(3)重點搞好校本教研工作，著力培養一批新的校本教研骨干，以引領教師專業發展來帶動學校質量的持續穩定發展。

職工年度工作總結篇四

新世紀第二個年頭又不知不覺的過去了，現根據年度工作目標任務作如下小結：

一、注重理論學習，力求學以致用。

江澤民同志在xx大報告中指出：形勢逼人，不進則退。新形勢下，國際國內的發展日新月異。作為一名黨的干部，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上時代步伐，就必須加強學習。無論是wto有關知識的學習，還是xx大文件的學習，自己能認真做好學習筆記，能結合實際思考一些問題，在小組討論時積極發言。能自覺的撰寫心得體會，并在支部學習會上作了“更新觀念，開創人事工作新局面”的交流發言。上半年，在教育廳召開的高校人事工作會議上，就“抓住機遇，拓寬思路，構建跨越式發展的人才高地”作大會發言。

此外，能結合自己的工作職責學習有關文件。人事制度、分配制度改革不斷深化，只有認清形勢，掌握政策，才能做好工作，處理好有關問題。今年下半年承擔了青年教師崗前培訓的《教師職業道德論》課程，自己能利用雙休日時間，對新編教材認真鉆研，并且把當前形勢下對教師的新要求以及自己的工作體會融入課堂教學之中。

二、加強團結協作，實現年度目標。

作為處里的負責人，除了全面協調處理日常工作外，主要分管師資工作和人事檔案工作。下半年，一位處長外出學習后，自己同時分管人事調配工作和人才引進工作。在分管校領導的指導下，在有關科、室同志們的共同努力和各學院、校機關有關部門的支持配合下，除了本年度因時間上難以安排未召開人事工作研討會外，基本上完成了年度工作目標的各項任務，包括職稱評審工作、教師資格認定工作等。

有些工作正在進行之中，如：博士后流動站的申報推薦工作、首批特聘教授的聘任工作、迎接省級高校干部人事檔案目標管理考評、年終考核等。為了加強教師職業道德建設，在制定了《揚州大學教師職業道德規范》后，今年又起草了《揚州大學教師職業道德規范實施細則》。為了貫徹落實校領導提出的“外引內扶”的人才政策，制定了《關于穩定本校高層次人才的暫行辦法》。

此外，接受揚州電視臺《關注》節目記者的采訪，介紹我校人才引進的情況;應江蘇教育電視臺和江蘇省大學生創業指導服務中心的邀請，走進電視直播室，介紹了我校的基本情況，宣傳了我校人才引進政策，回答了就業大學生關心的有關問題;接受中國教育電視臺《教育新聞聯播》節目記者的采訪，介紹了我校在江蘇省首次mba碩士博士人才招聘會上的招聘情況。

三、滿腔熱情做好其他各項工作。

今年我校隆重舉辦了百年校慶活動，自己能積極參與。人事處與研究生處合作舉辦了《揚州大學——揚州市中青年學術論壇》。校慶那天，負責接待了參加校慶活動的校友和來賓。為我校成功舉辦校慶活動和所取得的成績歡欣鼓舞，對我校的明天充滿信心。今年人事處接受校紀委黨風廉政建設責任制考核，我處全體同志積極配合，共同努力接受考核。

四、存在問題。

從個人來說，學習研究不夠，經過三年的摸索，對人事工作的職責、任務有了一個基本的了解，但是要做好這項工作，還需要付出很大的努力，而自己卻往往陷在事務堆里，深入學習不夠，深入思考不夠、深入實際不夠。今后自己要從事務堆里走出來，加強學習、加強研究，在機制上多思考，在管理上下功夫。從整體來說，工作的嚴謹、細致不夠，有些工作抓得不緊。今后要加強管理，嚴格要求。

新的一年里，要繼續認真學習xx大文件精神，以“三個代表”思想指導工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新，為學校的發展做出新的努力。

職工年度工作總結篇五

xx年，院工會在市總工會女職委和市局工會指導下，在院黨委大力支持下，扎實開展女職工工作，取得一定成效，我院女職工委員會被評為“巾幗文明崗”，***被評為湖北省三八紅旗手。

一年來，院工會堅持以“喜迎十八大、巾幗創新業”為主題，積極維護廣大女職工合法權益和特殊利益，圍繞醫院中心工作和適應形勢發展，結合實際制定“與時俱進、開拓創新、提升素質、爭創業績”的工作方針，不斷創新活動載體、注重實際效果，全面提高女職工隊伍的綜合素質，調動了廣大女職工建功立業的積極性、主動性和創造性，為院的持續健康發展做出了新貢獻。現將我院工會20**年女職工工作情況總結如下：

醫院以加強自身建設為基本點和關鍵點，采取措施建立健全組織機構和工作制度。

(一)促進和推動工會女職工組織建設的制度化和規范化。一方面，院按照《工會女職工委員會工作條例》的相關規定，建立健全工會女職工委員會，女職委由不同層次的女職工組成，并確保基層工會分會配備一名兼職女職工干部，落實女職工干部待遇，為女職工工作的正常運轉和維護女職工合法權益提供保障;另一方面，實現基層工會分會組建率為100%，建立健全明晰的女職工工作制度、檢查制度、規范的評比表彰機制，確保各項工作有章可循。

(二)加強女職工業務知識的學習和培訓工作。采取例會集中學習和平時業余學習相結合的方式，組織女工委員外出進修，組織女職工積極參加各項競賽如病歷書寫比賽、護理大賽等，積極參加院崗位明星的評選，不斷提高女職工崗位技能素質。

(一)廣泛宣傳女職工相關權益規定。

院女工委員會組織各分工會女工委員積極學習《勞動法》、《工會法》、《婚姻法》、《婦女權益保障法》、《人口與計劃生育條例》、《女職工勞動保護規定》等相關法律法規，促使女職工進一步熟悉相關法規條例，更好維護自身權益。

(二)工會女職委參與簽訂集體合同全過程。

工會女職委堅持參與簽訂集體合同全過程，通過協商機制，保障女職工勞動保護和特殊權益的落實，關注女職工工作中的熱點和難點問題，從源頭上有力維護了女職工的合法權益和特殊利益。

在醫院實現跨越式發展的新形勢下，積極開展各種崗位業務練兵培訓、競賽活動，掀起了“學先進、爭貢獻、創業績”的熱潮，增強了女職工個人愿景與醫院愿景相統一。

院工會以開展“雙創競賽”和評選崗位明星等活動為有利契機，樹立先進、樹立模范，激發廣大女職工爭相為企業建功立業的激情。20**年，先后有6名女職工在省市舉辦的病歷書寫大賽中榮獲一、二、三等獎，4名女職工獲市護理競賽一、二等獎，1名女職工獲省“三八”紅旗手。越來越多的女職工進入“先進”行列，極大地鼓舞了女職工的士氣，使廣大女職工學有榜樣，奮斗有目標，形成比、學、趕、幫、超的良好氛圍。

我院在提升女職工素質，創巾幗文明崗活動中，大力開展豐富多彩的職工文化體育活動，陶冶女職工情操，抓住醫院的難點、職工關注的熱點，開展深受職工歡迎、寓教于樂的活動，逐步探索出一條以醫院文化為主要內容。一是深入宣傳“以病人為中心”的辦院宗旨，以豐富的文化內涵正確引導女職工;二是鼓勵女職工積極發揮自身特長、策劃、組織、參加春節文藝匯演等活動，始終成為醫院文化亮麗的風景線;三是積極組織女職工參加各類文化運動會，如局系統運動會、區組織的“喜迎十八大”等活動，顯現我院女職工矯健的身影，彰顯颯爽英姿;四是積極參加***組織的各類俱樂部的活動，加強團隊精神。多姿多彩的活動為廣大女職工搭建了展示形象和才華的舞臺，極大地活躍了女職工的業余文化生活，有效增強了女職工組織的凝聚力和向心力，院特色工會女職工工作品牌逐漸成型。

我院有**名女職工，女職工委員會每年都組織女職工進行健康檢查，并購買安康保險和住院醫療保險，使全院女職工減少后顧之憂，以更飽滿的精神投身到醫院的建設中，為醫院建設和發展做出新貢獻。

一年來，醫院女職工工作取得階段性成果，得到上級工會女職委和醫院全體女職工的充分肯定，但是與上級的要求相比，仍有一定的差距。我們將繼續以依法維護女職工合法權益和特殊利益為首要職責，不斷提升女職工素質，團結帶領全體女職工，與時俱進，開拓創新，為醫院的持續健康發展作出更大的貢獻。

姐妹們，最是一年好春處，再擂占鼓踏征程。新年伊始，省市政府和院黨委再次奏響了“學習十八，爭創發展新業績”的進軍號，在隆重紀念“三八”國際婦女節之際，我們倡議：讓我們行動起來，一要內外兼修，在全面建設小康社會的道路上展示新形象;二要敬業奉獻，在全面建成小康社會的道路上創新業績;三要弘揚新風，在全面建設小康社會的道路上傳新能量。讓我們一起學習貫徹十八大，巾幗爭創新業績，奏響巾幗新樂意，貢獻巾幗新力量，共譜巾幗新輝煌!

職工年度工作總結篇六

1、抓好民兵隊伍規范化建設，完成民兵整組點驗工作。

根據虎丘區人民武裝部《關于開展xx年民兵整組點驗的通知》精神，蘇鋼集團人武部高度重視，通過認真篩選及時調整基干民兵隊伍，優勝劣汰，把素質好、專業對口、技術過硬的員工補充基干民兵隊伍中。5月19日，在蘇鋼綜合辦公樓會議室，進行基干民兵整組點驗。公司黨委書記吳士白、黨委副書記兼工會主席許林生參加整組點驗活動，虎丘區人武部政委朱俊松同志出席儀式，向蘇鋼頒發“國防動員先進單位”獎牌并作講話。他對蘇鋼的雙擁工作和民兵預備役工作一直走在蘇州市前列表示贊賞，對此次點驗，他認為民兵雖然人數不多，但氣場不小，軍容整齊，精神面貌好，程序正規。他同時對民兵們提出了希望和要求，希望民兵在今后工作中繼續保持良好精神狀態，靠執行制度去落實日常性的工作，蘇鋼民兵要在企業轉型中發揮作用，干好本職工作，發揮突擊隊的作用。12名基干民兵接受呼點，點驗檢驗了我公司基干民兵快速集結能力，充分展示蘇鋼基干民兵精神風貌。圓滿完成了虎丘區人武部下達的xx年基干民兵整組點驗任務。

2、加強常態化民兵分隊的國防教育，發揮基干民兵為企業經濟發展和社會穩定保駕護航作用。

加強國防教育方面，一是訂購《東海民兵》《環球軍事》《解放軍報》等軍事題材雜志刊物供基干民兵、預備役官兵閱讀。在民兵活動中心懸掛五位黨和國家領導人的重要題詞指示，發揮重要題詞指示的激勵作用。二是在“八一”建軍節前夕，召開軍轉干部、退伍軍人、基干民兵、預備役官兵座談會，充分發揮軍轉干部、退伍軍人、基干民兵、預備役官兵在企業內部各自崗位能夠吃苦耐勞的優良本色。三是積極開展國防教育日主題宣傳活動，利用蘇鋼通訊刊登有關國防教育相關內容文章，營造“國無防不立，民無兵不安”意識氛圍，通過各種形式增強國防觀念。

保駕護航，維護穩定方面，一是強化民兵分隊軍事訓練（汽車駕駛），提高機駕的軍事（駕駛）技能。二是選派優秀預備役士兵參加江蘇陸軍預備役高炮二師組織的修理保障分隊業務集訓，考核成績優異，做到召之即來、來之能戰、戰之必勝。三是發揮民兵在完成急難險重任務中的突擊作用。今年我公司戰略轉型，老區全面關停，廠房設備面臨拆除，家屬區430戶居民動遷，期間在維護穩定護廠執勤以及清理山林垃圾防止山火突擊勞動中基干民兵發揮了重要作用。

3、積極開展雙擁工作。“八一”建軍節前夕，公司領導帶隊分別走訪慰問了虎丘區人民武裝部、太倉預備役炮兵第二團、蘇州市消防支隊等駐蘇部隊，密切了軍民魚水之情。企業內部也努力抓好優撫幫困工作。改善軍屬、烈屬、轉業復員、退伍軍人等優撫對象的生活條件，只要上述對象遇到實際困難，公司人武部都會全力幫助解決。企業招工時也會優先考慮退伍軍人。通過這些舉措，進一步確保了雙擁工作落實。xx年8月，被虎丘區雙擁工作領導小組授予雙擁工作先進集體。

4、加強軍民融合產業園建設。蘇鋼集團附屬二級公司蘇州蘇信特鋼有限公司，在xx年被確定為特鋼金屬材料軍民融合產業園，該公司汽車用鋼、工程機械用鋼、能源動力用鋼、軸承鋼等，技術指標均達到國內一流水平，正在研發汽車及工程機械、油缸、各類機械桿類、軸類用鍛造及切削加工用非調質鋼，本項目中的部分產品可以用在軍用車輛方面，可以用非調質鋼替代調質鋼，實現軍用產品“綠色鋼材”非調質鋼的應用，也能體系很好的社會效益，實現很好的節能減排綜合效益。

職工年度工作總結篇七

20xx年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，在部門李隊長的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了業主的滿意，同時也得到了領導的認可。

在工作生活當中本人在一年的總結如下：

1、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作。

3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

4、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正：

1、工作當中有松懈。

2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

職工年度工作總結篇八

優秀作文推薦！xx年即將悄然離去，xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了x年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年的工作總結：

職工年度工作總結篇九

木業公司總經理年度任職工作總結，這篇文章由成功勵志網收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關于木業公司總經理年度任職工作總結的這篇文章能對您有所幫助！

在公司領導的正確領導和大力支持下，我們興中木業公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結。

一、各項經濟指標完成情況。

1．銷售額：全年實現銷售額2334.7萬元，比計劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8％，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比計劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2％。

2．利潤：全年實現利潤180萬元，比計劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現利潤46萬元。

3.利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，**年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。

二、加大銷售力度，力求擴大市場。

年初我們就制定了**年工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識，為客戶提供人性化服務，定點定人服務老客戶和開發新市場，取得了良好效果。

（一）內埠市場。

在保證質量的前提下，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業穩定發展奠定了良好基礎。

（1）以高質量、低價格、優服務，穩定了政府機關、各企業及其它中小客戶。

（2）繼續走聯合之路，利用我們在規模上的優勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。

（3）積極開拓市場，開發了本縣六大機焦企業為新用戶，擴大了銷售范圍。

（二）外埠市場。

興中木業公司的外埠市場的開發工作取得進一步發展，市場需求量增大，新推出的系列新產品成功運作。高質量的產品，優質的服務為我們贏得了良好的企業信譽，對這些周邊地區產生一定的影響力。

三、車間內部管理。

作為銷售工作的堅強后盾，車間內部從各個角度，強化了內部管理：

（1）規范生產管理。

車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”“定員”“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組、各工序進行了摸底，測算。二是帶領職工“走出去，請進來”，學習同行業先進生產管理經驗。三是根據自身情況借鑒試行。并根據廠部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調往人才流動中心，對在職職工有很大觸動，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎。

（2）質量管理工作。

在生產經營過程中，我們注重產品質量的穩步提高，取得了較好成效。1999年5月20、21號兩天順利通過了iso9001質量認證中心第二次復審。通過認證工作，有效的控制了產品質量，使得生產質量管理工作更加系統，基本上實現了全年無重大質量事故。

（3）環境建設。

根據木器生產的行業標準，嚴格執行公司及下設科室的環境建設行為準則規范要求，注重人文素質培養，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養，使職工伴隨著創建學習型企業的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產的工作氛圍。

（4）安全、文明生產。

車間始終把安全生產放在首位，經常對職工進行安全教育。在“生產安全月”充分利用板報、安全生產知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產法》《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產，我們制定了興中木業公司安全生產應急預案，補充完善安全操作規程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現了全年無重大安全責任事故。

（5）設備改造和引進。

在全體技術人員的努力下，完成新生產機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領導的大力支持下，積極引進質量檢測設備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產品質量的穩步提高提供了保證。

四、做好職工的思想工作，增強干部職工的凝聚力。

1998年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業發展動態，與企業相互融合，達到共同發展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工大會、慶“三.八”婦女節拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養了職工高度的集體榮譽感，使企業職工形成一股強大的合力，有效的推動了企業發展。

五、存在問題和不足。

（1）由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。

（2）職工隊伍基本穩定，但生產效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在xx年我們將繼續加強職工隊伍建設，通過思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質，以解決現存問題。

（3）產品質量還存在不穩定的情況，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

**年是成功的一年，奮斗的一年，也是經驗與教訓并學的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。**年我們會一如既往的努力，為**木業公司的繁榮興旺做出不懈的努力。

職工年度工作總結篇十

這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，

博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

思想品德方面

堅持黨的群眾路線，認真學習黨的政策，領會上級精神實質，反對“四風”，同黨中央保持一致，擁護黨的反腐倡廉、依法治國的決策，遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學管理水平。

教育教學方面

擔任學校副校長職務，協助校長做好學校各項工作，投入到一線，擔任主科課程的教學，同時抓好學校的安全工作。積極參與教育教學改革與研究，學習新課程改革理論，認真學習現代教育教學技術，使用先進的教學設備和暢言教學助手做好備、教、批、輔、考工作，調動了學困生學習的積極性，培養學生良好習慣的養成，我的教育教學能力也有了提高。

在出勤方面

堅持出全勤，認真上好每一天班、值好每一次周，平時在工作上兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨，積極完成教體局安排部署的工作，擠出時間組織本校各部門定期排查各處隱患和學生攜帶管制刀具等情況，并及時作好記錄，建立臺賬分類組檔，并經常進行安全教育。

管理工作方面

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職工年度工作總結篇十一

公司堅持干部選拔任用條件，嚴格按照程序選拔任免女干部。近三年來，先后對總部各部門(中層干部)、分子公司經營管理層人員進行了考察和調整，加大了女干部的培養使用力度，使一批懂業務、善管理、能力強、作風正的女干部充實到公司中層管理崗位上來。

目前公司中層以上干部共109人，其中女干部9人，占中層以上干部總人數的8.3%。其中大專學歷1人，本科學歷7人，研究生1人;高級職稱以上6人，中級職稱2人;中層正職崗位4人，副職崗位5人。

2、組織開展的女職工教育培訓情況。

公司高度重視員工培訓工作，每年根據企業發展和職工隊伍情況，制定詳細的年度培訓計劃，抓好培訓項目確定、實施和評估各個環節的工作。近三年來，在女職工教育培訓方面，主要是選送中層以上干部參加上海交大舉辦的管理能力提升培訓、崗位業務培訓、職(執)業資格培訓和技術技能培訓，另外根據女職工的特點，組織女職工進行《女職工勞動保護》、女職工生理健康知識講座等等，關心女職工的成長和身心健康。自20xx年至20xx年期間，公司共組織女職工管理培訓32人次，崗位業務培訓137人次，職(執)業資格類培訓48人次，技術技能培訓85人次，女職工勞動保護培訓20人次，女職工生理健康知識講座30人次。取得了較好的培訓效果。目前，公司職(執)業資格隊伍中，女職工人數也占有一定比例，其中：注冊建造師3人，安全工程師15人，質量工程師13人，造價工程師3人，計算機信息集成項目經理4人，企業法律顧問2人。

(二)女職工權益保護。

1、認真學習女職工勞動保護特殊規定。

為進一步在廣大女職工中宣傳《女職工勞動保護特別規定》的法律法規知識，加強女職工的勞動保護和維權意識，20xx年6月公司工會組織開展了以“女職工勞動保護特別規定”為主題內容的知識競賽活動。競賽以學習《女職工勞動保護特別規定》為重點、同時向廣大女職工普及《中華人民共和國婦女權益保障法》、《勞動法》等法律法規知識。

知識競賽活動的組織過程中，女工委認真組織，精心部署，制訂了具體的競賽實施方案，使活動得以有序進行。為防止答題活動流于形式，女工委利用公司網絡健全、快捷的優勢及時將《女職工勞動保護特別規定》全文掛網共享，借助公司網絡工作平臺，組織女職工認真學習。

在女工委的精心組織、安排下，廣大女職工的參賽熱情高漲。據統計，公司共有177名在崗女職工以書面答卷形式參加了知識競賽答題活動，其中在崗女職工參賽率達到了100%，經審閱，此次競賽活動的答題準確率達98%以上，公司工會對參與活動和優秀答卷分別進行了獎勵。

通過此次知識競賽活動，有效地普及了《女職工勞動保護特別規定》知識，充分調動和激發了廣大女職工學法、用法的積極性和自我保護意識，為促進女職工干部提升自身維權水平和能力開創女職工工作新局面奠定了堅實基礎。

2、簽訂女職工權益保護專項集體合同。

公司自實行平等協商簽訂《集體合同》制度以來，為了保護女職工的各項合法權益，女工委始終堅持源頭參與。在《集體合同》協商討論期間，女工委積極參與，對涉及女職工權益的有關條款進行認真審議，在協商一致后，交由職代會審議通過并最終簽署。

公司未推行《女職工權益保護專項合同》，而是通過國家規范的《集體合同》文本規范和落實涉及女職工的各項權益。《集體合同》中女職工不僅擁有與男職工相同的權利，同時還有保護女職工的特殊約定。例如：《集體合同》第六章勞動安全與衛生第二十八條公司認真執行國務院《女職工勞動保護規定》，按規定做好女職工經期、孕期、產期、哺乳期的特殊勞動保護，努力改善女職工勞動衛生保護設施等。

《集體合同》中有關女職工專項權益的約定，為保護女職工的權益起到了重要作用，集體合同落實情況的監督檢查、職代會的《集體合同運行情況報告》制度，又為合同履行提供了保障。多年來，通過工會、女工委兩級組織的共同努力，從未發生侵害女職工權益的事件，女職工的各項權益都得到了很好落實，對推動和諧企業的建設起到了重要作用。

每年公司都組織女職工體檢，女工委認真組織、分工負責、落實到人，并建立女職工健康檔案，及時了解女職工健康情況，促進了女職工整體健康狀況的不斷改善。

二、工作中存在的問題、下一步工作設想。

工作中存在的問題：公司女工干部多以兼職為主，多重身份使她們不能在女工工作中投入更多的時間和精力，女工活動形式單一，內容貧乏等問題多有存在。

下一步工作設想：公司女工委員會將緊緊圍繞黨群重點工作，把廣大女職工的思想和行動統一到推進公司健康快速發展的高度上來。進一步夯實女工組織建設，充分發揮女職工組織的作用，不斷增強凝聚力和戰斗力。加大關心和愛護女職工工作力度，切實維護女職工的合法權益。

職工年度工作總結篇十二

總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，快快來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的職工年度工作總結，歡迎大家分享。

蘇鋼集團，依托方正，是業務涵蓋精品特鋼、綜合物流、循環經濟等領域的綜合性集團公司，擁有員工2500人。蘇鋼集團民兵、預備役配置情況為：江蘇陸軍預備役高炮二團在蘇鋼集團設修理所，編制為53人，其中預任軍官5名，預備役士兵46名。虎丘民兵步兵二連(安全警戒分隊)基干民兵12人。其中：司務長1名、排長2名、班長3名、機槍手1人、汽車司機4名，給養員1名。

1、抓好民兵隊伍規范化建設，完成民兵整組點驗工作。

根據虎丘區人民武裝部《關于開展__年民兵整組點驗的通知》精神，蘇鋼集團人武部高度重視，通過認真篩選及時調整基干民兵隊伍，優勝劣汰，把素質好、專業對口、技術過硬的`員工補充基干民兵隊伍中。5月19日，在蘇鋼綜合辦公樓會議室，進行基干民兵整組點驗。公司書記吳士白、副書記兼工會主席許林生參加整組點驗活動，虎丘區人武部政委朱俊松同志出席儀式，向蘇鋼頒發“國防動員先進單位”獎牌并作講話。他對蘇鋼的雙擁工作和民兵預備役工作一直走在蘇州市前列表示贊賞，對此次點驗，他認為民兵雖然人數不多，但氣場不小，軍容整齊，精神面貌好，程序正規。他同時對民兵們提出了希望和要求，希望民兵在今后工作中繼續保持良好精神狀態，靠執行制度去落實日常性的工作，蘇鋼民兵要在企業轉型中發揮作用，干好本職工作，發揮突擊隊的作用。12名基干民兵接受呼點，點驗檢驗了我公司基干民兵快速集結能力，充分展示蘇鋼基干民兵精神風貌。圓滿完成了虎丘區人武部下達的__年基干民兵整組點驗任務。

2、加強常態化民兵分隊的國防教育，發揮基干民兵為企業經濟發展和社會穩定保駕護航作用。

加強國防教育方面，一是訂購《東海民兵》《環球軍事》《解放軍報》等軍事題材雜志刊物供基干民兵、預備役官兵閱讀。

保駕護航，維護穩定方面，一是強化民兵分隊軍事訓練(汽車駕駛)，提高機駕的軍事(駕駛)技能。二是選派優秀預備役士兵參加江蘇陸軍預備役高炮二師組織的修理保障分隊業務集訓，考核成績優異，做到召之即來、來之能戰、戰之必勝。三是發揮民兵在完成急難險重任務中的突擊作用。今年我公司戰略轉型，老區全面關停，廠房設備面臨拆除，家屬區430戶居民動遷，期間在維護穩定護廠執勤以及清理山林垃圾防止山火突擊勞動中基干民兵發揮了重要作用。

3、積極開展雙擁工作。“八一”建軍節前夕，公司領導帶隊分別走訪慰問了虎丘區人民武裝部、太倉預備役炮兵第二團、蘇州市消防支隊等駐蘇部隊，密切了軍民魚水之情。企業內部也努力抓好優撫幫困工作。改善軍屬、烈屬、轉業復員、退伍軍人等優撫對象的生活條件，只要上述對象遇到實際困難，公司人武部都會全力幫助解決。企業招工時也會優先考慮退伍軍人。通過這些舉措，進一步確保了雙擁工作落實。__年8月，被虎丘區雙擁工作領導小組授予雙擁工作先進集體。

4、加強軍民融合產業園建設。蘇鋼集團附屬二級公司蘇州蘇信特鋼有限公司，在__年被確定為特鋼金屬材料軍民融合產業園，該公司汽車用鋼、工程機械用鋼、能源動力用鋼、軸承鋼等，技術指標均達到國內一流水平，正在研發汽車及工程機械、油缸、各類機械桿類、軸類用鍛造及切削加工用非調質鋼，本項目中的部分產品可以用在軍用車輛方面，可以用非調質鋼替代調質鋼，實現軍用產品“綠色鋼材”非調質鋼的應用，也能體系很好的社會效益，實現很好的節能減排綜合效益。

x年蘇鋼集團人民武裝工作在上級部門的正確領導下，雖然各項工作取得了一定的成績，獲得了一些容易。但與上級要求，仍有一定的差距。主要表現在武裝工作創新創優上力度不夠;對武裝工作新情況、新問題研究不透，解決辦法不多，基干民兵年齡結構偏大等。

職工年度工作總結篇十三

寫一篇總結要有具體的內容、充實的材料。既要有實踐的情況反映，又要從實踐過程中揭示問題的本質，做到有材料，有觀點，有分析，有概括，能說明問題，解決問題。總結的內容要考慮三點：第一、要有相對的完整性。一般的總結要有情況概述。第二，要有一定的針對性。寫總結都要有明確的目的。第三，要有啟發性。一篇總結給人啟發越大，它的作用也越大，價值也越高。是否具有啟發性，關鍵在于能不能提出深刻而具有普遍意義的見解，揭示某些規律性的東西。

寫總結要注意掌握如下材料：

(1)要掌握概況材料;

(2)要掌握背景材料;

(3)要掌握典型材料;

(4)要掌握數字材料;

(5)要掌握群眾反映。材料是形成觀點的基礎，沒有材料的觀點是架空的、抽象的。在總結中恰當地引用一些具體、生動的材料，可以增強總結的生動性和說服力。

一般說來，總結的結構有相當穩定的格式，人們常常按照“一、基本概況，二、主要經驗，三、努力方向(或存在問題)”三大項目組織內容，即一般通行的“三段式”結構法。但這種結構方式并不是唯一的，有的只分兩部分：一、概、況;二、經驗。有的分四部分：一、指導思想，二、方法措施，三、成績經驗，四、問題教訓。

如何寫好年終總結

標題是文章的眼睛。一般總結雖沒有發揮的余地，但一定要寫全面。

大公司總結的標題：關于+公司名稱+年度名稱+本文內容+總結，如：《關于金宇公司xxxx年度營銷工作的總結》，比較全面了。

標題規范了，一便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

引言應短而精，官話、套話要少。

部門總結引言：如：李總：

現將營銷部xxxx年總結報上，請批示。

大公司業務總結引言：如：公司領導：

xxxx年，在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，在公司各部門的積極支持下，在營銷部全體員工的共同努力下，我們取得了三方面的成績：成功實現了年營銷任務5000萬元，達到了歷史最好水平;成功開發了兩個年銷售收入在500萬的大客戶，為明年銷售收入上一個新臺階打下了良好的基礎;成功地進行了全員營銷培訓，營銷人員的基本素質得到了斷面的提高。下面將分四部分向領導匯報。

若總裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成績了。

總結主要分兩大部分，第一部分是總結，第二部分是特點。

總結部分要全面。把各級領導的關心、兄弟部門的支持、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過5點。

特點是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門主要的、重點的成績，一定要認真寫好。

特點不要超過三點，多了就不是特點了，別人也不容易記祝

一年工作一定會存在一些問題、不足和遺憾，一定要找準寫好。特別是要把領導認為存在的問題、員工感覺存在的問題和阻礙公司發展的主要問題要找準找對，深刻反省，寫深寫透。

不足一般不超過3點。

針對成績、特點和不足、問題，明年應怎么辦?這點一定要寫好。要有具體的辦法和措施、步驟。要事先征求領x/導和員工的意見，本部門要組織好學習和討論，制定出的改進計劃要得到領導的中肯和員工的認可。(小部門總結可簡單些)

總之，文章寫作有八股，功夫詩外無止境。光看筆頭生花、沒有扎實的'工作、沒有認真的調研、沒有準確的分析是寫不出好文章的。但干好了沒寫出來，得不到別人的承認，且不是感覺太窩火。

年終總結五忌、五體現

年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作，余以為必須做到“五忌、五體現”：

一忌事無俱細，體現突出重點的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及為完成指標克服困難所采取的措施等。用事實和數字說話，做到有理有據。

二忌成績注水，體現實事求是的原則。總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

三忌簡單羅列，體現依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今后工作具有指導作用，對他人具有借鑒作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

四忌回避問題，體現一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發展和提高。“成績不講跑不掉，問題不講不得了”。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。

五忌單一行為，體現全員參與的原則。有總結才會有提高，才會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由秘書一個人來完成，而應該由各系統、各部門、各崗位共同來做，領導干部本人也不能例外。只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協調健康發展。

寫好年終總結的五技巧

年終歲末，個人年終工作總結成了我們許多職場中人的“保留節目”，許多人咬著筆頭苦思冥想：到底寫什么才能讓老板、上司看了能滿意呢?現在許多公司實行量化管理，老總喜歡盯著你的總結決定你的獎勵高低。看來年關難過，年終總結也還真不好寫。別著急，這里將提供一些關于寫個人年終總結的技巧，為你解憂。

技巧一：報喜亦報憂。一年下來，難免會遇到些失誤和不足，在總結中要有理有節地分析得失，在強調成績的同時不回避問題所在，這樣可以給領導留下一個誠實的印象。

技巧二：反思亦創新。總結的主要內容是反思，有問題不怕，但一定要有切實的解決方案才行。如果你能做到拾遺補缺，有創新的內容體現，則是一篇最嚴密的總結了。

技巧三：表揚亦批評。在總結中可以進行適度的褒貶和自我評價，準確地評價自己的長處，不要忘記提提上司的關心培養對個人成長的重要，同時把短處也擺在明處，希望上司和同事多多幫助加以改正。

技巧四：知己亦知彼。總結的內容一定要做到心中有數，總結中的關鍵是要有重點，特別是上司關注的問題一定要詳細具體，因為一篇泛泛而談的總結的結局往往是束之高閣。

技巧五：瞻前亦顧后。寫總結時不要忽略細節，尤其是一些重要事情的細節，通過細枝末節的敘述或描寫會讓上司的關注度提高許多，也容易讓其明白：“哦，他是做了不少工作的。”

職工年度工作總結篇十四

20xx年我們公司在x、x等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的x牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。工欲善其事，必先利其器，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x-x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的'市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2x-x年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

職工年度工作總結篇十五

充溢希望的xx年就隨同著新年伊始即將的臨近，電力設備職工述職述廉小結。xx年就快結束，不知不覺中。回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。現將一年年的主要工作總結如下：

為各個項目發明良好的市場氛圍，從而吸引各項目經理來做好項目。現在這個社會關系就是金錢，市場和關系是連在一起的!任何一家企業的發展壯大，都離不開人際關系的拓展。產品的銷售和項目運作都要在形成良好的關系后才得以進行，市場的關系維護是企業至關重要的一環。為了打通關系，近半年里，設法發現并接近有決定權的客戶。并做了嚴密的訪問計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在好不容易見著了關鍵負責人，卻又被告之他已經和別的生產商建立了合作關系，其它廠家制造的產品還沒有什么重大問題出現之前，很難接受我新產品。不得拿著資料，反復地詳細地向他講解我產品，告訴他產品所性能更優越。

售后服務更有保證。帶著禮品去拜訪，價格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不聞不問。甚至有的很直接地下逐客令。無數次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的面前語，經常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語，述職報告《電力設備職工述職述廉小結》。盡管這樣，仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，慢慢接受了產品，初步同意如有新項目或者換老化的設備可以與我合作。經過我不懈努力，目前已經和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關系。現正進一步維護中。同期進行著與各大設計院，化工企業、寶塔項目、電力行業、工業、煤碳業、建筑業等行業的電氣專工及主任的關系建立與維護。為明年的業務開展奠定了很好的基礎。也為明年加入電力推銷網做好了前期鋪墊.

(1順利和英力特公司建立了友好關系。明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。3西夏電廠的2乘20萬機組的業務項目，現已順利開工在建;4美利紙業二期項目也順利開工在建。5靈武電廠和一鋁廠已經開始使用我廠品。

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不時的努力學習、不時的努力工作。同事的熱心指導下很快了解到電力系統的工作重點,為了工作的順利進行,通常要在下班后檢查更多客戶信息。通過努力的學習和工作。學到老”,一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養書籍,高自身素質為能保質保量地完成工作任務。

加深認識。使之更加系統化,過去的基礎上對電力系統的相關知識進行重學習.從而融會貫通,業務水準提到一個新的起跑線。現在基本做到忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結和整體效能的發揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成果,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差異,將在今后的工作中不時努力克服和改進。

職工年度工作總結篇十六

今年已經順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。xx藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感

一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。

2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓

在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析

對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。

針對于大包裝產品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務并及時催回貨款

協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。

在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。

因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。

8、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、獸藥

產品市場分析：

現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心布局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。

總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習，今年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。