總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

社會實踐總結篇一

為提高學生對生態環境的認識，從小建立和諧自然環境的概念，做人與自然和諧和自然與自然和諧的良好生態貢獻者。20xx年暑假學校以《這樣的森林搭配合理嗎？》為內容開展調查、分析、梳理、整合。從而使整個社會提高對森林的合理開發，合理調配，合理保留原始林的目的。

（一）調查，提供數據。

全校三至四年級的同學共105參與調查，調查森林面積1857畝，其中用材林1130畝，經濟林205畝，薪炭林522畝。

（二）分析，了解現狀。

隨著當今社會對用材林的需求量的日益加大，經濟林價值的突飛猛漲，用材林的面積由此也加速擴開。加上退耕還林，耕的是薪炭林，還的是用材林，這是造成薪炭林與用材林的比例嚴重失調的重要原因。薪炭林物種繁多，如果人們總是根除薪炭林，盲目的擴大用材林，將會造成薪炭林的嚴重缺失，長期下去，將對自然的損失不可挽救。

（三）建議，保護生態。

1、提高認識。保護生態平衡人人有責，消除眼前利益的給森林造成失調冒失行為。

2、采取措施。國家有關部門要引起重視，采取對薪炭林的補償措施和獎勵辦法來加大對薪炭林的保護力度。國家應對毀林開荒要建立相應的管理條例，建立扶植薪炭林的長遠規劃。

全校三至四年級的同學共105參與調查，人人都進行了深入調查，數據整合，現狀分析，整改建議這四個環節的資料處理。評選出了劉夏冰、諶佳欣、李旭霞等12位同學為暑假社會實踐活動優秀者進行了表彰和獎勵。學校將所有同學的調查資料整裝成冊。

社會實踐總結篇二

7月25號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對于材料的規格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉,幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細節方面,比如規格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業的學生來說都是寶貴的經驗.我慢慢對這個行業有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我學的專業知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發現對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，實踐中我總結出了以下幾點：

第一、服務態度至關重要。

作為一個銷售行業，客戶就是上(帝,良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態度.

第二、創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創新。現在的信息發達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三、誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業.誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，并且可以在生活和工作中很好的'處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不僅要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

社會實踐總結篇三

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。"只是一名大一學生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經驗，提早與社會來個零距離接觸，學習如何與人溝通，如何與人交流，團結合作等等，工作總結《社會實踐個人總結》。經過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我帶來課本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學多做，積極按時超量完成任務。

俗語說："中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。"一句話道出了南通教育的傳統優勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質。

為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結合我們自身的特點，分配了各自的任務。于是，我在這次實踐中負責平潮地區的調研工作。在調研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學校網站初步了解平潮教育的歷史與發展概況，擬定訪談內容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調研計劃與內容。

一切準備工作就緒，我首先聯系了江蘇省平潮高級中學的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調研內容，從而約定了7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區教育的歷史與發展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區的村鎮，進行了一系列的問卷調查，并向部分學生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關重要數據上傳給隊長，順利完成實踐任務。

像往年暑假一樣今年放假沒有立刻回家，而是響應學校的號召參加暑期社會實踐。我應征到綠意文化傳媒有限公司做了一名普通的文員。

因為綠意公司位于學校的工程樓二樓，又因為綠意的負責人是從我們學校畢業的，所以聽說他們要招人我就毫不猶豫地報了名。經過簡單的面試我成了綠意公司的一名普通的文員。

文員嘛，顧名思義就是文字人員，平時無非是打打字之類的，本以為就是一件很輕松的事情，可是干了之后才方知此事要躬行，切不可眼高手低、好高騖遠。

剛去的時候是兩個人，介紹以后知道那個女孩也是我校的，很快便熟悉了。我倆分工合作，配合的很好，相處的也很好。由于是兩個人所以也不感覺有多累。可是三四天后他就回家，所有的工作都要靠我一個人來完成了。

其實做了之后才知道文員并不是單純的打打文字。除此之外還要一會兒給這個負責人端端茶，一會兒給那個負責人倒倒水。有了文字材料還要整理輸機，儼然公司里一個基層小職員。

半個月很快過去了，我也結束了這個暑假的文員生涯。回顧這半個月的文員生活，真是有苦又有甜。苦的是每天的工作很瑣碎，很繁雜；甜的是他鍛煉了我不少，教會了我不少。和同學的相處，讓我學會了團結同學，分工合作，與人為善，還一次又讓我多了一個朋友，俗話說多一個朋友多一條路嘛！做端茶倒水這些雜活時，讓我學會了充分利用時間，也因此提高了工作效率。

最大的收獲還是來自文字工作，這一工作的主要方面。所有的文字并不都是整理好的，確切的說大部分都是未經整理的。說實在的，剛開始面對這么多的從未處理過的文字，頭都大了，可是慢慢的我學會了怎樣去捋順材料，怎樣將材料分類，怎樣簡單的組織材料。看著一沓沓親自整理好的材料，工作起來也有勁多了。這大大鍛煉了我的耐心，也鍛煉了我的思維能力。一天文字的輸入工作做完后，手指頭好疼啊！可多天的鍛煉也讓我的文字輸入速度提高了很多，輸入文字的質量也提高了很多，輸錯率越來越少。

半個月很短，轉眼即過，可這半個月卻讓我學到了很多從教科書上學不到的知識，增長了不少見識，開闊了視野，豐富了閱歷，讓我走出了學門，走向了社會。讓我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。讓我一顆浮躁不安的心多了一份成熟，多了一份穩重，也讓我在以后大學路上的每一步都走的更扎實，更穩健。

總之，有了那半個月的文員經歷，我暑假的之后這些天也過得很充實，很有意義。他為這個暑假的多彩和有意義開了一個很好的頭。

暑假已經過去，新的學期也即將開始，可一切都仿佛是在昨天，特別是那段當文員的日子，他將是我成長過程中不可或缺的一部分。

社會實踐總結篇四

正如去年寒假一樣，我同樣沒有回家，對于我，父親的眼神，凝聚著深沉的愛；母親的眼淚，濕潤著我似錦的前程，我時時刻刻都在想著怎么樣去豐富我自己的人生，回報我的父母，更感謝我那無時無刻不在關心和疼愛我的姐姐。

很慶幸，我在一次參加完人民大學舉辦的英語角后，在他們的信息欄上發現了當助教的兼職廣告。

第二天，有五六十個像我一樣的大學生來到了harry國際英語應聘助教，當時，我就覺得自己好像走錯了地方。可是，當一個西裝筆挺的人（后來被證實是該英語培訓機構的副校長）叫到我的名時，我才知道這是我人生的第一次應聘。后來，自己不知道從什么地來的勇氣（也可能是本人對自己英語的自信吧），憑借自己是英語專業的學生，當我還在回憶自己剛才五分鐘的自我介紹是否精彩時，那位西裝筆挺的副校長宣布：我順利地得到了我的第一份“像樣”的工作。

“少壯不努力，老大徒傷悲”，沒有不努力的成功。于是，在考試完的第二天，我就開始了我的努力——在harry國際英語當助教。第一天，我了解了所有的工作流程，發現原來以為輕而易舉的事情是如此的繁雜。更幸運的是，這里有很多的友好的朋友。

在那里，必須完成領導指示的任何任務，必須面對家長不定時的壓力，最重要的，是監督孩子們完成老師布置的作業……以前，當自己還是一個懵懂的孩子時，就覺得作業很難完成。現在自己已經是一個大一的學生了，可還是覺得作業挺難，而且還得把自己的學生講懂了，這可真是把我難倒了！

從第二天開始，我虛心向我友好的同時請教，學習到怎樣去和孩子溝通，學習到教導孩子的方法，更學習到，當孩子調皮的時，應對的方法，當孩子背課文時，怎樣去面對枯燥；我耐心和孩子溝通，仔細跟他們講解，他們學到了知識，我也學到了勇于面對，堅持不懈。

其實，就拿兼職的期間來說吧，我是有雙休日的。在假期，我不只是在做兼職。同時，我也在學習和娛樂。

在周五工作完以后，會早早地來到人民大學里，在那里吃完晚餐后，就參加他們的英語角。在那里，可以和不同的人侃侃而談。我和同學交流學習方法；和老師交流教學方法；和家長討論家庭和教育；和律師討論法律和人情；當然，作為一個英語專業的學生，我還會在英語角和一些外國朋友交流學習之道，文化習俗，時事風云……而且，我還和他們成為了好朋友。

開完同學會，我的一個美國朋友帶他的弟弟來成都玩，我當然要盡地主之宜了，所以用三天時間和他們一起游玩。讓我驚喜的事，他的弟弟事耶魯大學的學生，而且馬上就要拿到自己的phd學位，真是讓我佩服地五體投地，經過跟他們的交流，又學到了不少。正如我堅信的“nothingisdifficultintheworldifyousetyourmindtodoit！”！

堅持就是勝利。還有真對我急于求成的心理，朋友給我的建議，我想可以用姜育恒先生的話來總結：“曾經在幽幽暗暗反反復復中追問，才知道平平淡淡從從容容才是真……”

當我還在學校，清晨，常常來到未名湖畔，帶一本余秋雨先生的散文集，坐在長竹椅上細細品味，一周的煩惱都會拋之腦后。

其實在假期又何嘗不是呢！清晨六點起床，沿著人行道慢跑十五分鐘，回家休息片刻，拿起我喜歡的余秋雨先生的散文集或者其他詩集，偶爾重溫到普希金先生曾經對生活的感悟。

社會實踐總結篇五

轉眼間又是一個暑假，大學生活已經匆匆過了一年。短暫的時間讓我不得不思考自己未來的就業定位。對理想的追求，讓我帶著期待重新進入社會，與社會人群接觸。感受不同顏色的生活。

當我再次踏進這家店時，我有一種溫暖的感覺。可能是給了別人一點感覺。但在這家店，總有值得學習的地方。這家店剛剛起步，很高興能在這樣的店工作。它可以教會我，如果以后有一天我經營一家類似的店，該如何更好地管理，該如何把握工作中的一些小細節，該如何從前廳到后廚房做更好的準備。就像我導師常說的，如果你真的想培養這樣的小公司，你會學到更多，我就選了這家。

在這里，我學會了如何更好地與客人溝通，如何更好地為他們服務。雖然這家店和我的專業不一樣，但是餐飲行業是我的愛好，也是我發展興趣的一個很好的追求。從老板到店員，我深深的覺得一個好老板比一份好工作更重要。也許這只是我的看法。每個人的追求不一樣，觀點也必然不一樣，但我的職業生涯就是想找一個這么好的領導。從細節，從談吐行為，到進入500強企業的魅力風范，告訴我們生活中的真相。他帶給我更多的感悟！在這家店，我看到它從嬰兒期成長到成熟期。

在工作生活中，我也學到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評，但是要明確你是真的接受他們的批評。因為批評是在告訴我我的缺點在哪里。只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓，為未來的成功鋪平道路。我們應該學會從跌倒的地方爬起來。這是我應該做的。

也從工作中學會了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價值。人往往很執著。但是，如果你只問耕耘，不問收獲，那么你一定會交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計較，不要強迫對方付出和你一樣的真情實感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動性和積極性，對成功有信心，學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記。現在想想，一個多月的假期生活讓我收獲良多。想想寒假留在這里的回憶。我很期待這次離別會給我什么樣的心情。我所學到的關于生活的東西，是我在學校里無法理解的，可以算是我的一份財富。現在人才市場已經不需要大學生了，幾乎所有的用人單位在招聘條件上都有工作經驗。因此，大學生不僅要有理論知識，還要積累工作經驗。很簡單。如果你應聘的是同等學歷的工作，公司當然會更看重個人的相關工作經驗。就業環境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，面對焦慮和壓力，像我這樣的大學生選擇暑期打工。雖然暑假只有短短的一個月，但在這段時間里，我們可以體驗到辛苦的工作，鍛煉意志品質，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷是一個大學生擁有的無形資產，到了關鍵時刻，他們的作用就會顯現出來。

之前也想過最終就業方向能不能令人滿意，能不能發揮自己的能力。所以這短短一個月的經歷，對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且根據專門機構的統計，只有少數畢業生會做與自己專業相符的工作。所以在工作過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，把工作當成自己的工作。老板經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。

在北京這樣的地方，你可以看到更多的機遇和挑戰。有時候你把自己和同一個出入寫字樓的年輕人比較，真的能感受到內心明顯的落差。當然，這種差距不是一朝一夕的事。所以，出門在外，有一個正確的心理定位尤為重要。否則往往會因為看到自己不平衡而迷失方向。那些走在我們前面的人，可以算是榜樣，但不要太在意，能做到什么程度，要有非常清晰中立的認識，不要太多攀比，更不要自以為是。

社會實踐總結篇六

通過對蘭州市流浪兒童救助保護中心進行實地調查，并結合社會工作專業的專業知識，了解該中心的工作內容、工作過程，感受社會救助作為中國社會保障的一部分在基層的發展與面臨的困難;了解被救助兒童的心理狀況與背景，了解他們的需求并分析需求滿足的可能性，鼓勵他們建立信心面對未來。

蘭州市流浪兒童救助保護中心救助的對象主要是18歲以下離家在外游蕩超過24小時、且無可靠生活保障的少年兒童和16歲以下被遺棄的智障兒童。被救助對象主要通過三種途徑來到中心：一是自己愿意來到中心接受救助;二是通過公安機關護送到中心;三是群眾護送到中心。

從結構設置上來說，作為一個旨在為流浪兒童提供暫時的保護場所，蘭州市流浪救助管理所的設置是比較完善的，能夠順利地完成對流浪兒童的救助保護工作，而且在對待流浪兒童的日常生活也是非常細致的。

在與孩子們的交流中，我看到他們極度渴望他人的重視與關懷。但是，蘭州市流浪兒童救助保護中心的暫時性也使得機構人員忽視了對孩子們的教育。由于工作人員大多不是心理方面的專業人員，沒有專業知識的支撐，只是簡單地照顧孩子們的起居。由于受場地限制，孩子們并沒有太多的活動空間，也沒有正常學校擁有的操場、電腦房，他們只能看電視、打撲克牌。中心雖然有不少書籍，但不公開借閱，所以有的孩子想要看書也不能得到滿足。流浪兒童救助管理中心無法徹底地解決每個兒童的心理問題。

社會實踐總結篇七

20xx年早一些。為了增加機會成本，我打算到自己相關的單位去鍛煉，增強動手能力，開闊眼界。

首先去了成都市幾家婚紗影樓應聘攝影師助理，由于專業知識不夠扎實，最后都是竹籃打水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學校看看書，復習功課，倒也輕松自在。一個偶然機會，在七月十五日來到了夢寐以求的綿陽市三臺電視臺。說明來意，時間目的，最后被編排到社教部。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀錄片的工作。

第一天上班。這天才明白一個臺分為新聞部、社教部、廣告部、網宣部等。這天正巧遇到我們部門有個訪談節目，嘉賓是來至汶川南坪鎮的鎮長、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙忙碌碌的準備著不同角度的攝影機、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設備是相連的，錄音室是錄制現場，燈光打開，調好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺攝影機，各自選好一個不同的角度和景別攝入一個人，其中一臺機子是主持人和嘉賓的全景。在制作室里一臺機器控制著錄音室的攝影機，分別標上a、b、c、d序號，集中序號在導演的控制下來會跳動。節目錄制完后，大家都大汗淋淋。

社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇《周末大觀》，類似四川臺的《麻辣燙》，都是群眾演員，演繹身邊故事，展示三臺人民的生活片。當然，只要你有好的劇本，道具簡單，人人都可以寫劇本和導演劇本。我在實習期間趕上《合租公寓》的拍攝，演員都是來至臺里各部門的實習生，個個俊男靚女，盡情發揮他們的演員天賦。與我們在學校里不一樣的是，這里是多機位拍攝。這個劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺機子。a是主機，b是副機。我的一項重要工作是舉話筒，這個長桿伸直有八米，是a機的外接話筒，舉的時候注意不能穿幫，不能距演員太遠，隨著a機而移動。在拍的過程中，一個煩瑣的事情就是打板，在每一個鏡頭開機前，板師都在板上寫上a1，b1，代表主機第一個鏡頭第一次拍攝成功，b機第一個鏡頭第一次拍攝成功。這是很重要的工作關系到后期的采集工作。

接下來的工作是采集帶子，幾臺機子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數，采的時候把每個鏡頭數分開，首先采a帶，在每個鏡頭開始前出現板子，在導演的一聲停下結束。再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結構梳理出來，對照a、b兩機的鏡頭，看那個鏡頭最具有現場感，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機的鏡頭效果好，就讓b機鏡頭的畫面和聲音解組，然后和a機組接。最后的工作是打字幕。演員每一句話都是相對應的字幕顯示出來這既要看稿子，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白。一節情景劇就這樣誕生了。但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞。我有幸為這期的節目寫口導。以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟，現在自己來寫，第一次寫的太書面語，第二次結局沒有懸念，第三次認認真真的看了一次劇本，才寫出來。還好，主持人還滿意。

短短一個月就在這樣悄然飛逝！學校和這里是理論和實踐的最佳結合。明白了動手能力很弱，寫一個稱心如意的策劃案不容易，出去拍東西扛機器不輕松，但是學得的和見到的是無價之寶，受益終身！

在這里的一個月，我也結識了一些同道朋友，他們來至不同的學校，學術各有所長。我感謝他們對我的無私幫助！真的很感謝！

社會實踐總結篇八

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實踐工作。實踐可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實踐只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實踐使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實踐機會!