演講比朗誦更自然，更自由，可以隨著講稿的內容而變化站位。一般說來，不要在演講人前邊安放講桌，頂多安一個話筒，以增加音量和效果。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？下面是小編幫大家整理的優秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險演講稿篇一

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

xx年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標，特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的好成績，使得xx的保費及人力平臺穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)。

“百尺竿頭，更進一步”。20xx年，我們一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩艦快速、高效發展做出應有的貢獻。

保險演講稿篇二

三個月前，做了一個狠狠的決定，必須全力以赴當主管，如今已美夢成真！！

(一)從加入保險業，我就告訴自己，一定要在這個行業好好做，一定要做到最好，你沒有理由做不好的，因為這是一個高度公平與充滿愛心的行業。在這里我真得很感謝帶領我進入這個行業的xxx，沒有她在前期的努力栽培和用心教導，我也不會有戰勝困難的本領，芬姐經常是我取得一點小成績的時候就給我潑冷水的人，我覺得對我很受用。而且她無時無刻都再關心著我，謝謝芬姐?。。?/p>

(二)感謝平安，是平安給了我們一個施展才華的大舞臺。再此我也非常感謝我們的楊總監，看到他我就看到自己的未來，他是我們學習的榜樣！同時再次感謝我們展鴻部親愛的伙伴對我的支持與信任，沒有你們就沒有今天舞臺上的我！謝謝大家！

(三)最后，我要最最感謝我團隊里的伙伴，我愛你們，他們是xxxx等等他們都是我最最親密的戰友，應文是我合作最久的伙伴，有他在，我始終感受到一種動力與壓力，因為他是那么的優秀，言談舉止也讓我學習了很多，督促我要不斷的努力，還有我們的新生力量曾志文與肖茜，他們都太優秀了，以至于我在想，現在他們那么努力的過程，盡管沒有馬上出單，但是，越是沉淀的越久的，爆發力也會越來越大，因為“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，現在遭遇的困難是老天爺在考驗我們的時候。所以我相信他們都會在未來的時間里應該會有很好的業績。

(四)這個行業沒有捷徑，只有勤奮+用心，勤奮是首位的，當別人都在休息的時候，你還在工作，你已經比別人為成功多做了一些了，如果大家都很勤奮了，你比別人用心多一點，那就會迎來更多的機會，因為，這個年頭，是差異化競爭的年代，用心多一點，給自己多一些競爭的籌碼，我們的客戶都會喜歡和用心的朋友交往。所以，我秉承著這樣的理念，在精心經營著自己的保險事業。

(五)從10月1號，我再也不是一個人孤軍作戰了，作為一個主管，對于我來說更多的時候是一種使命，更是一種責任，從此以后，我再也不是一個輕松的業務員了，想事情做事情會比以前多很多很多。我知道，將來的路肯定會難走，肯定會遇到挫折，但我更相信自己的自我調節能力和協調能力，我一定會堅持自己的理念：開心工作，快樂生活，成就自我，超越夢想！帶領自己的團隊，好好的工作，創造屬于我們自己的奇跡！做好人，用好人，鑄造成功！希望大家能夠監督我，鼓勵我，支持我，謝謝！

那么最后還是，感謝在背后默默支持我的家人朋友，給予我激勵和幫助的領導同事，給了我信心和支持的團隊伙伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好?。?！

保險演講稿篇三

尊敬的各位領導、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxx，是中國平安保險公司一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”。

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使xx年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安保險公司公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的xxx主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安保險公司人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。

此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險公司保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

保險演講稿篇四

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家晚上好!我是人力資源部xx。感謝公司給予我機會站在這三尺演講臺上，深感榮幸的同時，就有了一種前所未有的壓力。所以請理解我的緊張，允許我手足無措。今夜就會因我的勇敢與自信而熠熠生輝，成為我生命中最珍貴最美好的回憶。

現在我要演講的題目是《手指與手》

我是xx年入職粵豪的。至今已3年有余。回想這一千多個日日夜夜，感慨良多。記得剛入公司時，總公司的成員尚不足200人。短短三年時間，劇增到現在近1000人。其變化之大有目共睹，在業界內均有口皆碑。究其根源，一般會有諸多閃光詞匯如潮水般立即涌入腦海：比如溫暖、比如友愛、比如忠誠、比如感恩、比如奉獻、比如戰略、比如政策、比如責任、比如規則、比如進取、比如擔當、比如拼搏、比如與時俱進等等。正是這些閃光的詞匯串起了粵豪的點點滴滴，才成就了粵豪今日之輝煌。

但我今天要說的是另外一個詞。這個詞質樸無華，語不驚人，在眾多精妙絕倫的詞匯中實屬普通平實，但足以揭示粵豪文化的底色，奠定粵豪文化的基調，因為我始終堅信，只有它才能真正彰顯出粵豪人的精神，粵豪人的品格，粵豪人的智慧，粵豪人的本色。這個詞就是——團結。只有團結才有力量;只有團結，才能迎難而上;只有團結，才能凝聚四方能源;也只有團結，公司才能銳意開拓，馳騁市場。

而這一切，與我們的手何其相似。我們的手指，普通人的手指，根根柔弱無力。就因為有了它們之間的團結協作，才可以筑起長城，壘起金字塔，才可以織出絕世佳帛，書寫萬卷神話。而我們每一位員工或者說我們的每一個部門就猶如我們的手指頭：各有側重，各有所長，只要我們各司其職，取長補短，精誠團結，伸出手，就可以溫暖四面、友誼八方;大手一揮，就可號令群雄，應者云集;緊抱成拳，則是銅墻鐵壁，堅不可摧;重拳出擊，則更是所向無敵，志在千里。

粵豪就是這只巨靈之手。而我——佩玉，何其有幸，因為我就是這只巨靈之手中的那根指頭。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險演講稿篇五

各位親愛的朋友們：

大家好！

首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時也要感謝指責我的朋友！感謝你們！真誠的感謝?。◤澭卸Y）

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責，贏得了自己！認識了自己！世事是相對的，有優點也就存在著缺點，有缺點呢？當然也就存在著優點。你們說是不是？恩，然后我們要怎么樣?。坑H愛的朋友們？你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發現人家的優點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢？朋友們，你們說還要怎么樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的是要怎么樣啊？呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優點，改進自己的缺點。

那么，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢？呵可 對了，是保險營銷工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險事業，是受法律約束和保護的工作，以（中華人民共和國保險法）為營銷規范，以（中華人民共和國消費者權益保護—法）為營銷基本，以（中華人民共和國民法通則）為營銷法則。

那么，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是為風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們說是嗎？一個人從出生那天起，要面對什么啊？親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實，是吧？現實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎？當然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說，人的一切風險要怎么樣才能保證好，怎么樣把風險降到最低呢？對了，就是為自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什么?。?對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險呢？親愛的朋友們，請你們看（保險法）上的條款，就會知道，（保險法）第十八條規定的，保險公司的凈資產不能低于多少人民幣啊？對了，不能低于兩億元人民幣！所以說，保險公司可以說是人們的第二家銀行！功能與性質基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，為什么呢？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來干什么的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那么你的錢的作用要大得多，因為，在保險公司的錢可以為你買到平安，買到安穩，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是？而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎么樣？當然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價值相差多遠？九幾年的100元和現在的100元的價值或者說交換的商品區別多大？大家可想而知了。

那么，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎？有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區別有這么幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。

營銷是以法律程序和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不按照法律程序和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護和調解的合法的銷售活動！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財的推銷活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經營銷售，而且還有固定經營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機構的，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關的合法資格證，也查詢不了的。

營銷的產品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產品都有相關的售后服務和服務免費電話查詢的，有專人來處理相關事宜的，有由國家頒發的證書的精算師和理財師來為產品計算和規劃的。

而傳銷，是沒有很多產品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產品，是樣板而已，而且沒有相關的售后服務和服務免費查詢電話的，也沒有由國家頒發的證書的精算師和理財師來計算和規劃的。

所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險營銷是怎么樣的工作呢？

而實際上，保險是一種相當于慈善事業的事業。因為，人們通過買保險的形式，把風險轉嫁給了保險公司，交給保險公司承擔人們的風險。如果有朋友不明白保險意義的，就去書店看看有關保險知識的書籍吧。

ok！最后，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！?。◤澭卸Y）。

保險演講稿篇六

合:大家下午好!

男:光陰似箭,歲月如梭,在忙碌中我們不知不覺地送走了一年。

合:祝大家新年快樂、萬事如意!

女:首先，請我們的總致開幕辭。掌聲有請總。

總致辭。

女:感謝總的講話。20xx年是值得我們回味的一年，這一年，興進的每一天都在變化，都在前進。

男:隨著公司不斷發展，我們的隊伍逐漸壯大。(加上一些公司當年的業績)

女:然而，公司的每一點進步都離不開全體員工的共同努力。經大家評選，部門優秀員工是: (20xx年優秀員工名單)

女:請我們的總為先進員工頒獎。有請總。

總頒獎。

女:謝謝總。希望大家再接再厲，在新的一年中取得更大的進步，也祝愿我們公司的明天越來越好。讓我們跨過時間的門檻，走向快樂的明天!(下面接第一個節目的開場詞)

結束語:(抽獎篇)

女:激動人心的時刻來臨了!接下來是給大家送出幸運的時候了。男:有請xxx為大家送出x等獎。

女:讓我們猜猜第一個幸運者會是誰呢?抽獎環節。(播放歡快的音樂)

抽獎人員名單及獎品單。

結束詞:(播放難忘今宵)

男;尊敬的各位領導、各位來賓

女:親愛的朋友們

男:春節聯歡晚會到此結束

女:愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠的順利合:祝大家晚安

保險演講稿篇七

親愛的同事們：

下午好！

今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關于我個人的三個問題與心得。

三個核心問題：

我是一個什么樣的人？

我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建筑工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，并順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿人生”。我是一個什么樣的人。我想，您可以為我下一個定義了。

我為什么會做保險這一行業？

兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。為什么是這幾個字？我們想一想。小學，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來到這里的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空?？墒?，這個社會允許我們這么做么？不允許呀！

大學畢業后，我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校并獲得一份“不菲”的恒定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到xx年9月，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在于這一行業收入高低與否取決于自己付出的多與少，收入穩定與否取決于自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰不愿意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

在諸多保險行業為何選擇了友邦？

“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天里，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我為什么這么做么？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也愿意致力于終身的事業。如果是你，你能不慎重么？是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最為完善的，友邦的基本法是最為清晰透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發展前景是最為廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展并成功的舞臺。

今天我很清楚的知道，在這里的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間愿意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作為自己事業的舞臺。

在這里，我恭喜你們，恭喜你們為自己選擇了一個滿意的舞臺。在這里，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這里，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！

最后，祝愿各位在新的一年里“家興萬事和，日進斗金才”。

保險演講稿篇八

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我叫xx，現年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于xxxx年參加工作，xxxx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

回首在中國人壽的這4年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，xxxx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，20xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平臺，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間里，個人業績獲得當年公司網點年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。20xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。20xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峰燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。二是自20xx年進入公司以來，參加了“兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的'團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志于為溆浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平臺，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

2、工作中以隊伍建設為核心，以日?；A管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

5、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

6、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鉤考核，做到培養人才、成就團隊。

7、做好各部門的協調配合工作，借助銀郵客戶，開發新的客戶市場。

如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

我的演講完畢，謝謝大家!

保險演講稿篇九

尊敬的各位領導、各位伙伴：

大家下午好!我叫____-__，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的____-__主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

保險演講稿篇十

大家下午好!

我叫xxx，是今年剛剛步入社會的一個毛頭小子，由于今年剛剛大學畢業，所以對于未來，我一直抱有著一份美好的幻想。今年7月份，我懷著這份憧憬，夾帶著這份對美好生活的向往，步入了民生人壽保險股份有限公司這大家庭的行列當中，也就是從那一刻開始，我的夢想開始起航，我的激情也將綻放。

民生人壽保險股份有限公司始建于xx年，總部設立在北京，是由中國保險監督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。

由于在保險行業當中，民生的創建時間比較晚，企業相對于來說比較年輕，所以說，企業的發展勢頭是相當的樂觀，發展規模相當之廣。雖然說我是剛從大學畢業的一名普通大學生，保險是我所從事的第一個行業。可是當我真正的接觸這一行業，真正的踏入民生的那一刻開始，我從內心里發覺我是如此的幸運，我能有幸的加入民生的這個大家庭當中，我能如此幸運的能和這充滿朝氣的公司共同進退，將成為我人生中的一筆寶貴財富。

我加入民生的時間并不是很長，掐指一算也就兩個多月的時間，可是，民生人壽保險股份有限公司卻帶給了我一筆豐厚的人生閱歷。

首先，這兩個多月來，我每天必須穿著自己一直習慣不來的襯衫，打著生疏的領帶，一雙锃亮的皮鞋在這兩個多月的時間里也失去了以往的光澤，伴隨著我的只有自認為成熟的標記——公文包。成天一身都市白領的形象，在南昌市大大小小的銀行網點不停的穿梭當中。也是通過這每天不停的學習，我逐漸的愛上了我這份工作，我愛上了我這份工作的熱忱，我愛上了我這份工作的神圣，我享受著每天所學到的知識，我享受著每次客戶的那句“熊顧問”。當每個客戶能夠說上一句，服務態度真好的時候，心里那種喜悅是任何事情都比擬不上來的。

其次，我是個追求快節奏生活的人，現在都市生活的競爭日趨激烈，對于剛剛從大學畢業的我來說，年輕就是我的本錢，為什么我還要用一種倦怠的心里、一種緩慢的生活節奏，去影響我以后的生活質量。這并不符合這競爭激烈的市場需求，這樣做遲早要被社會給淘汰。于是，民生人壽給了我們這樣一個去努力，去沖，去闖的平臺，讓我們創造出我們的財富，讓我們能夠適應市場的需求所在，能夠不被社會所淘汰，過上更好的日子。

所以，我每天都在樂此不疲的奔波于各網點，樂此不疲的學習老同事傳授給我的`營銷理念，我盡量把這些經驗之談，歸納成自己的能力，總結出適合自己的一套銷售方法，然后在實踐操作中，運用不斷更新所學來的知識，來完善好自己的工作質量，同時，也在享受著工作帶給我的無限樂趣與爽快。

在過去的兩個多月的時間中，我還記得我第一次向客戶做營銷，第一次出單，第一次受到網點上的委屈，也正是因為這許許多多的第一次，逐漸的磨礪了現在日益成熟的自己。

第一次營銷，我變大膽了;第一次出單，我能創造財富了;第一次受氣，我更成熟了。雖然說在公司，我的業績不是很好，我的工資不是很高，但是公司卻在這么多的第一次當中對我進行的教育與磨練，這種無形的資產，是讓我一輩子都永生難忘的可觀收入。

在民生人壽，我不僅學會了如何創造自己的財富價值，更是在逐步積累著自己的人生價值。所以對待公司，我一直抱有一份感恩的心，我感激公司能夠教育我，我感激領導能夠批評我，我感激同事能夠鼓勵我，更感激所有的所有，能夠用顆包容的心來接待我。

也正是因為有你們，有民生，我才不會被社會給淘汰。所以，我在以后的日子里，我一定會用自己的實際行動，為公司帶來更大的收益。

剛走進 保險這個行業時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰自我的工作，是一份可以經常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經發生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!

一個故事曾經深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。xxxx年的1月3日，在貴州麻嶺的一個風景區的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——xx。

他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!

這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到xx，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是xx的媽媽，而xx就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養xx的責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。

所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有........

也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。

xx是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，xx的爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了5萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了5萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心xx是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。

我想每一位父母當風險發生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。

有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現代人。

保險演講稿篇十一

“作為新華人壽業務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩定，沒出現大規模流失?！毙氯A人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。

時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改基本法的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂基本法?！毙氯A人壽基本法(20xx版)執行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，基本法的每一次修訂都與不同的發展階段相關，也是各公司不同發展策略和管理導向的體現。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。

所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業務員代理產品的報酬，附加傭金實際上是在基本法之下的一種再分配?！案鶕厩捌诘膶颉焖贁U張隊伍，直接的表現就是利益的前置?！标惱秸f。

到了20xx年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩定隊伍，在穩定中再擴張”成為新的管理導向。

在強化考核標準的新導向的激勵下，20xx年下半年，新華人壽人均產能只有20xx多元，20xx年底，人均產能達到3000多元，到了20xx年底，人均產能達到4000多元。同時，規模人力由20xx年的12萬人發展到20xx年上半年15萬人;有效人力則由20xx年的4.3萬增長到20xx年底的5萬人。個人業務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。

然而時至今日，新華人壽的發展環境再度發生轉變。

一是集團化戰略迫近?！皞€險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考核標準，便于今后產險、壽險、養老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統一?！蓖跗G珊說。

另一方面，在“關國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業挖角也的確是當務之急。

此次新華人壽出臺的新基本法，一共有a、b、c三個“結構性差異化”版本，是根據各地區保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。

從“利益前置”到“利益后置”

雖然a、b、c三版基本法各有側重，但是“持續新增、強化留存”仍是新華人壽新基本法的一個基本導向。

而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業務人員進來?！?/p>

但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。

新版基本法在提高留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發3個月，現在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業務人員，服務利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理王寶軍說，在業務量沒有發生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險還規定，“滿三年以上的，發給長期服務津貼”。此外，對于連續服務滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續服務滿15年后，達到一定年齡的業務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業成就禮金，最高額度為50000元。

除了留存率，新基本法還力圖解決新人持續增加問題。按照新基本法規定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照abc三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性的b版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫療、住院醫療、疾病身故保障等商業保險。

“如果個人在考核期內完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經理，之后還有機會晉升到業務主任、營業部經理、總監等?！蓖跗G珊說，與同業相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。

如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養魚”?業界頗有爭論。一位壽險公司個險業務部總經理表示，新華人壽的新基本法屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。

保險演講稿篇十二

我從小就是一個沒有故事的女同學，我朋友總是給我起名叫剛剛好.因為不管是身高、家庭、成績、長相,我什么都是剛剛好。在我18歲之前，我人生中，除了從13歲就開始早戀之外，只有一件事與眾不同，那就是我從小學到高中，全校只有我一個人不上保險。這件事還得歸功于我奶奶，用姑媽的話來說，保險是一個特別晦氣的事。墨菲定律說，如果你相信某件事情，那它就一定會有發生的可能。所以很多人的想法可能和我一樣，我年紀輕輕，風華正茂，身體健康，我為什么要花錢去買一份詛咒，來為了一個很可能不會發生的未來呢？對呀，人就是這樣，我們總是僥幸的覺得，自己不可能是悲慘故事里的主角。這個想法，直到我姑媽被發現癌癥之后，它就終止了。

后面這個照片就是姑媽，溫柔、美麗、睿智、大方。在那個沒有任何ps技術的年代，姑媽在我的心里就是這樣一個近乎完美的女性，差一點就被癌癥打敗了。我姑媽的家庭很富足，但是就是因為癌癥，在短短一年之內，姑媽捉襟見肘。但這都算幸運的，在姑媽的病友里面，賣房、賣車、四處欠債傾家蕩產的人大有人在，別說去恢復曾經精致的生活，就連維持生計都已經變成最大的困難。姑媽這么美了一輩子、清高了一輩子、視金錢如糞土的人親口跟我說，姑媽說有錢真好啊。

姑媽最慶幸的就是為自己上了保險，姑媽為自己能夠給自己負擔得起醫療費覺得得意，因為姑媽不需要家人為姑媽焦頭爛額啊。姑媽在短暫的絕望和慌亂之后，甚至可以恢復鎮定。因為姑媽知道，只要能治得好，姑媽就負擔得起。姑媽不需要去承受家人給姑媽付出的犧牲，所以姑媽可以很積極很樂觀地面對癌癥，甚至還保留著那么一絲體面，但是太多的人是沒有這種幸運的。坦白地講，在經歷了我姑媽的事情之后，我是路轉粉的。

今天是一場免費的自發洗白，我曾經和你們一樣，覺得保險是一個特別不體面特別不高級的職業，有點像推銷的，直到了我認識了一個工作了19年的保險從業者，姑媽對我說，姑媽說“很多人都覺得我的工作不體面，但是我很自豪，我覺得保險賣的是一份信仰”。我當時的想法是excuseme，戲太足了吧，保險能賣出什么信仰？但是姑媽告訴我，十九年來姑媽可以給客戶一份值得信任的保障，讓他們在生活遇到變故時不至于全然，姑媽覺得非常有價值，覺得這份工作甚至是偉大的。

毫不夸張地講，保險是當代社會的一項重要發明。它是建立在大數定律基礎上的一種科學規范，它最大限度的保護了我們的人身安全，甚至維護了社會的穩定。如果生命的價值是尊嚴，那它就是維護尊嚴，和讓你的幸福生活不至于全然崩潰的最后底線。

保險，不是兩個字，不是一紙訂單，更不是一單業績，它是讓我們體面地、負責任地，去面對重疾和死亡的方式。它不是只為了一個利益的詛咒，而是寫滿了一紙承諾的：祝你平安！謝謝。

保險演講稿篇十三

【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。

【敬業時間】出勤報備

以部或組為單位（根據單位出勤人數多少來定），按標準話術（應到、實到、未到）報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。

【晨操帶動】朋友

與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。

【展業分享】先交朋友，后做保險

我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時，我一般不急于談保險，只讓客戶了解自己的身份是保險營銷員就可以了；之后，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關系。

【晨會故事】雨披

五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來 ，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。

漢克問道 ：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人?！?/p>

漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。

啟示：真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。

【晨會專題】做客戶永遠的朋友

這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正了解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名教育家卡耐基所說：“沒有人愿意被推銷?！?/p>

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式 和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關系，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！

二次早會

做好當日事務性工作

為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。

在檢查工作日志 時，重點審閱 老客戶的回訪量和轉介紹客戶的占比等數據。

規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。

分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。

與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分 的鼓勵。

協助新員做好保單填寫和完善工作。

幫助新員分析準客戶情況，協助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。

輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術

屬員a ：怎樣避免在客戶面前急于促成？

主 管：你說的問題從根本上講是準客戶儲量的問題。如果沒有一定數量的準客戶，就會急于對現有的幾個客戶做促成，要想解決這個問題，關鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實現必要的準客戶儲量，這樣就不會對現有客戶急于促成了。

屬員b：不斷開拓新客戶，這是營銷行業本身的必然要求，否則就會面臨客戶枯竭的危險，沒有時間回訪老客戶。

主 管：實際上，回訪是個習慣和觀念問題。我們要養成回訪老客戶的習慣，從鞏固朋友關系的角度，對所有老客戶進行不定期回訪，回訪不但不會影響業績，反而會對提高業績起到促進作用。因為，作為已成為我們好朋友的客戶會給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發新客戶強得多，成功的幾率也相對大。

屬員c：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。

主 管：這是沒有把客戶當成朋友來拜訪的緣故。為做保險而拜訪，“無事不登三寶殿 ”當然會給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當成新老朋友來對待的話，就不會有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠的朋友！