為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店促銷活動推廣方案篇一

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

注：1、生日以身份證的日期為準;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三)短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

類別項目單價總數量總預算應用區域備注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

酒店促銷活動推廣方案篇二

老小區的推廣：老小區修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛燈、節能燈產品是大面積替換性產品，可作為重點主推。

新小區推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業務見效的區域。由于樓盤新建，業主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。

2、物料預備:

a、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區內宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:

三、費用項目

四、活動總結:

a.做好小區促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

b.不定時的到小區檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

c．分析小區推廣的費銷比、產品機型占比等。

1.1 隨著市場的轉型，陶瓷行業內的競爭也愈來愈激烈，傳統的銷售模式已經不適應新的發展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經不復存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經銷商根據目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內部矛盾；業務界限不清晰，難以區分；缺乏信息交流。

1.2 作為宏宇企業自身發展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經成為營銷工作的重中之重。

1.3 當今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應和銷售業績。

本策劃案的立足點就在于如何創新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉變為企業創造最大價值。

2、 策劃目的

2.2 進行品牌滲透和品牌建設。利用營銷渠道和營銷網絡，通過適當有效

的宣傳建立產品的品牌形象和品牌影響力。通過產品品牌的建設和管理，使宏宇產品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產品銷售的目的。現今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設的過程。

2.3 與工程客戶，與陶瓷產品的直接客戶，即房地產商、工程建筑商、裝

合作關系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優惠和良好的服務，從而達到盈利的目的。

2.4 完善服務機制。縱觀整個陶瓷行業，在售前服務、售中服務、售后服務等方面，較it業和家電業遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業率先引入it業的服務機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務電話和優秀的客戶服務人員，為客戶提供五星級的服務，從而穩固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。

2.5 建立快速的市場反應體系。及時掌握市場動態，獲得有用的市場信息，是企業營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區推廣的契機，建立快速的市場反應體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態及時分析和決策、業界和競爭對手信息搜集和反饋、新產品信息收集和調查分析等諸多方面。

第二章 【推廣策略】

1、資源整合

如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如

何進行資源整合，如何實現多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優惠措施和合作方式，吸引房地產業、規劃設計業、裝飾裝修行業等加強對宏宇產品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業建立一種長期的戰略合作伙伴關系，提升宏宇在行業內及非行業間的美譽度和知名度。

2、 有的放矢 重點出擊

對小區推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區推廣模式的地區和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。

3、 環環相扣 層層滲透

小區推廣的每個環節都要進行周密考慮，環環相扣，保證推廣過程

流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產品信息、企業信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環節。

4、 穩打穩扎 以點帶面

小區推廣務必要穩打穩扎，不可將面鋪的過大過廣，小區所有的工程

施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業績、良好的工程展示獲取小區內的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應。

第三章 【小區推廣實施辦法】

1、

成立企業競爭情報庫

目的：對競爭對手、競爭環境及企業自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發展趨勢作出預測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業的戰略和戰術決策提供依據。同時，便于市場快速反應體系的建立。

競爭情報開發的內容包括:市場占有率,流通渠道和機構,產品概念,

產品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業、市場、技術、價格、銷售等要素的預測。

實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經銷商、銷售人員、客戶服務人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結論，總公司高層管理人員作出決策。

設立企業情報庫與小區推廣的關系：企業在搜集市場競爭情報時,都

會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區市場受到的相對吸引力等。而小區推廣和基礎市場密不可分，可以充分利用小區推廣的契機，加快企業情報庫的建立；同時，利用企業情報庫的信息，為小區推廣服務。二者相輔相成。

注：企業情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執行涉

及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。

2、 設立800*****全國熱線服務電話

引入it企業的服務機制，設立24小時800*****全國熱線服務電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業務服務。提出服務承諾，確保服務的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務小組，對一些大的工程客戶、房地產商提供完善的售前、售中、售后服務，全程跟蹤貼身服務。

目的：以服務取勝，以服務樹立市場競爭力，以服務打動客戶，以服務開拓并穩固市場。

3、 成立行業商會

同房地產商、裝飾裝修公司、規劃設計行業、家居建材業共同成立行

業商會，由宏宇牽頭，形成商業戰略聯盟。共同享有部門信息資源，優勢互補，建立行業價格聯盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯盟“一站式”服務，從購房、家庭裝修、設計、裝修原材料購買等方面全程服務。同時，行業間相互提供針對性的互利優惠措施。

4、 建立客戶會員制度

引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提

供相關相應的服務。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關活動具有優先權等等。鑒于陶瓷產品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優質優惠的服務，鎖定客戶。

5、 成立小區推廣項目專項服務小組

由總部策劃部組織，銷售代表、經銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區推廣項目專項服務小組。對每個城市的發展小區目標進行人盯人式的貼身服務。服務內容包括業務聯絡、客戶溝通、業務跟蹤、業務咨詢、工程監督等各項內容。力求將每個推廣小區都建設成為宏宇產品展示的窗口和樣板工程。

第四章 【活動策劃】

1、

行業沙龍 利用已成立的行業間商會，定期舉辦行業沙龍，為行業間提供一個良好

的溝通平臺，促進業界間的信息交流。每一期的行業沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關、專家學者、新聞媒體共同參與。以專業性、知識性、實用性吸引業界內和社會的關注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。

2、 小區周期性促銷

根據不同時期的需要、不同市場的反應效果、不同的銷售策略在小區進行周期性的促銷活動。利用價格、優惠措施、服務手段刺激消費，帶動銷售。

3、 定期回饋客戶活動

在一些特定節日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所

有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產品價格的讓利調整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業形象，還可以獲得實際的經濟利益。

4、 參與小區建設

在已經發展成功的小區中，積極參與小區建設，包括小區硬件建設、小區文化建設等。以產品贊助、工程贊助或實際參與的方式，對小區實施影響，取得房地產商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業形象和產品形象。

5、 建立小區樣板工程

對每一個要發展和已經發展的小區，都力爭在小區中作一個樣板工程。通過與房地產商、裝飾裝修公司的合作，建立小區樣板工程，將其當成宏宇產品的小區展廳來進行施工，力求做成精品。

酒店促銷活動推廣方案篇三

2.復合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。

3.地址處在地級市二類商圈內。

4.店鋪面積較大，門頭寬，預期銷售額1元----15000元/天。

市場背景：

1.消費者消費能力一般。

2.商圈內沒有類似的復合店。

3.其它烘焙連鎖店情況不明。

二、活動目的。

1.建立__蛋糕在消費者心中的品牌形象;。

2.幫助消費者快速接受復合式店面，讓消費者快速了解所有的服務內容;。

3.拉升業績到一定水平，檢驗整體產能、管理、服務水平和漏洞;。

4.了解消費者偏好和消費習慣，便于開店后的調整。

1.中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學生;。

2.年輕類似白領、職員、商務人士;。

四、活動主題。

超級美食、開業有禮。

__蛋糕----送給最重要的人(蛋糕和其他產品的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上)。

1.宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。

3.會員卡或優惠券——抓住高端客戶。

六、活動時間和地點。

20__年11月1日—11月3日(持續3天)。

地點：###店。

七、宣傳。

a.橫幅5——10條。

一、“超級美食、開業有禮——__休閑餅店登陸__”5條。

二、“__蛋糕——送給最重要的人”3條。

三、“用舌尖去閱讀__的時尚魅力”2條。

將“一”懸掛在靠近店面的主干道上;將“二”與“一”配合懸掛2條，留一條在店鋪門口周圍懸掛;將“三”與“一”配合懸掛1條，留一條在店鋪門口周圍懸掛。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業后1天去掉。

b.促銷宣傳單20__份。

至少提前2天讓店面營業員在新店附近，少量派發，主要針對周圍的寫字樓、中高檔小區、周圍小店鋪、學校、幼兒園。

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務和產品。

c.提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產品海報。

d.店內顧客“問答券”彩色打印封塑50份，問卷內容自定，印刷貯備彩色回答問題用，帶優惠政策的紙條1000份。

e.路演：請樂隊，在店鋪門口上下午各兩個小時的演出。

f.制作一個雙層蛋糕，在下午人流量最多時，免費品嘗，品嘗之前要準備主持人介紹店鋪、介紹產品、宣傳本店理念。

g.包下當地電視臺點歌臺頻道每天1小時持續三天，在下午3—4點(時間選擇也可以根據本頻道的收視黃金時段確認)，給生日人點歌，文字信息事先準備好，歌曲目錄要認真選擇。

h.制作200張會員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動需要當地政府職能部門支持，所以要預先準備。

八、現場促銷。

1.找一款現烤產品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報，犧牲這個產品的較大部分利潤，吸引顧客進店，提升人氣。

2.促銷宣傳單的使用和回收。

3.答題卷的發放和使用回收。

4.茶水飲料部分的折扣促銷。

5.會員卡發放。

前期準備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作;。

2)印刷品提前10天準備，開業前3天全部到位;。

3)提前4天確定產品出樣，3天開始小批量試制產品，測試設備、準備物料模具;提前2天開始制作產品，囤積中長線產品量要是正常每天銷售量的3倍。現場制作產品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對促銷活動和服務常識、服務流程、禮儀、收銀培訓;。

5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面;。

6)店面的收銀員、員工、裱花師提前3天培訓，店長要做好突發事件的準備;。

8)提前1天衛生全面清理，由店長負責;。

9)裱花工與生產工人必須熟悉現場操作，技術熟練。并且嚴格遵守現場衛生管理制度;。

10)開業時間最好定在星期五;。

九、中期操作。

開業前準備：

一、開業前2天。

1.營業員散發宣傳促銷單。

2.開始衛生掃除工作，物品準備清點完畢。

3.內部裝飾件懸掛擺放完畢。

4.裱花、現烤、收銀、服務員培訓。

二、開業前1天。

1.衛生掃除。

2.繼續發宣傳單。

3.張貼海報、懸掛橫幅。

4.布置展柜內樣品。

5.開始上貨：凍點、吐司、酥點、甜點、盒裝禮品等。

6.確認路演人員到位情況、確認電臺點歌。

7.確認物料準備情況。

8.準備制作現場品嘗用大蛋糕。

三、開業當天。

1.人員安排好定點定崗。

2.店長內外協調。

3.發放會員卡。

酒店促銷活動推廣方案篇四

4)消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表。

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛。

座談會內容：

會談方式;互動交流、說明拉動。

6)社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7)籌建社區關愛俱樂部。

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功!

酒店促銷活動推廣方案篇五

2.試吃：將黃瓜、乳瓜提前洗干凈，免費品嘗，讓消費者了解產品的優勢，促成銷售。

3.派送:用園泰環保塑料袋裝黃瓜及乳瓜各0.5斤免費發給消費者品嘗。 在銷售情況好的時候，派發品項較差的產品。

5. 售價標簽：

以乳瓜示例：統一市場推廣價6.5元/500克

寫市場推廣價的目的是在打開銷路后有價格提升空間。

6. 封口簽:用于在包裝盒封口，避免終端店老板在產品售出后以次充好退貨。

8. 促銷臺：正在聯系廠家 暫時用方桌加淺綠色臺布代替

9. 太陽傘：正在聯系廠家

10. 四角遮陽棚：正在聯系廠家

11. 電視及音響

12. 企業宣傳片

13. 促銷服：正在聯系廠家

14. 三聯銷售清單： 本，給終端店供貨時使用。

15. 裝黃瓜的包裝盒：

16. 設計終端店信息統計表：對終端店信息進行統計，建立客戶檔案，同時為進一步開發網點及設計配送線路進行準備。

17. 手提袋：公司已經做好

18. 促消話術：整理簡短的關于企業及公司黃瓜及乳瓜的介紹，每個人牢記在心，使用標準語言，介紹產品時避免攻擊目前市面同類菜品的不足之處，只介紹我公司產品好于其他產品的特點。

19. 制作園泰特約零售店的信息卡片： 寫清門店名稱、地址、電話、聯系人等信息。

20. 透明一次性手套：2包

21. 垃圾筐：2個

22. 保鮮膜:特大號，能覆蓋托盤

23. 盛水的裝置：在水果刀切完黃瓜后沾洗后放在指定位置。 四、 試吃流程：

介紹人員介紹——試吃人員準備——戴手袋——取出洗干凈的黃瓜貨乳瓜——放在托盤上切掉頭尾部分——取部分或整支給消費者試吃。

介紹人員與試吃人員分開，試吃人員避免在操作中說話，注意衛生。

一、產品分析 蔬菜面種類繁多，且營養豐富，做法多樣，由菠菜、番茄、胡蘿卜、黃瓜、芹菜、白菜、油菜等蔬菜與面粉搭配制作而成。可以根據個人喜愛和口味的不同選用不同的蔬菜，面條也可寬可細，或圓或扁，或硬或軟；除了選用小麥粉以外也可選用雜糧粉。我們需要明白的是蔬菜的營養價值——提供人需所用的元素，維持生命新陳代謝。面向終端的蔬菜面銷售，贏得市場認可的關鍵在于種類、價格和渠道，因此做到有的放矢才能事半功倍。

二、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知蔬菜面的功能、效果，縮短蔬菜面推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生消費的欲望，并逐步將其培育成消費忠誠者。

3、提高蔬菜面的知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

三、問題點

1、蔬菜面的“無公害性”需要食品監管部門把關。

2、同一蔬菜面不同產區的，營養價值不統一。

3、物價上漲，特別是菜價、面粉價漲速起伏不定。

4、蔬菜面作為一種新產品，其消費者的接受度不穩定，一些人不愿嘗試新產品，且容易被另一些產品替換。

四、機會點

蔬菜面作為一種新的產品，其色、香及營養價值容易被消費者喜歡，且隨著社會的發展、醫療技術的進步，以及健康觀念及美食觀念的進一步深入人心，越來越多的人喜歡蔬菜面，因此：

1、無公害蔬菜市場需求不斷旺盛。

2、消費水平的提高，營養價值比高的蔬菜面需求量將增大。

3、禮品蔬菜面代替一般禮品成為送禮的備選禮物。

4、科研技術的'加大，新蔬菜面品種的出現。

五、營銷策略

1、產品策略：規劃蔬菜面營養搭配套餐，簡單的講就是哪些蔬菜和面粉放在一起，營養搭配會更加豐富更加均勻，同時還能保障蔬菜與面粉之間的味道不相沖突。

2、價格策略：實行緩慢降價策略，開始時用較高的價格進行蔬菜面的推廣，

讓消費者把蔬菜面與一般小面區分開來，把它定價為中檔商品，在消費者逐漸接受后，再緩慢降價。

3、渠道策略：自建渠道，自有物流，配送到專營店或家。專營店可以是直營的，也可以是加盟的，不過對于加盟還是直營一定要統一管理。

4、促銷策略：捆-綁策略，如各種不同的蔬菜面之間的捆-綁，前提是為消費者著想，營養搭配及色彩配合最為合理的蔬菜面之間捆-綁促銷價消費。

六、產品推廣

1、廣告方面

根據蔬菜面推出的廣告，主要強調蔬菜面的特性、實用價值及與其他小面的差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，網絡平臺上顯示蔬菜面的圖片的設計，最好給人強悍的視覺沖擊力。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高蔬菜面推廣的效果。

（1）、廚藝秀——在社區舉辦廚藝大賽，使人們了解蔬菜面，獲勝者可以在一個月內獲得預訂蔬菜面七折的優惠。這樣做的目的在于把蔬菜面宣傳出去，讓更多的人了解知道。

（3）、邀請營養師舉辦蔬菜合理搭配專題講座。

（4）、制作蔬菜面禮盒，產品定位為禮品，目標人群是老弱病殘孕。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

七、媒體宣傳

主要針對高檔社區的推廣，建議媒體選擇如下：

1、網站建設作為對外宣傳窗口

2、宣傳彩頁直接派發

3、電梯廣告

酒店促銷活動推廣方案篇六

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表。

調查內容。

1.各個省級優秀代理商深度訪談；

2.營銷人員小組座談或問卷調查；

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策；

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情。

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域。

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略。

(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

1.廣告方面。

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

(2)提升企業及品牌形象。

2.促銷。

當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的`制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供免費嘗試。

1.計劃時間：標桿市場。

2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。

【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案。

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率。

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

3.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

酒店促銷活動推廣方案篇七

不同的企業所經營的產品千差萬別,而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,在針對某一具體產品開展市場營銷時，營銷策劃方案也不同，為大家分享了新產品推廣營的銷策劃方案，歡迎借鑒！

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷策劃方案運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送。

二、活動時間：

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1)社區活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區內。

c時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，一為社區內主宣傳點，n為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c)活動反饋;。

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d)宣傳點統一形象：宣傳點的`宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

g)宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷。

高層――調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表。

3)與社區物業、居委會的關系營銷。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

酒店促銷活動推廣方案篇八

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的。商品一件(不足200元，爸爸卡優惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

6月16日--6月21日用卡時間：6月21日。

各樓層發卡處。

1、此卡只適用于大家庭參加活動部位；

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品。

3、此卡不能兌換現金，用卡消費的現金部分不循環累計贈卡。

4、現金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優惠額一并返還商場；

5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現金一并退還顧客；

6、持卡消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；

7、此卡不得倒買倒賣；此卡受損、涂改、復印無效；

8、本次活動由興隆大家庭業務監察處負責解釋。