在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

年終述職報告篇一

大家好！

20xx年很快過去了，在這一年里，xx外科小組成員在xx手術科科主任及護士長的領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了布置的各項護理工作，完成了20xx年護理工作計劃。回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”是我們所有的心曲。

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。20xx年初，護士長重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度。我小組成員牢記在心，在工作中，嚴格遵守單位各項規章制度，自覺以制度、紀律規范自己的一切言行，謙虛謹慎，尊重領導，團結同志，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，堅持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說，積極維護本單位的良好形象。同時，積極完成三甲醫院復審和院內院外各項檢查考核，積極參與院內活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為目標，全心全意為病人服務，也較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。

小組利用工作之余，認真學習三基理論知識，以及各種新技術、新理論。每周參加業務學習并認真詳細記錄，并能夠熟知熟記，進行消化掌握，使自己的文化層次再上一個臺階。至本月，已經圓滿完成院內的各項教育培訓，積極參與院內組織的業務講座和護理查房。在“5.12”護士節舉辦的護理操作技術比賽中，我小組佘秋月等同志各盡所長，取得了較好的名次。

為繼續完善護理服務，增加外科醫生及手術病人對我們手術室護士的滿意度，我小組成員有著深刻的認識。在日常工作中，深入貫徹“以病人為中心”的思想，不斷改善服務態度，提升護理服務質量，注重護患溝通，時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地的為病人著想，接待好每一位手術病人，做好每一項護理工作，關心每一位病人，及時滿足病人的要求，堅持手術前訪視，手術后回訪。當病人進入手術室時，在手術室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對陌生環境的恐懼感，增強對手術治療的信心。

1、20xx在護士長領導下，小組積極配合做好科室工作，完成各類大、中、小手術的配合，參與搶救多個危重病人，全年超工作量在科室名列前茅，保質保量完成了工作任務。

2、配合神經外科完成了手術共計xx例，其中包含動脈瘤夾閉xx例、聽神經瘤xx例。新開展手術有三腦室腫瘤切除術xx例，四腦室腫瘤切除術xx例，延髓腫瘤切除術xx例。

3、在優質護理服務方面，小組積極完善術前訪視與術后回訪，術前注重病人心理疏導以及和醫生的溝通，確保術前準備充分，手術醫生滿意以及手術病人的放心；術中注重病人安全與舒適，做到安全護航。

4、小組積極參與院內組織的三基操作競賽，其中xx獲得心肺復蘇二等獎。

總之，在全年工作中，小組完成了領導交與的各項任務。希望20xx年，我們能夠鞏固已有的成績，繼往開來，再創新高！

謝謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報告篇二

尊敬的各位公司領導、親愛的各位同仁們：

我主要負責財務核算，做好房地產日常費用報銷的審核、登記、物流運輸等工作。一年來，我在的領導和的指導下，按照公司“四個更要”的具體要求，嚴格要求自己，按照國家的法律法規以及公司的財務制度來執行，以高度的責任心和進取心對待本職工作。根據安排，我將一年來學習、思想、工作、廉潔自律和存在的不足等方面的情況作如下報告，請予評議和批評幫助。

1、按相關財務管理規定和公司的財務制度對房地產日常報銷的單據進行審核，將報銷情況進行詳細登記，并按月統計，將報銷情況進行分析后及時報告分管領導。

2、我按時完成了物流運輸業務票據的審核工作，保證了物流運輸業務的順利開展，使營業額達了萬元，比上年增長了x%。

3、完成了份網上物流軟件系統中憑證填制工作，正確率達了%，推進了網上物流的快速發展。按要求完成物流臺帳，為提供了詳實的資料查閱平臺和管理平臺。

4、參與了房地產預算指標的編制工作，在以上年的支出和房地產的工作目標為基礎，制定出了比較詳細的預算方案，方案經審核，現已報。

5、本著節源增效的原則，將內部控制與內部審計相結合，認真做好每月的自查、自檢工作，從原始票據的審核、票據的粘貼、票據的填制以及印章保管等最基礎的工作抓起，細化財務報賬流程，加強財務工作的規范性、合理性和合法性，保障和促進各項業務的順利開展，進一步完善公司的財務管理與監督體系。

回顧一年來工作及生活，我對自己從德、能、勤、績、廉等方面進行評價：

德：在工作和事業面前，我顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失。工作中，我認真負責，從沒有過絲毫懈怠，認真完成每一項工作任務，面對挫折時，我以信仰的精神狀態，并鼓勵身邊的工作人員積極克服困難。

能：能夠利用馬克思主義的立場、觀點、方法指導工作，在實際工作當中，能夠按照上級要求，充分發揮自身計劃統籌、組織協調的能力，結合工作實際開展工作；能夠勤于學習，開拓創新、集思廣益，在較短時間內熟悉本職業務，保持自身能力和職務的相稱；能夠知人善任，較好調動下屬的工作積極性，全面發揮其工作能力，順利完成各項工作任務。

勤：一年來，我一直堅持了一貫踏實、嚴謹的工作作風，具有較強的事業心、責任感和開拓進取的精神，工作認真負責，從不推諉，積極主動地完成各項任務。并經常深入基層調查研究，及時了解掌握情況做好指導。

績：認真落實年初的'工作計劃，并完成了各項工作任務，部分工作提前完成。以節源增效為原則，加強財務核算管理，為企業節約了大量的物力和財力。

廉：能自覺遵守和執行干部廉政行為的規定，在生活上能嚴格要求自己，做到管好自己、管好家屬、管好下級、管好身邊工作人員，杜絕以權謀私、違法違紀等行為。

存在的不足和今后努力的方向

（一）在財務管理工作中還存在漏洞，“開源節源”能只建立在一句口號上。在今后的管理中，將進一步配合和監督各個部門一起來落實和完善節源增效，以資金管理和成本費用控制為重點，嚴格貫徹執行預算制，將費用預算與考核制度相結合，控制點滴的成本與費用，合理、高效的運用和調配每一分錢財，節約和保障公司經營所需的資金。

（二）不斷加強財務人員的專業知識和職業道德的培訓和學習，及時了解和掌握國家頒布的相關法律、法規以及新稅法政策出臺的真正意義，提高財務管理人員的綜合素質。

總結過去一年的工作，我本人在領導的關懷下，取得了一些成績，但也存在不足。今后此次述職為契機，堅持嚴格要求自己，時刻做到自重、自省、自勵，在思想上不斷進取，在業務上不斷求精，工作創新上不斷求新，為發展努力奮斗。

謝謝大家！

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

年終述職報告篇三

尊敬的院領導和各位同事：

大家好！我是xx，20xx年x月開始進入我們xx鄉衛生院工作的，工作以來，在同事們的幫助下，很快熟悉了醫院壞境，使自己迅速進入角色，投入到自己的工作崗位上。在注射室的工作的這段時間里，認真學掌握基本操作技術和工作流程。

始終堅持以病人為中心的服務理念，踏踏實實的做好本職工作，認真學專業知識和臨床技能，將專業知識與臨床操作相結合。遵守各項規章制度，嚴格執行三查七對原則。每周一次政治學，提高醫護人員的道德內涵和精神素養。在業余時間內我們還進行業務學，提高護理隊伍素質。

九月份我們認真學了護理文文書的書寫，在十月份我和醫院的同事還進行了居民健康檔案的整理和裝檔。此外我們還在院長的帶領下積極打掃衛生，整理院內壞境，把衛生院的.環境保持的很好。

雖然在工作中有一些成就，但是總的來說，還是存在很多的不足的，需要進一步熟練護理技術，工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑，學會換位思考，端正工作態度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評，同時也得到各位領導、護士長的認可。

我覺得護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為醫院的跨越式發展奉獻力量。今年又是特別的一年，我們既要準備等級醫院的評審工作又要進行年終考核，所以在接下來的時間里，我會更加努力做好每一項工作。

年終述職報告篇四

本人19x年畢業于營口大學計算機應用專業，同年成為一名自來水公司職工，參加工作后在遼寧省委學校進修計算機專業，現大學學歷，工程師。曾在自來水公司辦公室、組織科任科員，1995年后歷任自來水公司團委副書記、內審處副處長、制票室主任，現任水務公司營業管理部部長。多年來在領導和同志的關心、支持、幫助下，無論在哪個崗位，我都能認真履行職責，帶領部室人員全面完成各項工作任務。現就本人幾年來的思想工作情況述職如下：

高尚的思想品德是一個人立身和成就事業的重要基礎，我深知作為一名中層干部更應該加強品德修養和鍛煉。我在中層干部崗位上工作已有十幾個年頭，始終把加強思想品德修養，樹立正確的人生觀、地位觀、利益觀放在首位。在工作中堅持嚴格要求自己，顧全大局，踏實做事，從不計較個人得失，以德服人，正是有了這種積極向上的思想和工作態度，組織上也給予了我許多榮譽，連續多年被總公司評為優秀黨員、在局系統評為先進個人，xx年又光榮地成為全市優秀中青年干部人才儲備庫中的一員。

從走向中層干部崗位時起就深知自己所擔負的責任，也更珍惜熱愛自己的崗位，無論是負責計算機收費系統應用管理上還是營業管理工作中都能盡職盡責地去工作，高質量地完成工作任務，取得了一定的工作成績。

（一）在計算機收費系統應用管理方面。

19x年公司安排我到制票室做部門領導，主要負責計算機收費系統應用管理工作，在已有的專業知識基礎上我不斷在實踐中學習，掌握新的計算機專業知識，不斷提高自己的業務工作能力，至今我公司的收費系統管理軟件已進行了三次升級，在升級過程中我擔任技術負責及系統培訓工作，同時還負責與各家銀行協調實施聯網收費工作，xx年我又作為參編人員參與了國家城鎮供水行業營業收費管理信息系統行業標準的制定工作，此標準已于xx年12月發布。

在公司領導的正確指導下，我全身心地投入到系統升級工作中，現在營業收費軟件系統的各項功能在全省居領先地位，做到了有效地利用銀行網點資源，達到多家銀行可同時聯網收費的水平，為用戶繳納水費提供了多個便利的.條件和方式，大大提升了我公司現代化管理水平，同時也更好地為營口項目建設年工作做好服務。

（二）在營業管理工作方面。

xx年經公司任命擔任營業管理部部長，同時仍兼任制票室主任。在營業管理工作中我主要做了以下幾項工作：

1、深入基層，解決工作中的實際問題。

在營業管理部工作期間，我經常下到抄表一線，及時收集和掌握抄表收費的第一手資料，為改進營業抄收工作奠定基礎。通過深入抄表現場發現部分小區戶外表表箱位臵過高，抄收員查抄水表極其困難，而且無法重新改造，針對這種情況，我向公司領導提出建議實行遠程式抄表，通過在金典小區試用效果很好，現已對金典小區、九龍小區及天揚小區部分單元實行，通過更換遠程水表，利用現代化信息傳輸手段將抄表數據傳輸到手持抄表器中，解決了一線職工這一抄表難題，同時也提高了工作效率和工作質量。

2、制定措施，水費回收見成效。

水費收繳工作是保證公司資金能否應收盡收和公司運營資金是否順暢的一個基礎。多年來我公司年水費拖欠額一直居百萬元以上，xx年總公司將當年水費拖欠額設定目標為50萬元以下，為實現這一工作目標，在公司領導的支持下，我起草了清欠水費獎罰方案，同時經常與市內外營業公司相關人員溝通，邦助他們將欠費戶按類進行分解，認真分析，采取不同的方式和措施進行水費清收，在大家的共同努力下，08年全年水費拖欠額為19.2萬元，比目標計劃降低了近30萬元，創歷史最低。在此基礎上我們重視抓好日常清收工作的管理和監督，xx年全年水費拖欠額降至3.4萬元，再創歷史新低，xx年水費拖欠額比xx年又有所降低，僅為3.3萬元，取得這樣可喜的成績離不開公司領導的正確領導和支持，也包含了自己工作的努力以及全體營業職工辛勤的工作。

3、創辦信息月刊，提升營業工作標準。

xx年我們在抓監督管理的同時創辦了《營業信息》月刊，為營業系統各項工作提供指導，搭建了一個營業工作交流的平臺。每月刊我們都系統地對營業抄收、服務等各項指標進行分析，剖析工作中存在的不足，及時下達工作任務。同時將公司在服務方面的規范要求刊登在月刊當中，使營業系統有目標有針對性地進行培訓、學習。建刊兩年來收效很大，通過這個信息平臺，使市內外各營業公司明確自己在營業系統中所處的位臵，在工作中比照兄弟單位主動找差距，形成了兄弟單位之間互相借鑒、互相溝通學習的良好氛圍，提升了營業的工作標準，極大地促進了營業系統的各項工作。

4、作好協調組織工作，體現團隊精神。

xx年由我負責組織了對部分非居民用水戶的全面普查工作，此次抽調機關各部室人員及基層單位人員共計60人參與此項普查工作，在為期近兩周的時間里共查出違章用戶12戶，違章用水追補水費3.23萬元，有效地打擊了竊水行為，凈化了用水環境，更進一步規范了營業管理工作。

xx年末實行24小時全天不間斷供水，為了讓市民及時了解供水狀況，按照總公司安排，組織市內營業公司全體職工在全市范圍內各小區兩次張貼通知。春節前夕因突發山體滑坡造成石門水庫向市區供水中斷，公司領導要求第一時間將情況傳達到市民中，以穩定市民不安情緒，接到此項任務，我積極組織協調營業系統全體職工以最快的速度在最短的時間內將通知發布出去，平息了各種傳言，消除了市民不安的情緒。通過這幾次組織集體活動，彰顯了我公司倡導的團隊精神，同時自己的組織能力也得到了進一步鍛煉。

以上是我近幾年思想和工作情況的匯報，我在工作中所取得的成績離不開組織的培養和同志的支持，特別是此次列入局管副職后備干部人選，更加鼓舞了我的工作熱情，在今后的工作中我仍將一如既往地保持飽滿的工作熱情，努力吸取新知識，扎實工作，克服不足，在工作崗位上以個人的人格魅力和積極進取的工作態度影響和帶動周圍的同志，立足本職，為供水事業做出自己的貢獻，為營口項目建設年工作做出自己的最大的努力。

年終述職報告篇五

逐步健全和完善公司財務制度公司內部監督、約束機制。按_集團公司下發的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規章制度，如預算管理辦法、資金使用管理審批制度、財務檔案管理辦法、內部會計管理制度、會計基礎工作規范等，使公司的財務工作逐步走向規范化、制度化。

積極落實項目資金，確保工程需要，為確保工程建設資金的需要，我們積極向銀行爭取貸款資金。保證了水電站按期開工及工程進度對資金的需求及時辦理工程保險，降低工程風險，加強與公司各部門之間的聯系與溝通，多匯報，多交流，爭取各方對財務工作的理解和支持。同時搞好部門內部團結協作，增強凝聚力，從全局出發，自覺維護安定團結;請了會計師事務所對公司的有關業務定期進行檢查，以便及時發現問題，消除工作中存在的隱患。

工程尚需進一步完善工程結算，費用審批程序，明確職責與分工，并力求簡化手續，縮短結算時間。加強公司預算執行的力度和剛性，嚴格控制各項費用，精打細算，力求使工程投資控制在預算之內。加強財務基礎工作，提高人員綜合素質。目前財務人員嚴重不足，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經營管理人員和財務人員，使財務發揮其應有的作用。

明年公司經營財務部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰略，做好資金“收支”兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金，做好工程結算和項目前期費用結算工作，嚴格按工程年度計劃及預算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實現使工程投資控制在預算以內的目標。

此致

敬禮!

述職人：xxx。

日期：20xx年x月x日

年終述職報告篇六

在校黨委、行政正確的領導下，在院領導和同志們的關心、支持和幫助下，一年來我立足“凝聚青年服務大局當好橋梁從嚴治團”的工作格局。堅持立德樹人，堅持服務學生成長成才，堅持改革體制機制，激發活力。做好思想引領，育人實踐和創新創業三篇。一句話，優機制，促先進，強基礎，謀發展。

改變xx學院團總支結構，建章立制，凝心聚力，謀劃發展。我們增設了創新創業部和新媒體部對接學校、學院轉型發展。通過新媒體全覆蓋曬出團的活動，傳遞團的聲音。加強與青年的網絡互動，把網絡平臺建設成為傾聽青年心聲，服務青年學生學習生活、成長成才的.平臺。通過各項會議，細化工作。通過理論學習，提升團干活力。通過學生典型案例分析，增強解決問題的能力。通過團學干部面對面，深入學生，深入班級，深入宿舍。團學工作重心下移，堅持問題導向和服務帶動，轉變觀念，擴大團學工作的覆蓋面。

立德樹人，促進學生全面發展。利用節假日和重大時間節點，開展愛國主義教育。我帶領學生走進xx檔案館，感悟xx歷史。走進烈士陵園，參觀烈士紀念館。舉辦建黨95周年系列活動。仰望歷史，緬懷先烈。重溫一二九，增強黨對青年的凝聚力，青年對黨的向心力和團組織的影響力。尋找青年，凝聚青年，積極發揮團支部作用。通過中秋主題班會，文明養成教育，加大引導，亮旗幟，出聲音，有身影，讓團組織成為廣大青年遇到遇到困惑時想得起，找得到和靠得住。

就業創業有思路。圍繞學校轉型發展，創新活動形式，豐富活動內容，注重活動成效。組織參與學生處舉辦的十佳學風班級和學生精品項目評選分獲“二等獎”和“重點獎”。組織參與教務處組織的大學生創新創業項目共有28項立項，其中國家級大學生實驗項目2項。組織參與了團委舉辦的創業項目16項，孵化成功兩項魏明月自媒星有限責任公司和張佑云南佑森養殖有限責任公司。承辦團委等單位的辯論賽、科技文化節活動共計10次。策劃并組織了大學生創客訓練營之送給大學生創客的一堂課。對接梁園區創業園思埠集團、遠洋商務公司等8家單位，直接幫助35人就業和創業。20xx年更是獲得畢業生就業和創新創業工作先進單位。

圍繞模擬法庭培育團建品牌。圍繞青春三下鄉，把團學工作與xx學院中心、重點和特色工作結合起來，夯實團建品牌，提升基層團支部的活力。

品牌工作有亮點。圍繞“模擬法庭”開展系列活動。聯合校黨委宣傳部、團委和學生處舉辦了法治文化節、法律大講堂、法治辯論賽、模擬法庭、3.15消費者權益日、12.4憲法日手抄報、法律專家講座、普法宣傳、法治調研報告大賽等18場活動；聯合xx法院、司法局、檢查院開展了法庭真實審判進校園、法官進講堂、學生看守所之面對面交流、普法工作站之揭牌等法律進校園14場活動。發放普法宣傳的宣傳冊18000多份，舉辦普法宣傳和講座活動22次，覆蓋xx師范學院70%以上大學生。

品牌工作有突破。暑期三下鄉有突破，聯合河南省法律援助中心、xx市司法局、法院和檢察院積極組織大學生參加暑期社會實踐活動，共組織了15個送法下鄉和送法進社區分隊，參加人員近200人，覆蓋了xx周邊25個社區和60多個鄉村，發放勞動保障等法律手冊20多種近2萬份，接待法律咨詢4800人次。建立了xx市司法局和xx市中級人民法院等普法實踐基地23個。20xx年隨校柘城慈圣鎮開展送法下鄉和精準扶貧調研活動，覆蓋周邊群眾5000多人。我院“仰恩歷史，關愛老兵”暑期社會實踐團隊撰寫稿件被團中央采用。把品牌工作推向社會。

認真學習《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》等有關文件，學習清正廉潔先進人物事跡與做法。嚴格要求自己，從不謀取私利。堅持求真務實，永保共產黨員先進性。堅決貫徹黨的路線方針政策，一切從實際出發，任勞任怨。

理論學習有待進一步提高。忙于常規工作，學習的時間投入不夠。改進措施：加強理論學習和系統學習，力爭把工作做細做實的基礎上增強理論功底。

工作還不夠大膽。不敢把工作中別人干得不好的指出來，總是為別人的錯誤買單。改進措施：勇于承擔責任，敢于批評和自我批評。

和領導溝通不夠。加強與領導溝通，做到既要埋頭努力工作，也要積極呈現自己。

一分耕耘，一份收獲。因為我們，因為努力，因為堅持，我和我的團隊重復獲得了所有校級榮譽和部分省級榮譽。

年終述職報告篇七

尊敬的領導：

您好！

我認為xxxx年是我成長、奮斗、學習和感恩的一年。我首先要感謝那些教育我、團結我和激勵我的領導和同事。在我沮喪時，他們給了我鼓勵和打氣，相信我能夠完成任務。我還要感謝那些合作伙伴，他們的幫助、認可、信任和鼓勵使我更加熱愛我的工作。

在過去的一年中，我嚴格按照公司銷售目標和銷售政策工作，并積極支持銷售經理，與其他銷售員一道拼搏并積極開拓市場。可喜的是，我們共同努力并辛勤工作，順利完成了年度銷售目標。下面是我根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，對我在過去一年里的工作進行總結：

1.在我負責的地區，包括連和xx，全年銷售額達到xx萬元，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元，增長率為xx%。在與去年相比，老客戶的銷量有所增長，新客戶銷售基本穩定，并且我們有望在xx21年有較大的突破。

2.我重新整理了銷售網絡，并在原有的銷售網絡基礎上進一步精細化運營。我們以各經銷商為中心，逐一和每個經銷商溝通，制定銷售網絡，明確經銷區域范圍，防止重復和惡意串貨等問題。經過我們的努力，我們成功讓經銷商恢復了對我們產品的信心。

3.我也成功開發了空白市場。在xxx地區的三個地區，xxxx年底只有6家經銷商能正常發貨，有空白縣市過多的問題。我對這些空白區域進行了重新調研，并結合當地的生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，有針對性宣傳銷售我們的產品。一年下來，我們成功開發了6家新客戶和1家終端連鎖超市。

4.最后，在組織今年的銷售工作中，我積極宣傳公司的各項銷售政策和淡儲旺銷政策，以xx區域為例，我們的銷售量比去年增加了800萬以上。我們的淡儲旺銷政策可以讓我們的產品率先占滿經銷商的庫房，使它們無法再儲備其他公司的產品。在季節旺季時，經銷商將優先銷售我們公司的產品，從而大大提升公司的銷量，甚至有些品種還出現了斷貨的情況。如果我們的發貨及時，我們今年的銷量還有望有更大的提高。

感謝您的耐心閱讀我的述職報告，我相信在領導的支持和鼓勵下，我們會取得更好的成績。

5、負責對xx區域各月銷售情況進行分析，并及時落實回款進度，向公司領導匯報各月完成情況。總結分析當月銷售工作，結合全年銷售任務，制定下月銷售計劃。

6、每月至少與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，并解決這些問題。與客戶分析競爭對手，討論提高市場占有率的辦法，并及時反饋有價值的觀點和方法給上級領導。

7、積極參與并協助上級領導制定銷售政策和流程。跟蹤落實實施情況，協助和指導內勤工作。

雖然在過去一年的xx市場銷售工作中，無論在銷量還是銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不夠細致，對市場的了解不夠深入，面對激烈的競爭反應不夠迅速，導致失去了一部分市場。

2、市場串貨監管不夠完善。今年銷售政策的改變使得各家經銷商的銷售壓力較大，個別區域出現了串貨情況，而我們的工作還沒有做到位，導致串貨問題繼續存在。這對我們的產品經銷有負面影響，打擊了經銷商的信心。同時，我們的銷售人員在信息收集和反饋方面做得不夠全面。一些區域能夠提供信息協助防止串貨，而其他區域則搜集不到。這說明我們的業務人員還需要提高業務能力。

3、xx市場的網絡規劃不夠完善，二三級市場的進貨渠道比較混亂，市場管理不夠規范，出現了隨意銷售的現象。

基于xxxx年銷售工作取得的成績和存在的`問題，結合生活用紙xxxx年億元的銷售目標，我們計劃從以下幾個方面展開xx21年的銷售工作：

1、加強市場推廣和宣傳，持續鞏固現有市場份額，加強市場滲透，采用各種促銷方式和商務手段，確保市場占有率。同時制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立和分類管理，并負責客戶情況的收集和調查。

3、做好業務人員培訓和交流工作，進一步完善銷售管理工作。我們將確保任務落實、目標明確、責任到人，以保證預期目標的實現。同時，加強銷售人員的招聘和整合，為新進人員提供全面的培訓，吸納更多優秀的年輕人加入到我們的銷售團隊。

4、秉持全局意識，營造團結合作的氛圍。在日常工作中，認真履行銷售經理助理的職責，全力完成公司領導所布置的各項任務，積極為同事們的工作提供支持和協助，倡導相互尊重、相互配合的工作氛圍。同時，勇于開展批評與自我批評，及時指出同事的不足之處并督促改進；在自己的失誤出現時也能坦誠面對并主動承擔責任。我定會和銷售團隊一同奮斗，為實現公司生活用紙銷售總額達到xx億元的目標而努力，力爭xxxx年生活用紙銷售增長xx%。

申報人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

年終述職報告篇八

各位領導，大家好。我叫xx，來本校工作已經快兩年了，現在是3-6年級59名女生的生活老師，在工作中我能圓滿完成學校交給的各項工作任務，勝任本職工作。

我非常熱愛和喜歡生活老師這項工作，從來學校的第一天起，我就默默地下定決心，一定要干好這項工作，讓領導放心。在工作中我格守職業道德，言行一致，為人師表，自覺遵守學校的各項規章制度，服從學校的各項工作安排，工作積極主動。

在工作上我嚴格執行生活老師的工作規程，保證每一個學生吃好休息好。組織指導學生文明就餐，按時休息，不喧嘩，不打鬧，不浪費飯菜。對個別不遵守紀律的學生針對不同特點，采取不同的處理方法，從不打罵學生。我時刻樹立安全第一的思想，做到寢室整潔舒適安全衛生，以保證學生安全為最終目標。

孩子是祖國的未來，家庭的希望，家長的.心肝寶貝，來不得半點閃失，經常與家長聯系和溝通顯得尤其重要。一次一位學生家長給我打來電話，要求給孩子換個床位，我就把我為什么讓她孩子在那個床位的理由給她說個明白，建議她不要光聽孩子的。第二天，她專門打來電話說不用換了，并對我為孩子著想的做法表示感謝。在工作中對學生家長提出的要求能做到的我盡量滿足，一時做不到的我都能給予耐心的解釋或向學校領導反映。

在以后的工作中，我要繼續加強學習，不斷完善自身修養，發揚優點，克服不足，認認真真地做好每一項工作，做一名優秀的生活老師。