無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

化妝品策劃書案例篇一

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

1.規(guī)模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

4.轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

（一）廣告目標。

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國。

（三）廣告目標群。

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯(lián)網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。

《健康與美容》、《美容化妝造型》。

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。

媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。

3月4月5月。

《中國之翼》600001期1期1期。

《東方航空》400001期1期1期。

《南方航空》550001期1期1期。

《首都機場集萃》210*285500001期1期1期。

《中國化妝品》1期1期1期。

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。

《中國科學美容》210*2801期1期1期。

《美容化妝造型》1期1期1期。

《健康與美容》1期1期1期。

《女性大世界》2期2期2期。

《好主婦》210*280500001期1期1期。

《中國婦女》205*280480001期1期1期。

《新娘》214*285700001期1期1期。

《靚麗活膚志》1期1期1期。

《中國女性》1期1期1期。

化妝品策劃書案例篇二

借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峰，提升xx的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

三八婦女節(jié)，好禮送不停。

1、幸運抽獎。

限64名。

3月7、8日。

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個。

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

1、店內海報：(活動內容)。

2、條幅：xx。

3、電話邀約老顧客。

4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

1、店外布置：

2、店內布置。

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

xx擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品策劃書案例篇三

活動：

開業(yè)當天在店內宣講美容護膚知識，很多人害怕進化妝品店原因是，害怕商家借機推銷產品，不愿意進店，所以我建議我們可以“開業(yè)第一天，本店不推銷任何產品，只向您免費傳授美容護膚知識”，開業(yè)第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。

為每個進店的顧客建立美容護膚檔案，記錄他們正在用的護膚品，皮膚所存在的問題，需要進行哪方面的改善，平時應該怎么注意，然后在本店存檔。并發(fā)放會員卡。

此次活動優(yōu)勢：

1.消除了消費者開業(yè)第一天的美容護膚講座都是為了推銷產品的心理，再加上“開業(yè)第一天，不推銷任何產品”的吸引，會吸引大量的顧客進店。

2.顧客進店，專業(yè)美容護膚的知識宣講，會讓顧客對本店的信任度提高。

3.一對一檔案建立過程中，消費者會感受到被關注，被重視。加強他們對本店的好感度。

4.對他們的美容護膚形成私人的建檔，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的皮膚設置護膚計劃，消費者會認為本化妝品店在為他們考慮，會讓他們有種歸屬感。

5.如果有消費者看中某款化妝品，可以告訴他們，開業(yè)第二天來購買的話，可以享受折，請您相信，消費者第二天來購買的時候，一般還會帶有朋友（您想想，逛街時遇到的.有趣的事情，您也會忍不住和朋友分享吧？），這樣，您就完全可以擴大客戶群。

雖然說第一天不推銷任何產品，但是我相信，只要吸引了大量的顧客進店，一定會有相當可觀的銷售成果。

還有本次活動由一個特點，每個顧客進店后，從聽美容護膚知識，到檔案建立，停留時間會比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非常火爆，很容易吸引更多的顧客。

化妝品策劃書案例篇四

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的'促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。

獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19。

活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點：xx連鎖店。

活動時間：xx月xx——xx日。

活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員：本店員+貼柜美導。

活動目標：xx萬xx千。

活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

化妝品策劃書案例篇五

（一）原因。

1、應對競爭。

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用。

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施。

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟。

（1）促銷員到位，準備活動。

（2）消費者購買xxx產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費樣品。

（5）當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算。

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估。

由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

選用方法：退款。

（一）原因：

1、應對競爭。

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠。

xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量。

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施。

1、時間：x月x日至x月x日。

2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟。

（1）促銷員到位，準備活動。

（2）消費者購買李醫(yī)生產品滿xx元。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）領取對應金額的退款。

（5）當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點。

（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算。

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估。

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。

選用方法：答卷后抽獎。

（一）原因：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反饋信息，便于改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年。

2、地點：網站。

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）網絡資源設置。

（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

（4）消費者上網填寫資料。

（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。

（7）工作人員寄送獎品。

（8）獎品收到的反饋。

（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點。

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網絡營銷的參與度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費用預算及效果評估。

1、費用預算。

（1）獎品費用。

（2）網絡設置費用。

（3）網絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣傳相關費用。

2、效果評估。

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

活動主題。

繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動地點。

xxx連鎖店。

活動時間。

x月x——x日（3天）。

活動道具。

張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

活動人員。

本店員+貼柜美導。

活動目標。

x萬x千。

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

活動前準備工作。

1、店面布置。

（1）最直觀的店門口宣傳。

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

（3）拉起橫幅（紅底黃字）。

（4）在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小pop告示。

（5）在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

（6）提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產品dm單頁。

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購買產品顧客暫不通知。

（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知。

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息。

活動前準備工作。

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的'，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準備工作。

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。

對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.

活動前準備工作。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）。

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結束善后工作：

活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日后提示顧客“xxxx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

化妝品策劃書案例篇六

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告，白浪費人民幣之外，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學獎似的的美白產品，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象，一支前兩天還相近一千塊錢的好產品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用，你會相信嗎？而且其目標消費群體主要還是愛美的漂亮女士，你認為女士還會使用嗎？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子，前天我受一個老同學的邀請去參加一個團聚，這個團聚不同于其他的團聚，所謂的不同是指，并不是一般的聚會就是上酒店之類的，而是他們很溫情地安排在一個同學家中自己弄火鍋，真是既衛(wèi)生又熱鬧！

說實話我這個同學家里不算富裕，住的是電梯公寓，我走進電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當時看了就直笑，我對那個同學說，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何？我說，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋！

基于種種情況，我感到很憂慮，而今正處于金融危機的不利局面之下，竟然還有這樣無聊的、無知的公司，為了中國的經濟，民生的危機，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，關鍵是營銷！”足以見得，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產品做一個好的宣傳呢？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè)，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結為以下幾大法則：

每個廠家的產品的功效，今日不談我們主要談營銷，而我認為化妝品行業(yè)功效是基礎，核心是概念，我們每生產的產品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風，即使比如這段時間中草藥的比較好賣，但是大家跟風也可以，你也要跟的有水平啊，別人說自己產品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量，你就應該想出比此更有說服力的概念來，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的，他卻說他把大部分經歷用在了解他的消費者身上去了，他不僅了解了他們的需求，我認為他更加了解了這些消費者真正的消費水平，不然他的“腦白金”再好，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板。我們在明確了自己產品的消費主要群體之后，我們必須要合理地、理性地定一個價格，其實并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認為在今天的經濟時代里，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣！我們的產品定價必須合理地了解到你產品的消費者的經濟承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了！

上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經初步講了中國化妝品大致的品類分化，以及相對應而適合的渠道，今天就不重復！

我們知道做任何事情，為了風險要降到最底，我們必須先做一個實驗，這個道理是小的時候才開始上學的時候就知道的，所以我們做產品也一定要學會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。

我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它，絕對比你盲目的擴張好的多！

這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當了那確實效果不錯，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關鍵，否則就自找苦吃。

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴，這個道理大家可能都懂，一般的產品我們除了宣傳它的強烈功效的同時，我們必須讓消費者知道我們的產品同樣是高技術、高科技生產出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術合作，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領導人在一起吃過飯、甚至握過手你的形象就又不一樣了！

無論我們是在創(chuàng)造產品本身功效、或者概念，甚至品類時，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1，因為中國人始終認為第一個制造的那再差也有七成。

這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果，不僅讓人們輕易的記住你的產品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強！

化妝品策劃書案例篇七

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。

迅速提高水萊雅補水專家的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

一、促銷策劃思路：

策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

二、促銷活動方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣點：

補水養(yǎng)顏。

價格低、服務好、質量過硬。

促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。

利用演出來吸引消費者。

全天演出。

促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家。

突出理想也就是價格、服務。

用報紙向社會公告。

用巨幅向社會公告。

促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。

以5元的代金券設計成紅包的形式。

開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

促銷活動方案4：每天推出特價產品1款。

可以長期推行。

要推銷售額大的，影響才會大。

化妝品策劃書案例篇八

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;。

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。

5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;。

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

化妝品策劃書案例篇九

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

20xx年8月16日——8月20日。

20xx年8月15日——8月20日。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

化妝品店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價。

情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日。

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美套盒為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列。

1、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里。

1、情人氣球對對碰。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等。

1、宣傳廣告語。

色彩跳躍的xxx彩妝。

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!

與眾不同的情人節(jié)。

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容)。

b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

在xxx購xxx元化妝品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

化妝品策劃書案例篇十

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香熏類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香熏類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的xx系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

1、售點文宣:海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品:100g香熏一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告:在全國性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

(一)組織構架建設。

組織構架是市場拓展的保障，為確保xx系列產品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理(或業(yè)務員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合。

1、員工隊伍培訓及充實。

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司xx新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的'熱情，迅速完成xx系列產品知識培訓工作，深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好xx專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備。

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研。

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成xx新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇。

根據(jù)市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香熏系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

(四)進場業(yè)務洽談。

1、洽談前應作好以下準備:。

a)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。

b)備齊《xx》以及相關傳單、海報資料。

c)刊發(fā)于相關報紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。

d)xx產品樣品一套。

e)相關香熏系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點:。

a)全面介紹香熏概念及時尚流行趨勢。

b)概括介紹xx系列產品賣點。

c)比較、介紹xx系列產品與香熏或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f)最后介紹xx系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨。

產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產品xx洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、xx系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

3、有條件的賣場內應盡可能設置xx堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)。

4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等xx系列宣傳品。

6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、xx系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

(六)場內貼柜促銷。

1、產品賣點提煉。

a)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買xx產品的顧客，均應贈送xx小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)。

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為xx產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動推廣。

1、xx上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a)活動規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。

b)活動應針對18~25歲年輕一族(xx新品首批目標消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

c)活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“xx”主打廣告語——我有我味道!

d)除香熏洗面奶、香熏袋洗外，xx小冊子、《xx》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e)活動主題:活在“xx”里輕松永相隨。

(八)市場維護跟進。

1、終端建設。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。xx上市初期，終端建設主要以貨架上方的xx架頭牌設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。

次選目標為:賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。

與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境:。

a)贈送小禮品雜志等(尤其在生日時)。

b)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香熏概念，穿插趣味搶答。)內部員工培訓或工作會議。

c)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會。

d)大型推廣活動特邀佳賓。

3、競爭關系協(xié)調。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，xx入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔xx品牌消費群體。

(九)品牌知名度傳播。

公益活動。

通過與部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播xx品牌知名度。

化妝品策劃書案例篇十一

中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的`作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想，所以當步步為營。

招商第一步，認清目標是關鍵。收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調研條件，而招商專家 組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導與支持，幫助企業(yè)認清招商形式，進而找準目標，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經銷商常見問題應答;經銷商甄選標準與核查。

還有就是，諸如，設置策劃、文案、平面設計、媒介投放、市場調研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認準形式，找準對策。

一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給代理商。定位要準，不能單純模仿同類競品的定位，而是應該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產品招商“絕招”。

對于化妝品企業(yè)來說，首先，應當做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產品，選擇產品有兩個注意：一是注意挑選主導，二是注意選擇品牌驅動市場的產品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產品招商要主動迎合市場口味，從找準產品差異化核心賣點為切口大作文章。

所謂挑選主打產品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經銷商在當?shù)厥袌龅木W絡，實現(xiàn)產品。其優(yōu)勢是通路建設速度快，加快了產品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設和維護成本相對較低。

因為招商僅僅是產品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

建立完善的結構模式，確保細致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產品的分析了解基礎上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產品拿出一套實戰(zhàn)性模 式，制定出適合當?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務員積極性的銷售政策，引導促銷員對終端 進行精耕細作，鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、 售后服務，并同時處理一些消費者關于產品效果的事件;財務人員努力控制費用不要浪費，嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動 代理商口味。

另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務，不斷調整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯(lián)網絡在內就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網絡覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應。

招商成功與否，風險規(guī)避程度大小不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風險，首先在企業(yè)內部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產品的主次，從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長遠的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一 種可操作的簡單的經銷模式，從店面的、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運 作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。

成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。

化妝品策劃書案例篇十二

中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。

1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。

2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。

我國化妝品行業(yè)的市場分析。

1、供給廠的增加，隨著中國加進wto，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

2、消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。

3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析。

通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。

我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。

第三部分：網站建設及規(guī)劃。

(一)網站名稱：

(二)網站建設的目的及功能定位。

名稱。

簡介。

首頁。

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。

網站欄目。

公司公告。

對網站產品或事由進行公布。

商品分類。

細分各種商品。

主打產品。

展示主打產品信息。

會員中心。

展示為會員提供的增值服務。

幫助中心。

面向顧客各種題目或幫助。

**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。

序號。

推廣方式。

說明。

1搜索引擎。

2商務信息發(fā)布平臺。

同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

3行業(yè)連接。

廣泛尋求同行網站同盟，進行行業(yè)連接。

4郵件列表。

利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣。

序號項目用度(元)。

1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元。

2購買主機大約。

3主機托管用度大約*****。

4購買e—mail地址大約***。

5廣告發(fā)布大約****。

總計。

化妝品策劃書案例篇十三

化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質?；瘖y品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用?，F(xiàn)在，就一起來看看以下關于化妝品。

策劃書。

的方案吧!

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

第一章策劃目的(項目背景)。

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

第二章營銷環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)。

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可!

(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節(jié)微觀分析。

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

(4)人們喜歡天然護理產品。

第三章swot分析。

第一節(jié)威脅。

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更相信國外化妝品。

第二節(jié)機會。

(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品。

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

(2)技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢。

(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行。

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分。

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場定位。

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節(jié)產品定位。

通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品。

第五章營銷策略制定。

透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道。

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現(xiàn)在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷?？梢栽谶@些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關系。

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動。

(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券。

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品。

(4)進行免費適用。

(5)積分，辦理會員。

第七章費用預算。

第八章結束語。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析。

(一)整體市場分析。

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高?；瘖y品消費市場分析。

大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調查結果分析：

1、市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知。

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩妝產品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：

1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的。

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

目標市場：國內各高校。

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

廣告策略：采用最新廣告。

增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強調美寶蓮的適用對象在大學校園多做促銷活動進行彩妝知識宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

化妝品策劃書案例篇十四

2.1大眾消費群體。

2.2特殊消費群體。

三

4.1品牌定位。

4.21產品命名策略。

1、品牌概念提取及定位;。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析。

(3)市場定位。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務。

(2)促銷目標。

(3)促銷對象分析。

(4)促銷投入經費。

(1)品牌標志及vi設計。

a基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)。

b應用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計。

(1)包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)。

(2)商業(yè)攝影(5張)。

(3)產品手冊設計。

(4)招商手冊設計。

(5)終端設計。

(6)宣傳單頁設計。

(7)海報設計。

品牌策略。

(1)市場策略建議。

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域。

1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計。

1、招商培訓計劃。

2、代理商培訓計劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場人員培訓計劃。

化妝品策劃書案例篇十五

化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀xx年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。

此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是：

目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

全國

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。

我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 現(xiàn)在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

化妝品策劃書案例篇十六

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

第一章策劃目的（項目背景）。

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可！

第二章營銷環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）。

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為以來中國唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可！

（4）在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

第二節(jié)微觀分析。

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護理產品。

第三章swot分析。

第一節(jié)威脅。

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

（2）國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品。

（4）化妝品的更新速度太快。

第二節(jié)機會。

（2）網絡的`推廣，是女性更了解了本產品。

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢。

（3）促銷力度不行，網絡銷售管理不行。

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分。

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場定位。

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

第三節(jié)產品定位。

通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品。

第五章營銷策略制定。

透明質酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道。

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現(xiàn)在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷?？梢栽谶@些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

公共關系。

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動。

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券。

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品。

（4）進行免費適用。

（5）積分，辦理會員。

第七章費用預算。

第八章結束語。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

化妝品策劃書案例篇十七

“缺少規(guī)劃，認識不深刻，只圖眼前利益”是當前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進一步拓寬的首要因素。

美容院的“連鎖經營”作為一種新穎的經營模式，在資源共享的基礎上以產品和專業(yè)服務相結合的方式進行銷售，極大方便了顧客，深受當時消費者的喜愛，可以說“連鎖經營”模式在當時占盡了優(yōu)勢。隨著經濟的不斷發(fā)展和競爭對手的增多，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高，即使連鎖經營下的美容院也面臨著極大的生存壓力！

體驗經濟的呼聲日益高漲，消費者的取舍標準是對環(huán)境、服務、產品質量綜合感受的結果，那些裝修得體，設施完備，服務質量好，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選。相反，裝修檔次不夠，服務質量不好，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問題？首先必須放開眼光，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠的發(fā)展、投資計劃。

投資是什么？投資是為了更好地賺錢、更長久地賺錢、賺更多的錢。當前有部分美容院沒有意識到這一點，拒絕投資，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓工作。據(jù)預測，隨著經濟的發(fā)展，人們物質生活水平的提高和消費觀念的更新，未來五年內有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成，甚至會更多，這意味著未來五年內的專業(yè)美容市場將更加廣闊。同時，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機構，因服務質量、單店環(huán)境、顧客綜合感受等條件的制約而關門歇業(yè)，取而代之的將是一批設施完備、服務質量高、專業(yè)技術好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機構。市場競爭的結果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機構，使這些少數(shù)的美容機構日進斗金，財源滾滾。

我們是要做未來市場財富的擁有者，還是做未來市場的旁觀者，關鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學習再深造儲備基金、60%作為純盈利收入，將既定的目標分化成多個階段性目標，就可以將主觀的心理障礙分化于無形，輕松實現(xiàn)愉快投資。

1、硬件的建設。

美容院的硬件建設是指美容院的室內裝修、美容儀器等配套設施的完善及整改工作。美容院的硬件設施，是顧客對美容院進行評判的第一直覺感受，也是為顧客提供優(yōu)質服務的基礎保障。

美容院給顧客的第一直覺感受非常重要，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進而影響顧客對美容院整體印象的評判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內蒼蠅亂飛，就會認為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用。同樣的道理，過于簡陋、破舊的裝修環(huán)境，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術的專業(yè)性、服務的舒適性、產品質量的可用性產生懷疑，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。

相反，同樣的美容師同樣的服務方法、同樣的產品，不一樣的完備的設施和高檔的裝修環(huán)境，就會給顧客留下截然不同的美好印象。有相當一部分美容院由于起步較早，裝修與設施已經遠遠不能滿足時下的要求，嚴重滯后于后起的效仿者。先進經營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務環(huán)境及設施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊，儀器不全，甚至冬天取暖還是店內的煤球爐，致使店內整日充溢著嗆人的煤氣味。有的美容院甚至把廚房也搬進了店內，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去，另棲良枝！

當然，我們也并非年年要裝修，月月要改善。當?shù)陜鹊难b修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金，在原有的基礎上進行改善，使之達到一個更高的層次！當然我們還要不間斷地進行我們的投資基金儲備計劃，以備下一輪的更高要求的改善。

2、軟件的完善。

有了硬件的支撐還必須用軟件來進行完善，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉，二者缺一不可！

軟件的完善即是對管理技能、美容技術、專業(yè)深度、服務質量的全面提升。

美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件。在現(xiàn)實中有部分美容院，因為管理知識欠缺，無法進行較全面的管理，或者是管與理不分，認為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財務管理方面“理”的功能，導致“管”、“理”不順、渠道不暢、財物浪費、人員流失嚴重。

管理是一個永無止境的學習的過程。各美容院應在管理上下大功夫、不斷地探索，不斷地學習與研究，找出適合自己的管理方法。

技術不熟練，專業(yè)深度不夠，是當前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，也是影響服務質量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師，不僅要技術嫻熟，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務。

因此，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓方面一定要下大力度，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢，以技術取勝，以服務取勝，從而從根本上保證美容院財源不斷！

3、形象“工程”——常抓不懈。

美容院的專業(yè)形象，除了要硬件、管理和專業(yè)技術的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素。

要經常保持店牌、店面、櫥窗、貨柜、吧臺、桌椅等潔凈如新，店內物品擺放要井然有序，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺。

美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象，工作時不可濃妝艷抹，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn)，美容師個人要保持服裝潔凈，不留長指甲，無體味及口腔異味，做好個人衛(wèi)生。美容師在進行美容護理時要提前清潔雙手，并配帶口罩。

美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候，且記不可把顧客晾在一邊不管不問，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事！

美容院的形象建設中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動，有部分美容院對此項工作不夠重視，認為宣傳活動無益于美容院的各項工作，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動。其實，各種公益、宣傳活動，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客。實踐證明，美容院在宣傳過程中除了擴大知名度外，還可達到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的！因此各美容院應重視并切實做好宣傳工作！

現(xiàn)在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關頭，各美容院應在原有良好的基礎上，不斷前進，才能應對日后更加激烈的競爭，才能在以后更加廣闊的市場中，賺取更多的財富。隨著以后市場準入標準的不斷提高，變革的難度與要求也會越來越高，所以，我們要從現(xiàn)在開始，立即著手進行改變，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者！

化妝品策劃書案例篇十八

本站策劃書欄目小編為您整理了《化妝品營銷策劃書》，供大家參考使用，希望對大家的策劃書有所幫助!

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：