隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

實踐報告及體會篇一

第一段：引言（介紹報告實踐的背景和目的）。

在大學生活中，我們經常要進行各種形式的報告實踐，如學術報告、實驗報告等。這些報告實踐不僅是對我們所學知識的應用和總結，也是我們培養表達能力、組織能力和溝通能力的重要機會。通過這些實踐，我們可以更好地理解和掌握所學知識，并逐漸提高自己的學術能力和綜合素質。在這次報告實踐中，我遇到了不少挑戰和困難，但也獲得了一些寶貴的心得體會。

在報告實踐中，我面臨了不少困難和挑戰。首先，我發現自己的表達能力不足，無法清晰準確地將自己的想法和觀點傳達給聽眾。有時候雖然我明確地理解了某個概念或理論，卻無法將其簡單明了地解釋給他人聽懂。其次，組織能力也是我在報告實踐中面臨的難題。有時候我在準備報告之前并沒有一個明確的框架和結構，導致在演講時內容支離破碎，邏輯不清晰。此外，溝通能力也是我需要提升的地方。有時候與團隊成員合作時，我無法有效地與他們溝通和協調，導致進度推進緩慢。

盡管面臨了困難和挑戰，但報告實踐也讓我學到了很多東西。首先，我意識到表達能力的重要性，并主動尋找了一些提高表達能力的方法。我開始注重提前準備，提前做好相關的調研和整理工作，并進行多次的練習和反復修改，以確保自己的表達能夠簡單明了地傳達給他人。其次，我學到了組織能力的重要性，也開始學習如何做好報告的框架和結構，并利用邏輯思維進行內容的組織和展示，使得整個報告更加有條理。最后，我也認識到了溝通能力的重要性，學習如何與不同的人合作和溝通，如何解決合作中的問題和沖突，以提高效率和團隊合作的效果。

第四段：我在報告實踐中的成長和進步。

通過這次報告實踐，我發現自己在表達能力、組織能力和溝通能力方面都有了一定的進步。我能夠更好地表達自己的觀點和想法，并能夠簡單明了地向他人傳達。在組織報告方面，我能夠更好地規劃和設計報告的整體結構和內容，使其更加有條理和易于理解。在與他人合作方面，我也能夠更加有效地與他們溝通和配合，提高團隊合作的效果。

第五段：未來的努力方向和總結。

通過這次報告實踐，我認識到了自己在表達能力、組織能力和溝通能力方面的不足，并學到了相關的提高方法。未來，我將繼續努力提高自己的表達能力，加強語言和演講技巧的訓練；我也會繼續提升組織能力，學習更多的思維導圖和演講結構方法，并在實踐中不斷改進和完善；同時，我也會不斷提高溝通能力，學習更好地與他人溝通和協調，提高團隊合作和工作效率。通過這些不斷的努力和提升，我相信自己在報告實踐中的表現會越來越好，我也能夠更好地應對未來的各種挑戰和機會。

總結起來，報告實踐是我們培養自己各方面能力的重要機會。在實踐中，我們遇到的困難和挑戰雖然不少，但通過努力和反思，我們也能夠發現自己的不足并取得進步。未來，我們要繼續提高自己的表達能力、組織能力和溝通能力，以更好地應對各種報告實踐和工作中的挑戰。只有不斷地努力和學習，我們才能夠在報告實踐中不斷成長和進步。

實踐報告及體會篇二

漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

（一）實踐概況。

我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。

（二）實踐詳情。

1、流程。

其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機?；旧?，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。

專業技能。

首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！

實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

實踐報告及體會篇三

實踐報告是大學生進行實踐活動后，通過撰寫報告來總結實踐過程、結果和收獲的一種方式。在實踐報告的撰寫過程中，我不僅學習到了實踐知識，更提高了實踐能力和論文寫作能力，收獲頗豐。以下是我在撰寫實踐報告的過程中所體會到的心得體會。

首先，實踐報告需要準確表達實踐的目的、過程、結果和收獲。寫實踐報告首先要明確實踐的目的，并在文章開篇部分引入背景和目的，使讀者能夠理解實踐的重要性和意義。接著，要詳細描述實踐過程，包括選擇的方法、設計的步驟、所采取的措施和遇到的困難等。在結果部分，要客觀地呈現實踐的成果，可以通過數據、圖表等形式展示實踐過程中取得的成果。最后，要總結實踐的收獲，包括思考問題的能力、團隊合作與溝通能力、解決問題的能力等。

其次，在撰寫實踐報告時要注重論文的邏輯性和連貫性。實踐報告屬于學術性的論文，需要有清晰的邏輯結構和連貫的表達。在寫作過程中要注意段落之間的過渡，每段落之間要有連貫的線索，使得整篇文章能夠順暢地閱讀。此外，還要注意語言的規范和準確性，避免使用口語化的表達，確保文章的學術性。

再次，實踐報告的撰寫過程要注重細節和準確性。實踐報告是對實踐過程的總結，因此在寫作過程中要注意細節，描述實踐的每個環節和每個細節。例如，在描述實踐過程中要明確時間、地點、人員等細節信息，使得讀者能夠清晰地了解實踐的全貌。此外，在撰寫結果部分要準確地呈現實踐的成果，避免片面或夸大其詞的描述，保持客觀的態度。

最后，實踐報告的撰寫過程中要注重反思和提升。實踐報告不僅僅是一種對實踐過程的總結，更是對自身實踐能力和思考能力的檢驗。因此，在寫作實踐報告的過程中要進行反思，思考自己在實踐過程中的不足和改進的方向。同時也要注意提升自身的論文寫作能力，例如通過閱讀相關文獻、與他人交流討論等方式，擴展自己的知識和思考深度。

總之，撰寫實踐報告是展示自己實踐能力和論文寫作能力的一種重要方式。在撰寫實踐報告的過程中，我不僅學習到了實踐知識，還提高了寫作能力，并從中獲得了寶貴的經驗和教訓。對于今后的實踐活動和論文寫作，我將繼續努力，不斷提升自己的能力，為更好地完成實踐報告做好準備。

實踐報告及體會篇四

在考試結束之后,我們迎來了盼望已久的實習。這次實習從第十七周持續到二十周,由我們國際經濟與貿易專業的全體老師輪流指導我們在erp實驗室和實踐基地完成。我認為，實習是十分必要的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

在這四個星期中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業發票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經過這次實習,我們的專業基礎知識得到了鞏固,專業技能得到了提升。當然,我們還須要從實習中發現自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業知識、塑造專業素質。

這四周的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了十分實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有很多單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，一般原產地證書和普惠制產地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進出口雙方的公司名稱、運輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。在整個實習中，商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

這次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票使我真正認識到了商業發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：在很多題目中,商業發票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“at____sight”處填寫付款期限，“for”后跟支付金額的小寫，“drawunder”為出票依據?！皃ayto”后面加收款人的名稱，“to”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

我認為，實習并不同于考試?？荚嚨目疾鞂ο笾卦趯ξ淖掷碚摰挠洃浐屠斫猓缑~解釋、問答等等。而實習則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實習的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實習中遇到的各類情況的應變能力?？梢哉f。實習是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。

理――將類似單據的填制方法和填制過程總結出來，這樣不僅僅是我們巧妙的學習方法，也是我們學習經驗的層層累積，利于我們日常的工作和學習，利于我們尋找問題的突破口。

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己總結如下：

1.仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。例如，在填寫保險單時，“被保險人/insured”就應填寫出口方的名稱;原產地證書中，“consignee”即收件人，應填寫進口公司的名稱。只有把需要填寫的各個單據中的空白處的內容弄清楚，才能有目的地去瀏覽各項已知條件，使整個實驗過程更加具有效率和針對性。

2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3.根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環節，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

這次實習在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我們發現自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補漏本就是本次實習的一個重要目的。因此，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。例如，在制作海運提單的時候，我經常會犯一些細微的錯誤。而在很多單據的開立時間填寫上我也出了很多問題。這些都是一些比較基礎的問題，雖然簡單但容易犯錯。實習中的問題為我指出了基礎知識上存在的一些漏洞，我應當以此為方向，努力夯實基礎知識。

2.專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。比如，在填寫匯票時，共有三種形式的匯票供我們填寫，我在每種匯票的填寫開始時都有比較強的生疏感，過了較長一段時間才慢慢地找到門路。這充分說明我對知識的掌握太拘泥于書本，面對新格式的單據往往會因為素昧平生而束手無策。實習是檢驗我們活學活用能力的途徑，只有將平時所學真正消化、靈活運用，才能應對日后工作中千變萬化的各種問題和要求。

3.計算機文化知識的匱乏?？赡苁怯捎谳^長時間沒有進行專門的計算機文化知識的學習，我對word方面的很多知識技巧有了比較嚴重的遺忘。這使我在填寫單證的過程中遇到了很多棘手的問題。例如，在輸入文字時，word設置了自動縮進，我就不知道該如何調整。再比如，在填寫產地證的時候，由于表格下方的空白處需填寫的貨物描述、嘜頭、貨物包裝等內容是分行分列的，所以普通鍵入變的異常麻煩，這使我浪費了很多時間。

4.英語單詞積累不夠，尤其是經貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的英語詞匯有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節問題和關鍵詞匯上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。

5.在實習中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點。比如，在上傳作業時我曾經把作業順序顛倒，而遇到困難時，我經常不能冷靜思考。這些不好的心態都不利于我解決困難，而只會讓問題越來越糟。

根據在實習中發現的自身不足和缺點，我也有針對性地思索了一些解決方法：

1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業知識。當然，還可以尋找一些題目來做，在實踐中檢驗自己的所學，靈活運用自己的專業知識來解決遇到的困難。只有經過扎實的題目訓練，才能使各種知識長駐于自己的頭腦之中，這是靈活運用的重要基礎。

產地證時遇到的表格問題，如果我們不用普通鍵入，而在單據的表格中重新插入一個表格并在這個新表格中輸入貨物描述、嘜頭等內容，這樣就可以輕而易舉地解決問題。

3.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。在各類單據的制作中，大部分英語詞匯還是比較集中的，所以我們在單據的填寫過程中，遇到了不會的生詞就應當盡快記住，并在平時多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀)，這樣就利于牢記生詞。如此一點一點的累積下去，我們的閱讀水平和翻譯水平會得到逐步地提升，填寫單據時的諸多困難也可迎刃而解。

4.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。

我不害怕發現問題，而發現了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

實踐報告及體會篇五

MV（MusicVideo）是指以音樂為基礎，通過圖像、色彩、剪輯等手段進行視覺呈現，傳達出音樂所帶來的情感和故事。在MV實踐報告中，我主要參與了MV的拍攝、編劇和后期制作工作，通過這一系列的實踐，我對MV創作過程和技術等方面有了更深的認識和體會。

第二段：拍攝過程的體會。

MV的拍攝過程需要一定的策劃和準備工作，在拍攝過程中我學會了如何選擇合適的拍攝場景、搭配合適的服裝和化妝，以及如何與演員和攝影師進行良好的溝通合作。在實踐中，我意識到拍攝角度和光線的選擇對MV的效果有著重要的影響，同時，攝像機的運動和鏡頭的切換也能帶來更豐富的視覺體驗。通過不斷地摸索和嘗試，我對MV拍攝中的技巧和要點能夠更加熟練地運用。

第三段：編劇過程的體會。

MV的編劇是整個創作過程中的一個重要環節，一個好的故事情節能夠為MV增加更多的情感層次和吸引力。在編劇過程中，我需要思考音樂所要表達的情緒和意境，通過編織一個有血有肉、有張有弛的故事來表達這種情感。我學會了如何將音樂的旋律和節奏與故事情節相結合，使整個MV更加連貫和有機。同時，我也體會到了編劇過程中需要耐心和創造力，并不斷修正和改進劇本，在實踐中提高自己的編劇水平。

第四段：后期制作的體會。

MV的后期制作是將拍攝的素材進行處理和剪輯，使其符合音樂的表達需求。在后期制作的過程中，我掌握了剪輯軟件的使用技巧和操作方法，并學習了調色、特效等后期處理的方法。通過不斷地調試和修飾，我使MV的畫面變得更加飽滿、細膩，使其與音樂更好地融合在一起。同時，我了解到后期制作需要耐心和細致的工作態度，需要不斷地嘗試和創新，以提高整體的質量。

第五段：總結與展望。

通過這次MV實踐報告，我不僅提高了對MV創作過程各個環節的認識和理解，還掌握了一定的實踐經驗和技巧。在未來的學習和工作中，我會繼續不斷地學習和嘗試，提高自己的創作水平和技術能力。同時，我也會加強與團隊成員的溝通和合作，形成更加高效和默契的工作模式。通過不斷地實踐和探索，我相信我能夠在MV的創作領域取得更好的成績。

實踐報告及體會篇六

C程序設計是計算機專業中最基礎的課程之一，也是學習計算機編程的入門課程。通過學習C語言，不僅可以培養編程思維和解決問題的能力，還可以為今后更深入地學習其他編程語言打下堅實的基礎。在這學期的C語言實踐中，我深深體會到了C語言的強大和靈活性，也收獲了許多寶貴的經驗和心得體會。

第一段：對C語言的認識和理解。

在學習C語言實踐之前，我只是對編程有一些基礎的認識。通過學習C語言，我對編程思維和解決問題的能力有了更全面的認識。C語言是一種面向過程的編程語言，它注重程序的流程和設計，鼓勵程序員用模塊化的方式組織代碼。這樣的設計理念使得C語言更加簡潔高效，也更容易理解和掌握。在實踐中，我通過編寫各種程序，逐漸體會到了C語言的魅力和強大之處。

第二段：對C語言的實踐學習和體驗。

在實踐中，我通過編寫簡單的程序開始學習C語言的基本語法和用法，然后逐漸深入學習各種數據類型、數組、指針、結構體和函數等相關知識。我通過編寫實踐任務中的各種程序，如實現字符串逆序、判斷一個數是否為素數、模擬實現鏈表等，不僅鞏固了所學的知識，還提高了分析和解決問題的能力。在實踐過程中，我深刻體會到了“學以致用”的重要性，只有將所學的知識應用到實際問題中才能真正理解和掌握。

第三段：對C語言的靈活性和應用價值的認識。

C語言作為一種通用性的編程語言，被廣泛應用于系統軟件、嵌入式系統、游戲開發等領域。在實踐中，我編寫了一個簡單的圖書管理系統，通過使用C語言的各種特性和函數庫，實現了圖書的添加、刪除、查詢和修改等功能。通過這個項目，我深刻認識到了C語言的靈活性和應用價值。C語言不僅可以用于解決簡單的數學計算和字符串操作，還可以用于開發復雜的系統和應用軟件。在今后的學習和工作中，我將繼續深入學習C語言，不斷提升自己的技術水平。

第四段：對C語言實踐中遇到的問題和解決方法的總結。

在C語言實踐中，我也遇到了一些問題，比如程序出錯、邏輯錯誤和內存泄漏等。但是通過仔細分析和調試，我逐漸找到了問題所在，并采取了相應的解決方法。我在學習過程中認識到，程序出錯并不可怕，關鍵是要有耐心和毅力去解決問題。在查找錯誤時，我經常使用調試工具和打印調試信息的方法，這些方法對于解決問題非常有幫助。同時，我也會積極向同學和老師請教，互相交流和討論，共同解決問題。

第五段：對C語言實踐的感悟和展望。

通過這學期的C語言實踐，我不僅學到了很多知識，還提高了解決問題的能力和編程思維。我明白了編程是一項需要不斷實踐和總結的技能，只有不斷地編寫程序，才能不斷地提高自己。在未來的學習和工作中，我會繼續加強對C語言的學習，不斷拓展自己的編程技能。同時，我也會學習其他編程語言，提高自己的全棧開發能力。相信通過不懈的努力，我一定能夠成為一名優秀的程序員。

實踐報告及體會篇七

隨著媒體技術的不斷發展，MV（MusicVideo）在音樂產業中的重要性越來越凸顯出來。MV不僅可以給歌曲增添視覺效果，還能通過影像語言傳遞歌曲背后的情感和故事。近期，我有幸參與了一次MV的實踐報告，這次經歷讓我深刻體會到MV制作的獨特魅力和價值，并且對這個過程中的團隊合作、創意構思、技術應用等方面有了更深入的理解。

在實踐中，首先體會到的是團隊合作的重要性。MV制作是一個復雜而龐大的工程，涉及到歌手、導演、攝像師、編劇、化妝師等多個角色，只有各方緊密合作、互相協作，才能夠順利完成工作。在實踐中，我所在的團隊需要充分了解歌曲的主題和風格，以便在概念和構思上相互配合。同樣的，在拍攝現場，團隊中的每個人都需要明確分工，嚴格執行自己的任務，并且時刻與他人保持溝通和協調。團隊的默契與協作能力是成功制作MV的關鍵。

其次，創意構思在MV制作中的重要性不可忽視。MV作為一種音樂表演藝術形式，需要通過畫面來展現歌曲所傳達的情感和主題。在實踐中，我學會了如何通過場景、服裝、化妝等元素來塑造歌曲所要表達的意境。首先，要明確歌曲的情感和主題，然后結合歌詞和旋律，進行創意設想。這個過程需要發散思維，不斷嘗試和探索，以找到最能代表歌曲的概念和表達方式。在實踐中，我意識到創意并不是一蹴而就的，需要與團隊成員共同討論和改進，才能達到更好的效果。

同時，在MV制作中，技術應用也非常重要?，F代的MV制作離不開先進的技術設備和后期制作軟件。在實踐中，我學到了如何正確使用攝像機和燈光設備來獲取高質量的畫面素材。此外，后期制作也是如何利用剪輯軟件、特效和修復工具來豐富畫面效果的重要一環。技術的正確運用可以大大提升整個MV的質量和觀賞性，同時也對我個人的技術水平和視覺表達能力提出了更高的要求。在實踐中，我不斷學習和嘗試新的技術，以提升自己在MV制作中的能力。

最后，這次MV實踐報告讓我深入了解了音樂和影像之間的關系。MV作為一種藝術形式，不僅要傳遞歌曲的情感和主題，還要通過圖像和視覺元素來打動觀眾的心靈。在實踐中，我發現音樂和影像之間的互補性是非常重要的，一個好的MV應該能夠與歌曲形成完美的契合，讓觀眾產生共鳴和感動。這次實踐讓我更加深刻地意識到，MV制作不僅僅是技術的運用，更是一種藝術創作，需要將歌曲的內涵與影像語言相結合，打造一個獨特而有力的視聽體驗。

總而言之，通過這次MV實踐報告，我體會到了MV制作的團隊合作、創意構思、技術應用和音樂與影像之間的關系。這個過程讓我更加理解MV制作的復雜性和魅力，并且對我個人的視覺表達能力和創意思維提出了更高的要求。我相信，在未來的學習和實踐中，我會進一步提升自己在MV制作中的能力，為音樂創作和傳播做出更多的貢獻。

實踐報告及體會篇八

寒假如期而至，這個寒假是我中學糊口的第一個寒假。想充分下寒假糊口，必需正在進修的同時積極加入社會，如許不只能夠添加本人的社會經驗，并且能夠正在人際交往方面能夠獲得提高，擴大本人的社會接觸面添加小我正在社匯合作中的經驗。熬煉和提高本人的能力以便正在結業后能實正走入社會，可以或許順應國表里經濟形勢的變化，而且能正在糊口和工做中很好的處置個方面的問題。

而這個寒假我正在一個日用品無限公司里打工，因為每個暑假城市出來打工進行社會實踐，所以對此并不目生，但從未正在寒假打過工，正在這個天寒地凍的的節氣里，為干活添加良多麻煩，我所正在的部分是餐具包拆，對于以出口為從的公司來說，各方面要求都很嚴酷，這就要求我們工做必需做到極為細心。

我們擔任把后面制成的餐具進行機械清洗、包拆，孰能生巧正在各個環節都很主要，熟練才可以或許提高產質量量和數量，也許剛起頭工做很難順應，但很主要的一條就是去掉“學生味”不把由于仍是學生做為做錯事的托言。但終究打工比正在學校要累很多多少。好比我們要早早起床吃早飯去上班，這對日常平凡愛睡懶覺的我們也是個。晚上，下班時都天黑了。每天拖著怠倦的身子歸去，再累也咬緊牙關，由于不愿服輸，這是我的性格。

通過此次寒假實踐，讓我正在冬季北風中理解了父母的辛勤，打工的不易。大白了更多事理，正在社會實踐中我們該當要求我們把正在學校的所學的理論學問使用到客不雅實踐中去，是本人所學的學問有用武之地，只學不實踐那么我們所學的就等于零，理論應取實踐相連系，為未來找工做打下根本。正在社會上要長于取別人溝通。顛末一段時間的工做讓我認識更多的人。若何取別人溝通好，這門手藝是需要持久。取同事的溝通也劃一主要。人正在社會中城市融入社會這個集體中，人取人之間合力去干事，使其干事的過程中愈加和諧，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐心、虛心的接管。

我們不只要進修學校所學的學問，還要不竭從糊口中實踐中學其他學問來武拆本人，才能正在合作中凸起本人，表示本人，良多正在學校讀書的人說甘愿出去工做，不肯正在學校讀書，罷了正在社會的人，甘愿回爐再制，我們上學，進修先輩的科學學問，為的都是未來更好的融入社會，并貢獻本人的一份力量，今天的我們該當勤奮控制專業學問，明天才能為社會更好的綻放本人的。

實踐報告及體會篇九

二、實習地點。

中國移動通信集團。

三、實習目的與內容。

實習目的：

通過本次實習，開闊視野，增長見識，拓寬我們的知識面。了解本專業相關方面的知識，通過實習，啟發我們積極向上，努力學習。

實習內容：

本次認識實習時間為20天，通過一天的學習，我從感性上學到了很多東西，也對自己將來的學習和研究方向產生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了自己的理論知識，增強了觀察能力，讓我收獲頗多。我分別參觀移動營業廳、計費中心、網絡管理中心、網絡監控中心、發展計劃部等。

四、實習收獲與體會。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗，明確自己企業的定位，為明年的就業做好工作準備，我去了移動通信集團進行為期20天的參觀實習。本次實習剛開始我參加了移動通信公司的網絡工作會議，會議的主要任務是：以集團公司網絡計劃工作會議精神為指導，貫徹省公司工作會議確定的“一個主題、兩個保持、三個提升、一個推進”的總體思路，回顧總結過去一年的年網絡工作，深入分析當前發展形勢，把握下階段發展總體要求。在這個過程中我明白了移動在工作中的大的框架，以及幾個工作方向。

下面我將具體從四個方面介紹我本次實習的收獲。

第一部分20xx年網絡工作情況.

第二部分科學規劃、合理配置資源。

投資長遠、有效支撐市場——————————發展計劃部。

第三部分重監控細分析。

以精細化管理促進網管工作水平的提升————網絡管理中心。

第四部分應對變化、夯實網絡維護基礎工作。

提升能力、保持網絡質量領先地位——————網絡部。

一、20xx年網絡工作情況.

1、網絡領先優勢持續保持。

在參加移動通信公司的網絡工作會議過程中，了解到移動在綜合通信能力持續增強。網絡覆蓋、業務質量、技術領先優勢進一步鞏固，網絡運行質量良好，客戶感知有所改善。全年共完成固定資產投資，完成了主城區域網核心骨干網的優化，有效提升了網絡接入能力。加強話音業務熱點區域的深度覆蓋，繼續開展村通建設和農村信息化建設，完善、優化gprs和edge覆蓋，網絡覆蓋優勢不斷增強；加強重點區域網絡測試和優化的頻度和深度，開展數據網絡專項優化，取得了良好效果，業務質量持續提升；優化網絡資源配置，推廣半速率、數字拉遠等新技術，有效吸收話務量；繼續保持了網絡技術領先的優勢。

2、網絡支撐市場的意識和能力增強。

增強網絡服務意識，有效確保市場發展。運營支撐基礎更加夯實，有效支撐業務發展。。面向客戶，樹立主動服務意識，以吸收話務量、拓展網絡深度覆蓋為重點，開展網絡建設和優化工作；加強日常維護，提高通信故障快速反應能力，平均故障歷時較上年有所下降；推進網絡投訴前移，投訴攔截率有效提升，投訴處理工作效率得到明顯改善。面向業務，樹立端到端業務維護意識，業務部門和網絡部門聯合組織數據業務測試，開展全面優化工作，ftp下載速率、彩信端到端成功率等主要業務指標明顯改善。面向市場，提供有效支撐，及時安排網絡建設、擴容工作，在部分地區實施無線網絡替換，充分滿足了市場發展需求，工程期間客戶對網絡的投訴保持歷史最低水平。

二、發展計劃部。

在過去的一年中總體情況良好，綜合能力提升。各專項工作進展順利，但是計劃工作中也存在一些問題。例如，對戰略管理重要性認識水平不夠，對戰略規劃的管理力度和規劃編制水平都有待提高。使戰略能夠結合行業發展和企業發展，發揮在企業資源配置工作中的作用。需要各部門積極有效的配合。其次宏觀形勢發生重大變化，發展面臨的壓力。市場份額限制、單向號碼攜帶、全業務經營實施步驟差異化、非對稱資費管制、互聯結算政策等一系列的發展局限。發展面臨的壓力——全業務運營的網絡資源匱乏。最后100米及駐地網資源嚴重缺乏、wlan熱點覆蓋不足、城區管道資源有限、互聯網資源缺乏、城域數據網薄弱、td成熟度有待提高、核心網缺乏固定接入控制能力、固網運營支撐能力不足。同時，我也看到存在的機遇和優勢。擴大內需的系列政策將激發通信需求。行業融合帶來新的增長機會。新技術不斷推動促進整體發展。td作為通信業重點創新項目，將得到政府大力扶持。全球最大的客戶和網絡規模，一流的網絡和支撐體系。較為先進的管理機制。高素質的人才隊伍，高效的執行力和強大的創新力。雄厚的資金實力和應對風險能力等。三家運營商的對比：

三、網絡管理中心。

關注網絡短板，加強重點突破。通過了解中心的職責重點轉為注重對全省的考核、管理、分析。為適應這一變化，進一步提高全省的網絡質量，針對各地用戶感知度普遍底的問題，中心重點從掉話率、無線接入線等指標著手進行了大量的分析，并通過周通報的方式通報給各維護單位。協助各地解決網絡中存在的大量問題。通過中心及各地的不斷努力，在保證了各地kpi指標的前提下，提高了用戶的感知度。為此中從完成以下幾個內容：完成流程梳理、配合相關部門完成網絡調整和割接、加強突發事件、重大活動的運營分析。同時在具體工作：加大全網監控工作力度，推進投訴處理前移工作、強化網管支撐維護。

四、網絡部。

五、學習心得。

老師的講解，我對現代移動通信有了更加的認識和了解，進一步認識了移動通信的特點，理論基礎的要求，技術指標和發展前景。同時使我更加明確了學習目標，增強了我們對所學專業的熱愛。經過現場的參觀，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解了通信方面的專業知識，認識到理論學習的重要性，當然也發現要結合實際運用的必要性。

與此同時，發現隨著社會的發展，通信的重要性。我們的生活已經根本無法離開通信。發展移動通信技術，促進經濟和社會進步。大力推動移動通信發展，服務經濟社會發展大局。顯然可以看出通信已經和社會密不可分。移動通信是推進我國信息化建設的重要力量，在實施國家信息化發展戰略中將進一步發揮不可或缺的作用。與其他相比，移動通信在移動性和便攜性上具有顯著優勢，人們的信息交流突破了時空的限制，能夠隨時隨地在第一時間獲取信息。

移動通信飛速發展，為此感到自豪的不僅僅是建設者，我們每一個人都深切體會到發生的飛躍變化，體會到移動通信給我們的工作和生活帶來的變化。移動通信改變了我們傳統的溝通方式，也加快了中國信息化建設的步伐。但是我們在看到這些便利的同時，我們也應該看到當我們遭遇不同的環境時，我們的移動通信面臨的問題和考驗。面對地震等自然災難，我們的移動通信的可靠穩定性將面臨極大地挑戰。我們如何去解決這些問題，將是我們能否更好利用移動通信的先決條件。每天我們的技術都在更新，我們自己的知識也要隨時更新，這樣才可以更好的緊跟時代的腳步。

相信這種學習方式一定會幫助我更好的學習我們的專業課程，真正了解企業是如何運行的工作的，讓我更多的理論聯系實際，這樣更能夠培養我的能力，提高我們的素質。使我對自己所學的知識更感興趣，對自己的專業有深刻的認識和使命感。

實踐報告及體會篇十

作為大學生，實踐報告是我們學習過程中的一項重要任務。通過實踐報告，我們不僅可以將理論知識應用于實際，并且能夠培養我們的實踐能力。在這次的實踐報告中，我有了很多的收獲和深刻的體會。

首先，在實踐過程中，我深刻地認識到了理論與實踐之間的差距。在課堂上，我們所學到的知識只是理論的一部分，而實踐是讓我們能夠應用這些理論去解決實際問題的途徑。在我的實踐報告中，我選擇了一個與我的專業相關的課題進行研究，但是當我真正開始實踐的時候，我發現理論知識遠遠不能滿足我的需求。我需要去進一步了解實際情況，并根據實際情況做出相應的分析和解決方案。這樣的過程讓我深刻地認識到實踐對于我們的重要性和必要性。

其次，在實踐中我也學會了如何與他人合作。在實踐報告中，往往需要我們和其他同學一起協作完成各種任務。在這個過程中，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了如何與他人進行有效的溝通和合作。每個人都有自己的優勢和弱點，理解并尊重他人的差異，能夠更好地完成團隊任務。通過與他人的合作，我們不僅能夠取得更好的成績，還能夠培養自己的團隊合作能力，這對于我們未來的工作將起到重要的作用。

再次，實踐報告讓我體驗到了實踐的挑戰和壓力。在實踐中，往往會遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們的思考和努力。在我實踐報告的過程中，我遇到了許多的問題，比如數據的收集和分析，論文的寫作和整理等等。但是通過不斷地努力和思考，我終于克服了這些問題，并完成了我的實踐報告。這個過程讓我深刻地認識到，只有通過實踐，我們才能夠真正地去理解和解決問題，只有經歷過挑戰和壓力，我們才能夠成長和進步。

最后，實踐報告讓我明確了自己的職業規劃和發展方向。在實踐中，我不僅了解到了自己專業的需求，還能夠和實際工作人員進行交流和接觸。通過與他們的交流，我明確了自己未來的職業規劃和發展方向。實踐報告不僅給了我們機會去了解實際工作情況，還能夠讓我們看到自己的不足之處，并設定新的目標和方向。只有對未來有明確的規劃和目標，我們才能有更好的發展和進步。

總結起來，實踐報告是我們大學生涯中的一項重要任務，也是我們培養實踐能力和綜合素質的一個重要途徑。通過實踐報告，我們可以深刻地認識到理論與實踐之間的差距，學會與他人合作、解決問題，體驗挑戰與壓力，并明確自己的職業規劃和發展方向。實踐報告是一個機會，通過這個機會我們可以成長和進步。我相信，通過實踐報告的學習和實踐，我們一定能夠在今后的工作和生活中取得更好的成績。

實踐報告及體會篇十一

最近學校小廣告胡亂張貼的現象非常嚴重，影響了校園的良好環境面貌，一個良好的學習生活環境對同學們尤為重要，因此我們青年志愿者協會決定開展這次活動來優化我們的校園環境。

4月13日傍晚由資源環境學院青年自愿者協會開展清除校園小廣告的活動，所有參與清理小廣告的青年志愿者帶上活動所需的工具在學校水塔集合，然后由負責人帶頭，分別對a棟及其周圍墻壁的廣告欄和藝術學院周圍尋找亂貼的廣告.此次活動目的讓校園的小廣告得到了很好的清理，美化了校園?；顒拥倪^程中，派了一名自愿者記者同時對志愿者進行采訪和拍照。希望這樣的.活動引起了學校的關注。

在現場，志愿者們戴著志愿者帽子，手上抬著盆和各種清除廣告的工具，先用水打濕小廣告，然后用盡各種辦法，只為徹徹底底把小廣告從校園趕走。

大家都認真，仔細的撕掉那些看起來很小，可是嚴重影響校。

大家在清理過程中不臟不怕累，努力把校園墻上的小廣告清理得干干凈凈。體現了青年志愿者該有的精神面貌。

志愿者們拿著工具正在認真清理著小廣告。清理學校的橫幅，創造一個清新優雅的校園環境。

最后，同學們把撕下來的垃圾都整理干凈。活動持續了一個半小時，最后取得圓滿成功。

小廣告清理活動雖算不上什么大事,清理墻體廣告，為同學們營造一個良好的學習環境；也為了讓各位會干起到模范帶頭作用，帶動我們的會員和同學積極參與清理小廣告的活動中來，共同創建美好校園。但這種從點滴做起的小活動也正反映了青年志愿者的奉獻負責任精神,即使一小步也是新的高度，志愿者們相信只要經過不懈的努力與付出,為建設一個綠色校園，和諧校園貢獻一份微薄之力。

實踐報告及體會篇十二

學習是一個不斷實踐的過程，而實踐報告則是對學習成果的總結和展示。在完成《C實踐報告》的過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和體會。通過整理和總結自己的學習歷程，我深刻地認識到了實踐的重要性和實踐報告的作用。在本文中，我將分享我在撰寫實踐報告過程中所獲得的心得體會。

首先，實踐讓理論學習變得更加具體和實際。在學習C語言的過程中，我很快就發現，單純地閱讀教材和做一些例題，并不能真正掌握該語言的應用。只有通過實踐，親自編寫各種類型的程序，才能真正理解和熟練掌握C語言的語法和特點。通過實踐，我將書本上的理論知識與實際項目相結合，這讓我對C語言的應用有了更深入的了解。實踐不僅幫助我將理論聯系到實際，還培養了我解決問題的能力和創新思維。

其次，實踐報告是對實踐經驗的總結和反思。在完成實踐報告的過程中，我需要回顧自己的學習過程，再次思考和總結自己在實踐中遇到的問題和解決方法。這種總結和反思的過程，使我更加深入地了解了自己的學習進程和成果。通過撰寫實踐報告，我能夠更好地整理和梳理自己的思維，形成系統的學習經驗和方法。這也使我在今后的學習過程中能夠更加有針對性和高效率地進行。

進一步，實踐報告是對能力的展示和證明。通過實踐報告，我可以展示自己掌握C語言的應用能力和編程技巧。在報告中，我具體介紹了我所完成的實踐項目和相應的程序代碼。對于未來的工作和學習機會來說，這樣的實踐經驗和實際項目的展示，無疑是一種很有力的證明。通過實踐報告，我可以證明自己有一定的編程能力和解決實際問題的能力，這對于求職和職業規劃都是非常有幫助的。

此外，實踐報告也是對自身學習過程的激勵和動力。通過實踐報告，我可以將自己的學習成果展示給他人，并得到他人的認可和鼓勵。這種認可和鼓勵，可以激發我繼續學習和進步的動力。在撰寫實踐報告的過程中，我要求自己形成清晰的思路和精確的表達，這要求我不斷提高自己的能力。通過實踐報告，我能夠看到自己在學習中的成效，并有動力繼續努力，不斷超越自我。

綜上所述，實踐報告不僅幫助我將理論知識應用于實際，并對所學進行總結和反思，還能證明自己的能力和成果，激勵自己努力學習和進步。通過實踐報告的整個過程，我不僅提高了自己的學習能力和應用能力，還培養了自己的分析和解決問題的能力。實踐報告是我在學習中的一次重要實踐和經歷，讓我受益匪淺。在今后的學習和工作中，我將繼續注重實踐，不斷總結和提高自己，積累更多寶貴的經驗和成果。

實踐報告及體會篇十三

大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多?，F在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。

xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。

xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。

推銷時才發現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。

當我敲開寢室門后，我發現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。

（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業務。大體上來說，來營業廳的人基本上就是有辦理寬帶業務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使潛在顧客接受我們正大力推行的一種尊享e9套餐。

e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。

這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。

只要推銷接近成功進行后，我發現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環境中（營業廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發，從顧客需求出發，力求共贏。

（三）營銷關鍵——推銷洽談

大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。

這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。

由于來營業廳的人大多都是電信的客戶，我在發現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰線，而不是一種敵對狀態。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。

四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。

在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。

接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。

推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發顧客對商品的需求，激發顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記?。蛔詈?，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。

寫下這篇論文時，發現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業的學生能夠更好地審視自己的專業，自己的能力，同時思考今后的發展方向。

這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。

實踐報告及體會篇十四

隨著計算機技術的快速發展以及應用需求越來越廣泛，MFC開發框架在各種軟件開發中越來越受到關注，也成為前端開發者必備的技能之一。而我的MFC實踐經歷，更加深刻地體現了MFC在軟件開發中的重要性。

MFC的學習和實踐，有時是挑戰同時也是一個機會。在實踐項目中，我首先感受到的是框架的強大和靈活性，MFC的UI開發和數據操作能力的同時，也為開發人員提供了良好的封裝和擴展性，可以快速實現各種需求，這至關重要。

在MFC的學習中，有時我們會遇到很多問題和困難。經常會發現，MFC封裝好的功能并不能完全滿足我們所需的功能，例如底層數據整合，數據流控制以及調用不同API等等。但是這并不是問題，MFC作為開發框架，正是要給開發者制定合理的方法以及擴展庫，讓我們可以更好地理解和靈活使用這個框架。

此外，除了MFC的靈活性，對方法的熟練運用也非常關鍵。我們需要掌握基本技能，例如UI設計和樹型結構等，才能深入其他更加復雜的工作。在實踐中，我們不僅要學習MFC的具體語法和功能，也要關注整個軟件的架構，這將幫助我們更好地了解軟件開發過程中的主要過程，它還將有助于我們理解，改進和貢獻項目。

總的來說，MFC的學習和實踐，在不斷挑戰和探索的過程中，帶給我很多的收獲和啟示。隨著項目的推進，我的編程技能和應用能力得到了極大的提高，同時，我也加深了對MFC開發框架的理解和應用。MFC不僅幫助我們更好地了解軟件開發的全貌，還帶給我們不斷開拓創新的思想，并促進了我們的技術發展。

實踐報告及體會篇十五

又是一年春來到，正是游子返鄉時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉農民工家庭走訪”系列活動，努力發現農民工返鄉中的問題，實實在在為農民工做一點事情。

學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。

調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。

根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發現大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發現被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節禮物，被調查的農民工都表示春節過后會再次出來打工。

春節過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉的路上發生的故事，聽他們講訴就返鄉有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。

實踐報告及體會篇十六

隨著信息技術的快速發展和制造業的不斷轉型升級，制造執行系統（ManufacturingExecutionSystem，MES）作為一種重要的技術手段和管理工具，被越來越多的企業廣泛應用于生產線的管理與優化。本次實踐報告是我參與MES實踐項目的總結和歸納，通過這次實踐，我深刻體會到了MES的重要性和優勢，并對其在當前制造業轉型升級過程中的實際應用有了更深刻的理解和認識。

首先，MES系統的引入能夠有效提高制造業的生產效率和生產質量。在實踐中，我們采用MES系統對生產線進行了全面的管理和監控，實現了對生產工藝的實時監測和控制。通過MES系統，我們能夠及時獲取到生產線上的各項數據指標，包括設備運行狀態、生產進度、產品質量等，從而快速發現問題和瓶頸，并采取相應的措施進行調整和優化。同時，MES系統還能夠幫助企業實現標準化的生產操作和流程管理，減少了人為操作的錯誤和差錯，提高了生產效率和質量穩定性。

其次，MES系統的應用對于企業的資源調度和計劃管理具有重要意義。傳統的生產管理往往依靠人工統計和經驗判斷，容易出現人為失誤和不準確情況。而通過MES系統，企業可以實現對資源的精細調度和計劃管理，能夠更好地協調和優化人力、設備和物料等資源之間的關系，提高生產線的整體效益。例如，MES系統能夠根據實時的訂單情況和設備狀態，智能調整生產計劃，避免因訂單碎片化和短時生產造成的資源浪費和效率低下，實現了生產資源的最大化利用。

再次，MES系統的應用能夠提高企業對產品和過程的可追溯性和追蹤能力。在制造業中，產品的質量和安全性一直是關注的焦點。通過MES系統，我們能夠實時追蹤產品的整個生產過程，包括原料采購、生產制造、質量檢驗等環節，確保產品的質量和安全性。同時，MES系統還能夠針對不同產品進行批次管理和追溯，實現產品的溯源和召回，提高了企業對質量問題的應對能力和反應速度。這對于提升企業的品牌形象和市場競爭力具有重要意義。

最后，MES系統的應用對于企業的信息化和數字化轉型具有推動作用。隨著信息技術的普及和應用，制造業正面臨著從傳統生產模式向智能化、數字化轉型的挑戰。MES系統作為信息技術與制造業的融合之一，能夠有效實現生產數據的采集、傳輸、分析和應用。通過MES系統，企業能夠實現對生產過程的實時監控和數據分析，為決策提供科學依據和參考。同時，MES系統的應用還能夠為企業的精益生產和智能制造奠定基礎，推動企業在制造業轉型升級中的數字化進程，促使企業不斷適應市場需求和提升競爭力。

綜上所述，MES系統的應用對于提高制造業的生產效率、資源調度和質量管理具有重要意義。通過MES系統的應用，企業能夠實現對生產線的全面管理和智能優化，提高生產效率和質量穩定性；參考MES系統的數據指標和分析結果，企業能夠精細調度資源，提高生產效益和資源利用率；MES系統的應用還能夠增強企業對產品和過程的可追溯性和追蹤能力，提升企業的品牌形象和市場競爭力。因此，我認為在當前制造業轉型升級的背景下，MES系統的應用是不可或缺的重要環節，對于企業的可持續發展具有重要作用。

實踐報告及體會篇十七

通過對四川省雅安市蘆山縣地區和雨城區上里古鎮地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區及雨城區市區至上里古鎮沿途)的地質地貌特征的實地觀察，使我們對課本上的地學知識有了從理論到實際的認識。更加深入的鞏固了我們的地學知識，也讓我們認識到了該地區在土地利用規劃和災害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規劃和管理的學習和實踐打下基礎。

實習時間。

20xx年11月4日。

實習地點。

四川省雅安市雨城區——飛仙關——蘆山縣沿途地區和雨城區——碧峰峽鎮——上里古鎮——白馬泉地區(由雨城區市區沿318國道至蘆山縣沿途地區:茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉紅星村，以及雨城區市區至上里古鎮沿途地區：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮二仙橋)四、實習內容1、地區概況雅安市位于川藏、川滇公路交會處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結合過渡地帶、漢文化與民族文化結合過渡地帶、現代中心城市與原始自然生態區的結合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經之路，曾為西康省省會。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長，東西較狹的不規則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區和川東地臺之間，地殼運動劇烈。從震旦紀以來，歷次構造運動為雅安地區遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運動和垂直運動的作用下，產生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉等種類俱2全的巖石變形，構成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產生的震蕩發出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時，礦物質對水有過濾作用，溶解有益物質，大量的溪溝對地下水有補給作用，同時由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對于大氣溫度來說，相對穩定，冬天時低溫高于氣溫，夏天時，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因為巖層對水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會因為干旱而枯竭。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節的變化的影響，在干旱地區、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質都比較純凈不易受污染，但當地下水被污染后，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數量有限的資源。隨著人口數量的不斷增長及生產力的發展，人們對地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區，大量而集中的開采地下水，很快引起區域性水位下降，出現地下水資源枯竭的現實威脅時，人們才會意識到地下水是一種數量有限的珍貴資源，必須查明數量，有計劃的開發利用。白馬泉被科學的利用于旅游開發，是對地質資源的有效利用開發，不僅保護了白馬泉的水資源，還增加了當地的經濟收入。

地質構造與地貌。

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長而緩，地質條件穩定，水系發達，土壤較為肥沃，適合農業開發利用。其逆坡土壤不穩定，易發生垮塌，其附件既不適合農業生產，亦不利于城建規劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強，在雨水的作用下，鈣質物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強，影響作物生長，使得該地區極不利于農業耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質條件穩定，此處可以建造高速公路橋。穩定的地塹構造，也使得當地居民可以得到安定的生產生活環境，當地農田布設緊湊，具有穩定的農業耕作環境。太平橋地區四周高，中間低，使得農田、居民點的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農田的周圍有很多的排水溝，水利設施比較健全，農業發展和土地規劃的現狀都很好。

筆架山：上里古鎮二仙橋站在上里古鎮二仙橋上，可以看到不遠處有很多個并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產生的差別風化，軟巖層更容易被風化，而應巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區是白堊紀貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質粉砂巖。這個區域的地質環境較好，位于一二級階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農業生產很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點為于山腳?？傮w來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對水土的流失有一定的保護作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對比較緩。故居民點修建在山下能較好的調節室內環境，筆架山可以阻擋強烈的太陽光，減緩風的對流運動。于是，形成了非常有利于人們居住的“風水寶地”。

實踐報告及體會篇十八

近年來，隨著電子產品的普及，PCB（PrintedCircuitBoard，印刷電路板）的發展也變得越來越重要。PCB實踐報告的編寫，是學習和掌握該領域關鍵技能的一種形式。經過本次PCB實踐報告的撰寫，我對PCB設計和制造有了更深入的了解，同時也收獲了許多寶貴的經驗。

首先，PCB實踐報告要有清晰的目標和規劃。在開始之前，我們需要明確自己寫報告的目的和意義。無論是為了展示我們的成果，還是為了總結經驗教訓，一個明確的目標有助于報告的編寫更加有針對性。在規劃報告的過程中，我們要考慮報告的結構和內容，將各個部分有機地組織起來，形成一個連貫的整體。只有這樣，讀者才能更好地理解我們的實踐成果和經驗總結。

其次，PCB實踐報告要注重實踐過程的詳細描述。在撰寫實踐部分時，我們要詳細記錄整個PCB實踐的過程，包括PCB設計、元件安裝、電路測試等各個環節。在描述過程時，要注意使用簡明扼要的語言，避免冗長啰嗦的描述，同時盡量突出實踐中遇到的關鍵問題和解決方法。這樣，讀者能夠更好地理解實踐的具體步驟，從而更好地運用到自己的實踐中。

第三，PCB實踐報告要結合理論知識進行深入分析。在報告的分析和總結部分，我們應該結合所學習的電子基礎知識，對實踐過程中遇到的問題進行分析和解釋。通過理論知識的運用，我們可以更好地理解實踐中的現象和規律，并提出相應的改進和優化措施。這樣，使我們在實踐之外也能夠深入思考和理解相關知識。

此外，PCB實踐報告要注重實踐成果的展示和驗證。實踐報告不僅是對我們實踐過程的總結和整理，更是對我們成果的展示和驗證。在報告中，我們應該詳細介紹我們的實踐成果，包括PCB設計的圖紙和電路原理圖等。同時，我們要展示我們實踐過程的驗證結果，如電路的正常運行、性能指標的達標等。通過充分展示和驗證，我們可以增加讀者對我們實踐成果的信任度和認可度。

最后，PCB實踐報告要具備良好的可追溯性和可操作性。我們在實踐報告中要注重對相關數據和信息的記錄和整理，以便日后能夠方便地查閱和使用。此外，我們還要對實踐報告進行規范的格式編排和排版，使報告具有良好的可讀性和可操作性。只有這樣，我們的實踐報告才能真正具備應用和推廣的價值。

綜上所述，通過本次PCB實踐報告的編寫，我深刻認識到一個好的實踐報告應該有清晰的目標和規劃，注重實踐過程的詳細描述，結合理論知識進行深入分析，展示和驗證實踐成果，并具備良好的可追溯性和可操作性。希望這些經驗和體會能夠對今后的PCB實踐報告編寫和其他實踐活動有所啟發和幫助。

實踐報告及體會篇十九

市場進行了這次問卷調查，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解。

護膚類化妝品為主流在接受調查的大多數讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結果同時調查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調查者認為購買不方便，20.1%的被調查者認為質量不夠好，21.1%的被調查者認為功能不全，13.4%的被調查者對服務不滿意?？梢?，目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發展潛力，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發達的緣故?；瘖y品專賣店的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受據這次調查統計結果，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內的比較多(占40.5%)，月消費在400元以上者大多為“白領“女性或其他高收入者。

在護膚品價格的調查中，42%的被調查者可以接受的價格在20元到50元之間，29%的被調查者可以接受的價格在50元到100元之間，13.7%的被調查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調查者只有2.7%.由此可見，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調查中，我們發現化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調查還顯示，年齡在30歲以下的消費者，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關系。

由來自蘭州大學法學院、經濟學院、管理院三個不同專業的十名同學組隊赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮進行為期五天的暑期社會實踐。我們在洮陽鎮黨委和洮陽鎮人民政府的大力支持、幫助下，按照計劃，順利開展了社會實踐活動。...

實踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實踐很充實。在中秋假期前我就已經實踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊課時，我也很少在教室里露面。熟悉學校環境、辦公室老師、學生們之余，我批完作業后還能看看自己帶的書。

大學的第一個暑假悄然而至，時間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應黨和祖國的號召，共同創建社會主義和諧社會，進一步落實科學發展觀和全面建設小康社會，我們大學生作為社會的下一個接...

大學生社會實踐報告范本一、實踐目的這次實踐是我們畢業前的一次綜合性實踐。本次實踐為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的...

大四下學期開學，我在安徽x有限公司外貿部實踐。經過為期一個月的實踐，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。

時間過得飛快，轉眼間為期半年的頂崗實踐任務就要結束了，我順利地完成了大三的第一學期的任務頂崗實踐。小時候，宋祖英的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。