人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

招商策劃書的前言篇一

不夜城新加坡國際商業廣場項目處于四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、采用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。

四平三達生態城開發有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司，總部設于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務項目；旅游節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注于我省旅游業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

芭迪雅旅游文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。

20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。

甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執行指導。

甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業目的；乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。

1、乙方籌備組建“項目組”

乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

2、項目組成員

乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理）

項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）

市場調研專員：10人

共計：17人

3、成員崗位職責

組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

項目執行ae：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。

項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，并進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。

4、階段性目標及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊；

第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

顧問費（共計21萬元）

招商策劃書的前言篇二

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂paty—退場。

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

2、場地費用：

3、布置場景：

1、政府相關領導、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）。

1、主持人邀請。

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）。

3、禮儀小姐。

4、省市領導發言人、招商代表發言人。

招商策劃書的前言篇三

寧波市第十五屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是寧波大市范圍內規模最大影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區、慈溪、寧海等縣(市)、區舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業發展的決定》的精神，充分發揮綜合性運動會推動經濟發展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發現、輸送合格的優秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發展我市體育事業，創建體育強市而努力。

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養優秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

主辦單位：寧波市人民政府承辦單位：寧波市體育局。

20xx年4月-9月，其中：20xx年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區舉行。

(一)體育賽事安排表。

競技體育部。

大眾體育部。

(二)賽事資源。

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集。

1.開幕式冠名(120萬元，獨家)。

2.各協辦單位(30萬元，10家)3.支持單位(15萬元，20家)4.祝賀單位(5萬元)。

(一)開幕式冠名(獨家120萬)。

2.文體晚會獨家冠名企業作為本屆市運會的合作伙伴;。

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;。

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業形象廣告宣傳;。

8.在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;。

9.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發布會、開幕式;。

11.由市領導在文體晚會中頒發市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;。

12.為冠名企業在晚會現場大型電子屏幕宣傳;。

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);。

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業積極參與構建和諧社會的優良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家。

1.作為本屆市運會協辦單位之一;。

2.協辦單位的企業領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;。

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;。

6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;。

7.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發紀念杯和榮譽證書;。

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家。

1.作為本屆市運會支持單位之一;。

2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;。

3.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;。

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發紀念杯和榮譽證書;。

6.在開幕式和閉幕式期間節，在市三區設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;。

7.大型開幕式節目單和總秩序冊中一版企業形象宣傳;。

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)。

1.作為“寧波市第十五屆運動會”祝賀單位;。

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;。

3.大型開幕式文體晚會節目單和秩序冊中進行列名宣傳;。

4.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;。

5.發市運會榮譽證書;。

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;。

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

招商策劃書的前言篇四

20xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在20xx奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會；通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名（15萬元，獨家），包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權；如﹙天津市××企業希望小學代表隊﹚

3、開、閉幕式現場；單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道；

5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一、電視臺專題報道10――20分鐘（企業捐贈儀式；希望小學代表隊成立；公司關心孩子們的訓練情況；出征儀式）。

二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道（出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行）。

三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四、天津代表隊旗子冠名。

五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

招商策劃書的前言篇五

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會?，F我們誠邀各行業優秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。

主題：農學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會

時間：20xx年12月11日晚7：30

地點：河西學院音樂廳

策劃主辦單位：河西學院農學系

贊助單位：

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。

6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

4.美容美發：集中在化妝用品、美容、美發等。

2.刊物：《大學綠色報》第一版予以報道

3.海報宣傳：在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

4.展板

名稱；形式；備注

冠名權：贊助金額要超過半數方可有冠名權。

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可。

橫幅宣傳：在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業化。

現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯。

特邀嘉賓：我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場。

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。

招商策劃書的前言篇六

招商會時間:

招商會主題：項目推介會。

流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂paty

—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

1、招商會地點： 2、場地費用：

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關領導、投資人員等

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）

五、招商會人員準備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐

4、省市領導發言人、招商代表發言人

招商策劃書的前言篇七

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的'招商策劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年來，以救助貧困地區失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業已完成了由救助模式向發展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20xx年，中國青少年發展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛視合作，聯合全國青基會系統實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業形象，吸引更多企業反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業形象。

主辦單位：中國青基會、東方衛視、招商銀行、統一企業、各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

20xx年5月28日—6月2日

上海市xx體育館

總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市××企業希望小學代表隊﹚

3、開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統一頒發獎杯一座和榮譽證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業其進行報道;

5、東方衛視對本次活動贊助企業進行報道。

企業冠名回報

一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮學校領導舉行隆重儀式送行)。

三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四、天津代表隊旗子冠名。

五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書的前言篇八

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內達到預想的目標，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領導未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須公司領導審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

根據鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發與零售等業務展開，主要達到以下目的。

1、通過主動導向式招商完成項目“華北服飾批發基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務理念。

3、通過招商的品牌導入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

本項目地處繁華中山路《新華集貿市場》，地理位置優勢明顯，其總占地面積。

1、優勢所在

（1）商城內主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務較

其他

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發商們的貨物進出。逐漸形成商業兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業中的一大靚麗的風景線。

企業榮譽展示

（1）是省政*商業聯合會唯一授權制定的“

專業

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經過十幾年的風

雨

（3）管理團隊和管理模式。為適應新時期的市場發展需求，公司組建了全新的專業管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業管理模式。

（4）建筑風格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風格）。為商戶提供電子商務平臺，免費為商戶及時發布產品信息（高清晰的電子屏、數字電視、商城周邊還設計安裝了具有國際標準的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業協會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們如何轉變他們的商鋪投資觀點是最關鍵。

1、形象定位

（1）品位商業地產（服裝商城或購物中心）---------在設計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創意上一定要有新的想法。

（2）服務概念---------在如今的社會中，服務業的發展是一個城市建設的見證者。為此要在商業服務上，“服務”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現出全新的服務概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結構設計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們全力打造未來的專業化“兒童服飾商城或廣場” 。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

在通常的商業地產招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業地產項目招商顧問的目標要具體的體現在談判條件上，條件（優惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

根據招商談判的'特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導，招商宣傳資料是宣傳的重要環節，也關系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預測他們的投資經營的前景，作為招商的指導。

4、第一 需要保證商城內的配套設施的完整性。

5、第二 需要保證商城內的品種多樣性與專業性。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規劃。本人在經過幾年實踐中得到的經驗考慮，從企業的長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本企業所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負責商城招商的工作：招商顧問應具備一定的招商運作經驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

一個優秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。招商人員一方面通過培訓來了解企業的現狀和未來的發展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、形象的體現

（1）企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

（3）招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的 雄心壯志告訴企業。

（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字說明企業的力度是最好的方法。

（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現出，態度真誠、有理有據，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產生交朋友的基礎。

（4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

3、如何應對商鋪投資者、商戶的回應的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，因此工作內容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內會不會有

什么

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和

學習

以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成公司規定的招商任務，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領導審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經理1名，現場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發送2名。根據策劃書劃分任務。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網站等電子媒體，此網站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網上服務交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網上宣傳，為商戶和商城整體提供網上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓師根據市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。

1、通過關系營銷及市場營銷分階段進行推廣

關系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關系營銷，后市場營銷

關系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當市場旺銷時全力銷售，而市場反應冷清則可采用租賃為主（應急策略）。

招商策劃書的前言篇九

一.項目介紹：

溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。

二.產品定位優勢：

溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優勢。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。

(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業，20xx年消費者信得過企業。

(4)物業——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。

2、w——劣勢。

(1)由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。

(3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。

3、o——機會。

(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。

(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。

(3)市場因素——隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。

(4)區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。

(5)現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。

(4)招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。

(6)商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

五.崗位職責：

招商部職責。

一、部門本職：

2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;。

2、業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展;。

3、規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理制度;。

4、檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核;。

5、資料管理：對本部資料進行管理;。

6、工作協調：協調與公司各部門的關系;。

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;。

8、工作報告：向總經理提交部門工作報告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業務范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;。

2、要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。

4、對于應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復;。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。

招商部經理：

一、崗位職責：

1、履行領導所指派的工作;。

2、負責制定招商工作計劃及目標;。

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。

5、評估部門下屬各人員的工作業績;。

6、評估各項招商方案的工作效果;。

7、定時向上級匯報招商工作情況;。

8、定時開展市場調查工作并及時匯總上報;。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;。

2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;。

3、對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。

招商策劃書的前言篇十

流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂paty—退場。

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。

2、場地費用：

3、布置場景：

1、政府相關領導、投資人員等。

2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）。

1、主持人邀請。

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）。

3、禮儀小姐。

4、省市領導發言人、招商代表發言人。

招商策劃書的前言篇十一

展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一、招商會議時間策略和地點策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓。

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。

（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

（8）會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

順序進行內容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。

9簽約商務代表、營銷負責人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費用預算(以預計到會人計算)。

1.場租費：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。

招商策劃書的前言篇十二

將電視節目鏡頭對準80，90后青年群體，現在的80后已經異軍突起，他們是社會上的主力軍，也是有力的中堅力量，他們生活在改革春風中，卻廝殺在競爭中，步入社會上的他們在事業上有的剛剛起步，有迷茫和挫折，但是更多的是有著拼搏的青春。90后的則正在高等學府學習，這樣一個特殊的群體幾乎可以代表這個社會的各個層面，他們的情感故事包含了家庭、教育、兩性情感等等話題，這使得該節目內容極具包容性和可看性，在給青年群體打開心理之窗的同時，也化解這一代人與家庭之間的種、種代溝問題。節目名稱為《青春的旋律》，這里的青春包括了各個方面，話題的寬廣型和兼容性使欄目清新脫俗，貼近生活。

夢想實現在人生的路上呢?這是我們大家所關注的。所以策劃這樣一個節目。

他們更是這個時代發展的主力軍，關注他們的故事，解決他們生活、情感的問題，透析青年內心世界，打開他們的心扉，讓每個年輕人都擁有一顆敢于追夢的心，在這青春最美好的時代里放飛自己的夢想。

節目名稱：《青春的旋律》

節目類別：綜藝情感節目

節目宗旨：聚焦青少年成長故事，以80后的視角講述情感故事、直面情感困惑、分析情感走向、解決情感矛盾。讓每一顆年輕的心都有了夢想的動力和方向。

目標是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出青年人的生活狀態，通過對他們生活，情感，工作的了解和觀察，對他們有更深層次的了解和認識，同時邀請心理專家，主持人，和同齡人等等做為陪審嘉賓團，營造輕松活躍的氛圍，為他們打開心扉，讓每個人的青春都因夢想而絢爛多彩。

立足于青年團體，給他們打造一個青春夢想的舞臺，讓他們能夠真正認識到自己，解決他們問題，幫助他們建立正確的人生觀價值觀和就業情感觀，節目青春活力時尚。

節目采取主持人串場，邀請嘉賓，設置心理老師和嘉賓團，并且嘉賓與現場觀眾及主持人青春活力團嘉賓互動的形態。同時穿插故事情景再現和電話連線等環節。

下面就“青春的旋律：說明一下這個節目的具體操作。

1、片頭陪審嘉賓團心理專家同齡人主持人介紹和每人對青春和夢想的詮釋的一個短片，加上快慢鏡頭的運用。同時添加音樂《青春紀念冊》的旋律。

2、節目開場白主持人自我介紹，串聯詞，將今天的主旨引出來，利用vcr簡單的視頻回放引出今天的主人公和話題。vcr是介紹的近幾年來在熒屏上活躍的選秀女生—陳凌云，她被媒體譽為選秀專業戶，重慶大學藝術系的一名女生，今年21歲，自2008年參加了40多場選秀比賽，是一位很具有爭議性的人物，她年輕，她對自己的人生充滿夢想和目標，她倔強，但是也有面對媽媽脆弱的時候，但是形成強烈反差的是，盡管女兒說自己是處于一片好心參加選秀，同時覺得自己在選秀中獲益良多，但是，其身為公務員的父母卻痛斥其行為是荒廢學業，走入歧途。在父母眼中，自己的女兒從小就優秀、溫柔，現在卻如此瘋狂地參加這些被父母視為亂七八糟的選秀，所以她的這些做法并不得到父母的支持和一些人的認同，但是她認為自己做的沒有錯，她要改變自己的人生和家庭，主持人利用這些矛盾點來進行訪談，其中并回放片子，加以介紹，同時還可以把主人公的父母請來，或者是電話連線，建立起孩子和父母之間溝通的橋梁，讓陳凌云更好的認識到自己的選擇，既可以不荒廢學業兼顧父母的心情還可以在各個比賽中真正的鍛煉到自己。

3、增加節目愛心觀察員與主人公的采訪視頻回放，讓節目更貼近生活。

4、通過臺下陪審嘉賓團的提問來進行與主人公的互動，主持人還可以通過手機短信和網絡來互動觀眾對節目的參與和關注，主持人在其中起到連接串聯的作用，并使整個節目張弛有度的順利進行。最后用愛和溝通、理解來化解陳凌云和父母之間對于夢想的詮釋。

最后一部分運用陪審嘉賓團進行點評指導，然后可以讓陳凌云表演一個自己認為最喜愛的節目，將節目氣氛推到高潮，最后主持人總結。

聚焦青年，透析青年群體心理，設置嘉賓點評團和互動視頻模擬再現，節目有很強的包容性和時代感，能抓住現代年輕人的心理，解決根本問題。

推陳出新，不拘一格。關注青少年成長勵志，年輕時尚潮流，感情細膩真實。

招商策劃書的前言篇十三

a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。

b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。

c、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建。

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。

營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：

營銷經理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。

3、營銷架構。

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理。

營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。

每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備。

營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。

項目經理負責。

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。

項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。

公司對接人員負責。

完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。

項目經理負責，公司行政協助。

制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。

書面計劃，公司審核確定。

營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。

公司各部門共同負責。

第二部分、營銷時間及節奏安排。

1、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動性定位。

2、營銷及經營模式建議。

采用招商會議及電話，網絡等模式。

3、營銷時間計劃。

根據營銷模式確定進度計劃表。

4、營銷節奏安排。

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：

一、招商戰略、策略。

1、招商將實施快、準、靈的戰略。

快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。

準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。

2.1.走出去、請進來。

由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡。

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔。

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。

二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。

備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。

三、優惠政策：招商部分：

1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。

2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。

b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。

不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。

a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

銷售部分：

銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。

四、招商具體工作流程。

2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。

3、制定招商優惠策略;。

4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。

5、招商主管制定客戶招商周計劃;。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。

7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。

8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。

9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。

10、商業項目部負責客戶溝通談判;。

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。

12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。

13、與客戶正式簽定招商協議。

第四部分、招商媒體策略。

1、媒體選擇。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、推廣節點。

c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。

d、客戶跟蹤確定答謝;。

e、銷售策略實施。

3、招商成本概算。

根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。

招商策劃書的前言篇十四

南京市河西新城建鄴區樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號線中心起點站出入口處、毗鄰奧體中心體育會場西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。

周邊環境：已建項目有奧體中心大型比賽場地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網球館外。另有正在建設中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術館、江東南路cbd商務中心、南京第一街區、濱江風貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務、休閑、運動的集中地帶。

建筑結構：以現代商業配套標準設計建造的三層式結構。建筑面積一層3300m、二層4500m、三層4500m。其中，南北方向開間146m、東西方向進深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風格時尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場地開闊，具備足量的停車位。

配套設施：中央空調、通風、排煙及消防等設施齊全，一至三層通過自動扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。

招租面積：一層3300m、二層4500m、三層1780m。

1、周邊商業市場簡析。

本項目周邊的商業中心基本上正在建設中，目前還沒有大型文化、商務、金融中心，人口入住率偏低。

2、商業市場存在空白。

從上面的商業市場分析，項目周邊商業存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場，商業潛在空間較大。

3、商業門市供應量較大。

本區域內的其他項目門市供應量較大，比如奧體cbd中心中泰國際廣場、紫金西城中心、應天智匯產業園，這些項目基本上是由專業的寫字樓和配套的商超商鋪構成，都將對本項目價格產生較大的威脅。

1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內部。

2、13000平方米的商業面積，商業載體較大，可發揮性較強；

3、本區域內逐漸開發，升值潛力較大；

4、隨著區域內的開發建設，人口數量的增加，擁有較大的潛在商機；

4、區域認知度的提高將為商業發展帶來契機。

近期內優勢（3年內）：

劣勢：

1、商業不繁華，缺少商業氛圍；

2、目前該區人口入住率低，人流量少。

從整體的'市場營銷環境和項目的特點考慮，3年內我建議該奧體大廈功能定位如下：

1f:西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務咖啡廳、百貨商場或主題商場、

移動、銀行、郵政、聯通等。

2f（方案1）:美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家、高級培訓結構、商務。

賓館、寫字樓。

2f（方案2）：將2f改造成專業的寫字樓結構，大小在200~500平方大小之間。

3f:寫字樓。

三年后根據該區域發展規模，從1f往3f發展，最終成為地鐵大廈商業中心。

采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標客戶群體，針對目標客戶群體拜訪招商，既節約成本，又直接有效。

a、大樓外墻廣告。

b、房產、中介網站廣告（費用低、時效長、目標客戶群集中）。

c、廣告宣傳單。

d、向一些房產、中介網站發布招租信息。

備注：

1.根據規劃，將2f進行整體定位裝修，以上2f3f價格為裝修后的價格。

2.具體遞增幅度根據本區域內同類相關物業市場情況定。

三年租期，租金優惠折扣95%；

五年以上租期，租金優惠折扣93%；

第一步：商討該商鋪招商定位。

第二步：商鋪方案設計。

第三步：商鋪廣告宣傳。

推廣第四步：簽訂合同。

招商策劃書的前言篇十五

一、大會背景：

山東省互聯網大會已經連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯網行業盛會，匯聚來自百度、58同城等知名企業的大佬與互聯網行業的精英、專家，分享互聯網營銷、互聯網金融、o2o、移動互聯、電子商務等互聯網前沿話題，深度探討互聯網與各個傳統行業的融合創新與發展，搭建互聯網與企業之間的橋梁，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，帶來產業或服務的轉型升級。

二、往屆會議概況：

20xx年第一屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會主辦，開創集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務聯盟等單位領導及嘉賓出席，參會人數超過20xx人，網絡及平面媒體報道突破30家，戶外及框架媒體宣傳覆蓋全省。

20xx年第二屆山東互聯網大會由中國互聯網絡信息中心(cnnic)、山東省商務廳、山東省中小企業局指導，山東省青年企業家協會、山東省電子商務促進會、山東電子學會、大眾網、山東開創集團共同主辦，來自中國互聯網絡信息中心、中國電子商務協會、濟南市電子商務協會等部門領導、互聯網業界領軍人物等3000多人參加了峰會。

大會開設互聯網營銷、投融資、電子商務、全域營銷、o2o、創業教育等分論壇，同時針對參會企業建立會員信息數據庫，為參會企業提供互聯網延伸服務。

三、本屆會議概況：

會議時間：20xx年4月27日(周三)。

會議地點：山東大廈。

預計規模：5000人次。

會議主旨：推動省內外互聯網企業家對話、傳統產業電子商務化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯網創業等，催生互聯網+發展強大動力。

政策指導：政府領導蒞臨，為企業提供政策解讀，助力企業政府關系提升。

行業專家：與重點互聯網及周邊產業領袖近距離互動，把脈企業發展。

行業論壇：行業分論壇第一時間傳達前沿觀點，助力企業商業機會挖掘。

媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾。

圈層價值：參會人員多為企業領袖精英，為企業搭建品牌營銷的有效平臺。

四、會議議程安排：

本次會議預計分為主會場和11個分會場(如有變化隨時調整)。

主會場：主題——智慧創新連接未來。

議程——開幕式、領導致辭、主題演講、圓桌論壇。

分論壇：

互聯網+移動互聯。

互聯網+新媒體。

互聯網+o2o。

互聯網+產業集群。

互聯網+云客服。

互聯網+創業投資。

互聯網+智慧城市。

互聯網+教育培訓。

互聯網+金融。

互聯網+農村電商。

互聯網+戰略合作。

五、贊助合作形式及費用：

1、冠名贊助：1席，20萬元人民幣。

2、鉆石贊助商，3席，15萬元人民幣;。

3、鉑金贊助商，5席，8萬元人民幣;。

4、金牌贊助商，8席，5萬元人民幣;。

5、單項權益贊助商，0.5-5萬元人民幣;。

六、贊助權益：

冠名贊助權益：

根據贊助商需求，定制贊助方案。

鉆石贊助商權益：

1、獨占資源：

話筒/演講臺logo/會刊封面拉頁，3選1。

手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、開幕式對話資格：

對話資格，1人;。

3、現場展示：

會議外場led循環展示;。

會議現場擺放易拉寶/x展架3個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

開幕式背景板、各分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

會議官網展示企業介紹;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p或以上。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送3次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于2次;。

企業宣傳片循環播放。

8、vip貴賓席位2個。

鉑金贊助商權益：

1、獨占資源：

演講桌/會刊封底拉頁，2選1。

手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;。

獨占資源先到先得;。

2、演講：

分會場致辭/演講資，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

3、現場展示：

會議外場場led屏展示3次;。

會議現場擺放易拉寶/x展架，2個;。

4、報道：

由組委會通過各類途徑對贊助商進行的網絡媒體綜合報道1次;。

5、logo展示：

大會門票logo展示;。

分會場、簽到墻或鳴謝墻等展示logo;。

會議官網展示贊助商logo;。

6、廣告：

大會會刊內頁，整版2p。

大會官網banner廣告展示;。

大會微信公眾帳號廣告推送1次;。

獲得資料入袋1份;。

獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);。

7、會議內場：

主持人口播，不低于1次;。

企業宣傳片播放1次。

金牌贊助商權益：

1、分會場致辭/演講資格，1場1人;。

演講內容按組委會要求撰寫;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。

2、現場展示：

會議外場led屏展示2次。

會議現場擺放易拉寶/x展架2個;。

3、logo展示：

簽到墻或感謝墻logo展示;。

會議官網展示贊助商logo;。

4、廣告：

大會會刊內頁，整1p。

單項贊助商(無其他權益)。

(1)現場擺放易拉寶或x展架按0.2萬元/個收取費用。

(2)會刊內頁展示，按1萬元/1p收取費用。

(3)大會門票套票展示，按0.8萬元/1p收取費用。

注意：

所有植入的演講內容及產品、項目需經組委會審核。

演講內容按組委會要求撰寫并審核;。

ppt在會議開始前5天到位，并不再修改;。